摆地摊也有技巧祝你早日走向成功
摆地摊经验
摆地摊经验1. 引言摆地摊是一种非常常见的小商贩模式,许多人选择摆地摊作为创业的方式。
摆地摊有许多优势,例如低成本、灵活性等。
然而,要想在摆地摊中获得成功,并不是一件容易的事情。
在本文中,我将分享一些摆地摊的经验和技巧。
2. 技巧一:选择合适的地点选择合适的摆摊地点是摆地摊成功的关键。
首先,要选择人流量大的地段,例如繁华商业街、旅游景点等。
其次,要考虑目标受众群体,选择适合目标受众的地点。
例如,如果你卖手工艺品,可以选择在艺术街区或手工艺市场摆摊。
3. 技巧二:商品选择和定位选择适合的商品是摆地摊成功的关键之一。
首先,要了解目标受众的需求和喜好,选择适合目标受众的商品。
其次,要关注商品的品质和价格,确保商品具有竞争力。
同时,要在商品的选取上保持多样性,让顾客有更多的选择余地。
另外,要注意商品的定位。
你可以选择高端商品,以追求高利润,也可以选择低价商品,以吸引更多的顾客。
根据自己的资源和市场需求,制定适合自己的商品定位策略。
4. 技巧三:摊位设计和布置摊位的设计和布置也是吸引顾客的重要因素。
首先,要给摊位设计一个吸引人的标志,例如用鲜艳的颜色、有趣的标语等。
其次,要合理摆放商品,使得顾客可以清晰地看到和选择商品。
另外,要保持摊位的整洁和干净,给人一个良好的印象。
在布置摊位时,还要考虑顾客的便利性。
例如,提供充足的试用区域、购物袋等。
这些细节可以提升顾客的购物体验,增加顾客的回头率。
5. 技巧四:与顾客的互动和服务与顾客的互动和服务是摆地摊成功的关键之一。
首先,要友好地与顾客交流,询问顾客的需求和意见。
其次,要提供个性化的服务,例如根据顾客的需求推荐商品、提供免费试用、提供售后服务等。
这些细节可以增加顾客的满意度,提升顾客的购买意愿。
另外,要及时回应顾客的反馈和投诉,解决问题,并采取措施避免类似问题再次发生。
顾客的反馈可以帮助你改进产品和服务,提升摆地摊的竞争力。
6. 技巧五:宣传和促销宣传和促销是吸引顾客和增加销售的重要手段。
摆地摊的技巧和方法
摆地摊的技巧和方法摆地摊是一种常见的小生意方式,它可以在不需要太多资金的情况下,让人们通过自己的努力赚取一些额外的收入。
然而,要想在摆地摊中取得成功,并不是一件容易的事情。
下面,我将向大家介绍一些摆地摊的技巧和方法,希望对大家有所帮助。
首先,选择合适的地点非常重要。
摆地摊的地点直接关系到你的生意是否能够成功。
一般来说,选择人流量较大的地方是比较明智的选择,比如商场门口、学校周边等地方。
另外,还要考虑周围的竞争对手情况,避免选择过于拥挤的地方,这样才能更好地吸引顾客。
其次,产品的选择也是至关重要的。
要根据当地的消费群体和需求情况来选择产品,不能盲目跟风。
同时,还要注重产品的质量和价格,要让顾客感到物有所值,才能留住顾客。
另外,可以适当地进行市场调研,了解当地的消费市场情况,这样才能更好地满足顾客的需求。
除了地点和产品的选择外,服务质量也是非常重要的。
摆地摊的人一定要热情周到地对待顾客,让顾客感到舒适和愉快。
在交流中要注意言辞和态度,不要因为一时的不满而影响到自己的生意。
只有让顾客感到愉快,他们才会愿意多次光顾你的摊位。
此外,还要注重摆摊的形象和环境。
摊位的整洁和摆放的规整度也会影响到顾客的购买欲望。
所以在摆摊的时候,一定要保持摊位的整洁,产品的陈列也要有条不紊,不要显得杂乱无章。
最后,要注重宣传和营销。
可以通过社交媒体、口碑传播等方式,让更多的人知道你的摊位和产品。
还可以通过一些促销活动来吸引顾客,比如打折、赠送小礼品等。
只有不断地让更多的人知道你的摊位和产品,才能让生意越做越好。
总的来说,摆地摊虽然是一种小生意,但是要想取得成功并不容易。
只有选择合适的地点,选择合适的产品,提供优质的服务,注重摊位形象,做好宣传营销等方面,才能让自己的摆地摊生意越做越好。
希望以上的技巧和方法对大家有所帮助,祝大家摆地摊生意兴隆!。
摆地摊成功的四个步骤和技巧
1、万事开头难,好好准备你的创业开始
2、种类不能多,一定要专注 卖内衣就是内衣,卖袜子就是袜子。
花这个价钱你去别的地方买不到。
3、单价不能高也不能低,贵了人家就去商场买 了,没几个人会在地摊花大钱。
4、在注意形象,别邋遢
初次摆摊不要超过5000块 按50一个的进价,5000都够你进100件
5、规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,地 摊不是开店,货少正常。
摆摊吧,后浪!
摆地摊音乐BGM
摆地摊用的电音
摆地摊专用深情BGM
摆摊音乐
摆地摊专用BGM,15分钟上头
我在纽约摆地摊卖LV
当红歌星摆摊专用BGM
摆地摊专用民谣
第2步:选好地摊产品,靠谱货是关键
摆地摊选品
当季大家都需要的必备品
拿货问题
选择靠谱的大公司
1688 批发市场
选择那些了多年值得信赖的公司
Байду номын сангаас
刚起步的货源公司一定要谨慎
不管什么摊位考虑收益比,合理排时间才能利 益最大化。
一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都 在.
早上5-8点去早市 上午9-19点去公园
6、战术要精准化
第4步:摆摊技巧
中午休息,下午2-5点去商场
晚上6-9去小区,节假日再调整
老实人多要点,遇到精明的少赚点
遇见白富美送他两件也行,说不定从此就走向人生巅峰
第3步:出摊必备工具
1、车(三车、面包车,私家车都可以》,方便带货 2、货架,抠赁架一般没要求,不过建议大家用更业、 收放容易的货架,省时省力好操作
3、小音箱,小音箱用来放声音广告来作势,可以吸引到更多的人 4、其他(伞、灯、广告牌),可以更好地衬托出摆的氛围
摆地摊做小本生意的技巧
摆地摊做小本生意的技巧
1. 选对产品很重要哇!你想想看,要是你卖的东西大家都不需要,那怎么能赚钱呢?就好比你在夏天卖棉袄,能有几个人买呀!所以一定要找那种热门的、大家都用得着的东西来卖,像饰品、小玩具之类的就很不错。
2. 位置决定成败呀!你可别小瞧了摆摊的地方,一定要选人流量大的地方呀!比如说商业街、学校附近,这就像鱼儿得找对池塘才能游得欢畅一样。
你要是在一个偏僻的角落里摆,谁能看见呀!
3. 价格得亲民呐!人家为啥要在地摊买东西,不就是图个便宜实惠嘛。
你可不能把价格定得太高,否则谁会来买呀,这就好像你去买菜,肯定会挑便宜又好的呀。
4. 服务态度得好哇!顾客就是上帝,人家来你这买东西,你可得热情点,笑脸相迎呀!别一副爱答不理的样子,那谁还愿意买呀,这和去餐馆吃饭要个好服务是一个道理呀。
5. 吆喝起来呀!摆摊可不能害羞,你得大声吆喝,把你的东西宣传出去。
你喊得越响亮,就越能吸引人呀,就像那街头卖烤红薯的,老远都能听见他的吆喝声。
6. 要能说会道哟!你得会介绍你的产品,把它的优点都讲出来,让顾客心动呀。
这好比你推销自己一样,得把自己的好都展现出来。
7. 货物摆放有讲究哇!得摆得整齐好看,让人一目了然,这样人家才有兴趣挑选呀,就跟你整理自己的房间一样,乱糟糟的谁喜欢呀。
8. 灵活应变呀!市场是在变化的,你得根据情况随时调整。
比如什么东西好卖,你就多进点货,不好卖的就赶紧处理掉,可不能死脑筋,这就像海上航行得随时调整方向。
我觉得摆地摊做小本生意就得把这些方面都做好,这样才能真正赚到钱,让自己的小生意红红火火!。
摆摊记住这几个小技巧,让你少走很多弯路
摆摊记住这几个小技巧,让你少走很多弯路
摆摊技巧:
1、万事开头难,好好准备你的创业开始不要啥都不准备,脑子一热就干,也不要畏畏缩缩不敢开始,连摆地摊都不敢,你凭什么发财。
2、种类不能多,一定要专注,卖内衣就是内衣,卖袜子就是袜子。
3、单价不能高也不能低,贵了人家就去商场买了,没几个人会在地摊花大钱:花这个价钱你去别的地方买不到。
4、注意形象,别邋遢。
5、规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店,货少正常
6、战术要精准化
6.不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化一个随位你不能只去一天,也没必要一整天都在
早晨(5-8)去早市
上午(9-10)去公园中午休息,下午(2-5)去商场晚上(6-9)去小区,节假日再调整
7、价格不要定死
“老实人”多要点,遇见贼精的只好少赚点,透白富美送他两件也行,说不定从此就走向人生巅4摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货。
8、正确看待同行,保持良好关系,不要仇视。
9、防止“李鬼”,现在假钱少不代表没有假钱,扫码支付记得必须开启语音提醒。
10、学会看天气,不止要看天气预报,也要学会己看
11、设备不需要太高级,后期赚钱了再考虑用利升级设备。
12、态度问题。
摆地摊技巧和方法
摆地摊技巧和方法摆地摊是一种古老的商业模式,它可以说是一个小本创业的方式,也是一种传统的生活方式。
在城市的街头巷尾,你可以看到很多摆地摊的人。
他们可能是在卖水果、小吃、服装、日用品等各种商品。
摆地摊的人群中既有老年人,也有年轻人,他们通过这种方式来谋生。
那么,如何才能在摆地摊中脱颖而出,赚取更多的利润呢?下面我将分享一些摆地摊的技巧和方法。
首先,选择合适的地点非常重要。
地点的选择直接关系到你的生意是否能够成功。
一般来说,繁华的商业街、人流量大的地铁口、学校门口等都是不错的选择。
在选择地点的时候,你需要考虑你所售商品的目标人群,以及人流量、竞争对手等因素。
选择一个好的地点,可以让你的生意事半功倍。
其次,商品的选择也是至关重要的。
你需要根据所在地的人群特点,选择适合的商品进行销售。
比如,如果你在学校门口摆地摊,可以选择一些学生喜欢的文具、小玩具等商品;如果你在商业街,可以选择一些时尚潮流的服装、配饰等商品。
同时,商品的质量也是非常重要的,只有质量过硬的商品才能赢得顾客的信任,从而提高销售量。
另外,摆地摊的摊位摆放也需要讲究。
摊位的摆放要尽量整齐,商品要分类摆放,方便顾客挑选。
另外,可以在摊位上设计一些吸引人眼球的装饰,比如彩旗、气球等,这样可以吸引更多的顾客驻足。
此外,服务态度也是非常重要的。
作为摆地摊的人,你需要热情、周到地为顾客服务,让顾客感受到你的诚意和用心。
只有这样,顾客才会喜欢上你的摊位,愿意购买你的商品。
最后,宣传和推广也是摆地摊的关键。
可以通过社交媒体、口碑传播等方式,让更多的人知道你的摊位和你所售的商品。
另外,可以通过一些特色活动、优惠促销等方式,吸引更多的顾客。
总的来说,摆地摊不是一件简单的事情,需要你在各个方面下功夫。
通过地点的选择、商品的选择、摊位的摆放、服务态度的提升以及宣传推广等方面的努力,相信你一定能够在摆地摊中取得成功,实现自己的小本创业梦想。
希望以上的摆地摊技巧和方法对你有所帮助。
摆地摊的9个技巧
今年以来很多地方都出现了大量摆地摊的商人,虽然各人都有不同的处境和想法,但每个人迈出这一步都要看下下面的注意事项哟:1、放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。
记住你是摆地摊!不是批发商。
初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。
我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。
人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
为什么这样说,这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;4、选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。
摆摊顺口溜技巧与口才
以下是一些摆摊顺口溜技巧与口才的建议:
1. 押韵:在顺口溜中使用押韵可以使其更加流畅和易记。
尝试在句子末尾使用韵母相同的字,如“来来来,看看看,不看后悔一串串”。
2. 节奏:顺口溜的节奏要明快,让人听起来舒适。
可以通过调整词语的长度和重音来实现节奏感,如“走过路过,不要错过,错过今天,再等一年”。
3. 简洁明了:顺口溜要简洁明了,能够在短时间内传达出主要信息。
避免过于复杂的句子结构和生僻的词汇,如“物美价廉,经济实惠,买不了吃亏,买不了上当”。
4. 形象生动:使用形象生动的语言可以让顺口溜更有吸引力。
可以运用比喻、拟人、排比等修辞手法,如“小小摆摊,大大梦想,我们的商品,质量至上”。
5. 情感共鸣:通过顺口溜唤起听众的情感共鸣,可以增加他们对你的商品的兴趣和信任,如“从南到北,从早到晚,我们的商品,让你叫好又叫座”。
6. 练习口才:顺口溜需要良好的口才来表达,要注意发音清晰、语速适中、语调有起伏。
可以通过多读多练来提高口才水平。
7. 观察顾客:在摆摊过程中,观察顾客的反应和需求,根据实际情况调整顺口溜的内容和节奏,以更好地吸引顾客。
希望这些技巧和口才建议对你有所帮助,祝你摆摊顺利,生意兴隆!。
小摊位大财富!摆地摊的九大技巧!
小摊位大财富!摆地摊的九大技巧!在中国,摆地摊已经成为了一种非常普遍和广泛的经济活动。
无论是在城市还是农村,摊位都可以看到。
很多人通过摆地摊来增加收入,实现自己的创业梦想。
摆地摊虽然看似简单,但要想取得好的收益并不容易。
下面,我就为大家分享一些摆地摊的技巧,让你从小摊位中获得大财富。
首先,选择合适的地点非常重要。
地点是摆摊成功的关键,一个好的地点可以带来很多潜在的客户。
要选择人流量大的地方,比如市中心、商业区、学校附近等。
不同的商品适合的地点也不同,需要根据自己的产品来选择合适的地点。
其次,商品的选择要符合市场需求。
摆摊的商品应该是大众消费品,大家都需要的东西,比如服装、食品、小家电等。
可以观察市场需求,选择能够满足大多数人需要的商品。
同时,产品的质量也要过硬,这样才能提高顾客的满意度和口碑。
第三,价格要合理。
摆摊经营的成功与否与商品的价格密切相关。
摆摊的商品一般是以低价吸引顾客,但也不能太低,否则可能会损害自己的利润。
要根据市场行情和商品的成本来确定价格,既要考虑到自己的利润,又要顾及消费者的接受能力。
第四,摆摊要注重形象。
一个整洁、有吸引力的摊位会给人留下好的印象,吸引更多的顾客。
在摆摊的时候要注意摊位的布置和产品的陈列,使之美观大方。
还可以加上一些标识和宣传品,提高品牌的知名度和形象。
第五,服务要周到。
与顾客的互动和沟通非常重要。
要用礼貌、友好的态度对待顾客,尽量满足他们的需求。
可以提供一些售后服务,比如换货、退货等。
良好的服务能够带来顾客的忠诚度,口碑传播和二次消费机会。
第六,摆摊要注意时间的选择。
有些产品有固定的销售时间,比如早市、夜市等。
要根据不同的时间段选择合适的商品进行销售,不同时间段的顾客需求也会有所不同。
在销售淡季的时候可以考虑进行促销活动,吸引更多的顾客。
第七,摆摊要注重宣传。
可以利用一些渠道进行宣传,比如社交媒体、广告等。
还可以通过一些促销活动来吸引顾客,比如打折、赠品等。
2024年摆地摊技巧经验总结
2024年摆地摊技巧经验总结摆地摊是一种常见的小生意形式,可以说在城市和农村都可以见到摆地摊的身影。
摆地摊不仅可以增加收入,还可以提升销售技巧和经营能力。
在2024年,摆地摊已经成为了很多人创业的选择。
下面是我对摆地摊技巧的经验总结:1.选择适合的地点:地点是摆地摊成功的关键之一。
选择繁华地区或人流密集的地方摆摊,可以吸引更多的顾客。
可以考虑在商场门口、火车站附近或是知名旅游景点周边摆摊。
2.选择独特的商品:竞争激烈的市场上,选择独特的商品是吸引顾客的关键。
可以从市场调研中找到目前市场上较少见的商品,比如一些个性化定制的商品、小众品牌的产品等。
这样可以吸引那些追求独特和个性的顾客。
3.提供优质的服务:摆地摊是一种接触顾客的机会,提供优质的服务可以给顾客留下好的印象。
比如,微笑、热情接待每一位顾客,提供专业的产品知识和建议,耐心解答顾客的问题等。
这样不仅可以赢得顾客的好感,还可以提高销售率。
4.制定合理的价格策略:价格是顾客购买商品的重要考虑因素之一。
在制定价格时,要考虑到成本、市场行情和顾客的支付能力等因素。
可以根据商品的特点和竞争对手的价格进行适当的调整,力争给顾客一个合理的价格,但也要确保自身的盈利能力。
5.注意摆放陈列和包装:好的陈列和包装可以吸引顾客的眼球,提高产品的销售率。
可以将商品进行分类陈列,让顾客一目了然,方便选购。
也可以使用精美的包装,使商品更加吸引人。
此外,还可以利用一些海报、标语等宣传手段,吸引顾客的注意力。
6.加强宣传和推广:摆地摊的成功还需要进行有效的宣传和推广。
可以在社交媒体上发布相关信息,或者通过传单、广告等方式宣传自己的商品和摆摊地点。
此外,可以通过参加一些展销活动或组织一些特色的活动来吸引更多的顾客。
7.与顾客建立良好的关系:与顾客建立起良好的关系,不仅可以增加复购率,还可以获得更多的口碑宣传。
可以通过提供会员制度、发送节日问候等方式来维系与顾客的联系。
同时,也要及时回应顾客的投诉和意见,力争提供更好的服务。
摆摊技巧及经验
摆摊技巧及经验摆摊是一种常见的经商方式,因其灵活性和低成本而受到许多人的喜爱。
然而,要在摆摊中取得成功并实现可观的利润,需要一些技巧和经验。
在本文中,我将分享一些摆摊的技巧和经验,希望对你有所帮助。
一、选择合适的摆摊地点选择合适的摆摊地点是摆摊成功的关键之一。
首先,要选择人流量较大的地方,这样才能有更多的潜在顾客。
其次,要选择与你所销售的产品或服务相关的地点,这样能吸引更多对你产品感兴趣的人。
最后,要注意选择一个环境整洁、安全可靠的地方,这样能给顾客留下良好的印象,增加信任度。
二、摆摊前的准备工作在摆摊前,有一些准备工作是必要的。
首先,要准备充足的货物,确保能满足顾客的需求。
其次,要准备好所需要的工具和设备,如摊位、桌子、椅子等。
此外,还需要准备好所需的资金,以便处理日常开销和突发情况。
最后,要确保自己具备良好的产品知识和销售技巧,这样才能更好地为顾客提供服务。
三、摆摊时的注意事项在摆摊过程中,有一些注意事项是需要遵守的。
首先,要保持良好的形象和仪态,给顾客留下好的印象。
其次,要保持摊位的整洁和有序,让顾客感到舒适和放心。
此外,要保持积极的态度和良好的沟通技巧,与顾客进行有效的互动,提高销售效果。
最后,要遵守法律法规,遵循商业道德,确保自己的经营合法合规。
四、增加摆摊的吸引力为了增加摆摊的吸引力,可以采取一些策略和方法。
首先,可以提供一些特色产品或服务,与众不同,吸引顾客的眼球。
其次,可以进行一些促销活动,如打折、赠品等,吸引顾客购买。
此外,可以通过广告和推广活动,提高自己的知名度和影响力。
最后,可以与其他摊位进行合作,共同组织一些活动,吸引更多的顾客。
五、总结经验教训在摆摊的过程中,会遇到各种各样的问题和挑战,但每一次经历都是一次宝贵的经验教训。
因此,及时总结经验教训是非常重要的。
要反思自己的经营方式和策略,找出存在的问题并加以改进。
同时,要学习他人的成功经验,吸取他们的经验教训,不断提升自己的经营能力和水平。
摆地摊技巧与经验分享
摆地摊技巧与经验分享摆地摊是一种常见的商业模式,它通常是由个体经营者自行搭建的小型临时销售点。
摆地摊可以降低开店的成本,灵活经营,因此吸引了很多初创企业和个人创业者。
在摆地摊方面,有一些技巧和经验是非常重要的。
下面将分享一些我自己在摆地摊过程中积累的经验和技巧。
1.选择合适的地点选择合适的地点是摆地摊成功的关键。
一般来说,繁华的商业区和人流量大的地方是摆地摊的理想选择。
特别是一些集市和商业街,通常有更多的潜在顾客。
2.注意产品的选择产品的选择是摆地摊成功的关键之一、要选择市场需求大的产品,尽量避免市场饱和的产品。
可以观察当地的市场需求,了解顾客的需求,以及一些热门和流行的产品。
3.做好货源管理货源的管理是摆地摊经营的基础。
要确保货源的稳定性和质量。
可以多渠道寻找供货商,并与供货商建立良好的合作关系,以确保货源的稳定供应。
4.展示和陈列产品产品的展示和陈列可以吸引顾客的注意力,增加销售机会。
可以使用一些装饰品和道具,使摊位更具吸引力。
同时,可以采用分类和整齐的方式展示产品,方便顾客选择。
5.提供良好的服务和沟通良好的服务和沟通是吸引顾客和保持顾客口碑的关键。
要保持微笑和友好,耐心地回答顾客的问题,并积极地与顾客互动。
可以给顾客提供一些小样或试用品,以增加顾客的满意度和购买意愿。
6.合理定价定价是摆地摊经营中的一个重要环节。
定价要根据产品成本、市场需求和竞争情况进行合理的调整。
定价过高可能会影响销售,定价过低可能会影响利润。
要根据市场情况和顾客的购买力来合理定价。
7.经常更新产品和推广活动为了吸引更多的顾客,可以经常更新产品和进行促销活动。
可以根据市场需求调整产品种类和款式,引起顾客的新鲜感。
同时,可以进行一些促销活动,如打折、赠品等,以提高销量和顾客满意度。
8.保持良好的卫生和整洁保持摊位的卫生和整洁是吸引顾客的重要因素之一、要经常清理和整理摊位,确保产品和摊位的干净、整洁。
9.与其他摊主建立合作关系与其他摊主建立合作关系可以互相促进业务发展。
地摊技巧经验分享
地摊技巧经验分享地摊是一种传统的销售方式,近年来地摊经济越来越受到关注,越来越多的人开始尝试经营地摊。
作为一个经验丰富的地摊经营者,我将在本文中分享一些地摊技巧和经验,希望能帮助那些刚刚开始地摊经营的人。
1. 选择合适的地点地点是地摊经营的重要因素之一。
选择一个人流量较大、消费者需求多的地方,这样可以增加你的销售机会。
可以通过市场调研、观察人流情况等方式来选择合适的地点。
此外,要注意选择一个干净整洁的地方,保持你的摊位整洁,给顾客一个良好的印象。
2. 选择合适的商品选择适合自己的商品也是非常重要的。
可以通过观察市场需求、了解消费者的喜好和购买习惯来选择合适的商品。
可以选择热销的商品,这样可以增加销售额。
同时,也要了解自己的商品,提供专业的建议和推荐。
3. 设计一个吸引人的摊位一个吸引人的摊位可以吸引更多的顾客。
可以通过用色彩鲜艳的标志、展示商品的方式来吸引顾客的眼球。
在摊位上创造一个舒适、温馨的购物环境也是很重要的。
可以通过放置椅子、灯光照明等方式来提升顾客的购物体验。
4. 与顾客进行有效的沟通与顾客进行有效的沟通是销售的关键。
要善于倾听顾客的需求,提供专业的建议和推荐。
要友好、耐心地与顾客交流,增加顾客的好感度。
同时,也要能够清晰地传达商品的信息,让顾客了解你的商品的特点和优势。
5. 提供优质的客户服务提供优质的客户服务是地摊成功的关键。
要保持微笑、友善地对待每一位顾客。
要尽可能满足顾客的需求,提供快速、高效的服务。
当然,也要灵活处理一些问题和投诉,给顾客一个满意的解决方案。
6. 不断学习和改进地摊经营是一个持续学习和改进的过程。
要保持对市场的敏锐观察力,不断学习新的销售技巧和策略。
要了解市场的变化和顾客的需求变化,及时调整自己的销售计划。
同时,也要不断改进自己的服务质量,找到提升销售额的方法和途径。
7. 做好货源管理和库存管理货源是地摊经营的重要支持。
要合理规划货源,确保供货的稳定性和质量。
地摊群热传摆地摊的八大技巧
摆地摊的八大技巧1.放下面子放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2.选择好切入点选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。
记住你是摆地摊!不是批发商。
初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。
我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);3.选好时间段选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。
人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
为什么这样说,这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格4.廉价实用质量较好的产品选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100%以下,地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。
让你的地摊生意财源滚滚的几个绝招
让你的地摊生意财源滚滚的几个绝招
技巧一:选择人流量大的地方。
这也是想生意好最重要的秘诀,人流量越大,来看的人就越多,转化率自然也就高了。
这可是最直接的收益啊!赚的多少与人流量成正比。
技巧二:装扮成专业地摊人。
想别人来光顾你,首先让别人看到你确实是个地毯专业户。
而不是让别人感觉你不像卖东西的。
这就是人人都希望专业的人来服务自己。
摆地摊也一样,这就是所谓的“门面”。
技巧三:选好位置。
这个是重点,选的位置一来要让别人方便过来看,二来是个整洁干净的地方。
而不是别人要绕道过来买,而且还是垃圾堆旁边。
选错了位置你东西再好再便宜,也不会有人光顾的。
技巧四:把卖点写出来挂在地毯旁边。
要想让别人大老远就知道你卖什么东西,就要靠卖点招牌了。
而且还不用你自己去叫喊,一来累,二来容易招来城管。
别人买的时候也不用多费口舌,直接收钱就可以啦。
技巧五:始终保持微笑。
人们都说爱笑的人运气不会差。
摆地摊也是,别人也许对你的东西不太感兴趣,买不买都可以。
但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。
别人不买也会不好意思的。
技巧六:会吹嘘自己的东西。
要想把路过你地毯的人说服购买你的东西,伶牙俐齿是少不了的了。
这个需要自己在家了解一下自己东西,再用华丽的辞藻包装一下,多
练练。
在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲,那么你就成功啦。
摆地摊技巧和方法
摆地摊技巧和方法摆地摊是一种低成本的创业方式,无论是个体户还是小商家,都可以通过摆地摊来开展业务并获取利润。
然而,成功摆地摊也需要一定的技巧和方法。
下面是一些摆地摊的相关参考内容,希望能帮助您更好地进行地摊经营。
1. 选择合适的地点:地点是摆地摊的关键因素之一,选择合适的地点能够吸引更多的顾客。
可以选择人流量较大的商业区、繁华街道、大型超市或者办公楼附近等地点。
同时,要注意遵守当地的规定,不要随意摆摊,避免被罚款或被迫结束经营。
2. 选择合适的商品:选择合适的商品是摆地摊成功的关键之一。
要根据当地消费群体的需求和偏好,进行市场调研,了解哪些商品有市场。
同时,根据自身的经验和专长,选择擅长销售的商品,提高销售效果。
此外,要不断更新商品,跟踪市场需求的变化,调整经营策略。
3. 提供优质的服务:地摊不同于实体店,面积有限,因此要在有限的空间内提供优质的服务,吸引顾客。
提前准备好充足的货物,保持货物摆放整齐、干净,并及时补货。
同时,要友好、热情地对待顾客,了解他们的需求并给予帮助,提高顾客的满意度并促成回头客。
4. 调整经营策略:地摊的经营需要不断调整策略,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
可以根据不同的时间、季节和需求,调整产品种类、定价、促销活动等经营策略。
同时,可以利用社交媒体、微信群、短信营销等渠道与客户进行互动,了解客户的反馈和建议,及时改进经营。
5. 控制成本和库存:成本和库存的控制是摆地摊成功的关键之一。
要合理计算商品的进价、运输费用等成本,并设定适当的销售价格,确保盈利。
同时,要控制库存,避免过多的积压商品,尽量避免损失。
可以根据销售情况,合理补货或调整进货量,提高资金周转效率。
6. 注意摆摊的形象和卫生:摆地摊的形象和卫生是吸引顾客的重要因素。
要保持地摊的干净整洁,不随意堆放杂物。
可以设计一个整洁、有品位的摊位装饰,吸引顾客的目光。
同时,要注意自己的仪表和外貌卫生,保持良好的形象,给顾客留下良好的印象。
小摊位大财富!摆地摊的九大技巧!
小摊位大财富!摆地摊的九大技巧!第一,选择合适的地点。
地点选择的好坏直接影响着摆摊的收益。
优质的地点可以吸引更多的客户,提高销售额。
选择地点要考虑人流量、周围的消费群体以及竞争对手等因素。
第二,规划产品种类。
在摆地摊的时候,选择一些热门的产品种类可以提高销售额。
可以根据季节的变化,选择一些时令产品进行销售。
另外,要注意产品的质量和价格的合理性,以吸引更多的顾客。
第三,布置摊位。
摆摊时要将产品陈列得整齐有序,吸引顾客的眼球。
可以利用一些摆设和装饰品来美化摊位,增加吸引力。
同时,要保持摊位的清洁,提高顾客的购买欲望。
第四,与顾客进行交流。
在摆地摊的过程中,与顾客的良好沟通可以增加销售量。
可以主动和顾客打招呼,了解他们的需求,给予适当的建议。
同时,要注意顾客的隐私和权益,尊重他们的选择。
第五,提供优质的服务。
在摆地摊时,要注重服务质量,给顾客留下好的印象。
可以提供一些售后服务,对于产品的使用和保养给予顾客适当的指导。
良好的服务可以增加顾客的满意度,并促使他们再次购买。
第六,进行适当的促销活动。
在摆地摊的过程中,可以进行一些促销活动,例如打折、满赠等,吸引顾客的眼球。
可以利用一些广告手段,如宣传单、海报等,提高促销活动的知名度。
第七,保持货源的充足。
在摆地摊的时候,要及时补充货源,保持货物的充足。
这样可以避免因货源不足而影响销售量。
同时,要合理安排进货时间和渠道,保证货物的品质和价格的合理性。
第八,注意价格的合理性。
在摆地摊的过程中,价格的合理性对于销售量有着重要影响。
要根据产品的成本和市场行情来确定价格,既要保证自身的利润,又要让顾客觉得物有所值。
第九,经常观察市场动态。
在摆地摊的过程中,要经常观察市场的动态,了解消费者的需求和偏好。
可以参考竞争对手的经营方式和产品策略,进行相应的调整和创新,提高竞争力。
摆地摊虽然是一个小职业,但是只要具备一定的经营技巧和良好的服务态度,同样可以赚取不错的收益。
以上九大技巧可以帮助你在摆地摊的过程中,提高销售量和获得更好的财富。
摆地摊成功的6个方法
摆地摊成功的6个方法
嘿,朋友们!今天咱就来唠一唠摆地摊成功的 6 个方法。
首先啊,你得选对商品呀!这就好比打仗要选对武器一样。
你想想看,要是你在一个全是大爷大妈的地方卖高科技玩意儿,能卖得出去吗?比如说你在小区门口摆地摊,那你就卖一些生活用品,像什么便宜又好用的小工具啦,肯定受欢迎啊!
然后呢,位置可太重要啦!这就跟盖房子得选好地基一个道理呀。
你得找个人流量大的地方,比如商业街啊、学校附近啊。
就像小李前段时间在学校门口卖文具,那生意火得哟!
再就是定价要合理呀!不能太贵,也不能太便宜,得刚刚好。
不然谁会买啊,对吧?你要是价格定得太高,那不是把顾客都吓跑了嘛,就好像你去买东西,遇到贵得离谱的,你会买吗?
还有啊,服务态度得好哇!人家来买东西,你笑脸相迎,热情周到,这多让人舒服呀。
要是你板着个脸,谁还愿意在你这儿买呀,这不是把人往外推嘛!就像隔壁摊位的小王,总是笑呵呵的,顾客都愿意去他那儿。
宣传也不能少哇!你得让更多的人知道你这儿有好东西卖呀。
发个传单啦,在朋友圈吆喝吆喝啦,这都是办法呀。
你不宣传,别人怎么知道你的摊儿呢?这不就像好酒也怕巷子深嘛!
最后哇,坚持就是胜利呀!别摆了几天没生意就不干了,得坚持下去呀。
刚开始可能不太好,但慢慢会好起来的呀。
就好像跑马拉松,不坚持到最后怎么知道自己不行呢?
总之呢,只要做到这几点,相信你的地摊一定能摆得风生水起!加油吧!。
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1.在选择货的时候,由于是地摊货,要考虑到他实际用处,或者这款产品的优点能不能打动消费者。
2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。
3.货要全,货要多,这样显的专业。
有些新手往往死在不敢拿货上。
你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来,而且你去干的时候人家一看你就不专业,买卖不好自然打击你的信心....4.你的资金少的时候照样可以选择走量,薄利多销。
假如说你有100块钱的货,利润只有10块钱,那么这10块钱你卖10天也是赚这10块钱,你卖1天也是赚这10块钱。
你卖10天就能导致你资金周转不来,你卖1天则可以一下子赚十块钱。
总而言之,本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。
做生意现金为王,哪怕这批不好卖也要赔着钱卖,赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来干(不支持大家这样做,但是没办法的情况下只能这样,谁让在本钱少呀,把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了)。
5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段,什么消费水平,大众眼光是什么,对症下药。
6.出摊子要有精神头,虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢,给人家良好的印象,人家才感觉你的东西好,买卖好。
7.干地摊要动起来,喊起来。
多跑跑周围摆摊的货物情况,同类产品的情况,拿货的情况。
喊嘛是管用的,个人建议不要用喇叭音响,那样我感觉效果没有自己嗓子喊出来的效果好,至于为什么喊这个不用我说了吧。
8.拿货要货比三家,网上,厂家,供货商基本三个渠道,货比三家,看质量更不用我多说了哈。
说下网上拿货,一个是淘宝,一个是1688,一个是百度推广(一般百度推广真厂家不伺候咱),淘宝的情况比1688要好点儿,重点说下1688吧,1688有好的有坏的,销量大的,评论好的也并不一定货真价实。
这个要根据和老板的聊天来判断,一般来说,贪图便宜者要吃大亏。
9.进货要及时刹车。
应季产品基本就是卖那么一阵,比如说围巾帽子,基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点,中后期就不行了,所以要掌握住,凡是应季的我个人比较喜欢提前上货,这样就比别人先干一批货,虽然走量不是很好但是总是先占先机,先干一批货已经赚了下一批货的货款,以后再竞争价格就好说了。
基本到了中期就要刹车进货了,我是最多再干一小批,干完中期怎么也得留下那么一星半点的货,不到后期的时候我就开始处理了,比他们干中期的价格要低,自然很少处理。
10.要价,还价。
首先说我呢干的这些货基本都是一口价(这跟我们那条街有关系,我们那条街基本都是一口价(衣服除外),最多还1元2元的)要价的时候千万别心虚,一定要信心一点,既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖,还不要太强势,要给顾客一种很好的心态,很舒心的购物心情。
11.假忙,顾托。
没办法,有时候买卖不好的时候出这两招很管用的。
12.多结交朋友,但是也要局限。
多交朋友就不多说了,所谓朋友多了路好走。
为什么也要局限呢,因为你摆摊就那些地方了,你弄的摆摊全是你朋友,再干货重货了很不好说话的,假如你朋友干了袜子,你正好也想干袜子,但是你朋友先干了,这个时候你再干就不怎么好说话了。
13.措辞。
措辞很重要,干地摊一定要给顾客一个优惠感,一个优越感。
我现在干的筷子,是五块钱六双,但是我从来不说五块钱六双,我都是说一块钱一双,买五双送一双,买十双送两双,虽然都是五块钱六双,但是给顾客感觉就不一样了。
14.有些朋友说干地摊薄利多销不好,根本挣不着钱,我个人是不这样认为的。
薄利多销,体现在两个方面,一个是薄一个多,如果你不够薄自然不会多,如果你确实薄了而没有多那就说明你这边出问题了,薄利多销也分干什么产品,一般以日常生活居多。
举个例子,冬天很多人用暖贴,拿货一包4块钱,售价一般在6元-10元一包,如果你弄上他400-800包按5块钱一包走量,只要自己肯卖力吆喝,人流可以,摆摊的人群接受的了这东西知道这东西我想卖的不好不大可能。
当然这太重了(不建议这么干自己有个车的话还好些),只是举个例子。
15.干地摊能走量就走量,毕竟钱快出快进,因为基本都不缺货,但是量一定要起来。
能翻点则翻点,如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。
如果这个产品即没法走量,又没多少个点可翻,那基本就没必要干了,挣不着钱干那玩意干啥。
16.假钱,这个大家一定要时刻牢记,无论再忙别忘记仔细看看你收的钱,也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。
我和我老婆都是全职摆摊,大钱都是两个人都看一遍,然后验钞灯再照一遍。
如有遇到不确定直接拒收。
不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验,最好是手,眼,耳,机器配合着一起看。
大家摆地摊都不容易,收个假钱真的很郁闷。
买个验钞灯不贵,但是千万别单纯相信验钞灯哦。
一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。
如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易,收个假钱就完蛋了,请老师多多包含。
摆地摊也有技巧祝你早日走向成功。
摆地摊介绍做生意的开端,比白领一族稍强,毕竟老板和打工的是有区别的。
学问1、放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。
记住你是摆地摊!不是批发商。
初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。
我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);3、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。
人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。
为什么这样说,这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右晚饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;4、摆地摊靠回头客购买,就不能选择太次的商品,选择一些质量好正品名牌商品,以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。
这样就会有很多买家来购买。
指望盈利会达到200%以上,地摊是不太可能的,地摊的利润在15%左右,1至20元的商品利润一般在25%左右,20元至50元的利润在15%左右,50元以上利润有8%左右,100元左右利润在4-8%左右有生意讲究的就是薄利多销,你的商品要和商场的比如果是名牌更好卖。
路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。
当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。
年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;6、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。
你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。
把他吓走~7、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,即使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
摆地摊适合卖的商品一、摆地摊卖干洗净多功能干洗净能去除衣服上的油污、汗渍、圆珠笔渍、口香糖等污渍的干洗净,只要喷一喷擦一擦便可以干净了,减少了上洗衣店洗衣服的次数,深受广大白领精英的称赞;能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝,任何家庭和年龄层次都可以用得上。
前期投资只需要上千元,以摆摊促销或上门销售的方式,毛利率可以达到66%~85%。
推荐理由:实惠、快捷、高效、利大、便携推荐指数:★★★★★二、摆地摊卖时尚女装到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到工厂家属区,菜市口去卖了。
这是最常见的,利润在5-10%左右,只要你的货好质量好,价格便宜,哪有不好卖的道理。
三、摆地摊卖皮鞋卖真材实料质量有保证的鞋子,价格不贵,是有买家购买的,生意超好。
四、摆地摊卖盗版图书杂志图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
五、摆地摊卖手机配件卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。
投入未几,利润可观,现在从事这个行业的人有良多,所以要专心的做,有和别不不同的地方,无论是产品,还是销售方法。
六、摆地摊卖健康饮食画册健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖,人们现在越来越正视身体的健康,利润还不错。
但你那里要有市场,并且现在还没有多少人在卖。
七、摆地摊卖歌碟影碟本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费。
价格不固定,有的挣就卖。
好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。
进货时要了解什么碟好卖在进。
八、摆地摊卖小饰品手饰小饰品的本钱一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇,最好有个漂亮的包装。
这样你就可以卖的高一点,利润多一点但不要压太多货。
摆地摊创业的理由每个大生意都要先从小生意做起,如果您想快速创业的话,初期,我建议您先做摆地摊,只要您练好摆地摊后,要做其它生意都很容易的了。
就是说,摆地摊是做生意的基础练习,也是赚钱捷径。
为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢?以下就列出理由:1.摆地摊需交地税、需交街道管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支,基本上卖出的每一件产品除了费用都是纯利润来的,只要你的货好,质量好,生意就会有的,古话说得好酒好不怕巷子深,以诚信待客,是不会赔本的,如果你租店去做的话,没有经验的人,90%是亏本的。