20160302_保利曼城拓展计划
20151109_保利曼城阶段性提报(世联) (1)
④⑤ ⑥ ③ 2栋
②①
⑥
1栋
1栋
06：108㎡，3.1万元/㎡
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金融街开盘情况
现场情况：开盘前约收筹200个，开盘当天筹客来访约120批，约300人次； 认筹折扣：认筹3万抵20万并额外99折 细节亮点：
在茶都（之前临时咨询点）以及项目入口均配置有楼吧接送； 现场以电子认证身份证的方式进行入场，有效防止浑水摸鱼之流； 开盘前一天晚上已与客户暗中计价，开盘当日过来可直接进行选房，提高现场效率。
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海珠西板块
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绿地越秀·海玥
绿地越秀海玥以住宅和公寓为主，主要为37-52㎡的5米loft公寓以及74-122平两至三房；目前收1000元诚意金 做众筹；预计售楼部于明年开放；
保利曼城阶段性提报
第一部分 市场报告 第二部分 前期动作反馈 第三部分 客户情况梳理 第四部分 下阶段动作铺排
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板块区域分布
老城区西南片区市场主要由海珠西、老荔湾以及广钢新城三大板块组成，土地供应量以广钢新城为主，其次为海珠西；
花语水岸
中信西关海
鹅潭湾
老荔湾
西悦湾
海珠西
本案
北大资源 金融街
海玥 方兴
海珠湾
中海 广钢
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广钢新城板块
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中海·花湾壹号
项目名称 项目位置 开发商品牌 物管费 总占地面积
总建筑面积
中海·花湾壹号
开盘时间
2015年9月19日
荔湾区花地大道南 容积率
7.22
中海地产 3.6元/平米/月 18万方
保利集团物业公司外接项目市场拓展指引知识讲解
附件1：物业服务市场拓展指引为保证公司物业项目拓展工作的有序及正常进行，提高物业项目拓展工作效率，特制定该指引。
一、适用范围本指引适用于各区域公司、事业部与物业项目拓展有关的组织及其组织行为。
二、职责1、区域公司、事业部总经理负责批准公司物业项目拓展工作方针及公司年度物业项目拓展工作目标。
2、区域公司项目拓展分管领导或项目拓展部门负责人负责组织物业项目拓展工作，并对物业拓展工作进行指导和评审。
3、区域公司、事业部经营拓展部门负责物业项目拓展工作，在各辖区范围内对外承接物业管理项目，并应根据公司需求制定《物业项目拓展经营管理制度》。
三、保利物业公司对外拓展的优势1、保利物业服务品牌文化效应；2、在47个城市拥有260多个项目的管理规模，具有强大后备技术、资源的支持力；3、健全管理制度；4、统一的服务标准及要求；5、专业人才的输出；6、“大客服”体系基础服务的推行；7、专业化、特色化的全介通咨询、资产管理、社区养老、社区康体、社区O2O、保利APP等具有保利特色的管理模式。
四、拓展发展目标：1、定位数量定位：全国各区域公司、事业部外接项目按照公司总部下达目标完成项目拓展任务，有能力、有机会的要争取接管更多项目。
模式定位：外接项目模式包括项目全权委托，企业深层合作、全面顾问咨询等三类模式，不管采用何种模式对外拓展管理，均属于外接项目有效管理面积。
领域定位：中高档市内交通便利型住宅、商业不动产项目、政府机关办公大楼、学校教学楼、大型企业后勤（包括工业园区）等。
战略定位：在部分地区物业管理市场不成熟的前提下，不求多，只求精，以达到培养品牌和业务建设的目的；而在物业管理市场相对比较成熟的前提下，可以适当依据品牌和依据多年的经验和资源，对外进行拓展。
拓展原则：对于全权委托、合资合作等模式的的拓展项目，要注意以下原则。
（1）具备一定的赢利能力的各类物业项目，包括住宅、商业、政府办公楼及学校等，要积极争取接管；（2）普通住宅项目或大型住宅项目，对品牌发展有一定影响力的项目，在能保证合同期内收支基本平衡的，也要积极争取管理权；（3）个别盈利不高或略有亏损的项目，但对品牌发展有一定影响力的，应向总部提报并经审批同意后，可以接管；（4）企业间的深层战略合作，如合营、合资办企、合作拓展等，须向总部提报并经审批同意后方可开展；（5）在对外拓展项目中，要积极主动将保利社区APP和地产CRM客户管理系统推荐、引入到项目现场管理中，使社区APP、CRM客户管理系统在对外拓展管理形成常态化；（6）外接项目管理，物业服务签约期限不得少于3年，一般建议3-5年，若管理稳定正常，争取延长或续签管理年限；（7）曾因工程问题引起业主公愤、被媒体多次负面爆光、开发商在业内形象不良、业主委员会与物业公司存在较大纠纷的项目应慎重考虑。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
曼城队知识大全(了解曼城队全攻略)
1923年缅因路球场揭幕。
1924年49岁高龄的比利梅尔迪夫在足总杯准决赛对纽卡斯尔联作最后一次代表甲队出赛。
1926年没有领队带领的曼城同一季内成为首支在温布莱比赛（足总杯亚军）的曼彻斯特球队、曼彻斯特打比最大胜仗（6-1作客获胜）及降级乙级。
1928年四夺乙级联赛冠军。
16奥卢哈Nedum Onuoha1986-11-30英格兰
17孙继海Sun Jinhai1977-9-30中国
18米尔斯Danny Mills1977-5-18英格兰
22邓恩Richard Dunne1979-9-21爱尔兰
27比绍夫Mikkel Bischoff1982-2-3丹麦
中场(9人)
6雷纳Claudio Reyna1973-7-20美国
2008年9月1日，曼城4300万欧元从切尔西手中抢得巴西国脚罗比尼奥，成为08-09赛季世界足坛的标王
2009年1月，英超冬季转会，俱乐部再次花费近6000万英镑收购了德容，贝拉米，布里奇，门将吉文，其中德容也成为08-09赛季英超冬季转会的标王
2009年8月英超夏季转会，俱乐部花费1.18亿英镑收购了阿德巴约，特维斯，圣克鲁斯，巴里，科洛图雷，莱科斯特，特维斯成为09-10赛季英超夏季转会的标王
从1983年到2002年，曼城队又开始了升降起伏的过程，他们在这些年中竟然先后10次改换级别。
2002年，在主教练基冈的率领下，曼城终于回到了英超联赛中，并在2003年从缅因路球场迁移到了全新的曼彻斯特城市体育场。
1983年降级乙级。
1985年最后一日以5-1大胜查尔顿竞技获得升级资格。
1987年再一次降级乙级。
11瓦塞尔Darius Vassell1980-6-13英格兰
保利城(洋房)营销推广方案
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
公司团建拓展训练活动方案策划最新4篇
公司团建拓展训练活动方案策划最新4篇公司团建拓展训练活动方案策划篇一课程心路：本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验，再通过专业培训师的引导，达到熔炼团队、完善人格的积极作用。
行程安排08：30—09：30集合，前往__拓展训练基地09：30—10：30破冰热身活动目的：初步形成团队气氛10：30—12：00共同进退、x行万里，活动目的：团队分工，团队创新，沟通，团队协作，团队承担，步调一致12：00—13：30午餐休息。
(色香味俱全的中餐，十人一桌，九菜一汤)13：30—15：00热身游戏，高空断桥，活动目的：潜能开发，突破与挑战15：00—16：00穿越电网，活动目的：团队凝聚力打造16：00—17：30毕业墙，活动目的：团队凝聚力打造，团队承担，生死与共，企业团队感恩17：30回顾总结、发表感悟，合影留念。
带着一天最真实充满幸福的记忆，快乐的心情启程返回！培训费用：(全包价)__元/人；费用包含：包车接送、中餐+晚餐、拓展费、意外保险费、饮用水、统一训练服装公司团建拓展训练活动方案策划篇二为增强团队凝聚力和执行力，提升团队协调能力及沟通能力，公司举行简单的课外拓展训练。
一、课程目标正确理解团体与个体、团队成员之间的关系；完善人格，实现畅快表达意原和聆听别人的观点；最终为形成高绩效团队奠定基础。
快速凝练即时团队。
发掘1+12团队潜能，突破固有习惯障碍，寻找提升组织机能渠道。
二、课程收获解除队员的思想武装，消除人与人之间的隔阂和陌生感，拉近团队队员的距离，为受训队员搭建友谊的桥梁，增强团队成员的沟通、协调与凝聚力。
建设鹰狼团队：塑造像鹰一样的个人，像狼一样的团队。
鹰：刚毅、坚强、迅敏、果敢、专注、进取、雄居高山之巅，搏击蓝天之上。
狼：协作、信任、服从、忠诚、关爱、智慧、冷静、顽强、策略、形成团队的狼族，是个强大，不可侵犯的整体。
人的行为产生的原因可以分为外驱力和内驱力两种。
保利营销推广方案
保利营销推广方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的发展变得尤为重要。
保利集团作为中国领先的房地产开发商，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，亟需制定一套全面有效的营销推广方案。
本文将针对保利集团的特点和目标群体，提出一系列推广策略，以帮助保利集团实现销售目标。
一、市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过对目标顾客的需求和喜好、竞争对手的优势和弱势进行深入研究，可以更好地了解市场环境和潜在机会。
二、定位与品牌建设保利集团作为房地产开发商，应该明确自己的定位，并建立独特的品牌形象。
通过与目标消费者的沟通和互动，以及精心设计的市场活动，可以提高品牌认知度和形象，树立品牌忠诚度。
三、多渠道推广为了覆盖更广泛的受众，保利集团应该在多个渠道上进行推广。
下面是几个推广渠道的建议：1.传统媒体：广告投放在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以提高知名度和曝光率。
2.数字媒体：利用互联网和社交媒体平台，如微博、微信、优酷等，进行在线广告投放和品牌推广，吸引更多的目标受众。
3.户外广告：在公共场所、交通标识和城市主干道上设置户外广告牌和横幅，使品牌形象进一步扩散。
4.赞助活动：参与体育、文化和社会公益活动的赞助，提高品牌形象和社会影响力。
四、特色营销活动为了吸引潜在客户并增加销售额，保利集团可以组织一系列特色营销活动。
以下是一些建议：1.楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，展示房屋样板间和小区设施，吸引购房者参观和咨询购买信息。
2.折扣促销：针对特定的时间段或客户群体，提供折扣和优惠活动，以促进销售和增加客户忠诚度。
3.舞台剧演出：与当地文化机构合作，举办一系列舞台剧演出，吸引人群并推广楼盘。
4.精准营销：利用数据分析和市场调研，将营销活动精确定位到适合目标顾客的地区和人群。
五、客户关系管理保利集团应该注重客户关系管理，建立长期的客户关系并提供良好的售后服务。
里里互动-保利叁仟栋2016年整合推广方案
厦门保利叁仟栋2016年整合推广方案POLY REAL ESTATE 2016深圳道里广告 2015.12博加从未执行过，却总在“改变”它的项目保利品牌项目品质区域价值湾海资源大师定制性价比销售的影响力2015 传播上2016 传播上20亿任务THINK MORE1、销售20亿的基础2015年客户的积累下一步 激发“成为保利叁仟栋业主”的荣誉感2、销售20亿的条件扩大人群的基数要点是进一步达成社会影响力3、销售20亿的关键强化客户的价值共鸣成为“我所有的向往”成为品牌志愿者 主动分享从销售的影响力到社会的影响力一个案例壹城中心（6小时60亿）VS深圳宝能城（册之丘）2016，不只是销售的影响力更要兼顾社会的影响力博加从未执行过，却总在“改变”它的项目如何做？必须找到项目价值与客户的价值共鸣点我们的客户没住过别墅 渴望一种进阶别墅客户一群追求更好品质高层客户更美好生活，更有情调的人生的人我们的项目保利叁仟栋 房子之外的深层次价值是什么+居住可以更有品质+生活可以浪漫+人生可以更诗意+人生可以更艺术博加从未执行过，却总在“改变”它的项目+人生可以更多美好用户+作品=“人生可以尽美”像王石出国游学，因为人生可以尽美像扎克伯格捐出99%的股份，因为人生可以尽美“尽美”不是完美 却让我们更接近完美是一种人生态度，是生活最理想的样子海是厦门人的教堂海是厦门骨子里的理想生活方式一线绝版海岸+大师定制作品承载着“人生可以尽美”的无限向往2016年第一波社会影响力事件博加从未执行过，却总在“改变”它的项目一种趋势和成功案例阿那亚孤独图书馆宝能城册之丘图书馆华润城诚品书店（1亿）深业上城 方所……苏州诚品书店厦门诚品书店……一个洞察：厦门 中国最具浪漫基因的城市创意 叁仟册中国最美的海岸图书馆起承转合共鸣 认同参与分享SYMPATHIZE IDENTIFY PARTICIPATE SHARE&SPREADStep1起：发起在厦门唯一的红树林沙滩共建 【最美图书馆】创意点：项目自建2000册+业主、市民捐助1000册。
2016保利地产环湖跑活动方案
保利地产杯·2016光谷环湖马拉松国际赛一、活动目的：1、项目2015热销近1500套，成为光谷销冠，16年项目继续抢跑光谷，引领片区销量，借助长跑活动，传输项目抢跑2016的理念；2、2016年武汉要举行武汉马拉松比赛，通过活动借势“汉马”的城市级赛事，并以“汉马”训练赛的方式进行召集邀约，从而扩大邀约范围，提升活动活动影响力；3、通过活动邀约吸引更多上访客户，提升项目知名度；4、通过高人气制造现场火热氛围，促进现场销售；二、活动主题：保利地产杯·2016光谷环湖马拉松国际赛三、活动概况：活动时间：2016年1月16日活动地点：保利清能西海岸营销中心；预计参与人数：300人邀约渠道及目标：⏹项目老业主及潜在客户100人——销售员CALL客邀约，现场经理每边销售邀约不少于50人，总共不少于100人，从1月1日起开始邀约至1月15日；⏹外拓报名30人——周边社区拓客，陈燕萍在周边竞品楼盘以及老社区派单留电及海报张贴的方式邀约客户参加；⏹定向大企业邀约50人——渠道组渠道定向邀约不少于50人，从1月1日起开始邀约—1月15日；网络报名100人——网络论坛，宋冬铭负责邀约方式：与得意网合作，并且在搜房业主论坛、大楚论坛及推送活动信息，搅动热爱马拉松爱好者以及西海岸新老业主及客户；邀约目标：不少于100人邀约时间：1月1日起开始邀约—1月15日微信邀约20人——宋冬铭制作“训练营邀请函”H5，通过微信传播邀约客户参加。
邀约时间：1月1日起开始邀约—1月15日邀约利益点分配：线上H5页面前100名报名者，每人可获得两张电影票（200张）得意线上前50名报名者，每人可获得两张电影票（100张）大楚线上前50名报名者，每人可获得两张电影票（100张）四、活动炒作：五、活动亮点史上颜值最高的马拉松1、武汉最美封面女神团加油助力活动思路：得意生活第二届封面女神梦想秀汇聚全城目光30万+，报名人数达到1300+，在在活动当中，邀请得意生活十二强封面女神作为嘉宾出席1)线上发布活动帖，如#2016环湖马拉松1月开跑，得意封面女神邀你加入！#，号召网友积极报名参与。
保利项目活动策划方案模板
一、活动背景随着我国房地产市场的不断发展，保利地产作为行业领军企业，一直以来都致力于为客户提供高品质的生活服务。
为了提升品牌知名度，增强客户粘性，特制定本活动策划方案。
二、活动主题【保利·乐享生活，筑梦未来】三、活动目的1. 提升保利项目品牌形象，增强客户对保利品牌的认知度和忠诚度；2. 通过丰富多样的活动，满足客户需求，提高客户满意度；3. 拓展销售渠道，促进项目销售业绩提升；4. 增强员工凝聚力，提升团队协作能力。
四、活动人群1. 保利地产现有业主；2. 保利地产潜在客户；3. 地产行业相关人士；4. 媒体记者。
五、活动时间根据项目实际情况确定，一般建议为周末或节假日。
六、活动地点1. 保利项目售楼处；2. 保利项目周边公园、广场等公共区域；3. 线上平台（如微信公众号、微博等）。
七、活动内容1. 线下活动：（1）亲子活动：举办亲子运动会、亲子绘画比赛等，增进亲子关系，提升业主满意度；（2）社区活动：举办社区文化节、邻里交流活动等，增强社区凝聚力；（3）趣味运动会：组织业主参加趣味运动会，丰富业主业余生活；（4）专家讲座：邀请行业专家进行讲座，提升业主生活品质；（5）产品展示：展示保利地产最新产品，吸引潜在客户关注。
2. 线上活动：（1）互动话题：在微信公众号、微博等平台发起互动话题，提升用户活跃度；（2）线上抽奖：举办线上抽奖活动，吸引客户参与；（3）线上课程：邀请专家进行线上课程，传授生活小技巧；（4）线上直播：举办线上直播活动，展示项目特色和优势。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，放置在项目售楼处、周边公共区域；2. 利用线上平台进行宣传，发布活动信息、互动话题等；3. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 联合合作伙伴进行宣传，共同推广活动。
九、活动执行1. 确定活动负责人，负责活动策划、执行、总结等工作；2. 成立活动筹备小组，负责场地布置、物料准备、人员安排等工作；3. 制定详细的活动流程，确保活动顺利进行；4. 活动结束后，进行总结评估，总结经验教训，为后续活动提供参考。
20140317保利东湾外拓执行方案
保利东湾外区域市场拓展方案【背景】经历过2011、2012、2013年三年的项目开发，东湾成交业主基数超过3000批，客户来源多来自于乐从、禅城等两大区域，在业主的口碑传播下，客户来源进一步拓宽，有效拉动潜在客户上门成交；但伴随着2013年8号地入市，特别是180平米以上单位入市，加之乐从实业企业主受外围经济环境困扰，购买力迅速下降，这为东湾未来去化形成直接压力，直接影响项目销售业绩的完成，故必须在巩固原有区域基础至上开拓外区域市场，这也是本次拓展方案的目的所在。
【2013年180平米以上客户成交分析】2013年4-7月成交地图分布自2013年4月推出东滨4座188平米单位以来，客户成交分布明显变化，多集中在禅城中心区及乐从两大区域，其中禅城占比60%，乐从占比40%2013年8-12月成交地图分布伴随着产品不断升级，加之7月金融市场收紧，乐从市场份额份额明显缩减，降至15%甚至更少；另外，随着下半年对于开拓客户渠道工作的深入，取得阶段性进展，如张槎商会的拉动，部分陶瓷商户的行业推介等，对于项目后续购买有了新的助燃点。
从而进一步拓宽禅城客户成交比例，达70%以上。
而通过对禅城及乐从成交客户中进一步细化分析发现，除禅城传统中心区及乐从以外，张槎、南庄、亚艺、陈村板块客群是有不同程度的成交，这也为后续开拓提供了条件。
周边机会区域排名：张槎＞南庄＝亚艺＞陈村【180平米以上上门客户分布】从180平米以上上门客户分布统计所得，客户上门主要仍来源于禅城及乐从区域，尤其随着产品升级，乐从比例下降，禅城周边区域如张槎、南庄、亚艺、陈村等板块明显增长，并逐渐填补乐从份额。
那么张槎、南庄、亚艺、陈村等区域情况如何？【机会区域分析】【张槎区域】张槎片区以针织业、服装业著称，区域周边多以厂房及综合市场为主，其群体有相当财力，家庭基数多，对于居住环境有较高要求。
专业市场及行业密集区域：故下阶段可对该区域专业市场及针织行业密集区域进行派单覆盖。
保利花园第二期推广计划模板
保利花园第二期推广计划第一部分我们面临的问题第二部分第二期促销的有利因素第三部分总体推广思路第四部分入市姿态第五部分入市时机第六部分入市方式第七部分价格策略第八部分推广节奏第九部分广告诉求及媒体投放计划第十部分促销活动第十一部分促销前的各项准备工作第一部分我们面临的问题⏹第二期是期楼。
⏹现在开始做样板房时间已相当紧，而又非做不可。
能不能及时做出来？做出来的效果如何？这都是个未知数。
⏹目前保利花园的物业管理和智能化还没有真正到位，而第一期楼盘交楼在即，不到位势必影响项目形象，这部分工作怎么做？⏹最近连续四周，每个周末都有人在保利红棉花园闹事，使得“保利公司的物业管理”已经“名声在外”，这一事件已成为保利花园竞争对手们攻击的靶子，直接影响到了保利花园的销售。
就我们看来，即使目前立刻对保利红棉花园物业管理出现的纠纷进行妥善处理，也已经构成保利花园第二期的销售的极为不利的影响。
⏹几根大烟囱没有及时如期的拆除，这一问题已经引起了保利花园第一期业主的普遍不满，造成不利口碑，也成为其它楼盘最有力的攻击武器，这在客观上已经造成了对保利花园较为不利的影响。
⏹客户反映保利花园第一期的室内装修存在明显的质量问题，这种反映会不会带来不良影响？⏹六号楼二房二厅未卖出的就有44套。
第二期开卖后，这部分房怎么办？⏹周边楼盘的竞争力逐渐增强。
南景园及时调整价位，其价格策略及促销策略的改变，对保利花园产生了直接的冲击，这从前三天往返保利花园与南景园的客户行为可以看出。
另外，光大与南景都是同一个代理商，联合炒作可能对保利花园也是一个冲击。
今年10月下旬，随着南洲路和江南大道南道路的施工的完成，南洲名苑将是该区域价格最实惠、炒作卖点及兴奋点最多的楼盘，竞争力将会直线上升，它也将对保利花园第二期的销售产生直接的对抗。
面对新的竞争局面，我们也不应该置之不理，理应有所预而立。
第二部分第二期促销的有利因素⏹保利花园第一期炒作比较成功，实际销售也比较成功，品牌已经树立起来，为第二期促销打下了基础。
环球影城拓展活动策划方案
环球影城拓展活动策划方案一、项目背景与目标分析1.1 项目背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求也日益增长。
作为国际知名的主题公园之一，环球影城以其独特的娱乐项目和精彩的表演吸引了无数游客。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，单纯依靠传统的游乐项目已经无法满足人们对娱乐休闲的需求，因此需要进行拓展活动，提供更多样化的娱乐选择，增加游客的停留时间和消费额。
1.2 项目目标本次拓展活动的目标主要有以下几个方面：1) 增加游客的停留时间和消费额，提升游客忠诚度。
2) 引入新的娱乐项目，满足不同群体游客的需求。
3) 提高园区的知名度和美誉度，增加游客数量。
二、目标群体分析2.1 主要目标群体本活动的主要目标群体是年轻人，包括大学生、白领和年轻家庭等。
这一群体对于新鲜、刺激的娱乐方式有着强烈的需求，也是消费能力较强的群体。
2.2 分析基于主要目标群体的特点，可得以下几点分析：1) 这一群体对于新颖、创意的娱乐项目具有较高的接受度。
2) 他们更注重团队合作和交流，喜欢有挑战性的活动。
3) 这一群体愿意为了体验独特的娱乐项目支付一定的费用。
三、活动内容与方案设计3.1 活动内容本次拓展活动的活动内容主要包括以下几个方面：1) 拓展训练：通过组织一系列拓展训练活动，提升团队与合作意识，增强沟通协作能力。
2) 主题活动：与环球影城的主题进行结合，开展主题活动，增加游客的互动和参与感。
3) 新颖娱乐项目：引入一些新颖刺激的娱乐项目，如VR技术、空中飞行器等，为游客提供不同的娱乐选择。
3.2 方案设计针对以上活动内容，具体的方案设计如下：3.2.1 拓展训练1) 选择适合拓展训练的场地和设备，确保训练的安全性和有效性。
2) 参与团队分为若干小组，进行拓展训练活动，包括高空绳索挑战、团队解谜、集体智力游戏等。
3) 设置合适的比赛规则和奖励机制，激发参与者的积极性和竞争意识。
4) 定期组织分享交流会，通过团队成员的互动和沟通，总结经验教训，提升团队凝聚力和合作能力。
酒吧拓展部策划书3篇
酒吧拓展部策划书3篇篇一《酒吧拓展部策划书》一、拓展目标通过有效的市场拓展策略，提高酒吧的知名度和影响力，吸引更多的新客户，增加酒吧的客流量和销售额，同时巩固和提升现有客户的忠诚度。
二、目标市场分析1. 年龄在 20-40 岁的年轻人群，他们追求时尚、娱乐和社交体验。
2. 周边商业区的上班族，有一定的消费能力和休闲需求。
3. 本地的大学生群体，喜欢聚会和夜生活。
三、拓展策略1. 线上推广建立酒吧官方社交媒体账号，定期发布酒吧活动、特色饮品、优惠信息等内容，吸引粉丝关注。
与本地知名的生活类博主、网红合作，进行推广宣传。
利用线上广告平台进行精准投放。
2. 线下推广在周边商业区、写字楼、学校等场所发放传单、优惠券。
与周边商家合作，进行联合推广。
举办主题活动，如音乐派对、时尚秀等，吸引目标人群。
3. 会员制度推出会员卡，为会员提供积分、折扣、优先预订等特权。
定期举办会员专属活动，增强会员粘性。
四、拓展步骤1. 第一个月完成拓展团队的组建和培训。
制定详细的拓展计划和预算。
启动线上推广活动，建立社交媒体账号并开始运营。
2. 第二个月开展线下推广活动，包括传单发放、商家合作等。
举办至少一场主题活动。
开始积累会员。
3. 第三个月及以后持续进行线上线下推广活动。
根据市场反馈和数据分析，不断优化拓展策略。
定期举办会员活动和主题活动，保持酒吧的活跃度。
五、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用（包括传单、优惠券、合作费用等）：[X]元。
3. 主题活动费用（包括场地布置、表演嘉宾等）：[X]元。
4. 会员制度相关费用（包括会员卡制作、会员礼品等）：[X]元。
六、效果评估1. 定期统计客流量、销售额等数据，分析拓展策略的效果。
2. 通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对酒吧的满意度和意见建议。
3. 根据效果评估结果，及时调整拓展策略和预算分配。
七、注意事项1. 拓展活动要符合酒吧的定位和品牌形象。
2. 保证服务质量，避免因客流量增加而导致服务水平下降。
20151007_保利曼城国庆后提报(世联部分)
点位设置：中国石化（广中二加油站）、中国石化 （广中加油站）、鹤洞加油站中国石化（冲口加油 站）、石溪加油站、花地湾加油站、金沙加油站、 工业大道加油站、黄沙加油站、荔湾加油站、宝岗 加油站
花地湾加油站
冲口加油站
工业大道加油站 金沙加油站
宝岗加油站
广中二加油站
鹤洞加油站 广中加油站
曹将诚品 /27999941045
10月10-11日
10月17-18日
10月31-11月1日
11月7-8日
巡展点位
保利花园 保利海棠花园
保利红棉花园 保利康桥花园
保利公园九里 保利西海岸
保利百合花园
广告投放点位
海棠花园、红棉花园、保利花园、百合花园、白云山庄、松云雅苑、西海岸 （瀚海花园）、中宇、花香美苑、紫林香苑、香槟花园、心语、康之桥大厦
保利曼城国庆后提报案
POLY REAL ESTATE 2015
20151007_广州世联保利曼城项目组
曹将诚品 /279999405
营销总规图
推售节点
10月10日 蓄客期（线下拓展）
10月17日
样板房开放 正式启动认筹
10月24日
10月31日 蓄客期
11月14日
推广主题
10月9-10日
华润万达保利如何考核商业地产的
华润、万达、保利是如何考核商业地产的？一、保利：招商考核(时间、成本、质量）招商阶段以确保按时、保质完成招商任务为目标，重点考核招商完成时间、品牌落位质量、招商费用控制三大类指标.以保利为例，其商业招商相关考核指标如下图所示：1.招商完成时间标杆房企常用的考核方式可分为两种:一种是直接考核重点的几个事项节点。
例如保利考核主力店/非主力店签约时间，万达等多数房企均考核招商签约率等，这种方式简单有效，较适用于尚在探索商业地产计划管理体系的房企。
常用计算公式如下：招商签约率=已签约面积/计划招商面积×100％（通常根据面积计算）商家入驻率=实际入驻商家数量/计划入驻商家数量×100%（通常根据数量计算）另一种考核方式类似于计划考核，将一二级节点打包,例如华润考核关键节点计划的完成率。
其中，华润置地大区评价城市公司招商节点完成情况时,区分主力店和非主力店，规定招商节点完成标准为：主力店招商完成100％，非主力店招商完成50％。
常用计算公式如下:关键节点计划完成率=已完成关键节点数量/总关键节点数量×100％2。
招商费用控制对于招商而言，费用是仅次于时间的第二大关键约束条件，这类指标中通常采用的有招商费用控制率、租户变更成本比例等。
常用计算公式如下:招商费用控制=实际发生/费用预算×100％租户变更成本比率=租户变更带来的成本/设计变更总成本额×100％3。
品牌落位质量该项考核指标被很多商业地产企业忽视。
而从标杆企业的经验来看，多将进驻商家品牌质量纳为招商部门的核心考核指标,以引导和确保商家品质能够有效匹配商场定位。
例如，万达广场要求在餐饮招商时，必须有60%的餐饮品牌在当地排名前30位.常用的考核包括：一线品牌进驻比例、二线品牌进驻比例等.关于具体一线、二线品牌的分类标准的确定，就需要企业提前做好基础工作，建立目标品牌数据库。
二、万达:营运考核（经营业绩、增值能力、满意度）营运阶段以提高物业运营管理水平为目标，重点考核经营业绩、商铺增值能力、客户满意度三类指标。
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20160301_保利曼城拓展计划(世联)
一、拓展目的
二月份末的购房热潮在三月份将持续，为了维系老客户关系，增加老带新的数量，并且持续购房的热情，促成成交量的上涨。
但本周保利曼城将进行2栋的加推，会让销售工作量会比较大，所以本周先进行小部分的老客户拜访，下周进行比较大规模的巡展拓展。
二、老客户拜访（3.3-3.5）
销售上门拜访以及知会客户旧带新上访有礼品送。
三、巡展销售接待流程：
1、客户自然到访或拉客到展场，销售主动吆喝吸引客户到展场，主动拦截经过的客户；
2、介绍免费蛋糕品尝和转盘抽奖活动，邀请客户参加；
3、客户登记信息、扫描项目微信二维码，客户进行抽奖；
4、销售为客户详细介绍项目，了解客户购房意向，拉动客户到访项目销售中心；
四、建议活动设置：
现场设置免费蛋糕品尝和扫二维码登记信息转盘抽奖，分时段进行，每一小时进行一场，整点开始，开始前销售和兼职拉客户到展场集中进行活动；
五、拓展人员安排：
1、每个展场安排3名销售进行管理；1名销售驻场另外2名销售带6名兼职分别拓展。
2、安排销售带兼职在展场周边出入口进行派单拦截；
3、安排销售带兼职在周边其他社区、商超、机构、洗车行等进行派单拉客户到展场；
4、安排兼职到周边停车场进行单张插车；
客户对活动感兴趣愿意停留听兼职介绍或者愿意到展场参加抽奖后简单介绍项目：
六、拓展地点及时间
3月14日金道花苑
3月26 日荣芳阁
七、拓展物料。