传统行业网络品牌营销思维案例分析

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耐克网络营销案例分析

耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。

7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。

8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。

耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。

"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。

9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。

去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。

这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。

在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。

而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。

三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例

三只松鼠互联网思维营销案例_逆向思维的营销案例互联网思维成功案例——三只松鼠这是一个淘品牌，2022年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2022年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2022年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。

这是哪个品牌三只松鼠为什么能够成长这么快我们从侧面看一下，看看三只松鼠货品包裹，除了坚果，不能吃的有哪些看看三只松鼠的包裹里不能吃的部分有哪些卡通包裹，一个带有品牌卡通形象的包裹;开箱器;快递大哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有湿巾。

三只松鼠互联网营销成功要点(1)让品牌和消费者更好沟通：动漫画品牌形象、微博等互联网工具的使用、拟人化话语方式、杂志;(2)让速度更快点：提高坚果从树枝到消费者客厅的速度;(3)更加人性化：基于大数据收集和挖掘，充分了解消费者。

每包坚果中都有吐壳袋、封包夹等，让客户体验更好。

团队协作这六个账号中，“三只松鼠”算是母账号，承担着最大而全的功能，在母账号之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格和栏目，由固定的运营人员负责。

深化服务在传统卖家看来，高效的客服和买家对话一定是适可而止即可，但三只松鼠鼓励客服和买家聊天，甚至交朋友。

如何评判你和买家的交流是否充分，看买家如何评价你，看你聊天的字数，这是许多传统买家做不到的。

为满足不同买家的性格，三只松鼠还把客服团队进行分组。

如小清新文艺骚年组、丧心病狂组，他们可以分别接待高端大气的买家和一些重口味无节操买家。

用户体验三只松鼠在用户体验方面的植入是从头到尾，自始至终的。

(1)发货通知短信：主人，您在松鼠家订购的森林食品，鼠小箱已穿戴整齐，快马加鞭向您狂奔而来了哦~耐心等下哟，满意记得给5分哦~嘻嘻~(2)扫描赢大礼：收到包裹手机淘宝扫码可抽取千元大红包。

圣罗兰网络营销案例分析

圣罗兰网络营销案例分析摘要: 10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。

不管男女，都在环绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL旳女孩”等话题疯狂刷屏。

圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品一方面通过微博，以年轻人关注旳爱情为导火索进行营销。

待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。

随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL有关文章。

再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。

在本次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定故意做了某些引导，起了推波助澜旳作用。

这是“情感营销”以及“饥饿营销”旳一次成功社会化网络营销。

核心词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销一、引言10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。

随之而来网友们多种“秀恩爱、找男友”旳帖子铺天盖地。

在诸多人一头雾水开始搜索什么是星辰旳时候，“断货”、“难买”旳声音进一步让多消费者产生迫切旳购买欲望。

圣罗兰YSL旳这一场刷屏旳星辰热潮究竟是如何一步一步引起爆点旳?更重要旳是喧嚣之后YSL这次旳案例带给品牌旳真正影响究竟是什么?下面来往我们进行细细探究。

二、实证分析（一）圣罗兰YSL市场状况据中国市场调查网理解，全球最大美妆集团欧莱雅财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆旳强劲增长，欧莱雅集团财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。

其中，在唇膏和香水等畅销产品旳带动下，YSL美妆旳全年销售额初次突破10亿欧元。

YSL特别受中国消费者旳追捧，在第三季度此期间内获得了40%旳业绩增长。

根据Isentia旳社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌旳讨论量排在前五位旳分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(Giorgio Amani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。

排名第三旳YSL，其星辰推广期间10月份旳声量比9月份增长达33%。

互联网思维成功案例6个

互联网思维成功案例6个互联网改变了人们的传播方式、思维观念和消费习惯。

传统媒体要树立互联网思维,加快基于互联网技术的融合转型。

以下是店铺为大家整理的关于互联网思维成功案例，欢迎阅读!互联网思维成功案例1：林红所经营的金麦兜食品公司,其实是以创意面食为主,主要分三方面:是儿童健康创意主食、功能性健康食品、家常精品面食。

每个人见到她们的创意面食,首先都给它的可爱造型吸引住,如果品尝一口,也会深深被其独特的味道所吸引。

花样面食主要是为吸引孩子吃饭的，林红说花色是用的是纯天然的蔬菜汁水果汁做的，没有色素。

用鸡蛋植物油和面粉制作的喜饼非常好吃，饼一出锅，香一条街，不加任何防腐剂，常温下放一个月不带坏的。

如今她认准了，社区，才是最大的消费群体，只要你品质高，价格合理，不怕他不找你。

那是快消品的屡次回头客呀!而金麦兜做的呢，不是消费者厨房的概念，也不是保姆的概念。

金麦兜做的是健康食品三分钟的概念。

互联网思维成功案例2：2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的__。

”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。

这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。

互联网思维成功案例3：说起小米，大家一定不会陌生，简单补充一下背景知识：小米公司是2010年4月份成立的年轻公司，他的第一款手机是2011年8月发布的，创业不到4年时间，年销售额做到280亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。

品牌网络营销案例范文三篇

品牌网络营销案例范文三篇一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

5、你要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。

这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

成功的网络营销案例解析

成功的网络营销案例解析那么下面是整理的成功的网络营销案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。

成功的网络营销案例解析一“洋技术眼中的阿里服务商平台在Alex 眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。

在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。

正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。

也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。

特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。

比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。

阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。

目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。

Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。

以Jack &Jones为例，其与Only, Selected 这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。

案例分析让“猪”在风口上飞——小米手机互联网思维商业模式分析

管理学院专业学位大作业目录1 案例综述.............................................. 错误！未定义书签。

2 背景分析.............................................. 错误！未定义书签。

2.1 公司介绍 .......................................... 错误！未定义书签。

2.2 两个主要发展阶段 .................................. 错误！未定义书签。

2.2.1 打造互联网手机的创业阶段（2010~2015）....... 错误！未定义书签。

2.2.2 以7大核心业务布局‚智能生活‛的转型阶段（2015至今）错误！未定义书签。

3 战略分析.............................................. 错误！未定义书签。

3.1 小米手机成功起飞原因分析 .......................... 错误！未定义书签。

3.1.1 创新商业手段................................ 错误！未定义书签。

3.1.2 精英人才团队................................ 错误！未定义书签。

3.1.3 互联的沟通方式.............................. 错误！未定义书签。

3.1.4 共同成长的用户策略.......................... 错误！未定义书签。

3.1.5 互联网生态圈建设............................ 错误！未定义书签。

3.1.6 VRIO分析................................... 错误！未定义书签。

3.2 小米转型原因分析 .................................. 错误！未定义书签。

网络营销的3个成功实例

网络营销的3个成功实例随着互联网技术的飞速发展和人们生活方式的改变，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，掌握网络营销技巧成为企业乃至个人成功的必要条件之一。

本文将从实例角度介绍网络营销的三个成功案例，并分析背后的关键因素，为广大营销从业者提供参考和借鉴。

一、科技企业的品牌营销首先，我们来看湾区科技公司Mozilla的品牌营销案例。

Mozilla是一家全球知名的开源软件公司，最著名的产品是全球第二大浏览器Firefox。

为了提高品牌知名度和增加用户量，Mozilla 在社交媒体上做了不少工作。

比如，在Twitter上，他们不仅仅是发布推文，还会参与在世界各地的情况，并以有趣而轻松的方式来宣传品牌，以此吸引更多的用户。

同时，Mozilla还借助行业大会和活动推出了多项优惠活动，吸引更多人来关注和使用他们的产品。

例如，2013年他们在公司网站上举行了一次活动，只要用户介绍3位新用户注册Firefox，就能得到一枚定制的彩色Firefox徽章。

这个优惠活动非常受欢迎，大大提高了Mozilla的用户粘性和忠诚度。

可以说，Mozilla的品牌营销是一个很好的案例，他们通过精心设计的社交媒体策略和创意的优惠活动，为自己的品牌赢得了更多的用户和忠实粉丝。

二、知识付费平台的口碑营销接着，我们来看一下知识付费平台的口碑营销实例。

知识付费平台可以说是近年来互联网行业的热门概念之一，各类知识付费平台争相入场，竞争异常激烈。

但是，在这个市场中，像得到和网易云课堂这样的平台却脱颖而出，成为知识付费平台的佼佼者，他们的口碑营销功不可没。

首先，像得到和网易云课堂这样的平台都非常注重课程的质量和内容。

这是他们能够吸引到用户的关键点。

其次，他们在平台中设立了很好的用户评论和排名机制，让学员可以自由地评价课程、老师和学习体验。

这样一来，优秀的课程和老师可以得到更多的曝光和推荐，积极推动了平台口碑的提高。

最后，他们还积极邀请具有影响力和专业能力的知名讲师或领域专家开设课程，这样一来，不仅能提升平台的知名度，而且能为平台吸引更多的兴趣相投、有需要的用户。

知名品牌营销策略的案例分析

知名品牌营销策略的案例分析在现代社会中，品牌已经成为消费者选择商品的最主要因素之一。

在众多品牌中，一些知名品牌凭借着独特的营销策略和品牌形象吸引了大量忠实消费者，成为了行业内的佼佼者。

本文将通过几个知名品牌的案例分析，探究它们的营销策略是如何取得成功的。

苹果苹果是全球最知名、最受欢迎的电子产品品牌之一。

它的成功离不开它对营销的重视和创新思维。

苹果的营销策略可以概括为“高价、高质、高档、高端、高品位”，并配合前卫、简洁、简单和时尚的识别设计。

首先，苹果在其产品设计中注重美感和简洁，其标志性的“苹果形”设计也成为了公司形象的体现。

其次，苹果突出了知名人士在他们的产品推广和品牌形象中的使用。

例如，约翰·雷诺兹和泰勒·斯威夫特的赞扬使得苹果更受年轻人的欢迎。

第三，苹果开发出了独有的App Store。

这个平台让开发者能够制作与苹果设备兼容的应用程序，为用户提供方便。

第四，苹果在其市场推广中注重电视广告。

它如2009年的iPod Touch电视广告“分享感觉”。

该广告打破传统的广告风格，突出了该设备的社交和娱乐功能，广告的潜在目标是年轻的精英人士。

最后，苹果还将其营销策略扩展到零售。

苹果的零售店是一个卓越的品牌体验。

该店美观、宽敞和温馨，提供产品教授和技术支持。

这种卓越的品牌体验提高了品牌忠诚度并吸引了更多的消费者。

可口可乐可口可乐（Coca-Cola）无疑是全球最知名的饮料品牌之一。

其营销策略则主要侧重于品牌忠诚度和文化传统。

首先，可口可乐在其营销策略中注重文化符号的使用。

可口可乐在1993年运用其首席时髦设计师 Marc Jacobs 的设计，推出了一款如宝莲灯的饮料瓶。

这种形状设计让可口可乐成为一种时尚、文化、特别的饮料，更容易被消费者接受和记忆。

其次，可口可乐在其营销策略中注重社会责任感。

例如，它在市场推广上会用心良苦的形象和广告宣传社区活动和环保方案，这种创新的营销策略增强了消费者的忠诚度。

网红产品的营销策略分析以喜茶为例

网红产品的营销策略分析以喜茶为例一、本文概述随着互联网的普及和社交媒体的崛起，网红经济逐渐崭露头角，并在各个行业产生了深远影响。

特别是在饮品行业，一些网红产品如喜茶凭借其独特的营销策略，迅速在市场上占据了主导地位。

本文将深入分析喜茶这一网红产品的营销策略，探讨其成功的关键因素，以期对其他企业提供有益的启示和借鉴。

文章首先将对网红经济和网红产品的概念进行界定，阐述其发展的背景和趋势。

然后，重点分析喜茶在品牌建设、产品创新、渠道拓展、社交媒体营销等方面的策略，揭示其成功的内在逻辑。

文章将总结喜茶营销策略的启示，探讨如何将这些策略应用于其他企业的实践中，以推动行业的持续创新和发展。

二、喜茶品牌背景与市场定位喜茶，作为一家起源于中国的茶饮品牌，凭借其独特的营销策略和出色的产品创新，迅速在全球范围内崭露头角，成为了新一代的网红茶饮品牌。

自2012年在广东江门创立以来，喜茶始终坚持品质、风格和服务的高标准，以健康、时尚、高品质的茶饮产品深受年轻消费者的喜爱。

在品牌背景方面，喜茶始终坚持“灵感之茶”的品牌理念，不断追求产品的创新和突破。

从原料的精选到制作工艺的精湛，从店面设计的时尚感到服务体验的细致入微，喜茶都展现出了极高的专业水准和独特的品牌魅力。

同时，喜茶还通过与知名艺术家、设计师和IP 的合作，推出了一系列限量版产品和周边，进一步丰富了品牌的文化内涵和市场影响力。

在市场定位方面，喜茶将目标消费者锁定为年轻、时尚、注重生活品质的人群。

这一人群具有高度的消费能力和强烈的个性化需求，对茶饮产品的品质、口感和外观设计都有着极高的要求。

喜茶通过精准的市场定位和产品创新，成功捕捉到了这一人群的消费心理，成为了他们日常生活中的一部分。

喜茶还非常注重市场细分和差异化竞争。

在产品线方面，喜茶推出了多种不同口味、不同功能的茶饮产品，如鲜奶茶、奶盖茶、水果茶等，以满足不同消费者的需求。

在店面选址方面，喜茶通常选择人流密集的商业区、购物中心等地段，以吸引更多的目标消费者。

经典案例营销分析：第60讲换张新网更结实

经营佐料之六十换张新网更结实案例背景作为中国葡萄酒业第一品牌的张裕在1998年依靠代理商进入了宜昌市场，但销售情况非常不理想。

经市场分析，确认原因是产品定位、品牌建设没有做到位；对代理商依赖性太强，而代理商对张裕重视不够造成开发终端工作迟缓。

因此必须选择新的代理商：既有足够宽的销售网络又有经营实力和较高管理水平，同时对张裕品牌认同和重视。

成功策略由于宜昌是个旅游城市，住店的游客很多，消费能力也很强，因此宜昌各酒店的酒类销售特别火爆。

在酒店点酒，客人之间会相互影响，酒店与酒店之间也会相互影响，因此张裕决定将酒店渠道作为开发宜昌市场的突破口。

80／20原则是张裕夺取酒店渠道时的妙招，即将80%的精力、资源用于数量上只占20%，却起着领导80％消费潮流的酒店上。

在拿下一些重要酒店终端后，进入其余的小型酒店或其它销售渠道的工作一下变得十分顺利了。

在确定目标后，重要的是时机的选择。

宜昌酒店行业有个惯例：农历正月十五前是厨师、餐饮店主管调整时期，许多新的主管人员将在此时上任，张裕便利用这种人事变动的时机开发酒店，因为新上任的主管往往容易被突破，而且新任主管一般都还没有产生品牌偏好。

在对待主要竞争对手方面，张裕的策略也别出心裁：X品牌由于进入市场早，在宜昌酒店行业的领先地位较为稳固，消费额较高，如果与其硬拼，困难很大。

除X品牌之外，酒店内销量大的便是洋酒，但品牌较为分散，难以形成合力，再加上部分洋酒本身存在着牟取暴利、假冒伪劣现象严重等致命弱点。

因此决定：先挤占洋酒在酒店的份额，再猛攻X品牌。

张裕高级解百纳干红是对抗洋酒的主打产品，其内在品质完全能与任何进口酒相媲美，而售价又比洋酒低许多，优良的性价比首先便赢得了许多敢于尝鲜的消费者。

同时，张裕加强做好酒店的共管和宣传工作，推广张裕的品牌形象及红酒知识。

另一方面，将媒体上刊发的有关洋酒牟取暴利、假冒伪劣现象严重的报道给顾客参阅，如此一对比，顾客们心中自然就有数了。

凡客网络营销成功案例分析

凡客网络营销成功案例分析VANCL(凡客诚品)，是一家B2C的网上商城，由原卓越网创始人陈年先生创立于2007年，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。

以下是店铺为大家整理的关于凡客网络营销成功案例分析，欢迎阅读!凡客公司介绍：VANCL(凡客诚品)公司产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品七大类，同时服务支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。

2014年2月11日，公司完成新一轮融资，金额超过1亿美元。

2015年12月，凡客诚品有商品被北京市工商局抽检发现不合格。

VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。

高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。

凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。

凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。

VANCL成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。

凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。

四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。

随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。

全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。

艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。

凡客网络营销成功案例分析：凡客当时这个轰动一时的案例已经有些久远了，但确实是经典。

网络营销四I案例分析

Individuality个性原则

个性原则是最大限度满足消费者个性化需求，在这一类营销中，不容易掌握的是消费者的群体分布，往往一些消费者的隐性消费需求不容易呗发觉，但在网络中这种情况就比较少见，因为非实名的网络可以让个性原则发挥到最大程度。
案例：诺基亚互动音乐会
2009年4月19日, “诺基亚玩乐派对‛盛大开场, 数百万青年音乐爱好者通过互联网参与了这场史无前例的全互动网络直播演唱会, 包括张靓颖、吴克群、王若琳、胡彦斌、苏打绿、林俊杰、张悬、大嘴巴和张震岳等在内的两岸音乐人进行了精彩演出, 并与广大网民直接互动。网民不仅通过前期网络投票, 选出了自己心仪的玩乐明星, 更借助互联网自由掌控并参与了这场玩乐派对, 与演出现场和音乐人进行实时互动, 充分感受到了全球互联网历史上首次‚全互动‛网络直播演唱会带来的颠覆体验。当晚的演唱会盛况空前, 总访问人次超过了六百万, 总互动人次超过了五千万网站推广
体现互动原则
Interaction互动原则在这个案例中笔笔皆是。譬如歌手在表演结束后，会跟网友进行在线聊天，又如网友可以通过短信以及在线投票两种方式选出返场演出的歌手，网民还可在全互动网络直播演唱会中参与诺基亚首款触控音乐手机诺基亚5800 XpressMusic的网络竞拍等等。利用互动式演唱会，诺基亚将Nokia 5800 XpressMusic手机的消费群和Nokia 5800XpressMusic手机的定位紧密的结合在一起，很好的诠释了Nokia 5800 XpressMusic手机的定位。诺基亚玩乐派对让消费者通过亲身参与互动和创造的营销过程，在大脑皮层沟回中科下了深刻的品牌记忆，发起与该品牌之间平等的互动交流，给诺基亚5800 XpressMusic手机带来了独特的竞争优势，该品牌网络全互动营销的成功点就在此。

三只松鼠案例分析

三只松鼠案例分析一、公司基本情况安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。

三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位；2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动，2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计2012 年，三只松鼠销售量为766 万元；2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为3562 万元；2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。

二、“三只松鼠”运营流程“三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为23 岁的年轻团队。

从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。

2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。

至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。

2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”；2013 年获得“中国创新产品十强（服务类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。

流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。

“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。

对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务，这也要归功于企业对客服人员的用心培养；在订单处理方面，利用ERP系统对顾客订单及时分类处理，保证了订单处理的效率；在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势，利用IT技术对顾客购买行为的大数据进行分析，了解顾客购买的特点及爱好，有针对性地进行营销。

关于互联网跨界思维的案例解析

关于互联网跨界思维的案例解析随着大互联时代的到来,互联网思维应运而生,成为当今品牌传播的发展趋势。

下面店铺为大家介绍的关于互联网跨界思维的案例，希望对您有帮助哦。

关于互联网跨界思维的案例1“网易云音乐”打造“华为G7”自在时刻一个是国内知名度正逐渐提升的音乐产品，另一个是知名企业重点打造的手机新品，双方携手打造原创电台节目“华为G7自.在时刻”。

围绕华为G7 “自在时刻”的内涵，结合网易云音乐社交平台，不仅打造了首个以FM电台模式与目标群体情感共鸣的手机产品，也为国内品牌创新音乐营销之路提供了范本。

关于互联网跨界思维的案例2上“淘宝”买“万科”房淘宝与万科“强强联手”，似乎是为了将淘宝用户打造成万科的目标客户群。

对于这二者的合作，拍手称赞者和嗤之以鼻者都大有人在。

另一知名房产商领导人甚至公开表示“淘宝的客户不是我们的客户，两个客户群，淘宝的客户买不起我们的房子。

”但在笔者看来，万科此举并不是为了通过淘宝销售多少房子，最大的价值在于提升知名度，还收集到了大量的客户资料，这才是更大的一笔财富哦。

关于互联网跨界思维的案例3“小米”约会“美的”小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响业内对于这桩交易的关注度。

雷军似乎在下一盘很大的棋，未来，我们可能会看到小米和美的在智能家居等各方面的合作创新，美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。

关于互联网跨界思维的案例4看“陆金所”的“罗辑思维”陆金所俨然成了互联网金融行业的老大哥，玩起“跨界营销”来也丝毫不含糊，近期与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作，罗胖子更是夸口要和陆金所把金融做成“有温度的东西”，并针对罗辑思维的会员推出了“送别礼”。

抢到这份“礼物”的用户是否真正感受到“春天般温暖”我们不得而知，但双方的合作却是一次可圈可点的跨界营销案例。

更有趣的事，作为罗振宇的“闺蜜”、王石女朋友，田朴珺，也是罗辑思维的会员，欣然应约，成为陆金所的客户。

娃哈哈、宝洁等名企整合营销经典案例分析

名企整合营销经典案例分析第一、渠道多元化营销方式渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。

在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优势，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

案例：娃哈哈。

娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。

公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。

随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售大军，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数量众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。

这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。

娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等集团顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数量众多的小店，由分销商密集辐射。

这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类管理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争优势。

从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。

娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。

第二、创新和差异化的产品营销方式每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的寒假促销大节。

品牌营销案例及策略分析

品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。

那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

品牌营销案例及策略分析一：转战互联网为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。

虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。

几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。

一涨一跌，让人唏嘘不已。

老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。

作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。

但IBM 最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。

后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。

此话对，但也不对。

表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。

企业与人一样，有它的基因。

当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。

IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。

IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。

其实，这就是IBM的基因。

围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。

企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。

与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。

不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。

所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。

电信营销成功案例

电信营销成功案例电信营销成功案例：1.案例介绍目前，IT业和通信产品逐步趋向“整合思维”，随着市场的需求的变化，宽带运行商和制造商的关系更加密切。

三门峡电信充分利用这一趋势，创新宽带销售模式，自2011年3月开始积极开展“宽带捆绑电脑”业务营销活动，受到了广大客用户的普遍关注。

截止7月底活动结束，河南郑州、洛阳、三门峡、卢氏等地已有18余万户通过安装电信宽带而成为台湾宏基电脑的客户，获得了理想的市场营销效果。

(1)强强联手出新招“宽带捆绑电脑”业务营销活动是三门峡电信与宏基电脑股份有限公司强强联手推出的。

其主要的优惠方式有两种：一种是凡是一次性付完一年费用的，一年内无限时间上网，送调制解调器一台。

另一种是凡是连续用三年中国电信上网者送手机999元智能的一部。

(2)电信营销的春天作为在电信行业具有丰富解决方案设计和实施经验的国际厂商，宏基在对中国光纤到户业的务发展状况进行深入分析的基础上，设计并实施了一套具备高可用性、高稳定性和高可扩展性的业务，这套开放、灵活、网络化的基础设施，能够周密、可靠地连接和管理各类程序、资源，拓广客户经验，为电信部提供了一个具备价值持久性的解决方案。

“宽带捆绑电脑”业务作为电信的营销的一种产品，越来越受到了广大客户新的欢迎与青睐!这种终端捆绑业务的销售模式可以给企业带来新的客户，可以迅速的扩大市场的占有率，实现规模经营，同时也曾加了电脑供应商的销售量，从而增加了宽带的用户量，又增加了电信运营商的收益，这无疑是双赢的促销策略和方法。

值得一提的是宽带捆绑后，所有的电脑都是从厂商直接划给电信部门，大大的减少或取消了经营商从中赚取的差价。

2分析与点评根据近几年电信业务的发展状况，宏基对中国电信业务数据量预测如下：用户可以享有4M的宽带。

在对数据量现状作出估算的基础上，电信局现有的客户可以处理这样大的数据量。

而且，电信与各省业务处理中心连接时，可以用来FTP文件传输协议。

中国电信营销策划方案：一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。

营销成功案例分析经典范例

营销成功案例分析经典范例“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必须深入实际，进行分析研究。

那么下面是店铺整理的营销成功案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销成功案例分析范例一今日发现：资讯兴趣社交产品的新生代在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大“首创”。

把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。

认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。

在他创办今日发现之前，曾连续做过两个创业项目， 2012年做过针对高端白领用户的生鲜电商，一年以前打造一个面向中小学教育群体的智能硬件品牌。

两个项目都有高潜力，前者资产价值高，但其保质难度也大;后者市场同质化严重，但具有无限广阔的市场空间……随着两个项目的成功出售华丽转身，梁子看到了另一个巨大的市场机会。

创业者要善于看大势，今天的大势是什么?是技术革命基于移动互联网技术的大变革。

今天的移动互联网，代表着全新的产业和生活的方向，它是一场链接一切、改变一切的技术革命，现在才刚刚开始，必将波及所有产业。

捕捉到这一信息，梁子又一次从零开始，确定目标——打造一个以用户为主导，以优质内容资讯为核心诉求，以兴趣链接一切为出发点的新一代兴趣社交平台。

年轻人的资讯兴趣产品，“90后”约吗?今日发现在这个市场中，与无数个新兴互联网黑马公司一样，面临巨头的竞争和行业的挑战。

新闻资讯领域涵盖资讯、视频、音乐等，而目前市场上的大多数新闻类App至少存在三个方面的痛点。

一是信息“一锅烩”。

很多新闻App一味追求内容数量而忽视了内容质量。

让本身就处在信息大爆炸时代的用户无从下手。

二是内容无创新。

很多新闻App内容缺乏原创，大部分是把传统媒体上的内容、形态直接搬到App上，用户只是被动接受这种单向性的信息产品。

新媒体几个典型的线上思维案例

新媒体几个典型的线上思维案例随着新媒体的迅猛发展，线上思维在各个领域都得到了广泛应用。

本文将通过几个典型案例来介绍新媒体中线上思维的应用，以便更好地理解和掌握这种思维方式。

案例一：社交媒体用户互动社交媒体是新媒体的核心组成部分，它不仅能实现信息传递和内容分享，还能促进用户的互动交流。

线上思维在社交媒体中的应用很明显，例如通过线上问答活动吸引用户参与，借助用户反馈改进产品和服务，以及利用线上投票来让用户参与决策等等。

这种线上思维的应用使得社交媒体成为一个互动性极强的平台，推动了用户参与和品牌形象的建立。

案例二：网络营销策略传统的营销方式在新媒体时代已经不再适用，线上思维成为了网络营销的重要手段。

通过分析用户的兴趣和购买行为，利用线上广告、推送等方式，实现精准营销和个性化推荐。

例如，电商平台通过用户浏览记录和购买历史，推荐相似产品或搭配销售的策略。

这些线上思维的应用有效地提升了网络营销的效果，增强了用户对品牌的认知和忠诚度。

案例三：在线知识分享平台线上思维在知识分享平台的建设和运营中发挥了重要作用。

例如，线上学习平台通过在线课程、视频教程等方式，为用户提供灵活便捷的学习资源。

同时，用户也可以通过在线讨论和问答来深化学习并与他人交流。

这种线上思维的应用使得知识传播更加高效，打破了传统教育的地域限制，让人们能够随时随地获取所需知识。

案例四：实时新闻报道新媒体使新闻传播变得更加实时和迅速，线上思维在实时新闻报道中发挥了重要作用。

通过利用社交媒体、公众号等平台，新闻机构可以迅速发布消息并与读者进行互动。

同时，在线新闻也可以通过在线直播、短视频等方式，实时传递事件现场和相关信息。

这种线上思维的应用提高了新闻报道的时效性和互动性，同时也为读者提供了更加便捷的获取方式。

综上所述，新媒体时代的线上思维在各个领域都有着广泛的应用。

通过社交媒体的用户互动、网络营销策略的优化、在线知识分享平台的构建以及实时新闻报道的推动，线上思维极大地改变了传统方式的运作，为人们带来了更多便利和机遇。