产业园区招商策划课件.pptx
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工业园招商引资工作计划PPT
确定招商项目库的筛选标准
从行业、市场前景、技术水平、投资规模等方面筛选出优质项目。
搜集项目信息
通过各种渠道搜集符合筛选标准的项目信息，包括但不限于国内外 企业、在建项目、拟建项目等。
持续更新招商项目库
定期对招商项目库进行更新，确保项目库的信息及时、准确、完整 。
制定招商政策
分析目标企业的需求
了解目标企业对投资环境、优惠政策、市场 机会等方面的需求，制定相应的招商政策。
设立招商引资办公室
负责日常招商引资工作，包括项目筛选、洽谈、 落地等。
3
加强部门协调配合
各部门之间加强沟通协调，形成合力，确保招商 引资工作顺利进行。
优化营商环境
01
完善基础设施
提供良好的硬件设施，包括水、 电、路、通讯等基础设施，以满 足企业生产和生活需求。
02
简化审批流程
03
提供政策支持
优化审批流程，简化手续，提高 办事效率。
部分企业入驻后，实际投资额和产值规模未达到 预期目标，影响了园区的整体发展质量。
针对以上问题，下一步需要加强对意向入驻企业 的筛选和考察，提高入驻企业质量；同时调整产 业结构，引进更多高技术含量、高附加值的企业 和项目，推动园区经济的多元化发展。
02
CATALOGUE
招商引资目标与策略
总体目标
吸引优质企业入驻，提高工业园整体经济实力。
工业园招商引资 工作计划
contents
目录
• 招商引资现状分析 • 招商引资目标与策略 • 招商引资工作计划 • 招商引资保障措施 • 结论与展望
01
CATALOGUE
招商引资现状分析
当前招商引资情况
近年来，工业园区的招商引资工 作取得了一定的成果，吸引了一
产业园区招商方式方法-PPT课件
臣通选址
出品
第五节 客户策略 199 企业经营中的问题与需求
200
203 205 207
如何与企业家打交道
影响企业家投资的因素 各地投资者的风格 成立园区的企业家俱乐部 典型园区 百世金谷
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
208 212 214 215 217 218 220
第六节 人才策略 组建专业招商队伍 招商部的组织架构 园区招商人员定位 招商人员工作流程 招商人员服务形象 对招商人员的要求
臣通选址
出品
099 100
驻点招商 典型案例 驻点招商手记 青岛生物医药产业园投资考察 渝中政府优惠多 知名企业频考察
101
102 103 104
中介招商
典型案例 传媒招商 典型案例 广告招商 网络招商 典型案例 以商招商 典型案例 委托招商 关系招商 典型园区 优惠招商 典型案例 重点招商 河南郑州台湾科技园招商优惠政策 华茂国际服装产业园 落户的企业逐渐成为招商主角 华茂国际服装产业园品牌网络推广策划
让 园 区 招 商 更 有 效 ！
239 242 243 247 250 252 254 258 260 263
第二节 如何做产业园区市场调研
第三节 产业园区招商前准备 组建强而有力的招商部 园区招商资料的准备 投资项目包装准备
臣通选址
出品
264 271 277 280 281
典型案例
联东U谷· 无锡总部商务园项目推介
第一篇 解惑篇：揭秘产业园区招商的本质 第一节 产业园区招商现状
003
005 006 009
产业园区招商困境
典型案例 北科建的品牌建设 产业园区招商现状 产业园区招商误区 典型案例 电子商务园区的招商问题
产业园区招商方案PPT
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投资回报 (Financial Planning)
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2000
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市场分析 (Management Team
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投资回报 (Financial Planning)
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市场分析 (Management Team
产业园区招商运营方案PPT
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CREATIVE
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201X
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Job Summary Data Analysis Plan Ppt In The New Year
汇报人：xxx Report Person: xxx
04
融资计划
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the
world of PowerPoint for the very first time.
工业产业园区招商方案ppt
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
目录 Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商战略体系
第三阶段
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
目录 Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商战略体系
第三阶段
产业园区招商方案课件
和特色产业 1
产业服务：提供完 4
善的产业服务体系， 包括技术、人才、
资金等支持
产业布局：合理规 划产业园区的空间
2 布局和功能分区
3
产业政策：制定针 对性的产业政策， 支持产业发展
优惠政策
税收优惠：减免企业所得税、增值税等 土地政策：优惠地价、优先供地等 财政扶持：财政补贴、贷款贴息等 人才政策：人才引进、培训等 科技创新政策：研发资助、知识产权保护等 营商环境：简化审批流程、提高服务效率等
演讲人
产业园区概况 招商服务
招商策略 招商效果评估
产业园区概况
园区定位
产业定位：明确主导产业，确定 发展方向
功能定位：确定园区的功能和作 用，如研发、生产、物流等
区域定位：确定园区的地理位置 和辐射范围
目标定位：明确园区的发展目标 和愿景，如成为行业领军者等
产业规划
产业定位：明确产 业园区的主导产业
招商策略
目标企业类型
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
高新技术企业： 具有核心技术 和自主知识产 权，创新能力 强
绿色环保企业： 符合国家产业 政策，有利于 环境保护和资 源节约
现代服务业企 业：具有较高 的附加值和产 业带动作用
传统优势企业： 具有较强的市 场竞争力和品 牌影响力
招商渠道
2
制定招商方案：包括招商政策、招商宣传、招商渠道等
3
准备招商资料：制作招商手册、宣传视频、招商网站等
4
开展招商活动：举办招商会、参加展会、拜访潜在客户等
5
跟进招商进度：及时了解招商情况，调整招商策略
6
总结招商成果：分析招商效果，总结经验教训，为下Байду номын сангаас招商活动做好准备
产业服务：提供完 4
善的产业服务体系， 包括技术、人才、
资金等支持
产业布局：合理规 划产业园区的空间
2 布局和功能分区
3
产业政策：制定针 对性的产业政策， 支持产业发展
优惠政策
税收优惠：减免企业所得税、增值税等 土地政策：优惠地价、优先供地等 财政扶持：财政补贴、贷款贴息等 人才政策：人才引进、培训等 科技创新政策：研发资助、知识产权保护等 营商环境：简化审批流程、提高服务效率等
演讲人
产业园区概况 招商服务
招商策略 招商效果评估
产业园区概况
园区定位
产业定位：明确主导产业，确定 发展方向
功能定位：确定园区的功能和作 用，如研发、生产、物流等
区域定位：确定园区的地理位置 和辐射范围
目标定位：明确园区的发展目标 和愿景，如成为行业领军者等
产业规划
产业定位：明确产 业园区的主导产业
招商策略
目标企业类型
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
高新技术企业： 具有核心技术 和自主知识产 权，创新能力 强
绿色环保企业： 符合国家产业 政策，有利于 环境保护和资 源节约
现代服务业企 业：具有较高 的附加值和产 业带动作用
传统优势企业： 具有较强的市 场竞争力和品 牌影响力
招商渠道
2
制定招商方案：包括招商政策、招商宣传、招商渠道等
3
准备招商资料：制作招商手册、宣传视频、招商网站等
4
开展招商活动：举办招商会、参加展会、拜访潜在客户等
5
跟进招商进度：及时了解招商情况，调整招商策略
6
总结招商成果：分析招商效果，总结经验教训，为下Байду номын сангаас招商活动做好准备
工业园区招商规划工作计划PPT
构建多元化团队
确保团队成员具备不同 的专业背景和技能，以 便更好地满足客户需求 和应对市场变化。
明确团队分工
设立招商经理、市场分 析员、客户关系专员等 职位，明确各岗位职责 ，确保工作高效进行。
提升团队专业素养和能力
01
定期培训
组织内部培训、外部专家讲座等活动，提高团队成员的专业素养和知识
水平。
02
定期汇报项目进展
招商项目监控小组定期向领导层汇报项目进展情况，包括已完成的工作、未完成的工作 、存在的问题和解决方案等。
及时调整策略
根据项目进展情况，及时评估和调整招商策略，包括优化招商政策、加大推介力度、拓 展招商渠道等，以确保招商工作的顺利进行。
定期评估招商成果并总结经验教训
建立评估机制
制定科学的评估指标和评估方法，对招商成果进行定期评估，包括引进企业数量、投资额度、产业类型、税收贡献等 各个方面。
工业园区招商规划工作计划
目录
• 招商目标与定位 • 招商策略与措施 • 宣传与推广计划 • 团队建设与培训安排 • 合作伙伴关系维护及发展 • 进度监控与效果评估
01 招商目标与定位
明确招商目标
吸引优质企业入驻
提升园区品牌影响力
通过招商活动，吸引符合工业园区产 业发展方向、具有创新能力和市场竞 争力的优质企业入驻。
定期考核
每季度或年度对团队成员进行绩效考核，评估其工作表现 ，以便及时调整工作策略和方向。
05 合作伙伴关系维护及发展
深入了解现有合作伙伴需求
定期进行合作伙伴满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解合作伙伴对工业园区的满意度、 需求和建议，以便及时调整服务和策略。
建立合作伙伴信息库
产业园招商引资工作计划PPT
制定优惠政策
土地政策
提供优惠的土地价格或租 1
赁条件，降低企业用地成 本。
金融政策
4
协助企业解决融资问题， 提供贷款担保、贴息等金 融支持措施。
税收政策
2
给予企业所得税、增值税
等方面的税收减免或优惠
，提高企业盈利能力。
人才政策
3 为引进项目提供人才支持
，包括人才引进、培养、 住房等方面的优惠政策。
03
举办产业对接会
联合产业链上下游企业，举办产业对接会，促进产业内的合作和协同发
展，提高产业园的整体竞争力。
加强与行业协会和商会的合作
与行业协会建立合作关系
积极与相关的行业协会建立合作关系，参与行业协会组织的活动，了解行业动态和发展 趋势，为产业园的招商引资工作提供有力支持。
与商会加强沟通和合作
与各地的商会加强沟通和合作，利用商会的资源和网络优势，为产业园的招商引资工作 搭建更广阔的平台。
03
招商引资策略与措施
明确招商引资目标
1 2
确定目标产业
结合本地资源优势和产业发展规划，明确需要引 进的目标产业，如高新技术产业、现代服务业等 。
设定投资额度
根据目标产业的特点和本地经济发展需求，设定 合理的投资额度门槛，确保引进项目质量。
3
预期经济效益
分析目标产业的市场前景和盈利能力，预测引进 项目对本地经济的贡献，包括就业、税收等方面 。
所在地区拥有多所高校和 科研机构，为园区提供了 丰富的人才资源。
产业园发展目标
01
02
03
短期目标
引进一批优质项目和企业 ，提升园区产业集聚度和 竞争力。
中期目标
打造成为区域内具有影响 力的产业创新中心和高新 技术产业基地。
产业园运营招商方案介绍动态PPT模板
①城市需要混合的基本功用，将人们的出行时间分散到一 天内的各个时间段; ②城市需要小的街块，增加街道的数量和面积，增加人们 接触的机会; ③城市需要不同年代的老建筑，满足经济能力不同的功用 的需要; ④城市需要充分的人口的密集，使各种功用充分发挥经济 效能，增加城市的舒适。
产业园运营实践论
实践论之三 科技创新社区的运营：要有那么一条街，多开几家咖啡馆鼓励陌生人说话
产业园运营方案介绍
XXXX有限公司
01
初期规划
02
实践理论
03
进度指导
第一章
初期规划
产业园运营筹备工作
1.制订园区发展战略，确定产业定位和发展目标
2.对园区进行建设规划，确定规划特色和开发理念
3.设计园区管理运营方案，确定管理模式和运作体系
4.制订园区招商与推广计划，确定目标客商和推广策略
5.制订园区建设实施方案，确定工作推进计划和资源整合方案
要精心设计 "偶遇空间"
通过密集的特色咖啡 店强化"弱关系"
用艺术氛围 营造激发创意
产业园运营实践论
实践论之四 用"策展思维"代替招商思维"来运营项目
1
策展紧紧围绕项目想 要打造的主题，想要 标榜的个性，想要吸
引的人群展开。
2
策展人还有重要的 一个身份，那就是 成功的营销人员。
3
尤其要展示锚点企业机 构，通过锚点企业机构 "，集聚企业、资金、
项目定位要根植于生活方式，服务于产业内涵。
产业园运营实践论
实践论之二
多样性是科技创新社区的天性，多样性是可以被设计的
简·雅各布斯认为∶活跃的城市空间往往具有小尺度、高密度、交往导向的显著特征。她反对那种认为城市多样性是意外的、无秩序和无规律 可循的观点，她认为，有四种情况对于产生丰富的城市多样性是绝对必要的。这四种情况就是∶
产业园运营实践论
实践论之三 科技创新社区的运营：要有那么一条街，多开几家咖啡馆鼓励陌生人说话
产业园运营方案介绍
XXXX有限公司
01
初期规划
02
实践理论
03
进度指导
第一章
初期规划
产业园运营筹备工作
1.制订园区发展战略，确定产业定位和发展目标
2.对园区进行建设规划，确定规划特色和开发理念
3.设计园区管理运营方案，确定管理模式和运作体系
4.制订园区招商与推广计划，确定目标客商和推广策略
5.制订园区建设实施方案，确定工作推进计划和资源整合方案
要精心设计 "偶遇空间"
通过密集的特色咖啡 店强化"弱关系"
用艺术氛围 营造激发创意
产业园运营实践论
实践论之四 用"策展思维"代替招商思维"来运营项目
1
策展紧紧围绕项目想 要打造的主题，想要 标榜的个性，想要吸
引的人群展开。
2
策展人还有重要的 一个身份，那就是 成功的营销人员。
3
尤其要展示锚点企业机 构，通过锚点企业机构 "，集聚企业、资金、
项目定位要根植于生活方式，服务于产业内涵。
产业园运营实践论
实践论之二
多样性是科技创新社区的天性，多样性是可以被设计的
简·雅各布斯认为∶活跃的城市空间往往具有小尺度、高密度、交往导向的显著特征。她反对那种认为城市多样性是意外的、无秩序和无规律 可循的观点，她认为，有四种情况对于产生丰富的城市多样性是绝对必要的。这四种情况就是∶
产业园区招商方案PPT课件
及中介机构 的合作
• 投资形象的塑造 • 投资促成 • 投资服务 • 提供优惠政策
• 招商人员的招
聘与培训
• 信息系统的管
理及投资者跟 踪工具
• 促进活动
• 有亲和力的办
工厂所和良好 的办公条件
• 管理信息系统 • 绩效管理系统 • 地平线扫描系统
2021/3/24
授课：XXX
17
2 招商方案工作项目及内容举例
企业投资后的开工服务，非常重要的后投 资服务，以及方便简化的审批，信息的及 时更新等
提供优惠政策
包括财政金融等多项优惠政策的制定和落 实，改善投资条件，协调和发展与合作伙 伴之间的关系
授课：XXX
18
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
招商手段
园区招商 行业招商
由产业园区开发商与当地政府合作成立专 门的招商中心，以企业化方式挂牌运行， 重点做好园区项目的接盘、协调、落实和 服务，以加强招商引资工作力度。
经济的价值最大化。
2021/3/24
授课：XXX
16
2 招商方案工作项目及内容举例
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
2021/3/24
授课：XXX
4
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
• 投资形象的塑造 • 投资促成 • 投资服务 • 提供优惠政策
• 招商人员的招
聘与培训
• 信息系统的管
理及投资者跟 踪工具
• 促进活动
• 有亲和力的办
工厂所和良好 的办公条件
• 管理信息系统 • 绩效管理系统 • 地平线扫描系统
2021/3/24
授课：XXX
17
2 招商方案工作项目及内容举例
企业投资后的开工服务，非常重要的后投 资服务，以及方便简化的审批，信息的及 时更新等
提供优惠政策
包括财政金融等多项优惠政策的制定和落 实，改善投资条件，协调和发展与合作伙 伴之间的关系
授课：XXX
18
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
招商手段
园区招商 行业招商
由产业园区开发商与当地政府合作成立专 门的招商中心，以企业化方式挂牌运行， 重点做好园区项目的接盘、协调、落实和 服务，以加强招商引资工作力度。
经济的价值最大化。
2021/3/24
授课：XXX
16
2 招商方案工作项目及内容举例
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
2021/3/24
授课：XXX
4
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
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方案PPT
项目招商
汇报：XX 部门：销售部
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three
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公司连年业绩提升我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户为客户提供有效服务，
项目背景
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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项目背景
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产业园招商引资研究PPT课件
产业园招商是依托产业园区的比较优势，基于其产业定位，围绕产业主导产品及 上下游产品招商引资，通过引进生产技术、营造主导产业、延展产业链，实现产 业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升产业园综合竞争 力的一种招商引资模式。
产招资业商 主园引 体 招商国家引、资地区概或述隶属一定机构的法人或自然人。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同，产业园 选择的招商也各有特点，具体而言，园区招商主要涉及以下六个步骤：
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位； 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
产业园招商“六部曲” 制定园区
招商目标
根据产业定位，调研行业企业的构成分布、产业链结构； 围绕引入目标企业类型，制定招商的目标与指标、路线与步骤。
让目标客群充分感知园区
创新性的运营模式 探索具有持续性发展的模式
产业园区 招商八大 USP元素
建筑特色、物业形态、园区环 境以及物业服务等元素
个性化优惠政策 “一企一策”吸引品牌企业
产业集群效应 形成产业链，提升园区经济效益
极具特色的公共服务平台 提升产业园区运营层次
商业、社区和文化等区域配套 设施提炼卖点元素
圈层营销即针对某一特定社会阶层或群体开展的带有目的性的精准营销活动；产业 园的圈层营销围绕园区核心产业、重点产业的上下游企业展开招商和物业租售活 动。
概念营造 媒体选择
圈层化
小众化
招商模式圈层—营销—圈层营销
四原则
渠道跨界 客户感知
一体化
立体化
营运理念推广 （心理层面）
园区圈 层营销 三层面
营运理念推广：通过梳理园区经营理念和行销述求，将其通过文字、建筑、图形等形式具象 化，形成项目CIS，贯穿营销过程，让客户直观感知自身与园区的经营理念和事业目标相融相 通；
产业园区招商引资方案PPT
家还只是纸上谈兵的东西当作中国现阶段行政体制改革的目标。何况就中国而言，现阶 政体制的发展还远远没有建构起类似于西方那样的现代行政体制或者说是韦伯的理性官 的公务员制度也只是初显雏形，不存在西方发达国家官僚制老化的危机。所以有的学者 一意义上讲，中国行政体制改革的基本对策应当按照发展社会主义市场经济的要求，建 政管理体系，完善国家公务员制度，建立高素质的专业化行政管理干部队伍。（注：宁 改革与行政范式》，《新视野》，1998年第3期。）当然，由于中国政府是一个大政府 需要对政府的具体功能作出区分，从而对行政体制改革的目标进行更为准确的界说。（
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XX产业在当地的 现状及发展
第一阶段
2
对XX产业进行细 分
企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分
3
对细分结果进行 筛选和优应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
2
分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的选 择
• 园区入驻商家的 分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？
由开发商与政府组成合作 招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相 应的招商渠道，开发最佳 接触战略，并建立与商家 的联系 实施跟进措施，建立招商 跟进备忘录 分析商家重点需求，整合 包括政府在内的各方资源 ，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订 潜在入驻商家名单，确定 核心招商目标
1 招商战略体系
第三阶段
1
确定园区内合 适的功能组团
2
明确各功能
组团的定位
3
确定各功能
组团的规模
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
4
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定XX产业 现代化推进的
技术标准
公布发布XX 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发（运营）
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施 政府配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价
们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小
➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地
经济的价值最大化。
2 招商方案工作项目及内容举例
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库
Customer Service 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进 行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排 序 形成可能入驻商家的优先 序列名单，包括联系信息 和公司背景 核对联系信息并尝试建立 初步联系
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
➢ 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
➢ 产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解XX产业的现 状和发展趋势
XX产业在全球的 现状及发展
XX产业在中国的 现状及发展
神合 ·产业园区招商策划
2010年1月 成都神合企业策划有限公司
Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
第三部分：成都神合策划简介
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系 分析各功能组团的具体功能 明确各功能组团高层次的价值定位 匹配相应的物业形态
1 招商战略体系
第四阶段
1
评估投资需求
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况
第一阶段
2
对XX产业进行细 分
企业类型细分 企业规模细分 发展潜力细分
3
对细分结果进行 筛选和优应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
2
分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的选 择
• 园区入驻商家的 分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？
由开发商与政府组成合作 招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相 应的招商渠道，开发最佳 接触战略，并建立与商家 的联系 实施跟进措施，建立招商 跟进备忘录 分析商家重点需求，整合 包括政府在内的各方资源 ，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订 潜在入驻商家名单，确定 核心招商目标
1 招商战略体系
第三阶段
1
确定园区内合 适的功能组团
2
明确各功能
组团的定位
3
确定各功能
组团的规模
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
4
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定XX产业 现代化推进的
技术标准
公布发布XX 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发（运营）
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施 政府配套政策 招商计划 招商技术 招商技巧评价
们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小
➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地
经济的价值最大化。
2 招商方案工作项目及内容举例
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库
Customer Service 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进 行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排 序 形成可能入驻商家的优先 序列名单，包括联系信息 和公司背景 核对联系信息并尝试建立 初步联系
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
➢ 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
➢ 产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解XX产业的现 状和发展趋势
XX产业在全球的 现状及发展
XX产业在中国的 现状及发展
神合 ·产业园区招商策划
2010年1月 成都神合企业策划有限公司
Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
第三部分：成都神合策划简介
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系 分析各功能组团的具体功能 明确各功能组团高层次的价值定位 匹配相应的物业形态
1 招商战略体系
第四阶段
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评估投资需求
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况