《国际市场营销学》案例分析：
国际市场营销案例分析--以江南布衣(JNBY)为例
市场分析国际市场营销案例分析——以江南布衣（JNBY）为例李梦雨（西北工业大学，陕西 西安 710129）摘 要：创立于1994年的“JNBY”，是与集团发展历程一同成长的女装品牌，其所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号深植人心。
品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。
关键词：国际市场；营销；江南布衣（JNBY）1 国际市场营销背景1994年，公司创建。
同年，JNBY作为女装品牌开始发布。
2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。
2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。
2006年，日本，第一家卖场在东京开业。
2007年，新加坡，第一家卖场开业。
2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。
泰国，第一家卖场在曼谷开业。
2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。
法国，第一个Showroom在巴黎成立。
韩国，第一家卖场在首尔开业。
格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。
2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。
2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。
2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。
2015年，美国，西雅图店开业。
2 企业战略在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY 从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，2006~2007年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿~7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)
市场营销学期末考试案例分析题(含答案)国际市场营销学1.京美食品的困境XXX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。
它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理XXX就是这么想的，他已经在XXX干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。
”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，XXX又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是XXX仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的窘境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不斟酌利润，盲目引入能增长公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增长产销能力，不断吞并企业，施行横向扩张，使得公司牢固成本太高，灵活性降低；（2分）3)公司请求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。
它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小范围的商店就力所不及。
这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。
生产能力的扩张与销售没有人举行全盘谋划。
（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。
进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。
国际市场营销学案例分析
案例2 开展国际促销，树立“美的”品牌 拓展品牌是一个企业获得长远发展的必要手段。美的集团在树立了产品 “口碑”的基础上，综合运用各种营销手段，将企业自身的品牌拓展到国际市 场。 美的集团在1999年实现出口1.17亿美元，出口创汇连续8年居中国同行之 首。经评估，“美的”品牌价值46.7亿元。 “美的”品牌在国际上的知名度正在迅速提升。1999年，日本、美国、欧 洲和巴西等地的媒体多次报道美的集团在技术创新和海外营销上取得的成就。 2003年10月，美的集团总裁何享建先生访问巴西时，该国权威的《金融日报》 慕名而至，作了专门的跟踪报道。由于品牌的影响力，现在慕名前来洽谈生意 的客户络绎不绝。 美的产品在国内市场是高档产品，但在国际市场上，美的产品的定位是中 档。当然品牌在国际市场上的定位会随着企业的发展而变化，美的集团正在不 断努力，力集团确立技术创新为企业的发展定位。2003年更改后的国际商标“Midea”引申 为“My Idea——我的理念”，配合美的集团求新求变的企业发展定位。 提高品牌的国际知名度是一项复杂的系统工程，涉及到企业经营理念、营 销目标和资源投入等多方面因素，需要有一个渐进的过程。
Seth在向公司主管Tom详尽汇报之前，Seth自己需要做出选择 和决定。前三种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。经过反 复比较和考虑，Seth决定采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模 式来策划和运作本次促销活动。 遵循一切以孩子为归依的目的，不妨首先制作以 Cheery小怪物 为卡通主角的小型Flash动画，让它提前1—2个月在互联网的电子邮件 中随意自由散播。由于迪斯尼卡通文化深入人心，美国动画片的观众不 像其他国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。对于电脑普及的美国，无 论是已经开始学习电脑的儿童，还是作为购买决策者的母亲或其他消费 者，均有机会借助互联网提前看到这一可爱的Cheery小怪物，从而留 下初步印象。回想一下每天所收到 的以电子邮件附件为形式的来自四面八方的Flash动画或者小电影， 便可以知道其对生活的影响力之大。而仅达几十秒到两三分钟的Flash 动画不仅便于网上浏览和文件下载，对于宝洁这类大公司来说其成本更 是低廉。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销案例一、举例说明企业密集性增长战略（一）密集增长战略①市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品，使用方便的茶包，让青少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。
②市场开发战略:海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界。
③产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑，MP3,手机等多种产品。
④多元化战略（（二）一体化增长战略①前向一体化战略:中粮集团主营粮油食品生产加工业务，在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品，“福临门”食用油,水果饮品等。
向产业链前延伸。
②后向一体化战略:“全聚德”烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约,定向供应。
③横向一体化战略:阿里巴巴并购雅虎中国,利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。
（3）多元化经营战略①同心多元化战略：汇丰集团以金融为中心进行并购，全球范围进行银行信贷方面扩张。
②水平多元化战略:香奈儿品牌以女性为市场开发背包，服饰，香水等形成一系列产品。
③混合多元化战略（非相关多元化）：招商局集团,从最初的交通运输及相关基础设施经营,到参与金融投资(招商银行)，房地产开发(蛇口工业区)甚至油漆行业(海虹油漆) ,是集体多元化。
）（1）密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。
企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。
它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。
（2）密集型成长战略的类型：①市场渗透战略市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。
要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
市场渗透有3种主要的方法:一是尽力促使现有顾客增加购买。
包括增加购买次数,增加购买数量。
如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。
TCL国际市场营销案例及案例分析
家电战略【TCL国际市场营销案例及案例分析】案例主体： TCL集团市场地位：国内彩电领先品牌、国际市场赶超者市场意义： TCL重组汤姆逊，为中国企业走出去树立了一个战略典范。
市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。
案例背景：近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在目标市场的品牌知名度低、营销渠道不健全等问题，特别是研发力量薄弱、贸易壁垒两大问题，有可能让国内彩电企业在彩电技术升级浪潮和国际市场中遭遇重大挫折。
2003年11月4日，TCL集团与法国汤姆逊举行彩电业务合并重组协议：而美国当地时间11月24日，美国商务部初步裁定中国一些电视机生产商向美国市场倾销其产品，已圈定的长虹、TCL、康佳、厦华4家强制调查对象都被认定存在倾销，倾销价差为27.94%到45.87%。
这个裁定，对其他几家的打击是致使的，特别是长虹、它占据了国内出口到美国份额的半数以上。
但正因为TCL的兼并，它不仅不会受损，反而是最大的收益者，填补了其他企业留下的市场空白。
TCL重组汤姆逊事件回放2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD 资产，设立一合资公司，TCL集团持有其67%股份。
该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。
TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、所有DVD的销售业务、以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。
TCL－汤姆逊公司成立后，其全球彩电销量将达1800万台，而去年全球彩电冠军三星的业绩是1300万台。
TCL策略解析实力薄弱的技术天花板目前我国彩电企业在核心技术方面，基本上没有专利权。
国际市场营销案例及分析
国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。
市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。
本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。
案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。
苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。
例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。
通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。
苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。
例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。
这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。
不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。
例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。
为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。
案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。
可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。
例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。
可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。
通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。
这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。
国际市场营销学——案例分析题
国际市场营销学案例分析题1. 20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。
为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。
他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。
而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。
丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。
花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
2．2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。
日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。
在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。
日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。
此类问题也同样出现在中国用户身上。
2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。
国际市场营销知识点归纳和案例分析
一、基本概念:⏹1、《国际市场营销》是一门以研究国外市场需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。
⏹ 2.⏹市场⏹市场: A formal definition: Marketing is a social and managerial process wherebyindividuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.⏹市场营销市场营销: Marketing, Need, Want, and Demands, Value, Satisfaction, and Quality, Product⏹产品分为: Consumer Products 和Industrial Products⏹市场营销组合市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段, 组成一个系统化的整体策略, 以达到企业的经营目标, 并取得最佳的经济效益。
4Ps产品策略(produce) 价格策略(price)渠道策略(place) 促销策略(promotion)4C组合顾客（Consumer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）4R营销Relevance(关联) Response(反应)Relationship(关系) Reward(回报)4R3.需求弹性需求弹性表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的相对价格变动的反映程度。
它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。
商品的需求弹性与厂商销售收入的关系:富有弹性, 则价格下降时, 收益增加；单位弹性, 则价格下降时, 收益不变；缺乏弹性, 则价格下降时, 收益下降。
需求弹性的影响因素:1商品的可替代性；2商品用途的广泛性；3商品对消费者生活的重要程度；4商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重；5消费者调节需求量的时间。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学是指研究国际市场中企业行为和市场营销活动的学科。
其目的是帮助企业了解和应对国际市场中的挑战和机遇，提升企业在国际市场上的竞争力。
案例分析是国际市场营销学中的重要方法之一，通过分析实际案例，探讨企业在国际市场中的成功经验和失败原因，以及提出相应的解决方案和建议。
以下是一个关于国际市场营销学案例分析的例子。
案例：Nike在中国市场的营销策略尽管在中国市场已经存在一些竞争对手，但Nike依然成功地在中国市场上实现了强劲的增长。
这主要得益于其精明的市场营销策略。
首先，Nike充分利用中国市场的地理分布和消费习惯。
中国的一二线城市是经济和消费的中心，Nike选择在这些城市开设了大量的门店，并在这些城市举办了大型的营销活动。
此外，尽管中国的消费市场规模巨大，但城乡差距较大，许多农村地区的消费者也有购买运动鞋的需求。
为了拓展这些市场，Nike还在农村地区开设了专门的销售点，并推出适合当地消费者的产品。
其次，Nike注重品牌形象的建设和推广。
中国市场对于品牌的重视程度很高，消费者更愿意购买知名品牌的产品。
Nike通过明星代言人和大型活动来提升其品牌形象。
例如，Nike在中国签约了一些备受公众喜爱的运动明星，如姚明和刘翔，他们的形象代表了Nike的价值观和产品特点。
此外，Nike还经常举办大型的体育赛事和活动，如中国足球超级联赛和篮球比赛，通过赞助这些活动，扩大了其品牌影响力。
第三，Nike根据中国市场的特点进行产品定制和创新。
中国的消费者对于产品的需求比较特殊，因此，Nike在中国市场上推出了一些专门为中国消费者设计的产品，例如大码鞋、红色鞋等。
此外，Nike还利用中国的互联网和社交媒体推动产品销售，并通过电商平台提供在线购买服务。
这些举措帮助Nike满足了消费者的需求，并提升了产品的可及性和销售渠道。
最后，Nike注重与中国市场的合作和合规。
中国市场的法规和政策相对较复杂，与国内合作伙伴进行合作是成功进入中国市场的关键。
国际市场营销学 教学案例集
国际市场营销学教学案例集案例1．美国皮乐斯保面粉公司的营销思想美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号，因为在那个时代，人们的消费水平较低，面粉公司认为不需做大量宣传，只需保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然大增，利润也相应增加，而不讲究市场需求特点和推销方法。
1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货。
销量随之不断减少，公司为扭转这种局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，力图扭转局面，扩大销售。
同时他们更改了“本公司旨在推销面粉”的口号。
更加重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传。
甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。
然而各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研究。
1950年前后，面粉公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品．如各式饼干、点心、面包等，来代替购买面粉回家做饭。
针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼于长期占领市场，着重研究今后3～10年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员。
案例讨论：该案例中皮尔斯堡公司的发展历程是美国许多跨国公司所经历过的，该公司的营销思想的变化也正是营销观念形成、发展的过程，试分析该案例说明营销观念发展的过程中经历了几个阶段?每个阶段有什么特点?为什么会有这样的变化和特点?案例2．雪佛隆公司的法宝雪佛隆公司是美国一家食品企业。
该公司在20世纪80年代初曾投入大量资金，聘请美国亚利桑那大学人类学系的威廉·雷兹教授对垃圾进行研究。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析1. 引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践应用。
2. 案例背景我们选取了一家名为XYZ公司的跨国企业作为案例对象。
该公司是一家全球领先的电子产品制造商，产品包括智能手机、平板电脑和电视等。
XYZ公司已经在亚洲、欧洲和北美等多个国家设立了分支机构，并在全球范围内销售其产品。
3. 国际市场选择在国际市场营销中，选择适合的市场是至关重要的。
XYZ公司在选择国际市场时采取了以下策略：3.1 市场规模和增长潜力：XYZ公司首先评估了各个国家市场的规模和增长潜力，选择了人口众多且经济增长迅速的国家作为目标市场。
3.2 政府政策和法规：XYZ公司还考虑了各个国家的政府政策和法规对于电子产品行业的影响，选择了对外商投资友好且法规相对宽松的国家作为目标市场。
3.3 竞争环境：XYZ公司还评估了各个国家市场的竞争环境，选择了竞争对手相对较少且市场份额分散的国家作为目标市场。
4. 市场定位和目标市场在国际市场营销中，市场定位和目标市场的选择对于企业的成功至关重要。
XYZ公司采取了以下策略：4.1 市场细分：XYZ公司通过对不同国家市场进行市场细分，将目标市场划分为不同的消费者群体，以满足不同消费者的需求。
4.2 品牌定位：XYZ公司在不同国家市场中树立了强大的品牌形象，以提升产品的竞争力和市场份额。
4.3 定价策略：XYZ公司根据不同国家市场的消费水平和竞争情况，采取了灵活的定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。
5. 渠道管理在国际市场营销中，渠道管理对于产品的销售和分销起着重要作用。
XYZ公司采取了以下策略：5.1 直销与代理商：XYZ公司在一些国家市场采取了直销模式，通过自己的分支机构直接销售产品；在另一些国家市场，XYZ公司选择了与当地代理商合作，通过代理商销售产品。
5.2 电子商务：XYZ公司在全球范围内建立了强大的电子商务平台，通过互联网销售产品，提供在线购物和售后服务。
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析华为国际市场营销案例分析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
(二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：(1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
(2)政府搭台—跟着外交路线走(3)借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1)实施本土化策略(2)文化规避策略(3)借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
联想国际市场营销案例分析
联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场， 关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套 海外发展战略和策略。联想进军海 行之有效的海外发展战略和策略 海外发展战略和策略 外市场的第一步，是成立一个贸易型公司。在 积累资金、了解市场的基础上，逐步形成了技 工贸一体化的产业结构。在这一过程中，从合 作对象的选择、产业结构的布局，到指定产品 开发和市场销售的策略，每一步都是按照预定 计划和目标往前走，从而大大减少了盲目性， 增强了主动性。
创办合资公司， 创办合资公司，优势互补 在香港办合资公司，首先面临的是如何选择 合作伙伴的问题。如果找资本雄厚的大公司 合作伙伴 合作，可以比较容易地解决资金问题，但大 公司一般都有自己的一套运行方式，与其合 作容易受到限制。而联想进军海外市场的目 的不仅在于盈利，而是要发挥自己的技术优 势，使自己研制生产的产品在国际市场上占 有一席之地。为此，联想实行了“瞎子背瘸 “ 子”的合作策略，选择了香港导远公司和中 国技术转让公司作为合作伙伴。
中国技术转让公司是由中银、华润、光 大、中国保险公司、中国专利公司等几 家大公司投资经营的，经济实力和信誉 有保证，可以比较容易地得到贷款；导 远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计 算机专业的年轻人创办的，虽然资金并 不雄厚，但他们比较熟悉海外市场，有 在国际市场上销售的经验，好比是心明 眼亮的“瘸子”；
联想计算机集团公司成立于1984年11月。公 1984年 司靠11个人 20万贷款起家 11个人 个人、20万贷款起家 万贷款起家，从搞维修、培 训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳 头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外 1988 向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积 极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势， 促进了公司的快速发展。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究国际市场营销活动的学科，旨在帮助企业了解和应对国际市场的挑战和机遇。
本文将通过分析一个案例来探讨国际市场营销学的相关理论和实践。
二、案例背景假设我们是一家国际化的电子产品制造商，最近我们面临了一个重要的决策，即是否进军印度市场。
印度是一个人口众多的发展中国家，具有巨大的市场潜力。
然而，我们需要了解印度市场的特点和挑战，以制定适合的市场营销策略。
三、市场分析1. 市场规模：根据最新的统计数据，印度拥有超过13亿的人口，是世界上人口第二多的国家。
这意味着印度市场具有巨大的潜力，尤其是在电子产品领域。
2. 经济发展：印度是一个发展中国家，其经济增长迅速。
然而，印度的经济发展不均衡，城市和农村地区之间的差距较大。
因此，在市场营销策略中需要考虑到这种差异。
3. 文化差异：印度是一个多元化的国家，拥有丰富的文化传统。
在市场营销活动中，我们需要了解和尊重当地的文化差异，以避免冒犯当地消费者。
四、竞争分析1. 本地竞争对手：印度市场已经存在许多本地电子产品制造商，他们对当地市场有着深入的了解和优势。
我们需要研究他们的产品、定价策略和市场份额，以制定与之竞争的计划。
2. 国际竞争对手：除了本地竞争对手，我们还需要考虑来自其他国家的竞争对手。
这些竞争对手可能具有先进的技术和全球化的供应链，我们需要了解他们的优势和劣势，以制定相应的应对策略。
五、市场营销策略1. 定位策略：根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们可以确定我们的定位策略。
例如，我们可以选择在高端市场定位，提供高品质的产品和服务。
2. 产品策略：我们需要根据印度市场的需求和偏好来开发适合的产品。
例如，我们可以推出具有本地特色的产品，以吸引当地消费者。
3. 价格策略：在制定价格策略时，我们需要考虑到印度市场的价格敏感性。
根据市场调研，我们可以确定适当的价格范围，以在竞争中保持竞争力。
4. 渠道策略：在选择渠道策略时，我们需要考虑到印度市场的特点和挑战。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。
本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨企业如何应对国际市场的挑战，制定有效的市场营销策略。
二、案例背景假设我们的案例公司是一家跨国电子消费品公司，拥有全球知名的品牌。
该公司计划进军印度市场，以推广和销售其最新款智能手机。
三、市场分析1. 印度市场概况印度是一个拥有庞大消费市场的国家，人口众多，经济增长迅速。
然而，印度市场也面临着文化差异、价格敏感和竞争激烈等挑战。
2. 竞争对手分析在印度市场，已经存在许多本土和国际手机品牌。
竞争对手的产品定位、价格策略和市场份额都需要进行详细分析。
3. 消费者洞察了解印度消费者的需求和购买行为对于制定市场营销策略至关重要。
例如，印度消费者更注重产品的性价比和功能，而且喜欢购买本地品牌。
四、目标市场和定位策略1. 目标市场基于市场分析和竞争对手分析，我们决定将目标市场定为印度年轻人群体，他们对智能手机有较高的需求和购买力。
2. 定位策略我们将定位我们的智能手机为高性价比产品，强调其先进的功能和质量。
通过提供具有竞争力的价格和本地化服务，吸引印度年轻人群体。
五、市场营销策略1. 产品策略我们将推出一款专为印度市场设计的智能手机，具有卓越的性能和适应印度消费者需求的功能。
同时，我们将提供多种颜色和款式选择，以满足不同消费者的喜好。
2. 价格策略考虑到印度市场的价格敏感性，我们将制定具有竞争力的价格策略。
通过与竞争对手的价格进行比较，并提供促销活动和折扣，吸引消费者购买我们的产品。
3. 渠道策略我们将与印度本地的电子零售商合作，建立广泛的分销网络。
此外，我们还将通过在线渠道和社交媒体平台进行推广和销售，以满足年轻消费者的购买习惯。
4. 市场传播策略我们将采用多种市场传播手段，包括电视广告、杂志广告、户外广告和社交媒体营销。
通过创意和吸引人的广告宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
国际市场营销学关于俄罗斯的案例分析
国际市场营销案例分析
201024041409 11级市场营销1班林啟清
1、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？
俄罗斯社会环境较为不稳定，且对外较为排斥，在俄罗斯开展营销活动容易受这两个客观因素影响，对企业和员工的安全造成一定的威胁。
企业应该选择经济较为发达，社会环境较为稳定的城市作为突破口开展营销活动。
在开展营销活动的过程中，应特别注意不要触及到政治敏感的东西，并且避免和当地的一些机构团体起正面冲突。
而对于排外方面，应该从自身产品上出发，提高产品竞争力。
2、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？
从案例中可知，俄罗斯的人口情况是：人口总数多，但人口增长速度慢，甚至出现负增长和老龄化；男女比例不协调，女性比例远高于男性；城市人口远多于农村人口。
基于俄罗斯人口情况，得出：因为人口总数多，所以总体而言，俄罗斯的市场容量较大，但是因为俄罗斯出现负增长和老龄化，所以消费能力较强的群体不断减退，对国际市场营销会造成较大影响。
另外，对于女性方面的产品有较好的市场空间；城市人口多于农村人口，容易造成农产品市场短缺，同时城市承受能力不足等情况，而国际营
销可以针对这两方面，主打人口分布密集的城市，提高产品知名度。
3、结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。
总体而言，俄罗斯的收入水平属于中等水平，GDP增长速度平缓，同时通货膨胀较为严重，导致居民有当前消费的习惯。
据此，中档产品以及快速消费品相对而言具有较好的市场前景。
而收入水平绝对了俄罗斯的国际市场需求相对较小。
国际市场营销学第四版海底捞案例分析答案
1、情感营销为什么能成功，其中最重要的是什么？答：(1)当代社会的情感需要人不是冰冷的机器,每个人都渴望得到爱和尊重,所以生活中需要情感交流,缺少感情滋润的心灵会逐渐干涸。
情感是通过不断支付和接受而建立起来的,因此恰当地支付和接受感情,才可以实现自己的感情需要。
以前的中国绝大多数时期属于一种相对稳定的乡村社会,世代居住的村庄,血缘关系密切,乡情观念浓厚,是一个典型的“熟人社会”,比较容易产生信任和情感交流。
而当代中国市场经济大潮不可阻挡,人员流动频繁,绝大多数的社会交往行为发生于彼此互不相识、素昧平生的陌生人之间,即使是熟人之间,交往活动的功利性越来越浓。
从“熟人社会”转向“陌生人社会”的过程中,加之生活节奏加快,工作压力加大,就会不可避免地出现信任危机,如果贸然付出情感,就会轻易受到欺骗和伤害。
出于适应环境的自我保护,人们会减少以前那种淳朴而真挚的情感交流,逐渐变得冷漠和封闭。
也许现代社会人们的物质生活丰富了,但在精神方面却日益感到孤独和焦虑。
(2)情感营销应运而生好在是市场经济,有需求就会有供给。
情感营销针对消费者的情感需要,通过对产品或服务各要素及营销过程注入情感,赋予其感性色彩,唤起和激发消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销战胜无情的竞争。
情感营销可以通过精心设计、用心制造、贴心服务或者巧妙传播,为营销过程注入人情味,使消费者在感情上引起共鸣。
亚伯拉罕·林肯有言在先:“你可欺骗所有人于一时，或欺骗部分人于永远，但你不可能永远欺骗所有的人”。
情感营销应该有真情实感,而不是企业一厢情愿的矫情或作秀。
这就要求企业设身处地的为用户着想,多渠道加强与顾客之间的沟通,以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准绳,努力去理解他们,尊重他们,宽容他们。
始终以顾客利益为中心,让顾客在收集信息、评估选择和购买决定过程中得到专业性的建议,然后尊重顾客的意见和建议,以超越竞争对手的方式去满足。
国际市场营销学 案例分析
国际市场营销学案例分析国际市场营销学案例分析一、引言国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行市场营销活动的学科。
本文将通过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析，探讨其在国际市场中的市场营销策略和效果。
二、案例背景某公司是一家全球性的跨国企业，主要经营电子产品。
该公司在过去几年中，通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，该公司面临着一系列新的挑战。
为了应对这些挑战，该公司决定重新评估其国际市场营销策略，并采取相应的措施。
三、分析与讨论1. 市场定位在国际市场中，该公司采取了差异化市场定位策略。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同国家和地区消费者的需求。
同时，该公司还注重与当地合作伙伴的合作，以便更好地了解当地市场，并提供更适合当地消费者的产品和服务。
2. 产品策略该公司在国际市场中推出了一系列创新产品。
这些产品不仅具有先进的技术和功能，还符合当地消费者的文化和生活习惯。
通过不断创新和升级产品，该公司能够在竞争激烈的国际市场中保持竞争优势。
3. 价格策略该公司采取了灵活的价格策略。
在一些发展中国家，该公司降低了产品价格，以吸引更多消费者。
而在一些发达国家，该公司则提高了产品价格，以强调其高品质和高端定位。
通过灵活的价格策略，该公司能够在不同国家和地区实现市场份额的增长。
4. 渠道策略该公司建立了全球化的销售渠道网络。
除了在一些主要城市设立实体店铺外，该公司还通过电子商务平台和合作伙伴渠道进行销售。
通过多样化的销售渠道，该公司能够更好地覆盖不同国家和地区的消费者，提高产品的销售量和市场份额。
5. 促销策略该公司采取了多种促销策略来提高产品的知名度和销售量。
例如，该公司在一些国际体育赛事中担任赞助商，通过赞助活动提高品牌知名度。
同时，该公司还通过促销活动和折扣优惠吸引消费者购买产品。
通过有效的促销策略，该公司能够提高产品的市场占有率和销售额。
6. 市场反应与效果通过以上市场营销策略的实施，该公司在国际市场中取得了显著的成绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《国际市场营销学》案例分析：《国际市场营销学》案例分析：保暖内衣市场的争夺战近年来，中国企业最流行、最实用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。
以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。
正是由此，才有中国企业营销推广初级阶段“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时间的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。
据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。
到了1999年，生产企业就已经发展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。
2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，出现3年增长10倍的奇迹（根据国家统计局的资料）。
由此我们可以发现，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。
广告开路由于大家都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越激烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。
北京经略智成信息咨询有限公司的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中城市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和主要省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。
监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估计这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。
2000年11月对全国33个大中城市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。
在费用排行榜上，位列前3名的时恒源祥衬衫8858325元，俞兆林内衣3403260元和南极人内衣2516835元，它们分别占费用投入总量的13.94%、5.35%、3.90%。
除了电视广告外，各厂家还采取了其它形式的广告。
据统计，仅《中国经营报》2000年8月1日至22日4期报纸中就有9各品牌的保暖内衣厂家做了12次招商广告，其中4个品牌宣称将在中央一级媒体投入广告进行品牌支持。
而且在北京中国国际展览中心的广场上，几千平方米的广场被广告牌挤占的密密麻麻，南极人、北极绒、俞兆林等厂家更是不惜重金，家家推出六七块大广告牌，其声势一点也不亚于5月的汽车展。
名人促销不管采取怎样的形式，各品牌都是斥巨资请各路名人前来助威，演绎出一场酷暑中名人纷纷换上保暖内衣的“活剧”。
而且各品牌的主体似乎没有太多区别，其间有的只是众名人的重量级和广告创意的差异。
2000年夏天，在人们还热得汗流浃背的时候，葛优和徐帆就在电视上做广告：“噢！南极人不怕冷！”随着秋天的日渐逼近，越来越多的名人身着内衣在媒体上频频亮相，赵本山穿着“北极绒”粉墨登场，着实让“冰星人”叹服了一把；“皇上”郑少秋凭着“俞兆林”在寒风中连说：“不怕冷、不怕冷…..”；“顺时针”则让陈强、陈佩斯来个上阵父子兵，共同演绎着温情故事；而屠洪刚也身着通美6保内衣故作神秘：“通美6保内衣能给男人保什么？”；韦唯一家子登台亮相，穿上“羊老大”防寒内衣；尤勇也穿上了“天之锦”远红外保暖内衣。
当前最炙手可热的新星、《永不瞑目》男主角肖童的扮演者陆毅，则成了老牌“三枪”的形象大使。
此外，凯丽、葛存壮、唐国强等影视明星、歌星都为各自的保暖内衣品牌上台现身说法，名人阵容强大。
港星刘德华、温兆伦的加盟，更使得这场“名人广告大战”充满了火药味。
据说发生这种现象的原因是许多厂家注意到了单纯的产品广告的弱点。
决定2000年广告宣传方面，摈弃往年单纯的产品宣传，更注重品牌的质量、形象的树立。
但从我们对保暖内衣的广告分析却可以看出：大部分产品都是第一次在中央台“上镜”，而且99.2%的广告是提及型的产品知名度广告，而这些保暖内衣产品的背后，并没有真正的全国性强势母品牌的支撑。
缺少母品牌的支持，名人广告只能是短亮而速陨的流星，最终出现名人促销、促而不销的结果。
概念炒作除了名人助阵外，保暖内衣广告的另一个鲜明特点就是概念炒作，在它的广告中，通常会出现一些似懂非懂、什么最新开发出来的“微元生化纤维”，有些宣称能调节并改善“人体微循环”，还有的打出“远红外线”保暖，另外又有介绍说：织如了陶粒子，能放射红外线，除此而外，还具有保健功能、抗菌功能。
另外，阴离子纤维以及“纳米科技”这些高科技名词让消费者“心驰神往”而又摸不着头脑。
只是，保暖内衣真有那么神奇吗？对于种种神奇玄乎的科技新名词，专家们给出了权威说法，如表二。
表二：保暖内衣广告的概念炒作看来，保暖内衣厂家已经明白，产品的竞争力不只是研发、制造出来的，在很大程度上是在营销过程中产生的。
“对于保暖内衣，只有找准有价值的与众不同的卖点，才能有别于其他同类产品而迅速打开机会之窗”，这并不是让厂家去卖弄新概念，而是实实在在地挖掘出一些消费者认同的、具有人文内涵的卖点，而不是拿高科技来吓唬人。
使消费者真正感悟到自己的利益和价值所在，清楚自己选择产品的理由与依据。
可惜的是厂家却利用消费者对产品的懵懂心理，宣传产品的各种高科技概念，企图“以己昏昏，使人昭昭”。
对于各式各样的概念炒作的效果，调查结果显示：穿过保暖内衣的被调查者中有28.4%认为保暖效果较好，有54.5%认为其保暖作用是言过其实，不是很保暖；有17.1%的人认为在保暖性上和普通的内衣根本没有什么大的区别。
而国家技术质量监督局的检查也证明保暖内衣的保暖率一般达不到产品介绍的明示担保，30种被检查产品中保暖率最低为48.4%，最高仅为61.9%。
有92.6%的被调查者表示他们在穿着过程中并没有体会到保健、抗菌的功效，他们感觉是厂家在故弄玄虚，吸引并蒙骗了消费者；只有7.4%的被调查者认为自己确实体验到了。
有83.7%的被调查者认为现在内衣普遍存在着缩水率过大，洗涤之后尺寸和形状都会走样的缺点，而保暖内衣也同样不例外；有16.3%的被调查者认为自己所选的品牌还没有发生此类现象。
面对这样的结果，厂家在疯狂之余，是否也应该冷静的思考一下，什么才是企业的生命线，从而找准自己的定位呢？价格跟风产品的定价是有科学依据的，市场规律表明：当产品价格超过成本价格的二倍时就成为了暴利，暴利会迅速招引众多的逐利者，从而迅速把行业的平均利润拉到合理的利润水平。
2000年的秋天，我们在市场上可以看到，贴有保暖标签的内衣售价一般都在250元上下，有的高达三四百元，而普通内衣的价格却只有几十元。
据业内人士透露，其实一件保暖内衣的成本不过四五十元，其成本只有普通内衣的1.5倍左右。
保暖内衣的价格已经是其成本价格的7---10倍，从价格分析看已经是非常明显的暴利行为了。
一件保暖内衣在美国市场的价格也只有20美元左右，中国保暖内衣的价格已经成为了全世界最高的，高挺的价格终将成为招蛾之火。
可是在当时，对与保暖内衣会不会因利润空间大而降价呢？厂家与代理商对此有不同的看法。
部分厂家表示市场已经细分，自己推出白领喜欢的贴身式内衣，放弃了大众化市场，因为主打“高档”消费层，所以别人降价也不跟风。
广东一代理商则表示，代理商为降低风险，会同时代理多个品牌，这些品牌的价格浮动由来已久，而且代理商会自行调控价格，比如深圳要比广州价格贵，广州又要比中山价格贵。
另外，在厂家和代理都不愿降价时，商家可能要求专柜参与统一的打折活动，这种情况在最被看好的深圳发生得更频繁。
而业内人士却表示，这一市场利润丰厚，厂家谁也不愿马上降价把利润摊薄，但预计只要同一档次中某一品牌率先降价，很可能会产生“多米偌骨牌效应”，其他品牌跟风降价。
调查结果表明，对于保暖内衣的售价，您认为多少最符合您的消费水平？有28.1%的被调查者认为自己能接受的售价在100---200元（其中有46.8%的人月收入水平在1500元左右）；有39.6%的被调查者认为在201---300元；有23.8%的被调查者认为应在301---400元；有5.7%的被调查者认为在401---500元；还有2.8%的被调查者认为应在501元以上。
另外，65%的被访者认为现在保暖内衣的价格过高，53%的被访者表示保暖内衣也要打一场“价格战”。
果不出众人所料，12月8日，对于保暖内衣行业来说似乎“有点儿冷”。
这天，中消协援引有关调查结果，向全国宣布，保暖内衣广告宣传的“一件保暖内衣相当于两三件羊毛衫”的说法言过其实；“保暖内衣的保暖效果抵不上一件普通三重保暖内衣加一件羊毛衫”。
还“点名报姓”说“俞兆林”和“黑胡子”内衣透气性最差。
一些品牌也因存在问题而被公布名称。
与此同时，各保暖内衣企业也开始想法设法力挽狂澜。
有的推行“买一赠一”活动，有的推出保暖内衣卖“最低价”等促销手段，某些内衣品牌已开出“39元一套”、“49元一套”的跳楼价；从当天起，“俞兆林”也开始进行为期5天的“俞兆林2000万元谢礼倾情大赠送活动”实行“买一赠一”。
在一些商厦，三枪内衣正烧起“冬天里的一把火”，原来市场优惠价每套198元，营业员一再说：“只要买两套，每套比原来便宜近50元！”“宇宙一号”生化保健内衣推出特惠价，买一套送一套；而原价298元的“白雪公主”羊毛内胆，已经跌至198元。
但尽管已经动用了促销降价这一“撒手锏”，整个行业市场销售的下降还是不可遏制低继续着1。
全国保暖内衣的销售终止期在元月初，旺季是在12月中旬。
而此时市场依然低迷不振，恐怕已经让大多数保暖内衣企业“透心凉”了。
各式各样的促销活动，是否意味着保暖内衣价格开始“跳水”？在当时，兆林公司有关人士称，不能这样说，否则公司怎么不直接降价呢？上海南极人企业发展有限公司有关人士也告诉记者：“南极人”在上海市场的销售价格依旧是238元一套，总公司目前还没有降价的打算，至于各销售点的促销活动，与总公司无关。
话虽这么说，市场传来的信息却表明，羞羞答答的降价已成为引人关注的焦点。
在一波又一波的广告和名人的烘托下，保暖内衣在经历了两个月的风光之后，很快就加入了价格跳水的行列。
跳水落败春节过后，各大品牌保暖内衣在转季时只是延续了春节前已出手的“买一赠一”，一位保暖内衣代理商一言道破天机，他说：“保暖内衣早就已是死虾一个，再折腾也气数已尽。
2001年年前暴冷了几天，总算让部分厂家跑了点货，但即使手头存货不多的厂家今年整体也没赚到多少；还捧着大量货出不了手的小厂更是必死无疑。
另外，根据统计，中国保暖内衣的暴利只是一种表面现象，保暖内衣只占整个内衣市场5.71%的市场份额，销售数量并不很大，而超过80%的利润又被广告费吃掉，行业平均利润只有10%左右。