招投标特点及投标技巧培训课件PPT(共 55张)
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川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
相关法
律法规
2
全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目
使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
3
招投标特征
一、公平性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均 按照规定的程序和国际惯例进 行，是招标投标活动的一个显 著特点。
招投标特征
三、竞争性
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
招投标培训完整版.ppt
招投标的特征
• 程序性 • 公开性 • 一次性 • 公平性
程序性
• 招投标程序由招标人事先拟定，不能随 意改变（现在都有严格的规定），招投 标当事人必须按照规定的条件和程序进 行招投标活动。这些设定的的程序和条 件不能违反相应的法律法规。
程序性
程序性
• 体现方式：按照当前我国在招标活动中 ，招标人必须编制招标文件。投标人依 据招标文件编制投标文件，参加投标活 动。
有利于节省和使用采购（建设）资金
• 招投标可以通过投标人的公平竞争，使 招标人以最低或者比较低的价格发包工 程、采购设备材料、获得服务，这就会 使资金的使用更为合理有效
避免不正当竞争
• 规范的招投标活动要求依法定的程序公 开进行，是公开的竞争，有相当高的透 明度， 有利于防止采购中的不正当竞争 、钱权交易、索贿受贿等非法和腐败行 为。
招投标讲解
邹强
大纲
1………………招投标的一般知识 2………………企业为什么要参与招投标 3………………招投标流程 4………………招投标市场拓展 5………………招投标法规解读
第一章
招投标的一般知识
什么是招投标？
• 概念：招标投标是指采购人（业主）预先就采购的货物、工程或服务等提出条 件和要求，邀请众多投标人参与投标，并按照规定的程序，从投标人中选择交易 对象的一种市场交易行为。 • 起源：2000年左右，比较规范的招投标开始在国内实施。当时主要是针对一 些政府项目和国际项目。随着企业规模的扩大，整合资源的要求使招投标日益受 到重视。 • 招投标是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，通过有组织 地开展择优成交的一种成熟的、规范的和科学的特殊交易方式。招投标存在于市 场经济环境里，通过市场机制，充分发挥一个产品或者一个企业的市场价值。
招投标培训课程课件pptx
•招投标概述与基础知识•招标流程及关键环节•投标策略与技巧分享•合同签订及履行管理目•风险防范与应对措施•案例分析与经验分享录01招投标概述与基础知识招投标定义及目的招投标定义招投标目的招投标法律法规《中华人民共和国招标投标法》01《中华人民共和国政府采购法》02其他相关法律法规03提出采购需求，编制招标文件，组织采购人对招投标活动进行监督，确保招投标监督机构受采购人委托，代为办理招标事宜，包括编制招标文件、发布招标公告、组织开标和评标等。
招标代理机构投标人由采购人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，负责对投标文件进行评标委员会0201030405招投标参与方及其职责02招标流程及关键环节招标前期准备工作确定招标方式和组织形式根据项目特点和需求，选择合适的招标方式和组织形式，如公开招标、邀请招标等。
编制招标计划明确招标的时间安排、工作步骤、责任分工等，确保招标工作有序进行。
落实招标条件包括资金来源、项目审批手续、技术条件等，确保项目具备招标条件。
编制招标文件及发布公告编制招标文件包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等，确保文件内容完整、准确、清晰。
发布招标公告通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。
澄清与修改招标文件在投标截止前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进行修改或补充。
组织开标、评标与定标评标组织开标组建评标委员会，按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审和比较。
定标03投标策略与技巧分享提取关键信息从招标文件中提取出关键信息，如招标范围、技术要求、评标标准等，为后续制定投标策略提供依据。
仔细阅读招标文件确保充分理解招标文件中的各项要求和规定，包括技术、商务、合同等方面。
分析招标人需求通过招标文件分析招标人的实际需求，包括产品性能、服务质量、价格等方面，以便更好地满足招标人要求。
分析招标文件要求1 2 3确定投标目标制定技术方案制定商务方案制定合理投标策略提高中标率的方法和技巧突出企业优势合理定价策略精心准备现场答辩加强与招标人沟通04合同签订及履行管理合同签订注意事项明确双方权利和义务审查对方资质和信誉确认合同条款无误合同履行过程中的监管措施建立合同履行监管机制及时处理合同履行问题保留相关证据变更、索赔等问题的处理变更处理01索赔处理02争议解决0305风险防范与应对措施识别招投标过程中的风险01020304市场风险技术风险财务风险法律风险制定风险防范措施进行市场调研，了解行业动态和市场需求，制定合理的市场策略。
招标投标知识培训精品实用PPT解析课件
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
招标程序和基本概念
招标 Tendering
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
(精品文档)招投标知识培训PPT演示课件
谈判文件发 出之日
磋商文件发 出之日
采购文件发售截 止
供应商提交首次 响应文件
.
采购文件发售截 止 10
供应商提交首次 响应文件
单一来源
（一）只能从唯一供应商处采购的； （二）发生了不可预见的紧急情况不能从 其他供应商处采购的； （三）必须保证原有采购项目一致性或者 服务配套的要求，需要继续从原供应商处 添购，且添购资金总额不超过原合同采购 金额百分之十的。
省本级 和成都 市本级 50万
其他市 级30万
县级10 万
公开招标限额标准
省本级和成都 市本级150万
其他市级80万
县级50万
.
12
质疑处理
法律法规
1、在知道或者应知其权益受到损害之日起七个工作日内，以 书面形式向采购人提出质疑。 2、采购人应当在收到供应商的书面质疑后七个工作日内作出
答复，并以书面形式通知质疑供应商和其他有关供应商。
.
5
招标组织形式
法律法规
.
6
招投标的流程
开标 招投标准备环节 评标 定标 签订合同 履约
≤5个 工作 日
法律法规
发售期限 自定
≥5工 作日
预审期限 自定
期限 自定
≥5工 作日
≥20日历日
评标期限 自定
≤2工 作日
≤5工 作日
≤2工 作日
一般为 五个工 作日
≤5工 作日
≤30 日历 日
资 格 预 审 文 件 开 始 发 售 时 间
法律法规
4.招标采购单位从评审合格投标人中通过以下随机方式选择三家以上的投标人，并向其发出投标邀请书. I.发布资格预审公告征集； II.从省级以上人民政府财政部门建立的供应商库中选取； III.采购人书面推荐。
招投标知识培训教材PPT课件讲义
招投标的流程
二、委托招标代理机构
招标组织形式：自行组织招标和委托代理招标 一、招标人具备哪些条件时，可自行组织招标事宜（按有关规定和管理权限经核 准后）？
1.具有项目法人资格（或法人资格）； 2.具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管 理等方面专业技术力量； 3.具有编制招标文件和组织评标的能力； 4.具有从事同类工程建设项目招标的经验； 5.设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员； 6.熟悉和掌握招标投标法律、法规、规章。 简单的说就是招标人要有编制招标文件和组织评标的能力;
二、规范性
不论是在国内还是国际招标均按照规定的程序 和国际惯例进行，是招标投标活动的一个显著 特点。
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招投标特征
三、竞争性
招标投标制度建立的本身就包含着竞争性， 加上投资项目的交易金额一般都比较大，如 果经营得当，往往能获得相当丰厚的利润。
四、风险性
一般来说，凡纳入招标范围项目均具有资金 量大，施工技术复杂、营建时间较长的特征， 期间不可预测的风险较大。
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哪些项目必须进行招投标
相关法律法规
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利
益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融
资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金
的项目。
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招投标特征
一、公平性
促进公平竞争，招标人赋予所有投标人有公 平竞争的机会是招标投标活动的最基本特点。
招投标的流程
二、委托招标代理机构
招标代理指招标人委托符合相应条件（代理机构必须具有经国务院或者省人 民政府的有关行政主管部门认定的相应资格）的招标代理机构办理招标事宜。招 标人与招标代理机构签订书面代理合同后，招标代理机构应当在招标人委托的范 围内代理招标事宜，并遵守相关法律法规关于招标人的规定。
招投标培训(完整版)ppt课件
抽的专家+1个业 主评委，
供应商处采购的； 3. 必须保证原有采购项
采用最低评标价 目一致性或者服务配
法
套的要求，需要继续
二次或三次报价 从原供应商处添购，
且添购资金总额不超
过原合同采购金额
10%的。
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12
招标采购的形式及说明
序 采购形 号式
时间的规定
概念阐述
➢公示期：≥7天
➢
5
询价
也称直接 采购，该 采购方式 的最主要 特点是没 ➢ 有竞争性。
➢
➢档案保存期：≥15年
➢截标（谈判）时间的推迟：截
标（谈判）前3天内
单一来源采购的
1. 所购商品的来源渠 道单一，或属专利、
专家称：谈判小 组抽取3个或3个
首次创造、只能从唯 一供应商处采购的；
以上单数专家的 采购方式（2个
2.发生了不可预见的 紧急情况不能从其他
➢ ➢
➢档案保存期：≥15年
其他
条件
询价采购的专家
称：询价小组，
抽取3个或3个以
上单数专家的采
购方式（2个抽 的专家+1个业主 评委， 采用最低评标价 法 一次报价
当采购的货物规格、 标准统一、现货货源 充足且价格变化幅度 小，可以采用询价方 式采购。
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13
文件的编制要求
招投标过程中，必备文档的构成：招标公告、招标文件、投标文件、（资格预审）
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文件的编制要求
投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 1.投标函、授权委托书、资格声明函、法人或授权代表身份证复印件、投标保证金交付 证明等，根据招标文件中的模式要求制作； 2.投标报价； 3.施工组织计划； 4.商务和技术偏差表或投标产品技术参数说明； 5.公司介绍及实力证明文件
《招投标技巧》课件
招投标的基本原则
01
02
03
公平原则
保证所有投标者都能够在 平等、公正的条件下进行 竞争，防止任何形式的歧 视和偏见。
公正原则
需求方应当公正地评价和 比较各个投标者的条件， 不得有任何主观偏见和歧 视。
公开原则
招投标的程序、条件、标 准和结果应当公开，以便 所有投标者都能够了解并 参与竞争。
招投标的分类
按采购对象分类
可分为货物招投标、服务招投标 和工程招投标。
按采购方式分类
可分为公开招投标和邀请招投标。
按投标对象分类
可分为单向招投标和双向招投标。
02
招投标流程
招标公告发布
招标公告是招投标活动的起点 ，其目的是吸引潜在投标方参 与竞标。
公告内容应包括招标项目名称 、招标范围、投标资格要求、 招标文件获取方式等关键信息 。
案例三：某民营企业成功中标的经验分享
总结词
民营企业、成功经验
详细描述
该案例分享了一个民营企业在招投标中成功中标的经验，包括企业资质提升、投标文件 编制要点、现场投标技巧、客户关系维护等方面的实际操作和心得体会，为其他民营企
业参与招投标提供借鉴和参考。
感谢观看
THANKS
发布渠道应广泛，确保潜在投 标方能够及时获取招标信息。
投标方资格预审
资格预审是筛选合格投标方的必 要环节，目的是确保参与投标的
单位具备完成项目的能力。
资格预审内容应包括企业资质、 业绩、财务状况、人员配置等方
面的要求。
评审结果应公平、公正，并及时 通知符合条件的投标方。
招标文件编制
招标文件是指导投标方编制投标 文件的依据，应详细说明招标要 求、技术规格、合同条款等内容
《招标投标培训》课件
建立投标人信息库
对合格投标人进行信息备案，建立 投标人信息库，便于后续合作与管 理。
投标文件的编制与递交
编制投标文件
按照招标文件要求，编制规范的 投标文件，包括技术标和商务标
。
递交投标文件
在规定时间内，将投标文件递交 至指定地点。
投标文件的审查
对递交的投标文件进行审查，确 保其符合招标要求和法律法规。
。
技术要求
详细描述招标项目的具 体技术要求和标准，包 括设备规格、性能参数
等。
招标文件的编制要点
01
02
03
04
明确性
招标文件应清晰明确，避免产 生歧义，确保投标人准确理解
招标要求。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信 息，包括招标公告、投标人须 知、合同条款和技术要求等。
公平性
招标文件应公平对待所有投标 人，确保他们享有平等的竞争
严谨的文字表达
使用准确、严谨、简练的文字表达， 避免出现歧义和误解，提高投标文件 的可读性和可信度。
投标文件的审查与递交
审查
在递交投标文件前，应对文件进行仔细审查，确保文件内容完整、 准确、规范，符合招标要求。
密封与标记
投标文件应进行密封，并在封口处加盖投标人公章。同时，应在密 封袋上注明项目名称、投标人名称等基本信息。
详细描述
某国际工程招标投标案例，介绍了国际工程招标投标的规则和惯例，包括招标文件的语言、投标文件 的格式、评标标准等，以及国际工程中常见的争议解决方式，为参与国际工程招标投标的单位和个人 提供了参考。
THANKS
感谢观看
诚信原则
科学、规范、高效原则
招标投标过程中应遵循科学、规范、 高效的原则，制定合理的招标文件和 评标标准，确保采购过程的有序性和 高效性。
对合格投标人进行信息备案，建立 投标人信息库，便于后续合作与管 理。
投标文件的编制与递交
编制投标文件
按照招标文件要求，编制规范的 投标文件，包括技术标和商务标
。
递交投标文件
在规定时间内，将投标文件递交 至指定地点。
投标文件的审查
对递交的投标文件进行审查，确 保其符合招标要求和法律法规。
。
技术要求
详细描述招标项目的具 体技术要求和标准，包 括设备规格、性能参数
等。
招标文件的编制要点
01
02
03
04
明确性
招标文件应清晰明确，避免产 生歧义，确保投标人准确理解
招标要求。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信 息，包括招标公告、投标人须 知、合同条款和技术要求等。
公平性
招标文件应公平对待所有投标 人，确保他们享有平等的竞争
严谨的文字表达
使用准确、严谨、简练的文字表达， 避免出现歧义和误解，提高投标文件 的可读性和可信度。
投标文件的审查与递交
审查
在递交投标文件前，应对文件进行仔细审查，确保文件内容完整、 准确、规范，符合招标要求。
密封与标记
投标文件应进行密封，并在封口处加盖投标人公章。同时，应在密 封袋上注明项目名称、投标人名称等基本信息。
详细描述
某国际工程招标投标案例，介绍了国际工程招标投标的规则和惯例，包括招标文件的语言、投标文件 的格式、评标标准等，以及国际工程中常见的争议解决方式，为参与国际工程招标投标的单位和个人 提供了参考。
THANKS
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诚信原则
科学、规范、高效原则
招标投标过程中应遵循科学、规范、 高效的原则，制定合理的招标文件和 评标标准，确保采购过程的有序性和 高效性。
招投标培训ppt课件
招投标法律原则
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03
公开、公平、公正和诚实信用原则。
3
招投标当事人的权利和义务
招标人、投标人和评标委员会等当事人的权利和 义务。
招投标案例分析
案例一
某政府采购项目招投标过程分析 ，包括招标文件编制、发布公告 、投标、开标、评标和中标等环
节。
案例二
某企业采购项目招投标案例分析， 涉及招标代理机构的选择、招标文 件编制、投标保证金管理等。
法律风险
需要遵守相关法律法规，确保电 子招投标的合法性和有效性。
传统习惯
需要改变传统的纸质招投标习惯 ，提高用户接受度。
电子招投标系统建设与实施
系统架构
包括前端展示层、业务逻辑层和数据 存储层等。
功能模块
包括招标管理、投标管理、评标管理 、定标管理等模块。
技术选型
采用成熟的互联网和信息技术手段， 如云计算、大数据等。
高效便捷
实现全流程电子化，缩短招投标 周期，提高工作效率。
降低成本
减少纸质文档的使用，降低印刷 、邮寄等成本。
电子招投标的优势与挑战
信息透明
实现信息公开和共享，提高透明度， 减少腐败现象。
数据分析
便于对数据进行统计和分析，为决策 提供支持。
电子招投标的优势与挑战
技术难题
需要解决网络安全、数据保密等 技术问题。
。
突出自身优势
在投标文件中充分展示自身在 技术、管理、经验等方面的优 势。
注意文件格式和排版
投标文件应遵循规定的格式和 排版要求，做到清晰易读。
重视细节
注意检查投标文件中的错别字 、标点符号等细节问题，避免
因此影响评分。
投标报价的策略与方法
01
02
03
招投标知识培训精品PPT课件
编写评标报告备案
中标
评标
开标
应
商
中标公示、发中标通知书
签订合同
项目验收
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招标方式
是一种由招标人按照法定程序,在公开出版物上发布招标公告，所有 符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择 中标者的招标方式。 适用范围： 适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用 国家资金且达到一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金 的项目等。
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招投标基本概念
投标 是指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为。
Page 4
招投标基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相 互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限 制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标， 从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为 围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。围标成 员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格 遵守双方合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并 对整个围标活动全过程保密。
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招标方式
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进 行谈判的方式。 特点 一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作 量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购 成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工 业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中， 同时又能转移采购风险。
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招标方式
单一来源采购是没有竞争的谈判采购方式，是指达到竞争性招标采购 的金额标准，但在适当条件下采购人向单一的供应商征求建议或报价 来采购货物、工程或服务。
招投标培训课件
汇报人：日期:CATALOGUE目录•招投标基本概念•招标流程及操作•投标流程及操作•招投标法律与法规•招投标案例分析•招投标前景展望01招投标基本概念•招投标的定义：招投标是指招标人发出招标公告或邀请书，说明拟采购的商品、货物、工程的具体要求，邀请投标人参加投标，招标人根据法律规定和投标人的投标报价等实际情况，择优选定中标人的行为。
招投标的特点公开透明：招标过程公开透明，遵守公开、公平、公正的原则。
竞争性强：招投标过程中，投标人之间相互竞争，有利于提高产品质量和服务质量。
节约成本：通过招投标方式，企业可以获得更优惠的价格和更好的服务，从而降低成本。
01020304招投标活动必须遵守国家法律法规，不得违法违规。
遵守法律原则招投标活动应当公平、公正、公开，不得歧视任何一方。
公平、公正、公开原则招投标各方应当诚实守信，不得弄虚作假、欺骗他人。
诚实信用原则招标人应当根据实际情况择优选取中标人，确保中标人具备相应的资质和能力。
择优选取原则招投标的基本原则实现资源优化配置提高经济效益促进廉政建设推动经济发展招投标的目的与意义01020304通过招投标方式，可以将有限的资源分配给最具竞争力的投标人，实现资源的优化配置。
招投标有利于降低成本，提高经济效益。
招投标活动的公开透明有利于防止腐败现象的发生，促进廉政建设。
招投标活动有利于促进市场竞争和企业创新发展，从而推动经济发展。
02招标流程及操作明确招标项目的具体要求、规模、时间等条件，以及预算和资金来源等信息。
确定招标需求研究招标方案编制招标文件根据招标需求，制定招标方案，包括招标方式、标段划分、合同类型等。
根据招标方案，编制招标文件，包括招标公告、投标人须知、合同条款等。
030201招标前期准备选择合适的发布渠道，如官方网站、媒体、社交平台等。
发布渠道选择编写清晰明确的公告内容，包括项目名称、招标范围、投标截止时间等信息。
公告内容编写确保公告在合适的时机发布，以吸引更多的潜在投标人。
招投标知识-培训课件
招标文件编制与发放
01
招标文件是招投标活动中的重要文件，包含了招标 要求、合同条款、技术规范等内容。
02
招标文件编制应遵循相关法律法规和行业标准，确 保内容完整、准确、清晰。
03
招标文件发放应确保所有投标人都能及时获取到， 以保障公平竞争。
投标文件的递交与开标
01
投标文件是投标人响应招标要求的文件，包含了投标报价、技 术方案、资格证明等内容。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，抓住对手的弱 点，争取最大利益。
保持冷静
在谈判中保持冷静、理性，不被情绪左右， 避免做出冲动的决策。
投标风险控制
风险评估
在投标前对项目进行全面的风险评估，识别 潜在的风险因素。
风险转移
通过合理的报价策略和附加值服务，将部分 风险转移给客户或合作伙伴。
合同条款
仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合 理，保护公司的利益。
03
公告发布媒介需符合相关法律 法规的规定，确保所有潜在投 标人都能及时获取到信息。
投标人资格预审
资格预审是招标人对潜在投标人进行筛选的环节，以确保参与投标的单位 具备完成项目的能力。
资格预审内容包括企业资质、业绩、财务状况、人员配备等方面，以确保 投标人具备履行合同的能力。
资格预审结果应向所有投标人公开，确保公平竞争。
行业规范与标准
《工程建设项目招标范围和规模标准规定》
该规定明确了工程建设项目的招标范围和规模标准，是工程建设项目招标的基本依据。
《机电产品国际招标投标实施办法》
该办法针对机电产品国际招标投标活动进行了具体规定，包括招标方式、程序、评审标准等内容。
地方性法规与规定
《XX省招标投标条例》
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评标价最低作为授标条件，但前提是能够满足招标文件 的实质性要求，即投标人能顺利完成本合同任务；
项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下， 获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标 ，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用 评标价最低授标是科学的。
哪些项目必须进行招投标
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共
利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家
融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资
金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交
能力
可参考的证据
能力： 对客户需求的洞察力 给客户提供解决方案的能力 可参考的证据： 专家论断 其他客户的佐证 相同产品的使用效果
关系技巧四部曲
创造接触机会 尽快引起共鸣 持续交往沟通 提供实际价值
控标技巧
招标公告环节 资格审查环节 商务条款的倾向性 技术参数的排他性 与评委之间的关系 与其他投标人的协调
供水、供电、供气、供热等市政工程项目 ；
科技、教育、文化等项目； 体育、旅游等项目； 卫生、社会福利等项目； 商品住宅，包括经济适用住房； 其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目
使用各级财政预算资金的项目； 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目； 使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者
招投标的相关知识
招投标的起源 招投标的必要条件 招投标的特点 招投标的优势 招投标的局限
招投标的分类
组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
9.开标
10.评标
11.定标
12.发中标通知书
13.商签合同
1.收集招标信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件
投
*6.研究招标文件
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参.准备履约保证 *15.商签合同
评标规则
能够最大限度的满足招标文件中规定的各项 综合评价标准 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评 审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外 ）
评标的方法
专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合评估法 性价比法 两阶段评标法
对评标价的说明
评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。 实际支付价仍为承包人的投标报价；
招投标特点及投标技巧
Bidding Skill
到底什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建 设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一 种交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工 程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告 或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招 标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术 要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包 商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的 供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需 货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的 条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进 行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
通运输项目； 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水
利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处
理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
总投资额在3000万元人民币以上的。
议标不是招投标
直接邀请议标 比价议标 方案竞赛议标
政府采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购
招投标流程
1.组建招标机构
2.准备招标文件
3.发布招标公告
4.进行资格预审
招
5.发售招标文件
6.组织现场考察
标
7.解答标书疑问
方
8.接受投标文件
抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意 未来可能的评委的感兴趣的地方
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人
拍板人 使用者 守门员 教练
行动计划之建立信任关系
行为方式 目的
信任
行为方式： 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐
目的： 服务与客户的需求，而非自 己的需求
使用外国政府及其机构贷款资金的项目； 使用国际组织或者外国政府援助资金的项
目。
项目规模的要求
施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100
万元人民币以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目
投标流程实例与本企
投标技巧
控标技巧 应标技巧 述标技巧
投标为什么失败 一个销
与招标方的前期接触
利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标 信息
了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所 好”、“命中要害”
前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术 路线和产品特点
实际拥有控制权的项目。
国家融资项目
使用国家发行债券所筹资金的项目； 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目
； 使用国家政策性贷款的项目： 国家授权投资主体融资的项目； 国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目
使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织 贷款资金的项目；
项目法人招标的目的，是在完成本合同任务的条件下， 获得一个最经济的投标，评标价最低才是最经济的投标 ，投标价最低不一定是最经济的投标。所以国际上采用 评标价最低授标是科学的。
哪些项目必须进行招投标
《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共
利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家
融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资
金的项目。
关系社会公共利益、公共安全的基础设施项目
煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目； 铁路、公路、管道、水运、航空以及其他交通运输业等交
能力
可参考的证据
能力： 对客户需求的洞察力 给客户提供解决方案的能力 可参考的证据： 专家论断 其他客户的佐证 相同产品的使用效果
关系技巧四部曲
创造接触机会 尽快引起共鸣 持续交往沟通 提供实际价值
控标技巧
招标公告环节 资格审查环节 商务条款的倾向性 技术参数的排他性 与评委之间的关系 与其他投标人的协调
供水、供电、供气、供热等市政工程项目 ；
科技、教育、文化等项目； 体育、旅游等项目； 卫生、社会福利等项目； 商品住宅，包括经济适用住房； 其他公用事业项目。
使用国有资金投资项目
使用各级财政预算资金的项目； 使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目； 使用国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者
招投标的相关知识
招投标的起源 招投标的必要条件 招投标的特点 招投标的优势 招投标的局限
招投标的分类
组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标
9.开标
10.评标
11.定标
12.发中标通知书
13.商签合同
1.收集招标信息
*2.前期接触客户
3.索购资审文件
4.填报资审文件
5.购买招标文件
投
*6.研究招标文件
7.参加现场考察
8.准备质疑问题
标
9.参加标前会议
*10.编制投标文件
方
11.递交投标文件
12.参.准备履约保证 *15.商签合同
评标规则
能够最大限度的满足招标文件中规定的各项 综合评价标准 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评 审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外 ）
评标的方法
专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合评估法 性价比法 两阶段评标法
对评标价的说明
评标价是评标时使用的，不是给承包人的实际支付价。 实际支付价仍为承包人的投标报价；
招投标特点及投标技巧
Bidding Skill
到底什么是招投标？
招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建 设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一 种交易方式。
在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工 程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告 或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招 标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术 要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包 商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的 供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需 货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的 条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进 行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。
通运输项目； 邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目； 防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水
利枢纽等水利项目； 道路、桥梁、地铁和轻轨交通、污水排放及处理、垃圾处
理、地下管道、公共停车场等城市设施项目； 生态环境保护项目； 其他基础设施项目。
关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目
总投资额在3000万元人民币以上的。
议标不是招投标
直接邀请议标 比价议标 方案竞赛议标
政府采购
公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购
招投标流程
1.组建招标机构
2.准备招标文件
3.发布招标公告
4.进行资格预审
招
5.发售招标文件
6.组织现场考察
标
7.解答标书疑问
方
8.接受投标文件
抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意 未来可能的评委的感兴趣的地方
策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的四种人
拍板人 使用者 守门员 教练
行动计划之建立信任关系
行为方式 目的
信任
行为方式： 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐
目的： 服务与客户的需求，而非自 己的需求
使用外国政府及其机构贷款资金的项目； 使用国际组织或者外国政府援助资金的项
目。
项目规模的要求
施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100
万元人民币以上的； 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在
50万元人民币以上的； 单项合同估算价低于第1、2、3项规定的标准。但项目
投标流程实例与本企
投标技巧
控标技巧 应标技巧 述标技巧
投标为什么失败 一个销
与招标方的前期接触
利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标 信息
了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所 好”、“命中要害”
前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术 路线和产品特点
实际拥有控制权的项目。
国家融资项目
使用国家发行债券所筹资金的项目； 使用国家对外借款或者担保所筹资金的项目
； 使用国家政策性贷款的项目： 国家授权投资主体融资的项目； 国家特许的融资项目。
使用国际组织或者外国政府资金的项目
使用世界银行、亚洲开发银行等国际组织 贷款资金的项目；