(七)销售类岗位要求

（七）IT销售类职位要求1、高级售前顾问岗位职责：负责项目的售前工作，完成包括客户沟通、需求调研、项目方案撰写、技术演示等工作；岗位要求：（1）计算机相关专业毕业，本科以上学历，4年以上售前工作经验（2）有较强的方案和标书编写能力，文笔好，创造性思维能力强（3）有相关软件行业售前支持工作经验，对Domino、.Java、.net有一定的了解，熟悉软件开发的过程；（4）有较强的沟通能力和组织能力（5）良好的团队合作精神（6）有项目开发及项目管理经验者优先，有IT行业项目咨询经验优先。

2、高级销售经理岗位职责（1）负责分公司市场开拓;（2）执行公司的销售策略，制定及实施市场动作方案;（3）完成销售目标.任职要求（1）计算机或相关专业本科以上学历;（2）四年以上软件销售经验,有OA销售工作经验者优先,有制造业客户资源者优先;（3）普通话流利、沟通能力强,喜欢销售工作，勇于挑战，能承受工作压力; （4）有创造性有驾驭产品市场的能力，有较强的管理和协作能力。

3、高级客户经理（电信行业）工作职责：（1）负责电信行业销售（2）负责建立、维护客户关系（3）进行行业开拓，挖掘行业客户（4）建立、维护销售渠道（5）完成销售目标（6）配合公司在区域内的市场活动任职要求：（1）男，具有一定的计算机学习经历和实践经验（实习或毕业设计相关经验均可）或一定的销售能力，有销售经历优先（课外兼职或假期实践均可）（2）学习能力强，适应能力强，不惧怕压力和挑战，性格坚韧不拔，做事持之以恒（3）沟通能力和协调能力强，为人有亲和力，有说服力（4）有创造力、善于思考、巧于分析、机智灵活（5）有较强的语言能力，口头表达能力强，文字水平较高4、高级客户经理工作职责：（1）销售业绩完成；（2）PC客户维护与开拓（3）外设客户拓展与维护（4）其他新业务拓展任职要求：（1）有深厚的销售经验（2）丰富的销售技巧（3）熟悉IT行业，尤其是PC，移动，存储领域（4）有良好的客户管理沟通经验（5）为人正直，踏实，有进取精神（6）有电信资源者优先5、售前工程师工作职责：（1）负责投标方案商务部分，并完成标书制作（2）参与标准解决方案编写和部分与客户方案交流工作任职要求：（1）计算机及相关专业本科以上（2）售前或者与客户沟通经验一年以上（3）有较强的文案工作能力；（4）了解业界流行的技术和应用系统；（5）具有较高的亲和力，善于同客户和内部同事的沟通.6、高级售前专员主要职责：（1）负责公司软件产品及相关软件解决方案的售前支持工作，包括售前的需求调研、方案或投标书的撰写、产品演示、答疑和项目规划等售前工作；（2）负责电子政务、企业信息化的方案论证、规划设计工作；（3）市场活动的技术支持工作；专业技能要求：（1）本科以上学历（工作经验相当丰富者，学历条件可以适当放宽）；（2）曾从事软件实施或具有二年以上行业售前经验，可胜任项目中的需求分析工作，能够为客户提供可行的服务方案；（3）熟练掌握Word、Excel、PowerPoint、Visio、SmartDraw等和方案编写工作有关的软件的操作技能；（4）具有良好的策划和设计能力，表达沟通能力，方案撰写及讲授能力以及组织协调能力；（5）有从事管理软件咨询或实施工作二年以上者优先；有市场营销工作经验优先；7、毒霸售前工程师工作职责：（1）支持销售部门完成各行业的售前技术服务工作，包括技术交流、方案制作、投标和演讲等方面的工作；（2）对本公司产品和竞争对手产品的分析。

任职要求：（1）大学本科以上学历；熟悉标书制作、安全解决方案；（2）有丰富的网络建设维护和网络安全产品研发或应用维护经验；（3）深入了解网络通讯原理，如TCP/IP协议的实现原理；（4）为人诚实，肯吃苦；对工作充满热情，能承受一定的工作压力，有不断的进取精神；（5）具备比较好的文字及语言表达能力；（6）安全行业的从业背景或有大的网络集成公司工作经验者优先考虑；（7）有CCNA、CCNP、MSCE、CCDP证书者优先考虑。

8、初级客户经理工作职责：从销售助理岗位做起，接受必要的业务和销售技能等方面的培训，发展方向为初级客户经理。

（1）完成合同制定、文档撰写、数据统计等事务；（2）协助销售工作，深入了解产品，与区域经理共同完成销售任务；（3）协助客户关系建立与维护，深化客户关系管理；（4）协调所在区域的项目实施，促进工程项目顺利完成；（5）根据公司规划，拓展新行业新产品销售。

岗位要求：（1）市场营销、金融学、经济学、计算机及其相关专业；（2）熟悉金融、证券、IT行业知识，熟悉营销行业的流程；（3）熟练运用计算机办公软件，具有优秀的文字功底；（4）性格外向，善于处理人际关系，灵活的沟通应变能力；（5）愿意外派北京工作，能适应经常性出差。

9、渠道经理职位描述：（1）负责公司业务在吉林区域内的代理商发展、管理、培训、会议、直销支持、渠道伙伴评优及奖惩等（2）贯彻公司渠道政策，制定并实施所辖区域内代理商的具体支持措施；（3）完成规定的销售任务，并协助进行数据统计、市场分析；（4）反馈客户、渠道与竞争信息（5）根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动。

职位要求：（1）2年以上的渠道管理经验； 3年以上相关产品销售经验；（2）具有良好的市场开拓及策划能力；（3）具有对代理商支持、培训、演讲的能力；（4）具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件； 5、可以出差，能够独立开展工作10、软件销售代表岗位职责：（1）市场开拓及寻找销售线索；（2）跟进有效销售机会，并将其转化为销售订单（销售方案编写、后期合同签订、收款跟进）；（3）按照销售计划与目标，严格执行；（4）遵守公司的客户管理原则，持续维护客户关系；岗位要求：（1）大专以上学历，市场营销、计算机相关专业；（2）熟悉计算机软件和互联网络；（3）有积极进取的精神及接受挑战的性格；（4）具备良好的客户开拓、服务能力；（5）优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧。

11、销售工程师工作职责：（1）负责ERP项目的客户拓展、维护、签单；（2）能够进行电话销售，寻找有价值的客户商机，完成公司下达的业绩指标，建立培育长期的客户关系网；（3）负责个人业绩、部门业绩指标；（4）制定ERP项目的销售竞争策略并实施；（5）目标客户的维系，商务谈判、解决方案制作、客户合同签订、实施服务交接管理，货款回收及客户后续服务的跟踪；（6）部门销售人员的销售技能培训，团队建设、驾驭。

任职要求：（1）本科以上学历，市场、计算机等相关专业，有生产制造行业客户背景优先；（2）良好的表达能力、团队沟通和协调能力、组织和策划能力，能独挡一面地开展工作；（3）二年以上软件行业销售工作经验，或三年以上ERP使用实务经验，深刻了解企业应用软件行业，熟悉ERP行业，善于挖掘和引导客户需求，有较强的销售能力及自我管理能力；（4）丰富的ERP市场策划营销经验，能够识别、确定潜在商业合作伙伴；（5）优秀的沟通及人际交往能力和商务技能，能够服务于不同行业的客户；（6）良好的与客户高级管理层充分沟通的能力；（7）良好的商务文件书写能力；（8）能够胜任工作所需的出差和其他相应的要求；（9）良好的团队合作精神，乐于交流，善于沟通，高度的工作责任心和敬业精神，强烈的学习欲望，良好的职业操守，优秀的综合素质；激情、勤奋，能够承受较强的业绩压力。

社会生活心态成熟，愿意在某一工作平台上长期稳定发展并实现个人价值回报。

1（10）无相关技术知识背景的，若拥有中小型企业销售经验、人脉资源者亦可放宽条件考虑。

12、区域售后工程师岗位职责：（1）熟练掌握产品性能、技术资料；（2）协助市场部门进行技术性产品推广；（3）及时了解公司产品的升级更新；（4）系统集设备调试、安装；（5）用户设备维护、故障排除及维修；（6）用户技术性培训。

任职资格：（1）大专以上学历,计算机相关专业，男性优先；（2）熟练掌握计算机的软硬件维护，熟悉网络工程、熟练数据库操作（SQL-server）；（3）有一定的人际交流能力，客户服务意识强；（4）一年以上为直接用户提供技术支持或维修服务的经验；（5）良好的团队合作精神，较强的学习能力，可以快速掌握新技能；（6）能承担较大工作压力,有较强的责任心。

（7）能适应出差。

13、软件公司商务代表岗位描述：（1）及时掌握公司的产品和推广策略及其他销售工作要求；（2）在部门经理的带领下，实现个人业绩目标；（3）与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务；（4）根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议。

任职资格（1）大专以上学历，具有1年以上销售工作经验；（2）乐于在计算机和互联网行业从事销售工作，具备很强的学习能力，良好的口头表达能力和沟通技巧；（3）讲诚信，吃苦耐劳、责任心强，爱岗敬业，具有市场开拓能力；（4）有电话营销或互联网行业销售工作经验者优先。

14、软件客户经理岗位职责：（1）市场开拓及寻找销售线索；（2）跟进有效销售机会，并将其转化为销售订单（销售方案编写、后期合同签订、收款跟进）；（3）按照销售计划与目标，严格执行；（4）遵守公司的客户管理原则，持续维护客户关系；岗位要求：（1）本科以上学历；（2）一年以上软件行业销售工作经验，有大客户销售及签单经验；（3）熟悉计算机软件和互联网络；（4）有积极进取的精神及接受挑战的性格；（5）具备良好的客户开拓、服务能力；（6）优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧；招聘岗位：高级营销经理(1名)应聘此岗位添加到收藏夹推荐给朋友部门：营销中心公司与国内外著名的计算机设备、网络设备、系统软件及数据库软件商保持着广泛联系和技术交流，与DELL、IBM、HP、Microsoft、Sybase、NCR、SMI、DIEBOLD、Cisco、联想、方正建立战略合作伙伴关系。

[工作地点]杭州[发布时间] 2009年9月30日9时00分[浏览量] 11802[岗位要求]大学本科全职1、本科以上学历，金融、电子、计算机或营销管理等相关专业；2、具有金融行业市场推广与业务拓展工作经验，具有销售团队管理工作经验；3、性格开朗，勤奋敬业，能够承受较大工作压力；4、熟悉金融行业所辖区域软件产品或有商业银行客户资源尤佳；5、具备带领团队实现预定目标的能力。