销售人员薪酬制度

合集下载

销售薪酬管理制度

在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售薪酬管理制度1

1、目的

为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

2、适用范围

本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。

3、薪酬组成

基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务

转正后销售经理1500元2#元

试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元

基本工资

基本工资递增递减

根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。

基本工资发放原则:

1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%

2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

基本补助

总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认

电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;

销售薪资发放制度

1. 引言

在一个销售团队中，薪资发放制度是非常重要的一部分，

它既可以激励销售人员的工作动力，也可以提高销售团队的整体业绩。本文将详细介绍销售薪资发放制度的内容和执行细则。

2. 薪资结构

销售薪资发放制度的首要任务是确定一个合理的薪资结构，以便根据销售人员的绩效和贡献来进行薪资分配。薪资结构通常包括以下几个方面：

2.1 基本工资

基本工资是销售人员的固定薪资，不受工作绩效的影响。

它是根据销售人员的级别和工作经验来确定的，旨在提供一定的稳定收入。

2.2 销售提成

销售提成是基于销售人员的销售绩效来计算的薪资组成部分。通常，销售提成的计算公式基于销售额或销售利润的百分比，可以根据销售人员的工作目标和业绩进行调整。

2.3 奖金和激励

奖金和激励是根据销售人员的特殊贡献或超出业绩目标的

表现来发放的额外薪资。这可以包括销售冠军奖、团队协作奖等，旨在鼓励销售人员的积极性和奋斗精神。

3. 薪资考核和评价

为了能够有效地执行销售薪资发放制度，需要建立一个公平、透明的薪资考核和评价机制。下面是一些重要的考核和评价要素：

3.1 销售目标

销售目标是衡量销售人员绩效的重要指标。销售人员应当根据既定的销售目标，并按时完成目标，以获得相应的薪资奖励。

3.2 客户满意度

客户满意度是衡量销售人员业绩的重要指标之一。销售人员需关注客户需求，提供优质的售前和售后服务，以提高客户满意度。

3.3 团队合作

团队合作是一个销售团队的核心价值观之一。销售人员应积极参与团队合作，共同努力实现销售目标，并协助其他成员克服困难。

销售公司员工薪酬管理制度范本5篇

销售公司员工薪酬管理制度（精选篇1）

第一章总则

第一条为明确石油销售公司(以下简称公司)内部分配的价值导向,建立统一规范的薪酬体系,有效激励员工绩效贡献,提升员工个人素质和能力,支持公司的运营和发展,结合公司实际,特制定本办法。

第二条基本原则

(一)以岗定级,以级定薪：固定薪酬定位基于职等,职级基于职等,以基于岗位价值的职等架构为基础进行薪酬设计。

(二)控制总额,拉开差距：根据集团公司薪酬总额要求,确定公司薪酬总额、不同岗位类型决定不同的薪酬水平。

(三)鼓励绩效,提升效率：通过绩效考核结果拉开差距、绩效工资发放和调薪基于绩效评价结果、向优秀绩效、关键岗位进行薪酬倾斜。

(四)平稳过渡,持续发展：设置合理的过渡方案、调薪后总成本可控,保持未来薪酬调整的空间。

第三条本办法适用于公司所有员工。

第二章薪酬组织管理

第四条公司薪酬领导小组是薪酬管理工作的决策机构,其职责是批准公司薪酬福利政策、分配方案和薪酬标准,指导和监督公司日常薪酬管理工作。

第五条综合办公室是薪酬管理实施部门,其职责是拟定薪酬福利方案,具体组织公司日常薪酬管理工作。

第三章薪酬结构

第六条薪酬序列

公司的薪酬体系分为管理类、技术管理类和后勤服务类三个序列,管理类薪酬标准设十二个层级(见后附件1、附件2),技术管理类薪酬标准设十一个层级(见后附件3),后勤服务类薪酬标准设五个层级(见后附件4),每个层级设十二个档级。

公司管理类岗位薪酬标准采用第一至第十二层级,技术管理类岗位薪酬标准采用第二至第四层级,后勤服务类岗位薪酬标准采用第二至第五层级。

销售人员薪酬制度范本

一、总则

第一条本制度旨在建立科学、合理的销售人员薪酬体系，激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，促进公司持续发展。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、销售提成、奖金、福利等各项薪酬构成。

第三条薪酬发放遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司规定的标准和流程执行。

二、基本工资

第四条销售人员基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素综合确定，分为若干等级。具体划分依据和工资标准另行制定。

第五条销售人员的基本工资为固定工资，每月按时发放。

三、销售提成

第六条销售提成根据销售人员完成的销售额或销售任务来计算，提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定。

第七条销售提成为销售额的固定比例，销售额达成后，按比例计算提成。提成金额在次月工资中一次性发放。

第八条销售人员当月未完成销售任务，则无销售提成。

四、奖金

第九条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金等，根据销售业绩、个人贡献等因素评定。

第十条月度奖金根据当月销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

第十一条季度奖金根据季度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

第十二条年度奖金根据年度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。

五、福利

第十三条销售人员享受国家法定节假日、带薪年假、病假等休假待遇。

第十四条销售人员享受公司规定的社会保险、医疗保险、意外伤害保险等福利待遇。

第十五条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会和职业发展支持。

六、其他规定

第十六条销售人员薪酬发放前，需扣除请假、迟到、早退等违规扣款。

门店销售人员薪酬管理制度

第一章总则

第一条为规范门店销售人员的薪酬管理，激发员工工作积极性，提高门店销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有门店的销售人员。

第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，以业绩为导向，实现员工个人与公司共同发展。

第二章薪酬构成

第四条门店销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。

第五条基本工资：根据岗位级别、工作年限和地区等因素确定，分为底薪和岗位补贴。

第六条绩效工资：根据员工个人业绩完成情况、销售业绩达成率等因素确定，分为月度绩效工资和年度绩效工资。

第七条奖金：包括销售提成、特殊奖励和年终奖。

第八条福利：包括社会保险、带薪年假、节日福利等。

第三章薪酬管理办法

第九条基本工资调整：

1. 岗位级别调整：根据员工工作表现、能力提升等因素，经公司批准后，调整岗位级别及相应的基本工资。

2. 工作年限调整：根据员工在本公司的连续工作年限，给予相应的工龄补贴。

第十条绩效工资计算：

1. 月度绩效工资：根据员工个人销售业绩达成率、客户满意度等因素计算。

2. 年度绩效工资：根据员工年度销售业绩达成率、团队贡献等因素计算。

第十一条销售提成：

1. 提成比例：根据产品类型、销售难度等因素，设定不同产品的提成比例。

2. 提成计算：以实际销售金额为基础，扣除成本、税金等费用后，按提成比例计算提成金额。

第十二条特殊奖励：

1. 对完成公司下达的特定销售目标或业绩突出的员工，给予一次性特殊奖励。

2. 对提出合理化建议、对公司发展有突出贡献的员工，给予奖励。

第十三条年终奖：

1. 根据公司年度经营业绩和员工年度绩效考核结果，确定年终奖发放标准。

销售内勤人员薪酬管理制度

一、引言

销售内勤人员是公司销售团队中非常重要的一部分，他们负责着销售支持、客户服务等任务，对于公司的销售业绩和客户满意度有着直接影响。因此，建立一套合理的薪酬管理制度对于激励销售内勤人员、提高其工作积极性和产出质量非常关键。

二、薪酬组成

销售内勤人员的薪酬主要由以下几个方面组成：

1.基本工资

销售内勤人员的基本工资是根据其岗位定级和工作经验来确定的，由人力资源部门负责制定和调整。基本工资是销售内勤人员薪酬的基础，反映了其在岗位上的基本能力和责任。

2.绩效奖金

根据销售内勤人员的个人和团队的销售业绩表现，可以获得绩效奖金。绩效奖金是根据销售业绩目标的完成情况和质量来衡量的，具体的计算方式由销售部门制定，并经过财务部门审批。

3.年终奖金

销售内勤人员在满足公司绩效考核要求的情况下，将获得年终奖金。年终奖金的金额由销售部门和财务部门共同确定，根据个人的绩效表现和公司的整体业绩情况综合评定。

4.福利待遇

除了基本工资和绩效奖金外，销售内勤人员还享受公司提

供的各种福利待遇，包括但不限于五险一金、带薪年假、节假日福利等。这些福利待遇对于激励销售内勤人员、增加其对公司的归属感和忠诚度起到了重要作用。

三、薪酬管理流程

为了确保薪酬管理的公平性和透明度，销售内勤人员薪酬

管理按以下步骤进行：

1.目标设定

在每个季度初，销售部门和销售内勤人员一起制定销售业

绩目标。这些目标应该是具体、可衡量和可达成的，并与公司的整体战略和销售计划保持一致。

2.业绩考核

根据目标设定，销售内勤人员的业绩将受到定期考核。销

销售人员提成及薪酬制度

销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激

励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。

一、提成制度

1.提成比例：

销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。

一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。例如，销售人员完成

月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，

超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。这样制定的提成政

策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。

2.提成计算方式：

提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。销售人员自己完

成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。同时，如果销售人员是

通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来

计算其个人提成。这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销

售任务。

3.提成发放时间：

提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销

售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。这样能够及时给予销售人

员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高

的销售业绩。

二、薪酬制度

1.固定工资：

销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任

范围。根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理

的固定工资水平。固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司

自身情况制定。

2.绩效工资：

绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。绩效工资的计算

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度（篇1）

一、薪资构成

底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴

二、底薪发放办法

1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放

提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴

试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效

年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下：

将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员薪酬制度6种方式

销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。

1. 固定工资+提成

这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。

2. 提成制度

提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。

3. 销售团队奖励制度

销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。

4. 奖励计划

奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。

销售人员工资管理制度范本

第一章总则

第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售团队整体业绩，激发销售人员工作积极性，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。

第二章薪酬构成

第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、奖金、福利和补贴等组成。

第五条基本工资：根据销售人员的岗位、职级、工作年限等因素确定，分为若干等级，具体标准详见附件。

第六条销售提成：根据销售业绩完成情况，按比例提取提成。提成比例分为计划内提成和计划外提成，具体标准详见附件。

第七条奖金：根据年度、季度或月度业绩完成情况，给予销售人员奖金奖励。

第八条福利：按照国家规定和公司实际情况，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇。

第九条补贴：根据销售人员工作性质，提供交通补贴、通讯补贴等。

第三章薪酬发放

第十条薪酬发放时间为每月的10日，如遇法定节假日，则顺延至节假日后的第一个工作日。

第十一条销售人员薪酬发放应按照以下流程进行：

1. 销售人员每月底前提交业绩报告，经上级审核后，由人力资源部门汇总；

2. 人力资源部门根据汇总结果，计算销售人员薪酬；

3. 薪酬计算完成后，通知销售人员确认；

4. 确认无误后，人力资源部门将薪酬发放至销售人员指定的银行账户。

第四章业绩考核

第十二条业绩考核以销售业绩为主要指标，包括销售额、新客户开发、客户满意度等。

第十三条业绩考核分为月度、季度和年度考核，具体考核标准和流程如下：

1. 月度考核：每月底前，销售人员需提交业绩报告，经上级审核后，人力资源部门进行汇总和计算；

销售人员薪酬体系的种类

一、薪酬结构

薪酬结构是指薪酬体系中不同组成部分的相互关系和比重。根据销售

人员薪酬的组成和分配方式的不同，可以分为以下几种结构：

1.地区差异化结构：根据销售人员所在的地区不同，薪酬会有一定的

差异。例如，一线城市的销售人员薪酬相对较高，而三四线城市的销售人

员薪酬相对较低。

2.职位等级结构：根据销售人员的职位等级的不同，薪酬也会有所不同。例如，销售经理的薪酬会高于销售代表的薪酬。

3.绩效差异化结构：根据销售人员的绩效表现的不同，薪酬也会有不

同的差异。表现优秀的销售人员会获得更高的薪酬奖励，激励其为公司创

造更多的销售业绩。

二、薪酬组成

薪酬组成是指薪酬由哪些组成部分构成，包括基本工资、奖金、提成、津贴等。根据不同的薪酬组成方式，可以分为以下几种类别：

1.固定薪酬：包括销售人员的基本工资和固定津贴，不受销售绩效的

影响，稳定且可预测。

2.绩效薪酬：包括销售人员根据其销售绩效获得的奖金、提成等。销

售人员的薪酬与其销售业绩直接相关，能够激励其为公司创造更多的销售

业绩。

3.股权激励：通过为销售人员提供公司股权，将其利益与公司发展捆

绑在一起，激发其对公司的忠诚度和工作积极性。

4.福利待遇：包括住房补贴、交通补贴、加班补助等，以及其他福利

待遇，如带薪年假、医疗保险等。这些福利待遇可以增加销售人员的满意

度和归属感，提高其工作积极性和士气。

三、薪酬制度

薪酬制度是指公司为销售人员制定的一套规范、公正而又灵活的用于

计算和支付薪酬的制度和流程。根据薪酬计算和支付的规则和方式的不同，可以分为以下几种制度：

销售人员薪资制度

一、总则

1 .为适应有限责任公司（以下简称“公司”）业务发展需要，最大化调动公司员工的工作积极性和开拓性，构建激励与约束相适应的业务激励机制，特制订本制度。

2 .基本原则

（1）坚持市场化导向，以业绩论英雄。

（2）坚持依法规范、公平、公正、公开。

二、适用范围

1 .本制度适用于公司全体销售人员。

2 .如员工调岗后不再担任销售职务，则不再适用本制度。

三、销售人员薪资构成

1 .销售人员的薪资由基本工资、提成、排名奖金、补贴构成。

2 .销售人员的基本工资为—元/月。

四、提成

销售人员的提成根据月度业绩数额，按下列提成比例计算：

销售人员的排名奖金按以下方式计算，未达到下列排名的销售人员无排名奖金:

销售人员的补贴按以下标准计算发放：

(1)交通补贴：按实际发生的交通费用为标准实报实销。

(2)通讯补贴_元/月。

(3)住宿补贴—元/月。

(4)餐补—元/天。

七、结算

本公司销售人员的薪资根据本制度按月结算，每月结算上一月的薪资。

八、实施期间

1.实施起始日：_年_月_日起。

3 .暂定实施期限：_个月。

4 .实施期间届满后，公司有权根据生产经营情况重新调整薪酬激励政策，并以调整后的薪酬激励政策为准。

九、附则

1 .本制度未尽事宜，按照国家有关法律、法规和本公司章程的规定执行。

2 .本制度由公司董事会制定和解释。

本人已经详细阅读、理解了上述制度，公司已经安排专人就上述制度进行了解释、说明。本人承诺自愿遵守并认真执行上述制度；如上述制度有了修订，本人将遵守修订后的制度。

时间：年月日员工签名确认:

销售人员薪酬制度体系

一、引言

销售人员是企业中特别紧要的一支气力，他们直接参加到企业的销售活动中，为企业制造利润。为了激励销售人员更好地工作，提高销售业绩，需要建立一套合理的薪酬制度体系。本文将认真介绍销售人员薪酬制度体系的设计和相关要点。

二、薪酬制度设计目标

1.激励销售人员：为了激励销售人员积极工作，薪酬制度设计应当能够

嘉奖销售人员的销售业绩和贡献。

2.公正公正：薪酬制度应当设计得公正公正，符合销售人员的工作表现

和贡献，避开对销售人员的不当激励。

3.可操作性强：薪酬制度应当设计得简单明白，易于销售人员理解和执

行。

4.快捷性高：薪酬制度应当具有肯定的快捷性，能够依据销售环境和市

场情况进行调整。

三、薪酬结构

销售人员薪酬制度一般包含基本工资、提成和嘉奖等部分。

1. 基本工资

基本工资是销售人员的固定薪酬，用于保障销售人员的基本生活和工作需求。基本工资和销售人员的职位、履历、绩效评估等因素相关，依据销售人员的工作表现适当调整。

2. 提成

提成是依据销售额或销售利润来计算的，用于激励销售人员努力推销产品或服务。提成比例可以依据销售人员的销售业绩设定，一般是销售额或销售利润的肯定比例。

3. 嘉奖

嘉奖是依据销售人员的特别贡献或超出预期的业绩而予以的额外酬励。嘉奖可以是一次性奖金、旅游或福利待遇等形式，目的是激励销售人员更加努力地工作。

四、绩效评估

为了对销售人员的工作表现进行评估，以便确定相应的薪酬激励，需要建立一套科学有效的绩效评估体系。

1. 销售业绩评估

销售业绩评估是评价销售人员销售成果的紧要指标。可以依据销售额、销售利润、客户充足度等指标来进行评估，一般采纳定期考核的方式，例如每月、每季度或每年进行考核。

6种销售薪酬制度

销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。

1.固定薪酬加提成

这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。

2.阶梯式提成

这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。

3.奖金制度

奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。

4.销售激励计划

销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。

5.特许经营制度

特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定

的销售渠道或区域，从中获取利润。这种制度能够激励销售人员主动承担

风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。

6.分级薪酬制度

分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。

根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；

四、销售人员底薪设定：

销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完

成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指

六、提成制度：

1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=100000

2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

4、提成计算办法：

试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核

销售人员薪酬体系的种类。

1.底薪加提成制度：销售人员薪酬由固定底薪和销售业绩提成两部分

组成。底薪是销售人员的固定收入，提成是基于实际销售业绩的额外奖励。这种体系激励销售人员努力推销产品，并直接与实际销售业绩挂钩。

2.团队销售奖励制度：销售人员的薪酬不仅基于个人销售业绩，还考

虑到团队的整体成绩和协作效果。通过设定团队目标和奖励机制，促使销

售人员合作共赢，提高整个团队的绩效。

3.阶梯式薪酬体系：销售人员的薪酬根据不同阶段的销售目标和业绩

水平而设定不同的薪酬水平。例如，销售人员可以在达到或超过某个销售

目标后获得薪酬的提升，激励他们不断提高业绩。

4.区域差异化薪酬体系：销售人员的薪酬根据所负责的区域或市场的

销售表现来设定差异化的薪酬水平。这可以激励销售人员积极开拓或发展

更具潜力的市场，并提高整体销售业绩。

5.客户满意度奖励制度：销售人员的薪酬根据客户满意度指标来设定

奖励。这种薪酬体系注重销售人员与客户的关系管理和服务质量，提高客

户满意度和忠诚度。

6.业绩和发展并重制度：销售人员的薪酬不仅根据销售业绩，还考虑

到个人职业发展和培训成效。通过设定发展目标和奖励机制，促使销售人

员不断提升自己的销售技能和专业知识。

在实际应用中，企业往往会根据行业特点、组织文化、市场需求等因

素来设计适合自身的销售人员薪酬体系。同时，为了提高薪酬激励的效果，企业还可以结合其他激励手段，如奖励旅游、优秀销售员的表彰、晋升机

会等，进一步激发销售人员的积极性和工作动力。