蓝带果啤广告策划书

1.使蓝带果啤占国内果啤总销量的 ％ 使蓝带果啤占国内果啤总销量的70％ 使蓝带果啤占国内果啤总销量的 2.两年内完成 两年内完成 3.如果蓝带果啤的销售量两年后在整个果啤 如果蓝带果啤的销售量两年后在整个果啤 市场所占的份额到了60%，并且顾客反映良 市场所占的份额到了 ， 那么广告是成功的。 好，那么广告是成功的。
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分析
1、宏观环境分析 、 2、企业能力分析 、 3、优劣势分析 、 4、竞争对手分析 、
1、宏观环境分析 、
随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化， 随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化， 低度” 多味”已经成为啤酒新的增值亮点， “低度”和“多味”已经成为啤酒新的增值亮点， 啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。 啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。不少啤 酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念， 酒厂家为此确定了“清爽口味”的产品概念，既是 顺应“西方低度酒、小包装的潮流” 顺应“西方低度酒、小包装的潮流”，也是丰富产 品结构、扩大消费群体的重要举措。 品结构、扩大消费群体的重要举措。而果啤作为清 爽饮料出现， 爽饮料出现，也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的 担心，市场竞争力较强。 担心，市场竞争力较强。在消费者健康意识增强和 多元需求的拉动下， 多元需求的拉动下，果汁啤酒产业在我国将迎来一 个快速发展期。 个快速发展期。
1、媒介目标 、 广告到达率为30％， ％，目标受众每月至少有一次通过 广告到达率为 ％，目标受众每月至少有一次通过 各种渠道接触到广告。 各种渠道接触到广告。 2、媒介选择 、 电视、报纸和互联网为主，杂志、广播、 电视、报纸和互联网为主，杂志、广播、户外标志 及招贴为辅，适时策划些促销宣传活动。 及招贴为辅，适时策划些促销宣传活动。电视广告 的促销上注重抓冷门， 的促销上注重抓冷门，避开各啤酒厂商大打广告战 时机，避免广告互相冲淡效果。 时机，避免广告互相冲淡效果。
3、优劣势分析 、
优势：果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素， 优势：果啤中含有多种人体所必需的氨基酸和维生素，适当 饮果啤对心脏病、高血压有一定疗效； 饮果啤对心脏病、高血压有一定疗效；具有调节胃肠道功能 紊乱；改变微循环；提高免疫力，增强抗氧化能力，防癌、 紊乱；改变微循环；提高免疫力，增强抗氧化能力，防癌、 抗病毒、杀菌、防治感冒、养颜美容、还有健胃、增加食欲、 抗病毒、杀菌、防治感冒、养颜美容、还有健胃、增加食欲、 利尿、美容、抗衰老等效果。果啤所含的啤酒花还有抑菌、 利尿、美容、抗衰老等效果。果啤所含的啤酒花还有抑菌、 镇静作用。沫所含的二氧化碳和有基酸具有清泡新、提神、 镇静作用。沫所含的二氧化碳和有基酸具有清泡新、提神、 解渴、清火润喉的作用。 解渴、清火润喉的作用。蓝带啤酒选用优质原料和美国蓝带 的酵母、酒花，在酿造程中禁止使用甲醛等任何有害添加物， 的酵母、酒花，在酿造程中禁止使用甲醛等任何有害添加物， 其品质已完全达过到美国蓝带啤酒的标准， 其品质已完全达过到美国蓝带啤酒的标准，蓝带啤酒也连续 七年被全国四十八家大型商场联袂推举公认为“ 七年被全国四十八家大型商场联袂推举公认为“最受消费者 欢迎的产品之一” 欢迎的产品之一”。
2、企业能力分析 、
蓝带啤酒企业由肇庆蓝带啤酒有限公司、 蓝带啤酒企业由肇庆蓝带啤酒有限公司、肇庆蓝带啤酒 高利有限公司、蓝带啤酒销售有限公司组成。 高利有限公司、蓝带啤酒销售有限公司组成。企业环境 优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积26万多 优美，水陆交通便利，地理位置优越，占地面积 万多 平方米，厂房建筑面积15万多平方米 现有员工1100多 万多平方米。 平方米，厂房建筑面积 万多平方米。现有员工 多 年生产能力为35万吨啤酒 万吨啤酒。 年投产后， 人，年生产能力为 万吨啤酒。自1990年投产后，短短 年投产后 数年就把一间年产值只有几百万元的小厂， 数年就把一间年产值只有几百万元的小厂，发展成为年 销售额十几亿元的大型啤酒企业， 销售额十几亿元的大型啤酒企业，人均创税利曾连续六 年保持全国啤酒行业第一的先进水平， 年保持全国啤酒行业第一的先进水平，成为中国大地上 家喻户晓的著名品牌。十多亿元，销售网点遍布全国。 家喻户晓的著名品牌。十多亿元，销售网点遍布全国。 十余年来企业累计产量达200多万吨，创利税总额 多 多万吨， 十余年来企业累计产量达 多万吨 创利税总额23多 亿元，销售网点遍布全国。 亿元，销售网点遍布全国。
1、目标受众 、 主要针对喜爱时尚的年轻男女， 主要针对喜爱时尚的年轻男女，尤以喜爱啤 酒的香味但忍受不了酒精的女性群体为主。 酒的香味但忍受不了酒精的女性群体为主。 当然， 当然，蓝带果啤的推出不仅满足年轻人追求 时尚健康的需求， 时尚健康的需求，而且将不适合饮酒的驾驶 妇女、儿童、 员、妇女、儿童、老人等尽可能地纳入目标 顾客群中。另外， 顾客群中。另外，对于渴望戒酒却摆脱不了 酒的香味的群体也是一个不错的选择。 酒的香味的群体也是一个不错的选择。
劣势：果啤混入了饮料和啤酒的味道， 劣势：果啤混入了饮料和啤酒的味道，缺少 了饮料的甘甜，也冲淡了啤酒的爽口， 了饮料的甘甜，也冲淡了啤酒的爽口，可能 得不到大多数人的喜爱； 得不到大多数人的喜爱；目前市场上的啤酒 处于明显的供过于求的状态；啤酒行业有地 处于明显的供过于求的状态； 域特征，地域消费情结，甚至地方保护主义， 域特征，地域消费情结，甚至地方保护主义， 果啤属于新产品，在竞争初期处于不利地位。 果啤属于新产品，在竞争初期处于不利地位。
前言
目前国内的啤酒市场处于供不应求状态， 目前国内的啤酒市场处于供不应求状态，但 蓝带以其独特的产品创意， 蓝带以其独特的产品创意，陆续推出了柠檬 乌龙啤、菠萝啤等果啤系列， 啤、乌龙啤、菠萝啤等果啤系列，其中菠萝 啤口感与碳酸饮料相似，味道偏甜， 啤口感与碳酸饮料相似，味道偏甜，还有一 股菠萝清香。据了解， 股菠萝清香。据了解，传统啤酒的麦汁浓度 度左右， 为10度左右，酒精度也高于 度，而它的酒精 度左右 酒精度也高于4度 度小于0.8%，麦汁浓度小于 度；该系列果 度小于 ，麦汁浓度小于5度 啤多不含酒精，仅含啤酒花提取物， 啤多不含酒精，仅含啤酒花提取物，可谓酒 中的“无酒精饮品” 中的“无酒精饮品”。 我们将通过各种媒介宣传蓝带果啤低酒 精度的特点，在啤酒市场上开辟新领地， 精度的特点，在啤酒市场上开辟新领地，创 造出“无醇啤酒”的一片天， 造出“无醇啤酒”的一片天，并突出产品定 淡爽”和品牌形象“天长地久” 位“淡爽”和品牌形象“天长地久”。
2、广告定位策略 、
（1）市场定位：以广东省为主，逐渐向华南其他各省推广， ）市场定位：以广东省为主，逐渐向华南其他各省推广， 直至占领全国市场。但是，各种活动的开展地点以广州为主， 直至占领全国市场。但是，各种活动的开展地点以广州为主， 接近原产地。 接近原产地。 符合“淡爽” （2）产品包装定位：主色调蓝、白，符合“淡爽”的口味 ）产品包装定位：主色调蓝、 特色。 特色。 （3）广告的产品定位：“淡爽”健康型啤酒。因为，淡爽 ）广告的产品定位： 淡爽”健康型啤酒。因为， 型啤酒在国内兴起不久，尚没有哪个啤酒品牌将“淡爽” 型啤酒在国内兴起不久，尚没有哪个啤酒品牌将“淡爽”作 为其口味特色进行宣传，因而“淡爽”有独特性， 为其口味特色进行宣传，因而“淡爽”有独特性，能先发制 人。 （4）产品心理定位：沿袭蓝带啤酒的品牌形象：年轻、时 ）产品心理定位：沿袭蓝带啤酒的品牌形象：年轻、 健康、休闲、有活力。 尚、健康、休闲、有活力。 控制在2元左 （5）价格定位：依据地区来定，但每 ）价格定位：依据地区来定，但每355ml控制在 元左 控制在 右。 （6）品牌定位：蓝带意味着淡爽风格的啤酒、心旷神怡的 ）品牌定位：蓝带意味着淡爽风格的啤酒、 乐土，蓝带是自由奔放的、年轻时尚的、健康活力的。 乐土，蓝带是自由奔放的、年轻时尚的、健康活力的。
3、广告诉求 、
（1）“淡爽”型无醇啤酒，健康美味。 ） 淡爽”型无醇啤酒，健康美味。 （2）品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久”， ）品牌广告语“蓝带啤酒，天长地久” 述求蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。 述求蓝带啤酒是一个有情有义的好朋友。 （3）诉求喝蓝带果啤，是时尚年轻的象征。 ）诉求喝蓝带果啤，是时尚年轻的象征。
4、竞争对手分析 、
青岛啤酒作为中国中高档啤酒的代表品牌， 青岛啤酒作为中国中高档啤酒的代表品牌，在中国啤酒市场 上具有强大的影响力。 上具有强大的影响力。青岛啤酒和蓝带啤酒两者的市场定位 相当，价格相似， 相当，价格相似，因此青岛啤酒构成蓝带啤酒最大的竞争对 青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面： 手。青岛啤酒的竞争优势主要体现在以下方面： 1）、分布在各地的啤酒生产厂家，强大的生产能力 ）、分布在各地的啤酒生产厂家 ）、分布在各地的啤酒生产厂家， 2）、独特营销模式的强大威力 ）、独特营销模式的强大威力 ）、 3）、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大 ）、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的兼并使其拥有大 ）、 量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯” 量生产高品质啤酒的生产能力。特别是其兼并的“嘉士伯” 本带啤酒较大的竞争对手，经过整合， 本带啤酒较大的竞争对手，经过整合，将对蓝带啤酒产生更 大是蓝的威胁。 大是蓝的威胁。