设立 屈臣氏大学城店 可行性分析
在大学城附近建立新型书店可行性分析报告
在大学城附近建立新型书店可行性分析报告一、总论1.1项目提出的背景业余时间看看闲书，度过休闲时光，是大学生们打发业余时间的好方法。
可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起我们的阅读进而购买兴趣。
过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给我们阅读的乐趣。
1.2项目概况希望能为处于呈贡大学城的大学生们打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。
初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域。
书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。
在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。
并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。
3．问题与建议主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。
（一）市场预测1.市场现状调查呈贡大学城附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科，以及一些文学类的书。
种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些散文集类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。
这是一个没有被占领的细分市场。
经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。
校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。
不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。
呈贡大学城中拥有五所大学，而大学生最需要学习用书，这是人们普遍的认知。
但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。
解读屈臣氏店铺设计
解读屈臣氏店铺设计站在屈臣氏的店铺门口，你会发现一个有趣的现象：“顾客一个又一个陆续进店铺，你却很少发现顾客立刻出来，不一会儿，屈臣氏的店铺就挤满了顾客，顾客手中提着购物篮，慢慢的逛着……”，统计数据显示：屈臣氏单个店铺一周的平均交易次数超过6000次，顾客在店铺的平均停留时间达25 - 30分钟。
最近几年以屈臣氏、万宁、康是美、莎莎、丝芙兰等为代表的知名化妆品连锁企业在中国市场跑马圈地，迅速发展，在这些企业的影响下，中国本土日化零售经营者日感紧迫，掀起一股前所未有的学习与模仿风潮，店铺改造将是必然趋势。
前段时间，笔者忙于国内一个零售连锁企业的内部管理改造项目，鲜有时间关注行业信息。
近日，突然发现一些以研究“屈臣氏经营模式”为标榜的咨询机构、连锁专家，凭着个人对零售的理解，聘请一些设计人员，打着“商业终端解决全案”的幌子，直指这些小型日化连锁企业。
甚至向经营者鼓吹“生意不好换柜台，换了柜台就发财”，这让笔者不禁哑然失笑，当然，笑后让人倍感担心的却是一些伪方案对经营者的危害。
店铺设计仅仅是更换柜台这么简单吗？屈臣氏在零售方面取得的杰出成就值得学习，但是，笔者一再呼吁，无论学习或者模仿，在投资以前，一定要明白其中原理，明白屈臣氏设计的道理，明白这些操作对经营的帮助，下面笔者逐一解读屈臣氏店铺设计的细节以及原理，期望能给以一些经营者带来改善。
当你站在屈臣氏的店铺门口，会发现一个有趣的现象：“顾客一个又一个陆续进店铺，你却很少发现顾客立刻出来，不一会儿，屈臣氏的店铺就挤满了顾客，顾客手中提着购物篮，慢慢的逛着……”，统计数据显示：屈臣氏单个店铺一周的平均交易次数超过6000次，顾客在店铺的平均停留时间达到25 - 30分钟。
尽量的让顾客在店内自由选购，这些是零售经营业绩优秀的基础，屈臣氏努力从店铺设计方面去实现这一点。
要学习屈臣氏的店铺设计，首先我们必须先记住屈臣氏在店铺设计方面的一些原则：1、环境舒适，和谐，充满活力，令人兴奋的购物氛围；2、装修成本合理；3、努力让顾客“逛”起来；4、发现式陈列原则的应用；5、适合连锁发展的标准化陈列道具；解读一：发现式陈列原则的应用我们在看屈臣氏的店铺就会发现其在这些方面的表现：①站在门外发现屈臣氏的位置；②站在门口发现屈臣氏的经营范围；③入门口处发现吸引进店的元素；④在店内发现屈臣氏服务以及发现推荐的主题；（努力让顾客发现屈臣氏的具体位置）为了让顾客能快速了解屈臣氏店铺的最确切位置，屈臣氏使用最直接简单的方式达到效果。
关于屈臣氏店铺设计的调研报告及建议
关于屈臣氏店铺设计的调研报告及建议作者：孙勇来源：《经营者》 2019年第4期孙勇摘要屈臣氏的营销手段已经达到成熟阶段，无论在选址还是店面设计，无论是在导购服务还是在价格安排方面都有一定的技巧，因而在中国化妆品行业占有较大份额，研究调查该公司能从其中了解到相关产品的营销策略我们重点关注消费者在屈臣氏的购买行为和屈臣氏的营销策略等，得到一些好的启示并且提出合理建议。
小组以店内亲身体验为基础，并且关注不同消费者的购买行为，同时和不同的屈臣氏导购进行交流了解，加上网上查询的各种二手资料，得出了比较完善的调查报告。
关键词现场调查屈臣氏店铺设计一、屈臣氏的装潢风格（一）招牌设计屈臣氏按照自己的VI，有招牌的规范制作方案，一般有1︰6与1︰9两种方法，1︰9的招牌比1︰6的招牌多出屈臣氏的汉字名。
一般招牌的设计原则：一是色彩搭配合理、醒目突出；二是内容准确、简介突出；三是选材精当耐久耐用；四是安置得当、与环境协调。
屈臣氏的整个标识既简洁、识别力强，又时尚个性，让人记忆深刻。
整个标牌用了令人感到舒服的橄榄绿，并把店名设计成白色，它的外框不是正圆，而是椭圆，符合色彩搭配合理，醒目突出的原则。
整个标识使用了椭圆状的外框，虽然用圆形整个图形会会更圆润，但没有椭圆硬朗、有个性，字体选用了成熟的中文加英文，使人感到时尚感但又不会有距离，符合内容准确、简洁突出的原则。
每次经过屈臣氏，都会被它的标识吸引。
它的标识就像一块指示牌，指明了时尚、精致的生活方式。
（二）灯光环境化妆品店装修需做到灯光明亮而不刺眼、照明而不浪费，小到灯泡功率都需研究计算，明亮LED照明灯、粉色和浅蓝色灯箱让整个化妆品店明亮而不刺眼。
据研究，粉色和浅蓝色是女性偏爱的颜色，所以屈臣氏装修时使用这2种颜色的灯箱。
（三）整体风格屈臣氏产品最大的特色便是处处传递着三大经营理念。
药品及保健品保留着床创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。
屈臣氏店铺选址分析报告
6:4，
岁累计占比85%，文化程度在大专以上累计占比88%，
90%以上，符合屈臣氏对于主目标客
2000-6000元收入的人群累计占
47.5%，6000-10000元收入的人群累计占比18.5%，收入
元之间，符合这类收入人群的消费水平。总结屈臣
商圈、消费水平，竞争压力、
（5）主力消费人群屈臣氏的消
18-35岁之间，多为学生与上班族。航空
2栋，可容纳38800名白领上班族，附近
6W人，消费指数高，而且屈臣氏的产品符合这两大类人
（6）购物关键数据统计显示，航空
18个，商铺453个，集市22个，家
23个，家居建材66个，其他零售132个，购物成熟
100分。。（7）交通便捷指数附近公交站87个，停车场
4.中心城市的地铁沿线5.居住人口大的小区（二）
面积在200-500平米之间。
=目标消费群密度*捕
8%-10%之间，通过这个可
.屈臣氏航空港中心店位于锦
5个居民小区的中心（温哥华花园、学府嘉苑、久
、2所高校（西南民族大学、成都信息工程大学）附
（1）型及租金航空港中心店的商圈类型属于综合
23.47%，服务类占比28.57%，休闲占比
，餐饮占比35.71%，商圈服务种类齐全，均匀分布。
49804户，白领人数38800人，属于人口集聚型。
38元/平米/月，租金是屈臣氏选址首先考虑的因素
（3）商圈覆盖人群航空
54个，商圈内合计户数49804户，以
21.3千人/平公里，属于人口
（4）商圈覆盖范围自中心向四周同心圆扩散，2000m
一、屈臣氏简介屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际
屈臣氏SWOT分析报告
3.屈臣氏的核心竞争优势
历史悠久，资金雄厚，规模庞大，品牌知名度高，强大的专业队伍，科学的经营模式
4.臣氏核心经营理念
传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而现在消费者不仅购买商品，还要求享受购物 的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，屈臣氏追求的是后者。它的个人护理商店以“探索”为主题，提出 了“健康、美态、快乐”（health,good,fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的 统一。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目 标顾客锁定在18——35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒 适的购物环境。
威胁（Threats）
1、市场产品多元化：所售物品商场 上都有，屈臣氏里面所销售的商品在 其他地方大部分都能买到或者类似的 商品，因此消费者可能不去屈臣氏购 买。 2、内部矛盾：扩张太快，人才瓶颈， 质量难以保证。管理力度下降。 3、相关企业威胁：台湾的康是美也 是属于药妆店，而且近几年这在逐渐 的赶上屈臣氏，另外还有其他相关企 业的竞争威胁，随着竞争者的增加， 会把一部分消费者分散掉。 4、经济不景气：社会经济浮动较大 人们的钱包缩水，购买力降低，对药 妆品的需求减小。
微观环境分析
1.竞争对手分析 2.供应商分析 单店供应商：通常情况下，我们可以按照为屈臣氏提供资源的直接程度划分出不同 层次的供应商，凡是直接向屈臣氏提供各种资源的供应商都将其定义成单店的第一层次 供应商，凡是为第一层次供应商服务，将第一层次供应商看成是自身的直接客户，从而 在事实上间接向屈臣氏提供资源的供应商称为单店第二层次供应商，并依次类推。 屈臣氏中的供应商体系：对于屈臣氏这种强调产品多样性与差异化的零售商而言， 快速补货是其核心竞争力的构成要素之一。据屈臣氏工作人员介绍，每天晚上打烊后， 屈臣氏的供应链系统便开始自动收集各店铺的订单且计算仓库库存。对于缺货商品，信 息系统将通过与供应商相联的B2B平台，自动将采购需求发送给供应商；对于已有库存 的商品，系统将进行自动匹配，在第二天开店前将发货信息传递给仓库，仓库随即开始 出货。
校园店铺可行性研究报告
校园店铺可行性研究报告一、研究目的和背景随着大学生消费水平的提升和消费观念的变化，校园内的店铺也逐渐丰富和多样化。
开设一家校园店铺已经成为许多创业者的选择，但是在校园内开店并不是一件容易的事情。
本研究旨在通过对校园店铺开办的市场状况、竞争环境、目标顾客群和经营策略等方面的分析，评估校园店铺的可行性，为校园店铺的创业者提供参考。
二、研究方法本研究采用了文献资料分析法、实地调研法、问卷调查法和专家访谈法等研究方法。
通过收集分析相关文献资料，了解校园店铺行业的发展状况和趋势；通过实地调研和问卷调查，了解学生对校园店铺的消费需求和偏好；通过专家访谈，获取更为深入的专业意见和建议。
三、市场状况分析1. 校园店铺的发展趋势随着大学生群体的不断增加和消费水平的提升，校园店铺行业逐渐呈现出多元化和特色化的发展趋势。
除了传统的食品、文具、书店等店铺之外，越来越多的特色店铺如咖啡厅、手工艺品店、生活用品店等也开始进驻校园。
2. 校园店铺的主要竞争对手校园内的店铺竞争主要来自两个方面：一是校园周边商业街和购物中心的商户，他们有更加丰富的商品种类和更好的购物环境；二是线上电商平台，他们有更便捷的购物方式和更低的价格优势。
3. 校园店铺的优势和劣势校园店铺主要的优势在于与学生接触更为紧密，了解学生的需求更为准确，可以提供更加贴近学生生活的商品和服务；劣势在于经营周期短、流动性大且面临消费者需求变化快速等挑战。
四、目标顾客群分析根据对校园内学生消费行为的了解，我们可以将校园店铺的目标顾客群分为三类：一是在校大学生，他们是校园店铺的主要消费群体，对时尚、品质和个性化有较高的追求；二是外校学生，他们在校园内的停留时间较短，更注重商品的实用性和价格；三是校园教职工和附近居民，他们在校园内有固定的工作和生活，对便捷性和服务质量要求较高。
五、经营策略建议1. 定位明确，特色鲜明校园店铺应该根据目标顾客群的需求定位自己的产品和服务，打造出独具特色的品牌形象，吸引更多的目标顾客群到店消费。
屈臣氏店铺打造方案
屈臣氏店铺打造方案1. 引言屈臣氏是一家全球知名的连锁药妆店，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升顾客体验和增加销售额，屈臣氏店铺需要一个全面的打造方案。
本文将讨论如何通过改进店铺布局、优化产品陈列和引入创新技术来提升屈臣氏店铺的吸引力和竞争力。
2. 店铺布局与设计2.1 空间规划首先，为了提供更好的购物体验，屈臣氏店铺应考虑优化空间规划。
关注以下几个方面：•扩大货物陈列区域，提高产品种类的展示能力，并增加顾客的购买决策可能性。
•设置专门的试用区域，供顾客尝试和测试新产品，增强购买欲望。
•留出足够的通道空间，以确保顾客流畅的移动和购物体验。
•配置舒适的休息区域，为疲惫的顾客提供舒适的休息环境。
2.2 灯光与装饰灯光和装饰是店铺设计中至关重要的方面，可以为店铺营造出温馨和吸引力。
以下是一些建议：•使用柔和的照明效果，创造温暖的氛围，并突出产品的特色。
•整个店铺应该保持一个统一的风格，使顾客感到舒适和放松。
•在店铺内设置适当的植物和装饰品，以增加自然感和品牌相关性。
3. 产品陈列与展示屈臣氏店铺的产品陈列和展示直接影响顾客的购买决策。
以下是一些建议：3.1 分类陈列根据产品的类型、用途和特点，可以将产品进行分类陈列，使顾客能更轻松地找到所需的产品。
例如，按照面部护理、身体护理、护肤品等分类来陈列产品。
3.2 产品示范在店铺内设置产品示范区域，用于展示产品的使用方法和效果，以吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
例如，展示某个新商品的使用效果，或者提供化妆师的化妆示范。
3.3 特别推荐区域设置特别推荐区域，用于突出推广品牌或特定系列的产品。
这可以通过特殊的布置和展示方式来吸引顾客的注意力，提高销售额。
4. 引入创新技术应用创新技术可以进一步增强屈臣氏店铺的竞争力和顾客体验。
4.1 互动屏幕和虚拟试妆在店铺内使用互动屏幕和虚拟试妆技术，让顾客可以在线上试妆、获取产品信息和寻找适合的产品，从而更方便地做出购买决策。
屈臣氏案例分析
屈臣氏案例分析屈臣氏作为一家知名的跨国连锁药妆企业，其成功经验值得我们深入分析和借鉴。
在竞争激烈的市场环境下，屈臣氏凭借其独特的经营模式和优质的产品服务，取得了长足的发展。
本文将从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌形象等方面对屈臣氏的成功经验进行深入分析。
首先，屈臣氏在市场定位上具有明确的目标群体定位和差异化竞争策略。
在产品定位上，屈臣氏主打大众消费市场，致力于为消费者提供质优价廉的产品。
同时，屈臣氏还注重针对不同消费群体推出差异化的产品线，满足消费者多样化的需求。
这种差异化的市场定位，使屈臣氏在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，屈臣氏在产品策略上注重产品品质和创新。
屈臣氏以“健康美丽”为主题，推出了大量的健康、美容产品，并且不断进行产品创新和升级，以满足消费者对健康美丽的追求。
同时，屈臣氏还注重产品的质量和安全性，建立了严格的产品质量管理体系，赢得了消费者的信赖和口碑。
再次，屈臣氏在渠道建设上具有独特的优势。
屈臣氏以连锁店为主要销售渠道，通过大规模的连锁店铺布局，实现了产品的广泛覆盖和便捷购买。
同时，屈臣氏还注重线上线下渠道的融合发展，通过电商平台和移动应用，拓展了销售渠道，提升了产品的销售效率和便捷度。
最后，屈臣氏在品牌形象上注重打造“健康、美丽、时尚”的品牌形象。
屈臣氏通过广告宣传、赞助活动等多种方式，树立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可和喜爱。
同时，屈臣氏还注重与社会公益事业的结合，提升了企业的社会责任形象，树立了良好的企业形象。
综上所述，屈臣氏之所以能够取得成功，主要得益于其明确的市场定位、优质的产品策略、广泛的渠道建设和良好的品牌形象。
这些成功经验对于其他企业具有很强的借鉴意义，希望通过本文的分析，能够为广大企业提供一些启示和帮助。
屈臣氏选址布局分析
目录
四、改进建议
一、调查对象
二、惠南屈臣氏选址分析
三、惠南屈臣氏店铺布局详解
五、总结
惠南镇屈臣氏店铺
调查 对象
地址： 上海市浦东新区惠南镇 东门大街200号首层
选址分析
商圈 交通
人流量 竞争对手
商圈：惠南镇东门大街商业步行街 （繁华，成熟）
使 用 面 积 大 概 为 150 ㎡
总结：
• 1.屈臣氏采用地理信息管理系统，统计附近的人流、办公室数量、居民数量 等，再结合地图信息，计算出选定店址的辐射效应。
• 2.店铺内发现式的布局以及车轮理念体现了它“健康、美态、欢乐”这一核 心思想。
• 3.屈臣氏能够独占中国化妆品零售市场是有它独特的管理能力的。不光在于 它的选址与布局，定位的准确，资金的雄厚，供应链的完整，信息化，以及 优质的售后服务都是屈臣氏成功的公区域 数量：18—36岁的年轻女性居多
交通：公交+地铁（交通主动线）
竞争对手：浦东商场、珀莱雅等其他同行 化妆品销售点
有一定关联性
同行密集生意好
有竞争力和提升空间
店铺布局
平面布置图 商品布局——“发现式”布局
平面布置图
• 2m—1.4m—2m货架
• 车轮理念
谢谢观看~~
• 透视性、易购性、权威性
“发现式”布局
健康、美态、欢乐
-----创造一个发现式 • 的环境 A：想要区域：彩妆专柜，面部保养品及大品牌化妆品专柜组成。 最靠近入口、视野开阔的位置 。 • B：冲动与推动区域：花样翻新的各式促销活动，如“加￥1多一 件”，“买一送一”，“全场八折”，“满额立减”等。 • C：必要区域：生活必需品——洗护用品、计生用品及口腔护理类 商品。 • D：服务区域：收银台区域——付款区、换购区、赠品区以及食品 部门（糖果、零食、矿泉水等）
屈臣氏店面分析
屈臣氏店面分析报告N09 樊丽花N10 郁金香N11 石原心蕊屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店，是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
通过专注于“个人护理专家”的定位，专业的零售店面管理，宣扬健康、美态、快乐生活的理念，旗下不仅聚集着众多世界名牌，而且开发出数以百计的自有品牌，在零售业态上拥有18个零售品牌，7700余家零售店面，在世界各地为众多消费者提供个人护理用品服务。
由此可见，屈臣氏的经营模式是值得借鉴的。
首先屈臣氏的目标顾客群体定位在年龄18-40岁，特别是18-35岁的时尚女性。
并且凭借其独特的门面设计形象以及店面布局，使其店面捕捉率平均在15%左右，即走过它的每100位目标消费者大概有15人走进他的店铺买东西，这不仅得益于屈臣氏品牌的影响，更重要的其发现式的店铺布局。
一．卖场设计1.店面布局主要的店面布局模式有格子式布局，岛屿式布局，自由流动式布局。
以北海和安商都屈臣氏店面为例，该店店面布局属于格子式布局。
这种布局模式的优点在于，店面整体布局显得整齐、利落；走道依据客流量需要而设计，有利于充分利用销售空间；商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购；易于采用标准化货架，可节省成本；有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作，但这种布局会使店面气氛比较冷淡、单调，当客流量增加时不利于顾客行动。
从入口处可以看见整个卖场的布置，每一种类商品所在的位置，货架高度的降低方便顾客了解店内的情况，对促销活动清楚了然。
其次格子式布局的简单明了性也使顾客在对该店产生信任感，增加顾客的安全感，让顾客放心购买。
格子式的布局方式也将卖场内的购买线路划分清楚，使顾客在购买过程中不会出现找不到收银台或者出口的情况。
由于货架的统一性会导致卖场内的氛围严肃，冷淡，所以通过高低货架以及专柜的配合摆放让卖场内的气氛活跃起来，再配以明暗不同的灯光可以很好的减少单调感。
长沙韶山南路屈臣氏案例分析
长沙韶山南路屈臣氏案例分析近年来，电商平台的兴起给实体零售带来了巨大的挑战，许多传统店铺因为无法适应市场的变化而面临艰难。
然而，屈臣氏作为一家实体零售企业，却成功地在电商时代中立足，并且在长沙韶山南路开设门店。
本文将对长沙韶山南路屈臣氏店铺的成功进行分析。
首先，屈臣氏的成功与其在产品选择上的独特性有关。
屈臣氏店铺以个人护理、保健和化妆品为主营业务，提供了一系列高质量的产品。
这些产品通常是消费者日常需求的必备品，具有较高的市场需求。
屈臣氏以大众消费品为主，价格相对亲民，能够吸引更多的消费者。
与此同时，屈臣氏也不断跟进市场趋势，引进一些新兴的产品和品牌，保持了消费者对店铺的新鲜感和兴趣。
其次，屈臣氏店铺的位置选择也很关键。
长沙韶山南路地处市中心繁华地段，交通便利，人流量较大。
这样的位置选择使得屈臣氏店铺能够吸引更多的顾客前来购买产品。
与此同时，屈臣氏还做了周边竞争店铺的调研，合理把握市场需求，提前预测潜在顾客的购买行为，从而能够更好地满足顾客的需求。
另外，屈臣氏店铺在宣传推广方面也做得非常出色。
屈臣氏不仅在店铺周边广告牌、公交车站等地方进行了展示和宣传，还运用社交媒体、各种线上平台进行广告宣传。
屈臣氏还与一些网红、明星合作，进行合作推广。
这些宣传手段使得屈臣氏在目标消费者中建立起了良好的品牌形象和美誉度，吸引他们前来购买产品。
此外，屈臣氏店铺还注重产品陈列和店铺布局。
屈臣氏店铺通常采用清爽、明亮的装修风格，为顾客提供一个舒适、宜人的购物环境。
店铺内的产品陈列合理，商品分类明确，顾客能够方便地找到所需产品。
屈臣氏还为顾客提供了试用装和样品，让顾客能够亲身体验产品的质量和效果。
最后，屈臣氏注重客户服务的质量和体验。
店铺内通常有训练有素的销售人员，他们对产品了解详细，能够给予顾客专业的建议和推荐。
屈臣氏店铺还推出了会员服务系统，顾客通过会员卡可以享受到更多的优惠和特权，增加了顾客的忠诚度和满意度。
综上所述，屈臣氏店铺在长沙韶山南路的成功可以归因于多个因素。
屈臣氏店铺选址分析
屈臣氏店铺选址分析屈臣氏是一家全球性的药房零售集团，拥有超过1,800家门店分布在亚洲、欧洲和美洲。
在中国，屈臣氏已经成为了家喻户晓的品牌之一，店铺遍布各大城市以及小城镇。
如何选择适宜的店铺选址，是屈臣氏扩张计划中的重要环节。
在选择店铺位置时，需要综合考虑以下几个方面：1. 人口密度人口密度是观察一个区域是否适合开设屈臣氏的重要因素之一。
通常人口较多的区域相对来说需要的服务也会更多，因此屈臣氏可以充分抓住这样的商机。
同时，屈臣氏是一家以健康、美容、保健为主要业务的药店，要确保所选位置的周边居民需要这些商品或服务。
2. 城市发展状况城市经济和商业发展的状况也跟屈臣氏的选址息息相关。
根据城市的经济情况，屈臣氏可以实行不同的营销策略，比如在经济发达城市可以开设高端的奢华店铺，以达到更好的品牌形象。
同时，城市的商业发展对于屈臣氏店铺的经营也有重要影响，商业区或购物中心往往是需要优先考虑的选址。
3. 竞争状况屈臣氏在中国已经成为了一家大型连锁药店集团，但也许在某些地区还面临着竞争对手的竞争。
在这种情况下，屈臣氏需要考虑潜在客户的消费偏好，以达到更好的销售业绩和回报。
4. 交通便捷性交通便捷性也是屈臣氏店铺选址必须考虑的一个重要因素。
选址位置所处的交通网路是否发达，比如地铁、巴士、出租车、环线等，对于顾客的便捷度有很大影响。
如果选址位置交通不便，不仅影响顾客使用，也会影响店铺货物补给。
总之，屈臣氏店铺选址要考虑许多因素，才能确保店铺的营销策略得到最佳执行。
随着经济拓展，媒体宣传和人口增长，屈臣氏在中国市场上的前景依然十分广阔，也会继续密切关注和调整其店铺选址策略。
屈臣氏创业计划书
屈臣氏创业计划书一、市场背景分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注健康和美容产品。
屈臣氏作为一家知名的连锁药妆店，以其优质的产品和良好的服务，深受消费者的喜爱，成为了行业内的领军企业。
在中国市场，屈臣氏已经有了一定的知名度和市场份额，但是随着人们对健康和美容需求的不断增加，市场潜力依然巨大。
然而，在现有的市场环境下，屈臣氏面临着来自其他竞争对手的竞争压力，需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持领先地位。
二、创业项目概述基于对市场的分析，我们决定开设一家屈臣氏连锁药妆店，以提供更多样化、更高品质的健康和美容产品，满足消费者的需求。
我们将从产品选择、购物体验、服务质量等方面都做出差异化的竞争策略，力求成为行业内的领先者。
三、市场调研分析1. 消费者需求调研通过对消费者需求的调研发现，如今的消费者更加注重产品的品质和效果。
对于健康和美容产品，他们更愿意选择信誓旦旦的品牌，而不是只关注价格。
此外，消费者对于购物体验和服务质量也提出了更高的要求。
2. 竞争对手调研在市场上，已经有一些知名的连锁药妆店，如屈臣氏、完美日记等。
它们都有自己的优势和劣势，对我们的创业项目提出了一定的挑战。
四、市场定位和竞争策略1. 市场定位我们的市场定位是针对中高端消费者群体，为他们提供更多样化、更高品质的健康和美容产品，并注重购物体验和服务质量。
2. 竞争策略为了在市场上脱颖而出，我们将采取差异化的竞争策略，包括选择特色产品、提升购物体验、加强品牌推广等措施，以提升竞争力。
五、经营模式和运营方案1. 经营模式我们将采用连锁经营模式，选择一些品牌优质的产品，通过与供应商的合作，确保产品的品质和原产地的真实性。
此外，我们还将通过线上线下的多渠道销售，满足消费者的多样化需求。
2. 运营方案为了提升运营效率，我们将建立完善的库存管理系统、人力资源管理制度和客户服务体系，以确保店铺的良好运转。
六、营销策略1. 产品选择我们将选择市场上口碑良好、品质高、价格适中的产品，如护肤品、化妆品、健康食品等，以满足消费者的多样化需求。
屈臣氏可行性分析报告
五、项目财产评估
• • • • • 固定成本： 设备折旧费：300万÷5年=60万 店面租金：200万x5年=1000万 装修费用：40万÷5年=8万 工资费用：97.8万x5年=489万
六、不稳定性分析和风险分析
• 1.产业型态相近的竞争者多，如：大街上随处可见的便利 商店，药妆店，量贩店，超级市场等。 • 2.不像康是美有合格的药师，药品都经过评估后才进货的 ，屈臣氏虽有多元化及价格优势，但以药品化妆品来说， 民众依然对杂牌的药品缺乏信心。 • 3.消费者对品牌的要求越来越高:从消费者的角度来看， 企业品牌对于顾客而言不只是商店的一个名称，而是让潜 在顾客相信的最本质的内容，也是影响消费者对商店的选 择和实施购买行为的一个非常重要的因素。 • 4.因为市场的竞争加剧，使得屈臣氏需要不断创新通路经 营模式，服务不断推陈出新。
屈臣氏门店开发可行性分析报告
• 委托单位：屈臣氏 • 撰写单位 ：陕西职业技术学院财经学院市场营销二班第 七组 • 主讲人：赵旭 • 成员名单：张嘉伟、屈文鹏、刘德玉、刘飞、赵旭 • 完成时间： 2014年3月21日
摘要
随着我国经济的发展和市场开放度不断加大，外 资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩 张之势，零售行业的竞争更为激烈，屈臣氏作为 亚洲最具规模的个人护理、保健及美容产品零售 商，在我国个人护理产品的销售市场中占据3/4的 市场份额，定位和保持市场领先是其成功的重要 因素。
二、开发进度安排
项目 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 内容 市场调查 物业谈判 进度安排/（ 月.日） 1.1-1.15 1.16-1.31 注意事项 仔细认真 降低成本 及时到位 时尚大气 隐蔽工程 技能与品德 性价比 万无一失 消防等安全 总结经验 说明
在大学城附近建立新型书店可行性分析报告
在大学城附近建立新型书店可行性分析报告一、总论1.1项目提出的背景业余时间看看闲书，度过休闲时光，是大学生们打发业余时间的好方法。
可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起我们的阅读进而购买兴趣。
过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给我们阅读的乐趣。
1.2项目概况希望能为处于呈贡大学城的大学生们打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。
初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域。
书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对主要读者情况分析而定。
在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。
并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
休息平台：充分利用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。
3．问题与建议主要的问题集中在资金方面，包括首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会详细叙述。
（一）市场预测1.市场现状调查呈贡大学城附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，理工科，以及一些文学类的书。
种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些散文集类或者建筑等方面的书籍都非常缺乏。
这是一个没有被占领的细分市场。
经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。
校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。
不像虚拟书店，看到简介合适，但可能那并不是你要的书。
呈贡大学城中拥有五所大学，而大学生最需要学习用书，这是人们普遍的认知。
但我们并不仅仅需要学习用书，文学等其他方面的熏陶能够提升素质，开拓视野。
大学开店可行性分析报告
大学开店可行性分析报告一、背景介绍随着大学生消费观念的日益趋于多元化和个性化，大学生群体成为了一个潜在的商机。
开设一家面向大学生的店铺，不仅可以吸引目标客户群体，还可以满足他们特定的需求，从而实现经济效益和社会效益的双赢局面。
本报告将对开设一家面向大学生的店铺的可行性进行分析，旨在为决策者提供决策参考。
二、市场分析1. 大学生消费特点分析大学生是一个年轻、富有活力和创新意识的群体，他们对时尚、个性化、品质和环保等方面的要求较高。
在消费方面，他们更倾向于选择实惠、高性价比同时又有特色的商品和服务。
因此，开设一家以满足大学生消费特点为主要目标的店铺具有一定的市场潜力。
2. 竞争分析在大学生消费市场中，竞争激烈。
目前，各类线上线下商家纷纷涌入大学生消费领域，为大学生提供商品和服务。
因此，新开店铺需要有明显的差异化优势和竞争力，才能在市场中立足。
三、店铺选址分析1. 人流量和消费水平选择适宜的店铺位置是开设店铺成功的重要保障之一。
在大学生多聚集的地段，人流量大且消费水平相对较高，是开设店铺的理想选择。
同时，附近的学生宿舍、教学楼和商业中心等也需要充分考虑。
2. 租金和租期租金是开设店铺的固定成本之一，需要合理控制。
租期方面，选择一个合适的租期可以降低风险，期间长短需根据店铺的定位和发展策略做出合适选择。
四、商品策略1. 商品种类根据大学生的消费特点和需求，店铺应该提供丰富多样、高性价比的商品。
同时，店铺还可以根据不同的季节、节日和学生热点进行定期更新和调整。
2. 价格策略在定价方面，店铺可以采取灵活的定价策略，如组合销售、折扣促销等，以吸引更多的顾客并提高营收。
五、服务策略1. 客户体验提供良好的客户体验是店铺吸引和保留客户的关键。
店铺应关注顾客的需求和反馈，保持良好的服务态度和高效的售后服务。
2. 营销策略店铺可以采取多种营销策略，如社交媒体营销、线下促销活动、合作推广等，以提升店铺的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
屈臣氏SWOT市场分析
屈臣氏之SWOT分析优势（Strengths）1、药妆同店：让顾客购买方便。
2、专业咨询：屈臣氏每家门市都有一位美容顾问，让顾客在消费时遇到任何美容问题可以随时寻求美容咨询。
3、产品多样化：在屈臣氏的店里，你可以选购到大部分你所想得到的化妆品、药品、个人护理用品、时尚饰物、礼物，甚至包括零食等。
对于那些不喜欢在商场里四处寻找商品的消费者来说是一个很好的去处。
4、店内品牌都是知名品牌：在屈臣氏的店内，你可以放心选购商品，因为商品均是来自有名厂商，有保证性，而且作为一家全球知名的零售店，它的信誉也值得保证，消费者可以不用担心买到假货。
5、店内区域划分清晰：屈臣氏店里的各个区域划分清晰，每个区域销售什么东西消费者一目了然，不用四处寻找。
6、分布广：屈臣氏在中国各大城市都有分店，而且分店很多，几乎每个城区，大商店里都有。
这样可以方便消费者购物，不用满城跑。
7、理念积极：屈臣氏以“健康”“美态”“乐观”作为自己的理念，引导消费者积极乐观的生活态度。
8、人员服务好：进入屈臣氏，你可以享受到十分周到的服务，售货员小姐会十分耐心地带领你选购商品。
9、商家想法周到：屈臣氏每隔一段时间，就会在门口的架子放上近期主打推销的商品或者降价打折的商品，消费者可以轻松了解近期的优惠，促进消费者的购买欲望。
10、拥有完善的售后服务：屈臣氏提出“买贵退2倍差价”、“14天二话不说退换货服务”，另外还有产品质量电话服务。
劣势（Weaknesses）1、市场定位不够明确：虽然屈臣氏在市场上定位为药妆店，但店内还贩卖一些食物和生活用品，导致有一些顾客对于屈臣氏究竟是买什么的并不清楚。
2、大部分消费群体为年轻女性：现在的中年女性以及男性朋友也越来越注重自己的形象，而屈臣氏店内的大部分消费者多为年轻女性，缺乏男性和中年女性，客源相对比较狭窄。
3、自有品牌的质量难以保证，导致部分消费者的不信任而流失顾客。
无法满足顾客一次购买：店内的商品皆为生活用品或者零食，没有生鲜食品，对于那些想要购买此类商品的顾客还要去其他商店寻找。
学生模拟屈臣氏校园销售计划书
学生模拟屈臣氏校园销售计划书
我们是一支来自某高校的学生团队，计划在校内开展屈臣氏商品的销售活动。
以下是我们的销售计划书：
1. 销售时间
我们计划在每周五下午4点至6点的时间段内开展销售活动，持续时间为一个月。
2. 销售地点
我们将在校内学生活动中心设立销售点，选址考虑到人流量大、便于学生购买等因素。
3. 销售商品
我们将销售屈臣氏的个人护理、美妆、日用品等产品，主要包括以下品类：
- 护肤品：面膜、洁面乳、爽肤水等；
- 彩妆品：唇釉、眼线笔、粉底液等；
- 日用品：纸巾、牙膏、洗发水等。
以上商品品质有保障，价格合理，可以满足大部分学生的需求。
4. 宣传方式
我们将通过校内公共账号、班级群、海报等方式进行宣传，让更多的学生了解到我们的销售活动。
5. 风险控制
我们将选择适合的商品，控制货物的进货量，保证库存量合理，避免过度投资，降低损失风险。
同时，我们也将做好销售统计和库存管理等方面的工作，减少不必要的经济损失。
以上是我们的销售计划书，我们将严格按照上述计划开展销售活动，保证遵守相关法律法规和屈臣氏的销售规定。
我们相信，在与您的合作中，我们能为学生提供更好的商品和服务.
谢谢您的耐心阅读！
此致
敬礼
学生团队。
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02调研计划
1、收集网络资料：赵新路 2、设计调查问卷：杨盼盼 3 、发放网络问卷：梅先婷、赵新路、 蒋岩霖 4、实地走访 ：梅先婷、刘芳 6 、形成调研报告：刘芳、梅先婷、 杨盼盼、赵新路、蒋岩霖 7、PPT制作：杨盼盼 8、演示PPT：（主讲）刘芳、 （补充）梅先婷、杨盼盼、赵新路、 蒋岩霖
1、问卷调查 2、实地调查 3、文案调查
05营销建议
05营销建议
05营销建议
广告策略
01
分发传单
02
赞助学校 活动
03
张贴海报
04
赠送横幅
05差异化战略
集中战略
06总结
总结
设立屈臣氏大学城店 可行性分析
实地调查分析
大小型超市繁多 选址：鸣凰街
04可行性分析
组织可行性 投资必要性
拥有广阔的市场
01
02 03
屈臣氏组织完善
风险因素控 制的可行性
04SWOT分析
1、产品多样化 2、大学城店地理位置优势 3、品牌 优势 4、竞争者少
1、所售商品商场，专卖店 都有 2、攀比心理导致很 多大学生 更愿意去专卖店 购买更加高昂的商品，而 不会去屈臣氏这种综合性 商店。 3、 大学生的寒暑假 4、 网络购物的迅猛发展
03调查方案实施
调查问卷
https://www.wenjuan.co m/s/2MJZfu/
· ·
调查问卷网址
04调查报告分析
一、数据分析 *调查问卷数据分析 *实地调查分析
01
调查 报告分析
03
02
二、可行性分析
三、SWOT分析
04调查报告分析
调查问卷分析
1. 大部分顾客表示会光 顾屈臣氏大学城店
设立 屈臣氏大学城店 可行性分析
营销131第五组
设立屈臣氏大学城店可行性分析
调研背景
调研计划
总结
06
03
调查方案实施
营销建议
调查报告分析
01调研背景
屈臣氏 是中国目前最大的保健及美容产品零售 连锁店。大学生作为屈臣氏的一大消费群体， 有着强大的购买力。但是，在常州市武进区大 学城周围，距离大学城最近的屈臣氏分店在路 劲又一城。如果大学城的学生们想要去屈臣氏， 需要乘坐好几站车才能到达。相信有很多大学 生希望屈臣氏能够更近一点，开到大学城来。 针对这种情况，我们小组针对设立屈臣氏大学 城店进行可行性分析 。
优势 威胁 机会 劣势
1、消费群体单一（多女少男） 2、商品价格较高 3、大学城有明显的淡旺季（寒暑假） 4、店面布局狭隘
1、大学城内有庞大的年轻消费群体 2、 多种多样的促销方式可以吸引众多对价 格敏感的消费者 3 、屈臣氏出售的产品符合大学生，尤其是 爱美女生的消费需求。 4、大学城中，同类店铺很少。竞争压力小， 拥有广阔的发展空间。
消费缺乏主动性 加强宣传力度
04调查报告分析
调查问卷分析
男士基本不会去 屈臣氏 加大男士产品开 发
04调查报告分析
实地调查分析
据调查：大学城同类的化妆品护肤品店有，轻工学院旁边的欧莱雅化 妆品，机电学院旁边的缔凡和爱沐空间，鸣凰夜市周围的蜜思肤和自 然堂专卖店。
同类护肤品化妆品竞争对手非常 少
04调查报告分析