经销商引进资源性股东方案

经销商引进资源性股东方案

一：方案概述

团购成为越来越重要的销售渠道，而一个客户本身的团购资源（或资金）相对有限；公司千方百计培育的顾问及意见、消费领袖，由于其本身在利益之外，能尽力的少之又少；本方案通过让其入股，除了给予其固定的投资回报（告知无风险），又让其作为产品的经营者享受销售利润，使其既是买者，又是卖者，大大调动其积极性和团购资源的无限制放大。同时一定程度上又解决了客户的资金不足问题。

二：资源性股东要求

有一定资源的当地政府、企事业单位有权利的决策性人员，如单位主要领导、办公室主任及其亲属或其他有资源的人员等。

三：资源性股东为何愿意加入

利益——不能贪，难道还不能喝吗？

不能贪，要改善生活只能做生意！

信任——客户为人大方，不会亏我的。

万一有一天有什么问题，我的收入可以说明合法来源。

四：资源性股东合作办法

1.引进路线

（1）客户自身亲属或者关系较近的人（首批引进）

（2）红酒顾问

（3）客户亲属及红酒顾问身边关系较近的人。

前提是都要有资源

2.合作方式

1）直接投资及回报

直接投资额年终15%的投资回报（投资10万元，年终给予1万5千元利息）

2）销售利润

给予团购出厂价供货（也就是分销价），按团购价销售，中间利润独自享受。

3）品鉴会及其他

给予其顾问荣誉，方便其开展工作

给予一定的品鉴会支持

专人负责对接及即时、小批量送货