白酒促销方案.ppt25
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中秋节白酒促销活动方案PPT
价格策略
根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空 间。同时，可针对不同销渠道和促销活动制定灵活的价格政策。
03
CATALOGUE
渠道拓展与合作方案
线上渠道拓展及运营规划
电商平台合作
与主流电商平台（如天猫、京东 等）建立合作关系，利用平台流 量和资源优势，提升品牌曝光度
中秋节是礼尚往来的重要时刻，赠送 礼品是表达情感、传递心意的方式， 白酒作为高端礼品具有独特的地位。
月饼与赏月
中秋节期间，人们有吃月饼、赏月的 传统习俗，这些习俗与白酒文化紧密 相连。
白酒市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
白酒市场持续扩大，消费 者对高品质白酒的需求不 断增长。
竞争态势
白酒市场竞争激烈，各大 品牌争相推出新品、提升 品质、加强营销。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等 方式收集客户对活动的反馈 ，了解客户满意度及活动改 进方向。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示 活动期间各项关键指标的变化趋势。
问题诊断
针对活动中出现的问题和不足，进行深入分析， 找出根本原因。
ABCD
对比分析
将活动期间数据与历史同期数据进行对比，突出 活动带来的提升和改变。
物流配送网络优化布局
配送中心选址优化
通过综合分析交通状况、客户分布、租金成本 等因素，科学选址配送中心，提高配送效率。
配送路线规划
利用先进的物流规划软件，合理规划配送路线 ，减少运输时间和成本。
多式联运模式探索
根据实际情况，探索公路、铁路、航空等多种运输方式的组合，提高运输效率 和质量。
根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，确保产品的竞争力和利润空 间。同时，可针对不同销渠道和促销活动制定灵活的价格政策。
03
CATALOGUE
渠道拓展与合作方案
线上渠道拓展及运营规划
电商平台合作
与主流电商平台（如天猫、京东 等）建立合作关系，利用平台流 量和资源优势，提升品牌曝光度
中秋节是礼尚往来的重要时刻，赠送 礼品是表达情感、传递心意的方式， 白酒作为高端礼品具有独特的地位。
月饼与赏月
中秋节期间，人们有吃月饼、赏月的 传统习俗，这些习俗与白酒文化紧密 相连。
白酒市场现状及趋势
01
02
03
市场规模
白酒市场持续扩大，消费 者对高品质白酒的需求不 断增长。
竞争态势
白酒市场竞争激烈，各大 品牌争相推出新品、提升 品质、加强营销。
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等 方式收集客户对活动的反馈 ，了解客户满意度及活动改 进方向。
活动效果评估报告呈现
数据可视化
运用图表、数据透视表等可视化工具，直观展示 活动期间各项关键指标的变化趋势。
问题诊断
针对活动中出现的问题和不足，进行深入分析， 找出根本原因。
ABCD
对比分析
将活动期间数据与历史同期数据进行对比，突出 活动带来的提升和改变。
物流配送网络优化布局
配送中心选址优化
通过综合分析交通状况、客户分布、租金成本 等因素，科学选址配送中心，提高配送效率。
配送路线规划
利用先进的物流规划软件，合理规划配送路线 ，减少运输时间和成本。
多式联运模式探索
根据实际情况，探索公路、铁路、航空等多种运输方式的组合，提高运输效率 和质量。
白酒营销策划案PPT
通过模拟销售场景、角色扮演等方式 ，提高团队成员的销售技巧和客户沟 通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒营销案例分析PPT课件
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
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2
3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
3
4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
4
完善。
5
5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
白酒市场营销方案ppt课件
这类渠道有两种类型：一类是团购中介， 更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展 业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道， 不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品 经销商代理白酒后的专业团购操作。
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
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手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
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白酒营销课件ppt
消费趋势
年轻化、个性化、健康化 成为白酒消费的新趋势， 消费者更加注重品质和品 牌。
市场前景
未来白酒市场仍将保持稳 定增长，市场竞争将更加 激烈。
白酒市场竞争格局
主要竞争者
茅台、五粮液、洋河、泸 州老窖等是白酒市场的领 军企业。
竞争策略
各企业采取不同的竞争策 略，如品牌建设、渠道拓 展、产品创新等，以争夺 市场份额。
根据产品定位和目标 受众选择合适的渠道 ，实现精准营销。
优化渠道布局，提高 渠道覆盖率和渗透率 ，扩大市场份额。
针对不同渠道制定相 应的销售策略和价格 体系，保持市场竞争 力。
渠道管理与优化
建立完善的渠道管理制度和规 范，确保渠道合规运营。
加强渠道成员的培训和指导， 提高其专业素质和服务水平。
定期对渠道进行评估和优化， 淘汰低效渠道，发掘新的增长 点。
白酒营销课件
目录
• 白酒行业概述 • 白酒消费者行为分析 • 白酒产品策略 • 白酒价格策略 • 白酒渠道策略 • 白酒促销策略 • 白酒营销案例分析
01
白酒行业概述
白酒的历史与文化
白酒的起源
白酒在中国有着悠久的历史，最早可 以追溯到古代的黄酒。随着时间的推 移，酿造工艺和技术不断发展和改进 ，形成了现代的白酒。
失败案例一
总结词
市场调研不足，定位模糊，缺乏竞争力
详细描述
该品牌在进入市场时缺乏充分的市场调研， 品牌定位模糊，导致产品缺乏竞争力，最终 难以在市场中立足。
失败案例二
总结词
公关危机处理不当，品牌形象受损
详细描述
该品牌在面临公关危机时处理不当，导致品牌形象严 重受损，消费者信心下降，市场份额大幅下滑。
通过培训销售人员、制定销售奖励政策等方式， 提高销售人员的积极性和销售业绩。
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
《白酒营销方案》PPT幻灯片PPT
2004年9月24日
**祝您全家新春快乐
第13页
第五部分：终Leabharlann 卖场构建—终端卖场优化目标—
▪ 终端门店现状：
✓ A类店：40家 B类店：20家 C类店：6家 ✓ 供应商业务员5名 ✓ 促销员450名（专场促销300名） ✓ 暗促销10家 （流动性，大型活动临时安排）
▪ 终端卖场调整目标：
✓ A类进店：40家
市场地位 西北市场大致品牌格局
花好月圆企图心： 中高档市场主流品牌之一，成 为高价位白酒的代表！
花好月圆启 动成功的关键： 1、能否有塑造品牌/价格； 2、能否达到销量；
2004年9月24日
第4页
——均一价产品SWOT分析—
机会： 1. 中高档细分市场，？处于垄断地位，
其以品牌拉力致胜，通路推力欠缺， 该档又无强势 第二、第三品牌，这为 均一价酒定位于中档市场留下了发展 机会；
优势： 1. 志在必得的决心； 2. 纯粮酿造四大名酒的优势； 3. 经销商的资金和人脉； 4. 喜庆文化的品牌优势；
威胁： 1. ？的先入为主、高端定位及其推广手
段； 2. ？在中高档市场的强势地位； 3. 地方酒的集体买断行为致使商店进入
壁垒不断提高；
劣势： 1. 现有分销执行系统不能满足市场竞争
其中：特A店投入5-8人占比总数40% 普A店投入4-6人占比总数30%
需要； 2. 目前均一价促销表现一般，市场基础
目前空间未能完全打开； 3. 现行品牌定位在表达方法上有待调整；
2004年9月24日
第5页
——均一价启动策略——
策略思想：
▪ 工作目标：
着力打造“均一价”规模与 质量，有效提高产品在目标 消费群中的渗透率，并通过 品牌内涵深挖与传播不断提 高产品好感度！
白酒网络营销策划案课件
白酒网络营销策划案ppt课件
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
# 白酒网络营销策划案ppt课件 ## 背景介绍 - 白酒市场概况 - 网络营销现状分析
目标与策略
目标群体定位
通过市场研究和用户分析，确定目标受众，为他们提供定制化的内容和体验。
确定网络营销策略
制定针对不同平台和渠道的营销策略，包括社交媒体、电子商务等。
方案设计
品牌定位
设计创新的推广活动，提高用户参与度和品牌影响力。
3
数据分析与整理
收集、整理和分析数据，评估网络营销活动的效果和投资回报。
成果展示
数据收集与分析
收集准确的数据并进行详细的分 析，评估网络营销活动的效果和 投资回报。
成功案例展示
展示过去成功的网络营销案例， 向受众展示我们的专业和实力。
终期评估与总结
对网络营销策略的终期评估，总 结经验教训，为未来制定更好的 策略。
根据品牌的核心价值和目标受 众，设计独特的品牌形象和定 位。
宣传文案设计
创作引人入胜的文案，将品牌 故事和产品特点生动地传达给 受众。
广告投放策略
精准投放广告，运用目标受众 喜欢的媒体和内容形式，提高 品牌曝光度。
实施方案
1
媒体选择与整合
针对不同媒体渠道，选择合适的媒体平台和整合营销动。
2
推广活动策划
结语
策略创新
保持对新技术和趋势的敏锐洞察力，及时更新策 略和营销方式。
展望未来
预测行业发展趋势，为品牌提供长期发展战略和 规划。
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