中国制造网案例分析及体会

中国制造网案例分析

日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。

线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。

一、会展业与电子商务的关系

1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一

个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。

展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。

2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个

平台供企业在上面交流、交易。线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。

二、中国制造网的3D展会

中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。

网上3D展会与普通的网上图文形式展会、传统的线下展会优势体现:1.普通的图文形式展会很难完整、真实、有效地将产品细节特征、性质传达给用户，更难让用户有跟现场展会相同的体验。因此用户要么需要企业寄送样品，要么会选择参加实地展会，造成成本的上升。2.3D展会能真实模拟线下展会的场景，真实传递产品细节信息，让用户获得跟线下展会相似的体验。用户成本大大节约: 一是不用支付差旅费用；二是装修展位通过技术实现，不需要装修材料，不会产生有害气体，展会结束也不存在丢弃装修材料，不会造成环境污染；三是不需要运输产品到展会，会后再运输回企业。

中国制造网将积极把握线上展览技术的发展、跟随政府对低碳产业的发展方向，开拓网络会展业务的商业机会.中国制造网将在两个维度上进行探索，一个是行业性网络会展，一个是区域性网络会展，在继承传统会展业务规律的同时，

利用网络技术对会展商业模式进行创新和突破，为展会举办方、参展商、展览访客等带来多方共赢。

三、经济危机以来B2B网站的发展趋势

受全球经济危机所带来的外贸形势的恶化，国内中小企业生存与发展的困境的影响，B2B行业市场受到了很大冲击。在此形势下，国内几大主要B2B 网站，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等，纷纷调整发展策略，并制定了一系列应对危机的实际措施，也收到了一定成效。

1）由外贸市场向内贸市场倾斜

在经济危机之前，占据国内B2B行业绝大部分市场份额的前三家网站(阿里巴巴、环球资源、中国制造网)，其收入绝大部分都来自外贸市场。经济危机让外贸形势急转直下，中小企业的外贸订单急剧减少。在此形势下，各大综合性B2B网站都加强了对内贸市场的深耕，拓展内贸市场会员。

2）加强线下传统业务的拓展

经济危机让各大B2B网站寻找更多的线下机会，这一方面可以拓展收入来源，另一方面可以为会员提供更多的增值服务，提高线上业务对会员的凝聚力。比较典型的做法包括：举办线下买家采购会，加大参展力度，拓展杂志等传统媒体渠道。

3）降低会员门槛

经济危机让中小企业陷入生存与发展困境，与此同时，这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。更有甚者，有不少企业直接终止了在B2B 网站上的投入。中小企业的困境也带来了各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。

为了帮助中小企业借助电子商务来应对危机，也为了B2B网站的自救，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站都不约而同的进行直接或者间接降价。

4）加大与地方政府的区域化政企合作力度

经济危机与中小企业为主的民营经济的发展困境让各地方政府意识到电子商务对缓解危机的重要性。各地方政府主动与各大主流B2B网站开展合作，同时，B2B网站也需要地方政府的支持，以便拓展当地市场。如，江苏、广东、浙江、福建、四川等地的省级或市级政府与阿里巴巴、中国制造网等网站已经开展了多种形式的合作。

B2B网站上述的这些发展趋势对帮助中小企业和自身安然度过危机都有一定的积极意义。不过，对于整个B2B行业来说，在危机到来之时，需要做的不仅仅是调整发展策略，而应该是借助这个契机去实现B2B行业模式的根本性转变，去更多的介入到广大中小企业内部管理及市场营销流程中去，更多的去整合中小企业的物流、资金流乃至人才体系。

四、学习电子商务的体会

电子商务这个名词对我们并不陌生，但是如果要具体地阐述一下电子商务的相关知识，又觉得我们对它是如此的陌生。所以，对我而

言，这是一门全新的课程，也扩充自己知识的好机会。

电子商务是将网络技术运用到商务活动中，即将商务活动网络

化，其核心仍是商务活动。实质上，商务交易是一个信息流支配资金和物流的过程，一个完整的交易过程包括信息流、资金流、物流。电子商务作为电子手段化的商务活动，同样也是这种原理，这也构成了电子商务的基本要素：信息流、资金流、物流。这三个基本要素是商务活动中不可分割的整体，共同完成商品流通的全过程，但又相互独立，其流动次序也不是一成不变的。三者的关系是：信息流为资金流和物流提供决策依据；物流是资金流的前提和条件；资金流是物流的依托和价值担保，并随物流的变化而变化。

对于中国,现在只能说刚刚达到了第二阶段,也就是资金流,而现今中国的大多数电子商务都是在资讯流这块,其中又以阿里巴巴为代表。所以说,现在中国的电子商务成长趋势就是物流时代。

电子商务的优点：从现在来看，电子商务具备了很多优点：第一减少了贸易的中间环节，可以直接由厂家通过电子商务网站达到消费者，使得新品推向消费者的时间大大缩短，在现在这种科学技术的发展日新月异的情况下，尤其值得推崇。第二，因为减少了中间环节，降低了营运成本，厂家能把价格再便宜一点，但同时电子商务现在还处于起步阶段，因此厂家同样也注意到了服务问题，没有服务就只能被淘汰。因此，电子商务能提供相对商场而言价格更低的产品，但同时也保证了品质。

电子商务的缺点：因为电子商务现在处于起步阶段，因此相应的配套付款方式还不完善，很多电子商务网站只能在当地实行送货上门，这影响了他的进一步发展。同时因为社会现阶段的诚信危机，致使消费者也不愿意通过银行汇款的方式来交易，因此只能是通过面对面的交易才保证了交易的安全性。