高端大米产品上市规划方案 ppt课件

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一、过程大米产品规划
产品理念及消费人群
安全食品过程控制
方叔家合作社
绿色食品透明消费
核心人群：1-6岁儿童 及孕产妇人群
目标人群：30-55岁， 月收入10000以上成功 人士和55岁以上注重养 生的离退休干部等
大众人群：礼盒消费人群
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一、过程大米产品规划
产品属性
产品
方叔家合作社
成本价/kg 出厂价/件 出厂价/kg 毛利率
11.4
45.5
22.8
50%
11.4
45.5
22.8
50%
11.4
91.0
22.8
50%
10.0
200.0
20.0
50%
10.0
400.0
20.0
50%
10.0
200.0
20.0
50%
13.5
192.5
38.5
65%
12.3
175.0
35.0
65%
17.7
节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群
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一、过程大米产品规划
市场规模
方叔家合作社
通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相
应的渠道；
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一、过程大米产品规划
产品架构
首批上市产品 SKU数:9个
二批上市产品 SKU数
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渠道建设
▪ 线上电商渠道建设 店- 天猫、淘宝、1号 - 地方性电商平台
▪ 特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、
银行等企业 - 幼儿园、五星级酒
店等
母婴店
大型企业
高端商超
团购 旗舰店
电子商务
高端 专卖店
高端餐饮
▪ 现代渠道建设
- 母婴店、月子中心 高端商超、高端专卖店 等
-其他高端产品专卖 店例如：好想你、雏牧 香
65% 65% 65% 60% 60% 60% 65% 65% 70%
——倒扣模式
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二、过程大米渠道建设规划
渠道规划
方叔家合作社
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二、过程大米渠道建设规划
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渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
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一、过程大米产品规划
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产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
消费者
生物技术吸附重金属/降
物性
wk.baidu.com
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
好吃、饱腹
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的
享受
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低层满足 高层满足
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一、过程大米产品规划
产品包装参考
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五常大米品牌 营销策划案
——整合营销系统
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目录
一、五常大米产品规划 二、五常大米渠道建设规划 三、五常大米推广规划 四、五常大米费用投入及预估
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一、过程大米产品规划
产品定位
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产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯
对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群 生活品质要求高的消费群体：高端商务人士
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店建设
旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产 品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店盈利模式
旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更 好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立 最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；
▪ 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建
设一个旗舰店，用于会 员体验
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二、过程大米渠道建设规划
方叔家合作社
渠道建设
1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台 进军做好准备； 2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；
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二、过程大米渠道建设规划
266.0
59.1
70%
供终端价
26.8 26.8 26.8 23.0 23.0 23.0 47.0 41.2 73.9
加价率
15% 15% 15% 13% 13% 13% 18% 15% 20%
零售价 /kg 65 65 65 50 50 50 110 100 197
加价率 利润空间
59% 59% 59% 54% 54% 54% 57% 59% 63%
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一、过程大米产品规划
竞品产品信息
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一、过程大米产品规划
本品产品价格策略
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品类
品名
母婴系列 商务自用系列
高档礼盒
孕妇小米 儿童精米 孕妇儿童粥米 过程农场精品米 过程农场精品米 过程农场糙米 私房米礼盒 福米礼盒 归真礼盒
规格
0.5kg*4盒 1kg*4盒 1kg*4盒 2.5kg*4袋 5kg*4袋 2.5kg*4袋 1.25kg*4袋 1.25kg*4袋 1*9*0.5kg
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一、过程大米产品规划
产品概念
消费者洞察
想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
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可信任理由
五常农场：五常稻作区是一个三面环山，开口朝西的盆地，东南部山脉挡住 了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋。属于中温带大陆 气候，无霜期140天，平均年降水量608毫米，年日照2629小时。
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三、过程大米推广规划
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核心推广策略
营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；
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方叔家合作社
B2B会员共享
与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品，
或者代理产品；
会员甲
改良土质
会员乙 会员丙
降低重金属
过程农场
联盟合作 会员共享
君源有机
技术支撑 产品支持
奈安股份
会员A
联盟合作方式：
会员B 会员C
健康安全果蔬
技术支持 共享会员
其他渠道
共享渠道
共享资源
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