工程机械二手设备市场现状分析

国内二手设备行业发展概况自2005年起，国内工程机械 行业进入Hale Waihona Puke Baidu高速发展阶段，近十多年来中国的新机市场 保持了高速增长的态势。继200
7年我国工程机械销量超越美、日等国后，又于2009年产 销数额双双跃居全球第一，随后2010上半年的“井喷” 式增长造就了行业的最高峰，
增长近40%。与引同时，这三次井喷式增长也创造出相对 应的市场的井喷，根据现代设备维修理论，设备使用5-8 年后将进行大修，70%的用户
现了国家对资产评估业的高度重视和支持，也为二手设 备鉴定估价、经营性租赁的发展指明了方向，是鉴定估 价服务经济和社会发展的政策指引。截至
目前，《二手挖掘机流通技术要求》、《二手装载机流 通技术要求》、《二手混凝土泵车流通技术要求》、 《二手流动式起重机流通技术要求》等4个
国内贸易行业标准已经形成送审稿，提交到国家相关部 门进行评审。根据2013年商务部1号标准公告，《区域性 大型再生资源回收利用基地建设管
机构和专业的从业人员，把写在纸上的标准实体化，用 行动规范行业发展。同时对于作为第三方的评估机构对 于其权威性，公正性和可信度也都是需要
进一步进行规范的重点;对于评估行业的市场准入标准， 评估认证的资质鉴定同样是亟待完善的关键。
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度规模交易台次量将超过300万台次量，市场总容量将保 持在500万台左右，新机和二手机交易量1:1的成熟设备市 场标志将在全国显现!然而
，尽管二手工程机械市场数量巨大，可却面临着规则混 乱、商业模式单一、二手机运营公司管理机制落后、灰 色交易成为市场主流、专业技术人才匮乏
使得企业转型升级缺乏技术支撑、认知程度不足而导致 的六大挑战。目前，中国的二手工程机械市场主要由二 手商贩主导，充斥着杂乱、无序、充满着
厂商、经销商手上，还有60%是通过二手机的贸易商进行 收购。日本的二手机贸易商和国内的概念是不一样的， 是指厂商投资的二手机贸易公司，例
如日立贸易、小松贸易公司，他们占到整个二手机经营 中间环节的主体，占比达到97%，而真正最终用户间的交 易只有3%。这些设备经过中间渠道
，之后到了哪些地方，其中有一半都是出口到海外，还 有41%是在日本国内流通，剩下的6%是报废。这个状况 是比较健康、比较良好的经营状况。
备交易市场业务将会蓬勃的发展，市场产业链将日臻完 善，市场主力军从个体转换为企业。未来15年将是二手 设备流通产业发展的黄金期。 在目
前的市场情况中，厂商、代理商面临挑战，新机业务成 熟使厂商极易得到各方库存融资，吸引了绝大多数资金， 人才等。而代理商开展二手机业务模式
并不十分清晰，交易复杂等，极难得到各方融资。使二 手机业务陷入尴尬的境地，经营困难，也很难进行相互 之间的有效流通。 在融资方面，随着二
化、运转高效的租赁物与二手设备流通市场，建立和完 善租赁物公示、查询系统和融资租赁资产退出机制。充 分发挥行业协会作用，加强信用体系建设
和行业自律。建立系统性行业风险防范机制。国发 〔2012〕62号文，关于《服务业发展“十二五”规划》 是我国制定的第一部服务业发展规划。
在《规划》中，国家明确将资产评估、融资租赁、经营 性租赁列入生产性服务业中的商务服务业，明确了大力 发展资产评估等服务贸易的具体要求。体
不正当竞争和信息不对称等问题，导致金融企业对这一 巨大销售市场充满不信任，以至于无法进行有效金融渗 透。 二手工程机械市场：水已成池 渠
道未畅中国工程机械市场三次井喷式增长创造出了可观 的二手机市场前景，带动了未来的二手机交易量的节节 提升。根据现有的市场情况经过数据预测
，18年挖掘机二手机交易量将达到17万台，装载机达到 20万台。 二手工程机械的出售方法通常分为三种，榜首 由经销商自个途径内部消化;第
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。作为中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发 展的元年，2012年工程机械行业在经历了急速发展的时 代后，中国成为一个大型的循环市场
。为了在市场占有一席之地，提高企业品牌的占有率， 各工程机械制造厂家开始进入到一个新激烈竞争的时代。 并导致如二手设备的“以旧换新”工作
出现高价收取等一系列收购条件的混乱。随后的2013年， 政府新一届领导调整经济主体，抑制产能过剩行业，钢 铁、煤炭行业受挫，直接影响到大
现今全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临着结构性转 型、结构性失衡带来的持续性衰退，政府在市场投资方 面也面临困境。2014年举步维艰，然
而2015年还会更难，原因不外乎两个：在国际上，美国 即将进入加息周期，新兴经济体都面临着资产价格重估， 动荡不可避免;在国内，改革进入
深水区，央行逐年降低广义货币M2增速的态势非常明显。 虽然会有降准、减息等举措，但整体上经济增速将继续 减慢。换句话说，未来两年是中国经
使二手机行业发展走进了死胡同，市场规范和交易保障 机制的确立，迫在眉睫! 二手设备市场政策及体系建 设市场规范和交易保障机制的确立迫在眉
睫，那么我们该怎么做? 基于目前二手设备市场中产 品的交易混乱的问题，国家相关部门近年来发布了一系 列法规对其进行规范。国务院要求落实“
建立二手设备流通规范市场”，《国发26号文，关于 《加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导 意见》提出，建设程序标准化、管理规范
车销售与旧机回收比已达到1：1台，。据了解，在美国、 日本等二手机业务成熟的市场，用于租赁的设备达到设 备总保有量的70%～80%，而目
前在中国这个比例只有10%～20%。我国市场代理商零件 服务、租赁、二手车销售额合计占比不足10%，而美国、 日本合计占比达64%，而租
赁业兴旺是工程机械市场成熟的标志之一，在中国租赁 市场尚有很大的发展空间。 在世界二手车的最大制 造国家日本，二手机产生以后有37%卖到
企业早已把获利空间转移到了后市场领域，其中二手设 备占很大的比重。在美国，后市场服务业被誉为“黄金 产业”。在欧洲，后市场也是设备制造产
业获利的主要来源。更为重要的是经济发达国家的二手 设备业务发展都非常完善，以旧换新、租赁、拍卖等交 易方式极其普遍，发达国家政府也非常支
持二手设备业务的发展。在日本和欧美二手机最主要的 来源是通过以旧换新进行回收，各机械制造厂家都通过 以旧换新来促进新车的销售。欧洲市场新
济调整最关键的年份，也是最困难的年份，每个行业都 面临洗牌。在此种经济大环境下工程机械行业面临着产 能过剩、应收款失衡等问题，传统营销模
式已失去优势。终端市场客户的理性购买在逐步加强， 用户趋于年轻化，80、90后占比70%，终端市场赢利变的 愈加艰难，企业面临新的挑战。
2011年后，从中国工程机械市场行业的全局角度去看， 不难看到“二手设备流通顺畅、则新机销售加速;二手设 备流通停滞、则新设备销售哽噎”
二是经过天津、深圳等二手机集散市场处理;第三则是凭 借易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手配备出 售方法途径的不完善是影响该职业有序
展开的关键问题之一。目前，国内的二手设备交易量有 80%以上是暗里交易。然而随着市场的发展，中国工程机 械市场已步入结构性转型期：从“生
产领域转入流通领域”，企业的核心市场将从产品销售 转移到服务，二手设备的回收、维修服务、翻新认证、 经营性租赁、租赁服务、零配件营销、设
在此期间都有更换新机的意愿、等系列原因。有专家预 测2016-2018年将迎来二手机的第一次置换井喷。据了解， 2009-2013年，二
手工程机械交易额由600亿升到1500多亿，年增长速度超 过20%。目前，国内二手工程机械保有量已超越500万台， 2015年工程机械年
销量将到达100万台以上。预计2015年后中国二手工程机 械设备交易额将超过2000亿，年均增长率将达到30%。未 来十年，二手设备的年
理规范》等51项国内贸易行业标准已通过商务部审核， 其中二手叉车流通技术要求、二手沥青搅拌设备流通技 术要求、二手沥青搅拌设备技术说明书
编制规则于2013年7月1日起正式施行。如此频繁的出台 行业标准、规范，对于工程机械二手市场的重视程度可 见一斑。但是基于现在二手市场所
暴露出的种种问题，仅仅重视还是不足以让市场健康有 序的发展。对于一个良好向上发展的市场，仅仅有法规 还是不行的，还应有相对完善的质量鉴定
手设备市场规模的不断扩大，二手设备再流通过程中的 融资矛盾日益突出，厂商、银行、租赁公司开始关注这 一领域，各方在摸索二手设备再融资的新
模式。另外，大量二手设备是厂商诉讼收回或强制取得， 与原承租人存在法律纠纷，如何明确设备法律权属、如 何判定二手设备价值已是租赁公司和金
融机构关注的重点。 在二手机贩子主导二手机市场交易 的情况下，导致的诚信无保障、信息不对称、交易不规 范、金融不参与、价格不透明等情况致
型工程机械的购买。通过置换销售新机的方式越发凸显， 二手机事业越发重要。伴随着彷徨与紧张，中国的众多 传统企业在严峻的市场环境下逐渐觉醒
。没有前车之鉴可供参照，但市场的倒逼又使得企业不 得不考虑转型升级。国际二手工程机械行业状况目前国 际工程机械行业状况经济发达国家，工程
机械市场已接近饱和。全球范围来讲，亚洲、欧洲、北 美三大地区市场的规模巨大，占了全球工程机械市场80% 的份额。国际上许多知名的设备制造