中国制造网的网站案例分析
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
【电子商务案例分析】网络认证中国制造
【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。
2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。
因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。
具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。
3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。
中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。
中国制造网信息发布技巧
中国制造网（）信息发布技巧作者：lsh96121（百度ID）众所周知，中国制造网（，简称MIC）是中国三大B2B网站之一，另两家是阿里巴巴和环球资源网。
我公司刚做MIC的金牌会员不久，经几次三番地和MIC的专属客服请教沟通，以及搜索查阅了网上许多相关帖子，更经过反复的修改和测试，终于让我总结出MIC信息发布的一些技巧，现特拿出来和大家共享。
需要说明的是：去年MIC曾经有过一次网站升级调整，所以网上不少讲解某些MIC信息发布技巧的帖子都已经比较老了，根据我自己的测试和与MIC客服的询问沟通，他们说的这些技巧或许以前有效，现在，起码我的测试是不灵的。
我下文中讲到“注意：”的就是这些内容，或者是和一般朋友们所认为的不一样的内容，或者我想特别提醒大家的内容。
MIC的信息发布主要分两种类型，一种是Product（产品）信息，一种是Offer（商情）信息。
第一部分：Product信息的发布技巧：先说明一下MIC的排名规则。
MIC系统默认的是按照Relevance（相关性）排名，是根据分值来计算的，分值越高，你的排名就越高。
分值=基数分+附加分。
基数分：免费会员默认为0；高级会员有7个Featured Products（主打产品），这7个主打产品可以设7/6/5/4/3/2/1这7个分值。
附加分：主要体现在信息标题、关键词、产品描述这几项。
当免费会员的附加分超过1的时候，也就是说你的总体分值超过部分付费会员的时候，你的信息就排到付费会员前面啦！而同样是高级会员，同样分值的主打产品，你的产品要想排在别人前面，也得靠这个附加分。
那怎么来提高附加分呢？MIC系统默认的是根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高。
以自行车为例，当你要让你的产品在bicycle或bike搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现的频率加大。
一、关键词设置：bike（原词，也叫核心关键词）、steel bike（材质）、mountain bike（类别）、Giant bike（品牌）、China bike（产地）、cheap bike（特性），等等，都可以（我不了解自行车，在这里只是举个例子，具体选词标准还得根据行业及产品特点来定）。
制造业的工业互联网实践案例
制造业的工业互联网实践案例工业互联网是指以互联网为基础，将制造业的各个环节连接起来，通过数据传输和分析实现生产过程的智能化和优化。
在工业互联网的大背景下，许多制造业企业开始积极探索实践，以提高生产效率、降低成本、提升竞争力。
本文将介绍几个制造业领域中的工业互联网实践案例，以期为读者进一步了解和推动工业互联网的应用提供参考。
案例一：德国西门子公司的数字工厂作为全球著名的工业自动化和数字化解决方案供应商，西门子公司借助工业互联网的力量实现了其“数字工厂”战略。
该案例中，西门子公司将传感器、智能设备与云计算技术相结合，实现了对生产线的实时监测和控制。
通过连接工厂内的各个设备和系统，西门子能够迅速获取设备状态和产线数据，并通过数据分析和运算，帮助企业预测和解决生产异常情况。
这一实践不仅提高了生产效率和质量，还为企业带来了可观的经济效益。
案例二：中国航天科工集团的远程监控系统中国航天科工集团利用工业互联网技术，建立了一个覆盖全国多个分布式工厂的远程监控系统。
该系统将各分厂的生产设备和工艺过程信息进行集中管理和监控，实现了跨地域、跨设备的实时监测和远程操作。
通过这一系统，航天科工集团单位可以及时了解生产情况，并能够针对异常情况进行快速调整和处理。
这一实践不仅节约了企业在人员和物力资源方面的开支，还提高了产品交付的准确性和生产效率。
案例三：德国博世公司的智能工厂博世公司是全球著名的家电设备制造商，通过引入工业互联网概念，实现了其智能工厂的建设和升级。
在这个智能工厂中，博世公司借助互联网技术，将生产设备、物料管理、供应链和销售环节进行了全面的数字化和智能化。
通过这一系统，博世公司可以实时监控和控制生产线上的各个环节，提高了生产过程的可视化和可控性。
同时，通过与供应商和销售商的连接，博世公司在供应链和销售环节也实现了信息的共享和协同，进一步提高了运营效率和产品质量。
综上所述，工业互联网的实践在制造业中已经呈现出广泛的应用和良好的效果。
中国制造网
中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。
2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。
二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。
利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。
B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。
在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。
这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。
比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。
中国制造网案例分析郑旭亮,钱风起龚利周,姜进棚,张海微
中国制造网是 网汇集中国企业产品， 面向全球采购商，提供高效可靠的信息交 流与贸易服务平台，为中国企业与全球采 购商创造了无限商机，是国内中小企业通 过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之 一
中国制造网的收入来 源主要包括会员费用、 提供增值服务所带来 的广告与搜索排名费 用，及认证供应商 取的认证费。
如何帮助该企业降低采购成本
了解产品成本结构， 避免不了所买物品 是否为公平合理 质量控制，采购 时对比质量控制， 高价高质，到货 验收严格控制 供方控制，选择 供方时，要认真 调查，保证价格 和质量
集中扩大采购量， 增加议价空间， 组织内集中采购 对于钢铁一类，易 腐蚀的，借助专业 知识降低成本
价格控制，货比 三家
七力模型分析
• • • • • • • 购买者的讨价还价能力 供应商的议价能力 替代产品和服务的威胁 进入壁垒 现存竞争对手之间的竞争 企业的协作能力 企业的同盟能力
该企业SWOT分析
S: 1.领军三甲 W:1.目前市场份额占 领较小2.易搜索 2.盈利单一化 3.外贸是中国制造网强项 3.分销渠道发掘及 4.目前网站有数量庞大的会员 管理不够 O:1.企业人员素质很大提高。 T:1.众多电子商务网站 2.我国制造业前景良好 的兴起,构成威胁 3.中小企业数量持续增长 2.地区和行业发展不 平衡，降低了
【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比
【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比有不少外贸朋友有尝试多个B2B平台上开通了付费会员。
有时候最有效果的网络销售渠道和营销推广不是做了很多渠道，而是把一个对的渠道做到行业的领先。
今天我们通过数据来对比阿里巴巴国际站和中国制造网两个外贸B2B网站的流量对比。
1、搜索渠道关注度趋势对比无论是阿里巴巴和中国制造网，他们的网站整体流量中，搜索渠道的比重都都超过了50%。
(详细数据见下文）因此我们了解搜索渠道对两个网站的搜索关注度趋势。
2、流量的总体表现对比阿里巴巴中国制造网网站日流量395万人次40万人次客户的平均停留时间5:48分钟2:59分钟在网页的平均浏览页5.36页 3.75页数网站平均跳出率43.44%56.67%从网站日流量看，阿里巴巴中国制造网的10倍。
无论是客户的平均停留时间、在网页的平均浏览页数、网站平均跳出率来看，阿里巴巴也优于中国制造网。
3、流量渠道构成对比阿里巴巴中国制造网直接访问15.55%11.78%邮件营销 4.09%0.55%引荐流量27.07%10.43%搜索流量52.29%76.36%社交流量0.58%0.45%展示广告0.42%0.44%阿里巴巴和中国制造网的搜索流量均超过，说明他们都比较依赖搜索流量的获取和优化。
本文作者比邻互动-傅志明微信号：laofu201221比邻互动服务一，网络营销战略总裁精品班。
只邀请实战企业老总担任讲师，小班化针对行业定制化授课，网络战略方向，产品，渠道，营销策略，电商团队带领五大主题的实战授课。
二，网络市场数据报告。
实地进入企业调研分析，针对性客户所在行业，产品，渠道，竞争同行深入调研，让你清晰知道你的客户在哪里？你的同行在哪里找客户。
三,网络营销落地内训课。
跟进式中层团队落地内训，保证策略落地实施，避免听的好不会做。
四,海外社区营销落地服务。
提供专业的Facebook口碑内容，Facebook，Twitter，Youtube,LinkedIn 海外社区页面运营服务工作。
中国制造网B2B平台模式研究
中国制造网平台模式研究商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。
这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。
据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。
中国制造网运营方案
中国制造网运营方案一、背景中国制造业是全球最大的制造业基地之一，拥有着丰富的资源和技术优势。
随着全球化的发展和互联网的普及，越来越多的制造企业开始转型升级，将传统的制造业与互联网相结合，以此来提升竞争力和市场占有率。
中国制造网应运而生，成为了这一趋势中的重要一环。
中国制造网是一个专注于为中国制造业企业提供信息发布、产品展示和交易合作平台的网站。
通过中国制造网，制造企业可以实现产品的信息发布和展示，与全球买家进行线上交易合作，实现产品的销售和推广。
因此，中国制造网的运营方案至关重要，对于提升其品牌知名度、用户体验以及交易转化率都具有重要意义。
二、目标1. 扩大用户规模：通过精准的营销策略和优质的服务体验，吸引更多的制造企业及买家使用中国制造网，提升用户规模。
2. 提升品牌知名度：加大品牌宣传力度，提升中国制造网在制造业市场中的知名度和信誉度。
3. 提高交易转化率：优化用户体验，提升交易转化率，实现更多的交易和合作。
4. 不断丰富产品种类：吸引更多的制造企业上线产品，不断丰富产品种类，提升中国制造网的产品展示和交易平台的竞争力。
三、运营方案1. 用户规模扩大（1）精准的营销推广策略：对制造企业及买家群体进行市场定位和分析，制定相应的推广策略，通过搜索引擎推广、社交媒体推广、行业展会等方式吸引更多的用户注册和使用。
（2）优质的服务体验：提供优质的客户服务，解决用户在使用中遇到的问题，及时响应用户意见和建议，提升用户黏性。
（3）合作渠道拓展：与行业协会、商务部门等合作，共同推广中国制造网，吸引更多的制造企业及买家加入。
2. 品牌知名度提升（1）品牌宣传加大：通过首页推广、行业媒体合作、公众号推送等方式加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
（2）品牌形象提升：设计专业的品牌形象，提升中国制造网在用户心目中的品牌形象和信誉度。
（3）口碑营销：通过案例分享、行业推荐等方式提升口碑，增加用户对中国制造网的信任度。
3. 交易转化率提升（1）优化用户体验：不断优化网站的交互界面和功能体验，提升用户友好性和易用性，提高用户留存率和转化率。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
中国制造网服务体系分析报告
中国制造网服务体系分析报告中国制造网企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由中国制造网英文版（）和中国制造网中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
中国制造网服务介绍●会员服务注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
●推广服务名列前茅(TopRank)：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。
推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意。
产品展台(Spotlight Exhibits)：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。
横幅推广(BannerPro)等增值服务：横幅（Banner）是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字﹑图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站﹑产品或服务的效果。
焦点科技电子商务案例分析
焦点科技电子商务案例分析1.公司简介焦点科技股份有限公司，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
除了中国制造网电子商务平台，公司还自主开发运营了领动企业在线管理软件，商聚园商务社区，爱聘才求职招聘平台等多项产品，获得广泛好评。
2.运营模式焦点科技(76.10,1.60,2.15%)是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，公司主营业务围绕自主研发运营展开，以此网站作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供一个发布供求信息和需求贸易伙伴的电子交易市场。
电子商务行业发展空间广阔，进入快速增长阶段发展。
公司是综合型第三方B2B 电子商务平台运营商,专注服务于全球贸易领域,帮助国内中小企业应用互联网开展国际营销。
旗下的中国制造网电子商务平台 为中国供应商和全球采购商提供信息发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务,已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。
公司营业收入主要来自以中小企业为主的中国供应商在中国制造网英文版获得注册收费会员服务、增值服务以及认证供应商服务所支付的费用。
3.商业模式焦点科技拥有国内第三大B2B电子商务平台中国制造网,公司在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
中国制造网案例分析及体会
中国制造网案例分析日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。
线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。
线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。
一、会展业与电子商务的关系1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。
展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。
展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。
展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。
2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。
线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。
线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。
二、中国制造网的3D展会中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。
对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。
中国制造网可行性分析报告
中国制造网可行性分析报告《中国制造网可行性分析报告》一、研究背景和目的近年来，中国制造业快速发展，成为全球最大的制造业市场之一。
在这一背景下，中国制造网作为一个专注于服务制造行业的B2B电子商务平台，具有广阔的市场前景和发展空间。
因此，本报告旨在对中国制造网的可行性进行深入分析，为相关利益方提供决策依据。
二、市场分析1.市场需求：当前，全球制造业发展迅猛，对供应链的需求越来越高。
中国制造网凭借其深入了解和服务于制造业的能力，可以满足企业对供应链的各种需求。
2.市场竞争：中国制造网面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，如阿里巴巴、京东、亚马逊等。
针对这些竞争对手，中国制造网需要通过不断提高平台服务质量，以及优化供应链管理等方式，增强其市场竞争力。
三、盈利模式分析1.广告收入：中国制造网可以通过向广告商提供广告位出租，获取广告收入。
2.会员服务收入：中国制造网可以提供不同级别的会员服务，收取会员费用。
3.增值服务收入：中国制造网可以提供多样化的增值服务，如供应链金融、B2B 支付、物流配送等，以获取相关服务费用。
四、技术分析1.平台技术：中国制造网需要建设一个稳定、安全、易用的电子商务平台，以便用户能够方便地进行交易。
2.数据管理：中国制造网需要建立数据库和管理系统，以收集、存储和分析供应链相关数据，实现更好的数据管理。
五、风险分析1.市场风险：中国制造网面临市场需求的波动和竞争的挑战，需及时调整策略应对。
2.技术风险：中国制造网需要不断更新和升级技术设备，以保持竞争力。
3.安全风险：中国制造网需要加强数据安全防护，防止数据泄露和黑客攻击。
六、可行性分析1.市场可行性：中国制造网作为一个专注于制造业的电子商务平台，具备发展潜力和市场需求，具有可行性。
2.盈利模式可行性：中国制造网通过多种盈利模式，可以获取多元化的收入，具有盈利能力。
3.技术可行性：中国制造网需要投入一定的技术和人力资源，以确保平台技术和数据管理的可行性。
中国制造网案例分析
目录一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况（二）网站的功能与基本结构（三）中国制造网核心能力二、中国制造网的运营模式（一）经营理念（二）创新与完善并举（三）增强市场培育力度，提高公司知名度（四）专注于客户培训三、中国制造网的商业模式（一）战略目标（二）目标客户（三）产品与服务四、中国制造网的盈利模式五、中国制造网的技术模式六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比七、问题、建议与结论八、参考文献中国制造网一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网CEO沈锦华（二）网站的功能与基本结构中国制造网(）专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。
产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。
中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。
中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版( )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
中国制造案例分析
“中国制造”案例分析组长：李亚萍组员：赵雅婷耿丽姣王晓芳一．什么是“中国制造”“中国制造”的基本内涵即“Made in China”，“中国制造”专指采用国外技术和图纸甚至原材料，利用中国劳动力加工制造的产品。
“中国制造”意味着中国有健全庞大的工业体系，有相关资源和廉价的劳动力，但并不能说，中国有领先世界的创造研发水平和世界驰名的品牌。
“中国制造”把中国发展成为全世界的加工制造工厂，确实养活了数亿的劳动者，尤其是体力劳动者，并在很大程度上缓解了中国就业压力和社会稳定，但很难让中国的企业得到长期发展。
同时，中国广大劳动者所创造的绝大部分利润被发达国家的知名企业获取。
另外，“中国制造”不等于“中国创造”。
直到“中国制造”的产品不再使用国外技术与品牌而是以自主技术及品牌生产的时候，中国企业才会无限的接近“中国创造”。
二．“中国制造”的背景（1）国际因素。
国际上，主要是世界制造业呈现出新的发展态势，包括经济全球化的纵深发展促使制造业在全球范围内扩张形式发生了根本变化，以及制造业呈现出在优势区域集聚发展的态势。
制造业专业化分工日趋全球化，传统的福特式生产方式转向柔性制造的生产方式，制造业跨国的研发、生产等组织活动都已实现国际化。
而跨国公司的全球发展推动了制造业的区域集聚发展，研发、生产和营销服务区域一体化趋势明显，以区位环境、政府的支持和大学科研机构的大量存在为核心的区域创新网络将是吸引制造企业一体化区域集聚的重要诱因。
（2）国内背景。
市场化改革和对外开放是中国制造的国内背景。
对外开放直接促进了东部沿海地区制造业的发展，吸引了大量的外部投资，改革开放20多年来中国共引进外资5675.2亿美元。
促使中国从国外获取了诸多制造技术、生产线，为中国提供了先进的技术来源；使中国学习了先进的管理思想，引入了先进的生产管理模式。
市场化改革极大地刺激了中国潜在的消费市场，促使了民营经济发展，使它们迅速成长为中国制造的重要组成部分，中小民营企业在中国制造过程中发挥了至关重要的作用，市场化改革释放了中国劳动力成本低的比较优势，促进中国制造的发展。
【电子商务案例分析】 网络认证 中国制造
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的挑战与展望 讨论题
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7.1 引言
中国制造网（）创建 于1998年，是国内最著名的B2B电子商务网 站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世 界，现已成为中国产品供应商和全球采购商共 通共享的网上商务平台。
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7.3系统实施与应用分析_中国制造 网的商业模式——推广服务
1.名列前茅(TopRank)
关键词搜索优先排名； 目录搜索优先排名。
2.横幅（Banner）
一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字﹑图 片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者， 同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推 广网站﹑产品或服务的效果。
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7.3系统实施与应用分析_携手SGS 共创电子商务新模式
2006年中国制造网携手SGS（瑞士通用公 证行）共同推出“认证供应商”服务，此举 开创了电子商务领域又一发展新模式。
认证供应商的实地审核工作，由中国制造网 合作伙伴SGS集团专业人员上门为企业完成。
中国制造网推出的认证供应商服务，是一种 非强制性审核认证服务。
经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造 网已经有效地在全球买家和中国产品供应商 之间架起了贸易桥梁。
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7.4 面临的挑战与展望
面临的挑战
国内知名度较低； 高端市场份额较少。
发展展望
中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、 工艺品、交通工具、机械等几个行业；
中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环 球资源，但在海外买家中有一定的影响力；
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截至2012年年底，中国制造网拥有注册会员超过800万位，仅2012年就有来自超过240个国家和地区的用户访问了中国制造网，访问量超过5.5亿人次。中国制造网为中国中小企业发掘了商业机会，创造了大量就业机会，并且为中小企业提供各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和提升了传统制造业的信息化能力。
1．基本介绍
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
中国制造网面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
中国制造网的中文网站首页
中国制造网的英文网站首页
中国制造网(）专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。
【】优秀【】良好【】中等【】及格【】不及格
4、逻辑性条理清晰，连贯完整
【】优秀【】良好【】中等【】及格【】不及格
5、规范性成文严谨，格式规范
【】优秀【】良好【】中等【】及格【】不及格
另注：
教师签名：
年月日
中国制造网案例分析
（一）经营理念
（二）创新与完善并举
（三）增强市场培育力度，提高公司知名度
（四）专注于客户培训
4、日趋成熟的工作团队
在员工队伍稳定的基础上，公司的销售、运营、产品、研发团队都在发展过程中积累了丰富的经验和较强的协作能力，企业内部建立的良好的学习机制，使团队能力得到有效开发和快速提高;为企业良好的运营提供保证。
中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版( )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息;注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。
(3)中国制造网核心能力
1、多重认证服务
“认证供应商”服务通过对中国制造网外贸供应商实际生产贸易能力的实地认证，为国际买家提供了诚实可靠的采购保障，使采购商可以更放心地利用互联网寻找更具资信的合作伙伴。同时，中国制造网还提供实名会员认证，凡是实名会员都有实名标记、实名档案彰显诚信，帮助提升采购商的信任度的同时也会有更多的产品展示机会。2011年4月，中国制造网启动“为产品拍写真打造视觉销售力”计划。由中国制造网邀请国内知名摄影师团队，为企业上门拍摄产品照片，助企业打造专业的网上展示厅。专业、真实的拍摄效果也从侧面再一次印证其会员的身份和价值。
四、中国制造网的商业模式
五、中国制造网的技术模式
六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比
七、问题、建议与结论
八、参考文献
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界(VirtualExpoWorld,DirectindustryWorld)，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
专业
电子商务
班级
2011级电子商务1班
课程名告（论文）题目：中国制造网网站案例分析
教师评语：
1、目的性选题集中明确，目的性较强
【】优秀【】良好【】中等【】及格【】不及格
2、实践性案例分析具有针对性，实用性较强
【】优秀【】良好【】中等【】及格【】不及格
3、创新性思考深入，意见与建议有价值
新疆财经大学2013-2014学年第二学期
《电子商务案例分析》报告
论文题目：中国制造网的网站案例分析
姓名：张颖超
院部：商务学院
班级：2011级电子商务网1班
任课教师：胡珊娜
完成日期：2014年3月17日
新疆财经大学全日制普通本、专科学生
学习报告（论文）评分表
院（部）：
学号
2011400996
姓名
张颖超
2、逐渐完善的内部管理体系
随着公司规模的不断扩大，公司的内部管理逐渐向规范化、制度化发展，通过工作流程的改进和优化，提高了部门间沟通和协作效率，工作效果、工作品质不断获得提升。
3、日益强大的产品体系
本着为中小企业提供价值的宗旨，公司将大力投入产品的开发以及完善，通过日益丰富的产品线和逐渐完善的产品功能更好的为客户服务，使公司的盈利能力进一步增强。