阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较(已读)
十四大主流外贸B2B平台
十大主流外贸B2B平台
环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
2.阿里巴巴 29800他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
3. 31100 中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
MIC在业内以询盘质量高著称。网络平台询盘方式有三种，1，一对一询盘，质量高，数量少。2，一对多询盘。质量中等，数量多，利润空间低。3，系统匹配询盘。质量低，数量多，但信息匹配度不高，无用信息较多。MIC只选用第一种询盘方式。只有当海外卖家看到供应商的产品信息才有可能发送询盘，避免询盘信息透明度过高，欺骗信息泛滥。目前MIC上竞争相对温和，卖家买家比列4：6，也就是60%的注册用户是海外IP。
阿里环球中国制造数据对比
阿里巴巴与环球资源、中国制造相关数据对比
（2012-9-11）
一、网站排名
从各大网站的全球排名来讲，阿里巴巴国际站的全球浏览量排第76名，环球资源与中国制造分别排名第3977名与1159名。
二、近6个月，各大网站的浏览量在全球所有网站浏览量的占比
从上图红框选中的“reach%”指标分析，阿里巴巴国际站近6个月的浏览量在全球所有网站浏览量中的占比平均值接近1%，遥遥领先于其余两个网站。
三、用户在流量特定的B2B网站前后，一般会去哪里？
以上三张图分别代表专业的买家在浏览B2B网站前后分别会去浏览的前十
名网站。根据Alexa数据显示，阿里巴巴国际站的用户在浏览网站前后只会浏览搜索引擎以及社交网站。而其余两家网站的用户在浏览该网站前后，都会分别浏览阿里巴巴国际站，并最终又回归到阿里巴巴上面进行询盘或采购行为。这与阿里巴巴在各地的网站推广以及平台上聚集了众多优质的供应商有着密不可分的关系。
四、最后附上社交网站Facebook中用户对阿里巴巴国际站的最新评价。
说明：该分析报告所有数据均来源于Alexa英文网站。Alexa是亚马逊（）旗下一家专门发布网站世界排名的中立网站。
主要B2B网站优劣比较
一、阿里巴巴（）
优势：1、经济实力和长远发展能力最强。
2、与很多大企业有合作，经常举办线上采购和线下专场采购会。
3、买家资源相对其他B2B网站而言最丰富。
4、可以塑造公司品牌形象，证明公司实力。
缺点：1、门槛较高，很多采购会对资质要求更高，很难获准参加。
2、允许买家群发询盘邮件，卖家很少获得有效询盘。
3、供应商众多，竞争异常激烈。
4、供应商资格认证比较严厉。
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。
阿里巴巴目前收费会员中国供应商（Gold Supplier，简称中供）价格在29800/年，加上做付费排名的话，门槛肯定很高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。
相比而言，阿里巴巴的买家资源是各类B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。
十大主流的B2B平台
十大主流的B2B平台
1.环球资源网
环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。
2.阿里巴巴
大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
3.中国制造
中国制造网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。
阿里巴巴、环球资源和中国制造网各自的优劣
评价下阿里巴巴、环球资源和中国制造网各自的优劣
易观国际研究表明，中国线上B2B电子商务市场2007年第3季度交付价值达到10.74亿元人民币，阿里巴巴（）、环球资源()、中国制造网()位列前三，目前已成三足鼎立之势。
阿里巴巴，其主要服务为中国供应商会员服务与诚信通会员服务，分别针对外贸与内贸。
在外贸方面，阿里巴巴棋逢敌手，相对其主要的竞争对手环球资源网还是有一定的差距。但是阿里巴巴的发展速度很快，如果不出意外，超越环球资源网应该只是时间上的问题。中国制造网也是一大劲敌，因为它是专做外贸的。同时我们也应该看到，阿里巴巴的身上毕竟有太多的外国资本的烙印，国际化是未来主要发展方向，这也许会带给阿里新的契机。
在内贸方面，阿里巴巴有不俗的表现，导致许多其它综合类B2B网站都在模仿或者抄袭，但是最大的威胁还是来自行业垂直网站。由于行业基础准备不够或者不够充分，许多行业网站从B2B这块大蛋糕中尝到了甜头。
客观地讲，在国内贸易方面，环球资源与中国制造现在远不是阿里的对手。其它国内的综合性B2B，与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。
环球资源，以外贸见长，为国外专业买家提供采购资讯，并为国内供应商提供综合的市场推广服务。其主要竞争对手是阿里巴巴和中国制造网，在外贸方面的表现非常抢眼，但却基本没有涉足内贸，另外就其外贸来说，仍然有被阿里巴巴超越的危险。不够本地化或许是其主要的原因，2005年，环球资源中国总部移师深圳，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。但是如果要真正实现本地化，进不进军内贸则是一个需要考虑的问题。
阿里巴巴,中国制造网,环球资源,慧聪,谷歌区别
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别
一、阿里的优势：
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、中国制造网优势：
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
2、询盘邮件是一对一发的；
3、收费较公道；
4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；
5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
中国制造网劣势：
1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，
三、环球资源优势：
1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；
3、电子产品有优势；
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势：
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B 互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；
阿里巴巴、慧聪、环球资源、金银岛、敦煌、中国制造六大平台简介及优缺点(杂谈)
阿里巴巴、慧聪、环球资源等六大平台的优缺点（杂谈）
阿里巴巴
阿里巴巴于1999年成立，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场（）、集中服务国内贸易商的中国交易市场（），以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场
（www.alibaba.co.jp）。三个交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过4,700万名注册用户的网上社区。阿里巴巴亦向中国各地的小企业提供商务管理软件及互联网基础设施服务，并通过阿里学院为国内小企业培育电商务人才。阿里巴巴创立于中国杭州市，在大中华地区、日本、韩国、欧洲和美国设有共60多个办事处。
优势：
1、规模最大的B2B网站。拥有全球最大的网上贸易提供商,全球最大的商人论坛,，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过2000名。并有英文、简体中文、韩文网站面向全球商人提供专业服务。
2、知名度很强。宣传力度大，在世界各地几乎都有他们的广告。
3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受伤业人员的青睐。
4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。
5、在亚太地区信誉很高。
劣势：
1、买家询盘是群发的，导致价格竞争激烈，阿里成交的单子利润都偏低。
2、阿里像一个大杂烩，什么都有，杂而不精。
3、阿里信息大，对于单个买家来说真正成交的量很少。
慧聪
惠聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供营、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪,
国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba的各自优劣势
环球资源优势:
1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商;
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业;
3、电子产品有优势;
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势:
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复;
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能;
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差;
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;
5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴(alibaba)的优势:
1、访问量最大的B2B网站;
2、推广力度较强;
3、功能较完善;
4、轻工产品有优势;
5、亚太地区有优势。
阿里巴巴(alibaba)的劣势:
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈;
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自
中文站，英文站访问量相对较小;
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面;
4、买家询盘是群发的;
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中
几名著名B2B平台的比较及国际搜索引擎
一. 比较优秀的B2B平台（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、、EC21、ECPlaza、EbigChina等）
二. 国际搜索引擎介绍（Google、Y ahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）
三. B2B平台之间的比较（ALibaba、Made－In－China、GlobalSources、EC21、ECPlaza、等）
1. Alibaba
优点：全球最有实力的B2B平台：访问量高!
缺点：
a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。
b.访 china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参，先打,然后在搜索栏里输，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击See Traffic Details就可以看到非常具体的访问情况）
c.买家询盘是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。
最全阿里巴巴,中国制造网,环球资源,慧聪的比较分析
网慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。（厂商和买家数据仅供参考，并无查实）
内贸方面，慧聪也是唯一一个能与阿里巴巴抗衡的公司，但是，由于以前慧聪在整体方向上出现了问题。所以，现在还处于恢复阶段。
一、阿里的优势：
1、访问量最大的B2B网站；
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、中国制造网优势：
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
2、询盘邮件是一对一发的；
3、收费较公道；
4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；
5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
电子商务网站大排名
当代电子商务知名网站综合排名
B2B十大企业排名：
1、阿里巴巴
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。
三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。
此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。
阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”自阿里巴巴成立之后，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展，
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？
环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪,
国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba的各自优劣势
环球资源优势:
1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商;
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业;
3、电子产品有优势;
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势:
1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复;
2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能;
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差;
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;
5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴(alibaba)的优势:
1、访问量最大的B2B网站;
2、推广力度较强;
3、功能较完善;
4、轻工产品有优势;
5、亚太地区有优势。
阿里巴巴(alibaba)的劣势:
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈;
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自
中文站，英文站访问量相对较小;
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面;
4、买家询盘是群发的;
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中
阿里巴巴,中国制造网,环球资源,慧聪,谷歌区别
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌区别
一、阿里的优势：
2、推广力度较强；
3、功能较完善；
4、轻工产品有优势；
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、"中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、中国制造网优势：
1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
2、"询盘邮件是一对一发的；
3、收费较公道；
4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；
5、"询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
中国制造网劣势：
1、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，
三、环球资源优势：
1、推广方式:
网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商；
2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；
3、电子产品有优势；
4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。
环球资源劣势：
3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；
4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；
5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
阿里巴巴环球资源中国制造的区别（6）
作者：蓝天责任编辑：发布日期: 2009-01-22 04:52:47来源:
一、阿里巴巴（）
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。
阿里巴巴目前收费会员中国供应商（Gold Supplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。
相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。
总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。
四大B2B平台对比
各大B2B网站对比报告
四大B2B网站概述
一、阿里巴巴
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。
阿里巴巴目前收费会员中国供应商(GoldSupplier，简称中供)价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。
相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。
总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。
二、环球资源
四大B2B平台对比
各大B2B网站对比报告
四大B2B网站概述
一、阿里巴巴
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商(GoldSupplier，简称中供)价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。
相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。
总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。
二、环球资源
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阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之比较
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使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一
些经验的时候了。
这四个B2B是什么？
如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要
表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。
我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。
现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。
1. 老环（环球资源的简称）
2. 小李（阿里巴巴的简称）
3. 阿钟（中国制造网）
4. 崔小姐
（Tradekey）
一．老环
老环今年45岁，有强烈的时间观念。交易以信用交易为主，自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。因此，这样的家庭使得老环他们很重视老客户，很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。
二．小李
小李今年35岁，出身于鱼米之乡，却人多地少，生存竞争激烈，所以小李从小就更有进取心，更具备冒险意识，胆子大，拼搏，开拓，实干，而且更具有开放的意识，想把全世界的生意都做完。四海为家，头脑中形成生意无地域，市场无疆界的意识。只要有钱赚，哪怕是纽扣，打火机，卖眼镜，修皮鞋，他都会去做。他的特点就是，拥抱变化。
三．阿钟
阿钟今年也是35岁，生于大户人家，遇事不急不慢，蓄意从容，看惯了历史兴衰，朝代更建，数不尽的风流人物，终究是“名士青山，美人黄土”。“多大的事啊”，这是阿钟的口头禅。不争，不抢，不慌不乱，荣辱不惊，本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。
四．崔小姐
崔小姐今年29岁，小崔的数学特别好，从小学开始，就会使用电脑了，初中就会使用软件，高中就会编程。上大学时，一个礼拜钻七天程序，搞得男朋友天天陪她上晚自习，很郁闷。所以崔小姐是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人
送外号: 美女黑客。
简单对比一下他们各自性格：
老环（环球资源）：讲信用，言行一致。严守信义，喜静，不爱动，因而容易失去良机。——
五行属土。
小李（阿里巴巴）：性急而聪明，感情易动，热性性急，善交朋友，但有时有始无终——五
行属火。
阿钟（中国制造网）：行动稳定，外表严肃，刚毅有决，自尊心很强，有时固执，保守。——
五行属金。
崔小姐（tradekey）：聪而好学，心机灵变，能刚能柔，但生活坎坷不平，犹如江水，经历
千辛万苦，才能归大海。——五行属水。
通过以上介绍，你了解了我这四个员工的性格特点了吧，那么他们在日常工作中的表现
又如何呢？
我最先雇佣的是小李（阿里巴巴），坦白讲，小李，他是年轻人的偶像，他是进步最快的人，他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解，对关键词极度敏感，供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则，产品搜素匹配度越高的产品，越可以排到前列，甚至他还卖关键词，这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加剧，产品种类的同质化与细分市场的发展，产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词，那么MOTO A710手机就是长尾关键词，他对客户马上找到所需求的产品非常有利，因此，一开始时。询盘回复效果非常好，对于我们这个行业，阿里（阿里巴巴））每天都能找来四个以上有效询盘，而且
客户的回复率却很高。
第二个优点，就是他的后台的数据管家功能强大，数据分析强大。比如你的点击率，曝光率，转化率，各个关键词的点击率，每个地区的点击率等等，这些让我做电子商务时，再不是瞎子摸象了，他使我更了解，哪个产品点击率高，在哪个国家感兴趣的人多等等，我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了，所以我们合作得很愉快，我便把我的企业网站
指向阿里（阿里巴巴）。我最信任小李。
当然，他也不是没有缺点的。这正如他性格上的缺点一样，他有些性急、易动，想把全
世界上的客户做完。
举个例子吧，每当客人来的时候，我总是爱问一个问题，你是从哪个平台了解到我们公司的？（其实是在评估我这四个员工的工作情况。）但是上个月竟然有三个客人告诉我：不要提阿里巴巴（No Alibaba!）我非常诧异。我的客人告诉我，阿里巴巴平台上的供应商大多不可信，浪费了他们很多时间，所以他们不再信任小李。当听到这些评价时，让我想起了一件事，自从前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后，阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了，一些没有能力和信誉的贸易商和小公司，严重破坏了阿里巴巴原来的信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。
坦白讲，当我听到小李这样的雄心壮志成时，感情十分复杂，就业机会同总供给与总需求有关，当供给大于需求时，就业机会减少，当供给小于需求时，就业机会增加，B2B的功能，也就是交易成本降低而已，况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁，小李，你才几岁呐？你首先的定位就是让老客户赚到钱，如果还这样性急、易动、贪大，最终可能
有始无终呀！
再说说老环（环球资源）吧。刚开始和老环打交道时，有一点不适应。审查怎么这样认真和严格，如果产品的图片模糊点，他就不予通过。而阿里早就高抬贵手，让图片通过了，而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列，根据出钱多少，共分六个星，六个星的出钱最多，一个星的出钱最少，六个星排在前，一个星排在后。
我对此挺有意见的。因为单纯的外贸公司，可能花钱很多，然后放很多产品，而作为制造商的我们，虽然是一个小公司，但是在某一个细分市场，我们是冠军，所以我就不可能花大力气打广告，只能买一星或二星，最后只能排到后面，当我看到排在我前面的企业均为贸易商时，我有些气愤，这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造商吗？我认为这是老环年纪大了，不太了解互联网的搜索特性。但是随着我对欧美人的了解，
我发现这是有一定道理的。
欧美商人多为家庭企业，从祖上开始就世世代代做一种商品，很重视老客户，看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用，对平台所提供的新供应商，他们持相对谨慎的态度，他们不看中价格，因为中国的价格实在太便宜了，便宜到让他们害怕，他们相
信互联网吗?可能是，也可能不是。
互联网最大的问题解决不了信任问题，因为上传产品太容易了。
那怎么办？只有用钱来衡量解决，谁花的钱越多，谁就可能越有实力，谁就是越排在前面，
谁就是第一选择。
我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了，如果是欧美市场，老环的选