高端大米产品上市规划方案 ppt课件
大米商业计划书ppt模板
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PARK 01
年度工作概述
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D
cBΒιβλιοθήκη APARK 01年度工作概述
2010
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2012
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2014
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PARK 01
年度工作概述
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2016
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绿色有机农产品大米上市传播策略ppt课件
国内有机米的发展现状——
·小包装米市场潜力巨大，品牌化进程加快，有机米市场随之崛起； ·通过大型连锁超市，以及从街角蔓延的有机食品专卖店，有机大米
已深入中国东部沿海的一些核心城市。 ·有机米市场正处于上升期，尚不成熟。
80
大米的
70
品牌化
60
进程开
50
始加快
40
30
20
10
0
15
９５年 96
97
98
越光
“孟乍隆”、“金象”为主
11
市场趋势——
• 大米消费市场空间巨大： 年产量：1.9亿吨；年消费者量：2.4亿吨，而品 牌米仅占2％的市场分额
品牌米 0.4
小包装米 2
年消费量
100
年产量
80
0
20
40
60
80
100
120
12
市场趋势——
• 从地域上看， 大米市场格局：东北大米市场比重大 A、东北大米（60％）B、泰国香米（10％） C、安徽、两湖、江浙、广东（30％）
• 认证：于2009年取得中国中绿华厦有机认证、香港有机 认证、日本有机认证，是华南地区目前唯一取得日本有 机认证的有机大米
• 诉求点：先进的“稻鸭共作”技术、直接销售模式、阿 灿精神等
￥68元/kg
优势：日本认证+优质产地
19
竞争品牌分析——
金源农场有机米，中国有机食品中的雪莲
• 产地：隶属国内有机米的最大生产商东北大集团，产 地位于与俄罗斯隔湖相望的黑龙江鸡西地区，冬夏温 差达60℃，冬天，兴凯湖冰冻达1米多，大部分害虫 无法生存。兴凯湖国家级自然保护区自2005年被列入 联合国教科文组织世界生物圈保护区
进口品牌大米推广策划案PPT(共 60张)
喜登丰（深圳）进出口有限公司 嘉信行（深圳）实业有限公司
泰国、柬埔寨原装品牌大米 专业运营商
目录 公司及运营团队介绍 泰国大米简介 柬埔寨大米简介 进口大米市场现状分析 营销战略核心 品牌战略运营团队介绍
Page-4
泰国香米介绍
Page-5
泰国香米介绍
泰国香米是原产于泰国的长粒型大米，是籼米的一种。因其香糯的 口感和独特的露兜树香味享誉世界。是仅次于印度香米的世界上最 大宗的出口大米品种之一。
泰国香米主要出产于泰国东北部，尤其以黎逸府（Roi Et）、乌汶府 （Ubon Ratchathani）、武里南府（Burirum）、四色菊、素辇府 （苏吝府）、益梭通府等地为多。
“Thai Hom Mali Rice”称号（泰国茉莉香米）。
泰国香米介绍
新标准
泰国将从近期开始执行严格的“泰国茉莉香米”质量标准，标有这一称号的大米纯度必须 达到92%，即由“茉莉花米”或“香米15”两种大米与其他低级大米混合后，前者所占比重 不少于92%。除此以外，潮湿度不能超过14%。 这一质量标准实际上在2002年初就已制订 完毕，但一直没有实施。5月底，泰国商业部对米商开始严格的检查，要求如果使用“泰国茉 莉香米”的称号，就必须达到这一要求。
嘉信行（深圳）实业有限公司：主营代理副食调味品广东市场业务，曾代 理国内外多个副食调味品知名品牌，贸易额年度达到1.2亿元，在业界有 极好的信誉度，现在转型创自主品牌！公司具有丰富的珠三角客户资源， 团队资源，渠道资源；为品牌运作提供平台保证。
项目策划操盘人：包俊峰，具有20多年的快消品市场营销管理从业经历， 曾任职国内多个快消品知名企业营销总裁及公司执行总裁，具有丰富的实 操经验，在业界具有丰富客户和团队资源，具有较强的企业战略规划市场 营销规划能力，有足够能力运作好本项目，是品牌运营成功与否的关键！
高端大米行业市场发展计划书ppt
》等论文八篇；同时，参与《北京文物大系金银器卷》和《北京文物大系瓷器卷》的编 完成《海淀年鉴·北京艺术博物馆》条目、《北京博物馆年鉴·北京艺术博物馆》条目的 举办关于西方博物馆的座谈会，邀请了大钟寺博物馆和石刻艺术博物馆的部分业务人员
馆与合作单位聚雅堂工艺美术品中心，联合开发出多种具有万寿寺“寿”文化特点的系 品，已于月份投入销售，反映良好。 三、队伍建设
右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图 表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明在 此录入上述图表的综合描述说明。
汇报人：PPT
现任职销售部经理，毕业于美国麻省理工 大学设计系，曾获全国“十佳青年”。 相信在我的带领下，公司一定会步入一个 新的纪元，开拓创新。
工作岗位说明及日常工作 内容阐述。
第一章：公司与团队
8
公司结构
THE STRUCTURE OF THE ORGANIZATION
特许授权合作伙伴
董事会 总经理
法务部
市场部 经理
市 品 采综 财 场 质 购合 务 部 部 部部 部
某某公司
研
售
发
后
部
中
心
深圳起点科技有限公司
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
姓名：JMEMB 职位：销售部经理
请在这里输入本职位日 常工作和详细的文字介 绍信息。
第一章：公司与团队
7
核心成员
THE CORE MEMBERS
大米销售策划方案
大米销售策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主食已经成为家庭日常饮食中不可或缺的一部分。
而随着消费者对食品质量和安全的关注度增加，他们对大米的选择也更加注重品质和口感。
因此，大米销售市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市中的家庭主妇和年轻消费者。
他们对大米的品质和口感有较高的要求，愿意为更好的产品付出更高的价格。
三、产品定位。
我们的产品定位为高品质、有机、绿色的大米。
我们将选择优质的稻种，采用先进的种植技术和加工工艺，确保产品的品质和口感。
同时，我们将注重产品的包装和宣传，使产品在市场中有更好的表现。
四、销售渠道。
我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道将通过电商平台和社交媒体进行推广和销售，线下渠道将通过超市、便利店等零售渠道进行销售。
五、营销策略。
1. 宣传推广，通过线上和线下的广告宣传，提升品牌知名度和产品美誉度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，提高销售量。
3. 产品包装，注重产品包装设计，使产品更具吸引力。
4. 品牌推广，与知名厨师、美食博主合作，进行产品推广。
六、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户的满意度。
同时，我们将定期进行客户调研，了解客户需求和反馈，不断改进产品和服务。
七、风险控制。
我们将加强对产品质量和安全的监控，确保产品符合国家标准。
同时，我们将建立健全的供应链体系，降低原材料价格波动对企业的影响。
通过以上策划方案，我们将致力于打造高品质、有机、绿色的大米品牌，满足消费者对食品质量和口感的需求，成为大米销售市场的领军品牌。
大米销售计划
大米销售计划大米销售计划的四个例子第一部分：高端大米品牌推广方案有机推广规划顾客买了什么？龙源卖什么？龙源大米是高端大米。
包装高档吗？龙源大米应该是品牌大米，品牌价值是什么？消费者的需求很多。
品牌产品线能否满足客户的需求？龙源怎么卖米，在哪里卖米？我们有计划吗？龙源有机大米的营销症结是什么？自我分析：经初步调查研究，龙源有机大米存在的主要问题如下：1.没有明确的品牌定位：龙源有机大米品牌定位不明确，品牌核心价值没有细化。
品牌的定位和建立与公司及其产品未来的发展息息相关，缺乏独特卖点(USP)，产品形象模糊。
消费者没有明确的兴趣点。
2.品牌文化不重。
龙源没有明确的有机大米品牌文化。
品牌文化是企业与客户沟通的情感共鸣。
3.产品包装不够高。
目前龙源有机大米的包装形象没有视觉冲击，没有呈现出高档的味道。
4.单一产品线龙源有机大米在市场上只推出了少量的包装产品，并没有充分辐射客户的需求。
5.营销策略不统一。
龙源有机大米没有统一的营销策略，规划清晰。
所有营销点都无法形成协同，宣传上也缺乏明确的主题和xx。
他们是谁？他们怎么卖米制品？竞争性产品分析：1.北大荒大米江源金祖安有机大米北大荒富硒大米北大荒香米北大荒珍珠米北大荒靖杰米北大荒佳佳乐2.响水饭：深挖历史文化，宣传石米、千年贡米、xx宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖的历史文化，提出国宴贡米和板岩饭的卖点。
第二章：201年有机大米营销计划201x有机大米营销策划案例目前，自市场化销售启动3个月以来，我们已经在麦凯和苏宁电器哈尔滨总部开展了活动和推广。
其中，迈凯乐属于一年一度的节日促销品鉴活动。
随着xx产品上市，我们通过品鉴让更多的消费者了解了北方土物名录所列的有机大米。
先尝后买，让顾客无后顾之忧。
xx产品推广后，我们会逐渐积累一些稳定的客户群体。
在会员日、节日促销等大型活动中，xx客户相信效果会更好，我们的知名度也会相应提高。
虽然已经上架一个多月，销售金额只有2000元，但相信随着时间的积累，下半年的效果会比现在好很多。
大米营销策划方案ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除大米营销策划方案ppt篇一：高端大米品牌推广方案龙品源牌有机推广策划是？大全米案顾客买的是什么？龙源卖的是什么？龙源大米是高端大米，那包装是否高档？龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？龙源有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有：1、品牌无明确定位：龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（usp），产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌文化不厚重龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。
3、产品包装不够高档目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。
4、商品线单一龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。
5、营销策略不统一龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁？他们是如何销售大米商品的？●竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米北大荒珍珠米北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米：深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米：深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇二：大米销售策划书大米销售策划书销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。
销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。
销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。
销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。
中粮2018大米市场分析ppt课件
现代渠道
特殊渠道的销售容量在未来5年会呈上升趋势，其上升支撑点主 要来源于行业的自然增长，以及团购、大中型企业的福利待遇 增长。
随着中国GDP五年的增长预计，以及行业内的自然增长特性， 餐饮渠道的销售容量稳步上涨，同时，随着现代渠道占有比例 的增长，餐饮渠道的容量相对占比略有下降。
强劲，价格坚挺，基本与泰米行情持平，未来行情呈上
涨趋势。
7
主要大米出口国-巴基斯坦、印度
巴基斯坦：年产量为650万吨左右，其中国内消费量
约为230万吨。2010年巴基斯坦遭受洪水灾害，产量将 减少至530万吨。巴基斯坦是主要的低档大米、蒸谷米
2011年巴基斯坦大米价格走势
以及巴斯马蒂大米出口国，由于近期泰国和越南价格高 涨，市场上抓紧机会加大对低档米和蒸谷米的出口力度，
米为主。
经济发展较为落后，以面食为主，大米消 收入低，价格敏感度高，喜食东北大
费量有上升趋势。
米，对品质、品牌要求低。
经济发达，传统的大米消费区，现代渠道 收入高，籼米和粳米均有消费群体， 较为完善，小包装米消费量大，竞争激烈。 对品质、品牌和售后服务要求高。
经济发达，当地大米供应商品牌意识强烈， 消费能力强，喜食优质籼米和泰国香
主要出口国产量
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0 泰国
越南 巴基斯坦 印度
美国
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
1200 1000
800 600 400 200
0
主要出口国贸易量
泰国
越南
巴基斯坦
印度
2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年
高端大米的营销策划方案ppt怎么做
高端大米的营销策划方案ppt怎么做I. Introduction (200 words)- Briefly introduce the concept of high-end rice and its target market- Highlight the importance of a well-executed marketing plan for high-end products II. Market Research (600-800 words)- Conduct a detailed market analysis to identify key trends and demands- Identify the target audience for high-end rice and their preferences- Analyze the competition and define unique selling points for the productIII. Objectives (200 words)- Determine specific goals for the high-end rice marketing campaign- Align the objectives with the broader company goalsIV. Branding and Positioning (600-800 words)- Develop a compelling brand identity for the high-end rice product- Craft a unique selling proposition to differentiate the product from competitors - Position the high-end rice as a premium choice among consumersV. Marketing Mix (1200-1500 words)A. Product Strategy- Define the product features and benefits of high-end rice- Determine packaging options and premium branding elementsB. Pricing Strategy- Establish a competitive pricing strategy that reflects the product's value- Consider the cost of production, packaging, distribution, and positioningC. Distribution Strategy- Identify distribution channels that align with the target market's preferences- Consider online platforms, supermarkets, and specialty stores- Ensure efficient supply chain managementD. Promotion Strategy- Develop an integrated marketing communications plan- Utilize various channels such as print media, television, social media, and influencers - Create engaging content, including videos, articles, and blogsE. People Strategy- Train sales representatives and staff on product knowledge and customer service- Create a sense of brand loyalty and personal connection with customersVI. Marketing Campaign (1200-1500 words)A. Theme and Messaging- Develop a compelling campaign theme that resonates with the target audience- Create consistent messaging and brand voice across all communication channelsB. Advertising and Public Relations- Create eye-catching advertisements for print, television, and digital media- Establish relationships with key media outlets and influencers- Organize press releases and media events to generate buzzC. Sales Promotion- Offer special promotions, discounts, or limited-time offers- Develop loyalty programs and referral incentives for existing customersD. Social Media and Digital Marketing- Utilize social media platforms to engage with customers and create brand awareness - Implement search engine optimization (SEO) strategies to increase online visibility - Collaborate with influencers and bloggers to endorse the high-end rice product VII. Budget and Timeline (400 words)- Outline the budget allocations for each marketing activity- Define a timeline for the execution of the marketing planVIII. Evaluation and Monitoring (400 words)- Establish key performance indicators (KPIs) to measure the success of the marketing plan- Regularly evaluate the performance of the marketing activities and make necessary adjustments- Monitor customer feedback and conduct market surveys to assess customer satisfaction IX. Conclusion (200 words)- Summarize the key points of the marketing plan- Emphasize the potential impact of a well-executed high-end rice marketing plan- Reiterate the importance of continuous evaluation and adaptation of the marketing strategies.。
202X年 农产品水稻大米 农产品推荐 新品上市 农业项目展示 商业计划书PPT模板
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中国大米营销典范新品发布品牌推广方案ppt(共73张PPT)
•大家都说老鼠爱AIMI，但AIMY特别讨厌这黑不溜秋的家伙。不过他也不怕，躲
在真空包装里，别说老鼠，啥也进不来呀。
•听说AIMY快来了，你怕认不出他？不可能！那个头特别大，好象很可爱，见到 人就喊“KISS 米”，从来就不见消停的家伙肯定是他。
价格牌
再看，每袋米都挂了个身份证！有保证哦
大米档案陈列
还有好多大米小知识、小贴士
公仔贴士
买米，还有MI宝宝图案的礼品送哦
礼品米勺
礼品有跟大米相关的…
礼品米桶
还有好多生活小玩意…
礼品吊绳
卖场包装及促销文字补充描述
——气氛包装
广告物料、价格牌、温馨提示等 大米新鲜测试剂(引发参与性，互动起来)
以米宝宝出生编排一个舞台剧，要让人们认识香满园，先从 喜爱米宝宝开始。现场以很多新鲜稻穗布置舞台等。
餐馆促销 免费定量供应有选择餐馆，一段时间内使用香满园大米，目的在于让 更多人试吃这种大米，在餐馆内布置物料。
小区推广 现场活动贴效果
其他地方还将看到……
网络宣传(略) QQ表情、FLASH……
另一传播主题参考
步步领鲜
1.突出“鲜”这一产品卖点； 2.隐藏“鲜”背后的的每一个环节
为了打造香满园鲜活的形象
同时触动主妇们心中最敏感的神经
一个可爱的米宝宝
也由此应势而生！
米宝宝的诞生！ 将肩负一项神圣的使命
“角色营销”
Character Marketing
什么叫角色营销？
依托创造性的角色来进行的营销推广,就是“角色营 销"(Character Marketing).
大米产品营销策划方案
大米产品营销策划方案 Prepared on 22 November 2020项目营销策划方案方案构成：一、营销策划目标二、营销策略：1.产品认知与分析2.目标市场定位3.产品市场营销组合策略：1）产品组合2）价格策略3）销售团队4）推广策略5）促销策略一、营销策划目标本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略1.项目认知与分析产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。
好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷优质米源产区源头保障可租可购按需体验新型生活方式电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理吃出健康双层米糠分离留住营养不流失2.目标市场定位1)目标消费人群➢注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭➢对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）老人（特别是家中有生过大病的老年人）➢送礼需求消费群体2)目标市场消费行为分析➢注重生活与家庭健康➢有一定消费能力➢有一定尝试新事物的倾向3）目标客群定位➢1-6岁儿童及孕产妇➢30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭➢送礼人群3.产品市场营销组合策略1)产品组合产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次2)价格策略3)销售团队市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查4)推广策略➢推广阶段：根据项目进展，分为3个市场推广阶段第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
大米营销课件-推荐精选PPT
营销策略组合
品牌策略
营销策 略组合
渠道策略
市场策略
市场策略
市场策略
❖基于购物行为的市场细分和市场策略
▪ 市场细分：依据顾客的类型划分：包括现有 顾客、竞品顾客、潜在顾客
▪ 市场策略：对于现有顾客，营销的目标是鼓 励他们购买更多的产品和更多的品种，更经 常和更持续地购买。
市场策略
❖基于购物行为的市场细分和市场策略
消费者需求优质大米
主要问题
存在的主要问题 ❖精白米与糙米各有不足，营养口感难两
全
▪ 大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加 工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉 和部分蛋白质。辗磨程度越高，营养素的损失越多， 尤其是维生素B1，损失达到60%以上。而且起保护 呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。 保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维 生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含 磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利； 同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的 谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上， 导致口感较差。
存在的主要问题
❖消费者需求优质大米
▪ 统计资料表明，随着经济总量的增长和人民收入水 平的提高，人均消费粮食的数量从低到高增长，但 到一定界线后，粮食的消费量反而随着收入的增长 而减少。但是在消费粮食数量减少的同时，用于购 买粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价 消费优质大米已蔚然成风。如迅速抢占广东大米市 场的泰国长粒香米，有着诸多优点：首先外观品质 好，长粒型，稻米半透明；
但是在消费粮食数量求减，少的价同格时，低用迷于购，买转粮食的货币数量却不断增加，说明城镇居民高价统消一费优用质种大米、已统蔚然一成栽风。
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175.0
35.0
65%
17.7
11
一、过程大米产品规划
竞品产品信息
方叔家合作社
ppt课件
12
一、过程大米产品规划
本品产品价格策略
方叔家合作社
品类
品名
母婴系列 商务自用系列
高档礼盒
孕妇小米 儿童精米 孕妇儿童粥米 过程农场精品米 过程农场精品米 过程农场糙米 私房米礼盒 福米礼盒 归真礼盒
规格
0.5kg*4盒 1kg*4盒 1kg*4盒 2.5kg*4袋 5kg*4袋 2.5kg*4袋 1.25kg*4袋 1.25kg*4袋 1*9*0.5kg
方叔家合作社
五常大米品牌 营销策划案
——整合营销系统
ppt课件
1
目录
一、五常大米产品规划 二、五常大米渠道建设规划 三、五常大米推广规划 四、五常大米费用投入及预估
ppt课件
方叔家合作社
2
一、过程大米产品规划
产品定位
方叔家合作社
产品核心卖点：安全、营养、绿色、可追溯
对安全具有刚性需求的消费群：母婴（婴幼儿，孕产妇）人群 生活品质要求高的消费群体：高端商务人士
产品利益
安全绿色无公害 营养健康味道香
安全、营养
ppt课件
7
一、过程大米产品规划
方叔家合作社
产品概念
产品利益点：过程控制保安全，营养健康味道香； 产品诉求：绿色食品，过程控制，安全营养，健康看得见； 消费者情感诉求：孩子健康成长，妈妈最大的心愿！专注儿童成长，平衡儿童 膳食； 产品卖点： 1、亿万年高山山泉汇成沼泽湿地，经过植物腐烂形成黑土，土层平均厚度2m 以上； 2、全过程标准控制，全程可追溯体系； 3、通过生物技术降低重金属，降解农药残留1300种，安全更健康； 4、种植基地为中国贡米之乡五常，通过国家绿色认证；
消费者
生物技术吸附重金属/降
物性
解农药残留/生产全过程
控制/纯种稻花香/产自
五常绿色认证农场
好吃、饱腹
从品种到产地/从土地生
价值
长到加工生产全过程控制
保证产品、可追溯
安全绿色、营养健康
保证安全健康 带来美食的
享受
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低层满足 高层满足
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一、过程大米产品规划
产品包装参考
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▪ 旗舰店建设 - 前期首先在郑州建
设一个旗舰店，用于会 员体验
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二、过程大米渠道建设规划
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渠道建设
1、线上渠道：首先打造天猫平台，进行初期试运作，积累经验，为向其他平台 进军做好准备； 2、线下渠道：以郑州区域为主，其他地市为辅进行渠道建设；
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二、过程大米渠道建设规划
节日赠送高档礼品的市场需求：健康、有品质的人群
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一、过程大米产品规划
市场规模
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通过相关提案，我们确定以母婴市场为前期开发重点市场，并围绕母婴市场开发相
应的渠道；
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一、过程大米产品规划
产品架构
首批 SKU数
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三、过程大米推广规划
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核心推广策略
营造出过程大米安全营养、绿色科技的稀缺特性， 形成饥饿营销的氛围；
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一、过程大米产品规划
产品概念
消费者洞察
想要安全、营养、绿色的大米，作为主食；
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可信任理由
五常农场：五常稻作区是一个三面环山，开口朝西的盆地，东南部山脉挡住 了东南风，而西部松嫩平原的暖流可直接进入盆地内回旋。属于中温带大陆 气候，无霜期140天，平均年降水量608毫米，年日照2629小时。
65% 65% 65% 60% 60% 60% 65% 65% 70%
——倒扣模式
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二、过程大米渠道建设规划
渠道规划
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二、过程大米渠道建设规划
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渠道建设
主要区域：为郑州区域，进行全渠道运作，上海市场只运作母婴渠道，
其他渠道有经销商自己运作；
渠道建设
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店建设
旗舰店主要目的：是产品展示及与消费者面对面沟通的介质；使消费者获得产 品体验，提高消费者对产品的认知；同时也起到了品牌宣传作用。
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二、过程大米渠道建设规划
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旗舰店盈利模式
旗舰店作为高端大米销售中重要的一个通路，如果能自负盈亏的话那将会更 好，所以在旗舰店内开一个小餐厅，以绿色养生餐厅为主，菜品标准化，设立 最低消费，采取饥饿营销的方式进行宣传推广；
渠道建设
▪ 线上电商渠道建设 店- 天猫、淘宝、1号 - 地方性电商平台
▪ 特通团购渠道建设 - 大型工矿、通讯、
银行等企业 - 幼儿园、五星级酒
店等
母婴店
大型企业
高端商超
团购 旗舰店
电子商务
高端 专卖店
高端餐饮
▪ 现代渠道建设
- 母婴店、月子中心 高端商超、高端专卖店 等
-其他高端产品专卖 店例如：好想你、雏牧 香
266.0
59.1
70%
供终端价
26.8 26.8 26.8 23.0 23.0 23.0 47.0 41.2 73.9
加价率
15% 15% 15% 13% 13% 13% 18% 15% 20%
零售价 /kg 65 65 65 50 50 50 110 100 197
加价率 利润空间
59% 59% 59% 54% 54% 54% 57% 59% 63%
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一、过程大米产品规划
产品理念及消费人群
安全食品过程控制
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绿色食品透明消费
核心人群：1-6岁儿童 及孕产妇人群
目标人群：30-55岁， 月收入10000以上成功 人士和55岁以上注重养 生的离退休干部等
大众人群：礼盒消费人群
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一、过程大米产品规划
产品属性
产品
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B2B会员共享
与生产绿色食品或有机食品的公司进行合作，共享会员信息，相互推荐产品，
或者代理产品；
会员甲
改良土质
会员乙 会员丙
降低重金属
过程农场
联盟合作 会员共享
君源有机
技术支撑 产品支持
奈安股份
会员A
联盟合作方式：
会员B 会员C
健康安全果蔬
技术支持 共享会员
其他渠道
共享渠道
共享资源
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