销售人员薪酬制度
销售人员薪酬制度
销售人员管理制度一、薪资结构二、薪资标准（1）薪资分类销售人员薪资按照销售人员级别不同，分为销售代表薪资和销售经理薪资两种。
销售代表薪资=基本工资+业绩提成。
销售经理薪资=基本工资+业绩提成+管理佣金。
（2）销售代表基本工资标准销售代表的考核周期三个月；考核周期首月基本工资按600元核算；如考核周期内完成当月销售任务，当月基本工资按800元核算；如考核周期内未完成首月销售任务，次月基本工资降为400元；如次月仍未完成当月销售任务，第三个月基本工资降为200元；如销售代表在考核周期的最后一个月完成考核周期的任务总额，将按照800元的工资标准补回工资差额；如销售代表在考核周期内，未完成个人销售任务，将直接辞退。
（3）销售经理工资标准销售经理的考核周期三个月，考核周期首月基本工资标准为800元；如完成考核周期内当月团队销售任务，当月基本工资按1000元核算；如未完成考核周期内当月团队销售任务，次月工资降为600元；如次月仍未完成当月团队销售任务，第三个月基本工资降为400元；如销售经理在考核周期的最后一个月完成考核周期的团队销售任务总额，将按照1000元的基本工资标准补回工资差额。
如销售经理在考核周期内未完成团队销售任务，将直接降为销售代表。
(4)销售人员提成标准及发放销售人员的现金提成标准均为实际回款额的8%，如产生回佣、招待费用等额外支出费用，将从实际回款额中扣除后再计算提成。
销售人员现金提成发放时间为足额回款后的次月，直接计入销售人员工资，回款期间不计算提成。
由销售提成产生的个人所得税等相关费用将由销售人员自行承担，由销售助理从提成中直接扣除。
销售人员的实物提成标准均为实际接收实物数量的15%，实物置换不产生回佣、招待费等现金支出费用，如产生相应费用，由销售人员自行承担。
销售人员的实物提成发放时间为足量接收货物后，立即发放。
三、客户管理制度（1）客户资料管理制度销售人员必须每天完整填写客户资料表，下午下班前发给销售助理。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
公司销售人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员薪酬管理，激励销售人员积极工作，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售代表、渠道销售经理、大客户销售经理等。
第三条薪酬管理遵循公平、公正、激励的原则，以市场为导向，以绩效考核为依据。
第二章薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利组成。
第五条基本工资：1. 根据岗位性质、工作经验和技能水平确定；2. 基本工资为固定金额，每月发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与销售业绩挂钩，按照业绩完成情况进行浮动；2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资=（销售目标完成率×基本工资）×绩效系数；3. 绩效系数根据公司年度绩效政策确定。
第七条奖金：1. 年终奖金：根据年度销售业绩和公司经营状况，给予一定比例的年终奖金；2. 项目奖金：根据项目完成情况，给予一定比例的项目奖金；3. 特殊贡献奖：对在工作中表现突出、为公司做出特殊贡献的销售人员，给予特殊贡献奖。
第八条福利：1. 按照国家法律法规和公司规定，为销售人员提供社会保险、住房公积金等福利待遇；2. 提供带薪年假、病假、产假等假期；3. 定期组织员工体检和团建活动。
第三章绩效考核第九条绩效考核周期为年度，考核内容主要包括：1. 销售业绩：完成销售目标的情况；2. 客户满意度：客户对销售人员服务质量的评价；3. 团队协作：与其他部门或团队成员的合作情况；4. 个人成长：专业技能、业务知识的提升情况。
第十条绩效考核采取定量与定性相结合的方式，具体考核指标和标准由人力资源部制定。
第四章薪酬调整第十一条销售人员薪酬根据绩效考核结果进行调整，调整幅度由人力资源部根据公司薪酬政策和市场行情确定。
第十二条每年进行一次薪酬调查，根据市场行情和公司经营状况，对薪酬结构进行调整。
第五章附则第十三条本制度由人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
销售薪酬管理制度(5篇)
销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。
部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售人员薪酬制度
销售人员薪酬制度销售人员薪酬制度底薪+补贴+提成+奖金。
底薪和补贴为根本薪酬。
提成和奖金为鼓励薪酬。
1、底薪为：1000元/月2、补贴500元/月补贴包括食宿、交通、、三金等补贴费用。
1、提成a.根本销售任务：3万/月b.周期：3个月c.提成条件：销售额是否大于根本销售任务。
◆在考核周期内，合同销售额大于根本销售任务，那么计算提成。
◆在考核周期内，合同销售额小于根本销售任务，那么不计算提成。
d.提成结算条件：合同销售额是否全部到账(质保金除外)。
◆结算时间：合同销售额全部到账后(质保金除外)七日内。
◆结算方法：(已回款部分的合同销售额-根本销售任务)*3%.。
◆销售人员已报销的差旅费、招待费在提成结算时一次性扣除。
◆质保金到账后七日内按3%的比例结算该部分的提成。
2、奖金：见年度考核奖励方法1、根本薪酬在每月15日发放。
2、鼓励薪酬在符合相关条件后发放。
1、违反出勤处分方法◆迟到每次罚款10元。
◆旷工每次罚款100元。
◆该罚款在销售人员当月薪酬里扣除。
◆事假、病假等按比例在当月薪酬里扣除。
2、进人雷区处分方法◆立即开除;◆停发一切薪酬(包括根本薪酬和鼓励薪酬等)，并保存对其索赔的权力。
3、呆账坏账处分方法◆处分时间：公司按《聘用期销售人员条例》认定为呆账坏账时。
◆呆账处分：公司以呆账金额的20%处分销售人员。
◆坏账处分：公司以坏账金额的50%处分销售人员。
◆该款项在公司认定为呆账坏账后，由销售人员在七日内交付给公司。
1、奖励人员：按照《聘用期销售人员管理条例》考核合格的销售人员。
2、奖励标准：销售人员在本年度的回款总额的'1%。
1、奖励人员：按照《聘用期销售人员管理条例》考核合格的销售人员。
2、递增幅度：不低于根本薪酬的10%。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业中发挥着至关重要的作用。
为了激励销售人员的工作热情和动力，以及更好地管理他们的薪酬，公司需要建立一个科学合理的销售人员薪酬管理制度。
一、薪酬管理体系1. 基本薪酬销售人员的基本薪酬是其工作的起点，它与销售人员的具体岗位职责、资历和工作经验相关。
基本薪酬的设定应当公平合理，既能保障销售人员的基本生活需求，又能够反映其价值和能力。
2. 绩效奖金绩效奖金是激励销售人员积极工作的关键因素之一。
通过量化的考核指标来评估销售人员的绩效，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
绩效奖金根据销售人员所达到的业绩目标进行相应的奖励，激发其积极性和责任心。
3. 销售提成销售提成是根据销售人员个人业绩直接计算的奖励制度。
它既能够激励销售人员努力工作，又能够使销售人员分享销售成果。
销售提成的计算方法应当明确简洁，确保公平公正。
二、考核指标与权重1. 销售额销售额是衡量销售人员工作成果的重要指标之一。
销售人员的销售额越高，代表其销售能力越强。
在考核销售额时，可以根据销售额的大小设定不同的奖励档次，以激励销售人员实现更高的销售额。
2. 新客户增长率新客户增长率是评估销售人员开拓市场的重要指标。
销售人员通过不断开发新的客户资源，为企业带来更多的商机和销售机会。
因此，新客户增长率的考核应该加入权重，以鼓励销售人员开拓新客户。
3. 客户满意度客户满意度直接关系到企业的声誉和市场信誉。
销售人员通过与客户的良好沟通和协调，满足客户需求，提高客户满意度。
因此，客户满意度应成为销售人员绩效考核的重要指标之一。
三、薪酬调整和晋升机制1. 个人发展空间销售人员应当有明确的个人发展空间，公司可以为销售人员制定晋升计划和培训计划，鼓励他们不断提升自己的专业能力和销售技巧。
合理的晋升机制可以激励销售人员不断进取，为企业的发展做出更大的贡献。
2. 薪酬调整销售人员在工作中所展现出的能力和绩效应当得到相应的回报。
销售人员薪酬制度6种方式
销售人员薪酬制度6种方式销售人员薪酬制度对于企业的销售团队是至关重要的，它不仅能激励销售人员的积极性和创造力，还能促进销售业绩的提升。
本文将为大家介绍6种常见的销售人员薪酬制度方式，并分析其优缺点。
1. 固定工资+提成这是一种较为常见的薪酬制度方式，销售人员将获得固定的基本工资，同时还能根据其销售业绩获得提成。
这种方式能够稳定销售人员的收入，并激励他们积极推动销售业绩的提升。
然而，这种制度存在的一个问题是，销售人员可能会把焦点放在获取固定工资上，而忽视了销售额的增长，因此可能导致业绩的滞后。
2. 提成制度提成制度是一种根据销售人员实际完成的销售额来计算薪酬的方式。
例如，销售人员可以按照一定比例从其销售额中获得提成。
这种制度能够更直接地激励销售人员，使他们更加努力地推动销售业绩的提升。
然而，提成制度也存在一些问题，例如销售人员可能会采取一些不正当的手段来提高销售额，导致销售过程中的纠纷和争议。
3. 销售团队奖励制度销售团队奖励制度是一种将销售人员的薪酬与整个销售团队的业绩相挂钩的方式。
当整个销售团队的销售额达到一定目标时，销售人员可以获得额外的奖励。
这种制度能够促使销售人员更好地合作，共同努力实现更大的销售业绩。
然而，这种制度也可能会导致一些内部竞争和矛盾，因为销售人员可能会为了自己的个人利益而忽视整个团队的利益。
4. 奖励计划奖励计划是一种按照销售人员达成特定目标或完成特定任务来给予奖励的薪酬制度。
企业可以设定一些目标，例如销售额、客户维护等，销售人员达成这些目标后即可获得相应的奖励。
这种制度能够明确销售人员的工作重点，并激励他们努力完成目标。
然而，奖励计划也需要制定合理的目标，并确保奖励与目标之间存在明确的关系，避免因为目标设定不当导致销售人员的抱怨和动力下降。
5. 销售提成+股权激励销售提成+股权激励是一种较为综合的薪酬制度方式，在销售人员的薪酬中既包含提成，又包含股权激励。
销售人员可以通过销售业绩获得提成，并持有一定比例的公司股份，分享公司的发展利益。
销售人员工资薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。
第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。
2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。
3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。
4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。
5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。
第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。
第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。
第九条通讯补贴：每月发放200元。
第十条餐费补贴：每月发放200元。
第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。
第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。
6种销售薪酬制度
6种销售薪酬制度销售薪酬制度是指企业制定的用于激励和鼓励销售人员提高销售业绩的薪酬激励体系。
下面将介绍六种常见的销售薪酬制度。
1.固定薪酬加提成这是一种常见的销售薪酬制度，基本工资为固定的金额，而销售人员通过完成销售任务或达到销售目标后，再获得额外的提成。
这种制度能够稳定销售人员的收入，同时也能够激励他们努力工作，提高销售业绩。
2.阶梯式提成这种制度根据销售业绩的不同，将销售人员的提成进行分级，业绩越高，提成比例越高。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例就会逐渐提高。
这种制度能够鼓励销售人员不断提高销售业绩，追求更高的销售目标。
3.奖金制度奖金制度是指根据销售人员的销售成绩给予相应的奖金，奖金的发放可以根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定。
奖金制度能够激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩，同时也能够激发他们的竞争意识。
4.销售激励计划销售激励计划是指根据销售人员的表现给予一定的奖励，例如旅游、礼品、升职等。
这种制度能够激励销售人员积极追求更高的销售目标，同时也能够增强他们的归属感和忠诚度。
5.特许经营制度特许经营制度是指销售人员可以根据一定的标准自主决策并经营一定的销售渠道或区域，从中获取利润。
这种制度能够激励销售人员主动承担风险、积极开发市场，同时也能够提高他们的企业意识和管理能力。
6.分级薪酬制度分级薪酬制度是指根据销售人员的职位和等级给予不同的薪酬待遇。
根据不同的职位级别和工作负责范围，销售人员可以获得不同的薪酬水平。
这种制度能够激励销售人员积极追求晋升，提高工作绩效。
在实际应用中，企业可以根据自身情况和销售目标，设计适合的销售薪酬制度。
通过合理激励销售人员，企业可以提高销售业绩，增强竞争力。
销售人员的六种薪酬制度
销售人员的六种薪酬制度销售，似乎不需要很多技术，但却是一个企业最重要的工作。
企业就是在卖产品，如果产品卖不出去，那早晚都会倒闭。
那么，销售人员的薪资，应该怎么设定呢？销售人员的薪资，大概有以下六种模式。
1.分解任务量比如，某公司共10个销售人员，月份制定的销售任务50万，每人的平均任务是5万，完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到相应的报仇，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额＝应得薪水。
这种薪水制度去繁就简，让每个销售人员清楚地知道可以拿多少钱，可充分激励优秀的业务人员，并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
2.达标高薪制这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于销售人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的销售人员拿到。
这样才能激发更多的销售人员向目标冲刺。
比如，薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩，才能拿到这1万元的薪水。
具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水－（最高任务额－实际任务额）×制定百分比＝应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。
3.阶段考评制该薪水制度采取的也是底薪＋提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。
具体操作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝销售人员将本应该完成的业绩滞后，或提前预支下个月的业绩，并且有效减少有能力的销售人员干不满3月就走人情况发生。
4.少底薪＋高提成以低于同行的平均底薪，甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多。
该制度不仅可以有效促进销售人员的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的销售人员有一定的吸引力。
营销人员薪酬制度管理方案(5套)
销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。
试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。
例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。
工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。
销售人员薪酬管理制度(方案3个)
销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资=季度标准绩效工资×K1✧K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
✧针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
适用于制造企业销售人员的薪酬制度
销售人员薪资制度一、薪资结构：销售人员工资结构：保底工资+销售提成+考核工资。
1.1 保底工资=基本工资+交通电话补贴+岗位津贴+车补。
详见下表：1.4销售总经理、大客户服务部总经理考核标准1.51.4.1 销售提成：考核目标为所辖团人数目标值之和（07年个人销售目标值：总经理300万/人.月；销售业务员（含业务经理）：100万/人.月，文职人员：50万/人.月。
）；考核方式为所辖团队人数实际出货额之和与所辖团队人数目标值之和的比值；其提成标准及发放原则同销售业务员。
（注：如果总经理不带领团队，不负管理责任时，则按销售业务员的提成标准计提，但目标值不变。
）计算公式为：销售提成=（团队实际出货总额X团队实际出货总额/团队销售目标总值—团队业务员出货基准定额之和）X提成比例（1%）+(团队实际接单总额—团队业务员接单基准定额之和)X提成比例（0.5%）（备注：文职人员只计入目标总值，不计入基准定额之和）。
1.4.2：考核工资的考核目标为所辖团队人数目标定额之和，考核方式同业务员，但考核奖罚额度为销售业务员的0.5倍。
详见下表：二、发放规定：保底工资与销售提成和考核工资分开发放，保底工资于次月22日发放（即9月份保底工资10月22日发放），销售提成及考核工资延后1个月发放（即9月份提成和考核工资，于11月22日发放）三、生效日期：自2007年10月1日起正式实施。
四、附件：附件一：销售人员月绩效考核表；附件二：销售人员年度绩效考核表；附件三：销售人员业务提成年度发放拟制：审核：核准：附件一：销售人员月绩效考核表销售人员月绩效考核表（___年__月）拟制：审核：核准：附件二：销售人员年度绩效考核表销售人员年度绩效考核表编制：审核：核准：第 4 页共4 页。
营销人员薪酬管理制度范文(5篇)
营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
销售人员薪酬制度
销售人员薪酬制度XXX为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。
根据公司管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构月薪（基本工资＋绩效工资＋工龄工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴二、薪酬的说明1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。
固定工资按月发放。
2.绩效工资：是为了保证销售人员的工作激情，提高工作积极性。
按本月有无业绩发放。
3.工龄工资：是对员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。
4．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额（回收货款）每季度发放一次。
5．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。
6．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。
（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。
7．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资历说明1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。
（试用期为3个月）要求新进业务员3个月内上报有效客户信息不少于10条，完成销售额达到10万元以上。
2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级,认定时间为每年1月份，根据上年销售额和回款额给予认定。
初级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于5条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于20万元。
中级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于10条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于25万元。
高级销售员：每个月内上报有效客户信息不少于15条，每季度（业绩总额+回款总额）/2，不低于40万元。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员的薪酬管理制度在当今社会生活中，人们运用到制度的场合不断增多，制度是指一定的规格或法令礼俗。
大家知道制度的格式吗？以下是小编为大家收集的销售人员的薪酬管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员的薪酬管理制度1第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：从事终端业务工作的推广代表;管理终端业务工作的推广专员;管理销售渠道的销售代表;管理销售渠道的销售主管;销售分公司经理、销售部经理;销售总监助理;市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：元中级推广代表：元高级推广代表：元2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：元中级推广专员：元高级推广专员：元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金;六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金;六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
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阿里巴巴销售人员薪酬制度文件编号：页数：30页适用部门：实施日期：编制人：编制时间：审核人：审核时间：复核人：复核时间：批准人：批准时间：变更记录目录1 有效激励 (3)1.1有效激励的核心原则 (3)1.2有效记录举例 (3)2 其他关注点 (4)2.1设立过程考核标准 (4)2.2销售人数的合理增加 (4)2.3市场的合理布局 (4)2.4寻找适合当地的会议营销模式 (4)2.5提高蓝海客户即新客户的录入量 (5)3 不同销售模式的案例分析 (6)3.1电话+上门销售模式 (6)3.2办事处设点+公司电话团队并存模式 (7)3.3上门拜访为主的销售模式 (9)3.4电话和上门各占一半的模式 (12)4 隐形的电网 (13)5 不同渠道商的作业模式 (14)5.1河北某渠道商 (14)5.2湖北某渠道商： (15)5.3山东某渠道商： (18)5.4云南某渠道商 (19)5.5河南某渠道商 (21)5.6河南某渠道商 (23)5.7天津某渠道商 (25)5.8北京某渠道商 (27)1 有效激励1.1 有效激励的核心原则二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。
1.2 有效记录举例1.2.1 月度激励方案，以山东某渠道商为例：目的：在上半月提高破零率。
个人PK：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。
五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）1.2.2 年度激励，以山东某渠道商为例1.2.3 月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例月底激励：本月为止最大的一次激励！最后一天的到单激励：规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！2 其他关注点2.1 设立过程考核标准我们以河北某渠道商为例。
2.1.1 拜访量考核：135家上门小记，其中有效上门拜访记录90家，每旬考核一次，45家上门含30家有效为达标。
11号查1—10号小记，21号查11—20号小记，月底查下旬小记，罚款标准：少一家上门罚款1元/次，少一家有效上门追罚2元/次。
2.1.2 电话量考核：每天10个有效电话记录，按出勤考核，少一家罚款1元。
2.1.3 电话营销团队电话量考核：每天30个有效电话小记，考核数=出勤*30，出差不考核电话量，少一家罚款1元。
2.2 销售人数的合理增加2.2.1 增加一线销售时，要充分考虑到团队的消化能力，必须重点参照成熟老员工的数量，做到合理匹配（建议按1：2或1：3匹配）2.2.2 新老人的定义：上岗时间在三个月内称新人；上岗三个月后称老人2.3 市场的合理布局在企业集中的区域设立联络处或办事点：2.3.1 根据地区行业产业分布，选择集中地段，如企业数量多，在市内设立办事处。
2.3.2 对于企业分散的县市，根据县市分布，选择居中位置，可辐射周边县市。
2.4 寻找适合当地的会议营销模式我们以西南某渠道商，结合当地市场特点的会议营销模式举例：针对个人创业者和大学生市场的会议营销。
三种具体做法：A、比如做淘宝的个人版以商会友，邀约淘宝客户同时还邀约了大学生创业协会的20个左右的成员，现场加第二天的跟进共25单，其中学生也占了部分。
B、邀约企业以商会友的同时，也邀约一些学校里商业协会和创业协会的学生成员来听听，让他们和多也企业接触，看看企业是怎么做生意的，对他们的感触也比较深。
C、主管会主动去联系学校的创业协会等一些学生社团，让他们组织一场讲座，我们以主管组过去讲，学校提供场地，帮助我们邀约，基本上我们不需要花费太多成本。
又能为学生提供更好的平台，比起大学生在学校附近租门面实体创业，他们更愿意选择这种投入更低，风险更小的平台。
2.5 提高蓝海客户即新客户的录入量我们最大的机会在哪里？最大的突破口在哪里？库外企业数公海从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任何触碰过的客户，当然这还不包括个人版客户（个人客户因没有在政府部门有注册记录，所以无法被我们进行统计。
）根据我们对各地渠道商历史业绩的分析，蓝海客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份。
因此，对每个主管团队每天新客户的录入量，都要有一个统计分析和跟进。
3 不同销售模式的案例分析3.1 电话+上门销售模式以上海某渠道商为例：3.1.1 公司组织结构：3.1.2 公司不同阶段人群的产能分析：该公司从1月份只有15人，发展到5月底58人。
3.1.3 一天工作流程每天的工作从头一天晚上开始。
过程量考核：电话量，一个星期100个有效，8个上门有效。
如果达不到，部门内惩罚，直接罚款或者给团队买水果。
3.1.4 销售佣金体系连底薪在内控制在20%-24%之间。
3.1.5主管佣金体系主管佣金：连底薪在内控制在6-8%之间。
3.2 办事处设点+公司电话团队并存模式以河北某渠道商为例：3.2.1 公司组织结构：小组长设置原则：1年以上老人，业绩突破7单，认可公司文化，有意愿向管理方向提升。
3.2.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。
3.2.3 销售一天工作流程3.2.3.1 办事处团队：下午回到公司—晚上七点：电话开发客户、预约第2天上门；早上7：30公司签名报到后。
直销出差—根据个人安排：拜访预约客户,以点带面陌拜周围客户。
3.2.3.2 电销团队：按照诚信通电话流程—培养开发客户，遇到意向稍好的电话中进行预约。
3.2.4 销售佣金制度销售佣金制度：3.2.5 主管佣金制度：底薪1000＋佣金附：主管工作要求A、标准：做工作先要“严于律已”；做主管更要以身作则从每天的工作细节做起B、工作安排及制度a、日报：从每天的工作细节做好，日报中的过程数据、当天工作总结、第二天的工作计划一定要写上，否则将按无效日报处理，交快乐基金10元/次。
b、陪访：要求主管、组长在日报中体现陪访情况，做陪访总结，内容有发出的问题、销售的提升点、给销售的建意，下次跟进时间，没有写总结或没有体现以上内容按没有陪访处理，每旬至少3次。
c、晚会和培训：一定要有会议记录、培训记录，要求详细记录，不能只有几个标题，如没有发或内容太少，按没有开晚会或培训处理，晚会每旬至少3次，培训每旬至少2次。
3.3 上门拜访为主的销售模式以山东某渠道商为例：3.3.1 公司组织结构：3.3.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有41人，发展到5月底69人。
3.3.3 销售一天工作流程附过程考核：上门4-5家，电话20个，新客户：一天新增一家；crm数据上门日人均5.8家，电话日人均11.8，新客户日人均1家。
3.3.4 销售佣金制度3.3.5 主管人员佣金体系薪资构成：（基本工资+经理津贴+诚信通提成+新签第2年提成+服务包提成）*考核分数%附：主管考核分数来源细则：3.4 电话和上门各占一半的模式以福建某渠道商为例：3.4.1 公司组织结构3.4.2 公司不同阶段人群的产能分析3.4.3 销售一天工作流程每天的工作从头一天晚上开始3.4.4 销售佣金制度：3.4.5 主管佣金制度：附：考核标准以5老+2新人标准计算。
如果连续两个月在13单以下，作降职或撤职处理。
4 隐形的电网5不同渠道商的作业模式5.1河北某渠道商 5.1.1公司组织结构：5.1.2 公司不同阶段人群的产能分析公司从1月份只有31人，发展到5月底50人。
5.1.3 销售一天工作流程办事处团队一天工作流程：电话团队一天工作流程：5.1.4 销售佣金制度：5.1.5 主管佣金制度：5.2 湖北某渠道商：5.2.1 公司组织结构：5.2.2 公司不同阶段人群的产能分析：公司从1月份只有33人，发展到5月底43人。
5.2.3 销售一天工作流程附：销售目标卡到单5.2.4 销售佣金制度：薪金组成：基本工资＋季度绩效200＋提成＋公司奖励＋续费提成，本月的单数决定下个月的提成点和底薪底薪单数提成比率700 0单7%800 1-3单7%1000 4-6单10%1200 7-10单13%1500 11单以上16%新员工：新员工上岗后5天内离职无薪酬；上岗一月内离职无提成及季度绩效；季度绩效以季度为单位发放，上岗不足三个月的员工离职无季度绩效。
―――季度绩效时间太久金额不够刺激，对员工的正激励或者负激励促进不大附：对不同时期员工的考核：试用期：时间：三个月标准：45天未出单的员工，必须离职。
三个月未能达到5单的员工按劝退处理或降级为助手，或者给与护身符一次，护身符的意思就是可以网开一面。
包括老员工的劝退或者降级。
三个月以上员工：标准：季度内未完成6单；季度月均拜访量必须达到75。
无特殊原因未达标的予以劝退。
转正标准：当月业绩达到5单，或季度业绩达到12单。
转正后工资体系保持不变，公司缴纳社保。
续签奖励：在职或转岗的员工，名下的客户续签可以继续享受续签提成；离开公司的员工，续签资源收归公司支配；第二年续签的提成标准：5%5.2.5 主管佣金制度5.3 山东某渠道商：5.3.1 公司组织结构：5.3.2 公司不同阶段人群的产能分析公司从1月份只有61人，发展到5月底66人。
5.3.3销售一天工作流程5.3.4销售佣金制度过程考核标准：销售有4321标准，指4个陌拜，30个电话，2个意向客户，1个转介绍，通过日报检查；主管有3731标准，是指3种员工，新员工、到账和TOP ，7个盯访电话，3个规划，到了一单、人生第一票或者是角色的规划；1个目标。
5.3.5 主管考核标准：比如部门有1-3个月新人2个，3个月以上3个。
那么基本任务就是3*4+2*3=18，目标任务就是3*5+2*4=23单5.4 云南某渠道商 5.4.1 公司组织结构5.4.2 公司不同阶段人群的产能分析：5.4.3 销售一天工作流程销售主要以下三种模式：电话邀约然后上门（大概占50%）陌生拜访（15%）以商会友（35%）5.4.4 销售佣金制度和当月到单决定下月提成，底薪+提成，提成比例如下：5.4.5 主管佣金制度底薪1200元，提成比例如下：附：主管考核标准：公司做的比较好的点就是对主管的考核，除了业绩的考核外，还考核资源量。
主管要辅导团队的销售如何去找新资源，比如：主管要牵头联系和其他公司换资源，在拜访的途中抄路边的新资源，市场陌生拜访，找印刷厂去买名片。