新城西尚海企划推广策略10.20
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
海洋新城二期营销推广方案价格策略活动策略DOC
海洋新城二期营销执行方案1提纲一、项目产品现状二、客户策略1、目标客户区域分析2、二期价格期望分析3、户型面积需求分析4、需求户型结构分析5、来访客户职业特征分析6、客户总结及策略三、定价策略1、价格均价2、市场价3、价格策略四、销售推广策略1、销售目标预期2、推广卖点及主题3、推广文案4、推广计划（含开盘活动案）2五、总论一、项目产品现状新城二期公开发售的共有4栋住宅，其中3栋小高层、1栋高层，总销面积共计27676.16㎡，房源共计250套。
楼号层数户型面积（㎡）总面积（㎡）楼总面积（㎡）套数总套数套数1#楼9 1-1-1 62.82 879.485721.481454 3-2-1 121.92 1706.88 143-2-2 133.12 1863.68 142#楼11 1-1-1 66.3 1458.66519.922266 2-2-1 104.3 2294.6 223-2-1 125.76 2766.72 224#楼11 2-1-1 86 946799711662-1-1 92 1012 113-2-2 131 1441 113-2-2 135 1485 113-2-2 136 1496 1134说明：摘自《海洋新城二期营销方案》二、客户策略1、目标客户区域分析0%20%40%60%80%台上台下其他区域一期购买客户区域分布比重表比重4-2-2 147 1617 11 11#楼 16 3-2-1 109.44 3502.08 7437.76 32 64 3-2-1 122.99 3935.6832 合计27676.16250■ 7、8月份截止8月20日止，共积累了212组客户。
分布区域：和平路以上（春秋路、湖滨车站、会兴乡、建设路）区域约占目标客户群体的50%以上（113组）。
■ 和平路和文明路间及开发区共占14%（28组）。
崤山路、虢国路、河堤路约占20%（42组），以路过为主，意向较弱。
新西部城项目全程策划方案DOC
新西部城项目全程策划方案目录项目总论一、新西部城基本概况二、项目模式与运作方式三、新西部城项目可行性报告的结论第一部分新西部城项目市场研究一、西宁市房地产市场走势二、城南新区房地产市场走势三、本项目临近地段房地产市场走势第二部分项目环境分析一、地块环境条件二、新西部城项目地块的优劣分析三、结论四、地块建设条件第三部分新西部城项目的市场定位一、新西部城项目市场细分二、楼盘概念的导入三、目的市场四、新西部城项目市场定位第四部分规划设计方案一、规划设计目的二、新西部城项目规划设计要点三、规划构思第五部分新西部城项目开发建设方案一、建设方式二、开发方案设想与分析三、建设进度第六部分项目营销方案一、营销策划二、营销计划三、场地布置四、营销费用安排（预算）第七部分物业管理方案一、物业管理的前期介入二、管理费的拟定三、具体对本社区物业管理的建议附: 项目管理报告项目总论一、新西部城基本情况西宁市城南新区新西部城建设项目（以下简称新西部城）是由青海新西部房地产开发有限公司投资兴建的一个中型住宅社区, 属城南新区E7地块, 位于西久公路南侧, 西塔高速公路入口处, 毗邻西宁市城南新区建设总公司开发的温馨家园, 占地50亩, 四周环境优雅。
社区规划建筑面积6.1万平方米, 有13栋6层（局部7层）单体楼组成, 砖混结构, 容积率1.83%,绿化率40.8%, 楼间距最低26米。
目的是建成西宁市中高档住宅社区。
项目总投资5600万人民币, 2023年7月开始立项, 计划2023年8月末所有建设项目完毕, 2023年终实现售房率100%。
西宁市城南新区规划局已经批准了该项目的建设用地, 并给出了红线与规划设计要点。
项目模式与合作方式二、本项目由本公司独资开发, 项目的经营方式为: 住宅和商铺所有销售。
三、项目可行性报告的结论本项目总投资为5600万元, 总建面积61530平方米, 其中住宅57227平方米, 商铺4303平方米。
上海推广营销策划方案
上海推广营销策划方案一、项目背景上海是中国最大的城市之一，旅游、消费、金融、文化等行业发达，吸引了大量的国内外人士前来工作、消费和旅游。
然而，随着市场竞争的加剧，推广营销变得尤为重要，企业需要制定创新的策略来吸引客户、打造品牌并实现业绩增长。
因此，本方案针对上海市场，提出一套全面的推广营销策划方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
二、目标市场分析1. 人口情况：上海市人口众多，涵盖了各个年龄段和社会群体。
因此，我们的目标市场主要是广泛的一般大众群体，通过市场细分的方式，重点关注不同年龄、性别和收入水平的消费者。
2. 旅游市场：上海是一个有着丰富旅游资源的国际化大都市，吸引了大量国内外游客。
我们将针对该市场制定推广策略，通过各种渠道和服务，吸引更多游客前来上海旅游。
3. 企业市场：上海拥有众多的国内外知名企业，这是一个潜在的市场机会。
我们将针对企业市场，为企业提供个性化的推广方案，帮助他们提升品牌形象和市场占有率。
三、品牌推广策略1. 品牌定位：根据对目标市场的分析，我们将品牌定位为高品质、创新和独特的品牌。
通过提供优质的产品和服务，以及不断推陈出新的创新策略，来吸引目标市场的消费者。
2. 品牌形象设计：通过建立统一的品牌形象和标识，来建立品牌的认知度和信任度。
我们将设计品牌标志、口号、广告语等，以及每个推广渠道都应用相同的品牌形象，以增强品牌印象。
3. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、数字营销等在线渠道，来推广产品和品牌形象。
我们将制定详细的线上推广计划，包括社交媒体营销、在线广告投放和网站优化等。
4. 线下推广：通过展览、促销活动、赞助活动等线下渠道，来推广产品和品牌形象。
我们将参加行业展览、组织促销活动、赞助地方文化活动等，以建立品牌认知度和关联度。
四、市场细分与目标客户1. 年龄细分：我们将市场细分为青少年、年轻人、中年人和老年人等不同年龄段。
对于每个细分市场，我们将制定相应的推广策略和活动，以满足其需求。
新城区公司营销策划方案
新城区公司营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的不断发展，新城区的规划和建设成为城市发展的重要组成部分。
新城区公司作为新城区经济发展的重要力量，需要通过有效的营销策划方案，提高自身的竞争力和品牌影响力，实现可持续发展。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过积极开展品牌推广活动，加强品牌形象的传播，提高目标群体对新城区公司的认知度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找准目标市场，并制定明确的市场拓展策略，提高市场份额和销售收入。
3. 增加客户粘性：通过积极开展客户关系维护工作，提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和粘性，提高客户满意度。
三、目标市场分析1. 目标市场：以新城区为核心，面向周边区域开展市场推广活动，以及特定行业的客户。
2. 目标客户群体：新城区的居民、企事业单位、学校、社区以及特定行业的潜在客户。
3. 目标客户需求：对新城区公司提供的产品和服务有一定需求，有较高的消费能力和购买意愿。
4. 竞争对手分析：分析新城区内其他相关公司的产品和服务，制定相应的竞争策略。
四、营销策略1. 品牌推广策略- 加强品牌形象宣传：通过宣传片、口碑传播、品牌故事、活动推广等方式，积极传播新城区公司的品牌形象和优势。
- 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展线上品牌推广活动，提高品牌知名度。
2. 市场拓展策略- 目标市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯，为后续的市场拓展提供数据支撑。
- 专业化推广：针对特定行业的目标客户，提供专业化的产品和服务，并加强与行业协会、媒体的合作，提高市场影响力。
3. 客户关系维护策略- 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和意见，并及时改进产品和服务，提高客户满意度。
- 定期沟通交流：与客户建立长期稳定的沟通交流机制，了解客户的需求变化，提供个性化的服务和产品。
4. 销售渠道优化策略- 多元化销售渠道：除传统渠道外，拓展线上销售渠道，通过网站商城、社交媒体平台等方式销售产品和服务。
推荐-20XX新城西尚海SOHO策略报告134P 精品
价值解读‖项目定位
价值属性 价值体系
关键词
目标取向
基础性价值
核心地段 完善配套
新城中心
提升性价值
附加性价值
南面独享72万㎡
挑高4.5米
城市绿肺 复合社区/特色规划
自然生态
一层价格/双层享受 国际化社区
唯一性
舒适性
产品定位语
邻距轨交 千亩公园 精装SOHO
有这样一群人……
客户解读‖投资客户属性
他们具有
• 王者风采 矫健鹰姿，遨游宇际 微笑，以智者的优越
客户解读‖投资客户属性
他们凭借
• 鹰眼瞄准猎物 顺风而飞，顺势而起 发现猎物，伺机而动
客户解读‖投资客户属性
他们
• 勇敢扑击，像鹰般果敢 • 决策果断，制胜关键 • 守宝座，扩疆土
客户解读‖投资客户属性 他们
还有这样一群人……
客户解读‖自住客户定位
客户解读‖自住客户属性
像狗一样自我 宣言：最讨厌固守原则的人
凌晨一两点，在地球上同一个时差内的人类都做着春秋大 梦时，它仍旧在电脑前玩得不亦乐乎；太阳升起的时候， 不和那些凡人抢公车，躲在被子里防止紫外线；白天的时 候，把音响开到最大，享受摇滚乐的轰鸣，直到把管理员 大爷逼到忍无可忍。不过通常，忍无可忍无须再忍的时候， 也就只有祈求上帝老天爷的份了。
累计投放16次
竞品分析/晶鼎
竞品分析/晶鼎
◆ 5.55米精装酒店式公寓 ◆ 50㎡三房两厅，精装复式公寓 ◆ 半价秒杀
吃定上海楼市底价，撬动房产底价杠杆
主诉求点：挑高5.55米、精装修、买一层送一层 形象表现：出街报纸稿较少，无特别的表现力 媒体选择：自开盘以来，纸媒仅出街三篇，新民晚报、上海楼市、租售情报各一篇
上海房产推广方案
上海房产推广方案随着上海房地产市场的不断发展，房地产企业面临着越来越激烈的市场竞争。
在这样的背景下，如何有效地推广房产项目，增强品牌影响力和竞争力，成为了房地产企业需要重点思考的问题。
本文给出了一些上海房产推广方案的建议，希望能对房地产企业提供有用的参考。
一、线上推广随着互联网的普及，越来越多的购房者通过互联网进行了解和购买房产。
因此，线上推广成为了房地产企业不可忽视的推广渠道。
以下是几种线上推广方式：1.1搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是指通过优化网站，使其在搜索引擎中排名更靠前，从而增加流量和曝光率。
对于房地产企业而言，可以通过以下方式提高网站排名：•关键词优化：将重要关键词放在标题、描述、正文等位置，让搜索引擎更容易找到你的网站。
•内容优化：优化网站内容，保证内容质量和更新频率，使搜索引擎更容易将你的网站归入有价值的网站。
•外链建设：通过发布文章、在线论坛、社交媒体等方式，引入其他网站对你的网站的链接，增加外链数，提升网站权重。
1.2搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是指通过付费广告的形式，在搜索引擎页上展示广告。
在搜索发生时，广告将出现在搜索结果顶部或右侧的位置中。
对于房地产企业而言，可以通过以下方式进行搜索引擎营销：•关键字投放：选择与你的房产相关的关键字，并设定每个关键字的出价。
当用户搜索这些关键字时，出价高的广告会出现在搜索结果中。
•地理位置定位：在广告投放时，可以根据房产位置或推广地域定位投放广告，提高广告精准度和覆盖率。
•搜索广告排名优化：通过对关键字出价、质量得分的优化，增加广告出现频率和排名，提高广告曝光率和吸引用户点击数。
1.3社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交媒体平台，推广电商企业品牌和产品。
对于房地产企业而言，可以通过以下方式进行社交媒体营销：•建立社交媒体账号并发布有价值的内容。
•发布房产动态，例如上市预告、销售活动等。
•与用户进行互动，回答他们的问题、参加他们的讨论并参与他们的活动。
上海营销推广规划方案
上海营销推广规划方案本文档旨在制定一份完整的上海营销推广规划方案，以帮助企业在上海市场中获取更多的目标客户和销售业绩。
本文将从市场分析、竞争对手分析、目标客户群体、营销策略、推广渠道、预算和效果评估几个方面共同完成该方案。
市场分析上海市场是一个庞大的市场，也是一个充满机会和挑战的市场。
根据最新的数据统计，上海市场的总人口已经超过2400万人。
随着经济的快速发展，上海也成为了中国的商业中心，其中的商业机会量越来越大。
在上海市场中，最有前景的行业是电子商务、金融服务、快速消费品和房地产等领域。
这些领域具有很大的市场需求，而且这些需求也会随着人们的生活水平越来越高而不断增长。
因此，企业应该将自身的产品和服务与这些行业相对应，以此获取更大的市场份额。
竞争对手分析在上海市场中，有很多竞争对手和类似企业。
要想在这样一个市场竞争中脱颖而出，企业需要进行市场细分，同时了解相应的竞争对手的优势和劣势。
在竞争对手分析中，企业可以从以下几个角度来考虑：1.相对市场份额：这个指标反映了企业市场所占份额的大小，是评估企业在市场中活跃程度的重要指标。
2.品牌知名度：品牌是企业在市场中最具有代表性的标志之一，品牌知名度高的企业通常可以更加容易地赢得客户信任和忠诚。
3.产品和服务质量：产品和服务质量是企业的核心竞争力，这个指标对企业的发展至关重要。
4.价格策略：在价格竞争激烈的市场中，企业应该根据市场需求和客户偏好来制定相应的价格策略。
5.渠道政策：渠道政策是企业在市场推广中的重要策略之一，渠道多样化和适合市场需求的策略是竞争中的重要筹码。
通过对竞争对手的分析，企业可以得出如何优化自己的企业竞争优势和如何抢夺市场份额等重要内容，这是企业制定有效的营销策略的重要依据。
目标客户群体企业推销产品和服务时，必须要针对特定的目标客户群体来设计营销策略。
在上海市场中，企业可以将客户群体分为以下几类：1.中产阶级：上海市场的中产阶级人口超过1000万，这些人群通常具有充足的消费能力，他们决策较为理性并且对于产品、服务的质量和性价比有着严格的要求。
上海房产推广方案
上海房产推广方案需求背景随着中国城市化进程的不断加速，房地产市场在各大城市的经济和社会发展中扮演着重要的角色。
而上海作为中国经济最发达、最具活力和最具前瞻性的城市之一，可谓是房地产市场的重要中心，目前市场需求十分旺盛。
然而，随着房地产需求的增加，市场上的竞争压力也在不断增大。
针对上海房产市场的这一现状，我们需要制定一套推广方案，从而提高上海房产业的营销效果和市场竞争力。
推广目标通过新型的营销方式和创新的推广方案，实现如下目标：1.提高上海房产业的市场占有率；2.拓展上海房产业的目标客户群；3.提升上海房产业的品牌知名度；4.提高上海房产业的销售收益。
推广方案1. 互联网+房地产目前，各大房地产公司纷纷开始使用互联网进行推广，如创建房产网站、移动APP、微信公众号等，通过互联网让更多的目标客户了解和认识我们的房产产品。
其中，微信公众号的使用是必不可少的一环，可以为受众提供许多房产相关信息，同时还可以让受众与我们进行互动，以此提升受众对我们的信任和好感。
2. 针对不同群体的定制化宣传方式虽然人们对房产需求普遍存在，但不同人群的需求各不相同，因此我们要针对不同的客户群体进行定制化的宣传方式。
例如，针对年轻人，可以通过在城市中心地段进行户外活动的方式来吸引他们的注意；而对于老年人，则可以放置形象化的广告，从而吸引他们的注意力。
针对不同人群进行定制化宣传，是提高营销效果的关键之一。
3. 通过房产营销活动提高客户的参与度开展房产营销活动是提高客户参与度的重要方式之一，例如在售楼处开展开放日活动，邀请专家现场讲解等，可以吸引目标群体的关注，带来更多潜在客户。
此外还可以考虑在节假日等特殊时段，开展主题活动，让客户参与其中，提升他们对品牌的认知度和信任感。
推广效果评估在推广方案实施后，应及时对推广效果进行评估，以便及时发现问题和优化方案。
为了确保评估效果的准确性，可以从如下几个方面进行考量：1.在线营销效果：通过房产网站、移动APP、微信公众号等进行在线营销。
上海房产推广方案
上海房产推广方案前言随着上海市人口数量不断增长，房地产市场需求同步增长。
聚集在上海地区的购房者希望能够快速便捷的找到自己理想的房源，而房地产公司则需要通过各种方式来进行推广，从而提高自己的知名度和销售量。
在这种情况下，制定一套实用的房产推广方案就显得非常必要。
本文将从多方面出发，为上海房产推广提供一些可操作的方案。
方案一：微信公众号推广现在，微信成为了人们日常交流沟通的首选，微信公众号成为了众多企业推广与宣传的重要平台。
对于房地产公司而言，建立自己的微信公众号，可以帮助企业将品牌推广到更多客户，提高品牌知名度。
通过微信公众号，房地产公司可以发布企业新闻、房产信息以及周边环境介绍等内容，吸引客户关注。
同时，将公众号与自己的官网、App 等内容信息相衔接，可以提升信息的全面性和客户满意度。
方案二：线下活动推广线下活动是一个知名度和信誉度提升的重要捷径。
线下活动可以举行开盘仪式、品牌发布会、优惠活动、客户见面会等多种不同形式的活动。
用专业的活动策划，统筹推广活动过程，让企业与客户建立亲密的连接。
通过活动推广，可以更好地向潜在客户和目标群体宣传企业理念以及知名度，获取客户资源和有效信息。
方案三：提供优惠政策针对购房者的心理，为其提供低首付、长还款期等优惠政策，可以提高积极性。
这种政策的宣传会吸引更多购房者，提高销售量。
另外，针对付款方式的优惠，比如银行合作贷款、分期付款等，也是吸引购房者的一种有效方式。
方案四：SEO推广使用搜索引擎优化技术(SEO)，通过对房地产公司自己的网站进行优化，提高网站的搜索引擎排名，从而使更多的潜在客户关注房地产公司。
使用一些关键标签进行网站页面优化，也可以吸引搜索引擎对网站数据进行更深入地抓取和索引。
SEO推广可以加强房地产公司与潜在客户之间的联系，提高品牌的曝光度，吸引更多的客户关注。
方案五：KOL合作推广在当今社交媒体时代，个人的影响力越来越受到重视。
有些公众人物或大V之所以能在网络上获得良好的声誉，是因为他们拥有广泛的粉丝。
2010汴西新城项目营销推广策略思考与提报129P
惜售，实验极端产品， 高端产品尝试
高价惜售，20%价值 提升【20：80的价值 创造】，超额利润产 出
现在
3-5年
更久
新城市带发展中大盘建设三大原则
【转嫁压力】 来自社会与市场的压力
【配合规划】 配合政府在区域发展过程中的规划目标
【争取节点】 将有可能成为区域关键因素的节点抢到手里，或借势而为
大区域在发展的不同阶段 展现出的不同价值需求
亲属、文化、工作、生活…………血脉。
用血缘形容两个城市的关系：兄弟
功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点
郑汴一体化的核心架构
汴西新区
教育 休闲度假 中央功能轴
工业
功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点
汴西新区的功能区块
本案
● 集聚城市――新中心功能 ● 紧缩城市――集约高效化 ● 复合城市――多元化生活 ● 网络城市――综合交通网 ● 生态城市――自然与人互动
传统的休闲度假产业基础 以休闲度假产业作为拉动西区发展的重要部分
休闲度假板块是重要的核心地带 拥有整个郑汴新区中最好的休闲度假资源
功能论 核心价值所在 大盘 人的需求 结论观点
三、大盘
对项目自身的深入观察
地块分区
1
2
地块编号
F08、F11、 J04、J05、J07、
F12
J09
用地面积（平 方米）
83,800
128,100
容积率
1.8
1.5
建筑面积（平 方米）
150,840
192,150
洋房
51,294
48,038
多层
3 J01、J02 75,800
1.2 90,960
新城区商场营销策划方案
新城区商场营销策划方案一、市场分析新城区商场作为现代商业发展的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
本文将以新城区商场为研究对象，通过市场分析，找出其发展中的机遇和挑战，为制定营销策划方案提供依据。
1.1 市场规模据相关数据统计，在新城区商场中，每年的销售额都在逐年增加。
根据市场规模调查，预计未来两年新城区商场的销售额将保持稳定增长。
1.2 市场竞争当前新城区商场市场竞争非常激烈，存在众多同类型商场，在品牌选择、营销活动等方面均竞相争取消费者的青睐。
传统商场的竞争逐渐加剧，新兴电商平台的崛起也对商场造成了一定冲击。
1.3 消费者需求新城区商场消费者群体庞大，包括中青年白领、高端消费者、居民等不同群体。
消费者的需求不断变化，要求商品种类丰富、质量高、价格合理，并希望商场能提供便捷的购物环境和良好的消费体验。
二、营销目标根据市场分析，制定相应的营销目标是提高商场竞争力的重要手段。
为此，我们制定了以下营销目标：2.1 增加销售额提高市场份额，增加销售额是商场的首要目标。
通过制定精确的营销策略和合适的促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
2.2 建立品牌形象建立独特的品牌形象是商场提高竞争力的重要因素。
通过提供优质的商品、卓越的服务以及独特的商业氛围，打造出一个独具特色的商场品牌形象。
2.3 提高顾客满意度顾客满意度是商场发展的基础，通过提供高品质的商品和全方位的服务，提高顾客满意度，促成持续消费，增加顾客回头率和忠诚度。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们提出以下营销策略，以提升新城区商场的竞争力。
3.1 提供优质的商品提供优质的商品是商场吸引消费者的重要手段。
商场应注重品牌的选择和采购，确保商品的质量和可靠性。
此外，商场还应提供个性化服务，包括商品推荐、量身定制等，以满足消费者的个性化需求。
3.2 打造独特的商业氛围商场的商业氛围对消费者的购物体验有着重要影响。
商场应通过设计和布局，营造出独特的商业氛围，增加消费者对商场的吸引力。
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蓄水期
市场引爆期
三批 开盘
强销期 蓄水期
四批 开盘
强销期 蓄水期
强销期 蓄水期
五批 开盘
主推房源
297套公寓80套洋房
216套公寓
320套SOHO
第一阶段：强销期+蓄水期
营销目标
10.20-11.12
持续强销，快速积累人气，引爆11月第四批房源开盘 开盘逆市热销，洋房社区观景公寓即将炫彩公开 ◆ 户外：高炮、看板、引导旗、指示牌 ◆ 短彩信 ◆ DM ◆ 网络
小型沙龙活动主题
【10月】 魔术表演 糕点DIY
纸艺制作
【11月】 养生之道 风水讲座 茶艺鉴赏
【12月】
装修艺术 理财沙龙
插花艺术
活动礼品建议1
蛋糕毛巾
蛋糕毛巾根据不同仿真造型可分为：糖果类、冰淇淋类、婚庆类、蛋糕类、卡通动物类、 玫瑰花类等等，成为了时尚人士在婚庆、佳节的赠送个性创意礼品。 除了观赏性外，里面的 毛巾产品还可以作为日常使用。 参考价：10-50元
建立精准的客户地图，搭建各个渠道最有效的数据库资源，进行不定期投放
老带新
通过启动睦邻计划，充分利用已购客户资源
老带新/抽奖礼品建议1
商务台座
商务台座集多种功能于一体，给现代工作 和学习带来很大便利，同时具有很好的装 饰效果，办公及会议极佳。 参考价：50-100元
老带新/抽奖礼品建议2
乌金碳雕
活性乌金碳雕艺术品，是将活 性乌金碳成型后，经传统手工 工艺雕刻，并以珍贵的纯天然 颜料着色，色彩古朴自然，赋 予了高科技产品古雅的外形和 浓厚的文化底蕴，是活性碳成 型技术与传统雕刻工艺的完美 结合，在关注大众健康的同时 兼具装饰功能，是一种既能清 洁空气又能美化环境的多功能 环保产品。 参考价：50-100元
小众渗透/彩信/短信
新城西尚海二期新品持续热销，约138㎡观 景三房倍受追捧，11号线白银路站直达，大 面宽视野，超高得房率，一次选择，一步到
位！69960333
目的：逢重要节点，如节日、活动及销售等节点，进行点对点的宣传。 选用方式：
1、彩信。主要以销售节点为主，针对产品特点的宣传。
2、短信。针对主推三房房源，进行产品卖点提炼。
体验式营销
样板房体验
实地体验，亲身体会生活感受
■ 从售楼处到样板房的通道精心打造，前期的景观绿化及氛围营造； ■ 在11月中旬之前完成公寓清水样板房的施工； ■ 加紧施工进度，尽快打通及改善花园洋房原样板房的带看；
■ SOHO公寓设立三套样板房，两个边套一个中间套，通过角 色演绎让客户充分体验到空间的多边性和舒适感。
台式便签本
随时随地写下生活的点滴 。配合台历，记录过去、现在和未来。
参考价：2-5元
派单/巡展礼品
其他建议
七色便签条
笑脸餐具
时尚卡包
参考价：2-5元
体验式营销
把售楼处、样板段、样板房等打造成全面的体验区，让客户在第一时间折服
体验式营销
物业先行
建立良好的第一印象，让客户倍感尊荣
从小区大门、接待会馆到样板段、样板房，物业保安、保洁管家都需按岗设置，并经过统一接待 培训后方能上岗。 “新城西尚海”应以一个优质团队的服务形象出击，注重细节执行，追求完美 展现，让项目以最完美的状态为客户提供服务。
2010.10.20-12.31，我们总计需要2033组来人
2010年我们面临的潜在问题一：内忧
1）暂定11月13日公寓清水样板房对外开放，在这之前无样板体验区
2）洋房样板区由于施工，道路泥泞，不便于参观 3）现阶段续销+蓄水并存，时间紧，任务重
2010年我们面临的营销问题二：外患
1）整体市场持续低迷，客户观望情绪较浓 2）房产新政出台不久，抑制了一部分刚性需求
圈层营销
网络媒体
设立固定对外窗口，同时进行病毒性营销
■ 新城网站：结合现场工程进度、活动等实时更新 ■ 搜房网：硬性广告与软文宣传相结合，并通过专题报道、博客、看房活动等进行多种合作 ■ 专业网络营销：与专业的网络营销公司合作，进行网络的病毒性营销，各个门户网站的资源 整合利用，通过项目论坛维护、热门论坛的发帖、搜索排名靠前等方式 形成网络立体化炒作
外部环境对整体营销推广颇具挑战性
如何保证2033组的有效来人和实际成交量呢
虹桥1号营销企划报告
？
2010年本案营销企划的主要目标
制造话题 维持人气
所以，2010年营销企划策略的核心是
将“公园地产”进行到底
以“公园城邦”为主题，以“地铁社区”为主线，以“圈层活动“为主轴
营销企划渠道策略
四大营销策略
活动营销/媒体看房活动
目的：利用媒体客户资源，集体参观看房，增强现场人气，促进成交。
活动营销/睦邻计划
目的：主要针对新城老业主发放亲友职业卡，促进老带新的成交。
活动内容： 所有已签约并付定首期房款的新城业主，凡推荐一组新客户成功 认购，老客户即可获得1000元超市购物卡奖励；新业主凭此卡可 在案场优惠的基础上享受5000元总价的额外优惠；老客户凭此卡 购房享受以上双重优惠。
圈层营销
对目标客户采取有效的圈层营销手段，形成圈层效应，扩大项目的知名度和影响力
圈层营销
平面媒体
大众媒体话题炒作平台化，软文持续化
■ 新闻晨报、新民晚报、时代报：主要结合开盘等进行项目形象性宣传 ■ 平面媒体（晚报、东早等）软文炒作持续化，配合销售及活动进行话题性营销 ■ 杂志：利用租售情报、上海楼市等专业类杂志进行软硬性结合的推广
活动礼品建议2
个性台历
卷轴式 横向抽取式 参考价：20-50元
垂挂式
活动礼品
其他建议
商务名片盒
金属烟灰缸
电子体重秤
不锈钢套杯
参考价：20-50元
精准营销
针对目标客户进行精准性投放，各个击破，以有效的成本控制达到最大的营销效果
精准营销
短信 DM
利用专业数据库与同策汇资源，结合销售节点、活动等进行持续性投放
大众言证/平面媒体
目的：最大受众面，引爆市场。 新闻晨报、新闻晚报、时代报、上海楼市、租售情报，每周一次，持续亮相。
大众言证/户外看板
目的：建立项目地位，引爆市场。 1、嘉定汽车站户外看板，拦截嘉定本地客群。
2、沪嘉高速高炮，可拦截部分从市区客群。
大众言证/网络
目的：在网络上针对潜在购买人群全方位拦截。 具体网站： 1、搜房网。以软文及通栏的形式，主要针对有强烈欲望购房的人群。 2、嘉定新城网。针对对嘉定新城有兴趣的客群进行拦截，在新城项目栏， 以软文的形式。
圈层营销
文本营销
通过各种文本维护老客户，传递信息给新客户
■ 幸福快报：主要内容为销售信息、周边配套更新、项目工程进度、活动展示等
■ 产品白皮书：针对后期的SOHO公寓，对投资价值、居住舒适性进行全面梳理和深度分析 ■号外：结合销售及活动节点，配合制作号外、夹报等物料，进行范围性影响
圈层营销
活动营销
营销主题
营销手段
◆ 纸媒：软文炒作、开盘硬广（11月初）
营销手段
◆ 银行账单 ◆ 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 ◆ 巡展
物料准备
◆ 样板段包装设计 ◆ 售楼处现场包装设计（展板等） ◆ 中介派单、海报等
大众渗透/平面媒体
小众渗透/DM/派单
目的：针对嘉定本地的老社区进行进一步DM渠道渗透。 并在嘉定乐购、罗宾森等地进行派单，拦截直效客群。
派单/巡展礼品建议1
快乐主妇围裙
民以食为天。围裙普遍用于家庭，是人们在烹饪和做家务时穿着的常用防护
卫生用品。配合新城西尚海LOGO，深得妇心。
参考价：2-3元
派单/巡展礼品建议2
卷尺钥匙扣
钥匙扣精致小巧、美观大方，是人们每天随身携带的日常用品。配合卷尺功能，深受喜爱 。
参考价：2-5元
派单/巡展礼品建议3
2010年营销目标
时间 2010.10.20-10.30 2010.11.13-12.17 2010.12.18-12.31 主推房源 公寓 洋房 套 套 80% 30% 目标达成率 目标套数 50套 173套 96套 来人比 1:8 1:5 1:8 来人量 400人 865人 768人
公寓216套 SOHO320套
体验式营销
售楼处体验
360度体验，感观国际住区
■多媒体影像展示区 （270度/360度影音室，播放新城西尚海VCR） ■建材展示区（各式建筑材料品牌展示，重点是科技智能品牌） ■电子触摸屏 （自主体验区，可以通过CF片、电子楼书等详细了解项目状况） ■休闲区 （专门的咖啡吧、休闲吧等区域，一对一服务，让客户轻松体验生活）
白色T恤
手绘竹筷
现场氛围
作品合影
现场颁奖
所有参与活动的客户均可获得积极参与礼品一份
最佳手绘一二三等奖可分别获得由新城西尚海提供的价值30-100元礼品
本年度营销手段的重点，通过大量活动持续导入来人
每月一次中/大型活动，小型活动穿插期间，保持现场热度，持续进行话题营销
大中型活动主题
时间 10 月 11 月 12 月 配合节点 第三批房源强销 第四批房源开盘 第五批房源开盘 活动主题 把酒品蟹 客户生日会 新年答谢会 （圣诞晚会） 需与客户家人合作 备注
15：35—15：40 最佳手绘制作评选
15：40—15：50 现场颁奖 15：55 活动结束，领取小礼品
活动内容 手绘T恤衫、帆布包、竹筷制作
•提供纯白色T恤衫或帆布包、竹筷给每一组客户， 现场手绘，例如吉祥物，喜欢的卡通形象，喜欢的 动植物等。之后挑选出5位画的较好的客户，由两位 绘画老师及现场所有客户评选出最佳的一组胜出。 •邀请两位绘画老师现场指导绘制，现场给每组客户 绘制卡通漫画人物形象。