高端大米产品上市规划方案 ppt课件
大米商业计划书ppt模板
PARK 01
年度工作概述
01 研究可以应用的标准和 规范，确定出对方会认为是 合情合理的标准
公司名字
LOGO
05 预计对方可能提出的理由
01
05
02 04
04 准备好自己的立场基 调，并预计对方的立场 基调
02 准备好支持你方观 点的数据和论据
03
03 如果必要的话，可以考虑在同情 你方立场的观众面前提出你的观点
LOGO
创业融资计划书
投 资 合 作 / 公 司 介 绍 / 企 业 宣 传 汇报人：某某某 汇报时间：2019年*月*日
目 录
CONTENTS
01 02
03 04
公司介绍 项目介绍 产品运营 发展规划
COMPANY PROJECT PRODUCT OEVELOPMENT FINACING
05
资本融资
在 这 里 填 写 2015 年的管理方面情况 只写完任务说明
D
c
B
A
PARK 01
年度工作概述
2010
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公司名字
LOGO
2012
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2014
您的内容打在这里， 或者通过复制您的 文本在此框中粘贴
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大米公司运营方案策划
大米公司运营方案策划
一、公司概况
1.公司名称：大米有限公司
2.公司性质：民营企业
3.公司理念：致力于提供优质的大米产品，打造健康美好的生活
4.公司使命：为消费者提供高品质的大米产品，做到“粮食从农田到餐桌，源头好、过程好、品质好”
5.公司定位：以健康、绿色、优质的大米产品为核心，致力于成为消费者首选的大米品
牌
6.公司愿景：成为行业领先的大米生产和销售企业，并在国内外市场占据一席之地
二、市场分析
1.大米市场概况
大米是中国人主要的主食之一，占据了中国日常饮食中非常重要的地位。尤其在中国
南方地区，大米更是主食的代名词。随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，大米
消费需求逐年增加。
2.行业竞争状况
由于大米市场巨大的消费需求，竞争格局也逐渐激烈起来。市场上有不少大米品牌，
消费者选择空间大，而且还有不少进口大米产品与国内大米品牌竞争。
3.市场前景
随着中国人民生活水平的不断提高，对食品质量和食品安全的要求日益增强。大米品
牌只有以高品质的产品和良好的服务更好地满足消费者的需求，才能赢得市场。
三、产品规划
1.产品定位
大米有限公司的产品定位是优质、绿色、安全的大米产品，致力于为消费者提供健康、美味的大米产品。
2.产品线
公司主要推出普通大米、香米、糯米和有机大米等产品。其中，普通大米为主打产品，其他系列产品为辅助产品。
3.产品优势
公司产品源自自有的有机农场，严格执行无公害、无添加、无污染的原则，确保产品质量和安全。
四、营销策略
1.品牌推广
通过多种渠道对产品进行推广，包括线上和线下，包括电视、广播、互联网、电商等多种渠道。同时加大线下门店建设和品牌形象展示，提高品牌知名度和市场份额，打造消费者的信任感和购买欲望。
五常大米创业计划书
五常大米创业计划书
一、项目概述
五常大米是中国大米的一种优质品牌，以其粒粒饱满、口感香甜而著名。本创业计划旨在
利用五常大米的品牌优势和市场需求，开展相关产品的销售和推广，打造一个以五常大米
为核心的农产品企业。通过精心策划和团队合作，我们希望在农产品市场中取得一席之地，为消费者带来优质的五常大米产品。
二、市场调研分析
1. 产品定位：五常大米定位于高端市场，主要供应给有追求品质生活的消费者。在中国传
统文化中，大米作为主食在饮食中占有重要地位，五常大米以其独特的口感和健康的营养
价值备受青睐。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对健康的重视，高品质的农产品市场需求逐渐增长。五常大米以其优质的口感和品牌知名度，受到消费者的喜爱和信赖，市场潜力巨大。
3. 竞争对手：目前市场上竞争对手较多，包括其他农产品企业以及一些大型超市和连锁店。但我们相信通过不断创新和提高产品质量，可以与竞争对手有一定的竞争力。
三、营销策略
1. 网络营销：利用互联网平台进行产品推广和销售，如建立官方网站和社交媒体账号，定
期发布产品信息和优惠活动，吸引更多消费者关注和购买。
2. 渠道拓展：与大型超市和连锁店合作，将五常大米产品引入零售渠道，提高产品销售量
和市场占有率。同时也可以考虑开设线下实体店面，增加产品线上线下销售的综合渠道。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供定期的优惠促销和售后服务，积极回应消费
者的反馈和建议，确保产品质量和服务质量得到消费者的认可和信任。
四、生产及供应链管理
1. 采购原料：与农户和农业合作社建立稳定的合作关系，确保原料的质量和稳定供应，同
大米营销战略规划
负责市场调研、品牌推广及活动策划等。
运营部门
客服部门
负责产品供应链管理、库存及物流配送等。
负责售后服务、客户关系维护及投诉处理等 。
营销团队培训计划
产品知识培训
让团队成员了解大米的品种、产地及 特点等，以便更好地向客户介绍产品
。
市场分析培训
培养市场人员的市场敏感度及分析 能力，使其能够及时捕捉市场信息
价格敏感度
评估消费者对大米价格的 敏感程度，了解价格对消 费者购买行为的影响。
竞争对手分析
主要竞争对手
识别主要竞争对手，了解 其市场份额、产品线、定 价策略等。
竞争对手策略
分析竞争对手的市场策略 ，如促销活动、品牌定位 、渠道策略等。
竞争优势
评估自身与竞争对手的优 劣势，找出自身的核心竞 争力。
02
晋升机会
给予优秀团队成员更多的晋升机会及发展 空间。
员工福利
提供完善的员工福利，包括五险一金、带 薪年假、节日福利及员工旅游等。
07
营销预算与效果评估
营销预算制定
预算分配
在制定营销百度文库算时，需要对各项营销活动进行合理的预算分配， 以确保所有活动都有足够的资金支持。
目标市场
针对目标市场的特点，对不同市场进行不同的预算分配。
与主流电商平台合作，如淘宝、京东等，开设网店销售 大米。
高档大米品牌策划方案
高档大米品牌策划方案
一、背景介绍
近年来，随着人们生活水平的提高，对食品品质的需求也越来越高，米饭作为中国人饮食文化的重要组成部分，其品质也备受关注。因此，我们决定推出一款高档大米品牌，以满足消费者对高品质食材的需求。二、品牌定位
- 品牌名称：米香乐园
- 品牌口号：口感美味，健康享受
- 品牌理念：创造高品质生活，传承美食文化
- 目标消费群体：中高收入人群，追求品质生活的消费者
三、产品特点与优势
1. 优质产地：选择中国富饶的大米种植地，例如江南水乡稻田地区，确保在优良自然环境下种植大米。
2. 科学种植：采用现代农业技术和管理，合理施肥、病虫害防治，确保大米的健康品质。
3. 精选口感：经过专业人员的挑选和工艺加工，确保大米粒饱满、口感绵软。
4. 精细包装：在包装设计上，追求简约大方，注重细节，展示品牌高
档的形象。
四、市场调研与竞争对手分析
通过市场调研，我们了解到目前市场上有一些中高档的大米品牌，如禾煜、金花等。它们在品质、口感和包装上都有一定的优势。但我们相信通过提升产品品质，精心打造品牌形象，米香乐园可以在市场上脱颖而出。
五、品牌宣传与推广策略
1. 品牌宣传：
- 制作宣传片：通过精美的宣传片，展示米香乐园的品牌理念、产地和品质优势。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传，发布与大米、美食相关的内容，吸引目标受众的关注。
2. 线下推广：
- 店铺陈列：与各大超市、百货店合作，通过精美的陈列，吸引消费者的目光。
- 促销活动：定期举办限时折扣、满赠活动等，增加产品的销售量。
有机大米营销文案策划案例
有机大米营销文案策划案例
一、项目背景
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，有机食品在市场上受到越来越多消费者的青睐。有机大米作为主食中的重要组成部分，其健康营养和绿色环保的特点备受消费者青睐。然而，由于有机大米的生产周期长、成本高、价格昂贵等原因，市场上的有机大米销量并
不高，消费群体也相对狭窄。因此，如何通过有效的营销策划和文案推广，让更多消费者
了解并购买有机大米，成为有机粮食领域的领军品牌，是我们本次策划案例的目标。
二、目标群体定位
1、消费者群体：健康意识强、追求绿色有机生活的消费者群体；
2、销售对象：超市、农贸市场、线上电商平台等销售渠道。
三、营销策划与推广方案
1、品牌定位：打造有机大米的高端品牌形象，注重产品品质和原产地宣传。以“健康、纯净、自然”的理念为核心，强调品牌的独特卖点和优势。
2、产品定位：推出不同系列的有机大米产品，如有机糙米、有机精米、有机五谷杂粮等，满足不同消费者群体的需求。
3、价格策略：通过差异化的价格策略，吸引更多消费者购买有机大米。可通过定期促销、满减、礼品赠送等活动，增加产品的吸引力。
4、促销活动：针对不同消费者群体，设计多样化的促销活动。如针对学生群体推出“学子
专享优惠”活动，针对家庭主妇推出“家庭装特惠”活动等。
5、广告宣传：通过线上线下的广告宣传推广活动，提升品牌知名度和美誉度。可以通过
网络平台、电视广告、户外媒体等方式进行宣传推广。
6、合作推广：与健康食品、有机农产品等相关领域的品牌进行合作推广。如与有机蔬菜
品牌合作推出“绿色健康套餐”，共同宣传有机大米的健康价值。
进口品牌大米推广策划案PPT(共 60张)
喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略 整合传播策略 营销管理
Page-2
企业团队简介
公司及运营团队介绍
泰国香米介绍
物理特征 1、米粒的总外观应为细长型。 2、完整无损的整米粒的平均长度不小于7毫米。 3、完整无损的整米粒的平均宽度不低于3毫米。 4、破碎率不超过4.5%。 化学特征 1、水分含量不超过14%。 2、直链淀粉含量在12%至19%之间。 直链淀粉系米粒中所含淀粉的一种类型，米粒在烹煮后的软硬程度取决于其含量大小。饭粒越柔滑，表示 直链淀粉含量越低，而香米纯度则越高。 区别 香味：香米有一股清新的香味，而白米则没有。 外观：香米米色晶莹剔透，胚芽没有白点。 口感：香米饭粒完整，柔软爽滑，而白米散硬一些。 种植季数：香米一年一季，白米一年多季。 泰国香米与白米放到氢氧化钠溶液中，24小时后白米不溶解，香米溶解。 烹饪方法 1、将香米放入电饭锅后按香米量加水。（1杯香米加1.2至1.5杯清水） 2、在煮饭过程中，注意不要将锅盖打开或搅拌米粒，以保持香味。 3、煮熟后的米饭将令您有意想不到的口味。 香米营养成分(100克)： 热量354.0、碳水化合物79.8、蛋白质6.2、脂肪1.1、植物纤维0.6、维生素B10.1、维生素B20.4、维生素 2.1、钙3.0、磷66.0、铁1.9。
某公司大米品牌策划方案
养价值更高 。
大米面膜
现在市场上兴起的一种面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果。现已
家制成产品，“Skin Food大米面膜”就是其中一种，含有丰富的维他命,各种矿
营养素,使肌肤保湿润滑,活化肌肤,维持肌肤健康有光泽含矿物质、维他命和大
御贡香米
秋天小町
哈尔滨方正秋 然米业有限责 任公司
哈尔滨市志成 精米加工厂
哈尔滨市志成 精米加工厂
黑龙江省优质 水稻基地黑龙 江省雨田米业 有限公司
黑龙江省优质 水稻生产基地 哈尔滨鑫开米 业有限公司
25kg
25kg 10KG 10kg 25kg
10kg 25kg
10kg
德惠市吉川米 25kg
业有限公司 10kg
道处。2、高档店：经营面积在60㎡以上，品种齐全。 3、综合店：有各类
农资百货，兼营白酒。
• 2、县级店铺：
•
处于县级城市行政区的经济、交通中心 1、中心店：位于县市城市中心
或菜市场旁，热闹街区。 2、中档店：经营面积在30㎡以上，品种较全。 3
综合店：有各类农资百货，兼营白酒。
• 3、镇/乡/村级店铺：
渠道选择二：联合超市
• 大型超市，如沃尔玛、家乐福、好又多、百联、昆明各大商场超市，社 区超市等。
XX米业企业战略+品牌规划+营销战略规划201910
“情系民生、为民谋安”是XXX米业集团 的核心价值观； “得道多助”，XXX米业得到多方肯定 和支持。
XXX模式
种子开发
基地收植：“公司+农户”
收储加工
出口
内销
产品：品质卓越、绿色天成——不用配菜的米饭
质量：
•占尽天时、地利、人和，品质卓越、绿色天成
产品线：
天时
180超长无霜期
•依稻种不同，划分四大系列，初步形成明晰的产品线 •价位高端，但各产品市场定位模糊、职责未明
产品创新能力： •拥有企业博士后科研工作站和省级 技术中心 •承担多项国家“九五”、“十五” 科研攻关项目，并取得重大成果
对标企业——金健
市场运作模式: 全国性品牌、区域化产品、地级城市运作
• 公司在全国范围内统一策划、推广品牌，生 产和销售组织实施区域化，市场拓展的重点 放在地级城市。
• 在全国最具代表性的大米产区建立原料和加 工基地，一个基地服务一个区域市场，降低 了运作成本、缩小单一工厂的配送范围，使 产品更加贴近市场的需求。
--价格出位，支撑形象：34元/500g，是 普通大米的10倍
主要竞争品牌－－中良美裕
品牌表现
传播推广 营销模式
一个电话，鲜米到家
中良美裕拥有独具特色的营销模式
－锁定高端用户、选择北京为样本市 场，辐射全国
-- 采用电话直销，人员团购直销，建 立形象专卖店三种方式，缩减终端费 用及管理成本，同时实现厂家自控， 确保服务质量。
麦肯锡中粮集团战略规划课件
THANKS
感谢观看
顾问
服务领域
针对不同行业和业务 领域，提供定制化的 解决方案
通过深入的行业洞察 和专业知识，帮助客 户解决复杂问题
重点关注金融、零售 、工业、能源等行业
咨询方法
采用数据驱动和事实为基础的咨询方 法
通过持续改进和优化，帮助客户实现 长期可持续发展
强调团队协作和跨部门沟通，确保咨 询方案的有效实施
02 中粮集团概述
业务范围
进出口贸易
中粮集团是中国最大的粮食进出口企业之一，主要出口小麦、玉米、 大豆等农产品，进口肉类、乳制品、酒类等食品。
食品加工
中粮集团拥有多个食品加工企业，涉及粮油、饮料、酒类等多个领域 ，产品包括方便面、食用油、大米、面粉等。
地产开发
中粮集团旗下的地产开发公司主要从事房地产开发、物业管理、商业 地产运营等业务，开发项目涵盖住宅、商业、酒店等多个领域。
反馈机制
内部反馈
建立企业内部沟通机制，鼓励员工提出对战略规划实施的意见和建 议，及时调整战略规划。
外部反馈
通过市场调查、客户访谈等方式收集外部意见和建议，为战略规划 的调整提供参考。
定期评估
定期对战略规划的实施效果进行评估，及时发现问题并采取措施进行 调整。
战略调整
目标调整
根据业绩评估和市场反馈，对战略规划设定的目标进行适时调整 。
大米销售计划
大米销售计划
大米销售计划的四个例子
第一部分：高端大米品牌推广方案
有机推广规划
顾客买了什么？龙源卖什么？
龙源大米是高端大米。包装高档吗？龙源大米应该是品牌大米，品牌价值是什么？
消费者的需求很多。品牌产品线能否满足客户的需求？龙源怎么卖米，在哪里卖米？我们有计划吗？
龙源有机大米的营销症结是什么？
自我分析：
经初步调查研究，龙源有机大米存在的主要问题如下：
1.没有明确的品牌定位：龙源有机大米品牌定位不明确，品牌核心价值没有细化。品牌的定位和建立与公司及其产品未来的发展息息相关，缺乏独特卖点(USP)，产品形象模糊。消费者没有明确的兴趣点。
2.品牌文化不重。
龙源没有明确的有机大米品牌文化。品牌文化是企业与客户沟通的情感共鸣。
3.产品包装不够高。
目前龙源有机大米的包装形象没有视觉冲击，没有呈现出高档的味道。
4.单一产品线龙源有机大米在市场上只推出了少量的包装产品，并没有充分辐射客户的需求。
5.营销策略不统一。龙源有机大米没有统一的营销策略，规划清晰。所有营销点都无法形成协同，宣传上也缺乏明确的主题和xx。
他们是谁？他们怎么卖米制品？
竞争性产品分析：
1.北大荒大米
江源金祖安有机大米北大荒富硒大米
北大荒香米北大荒珍珠米
北大荒靖杰米北大荒佳佳乐
2.响水饭：
深挖历史文化，宣传石米、千年贡米、xx宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖的历史文化，提出国宴贡米和板岩饭的卖点。
第二章：201年有机大米营销计划
201x有机大米营销策划案例
目前，自市场化销售启动3个月以来，我们已经在麦凯和苏宁电器哈尔滨总部开展了活动和推广。
大米的运营方案
大米的运营方案
一、市场分析
1. 大米市场概况
大米是世界上主要粮食作物之一，其全球产量和消费量均十分庞大。根据数据显示，2019年全球大米产量为约7.4亿吨，其中亚洲地区占据了绝大部分份额。而在中国，大米更是
主要的主食之一，每年的大米消费量也是非常巨大。
2. 大米市场需求趋势
随着人们生活水平的不断提高和饮食习惯的不断改变，大米市场需求也在悄然发生着变化。除了对传统大米的需求外，健康、有机、优质等新概念的大米也受到越来越多消费者的追捧。因此，大米市场从单一品种向多元化、个性化方向转变。
3. 大米市场竞争环境
大米市场竞争激烈，面临着来自国内外各大品牌的竞争。同时，近年来，互联网和电商等
新兴渠道的崛起，加剧了大米市场的竞争。因此，要想在激烈竞争中脱颖而出，需要有更
加全面完善的运营方案。
二、品牌定位
1. 品牌定位
通过市场调研，我们决定将大米品牌定位为“健康、优质、创新”的产品。我们将注重大米
的品质和口感，并提供多元化的选择，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌目标
我们的品牌目标是成为消费者心目中最值得信赖的大米品牌，为他们提供健康美味的大米
产品，让他们享受美好的生活。
三、产品策略
1. 产品品质
我们将以优质的大米为基础，注重产品的品质和口感。在产品上市之前，我们将进行严格
的品质检测，确保每一袋大米都是精心选择而成的。
2. 产品创新
除了传统的大米品种外，我们还计划推出一系列有机大米、五谷杂粮大米等创新产品，以
满足不同消费者的需求。
四、营销策略
1. 渠道建设
我们将通过线上线下多种渠道进行销售。线上方面，我们将与主流电商平台合作，提供便捷的购物体验；线下方面，我们将与超市、便利店等建立合作关系，拓展销售渠道。
高端大米运营推广方案
高端大米运营推广方案
1. 市场分析
在当前社会，人们对于大米的需求日益增加。特别是在一些发达国家，人们对于健康饮食
的重视程度不断提升，大米成为了他们日常主食中的重要组成部分。在中国，虽然大米是
传统的主食，但随着人们生活水平的提高，对于大米品质和口感的要求也越来越高。因此，开发高端大米市场具有很大的潜力。
2. 目标市场
我们的目标市场是一线及以上城市的高收入人群，他们对于食品品质和健康有着较高的追求。他们愿意为高品质的大米买单，并且乐意花费时间和精力去了解大米的种植、加工和
烹饪方法。
3. 产品定位
我们的产品是来自优质产地的高端大米，经过精心种植、加工和包装，口感和营养成分均
达到顶尖水平。我们的产品不仅满足消费者对大米的基本需求，还提供了不同种类、口感
和包装的选择，满足不同人群的偏好。
4. 产品推广方案
4.1 多渠道的宣传
通过运用社交媒体、电视、广播等多种形式多渠道的宣传，让更多的消费者了解我们的产品。我们可以通过投放广告、举办品鉴活动、参加各类展会等方式，扩大我们的知名度。
4.2 网络营销
在互联网时代，网络营销是一种不可忽视的推广方式。我们可以通过建立官方网站、开展
电商活动、合作线上平台等方式来扩大我们的销售渠道，提升产品的知名度。
4.3 品牌合作
我们可以与一些知名餐厅、厨师、美食博主等建立合作关系，让他们成为我们的品牌代言人，向他们的粉丝宣传我们的产品，提升产品的知名度和口碑。
4.4 产品体验
我们可以开展不定期的产品体验活动，邀请潜在客户和媒体代表来品尝我们的产品，了解
我们产品的种植和加工过程，加深他们对我们产品的了解和信任。
XX高端有机大米市场定位及品牌推广策划完整全案
以企业文化为载体，将龙源及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对龙源有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。
3、以双赢为行为目的
龙源的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意：
A、与顾客双赢：
通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。
在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导入福文化。
2、家用装：
视觉美观，体现品牌文化。
三、渠道整合
1）渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度）
3、社区超市（如中央红等社区超市）
XX高端有机大米市场定位及品牌推广策划全案
策划是？
策划是解决
顾客买的是什么？
龙源卖的是什么？
龙源大米是高端大米，那包装是否高档？
龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？
顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？
龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？
龙源有机大米的营销症结在哪里？
●自身分析：
2）家用装分类
①龙源营养福米 全家福
②龙源营养福米 家宴
大米销售开展工作计划
大米销售开展工作计划
一、工作背景和目标
当前，社会经济发展和人民生活水平的提高，对大米产品的需求持续增长，大米市场竞争
也愈发激烈。我们的目标是成为市场领导者，提供高质量的大米产品，满足消费者的需求，并实现销售目标的达成。
二、市场分析与定位
1. 市场分析
通过市场调研和数据分析，我们发现大米市场存在以下几个特点：
（1）消费增长潜力巨大：随着人们生活水平的提高，消费者对于大米的质量和口感的要
求不断提高，价格不再是唯一的选择指标。
（2）品牌竞争加剧：大米市场上涌现了一大批品牌，竞争加剧，品牌认知度对销售业绩
至关重要。
（3）互联网电商渠道兴起：大米的线上销售渠道不断发展壮大，消费者对于线上购买大
米的接受度逐渐增强。
2. 定位策略
（1）高品质定位：通过选择高质量的大米品种，对大米进行严格的品质把控，提供给消
费者有保障的产品。
（2）品牌塑造：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（3）线上线下结合：通过线上电商和线下零售网点相结合的模式，提供多样化的购买渠道，满足不同消费者的需求。
三、销售策略
1. 市场拓展
（1）扩大线下销售渠道：与超市、便利店、商业零售等合作，增加产品的可见度和销售
机会。
（2）拓展线上电商渠道：与电商平台进行合作，开设线上店铺，利用电商平台的流量优势，增加产品销售。
（3）开拓乡村市场：大米是乡村人居必备的主食，通过与乡村零售商的合作，进一步扩
大销售市场。
2. 产品创新和提升
（1）引进新品种：根据市场需求，引进适合不同消费者口味和需求的新品种大米。
（2）提升产品质量：严格把控大米的种植、加工和销售环节，确保产品的质量和食品安全。
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ppt课件
8
一、过程大米产品规划
产品理念及消费人群
安全食品过程控制
方叔家合作社
绿色食品透明消费
核心人群：1-6岁儿童 及孕产妇人群
目标人群：30-55岁， 月收入10000以上成功 人士和55岁以上注重养 生的离退休干部等
大众人群：礼盒消费人群
ppt课件
9
一、过程大米产品规划
产品属性
产品
方叔家合作社
成本价/kg 出厂价/件 出厂价/kg 毛利率
11.4
45.5
22.8
50%
11.4
45.5
22.8
50%
11.4
91.0
22.8
50%
10.0
200.0
20.0
50%
10.0
400.0
20.0
50%
10.0
200.0
20.0
50%
13.5
192.5
38.5
65%
12.3
175.0
35.0
65%
17.7
节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群
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4
一、过程大米产品规划
市场规模
方叔家合作社
通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相
应的渠道；
ppt课件
5
一、过程大米产品规划
产品架构
首批上市产品 SKU数:9个
二批上市产品 SKU数
ppt课件
方叔家合作社
渠道建设
▪ 线上电商渠道建设 店- 天猫、淘宝、1号 - 地方性电商平台
▪ 特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、
银行等企业 - 幼儿园、五星级酒
店等
母婴店
大型企业
高端商超
团购 旗舰店
电子商务
高端 专卖店
高端餐饮
▪ 现代渠道建设
- 母婴店、月子中心 高端商超、高端专卖店 等
-其他高端产品专卖 店例如：好想你、雏牧 香
65% 65% 65% 60% 60% 60% 65% 65% 70%
——倒扣模式
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13
二、过程大米渠道建设规划
渠道规划
方叔家合作社
ppt课件
14
二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
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7
一、过程大米产品规划
方叔家合作社
产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
消费者
生物技术吸附重金属/降
物性
wk.baidu.com
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
好吃、饱腹
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的
享受
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低层满足 高层满足
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一、过程大米产品规划
产品包装参考
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五常大米品牌 营销策划案
——整合营销系统
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目录
一、五常大米产品规划 二、五常大米渠道建设规划 三、五常大米推广规划 四、五常大米费用投入及预估
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一、过程大米产品规划
产品定位
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产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯
对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群 生活品质要求高的消费群体：高端商务人士
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店建设
旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产 品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店盈利模式
旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更 好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立 最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；
▪ 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建
设一个旗舰店，用于会 员体验
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二、过程大米渠道建设规划
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渠道建设
1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台 进军做好准备； 2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；
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二、过程大米渠道建设规划
266.0
59.1
70%
供终端价
26.8 26.8 26.8 23.0 23.0 23.0 47.0 41.2 73.9
加价率
15% 15% 15% 13% 13% 13% 18% 15% 20%
零售价 /kg 65 65 65 50 50 50 110 100 197
加价率 利润空间
59% 59% 59% 54% 54% 54% 57% 59% 63%
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一、过程大米产品规划
竞品产品信息
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一、过程大米产品规划
本品产品价格策略
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品类
品名
母婴系列 商务自用系列
高档礼盒
孕妇小米 儿童精米 孕妇儿童粥米 过程农场精品米 过程农场精品米 过程农场糙米 私房米礼盒 福米礼盒 归真礼盒
规格
0.5kg*4盒 1kg*4盒 1kg*4盒 2.5kg*4袋 5kg*4袋 2.5kg*4袋 1.25kg*4袋 1.25kg*4袋 1*9*0.5kg
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一、过程大米产品规划
产品概念
消费者洞察
想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
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可信任理由
五常农场：五常稻作区是一个三面环山，开口朝西的盆地，东南部山脉挡住 了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋。属于中温带大陆 气候，无霜期140天，平均年降水量608毫米，年日照2629小时。
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三、过程大米推广规划
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核心推广策略
营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；
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B2B会员共享
与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品，
或者代理产品；
会员甲
改良土质
会员乙 会员丙
降低重金属
过程农场
联盟合作 会员共享
君源有机
技术支撑 产品支持
奈安股份
会员A
联盟合作方式：
会员B 会员C
健康安全果蔬
技术支持 共享会员
其他渠道
共享渠道
共享资源
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