产品促销方案

产品促销方案

【篇一：社区促销方案】

暑期社区促销方案

一、社区促销的重大意义及优点

1、重大意义：

a、对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高

空广告的有效补充手

段；

b、销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作

做到终端之外，决胜

于终端之外。

2、活动形式的优点

a、“有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可

以抵消费用的投入。

举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进

货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元

/天，杂费50元/天，净利

50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司

利润都比较可观； b、没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户

面对面沟通； c、人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，

促销人员周末回到商场做展示促销

或贴柜促销，二者可以有机结合起来。

二、社区促销的人员组织

1、 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动

现场安排和重点讲解，

组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀

营业员的水平，也可以利

用公司的营业员有计划的做社区促销活动。

2、大城市3－5组，中小城市2组。

3、社区促销的装备

a、规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统

一现场装备。 b、现场布置：

? 统一活动主题调幅和x展架，“牛津搜索王－免费试机活动开始啦！” ? 一个标准帐篷，

两个促销台，一个笔记本电脑，3－5款机器，一套手持式扩音设备 ? 免费试机的活动单张，免费试机登记卡 ? 在社区的人流量最大的地

方

三、社区促销的流程

1、社区的选择：

a、选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般

学龄前儿童较多），高

档社区不一定好；

b、组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，

有的社区明确收费，

有的社区给保安人员买包烟就能开展。

2、活动过程：每个社区一般至少做2天，每天下午开始活动，晚

上8－9点钟结束a、第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边

活动的告示（活动单张），下午做好现

场讲解、人员登记，争取和小区的每个人混个脸熟。 b、第二天：

下午4－9点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和

上门登

记。

四、社区促销的注意事项

1、做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法；

2、客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介

绍方便全面；

3、千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机；

4、每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。篇二：社区营销

方案

uht牛奶社区营销实战全攻略uht（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品

牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所

难免，加上大型超市和大

卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬

运工”状态。这时候，

寻找新的战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。社区集

中化是我国城市的一个主要特色，因此，社区营销并不是新课题，

对牛奶产品更

算不上。严格意义上说，牛奶产品是因产品技术的变化，由短保变

成长保后，才从社区走出

来，进入商超，目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为主

要销售方式，而对于uht

牛奶，身处商超多年，在社区零售终端中常见的仅是大品牌的uht

牛奶，如今社区零售终端

已经不在是大牌的“专利”，成为各品牌竞争的另一个主战场。

一、社区渠道拓展和零售终端网络建设a.零售终端的种类

uht牛奶的经营原则就是“广泛分销、随处可见”，社区内可以销售

uht牛奶的零售终端

种类较多，但终端的种类不同、属性不同，采取的销售方式也各有

不同，以下罗列的是社区

牛奶的零售。

奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物，在国内很多城市盛行，分

布在社区周围。常见

奶站的经营特点是：“经营多个品牌牛奶，以大宗销售为主（多连包

或整箱），价格低廉，以

早市是指社区农贸市场或集市，是家庭主妇的主要活动场所。牛奶

产品在早市销售不一

定需要长期设点，建议在有低价促销政策的情况下，临时性的在早

市设点销售，无论是人气

还是购买人群都符合促销活动开展的要求。值得注意的是，在早市

设点时，必须注重摊位的

牛等大品牌广泛采用，收到不错的效果。专卖店模式虽有很多益处，但并不适合所有乳

品企业，这取决于三个因素：首先产品线是否支撑，专卖店的运营

无法靠单个品类和几个品

种销量维持；其次是先期投入是否支撑，专卖店的开设成本和运营

成本都比较高，企业需要

投入大量的人物，财力和物力，对于中小型乳品企业更是需要反复

权衡；再次是综合资源是

否支撑，专卖店对于牛奶品牌而言是一种超前行为，需要长时间的

市场培养，需要依赖牛奶品牌的多方资源，如：产品组合、品牌影

响力和固定消费群等，所以专卖店在现实

牛奶是早餐最佳的营养食品之一，选择社区的餐饮店和早餐摊作为

零售终端，两者间的

功能非常匹配。

把社区的纯净水站列为牛奶的终端，是因为它具备了三个优势：

1、配送优势，纯净水都是采取送货上门的销售方式。

2、兼容优势，水站的经营支持产

品线扩充。3、零售优势，水站的门店多位于社区主干道，消费者无

论是整箱购买还是参加活

动都很便捷。发展水站成为终端网点，要考虑其在社区内的市口优良，可考虑社区的主干道

边、菜场附近、社区幼儿园、小学等处。

社区分销商的合作对象可考虑水站，水站能够解决消费者送货上门

工作，也能够解决社

区内其它店的配送，有此前提，水站便可作为社区分销商的首选之一。b.社区渠道拓展模式

模型的优点是：对终端的控制力较强，能有效掌握社区网络，所对

应的缺点是：物流配送难

定的价格层级是可以让渠道成员们所接受。

二、社区营销特色销售方式社区的牛奶销售方式除了传统的零售方

式外，还可以采取一些相对特色的销售方式，以

依托水站的人力资源和配送资源，开展送奶上门的销售方式再合适

不过，送奶和送水的

操作几乎同出一辙，同样是“电话预订到送货收款”的流程。笔者在

过去实战操作时，甚至

将“奶票”也导入到这种销售方式里，收到不错的效果，但如何促成

这种销售方式的顺利开

展，就需要多方资源的支持。送水工的口碑推荐、品牌本身的拉力

以及前期的宣传推广都非

常关键。

“送奶上门”是一种新的销售方式，相信也是牛奶产品深度营销的一

种必然，相信没有