啤酒营销策划书.pptx
啤酒销售计划方案
啤酒销售计划方案
一、市场情况
1、当前市场状况
啤酒作为一种成熟的酒类，已经在中国建立起较为稳定的市场，2023年我国啤酒产量达到了1481.37万吨，同比增长11%，且随着新兴的啤酒制造技术，生产成本越来越低。
如今，啤酒已经成为中国饮酒者的重要饮料之一，消费水平正在不断提高。
2、竞争局势
随着国家产业政策的支持，以及市场经济的发展，啤酒行业竞争已经越来越激烈。
今年，啤酒类产品的制造工艺和性能也在不断改进，出现了许多新的品牌，拥有很强的竞争力。
二、售酒计划
1、宣传与推广
为了提高啤酒的知名度，首先要进行有效的宣传推广。
我们将结合市场的实际情况，拓展网络宣传渠道，并计划在社交媒体，网站，电视，报纸，杂志，零售店等渠道不断投放宣传资源，以吸引更多消费者关注和支持。
2、销售渠道
啤酒的营销应该依据不同的销售渠道进行分类，企业可以根据市场的实际情况，搭建完善的销售渠道，如社交商业平台、网络商城、专卖店、啤酒节等，建立多种多样的销售模式。
3、价格策略
价格策略是企业营销的重要组成部分，我们将根据市场的变化，不断调整啤酒的价格。
漓泉纯生啤酒营销策划
漓泉纯生啤酒营销策划前言概要：随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在漓泉啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
漓泉相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定漓泉的未来。
以“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，燕京漓泉公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2010年总产量达四千三百多万升，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘漓泉啤酒市场。
一、市场分析（一）营销环境分析1．有利因素①自然因素湖南地处亚热带，冬凉夏热，基本的恒温都是10几20度，特别是入夏以后，各地气温较高，啤酒成了许多市民吃饭、聚餐时不可缺少的饮品。
②经济因素近些年，随着经济的发展，人们的生活水平和收入都大大提高了，消费水平也在提高，娱乐消费的百分比也在不断加重。
所以人们有足够的金钱和能力去消费娱乐，湖南啤酒市场具有巨大的市场容量和发展潜力。
据了解，湖南每年有超过百万千升的市场容量，随着经济的发展，发展潜力仍非常大。
③文化因素湖南人除了朋友聚会，周末的闲闲娱乐外南宁人的夜生活也十分丰富，所以酒业避免不了成为了人们沟通更亲密的一种工具。
漓泉纯生啤酒凭借它的口感纯正、清新，相信能赢得湖南中低消费者的青睐。
④社会因素酒是湖南人在生活或是交际中最常用的日常品，被大众所接受，许多饮酒的湖南人充满激情、积极进取、敢于挑战自己、懂得享受生活，但他们身上又要承受很多压力。
雪花啤酒促销策划方案
03 促销策略
价格促销
折扣策略
在特定时间段或针对特定消费群体提供折扣，如学生、老年 人或军人。
捆绑销售
将雪花啤酒与其他产品或服务捆绑销售，以吸引更多消费者 。
赠品促销
买一送一活动
消费者购买一瓶雪花啤酒即可获得另 一瓶免费赠品。
礼品赠送
购买特定数量的雪花啤酒可获得公司 提供的礼品，如T恤、帽子或钥匙扣等 。
，进一步扩大活动影响力。
活动执行
培训销售人员
确保销售人员了解促销活动的细节和 优惠信息，以便向客户准确传达。
监控活动进展
在活动期间密切关注销售数据和客户 反馈，及时调整和优化活动方案。
收集反馈意见
向参与活动的消费者收集反馈意见， 了解他们对活动的看法和建议，为今 后的活动提供参考。
活动总结
在活动结束后进行总结，分析活动的 成果和不足之处，为今后的促销策划 提供经验和教训。
延长活动时间。
拓展宣传渠道：利用新媒体等多元化 的宣传渠道，提高活动的曝光率和知 名度。
展望
扩大市场份额：通过不断优化促销策 略，进一步扩大雪花啤酒的市场份额。
提高品牌形象：加强品牌形象的塑造， 提升消费者对雪花啤酒的品牌认同感。
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活动宣传
设计宣传材料
制作吸引人的宣传海报、广告 等，突出促销活动的亮点和优
惠信息。
媒体宣传
利用电视、广播、报纸、网络 等媒体进行广泛宣传，提高活 动的知名度和影响力。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行线上推 广，扩大活动覆盖面，吸引更 多潜在客户。
口碑营销
通过提供优质的产品和服务， 让消费者成为口碑传播的媒介
策划营销燕京啤酒
成功案例分享与经验总结
策略
燕京啤酒成为某大型音乐节的赞助商，提供啤酒和活动场地 ，同时组织燕京啤酒主题派对，邀请音乐人和粉丝参与。
效果
音乐节期间，燕京啤酒的曝光度和知名度大幅增加，与年轻 消费者的互动也更加紧密。
市场挑战与应对策略
挑战一
市场竞争激烈
原因
国内啤酒市场竞争激烈，不仅有本土品牌，还有国际品 牌。
公共关系活动
支持公益事业，如资助贫困地区的教育、医疗等项目 ，提高企业社会责任感。
媒体合作
与主流媒体合作，举办新闻发布会等活动，提高燕京 啤酒在行业内的知名度和影响力。
05
销售与服务支持
销售团队建设与培训
建立专业、高效的销售团队
通过招聘、选拔和培训，建立一支具备良好业务素质和 职业道德的销售团队，以满足公司业务发展的需要。
广告创意与宣传渠道选择
广告创意
燕京啤酒广告创意应以年轻、活力、激情为主调，借助 影视、音乐等艺术形式，展现燕京啤酒的独特魅力。
宣传渠道选择
电视、网络、户外广告等多种渠道，提高燕京啤酒品牌 曝光率。
社交媒体营销与KOL合作
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交平台，发布 吸引年轻人的内容，增加品牌曝光度。
燕京啤酒会根据不同的销售渠道和目标消费群体，制定 有针对性的促销活动，如限时优惠、买赠活动、品鉴会 等。同时，燕京啤酒还注重线上线下的互动营销，如通 过社交媒体平台发布活动信息、与网红合作推广等。这 些促销策略不仅提高了燕京啤酒的市场份额，还增强了 消费者对品牌的忠诚度和好感度。
04
品牌传播与推广
方向一
数字化营销转型
理由
数字化营销是未来趋势，燕京啤酒需要跟上这一趋势。
啤酒促销活动方案
啤酒促销活动方案一、活动目标本次啤酒促销活动的目标是提高销售额和品牌知名度。
通过推广活动，吸引更多的消费者购买啤酒，并加强与目标顾客群体的互动。
二、活动时间和地点活动时间：从2022年5月1日至2022年6月30日活动地点：全国各主要城市的合作超市和便利店三、活动内容1.优惠价格：在活动期间，将啤酒的销售价格进行降价优惠。
例如，将某些热门品牌的啤酒价格降低10%。
2.组合套餐：推出不同口味和品牌的啤酒组合套餐，例如“畅饮套餐”、“果味套餐”等。
3.赠品活动：购买指定数量的啤酒或消费满一定金额，赠送相关的周边产品，例如啤酒开瓶器、饮品保温杯等。
4.线上互动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动，吸引用户参与并分享活动内容，增加品牌曝光度。
5.免费试饮：在合作超市和便利店设立试饮区，供消费者免费品尝不同口味和品牌的啤酒，加深对产品的了解和购买欲望。
四、活动推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，展示活动的优惠内容和相关促销信息。
2.社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息，利用图文和视频等形式吸引用户关注和参与。
3.合作促销：与餐饮、娱乐等行业合作，将促销活动信息传递给更多目标消费者群体。
4.门店宣传：在合作超市和便利店内设立活动海报和展示区域，吸引顾客了解和参与活动。
五、活动评估和调整1.销售额监测：通过POS系统和销售数据分析，监测活动期间的销售额变化，了解活动效果。
2.用户调研：进行用户满意度调查，了解用户对活动的评价和建议，及时调整活动策略。
3.团队讨论：定期召开活动评估会议，分析活动效果，总结经验教训，为下一次促销活动提供参考。
六、预算和风险控制1.预算分配：根据活动规模和宣传推广的渠道，合理分配预算，确保活动顺利进行。
2.风险控制：制定详细的活动方案和应急预案，及时处理可能出现的问题和突发情况，确保活动的顺利进行。
结束语通过本次啤酒促销活动，我们期望能够吸引更多消费者购买啤酒并提高品牌知名度。
雪花啤酒的营销策划方案
雪花啤酒的营销策划方案1. Introduction:Snowflake Beer is a premium beer brand known for its exquisite taste, quality ingredients, and unique brewing techniques. With a wide range of flavors and a loyal customer base, Snowflake Beer aims to expand its market share and increase brand visibility through an effective marketing plan. This plan outlines the strategic initiatives and tactics that will be employed to achieve these goals.2. Marketing Objectives:- Increase market share by 10% within the next year.- Expand brand visibility and awareness to a wider audience.- Improve customer engagement and loyalty.- Enhance distribution channels.- Increase sales by 15% within the next year.3. Target Market:The target market for Snowflake Beer includes both male and female consumers between the ages of 25 and 45 who appreciate high-quality alcoholic beverages and have a disposable income. This target demographic is relatively affluent, health-conscious, and socially active.4. Competitive Analysis:Snowflake Beer faces competition from both international and domestic beer brands, including popular craft breweries. The key competitors in the market include Heineken, Budweiser, and local craft breweries.To stand out from the competition, Snowflake Beer will focus on its unique brewing techniques, premium ingredients, and diverse range of flavors. Marketing messages will emphasize the brand's commitment to quality and its ability to cater to different taste preferences.5. Marketing Strategy:To achieve the marketing objectives, Snowflake Beer will employ the following strategies: a) Product Differentiation:- Emphasize the unique brewing techniques and premium ingredients used in Snowflake Beer.- Highlight the diverse range of flavors available, catering to different taste preferences.- Offer limited edition releases to create a sense of exclusivity and excitement.b) Targeted Advertising and Promotion:- Utilize social media platforms, such as Facebook, Instagram, and Twitter, to connect with the target audience and build brand awareness.- Collaborate with influencers and bloggers who align with Snowflake Beer's target demographic to promote the brand.- Sponsor local events and festivals to increase brand visibility and engage with potential customers.- Develop creative and visually appealing advertisements for print and online media.c) Customer Engagement:- Launch a loyalty program to reward frequent customers and encourage repeat purchases. - Organize tasting events and tours of the brewery to educate consumers about the brewing process and create a personal connection with the brand.- Collect customer feedback through surveys and social media interactions to continuously improve and meet consumer expectations.d) Partnerships and Collaborations:- Collaborate with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer in their establishments.- Develop strategic partnerships with food delivery services to offer beer pairings with selected meals.- Sponsor sports and entertainment events to enhance brand visibility and strengthen brand image.e) Packaging and Labeling:- Redesign the packaging to create a more modern and sophisticated look that aligns with Snowflake Beer's premium image.- Include detailed information about the brewing process, ingredients, and flavor profiles on the labels to enhance product transparency.f) Distribution Channels:- Strengthen relationships with existing distributors and explore new partnerships to expand the availability of Snowflake Beer in various markets.- Develop an e-commerce platform to allow consumers to purchase Snowflake Beer directly from the brand's website.6. Implementation Plan:a) Month 1-3:- Conduct market research to identify key trends, preferences, and opportunities.- Revamp packaging design to align with the brand's premium image.- Start collaborations with influencers and bloggers to promote Snowflake Beer on social media platforms.- Launch loyalty program and organize tasting events.b) Month 4-6:- Conduct a digital advertising campaign targeting the identified demographic on social media platforms.- Partner with local restaurants, bars, and hotels to feature Snowflake Beer on their menus. - Sponsor a local food festival and host a brewery tour for consumers.c) Month 7-9:- Launch limited edition beer releases to create buzz and generate excitement.- Sponsor a sports event and collaborate with food delivery services to offer beer pairings. - Continuously collect and analyze customer feedback to improve products and services. d) Month 10-12:- Develop strategic partnerships with distributors to expand the availability of Snowflake Beer in new markets.- Launch the e-commerce platform for direct consumer purchases.- Conduct a customer satisfaction survey to measure the effectiveness of the marketing plan and identify areas for improvement.7. Budget Allocation:The total budget for the marketing plan is as follows:- Advertising and Promotion: 40%- Collaborations and Sponsorships: 20%- Packaging and Labeling: 10%- Customer Engagement: 10%- Distribution Channels: 10%- Research and Analysis: 5%- Miscellaneous Expenses: 5%8. Evaluation:Measure the success of the marketing plan by assessing the following factors:- Increase in market share and sales.- Improved brand visibility and awareness.- Increase in customer engagement and loyalty.- Expansion of distribution channels and partnerships.- Positive customer feedback and satisfaction.By implementing this comprehensive marketing plan, Snowflake Beer aims to achieve its marketing objectives, expand its market share, and solidify its position as a premium beer brand. Through targeted advertising, strategic partnerships, and customer engagement initiatives, Snowflake Beer aims to create a strong brand presence within the target market.。
啤酒营销策划方案ppt怎么做
啤酒营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1.市场概况啤酒是一种广泛流行的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着消费者对生活品质的要求不断提高，啤酒市场也面临着新的机遇和挑战。
2.市场规模根据最新的研究数据，全球每年消费的啤酒超过2000亿升，市场规模达到1万亿美元。
中国是全球最大的啤酒市场，消费量占全球总量的四分之一以上。
3.市场竞争目前国内啤酒市场竞争激烈，市场份额主要由几大品牌垄断，新品牌的进入面临较大的挑战。
国外进口啤酒也在国内市场上占据一定份额，给国内品牌带来了竞争压力。
4.消费者需求消费者对啤酒的需求呈现多元化趋势，除了基本的口感和口感要求，消费者更关注产品的品质、品牌形象和文化内涵。
对于与社交活动和休闲娱乐相结合的啤酒消费体验，消费者更为追求。
二、战略定位1.品牌理念本品牌的理念是"XXXXX"，通过传递愉悦、自由、开放的品牌精神，打造独特的品牌形象，满足消费者对高品质啤酒的需求。
2.目标市场本品牌的目标市场主要是年轻人群体，他们注重生活品质，接受新潮事物，对啤酒有一定的了解和需求。
3.价值定位本品牌的核心价值是品质、时尚和享受。
通过高品质的产品和独特的品牌形象，满足消费者对于美好生活的追求。
三、市场推广方案1.品牌形象打造通过设计独特的品牌标识和VI系统，塑造品牌形象，提升品牌辨识度和吸引力。
同时，在产品包装和推广活动中注入品牌文化和理念，增强消费者与品牌的情感连接。
2.产品研发与创新加强对产品的研发和创新，推出满足不同消费者需求的新品种和口味，提升产品的差异性竞争力。
3.渠道扩展与合作通过与餐饮、娱乐等行业资源的合作，扩大产品销售渠道。
可以与知名餐厅、酒吧等合作，共同推出定制款啤酒，增加品牌曝光度和销售量。
4.品牌推广活动组织多种形式的品牌推广活动，吸引消费者参与，增加品牌影响力。
可以举办啤酒文化展览、品酒会、啤酒节等活动，让消费者亲身感受到品牌的魅力。
5.网络营销与社交媒体通过网络营销和社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
啤酒营销策划方案营销内容ppt怎么做
啤酒营销策划方案营销内容ppt怎么做1. 市场分析在制定啤酒营销策划方案之前，需要对市场进行分析。
考虑到啤酒市场在各个国家都具有一定规模，本方案主要针对中国市场进行分析。
1.1 市场规模据统计，中国是全球最大的啤酒消费市场，但啤酒行业竞争激烈。
据数据显示，中国每年消费约300亿升的啤酒，但行业发展趋势显示出市场饱和的迹象。
1.2 典型消费群体在中国，啤酒的主要消费群体包括年轻人、中年人和男性消费者。
年轻人通常喜欢啤酒的清爽口感和多样性，而中年人则更喜欢经典品牌的稳定性。
1.3 消费趋势随着社会的发展和人们对健康生活方式的追求，啤酒市场的消费趋势也发生了变化。
越来越多的消费者开始关注啤酒的品质、营养价值和无酒精含量。
2. 目标设定本方案中的主要目标是提高啤酒品牌的知名度、促进销售增长和树立品牌形象。
2.1 品牌知名度通过营销活动和品牌推广，增加消费者对品牌的认知度，提高品牌在消费者心目中的地位。
2.2 销售增长通过创新产品开发、市场推广和营销活动，提升销售额和市场份额。
2.3 品牌形象通过优质产品、高品质服务和社会责任活动，建立积极的品牌形象，并增加消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 策划方案3.1 产品创新针对消费者对品质和无酒精含量的需求，开发多样化的产品系列，包括低酒精、无酒精和有机啤酒。
3.2 品牌推广通过广告、宣传、社交媒体和活动等方式，提高品牌在消费者心目中的知名度和形象。
3.3 市场推广利用市场推广活动，如促销、特价活动和合作推广等，增加销售量和市场份额。
3.4 品牌差异化通过产品特点、品牌文化和市场定位等方面的差异化，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.5 互联网销售利用互联网销售渠道，建立线上销售平台，并与品牌官方网站和社交媒体进行整合，增加销售渠道和消费者接触点。
3.6 参与赞助活动通过赞助体育赛事、音乐节和文化活动等，增加品牌曝光度和消费者的体验感，提高品牌在目标市场上的形象和影响力。
啤酒的营销策划方案案例
啤酒的营销策划方案案例1. Executive SummaryThe purpose of this marketing plan is to outline a comprehensive strategy for promoting and selling beer to a wide range of consumers. The plan includes an analysis of the market, target audience, competition, and key marketing strategies. By implementing this plan, our intended goal is to increase beer sales by 20% within the next year.2. IntroductionBeer is one of the most consumed alcoholic beverages worldwide. However, in a highly competitive market, it is crucial for breweries to stand out and create a unique brand image. This marketing plan aims to achieve just that by focusing on three core strategies: product differentiation, effective promotion, and building customer loyalty.3. Market Analysis3.1 Market Size and GrowthThe beer market is significant and projected to grow at a CAGR of 2.7% from 2021 to 2026. The industry's revenue is expected to reach $827.74 billion in 2026.3.2 Target MarketOur target market includes young adults aged 25-34, both male and female, who appreciate the taste and cultural significance of beer. Additionally, we will focus on the rising trend of craft beer enthusiasts who seek unique flavors and locally brewed options.4. Competitive Analysis4.1 Major CompetitorsOur main competitors are national and international beer companies such as AB InBev, Heineken, and Molson Coors Brewing Company. These companies have a strong market presence and large marketing budgets.4.2 Differentiation StrategyTo differentiate our brand, we will focus on producing high-quality craft beer using locally sourced ingredients. This will allow us to offer unique flavors and support local communities.5. Marketing Strategies5.1 Product StrategyOur product strategy revolves around offering a wide range of beer flavors that cater to various tastes and preferences. We will invest in research and development to create new and exciting brews regularly.5.2 Pricing StrategyTo gain a competitive edge, we will offer our craft beers at a slightly higher price than mass-produced beers. This premium pricing strategy will position our brand as a high-quality and exclusive option.5.3 Promotional StrategyTo promote our brand effectively, we will utilize various marketing channels:- Online Presence: Develop an engaging website and social media platforms to showcase our products, educate consumers, and encourage online orders.- Influencer Marketing: Collaborate with lifestyle and food influencers who can highlight our beer's unique qualities.- Events and Tastings: Organize beer festivals, tastings, and brewery tours to engage with potential customers and create brand awareness.- Sponsorships: Partner with local sports teams, music festivals, and community events to increase our brand visibility.5.4 Distribution StrategyTo ensure wider availability, we will focus on both on-trade and off-trade distribution channels. In addition to selling directly through our brewery, we will secure partnerships with local bars, restaurants, and liquor stores.6. Customer Loyalty6.1 Loyalty ProgramImplement a customer loyalty program to reward repeat purchases. Customers can earn points for every purchase and redeem them for discounts or exclusive merchandise.6.2 Personalized MarketingUtilize customer data and preferences to personalize marketing campaigns. Send customized offers, promotions, and recommendations based on customers' beer preferences and purchase history.7. Sales ForecastBased on market trends, competition analysis, and strategies outlined in this plan, we project a 20% increase in beer sales within the next year, resulting in increased revenue and market share.8. ConclusionBy implementing the strategies outlined in this marketing plan, we aim to position our brand as a top choice for craft beer enthusiasts. Through product differentiation, effective promotion, and customer loyalty initiatives, we anticipate significant growth in our market share and revenue. With perseverance and consistent execution, we will redefine the art of brewing and set new standards for the beer industry.。
国际市场营销方案(喜力啤酒)
五、喜力进入中国市场营销策划
1.营销组合策略 2.实施方案 3.费用预算
五、喜力进入中国市场营销策 划 1.营销组合策略
（一）产品策略
清楚自身产品 所处生命周期 注意产品品种 与包装 充分利用原产 地效应
• 目前喜力啤酒还处在国际产品生命周期的成长 导入阶段，此时喜力应该做的是提高产品在消 费者群体中的知名度，树立喜力在中国消费者 心中的品牌形象。
喜力（Heineken）啤酒 开拓中国市场营销策划书
“四大天王”小组 邵蔚 文飞 刘建霆 慕懿
目录
一、喜力简介 二、喜力公司发展历程 三、喜力商业模式分析 四、喜力PK青岛啤酒 五、喜力进入中国市场营销策划 六、选择喜力的原因 七、参考资料 八、小组分工及作业历程
一、喜力啤酒简介
喜力(Heineken Brouwerijen (我国台湾地区译为“海尼根”), ) 是一家荷兰酿酒公司，于1863年由杰拉德‧阿德里安‧海尼根（ Gerard Adriaan Heineken）于阿姆斯特丹创立。2006年，喜 力在世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，聘请约57,557人。长 久以来，喜力酿制并销售了超过170种特制、本地性、地区性以致 国际顶级的优质啤酒，包括克鲁兹坎波（Cruzcampo），虎牌（ Tiger），日维茨（Żywiec），斯达布鲁诺（Starobrno），扎 戈尔卡（Zagorka），伯拉莫雷蒂（Birra Moretti），俄科塔（ Ochota），墨菲（Murphy’s），星牌（Star），当然还有喜力 比尔森（Heineken Pilsener）啤酒。喜力宣称，自从将近150 年前生产出了第一桶啤酒，其原始配方从未改变。 喜力全年啤酒生产量为1.218亿美制公升，它现在已不单是世界产 量排名第二的啤酒酿造公司，更重要的是它是世界最大的啤酒出口商 ，当之无愧的最具国际化的第一品牌。通过当地生产/出口以及特约 授权生产等多种作法的相互配合，喜力产品现已行销世界170多个 国家。2011年《财富》世界五百强排名为448名。
啤酒策划方案ppt
啤酒策划方案ppt篇一：啤酒策划方案目录前言.................................................................................................................. .. (1)企业自身分析.................................................................................................................. .. (2)环境分析.................................................................................................................. . (6)企业要达到的目标.................................................................................................................. (9)对企业和产品的认识 (1)策划宗旨.................................................................................................................. (15)活动主题.................................................................................................................. (15)活动时间安排.................................................................................................................. (15)活动具体内容.................................................................................................................. (16)活动流程.................................................................................................................. .....................17.费用预算.................................................................................................................. .. (18)安保与后勤.................................................................................................................. . (19)意外事故可选方案.................................................................................................................. . (20)前言重庆啤酒集团有限责任公司以啤酒为主业，致力于啤酒、饮料以及相关产品的生产和研发。
超市啤酒促销活动方案
超市啤酒促销活动方案一、活动背景随着夏季的到来，啤酒销售量逐渐增加，为了吸引更多顾客，增加销售，超市决定开展啤酒促销活动。
二、活动目标1.增加啤酒销售量2.提高超市品牌知名度3.吸引更多顾客进店购物三、活动内容1.时间：活动持续时间为两周，从6月1日至6月15日。
2.促销方式：推出限时特惠价格，购买一定数量的啤酒即可享受折扣。
3.赠品活动：购买满一定金额的啤酒赠送精美礼品。
4.线上线下结合：在超市门口搭建啤酒促销专区，同时在线上进行推广，吸引更多顾客参与。
四、活动流程1.提前准备：确定促销品类，制作促销海报及宣传物料。
2.宣传推广：通过超市内外广告牌、社交媒体、短信等途径进行宣传推广。
3.活动开展：超市门口设置啤酒促销专区，专人进行宣传和销售。
4.线上推广：在超市官方网站、社交媒体平台发布活动详情，吸引线上顾客参与。
5.活动总结：活动结束后进行销售数据统计和分析，总结活动效果和改进方向。
五、预期效果1.增加啤酒销售量至少20%。
2.品牌知名度提升，吸引更多新顾客。
3.提升超市整体销售额。
六、风险控制1.库存风险：提前制定好进货计划，避免库存积压。
2.交易风险：确保活动价格和赠品的合理性，避免争议发生。
3.安全风险：保障员工和顾客的安全，维护活动的正常进行。
七、总结通过精心策划和执行，超市啤酒促销活动将有效促进销售增长，提升品牌形象，吸引更多顾客。
活动结束后需及时总结经验教训，为下一次促销活动积累经验，持续提升超市的竞争力。
青岛啤酒微营销策划方案-优秀PPT文档
者进步。 。
量
两瓶以上
45％
一瓶
10％
评价
很满意
50%
基本满意
40%
。
不满意
10%
市场，品牌、资本运作与国际接轨；；
“家族品牌”多，产品缺乏差异化；
优
劣
良好的体育营销基础；
啤酒口味偏重；
悠久的企业历史；
中高价位产品的低市场占有率；
势
国内啤酒行业中唯一的国际化品牌 势
分销渠道有待整顿
国内市场仍有较大开发空间；
入较高，社交广泛， 全球啤酒消费 年已超过1800亿 ，产品种类多种多样,市场竞争激烈 。
本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。
品牌形象：青岛啤酒是成长者的伙伴、鼓舞成长者进步。 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。
应酬交多的这部分时
地区细分 人口细分 心理细分
25% 20%
青岛啤酒产微品营销质策量划方分案析:青岛啤酒的
小资市民
50%
外全资球品 啤牌酒对消国费生际年产市已场设超的过备资1源全80占0国领亿和统，操产一控品；，种类保多种多样,市场竞争激烈 。 收入
退休干部 <2000
本科），中等证收了入以青上岛的社的会品价层质，如经济一收。入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚2人00士0-组40成00。
尚人士组成。
产品策略
1.青岛啤酒的品种虽不 算多，但是在每一品牌 上都做的很精。 2.不断从国外引进高端 技术，积极开发新产品。 3.对不同类型产品进行 了异质化的包装，以突 出其目标市场效应。
价格策略
1.为增强盈利能力，青岛啤酒和 同行业的竞争应从初级的同质化 产品价格竞争，转入消费行为细 分，寻求差异化、创新化发展， 开发各种苦味、香醇爽口，区分 同质化产品，提高产品附加值， 避免价格战； 2.青岛啤酒在低端产品，中端产 品、高端产品都有分布，像低端 产品青岛山水啤酒，其价格比较 低，基本上接近成本，这样能够 清理市场，增加自己的市场占有 率
策划营销燕京啤酒
收集消费者对燕京啤酒营销活动的评价和反馈，了解消费者对产品 和品牌的认知和态度。
调整优化方案
营销策略调整
根据营销效果评估结果，对营销策略进行针对性的调整，以提高效 果。
产品创新
根据市场趋势和消费者需求，对燕京啤酒的产品进行创新和改进， 提高产品竞争力。
渠道拓展
开拓新的销售渠道，扩大燕京啤酒的销售范围和市场覆盖率。
品牌传播
广告宣传
燕京啤酒在电视、网络、户外等多种媒体上投放 广告，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
通过赞助大型活动、开展公益活动等方式，提升 品牌形象和社会影响力。
口碑营销
鼓励消费者在社交媒体上分享饮用燕京啤酒的体 验，形成口碑传播，扩大品牌影响力。
品牌维护
品质保障
01
燕京啤酒严格把控产品品质，确保每一瓶出厂的啤酒都符合高
标。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定价 格，以保持竞争优势和满足消费者 需求。
差异化定价
针对不同消费者群体或产品特点， 制定不同的价格，以提高产品的市 场占有率。
渠道策略
传统渠道
通过经销商、批发商等传统渠道进入 市场，扩大销售覆盖面。
定制化渠道
针对特定客户群体或行业，提供定制 化产品和服务，满足个性化需求。
绿色环保
燕京啤酒注重环保生产， 从原料采购到生产工艺， 都严格遵循绿色、低碳的 原则。
目标市场
年轻人群
针对年轻人的消费习惯， 推出时尚、潮流的广告宣 传和促销活动，吸引年轻 消费者。
中老年人群
针对中老年人的口味偏好 ，推出口感醇厚、品质优 良的啤酒品种，满足中老 年消费者的需求。
商务人士
针对商务场合的需求，推 出高端、精致的啤酒礼盒 ，满足商务人士的礼品需 求。
女性啤酒营销策划ppt
而且市场中现存的大多女性啤 酒品牌价格和包装档次都比较 低，无法对白领消费者形成吸 引力。 引力。 所以，白领女性市场还基本上 所以， 处于一个真空状态。 处于一个真空状态。虽然先期 进入的品牌为我们制造了一定 阻力， 阻力，但同样也为我们留下了 巨大的市场机会。 巨大的市场机会。
市场定位
“兰萱”啤酒把 兰萱” 兰萱 25—35岁的白 岁的白 领女性作为目 标消费者， 标消费者，目 标市场区域确 定在上海， 定在上海，北 京以及各省会 城市和经济发 达的地市级城 市。
白领女性消费者普遍具有以下特点： 白领女性消费者普遍具有以下特点： 1.收入水平高，生活压力大。 收入水平高，生活压力大。 收入水平高 2.社会地位较高，重视自身形象，形象典 社会地位较高，重视自身形象， 社会地位较高 雅。 3.思想比较开放，向往激情和自由。 思想比较开放，向往激情和自由。 思想比较开放 4.情感生活相对孤独和落寞 情感生活相对孤独和落寞 5.社交活动较多。 社交活动较多。 社交活动较多
广告语
白领女性具有较高的独立意识和自强 意识，但同时也承受着来自工作， 意识，但同时也承受着来自工作，情 生活等多方的巨大压力， 感，生活等多方的巨大压力，在这种 巨大压力之下， 巨大压力之下，她们需要更多的情感 宣泄方式。 兰萱,时刻做你想做的 宣泄方式。而“兰萱 时刻做你想做的 女人”这句广告语， 女人”这句广告语，充分说出了白领 女性的心声， 女性的心声，与其内心的情感需求形 成很好的呼应。 成很好的呼应。从而使白领女性对 兰萱”产生自发的亲切感和归属感， “兰萱”产生自发的亲切感和归属感， 成功激发起她们对“兰萱” 成功激发起她们对“兰萱”啤酒的渴 望。
青岛啤酒品牌概述 青岛啤酒品牌概述
燕京啤酒 -----中国啤酒制造专家 中国啤酒制造专家
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2原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压 力。
3不断有品牌进入重庆市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市ห้องสมุดไป่ตู้利润 下划。
纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化
劣势 1）企业整体规模相对较小。
2 专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善； 3未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留 住更多顾客。 4和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如雪花的资本优势. 产品卖点未充 分挖掘。
机会 1国内啤酒行业经过长达 6、7 年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立 ， 过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从 800 多家陡减至 500 多家。 2消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定 了消费增长的基础，也为 A 牌啤酒消费增长提供了客观基础。 3国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税 政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公 平市场环境。
A 牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“山城” 和“纯生”啤酒之间，A 牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消 费者对啤酒的青睐，相信 A 牌功能啤酒肯定可以打入重庆的市场，并走向全国. 特此为该品牌“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999 年总产量达 208 万 t，稳居 世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单 一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒
3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成 职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户， 这是深度分销的三个转化。
五、营销目标
1、目标市场：重庆市
2、市场占有率：X％
利店
3、焦点覆盖率 ：大卖场 100％ ；连锁超市 80％以上 ；连锁便 80％以上 ；百货商场 60％以上 ；各大酒店。 50％以上 。
市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）雪花啤酒 问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 3 黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
消费者分析：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓 太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒 应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。（4）现有消费者消费本产品的 目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会 上购买比较多。
竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京，山城。 1）燕京上讲，燕京品牌 07 年价值为 55.29 亿元，燕京啤酒具有很强 的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做 大.
2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌， 但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲 是做 强。
宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我 国经济前途一片大好.我市居民收入较快增长, 投资在不断的加大. 相关政策, 法律背景 , 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使 用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
商业机会：（1）2012 年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚大。2011 年表面看上有些复苏的假相，但相信 8 月价值营业会使这现象得到恢复，受到复 苏的假象只是暂时，并不是长久的。
1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分 销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销 售。
2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只 管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精 耕细作，从粗放到精细、精益 化。
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业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功 能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明 它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A 牌啤酒”的上市相信会 是每为朋友的最爱。
三、环境分析
市场背景：（1）据统计现大约有 80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 2调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白 "之 说.而啤酒为大众化。重庆人性格，粗放，豪爽，耿直，重感情，谈友情， 讲 义气。
3）雪花则依托 总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业 ，雪花战 略也是做大做强，雪花核心竞争力为是它有强大的资本优势。
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四.SWOT 分析 优势
1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市 场吸引力。
2）A 牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。 3 部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。 4 司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
4、广告宣传目标 ：产品尝试率 30％ ；品牌知名度 40％ 。 5、短期销售行为 :至 2012 年 11 月产品销售 X 万箱。
啤酒营销策划书
王渝组长,成员李忠骏,施晶晶,徐幸,张元
目录
（一） 前言 （二） 概要提示 （三） 环境分析 （四） SWOT 分析 （五） 营销目标 （六） 营销组合策略 （七） 行动方案 （八） 营销预算 （九） 风险控制 （十） 结束语
一、前言
啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行 家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者 喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着 经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。