挖掘机销售岗位职责范本

编号：FS-QG-33332挖掘机销售岗位职责
Excavator sales role responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

销售副总(挖掘机装载机销售)岗位职责:
1、协助上级领导制定符合公司的销售政策;
2、组织管理团队完成销售任务，管理云南区域完成销售任务，协助业务经理进行市场重点客户维护，进行大客户开发;
3、了解云南省内各区域的热点市场，熟悉区域内各品牌的动向，提高销售业绩及市场占有率;
4、做好成本管控，提升公司利润;
5、对云南区域销售人员日常工作状态进行管控，督促业务人员工作进度;
6、协助售后部门处理产品疑难杂症，处理公关危机。

任职要求:
1、40岁以下，5年以上同行业销售管理经验，熟悉云南
省内挖掘机销售市场;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。

挖掘机岗位职责

挖掘机岗位职责
挖掘机岗位职责包括以下几个方面：
1. 操作挖掘机
挖掘机操作员是负责操作挖掘机的工人，需要熟练掌握挖掘机
的各种操作技能，了解挖掘机的机理原理，具备良好的安全意识和
操作技能，保证工作安全和效率。

在作业过程中，需要根据不同的
作业场地和作业要求，调整和掌握挖掘机的使用方式，如调整挖掘
机的劈刀、挂具等，保证作业顺利进行。

2. 维护和保养挖掘机
挖掘机操作员需要对挖掘机进行定期的维护和保养工作，如更
换机油、保养润滑系统、检查机器底盘、驾驶室、电路系统的工作
状态、防止机器的零件出现过热、腐蚀等状况。

对于出现故障的挖
掘机，需要及时里通知维修人员进行修理。

3. 保证作业安全
挖掘机操作员需要在工作现场时遵守各项安全规定，严格按照
操作规程操作挖掘机，在清理土石后进行精心排查，确保不会破坏
地下管线和电缆等重要机构。

在将挖掘机运送到新的施工现场前，
操作员还需要做好相关部分的安全策划和协调，保证没有安全隐患。

4. 及时变通，适应施工环境
挖掘机岗位对环境的适应性要求比较高。

由于每个施工现场的
环境和场地都有一些不同的要求，挖掘机操作员需要具备运用相关
工具技能、进行施工前的现场勘测等能力，保证出现场地状况变化
时及时发现，调整挖掘机的工作方式，避免工作过程中发生危险事件。

挖掘机岗位职责繁多，需要操作员具备较好的机器操作和维护
技能，严格执行各项安全规定，适时处理机器故障和调整施工方案，才能保证挖掘机的安全运行和高效施工。

简述挖机岗位的岗位职责

简述挖机岗位的岗位职责挖机岗位的岗位职责是负责操作和管理挖掘机进行各种土方工程作业。

挖机岗位是建筑施工中不可或缺的重要职位，主要责任是保证施工过程中的安全和高效。

以下是对挖机岗位职责的简要描述：1. 机械设备操作：挖机岗位的核心职责是操作挖掘机进行土方工程作业，包括挖掘、平整、推土等。

岗位人员需要熟悉并掌握挖掘机的操作技巧，准确控制各种操作杆和操纵装置，确保作业质量和效率。

2. 安全生产管理：挖机岗位人员需要严格遵守安全操作规程，确保施工过程中的安全。

他们需要了解和熟悉机械设备的工作原理和保养维修知识，及时检查机械设备的安全状况，发现并排除潜在危险和故障。

3. 施工计划执行：挖机岗位人员需要按照施工计划和指示进行作业。

他们需要了解土方工程的施工要求和施工图纸，根据需要进行开挖、填方、挖沟或其他土方作业。

同时，他们需要合理安排作业顺序，并协调其他施工人员的工作配合，保证施工进度。

4. 设备维护保养：挖机岗位人员需要负责挖掘机的日常维护保养工作。

他们需要定期检查机械设备的润滑油、冷却液等，并及时更换。

同时，他们需要对机械设备进行清洁，保持设备的良好状态。

5. 装卸作业协助：挖机岗位人员在进行土方工程作业之外，也需要根据需要协助其他装卸作业。

他们可能需要操纵挖掘机进行装卸货物、辅助吊装工或其他相关作业。

6. 技术及学习：挖机岗位人员需要不断学习和提升自己的技术水平。

他们可以通过参加相关培训和学习交流会，了解新的操作技术和设备知识，提高自身专业素养。

综上所述，挖机岗位的职责包括操作挖掘机进行土方工程作业、负责施工安全、执行施工计划、设备维护保养、协助装卸作业以及不断提升技术。

挖机岗位的人员需要具备操作技巧、安全意识、组织协调能力以及学习能力。

他们的工作将为建筑施工提供重要的保障和支持。

简述挖机岗位的岗位职责

简述挖机岗位的岗位职责挖机岗位是一个非常重要的职位，挖机操作员能够对施工质量和进度产生直接的影响。

因此，挖机岗位在城市建设和基础设施建设中扮演着非常重要的角色。

本文将简述挖机岗位的工作职责，希望能够为大家了解挖机工作提供一些参考。

一、岗位职责概述挖机操作员主要负责挖机的操作工作，需要按照施工任务要求，在不同地形和环境下进行工作。

他们需要熟练地驾驶挖掘机，了解各种施工形态和安全规定，并配合其他职能部门和专业人员，保证育种质量和工期的顺利完成。

二、具体工作职责1、熟练地掌握挖机的驾驶技术和相关操作方法，准确的判定挖机车身和操作部件的各种机构及其状态，保证挖机的正常运行。

2、根据施工项目的要求，计算出开挖深度和宽度，保证挖掘质量符合要求。

3、随时注意周围的环境和人员安全，严格遵循安全规定和操作程序，保证员工和外部人员的安全。

4、根据施工任务的要求，进行拆卸、装配和维护保养，确保挖掘机的正常使用。

5、操作员需要定期检查挖掘机本体和附属设备的各种维护保养工作，保证设备的准确度、可靠性和完整性。

6、挖机操作员在施工过程中需要与其他制造企业沟通协作，按照施工的要求和进展，配合安排工作进度。

7、根据施工任务的要求，进行相关图纸制作、查看和修改。

8、挖机操作员需要了解各类施工机械的构造和使用规律，保证自己具备一定的机械知识水平。

9、挖机操作员需要维护公司设备的品牌形象，对设备进行保养和维修，确保设备的正常使用和长寿命。

三、技能和要求1、操作员需要具有良好的机械和电气知识和技巧，知晓挖掘机维护和修理方面的相关知识。

2、操作员需要熟悉各种施工机械的操作要求和安全规定，准确的按照施工方案和用户要求进行操作。

3、操作员需要有良好的专业素质，工作责任感和职业道德水平较高。

4、操作员需要具有良好的语言能力，能够明确表达和解读施工任务的要求和要点。

5、操作员需要具备快速决策的能力，具备协调处理突发事件和应急情况的能力。

6、操作员需要具备良好的团队意识和合作精神，能够与其他施工机械操作员和专业技术人员紧密配合，共同完成施工任务。

机械类销售岗位职责范本

机械类销售岗位职责
Sales duties of machinery
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。

外贸销售经理(机电机械类)职责描述:
1、负责各类机电机械设备进出口业务开发，如电子、纺织、机床、轻工、工程机械、医疗等行业;
2、给客户提供多种服务，包括信保赊销、信用证打包贷款、备货融资、代理开证等，实现公司业绩健康增长;
3、做好各业务环节客户服务工作，分析客户需求，输出客户合作方案，做好客户管理和风控工作;
任职要求:
1、大专及以上学历，3年以上机械、机电行业销售工作经验;
2、熟悉外贸业务流程，有一定的机电、机械产品供应商和客户渠道资源;
请输入您的公司名字
Fonshion Design Co., Ltd。

挖掘机岗位岗位职责

挖掘机岗位岗位职责挖掘机岗位岗位职责1一、严守安全操作规程，执行各种规章制度，按采剥计划和作业规程进行作业，对当班挖掘机安全生产负责。

二、在进行采掘过程中，严禁司机室靠近工作面内侧操作，并应随时注意工作面情况，遇有塌方危险时，应将挖掘机撤到安全区，立即报告值班干部，经处理符合安全生产要求后，方可进行作业。

三、挖掘机机棚内配电装置附近，不准堆放油类和破布等易燃性物品，要做到清洁、整齐、文明生产。

四、工作面进行爆破作业时，必须将挖掘机撤出危险区，关好机棚门，不准任何人躲在机棚内。

爆破后应检查机棚顶并清扫机棚顶上的杂物。

五、做好维护保养，搞好清洁润滑，确保设备完好。

六、严禁非操作人员启动挖掘机。

学徒工操作时，司机必须在旁指导。

六、严禁上下台阶一条线采挖。

七、严禁用挖掘机的勺斗抬、顶、拉、扒车辆和其它物件。

八、挖掘机在挖掘过程中，严禁操作回转机构和行走机构。

九、挖掘机在回转或挖掘过程中，严禁勺斗突然变换方向。

十、遇有硬岩体时，严禁强行挖掘。

十一、挖掘机作业时，严禁在危险的超高段高下和工作平盘宽度不够的台阶上作业和停放。

采掘工作面，必须达到规定的`尺寸。

十二、台阶坡面、运输设备与挖掘机尾部之间的距离不得小于1m。

挖掘机停止作业时，司机室应位于工作面相反翼一侧。

十三、挖掘机作业时，必须对工作面进行全面检查，严禁将废铁管、勺牙、配件、等金属物和拒爆的火药、十四、挖掘机内配电装置附近，不准存放汽油、油脂、破布等易燃、易爆物品；电缆不准与机体缠绕，应放在不被砸挤或压坏处；不准用铲齿拖拉电缆。

挖掘机岗位岗位职责21.经考试合格并持有设备操作证者，方准进行操作。

操必须严格遵守有关安全、交接班制度。

2.工作前应严格按照规定，对转向、走行、制动和动力输出等各部位要认真检查、调整、坚固、润滑。

经试运转确认良好后，才能工作。

3.机组人员应了解挖土高度、边坡大小、电线高度、地下电缆、各种管道、未爆炸的炮眼、坑道、墓穴等各种障碍物的情况，机械进入施工现场后，应听从现场指挥人员的指挥，发现不安全的因素时应及时解决。

工程机械销售岗位职责

工程机械销售岗位职责工程机械销售岗位职责11、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的`审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

工程机械销售岗位职责21. 代理商管理(a掌握代理商行动方向。

b实施监督代理商按照制定计划方针开展经营活动。

c分解代理商销售目标,销售计划、实际、回款整个过程跟踪。

d代理商一起走访市场,了解竞争行情。

)2. 新区域代理商开发。

3. 重点区域代理商债权回收协助。

工程机械销售岗位职责31、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的`具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。

跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计流转发货回款）的完成；9、强化组织功能，树立专业团队意识。

机械销售岗位职责职位要求

机械销售岗位职责职位要求
机械销售岗位职责：
1. 负责机械产品的销售和推广工作，完成销售目标和业绩指标；
2. 通过拜访客户、电话、电子邮件等方式进行销售沟通和协商，达成销售合同；
3. 收集市场信息、分析市场需求，及时反馈客户需求和市场变
化趋势；
4. 维系客户关系，建立良好的客户信赖度，保持良好的客户满
意度；
5. 撰写销售报告及提出销售计划，实现销售目标的达成；
6. 与售后服务人员密切配合，为客户提供满意的售后服务，增
强客户忠诚度；
7. 参加行业会展等相关活动，扩展销售渠道和客户资源。

机械销售岗位要求：
1. 具有较强的沟通能力和表达能力，能够有效地与客户进行沟
通和协商，了解客户需求并提供相应的解决方案；
2. 具有良好的客户服务意识和服务质量意识，能够不断提升客
户满意度；
3. 具有较强的市场信息收集与分析能力，对市场变化趋势有敏
锐的洞察力；
4. 具备较强的团队协作能力，善于与其他部门进行协作，保证
销售进度和客户满意度；
5. 具备较强的市场拓展能力，能够开拓新客户，拓展销售渠道；
6. 熟悉机械产品和相关领域的专业知识，具有较强的学习能力和适应能力；
7. 具备良好的销售技巧和技能，具有较强的应变能力和处理问题的能力。

以上是机械销售岗位的职责和要求，对于应聘者来说，需要具备良好的沟通能力、市场信息分析能力和团队协作能力等能力，同时具备较强的学习能力和适应能力，能够不断提高销售技巧和处理问题的能力，以达到业绩提升和客户满意度提升的目标。

徐工旋挖钻机销售工作职责

徐工旋挖钻机销售工作职责1. 职位概述徐工旋挖钻机销售人员是负责推广和销售徐工旋挖钻机产品的专业人士。

他们需要通过与潜在客户的沟通和合作，了解客户需求并提供解决方案，以达到销售目标。

2. 主要职责2.1 销售目标•制定并实施销售计划，达成销售目标。

•负责指定地区或市场的旋挖钻机产品销售。

2.2 客户开发与维护•开发新客户资源，建立并维护良好的客户关系。

•定期拜访现有客户，了解其需求，并提供相应的产品和服务支持。

•响应客户的咨询和投诉，并及时解决问题，确保客户满意度。

2.3 销售推广活动•参与组织和执行各类销售推广活动，如展会、研讨会等。

•负责展示徐工旋挖钻机产品的功能和优势，并向潜在客户进行演示和解释。

•根据市场需求和竞争情况，提出销售策略和促销方案。

2.4 销售数据分析与报告•收集、整理和分析市场信息，了解客户需求和竞争对手的动态。

•编制销售报告，汇总销售数据和趋势，并向上级汇报工作进展。

2.5 售后服务支持•协助客户完成订单，确保交货准时、完整。

•提供产品使用培训和技术支持，解答客户疑问。

•跟踪客户的满意度，并及时处理售后服务问题。

3. 职位要求3.1 教育背景与专业知识•大学本科及以上学历，工程机械、市场营销或相关专业优先考虑。

•具备相关行业知识，熟悉旋挖钻机产品特点、性能参数等。

3.2 销售技巧与经验•具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够与不同层次的客户进行有效沟通。

•具备一定的销售经验，熟悉销售流程和方法。

3.3 团队合作能力•具备良好的团队合作精神，能够与内部团队和其他部门有效协作。

•具备一定的组织协调能力，能够有效安排销售工作和资源。

3.4 技术支持与售后服务意识•对产品技术有一定了解，能够为客户提供专业的技术支持。

•具备良好的售后服务意识，能够及时响应客户需求并提供解决方案。

3.5 良好的行业认知和市场洞察力•关注行业动态和市场趋势，具备较强的市场分析和预测能力。

•熟悉竞争对手的产品和销售策略，能够制定相应的销售对策。

挖掘机销售公司管理制度

第一章总则第一条为加强本公司的挖掘机销售管理，规范销售流程，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司全体销售人员、销售部管理人员以及与销售业务相关的其他部门人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激发员工积极性，实现公司销售目标。

第二章销售目标与计划第四条年度销售目标制定依据：（1）国家相关政策、行业发展趋势；（2）公司发展战略和经营目标；（3）市场调查和竞争分析；（4）公司资源状况；（5）上年度销售业绩及遗留问题。

第五条销售部经理负责制定年度销售计划，包括销售目标、市场策略、销售策略、人员配置等。

第六条销售人员根据年度销售计划，制定月度销售计划，并报销售部经理审批。

第三章销售流程管理第七条销售人员需熟悉公司产品、技术参数、价格政策等，为客户提供专业咨询。

第八条销售人员应主动开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。

第九条销售人员需按照公司规定的销售流程，完成以下工作：（1）与客户建立联系，了解客户需求；（2）向客户介绍产品特点、优势及适用场景；（3）与客户洽谈价格、交货期等事宜；（4）签订销售合同，并报销售部经理审批；（5）跟进合同执行情况，确保合同按时履行；（6）定期向销售部经理汇报销售进度。

第十条销售人员需遵守公司价格政策，不得擅自调整价格。

第四章销售人员管理第十一条销售人员需具备以下条件：（1）热爱销售工作，有强烈的责任心和事业心；（2）具备良好的沟通能力和团队合作精神；（3）熟悉挖掘机行业及相关知识；（4）有相关销售经验者优先。

第十二条销售人员应接受公司培训，提高业务水平和综合素质。

第十三条销售人员需遵守公司规章制度，服从公司管理。

第五章销售业绩考核与激励第十四条销售业绩考核依据：（1）销售额完成情况；（2）客户满意度；（3）合同履行情况；（4）市场拓展能力。

第十五条销售人员根据业绩考核结果，享受以下激励措施：（1）绩效奖金；（2）晋升机会；（3）优秀员工表彰；（4）其他福利。

岗位说明书—工程机械营销部长.DOC

岗位说明书—工程机械营销部长.DOC岗位说明书文本编号：GL009 岗位名称工程机械营销部长直属上司营销副总经理所属部门工程机械营销部职级职位类别管理类所辖人数34 下属岗位拖泵销售处长.高空车销售处长.综合管理处长.服务处长相关岗位各部门部长对外联络客户.经销商.相关厂家.集团内各销售部门.广告公司等工作目的根据公司整体营销规划，领导.计划.组织工程机械营销部工作，以保证公司工程机械销售目标的实现。

岗位职责工作内容及责任程度1.组织制定工程机械营销部销售规划和年度销售计划，呈报营销副总审批后组织实施，确保工程机械营销部各项销售指标的完成；2.组织制定工程机械部营销部的各项管理制度.工作流程等，呈报营销副总审批后组织实施，提高部门工作效率.工作质量；3.组织制定完善客户服务体系，监督实施，不断提高客户服务水平；4.对信息分析员提交的进行过初步分析的市场.销售.顾客期望信息进行分析处理，为部门工作提供指导的同时为公司研发.生产决策提供依据；5.组织制定产品销售渠道建设规划与实施计划，呈报副总经理审批后组织实施，确保产品销售渠道能满足公司发展的需要；6.协助营销副总制定及组织实施公司品牌战略规划，确保公司品牌战略目标的实现；7.通过对重点用户的走访.客户接待和合同谈判工作，及时了解市场.销售.客户信息；8.组织制定公司产品市场推广计划.呈报营销副总审批后组织实施；9.审核或审批下属员工提交的工作计划.管理制度.工作流程.费用单据等；10.通过制定公司销售队伍建设规划，呈报营销副总经理审批后组织实施，确保公司销售力量与公司发展相适应；11.对下属员工培训教育和各类考核工作，不断提升其工作技能和职业素养水平；12.组织制定并完善有关客户信用评估.经销商.代理商.价格.应收帐款等管理体系，以提高对客户信用管理.经销商.代理商的管理及价格.应收账款的管理水平；工作所需设备.工具独立办公室.电话.手机.笔记本电脑关键业绩指标 KPI 关键结果领域衡量指标1.销售指标销售收入完成率.毛利率.应收款期末占用3.顾客服务顾客满意度4.队伍和渠道建设销售渠道建设目标的完成率5.销售费用控制销售费用执行率以下内容暂定岗位任职资格学历.性别.年龄要求本科.无性别要求.28-45岁身体条件身体健康.精力充沛工作经验从事机械行业销售工作五年以上，并且担任主管以上职务两年以上知识要求知识名称应掌握的程度1.市场营销知识精通2.公司知识熟悉3.财务知识掌握相关内容4.法律知识熟悉合同法5.计算机知识熟练使用各种办公软件.懂网页制作6.管理学知识掌握基本管理理论能力要求能力名称应达到的程度1.计划能力能够有效安排相关工作计划，并重视时间管理2.决策能力能够对自己职责范围内的工作进行果断决策3.领导能力有较强的个人魅力.凝聚力和号召力4.创新能力具有开拓者积极的心态5.理解能力对复杂问题能进行客观全面的分析并提出解决方案职业素养要求团队精神当团队目标与个人目标冲突时总是以团队为先服务意识主动服务与内部和外部顾客责任感敢于承担风险与责任进取心具备较强的使命感与事业心，不断有新的追求工作时间工作环境审核人：生效日期：。

工程机械销售岗位职责

工程机械销售岗位职责
工程机械销售岗位职责主要包括以下几个方面：
1. 开拓新客户。

负责通过电话、网络、展会等多种方式进行客
户拓展，建立并维护客户关系，增加销售渠道和市场份额。

2. 跟进客户订单。

了解客户需求（包括产品、价格、交货时间等），及时响应客户咨询，协调内部资源，解决问题，保障订单顺
利推进。

3. 策划销售方案。

根据市场需求、竞争情况、产品特点等综合
因素，制定个性化销售方案，提高产品竞争力，扩大产品市场份额。

4. 完成销售任务。

根据公司的销售目标，制定自己的销售计划
和销售策略，积极开展市场推广活动，争取客户订单，完成销售任务。

5. 维护客户关系。

及时反馈并解决客户投诉，为客户提供优质
的售前售后服务，争取客户的持续购买和合作机会。

6. 了解市场动态。

关注市场信息，掌握业内最新动态，分析市
场趋势，及时调整销售策略和方案。

7. 整理销售记录。

及时记录客户交流内容和销售过程，建立庞
大而有力的客户资料库，以便开展后续的客户维护工作。

总之，工程机械销售岗位是一项具有挑战性的工作，在销售过
程中需要不断提升自己的专业知识和技能，与客户建立友好的沟通
关系，同时可以获得不菲的销售佣金和成就感。

徐工旋挖钻机销售工作职责

徐工旋挖钻机销售工作职责一、销售工作概述作为徐工旋挖钻机销售人员，我们的主要职责是负责旋挖钻机产品的销售工作。

我们需要与客户进行沟通和洽谈，了解客户的需求，并向客户推荐合适的旋挖钻机产品。

同时，我们还需要与公司内部的工程师和技术人员密切合作，提供技术支持和解答客户的技术问题，确保销售过程的顺利进行。

二、客户开发与维护作为销售人员，我们需要积极主动地寻找潜在客户，并与他们建立联系。

我们可以通过电话、邮件、展会等多种方式与客户进行沟通，了解他们的项目需求和购买意向。

在与客户的沟通中，我们需要耐心倾听客户的需求，提供适当的解决方案，并与客户建立良好的合作关系，维护客户的满意度。

三、产品推广与销售在与客户进行沟通的过程中，我们需要向客户推广徐工旋挖钻机的产品特点和优势。

我们需要详细了解旋挖钻机的技术参数、性能特点和适用范围，并能够清晰地向客户解释和展示这些信息。

同时，我们还需要了解市场行情和竞争对手的情况，以便能够灵活应对客户的需求，提供有竞争力的产品和价格。

四、合同谈判与签订当与客户达成初步合作意向后，我们需要与客户进行合同的谈判和商讨。

我们需要了解和掌握合同的相关法律法规和业务细节，确保合同的合法性和合规性。

在谈判过程中，我们需要与客户协商价格、交货期、付款方式等具体事项，并最终达成合同的签订。

在合同签订后，我们还需要与内部相关部门进行对接，确保订单的顺利执行和交付。

五、售后服务与客户满意度维护作为销售人员，我们的职责并不仅限于销售过程，还包括售后服务的提供和客户满意度的维护。

我们需要及时跟进客户的订单进展情况，解答客户的问题和疑虑，并协调解决客户的售后需求。

我们还需要收集客户的反馈意见和建议，及时向内部反馈，并为客户提供持续的技术支持和服务，以提高客户的满意度并建立良好的客户口碑。

六、市场调研与竞争分析为了更好地销售旋挖钻机产品，我们需要进行市场调研和竞争分析。

我们需要了解市场需求和趋势，掌握竞争对手的产品和销售策略，并及时向公司汇报市场信息。

工程机械销售服务有限公司岗位职责

岗位职责公司领导层设董事长、常务总经理、副总经理；内设五个部门：销售部、售后服务部、教育培训部、财务部、行政后勤部。

第一章常务总经理职责1、直接受董事长领导；2、负责公司全面的行政管理、企业策划、经营策略、业务拓展、生产监督、人事考核、财务监督等事物的管理；3、掌握公司各种问题的动态，必要时或遇重大事务时汇报董事长，原则上一月一总结汇报；4、同时监督安全生产和工作纪律等制度的落实；5、协助各部承接较大业务洽谈和内务处理；6、对本公司行政事务、活动策划、经营策略、业务拓展、广告投放、人事考核、业务采购和小额固定资产购买（2000元以下)的审批权；对财务资金动态、大额度固定资产更换或采购的审核权。

7、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，服从董事长指挥，一切管理行为向董事长负责。

8、下辖销售部、售后部、教育培训部、财务部、行政后勤部。

9、对公司所有员工的一切工作行为负责。

第二章销售部经理职责1、受总经理直接管理；2、负责徐工集团生产的车辆设备的采购、销售、上户、按揭、租赁、保险以及研究应对徐工集团的运营政策等；3、负责销售市场的调研、客户信息的搜集和开发、市场同业的动态搜集和应策、决定销售战略、确定销售目标、销售活动的开展、利润和资金的预算；4、通过销售成果检验营销规划，与其他营销管理部门拟定同级别、同价位设备型号的竞争性营销策略，制定新的营销规划；并为市场部市场分析及定位提供依据。

1、制定全年销售计划，进行目标分解，进行实施；7、管理、督导销售工作正常运作，将通过各种信息渠道的客户由意向购买转换成实际购买行为；掌握市场需求发展趋势，为市场销售提供支持，以及开展与合作伙伴、行业伙伴等联合市场活动，策划组合营销活动。

8、负责公司广告等宣传文案，制订公司年、月的广告计划，上报总经理审核，对部分可争取徐工支持的经批准后向徐工申请，并通过公关传播手段对公司及代理设备车型进行有效宣传；9、寻找与分析市场机会，整合资源，调研市场，制定市场销售活动方案，并组织实施，实现公司形象、代理车型推广和市场宣传作用；10、负责大型营销会议、新型车辆设备推广会、渠道峰会、专题沙龙、展销等活动的策划和执行；11、为企业及代理品牌形象提升向上级提出合理化建议，协助上级和相关部门制定品牌战略；12、建立健全的客户档案，科学吸取销售过程中的成功和失败的案例，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客和各类新型消费者的需要；13、保持与厂方、客户之间的双向沟通；14、制定业务人员单个个体销售规划，并予以落实、督促、检查、控制；15、本部的采购、奖罚、行管、人事等基层报批审核；16、负责展位的展车、宣传品、画册等的布置和卫生；17、抓好员工的素质和专业技能的培训，增强所部销售人员的职业形象和业务水平，并对其的业务水平和工作能力进行定期检查、考核；18、重要商机和重大事务的汇报；19、负责经济区内的市场开拓，拓展按揭、租赁等有效的销售模式；20、承担并执行公司规章制度、管理章程及工作指令的义务；21、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责，服从上级领导指挥，一切管理行为向主管领导负责。

装载机销售岗位职责

装载机销售岗位职责
装载机销售岗位职责主要有以下几个方面：
1. 客户拓展：负责进行拜访、电话咨询、邮件营销等方式，积极拓展新客户，并建立良好的客户关系。

同时，要定期跟进客户需求，了解客户意见，反馈给相关部门或领导。

2. 产品销售：根据客户需求，合理选用公司产品进行销售，向客户解释产品的特点、性能、技术参数等相关信息，并根据客户实际情况为其量身定制方案。

3. 市场调研：及时关注竞品信息，了解市场行情，分析客户的需求和偏好，提供有价值的市场信息给相关部门，为公司制定正确的市场策略和产品研发方向提供参考。

4. 订单跟进和售后服务：对于客户在产品使用过程中遇到的问题，能够及时提供解决方案，根据客户反馈实现产品的改进，保证客户的满意度。

同时保持与客户的良好沟通，能够及时跟进客户订单并与内部配合确认交期、生产进度等，确保订单的及时交付。

5. 业绩完成：负责完成个人销售任务，实现销售额目标，同时对于节假日、市场变化等情况，做出调整，使得销售业绩能够稳步增长。

以上即是装载机销售岗位的主要职责。

此外，装载机销售岗位还需要具备一定的销售技巧和商务谈判能力，能够同客户建立互信的关系，以及对市场发展趋势和流程方面的了解，为销售业绩的提高提供支持。

最后，作为销售专业人员，还需遵守企业的各项规定和条款，保持良好的职业操守。

工程机械销售人员管理制度

一、制定目的为了规范我司工程机械销售人员的日常行为，提高销售团队的整体素质，确保销售目标的实现，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于我司所有从事工程机械销售工作的员工。

三、工作职责1. 负责完成公司制定的年度销售目标，确保销售任务的顺利完成。

2. 负责收集市场信息，分析市场动态，为公司制定销售策略提供依据。

3. 负责拓展客户资源，维护客户关系，提高客户满意度。

4. 负责了解和熟悉公司产品性能、技术特点及市场竞争力，为客户提供专业咨询。

5. 负责执行公司销售政策，严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

6. 负责参加公司组织的各类培训，提高自身业务水平和综合素质。

四、行为规范1. 诚实守信，遵守职业道德，不得以任何形式损害公司利益。

2. 着装整洁，符合公司形象，不得穿着不规范或带有侮辱性的服装。

3. 严格遵守交通规则，驾驶车辆安全文明，不得酒后驾车。

4. 不得利用职务之便谋取私利，严禁索贿、受贿。

5. 不得泄露公司商业机密，不得擅自对外发布公司信息。

6. 不得在工作时间从事与工作无关的活动，如上网、玩游戏等。

五、考核与奖惩1. 公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场拓展等。

2. 对表现优秀的销售人员给予奖励，包括物质奖励和精神鼓励。

3. 对违反本制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处分。

六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

起重机销售岗位职责

起重机销售岗位职责
起重机销售岗位职责：
1. 开拓市场：主要负责起重机销售市场拓展，通过分析市场需
求和竞争状况，执行公司销售策略，制定年度销售计划，完成销售
目标，并协助团队完成销售计划。

2. 客户拜访：负责客户拜访和维护，了解客户需求和意见，建
立长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。

通过与客户沟通和协调，了解用户需求和市场反馈，协调解决用户问题。

3. 推广产品：负责推广公司的起重机产品，向客户介绍公司产
品特点和优势，并通过价格、售后服务等方面给出合理的建议，为
客户提供满意的解决方案。

4. 报价谈判：根据客户需求和市场情况，制定合理的报价方案，针对大型项目进行谈判，争取订单，提高公司销售业绩。

5. 销售报告：根据销售情况及时准确地更新销售进度，定期向
公司领导汇报销售情况，提供市场信息及竞争对手的情况，为公司
制定销售策略提供有力的支持。

6. 售后服务：负责跟进售后项目，解决客户售后服务问题，保
证售后服务质量，提高客户满意度。

以上就是起重机销售岗位的主要职责，需要具备较强的沟通能
力和团队协作能力，对市场能有深刻的洞察和把握市场动态，挖掘
客户需求和潜在商机，以优秀的业绩为公司作出贡献。

装载机销售人员管理制度

第一章总则第一条为规范装载机销售行为，提高销售业绩，维护公司利益，保障客户权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事装载机销售的人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售工作的顺利进行。

第二章销售人员职责第四条销售人员应具备以下职责：1. 负责装载机产品的销售工作，完成公司下达的销售目标；2. 深入了解装载机产品的性能、特点、优势，为客户提供专业的产品介绍和咨询服务；3. 建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度；4. 收集市场信息，分析市场动态，为公司提供市场预测和建议；5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同条款的合规性；6. 配合公司进行市场推广活动，提高公司品牌知名度和美誉度；7. 遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象。

第三章销售管理制度第五条销售人员应遵守以下管理制度：1. 严格执行销售流程，确保销售工作的规范性和合规性；2. 不得利用职务之便谋取私利，严禁商业贿赂；3. 不得泄露公司商业秘密，保护公司利益；4. 不得擅自更改销售价格，影响公司利润；5. 不得擅自与客户签订合同，必须经公司批准；6. 不得接受客户馈赠，影响公正销售；7. 不得违反国家法律法规、公司规章制度，造成不良影响。

第四章销售考核与奖惩第八条公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售服务的评价；3. 市场信息反馈：提供的市场信息和建议的质量；4. 工作态度：遵守公司规章制度、工作纪律的情况。

第九条对表现优秀的销售人员给予奖励，包括：1. 提高基本工资；2. 优先晋升；3. 表彰奖励；4. 提供培训机会。

第十条对违反本制度规定的行为，公司将给予以下处罚：1. 警告；2. 记过；3. 永久取消晋升资格；4. 解除劳动合同。

第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起施行。