公司销售人员薪酬体系设计方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资

岗位工龄工资说明

入职满12 100.00 个月后

入职满 200.00 24个月后经理级

入职满36个月后 300.00

入职满12 60.00 个月后

入职满 120.00 24个月后主管级

36 180.00 个月后入职满 12个月后 30.00 入职满普通员工个月后入职满24 60.00 个月后 90.00

入职满364.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。

4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分。

100考核分数满分为分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：元，他当1200浮动工资为40%元，1800基本工资为60%元，3000某岗位的核定工资为

月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：

当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元

考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。

2.优胜劣汰

连续三次考核结果适用措施

升职、加薪、额外奖励等激励措施％20 前维持原职位及待遇不变％中间70 职位、待遇调整；辞退％后10

日XX月X年20XX

管理人员考核表

（适用对象：主管(含)以上级管理人员）

被考核人：考核人：人事行政部：总经理：

售后服务部技术人员考核表

（适用对象：售后服务部技术人员）

被考核人：考核人：人事行政部：总经理：

业务人员考核表

（适用对象：销售人员、售后服务顾问）

总经理：

普通职员考核表

（适用对象：销售部办公室职员、文员）

总经理：