生意计算

0.52 0.51 0.50 0.49 0.48 0.47 0.46 0.45 0.44 0.43 0.42 0.41 0.40 0.39 0.38 0.37 0.36 0.35 0.34 0.33 0.32 0.31 0.30
5.8% 3.9% 2.0% 0.0% -2.1% -4.3% -6.5% -8.9% -11.4% -14.0% -16.7% -19.5% -22.5% -25.6% -28.9% -32.4% -36.1% -40.0% -44.1% -48.5% -53.1% -58.1% -63.3%
-1.8% -1.8% -1.9% -2.0% -2.1% -2.2% -2.3% -2.4% -2.5% -2.6% -2.7% -2.8% -3.0% -3.1% -3.3% -3.5% -3.7% -3.9% -4.1% -4.4% -4.6% -4.9% -5.3%
1733 2550 5000 #DIV/0!
毛利率=1-进货折扣/销售折扣=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣
金彼此循环的效率
784.0% 1200.5% 2450.0% #DIV/0!
208.3% 416.5% 1249.5% #DIV/0!
把尾数改成某个数
公式释义： 1、将售罄转化为周转次数 平均周售罄*星期数=该进度下的周转次数 售罄的定义： 售：指的是销售过程 罄：罄指的是完全没有剩余 售罄（sell-through) 售罄本质上用于衡量货品销售进度及距离完全售完还有多少差距。 已售 未售 30天 60天 90天 120天 。。。 售罄的公式： 售罄=当期销售数量/期初库存数量*100% 到货售罄： 到货售罄=当期销售数量/期初到货数量*100% 多用于新品上市 累计售罄： 累计售罄=当期销售数量/当季完整订单数量*100% 多用于一季订单 所以计算售罄需要两个条件：一个是当期销售、一个是期初库存 售罄与库销比的关系 年平均库存（1月份期初库存+…+12月份期初库存+12月份期末库存)/13 平均库销比(期初库存吊牌+期末库存吊牌)/2/当期销售吊牌 周转与平均库存的转换:库存年周转率=全年销售吊牌/年平均库存 周转与平均库销比的转换: 库存年周转率=12/年平均库销比 例: 月售罄率20% 月售罄率25% 月售罄率30% 月售罄率33% 全年库存周转=2.4 全年库存周转=3 全年库存周转=3.6 全年库存周转=4 年平均库销比=12/2.4=5 年平均库销比=12/3=4 年平均库销比=12/3.6=3.3 年平均库销比=12/4=3 很差 一般 良好 优秀
基本参数
产品成本 折扣公差 毛利目标（万） 0.49 -0.01 100 毛利率 51.0% 50.5% 50.0% 49.5% 49.0% 48.4% 47.9% 47.3% 46.7% 46.2% 45.6% 44.9% 44.3% 43.7% 43.0% 42.4% 41.7% 41.0% 40.2% 39.5% 38.8% 38.0% 37.2% 36.4% 35.5% 34.7% 33.8% 32.9% 31.9% 31.0% 30.0% 29.0% 27.9% 26.9% 25.8% 24.6% 23.4% 22.2% 21.0% 19.7% 18.3% 16.9% 15.5% 14.0% 12.5% 10.9% 9.3% 7.5% 毛利率损失 0.0% -0.5% -0.5% -0.5% -0.5% -0.5% -0.5% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.6% -0.7% -0.7% -0.7% -0.7% -0.7% -0.7% -0.8% -0.8% -0.8% -0.8% -0.8% -0.9% -0.9% -0.9% -0.9% -1.0% -1.0% -1.0% -1.0% -1.1% -1.1% -1.1% -1.2% -1.2% -1.3% -1.3% -1.3% -1.4% -1.4% -1.5% -1.5% -1.6% -1.6% -1.7% 销售指标（万） 折扣/销售变动比销售提升差值 196 0.0% 198 1.0% 1.0% 200 2.0% 1.0% 202 3.1% 1.1% 204 4.2% 1.1% 207 5.3% 1.2% 209 6.5% 1.2% 211 7.8% 1.3% 214 9.1% 1.3% 217 10.5% 1.4% 220 12.0% 1.5% 223 13.5% 1.5% 226 15.1% 1.6% 229 16.8% 1.7% 232 18.5% 1.8% 236 20.4% 1.9% 240 22.4% 2.0% 244 24.5% 2.1% 248 26.7% 2.2% 253 29.1% 2.4% 258 31.6% 2.5% 263 34.3% 2.7% 269 37.2% 2.9% 275 40.3% 3.1% 281 43.6% 3.3% 288 47.1% 3.6% 296 51.0% 3.8% 304 55.1% 4.2% 313 59.7% 4.5% 323 64.6% 4.9% 333 70.0% 5.4% 345 76.0% 5.9% 358 82.5% 6.6% 372 89.8% 7.3% 388 98.0% 8.2% 406 107.2% 9.2% 427 117.6% 10.4% 450 129.5% 11.9% 477 143.2% 13.7% 508 159.3% 16.0% 545 178.2% 18.9% 590 200.9% 22.7% 644 228.7% 27.8% 713 263.4% 34.7% 800 308.0% 44.6% 917 367.5% 59.5% 1080 450.8% 83.3% 1325 575.7% 125.0%
区域定义销售折扣 1.00 0.99 0.98 0.97 0.96 0.95 0.94 0.93 0.92 0.91 0.90 0.89 0.88 0.87 0.86 0.85 0.84 0.83 0.82 0.81 0.80 0.79 0.78 0.77 0.76 0.75 0.74 0.73 0.72 0.71 0.70 0.69 0.68 0.67 0.66 0.65 0.64 0.63 0.62 0.61 0.60 0.59 0.58 0.57 0.56 0.55 0.54 0.53
2 1.71 17% 2 2.06 21% 2 2.39 24% 2 2.57 26%
wk.baidu.com
80%
67%
60%
把尾数改成某个数字的公式： MID(E49,1,(LEN(E49)-1))&"9" 例： 799.999999999999 len 查位数
存货周转率=(一段时间内)销售货品成本/存货成本 库存天数=365天÷商品周转率 周转周数=现有库存量/上周销售量
售罄与库存周转的关系 库存周转 周转指在特定期间内,平均库存转为销售的次数,该指标可用于衡量库存资金彼此循环的效率 例: 月售罄率20% 全年库存周转=2.4 很差 月售罄率25% 全年库存周转=3 一般 月售罄率30% 全年库存周转=3.6 良好 月售罄率33% 全年库存周转=4 优秀 到货售罄 项目 1月 2月 3月 到货数量 4 4 20% 到货销售 0.8 1.44 售罄提升 8% 14% 到货数量 4 4 25% 到货销售 1.0 1.75 售罄提升 10% 18% 到货数量 4 4 30% 到货销售 1.2 2.04 售罄提升 12% 20% 到货数量 4 4 33% 到货销售 1.32 2.2 售罄提升 13% 22% 季度累计 周转次数 库销比 10 2.4 5 3.95 40% 10 3 4 4.81 48% 10 3.6 3.33 5.63 56% 10 4 3 6.09 61% 资金占用 100%