中国制造网案例分析及体会
【电子商务案例分析】网络认证中国制造
【电子商务案例分析】网络认证中国制造1.中国制造网采用了哪些特殊的手段来提高自己的竞争优势？首先，中国制造网努力创造客户认可的有价值的产品和服务的核心价值观，把围绕这一价值观的四个基本概念：客户、务实、创新、团队充分应用到与中国制造网建设的各个方面；其次，中国制造网不断加大产品规划和研发力度，完善产品上线，创新产品和业务模式；接着，扩展宣传渠道，增加公众活动的参与程度，增强企业知名度和品牌号召力；最后，专注于客户培训，从而为消费者提供更优质全面的线下服务，接触更为优质的买家社群，帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订单的局面。
2.当一个公司为其采购活动选择电子市场时，应采用什么标准？电子市场的特性决定了在电子市场中销售商与供应商之间的关系是动态的，短期的，开放的，这一特点使电子交易市场相对于长期供应关系，存在更多的信息不对称性和合同的不完备性，导致企业在采购过程中不可避免的将面临机会主义行为的风险。
因此，公司在为其采购活动选择电子市场时，应该通过信息收集，信用评价体系，第三方监督等机制减少机会主义行为。
具体表现为，首先采购商可以运用谈判式的电子商务机制，将招标和投标程序自动化，从而有效降低商务成本；其次，采购商应该充分利用别的采购商在每次交易完成后对交易过程和结果对供应商的产品和服务的评价，将这些诚信评价作为自己是否采购依据；最后，通过市场的透明度，了解采购到的产品和可能替代的产品，潜在的供应商及供应商荣誉，产品在市场上的合理价格，从而保证以合理的价格获得满意的产品。
3.试比较中国制造网和阿里巴巴两个电商企业盈利模式的异同。
中国制造网的收入来源主要有：①注册金牌认证供应商（金牌会员+SGS认证）31100/年费、金牌会员（21600+关键词排名）/年费；②广告：一般金牌基础会员的广告费是2万多/年，如果想要更好的效果的话，加上关键词、banner广告，一般4万/年，针对不同的区域有不同的价格；③注册免费会员是可以发10条信息，每条信息一张图片，但是收费会员是可以发100条信息的，拥有主打产品，从而产生一系列的收费。
【电子商务案例分析】 网络认证 中国制造
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的挑战与展望 讨论题
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7.1 引言
中国制造网（）创建 于1998年，是国内最著名的B2B电子商务网 站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世 界，现已成为中国产品供应商和全球采购商共 通共享的网上商务平台。
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7.3系统实施与应用分析_中国制造 网的商业模式——推广服务
1.名列前茅(TopRank)
关键词搜索优先排名； 目录搜索优先排名。
2.横幅（Banner）
一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字﹑图 片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者， 同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推 广网站﹑产品或服务的效果。
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7.3系统实施与应用分析_携手SGS 共创电子商务新模式
2006年中国制造网携手SGS（瑞士通用公 证行）共同推出“认证供应商”服务，此举 开创了电子商务领域又一发展新模式。
认证供应商的实地审核工作，由中国制造网 合作伙伴SGS集团专业人员上门为企业完成。
中国制造网推出的认证供应商服务，是一种 非强制性审核认证服务。
经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造 网已经有效地在全球买家和中国产品供应商 之间架起了贸易桥梁。
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7.4 面临的挑战与展望
面临的挑战
国内知名度较低； 高端市场份额较少。
发展展望
中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、 工艺品、交通工具、机械等几个行业；
中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环 球资源，但在海外买家中有一定的影响力；
中国制造2025升级案例分析
• 酷特智能的经营模式是订单驱动的大规模个性化定制（Customer/Business to Manufacturer，即C2M模式），核心特点是数据
驱动和大规模定制。酷特智能拥有自主研发及合作开发的全流程软件控制系统以及配套的智能化硬件，将服装定制生产周期缩短至7
个工作日，基本实现按需生产，解决了困扰服高知名度的红领品牌。
加征关税清单中最终消费品占比
500 400 300 200 100
0
对美国出口金额（亿美元） 从美国进口金额（亿美元）
注：劳动密集型消费产品主要包括：纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具等。
数据来源：左图来源于恒大研究院、右图来源于中国海关总署
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1 网易严选：零售端赋能制造
NetEase Yanxuan: E-Commerce Brand Empowers Manufacturer
平衡淡旺季产能，保证供货。
工厂面临痛点
问题关键
网易严选赋能方式
• 中美贸易战背景下，一些出口美国为主的袜企 转向国内市场，低价低质产品恶性竞争加剧。
消费者缺乏信息，线上购
品牌 • 网易严选品牌为商品品质背书，帮助企
物识别优质产品能力欠缺。 赋能 业找到注重品质、调性一致的消费群体。
• 订单不够灵活，传统企业订单可能面临较长库 存周期，影响周转率；传统渠道获得消费者反 馈较慢，不能及时改善产品问题、调整生产。
灵活生产与库存管理
生 产 周 期 从 最 初 的 1-2 月 缩 短为15-20天。
数据来源：网易严选工厂访谈
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网易严选合作工厂案例二：小水怪智能水杯
1 网易严选：零售端赋能制造
• 小水怪智能水杯成立于2016年，是国内智能水杯先进制造商，掌握产品设计、软硬件开发、生产线等核心能力。 2018年开始和网易严选合作。
制造业的案例分析
制造业的案例分析制造业作为国家经济发展的重要支柱产业，在中国及全球范围内都扮演着至关重要的角色。
本文将通过分析两个制造业的案例，探讨制造业的发展趋势、面临的挑战以及创新应对策略。
案例一：汽车制造业汽车制造业是全球最重要的制造业之一，对于国家经济的发展起着举足轻重的作用。
中国汽车制造业经历了从起步到迅猛发展的过程，如今已经成为全球最大的汽车市场之一。
然而，随着市场饱和和消费升级，汽车制造业也面临着一系列的挑战。
首先，环保和可持续发展已成为全球关注的焦点，汽车行业不得不面对减排和能源效率的压力。
为了应对这一挑战，汽车制造商们不断推出新能源汽车，并致力于提升车辆燃油效率和减少尾气排放。
其次，智能化和自动驾驶技术的快速发展也对传统汽车制造业提出了新的挑战。
许多科技公司和新兴企业开始涉足汽车领域，推动了智能汽车的快速发展。
为了应对这一挑战，汽车制造商们不断加大自主研发力度，并与科技公司进行合作，引入人工智能和大数据分析等技术。
最后，用户需求的多元化也对汽车制造业提出了新的挑战。
消费者对于汽车的安全性、舒适度、智能化程度等方面有着更高的要求。
为了满足消费者的需求，汽车制造商不断改良产品设计，注重用户体验，提升品牌形象。
案例二：电子产品制造业电子产品制造业也是制造业中的重要一环，包括手机、电脑、家电等产品。
随着科技进步和消费者需求的变化，电子产品制造业经历了快速发展的阶段。
然而，也面临着一些挑战。
首先，电子产品更新迭代速度快，市场竞争激烈。
为了应对这一挑战，电子产品制造商们需要不断加快产品研发和创新的速度，提前预测市场需求并准确把握消费者喜好。
其次，电子产品制造业面临着供应链管理的挑战。
原材料的供应、生产过程的协调以及产品的交付都需要高效管理。
为了应对这一挑战，电子产品制造商们注重建立稳定可靠的供应链体系，并加强协作与合作。
最后，电子产品制造业也面临着知识产权保护和技术创新的挑战。
在全球化竞争中，保护自身的知识产权变得尤为重要。
深耕中国制造心得体会感悟(2篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，制造业作为国家经济的支柱产业，承载着实现工业强国的历史使命。
作为一名深耕中国制造一线的从业者，我深刻体会到了中国制造业的崛起与发展，也深感责任重大。
以下是我对中国制造业的一些心得体会和感悟。
一、创新是制造业的灵魂创新是引领发展的第一动力。
在我国制造业的发展过程中，创新始终是推动产业升级的关键因素。
回顾我国制造业的发展历程，我们可以看到，从“Made in China”到“Made in China 2025”，我国制造业一直在努力实现从大到强的转变。
在这个过程中，创新起到了至关重要的作用。
1. 技术创新。
我国制造业在技术创新方面取得了举世瞩目的成就。
以5G、人工智能、大数据等为代表的新一代信息技术，正在深刻改变着制造业的生产方式。
我国企业纷纷加大研发投入，推动核心技术突破，不断提高产品附加值。
2. 产品创新。
我国制造业在产品创新方面也取得了显著成果。
以家电、手机、汽车等为代表的产品，已经从过去的模仿、跟随，逐步走向了自主创新。
这些创新产品不仅满足了国内市场需求，还走向了国际市场，提升了我国制造业的国际竞争力。
3. 管理创新。
我国制造业在管理创新方面也取得了突破。
通过引进先进的管理理念和方法，我国企业不断提高生产效率，降低成本，提升企业竞争力。
二、质量是制造业的生命线质量是制造业的生命线。
只有高质量的产品，才能赢得市场的认可，实现可持续发展。
在我国制造业的发展过程中，质量问题一直备受关注。
1. 严格把控质量。
我国制造业企业要始终坚持质量第一的原则，从原材料采购、生产过程、产品检测等各个环节，严格把控质量，确保产品质量符合国家标准和客户要求。
2. 提高员工素质。
员工是企业的基石，提高员工素质是提升产品质量的关键。
企业要加强对员工的培训和教育，提高员工的技能水平和质量意识。
3. 持续改进。
我国制造业企业要树立“持续改进”的理念，不断优化生产流程，提高产品质量，满足消费者日益增长的需求。
关于中国制造之我见――――铸就专业品质 弘扬民族文化.
关于中国制造之我见――――铸就专业品质弘扬民族文化很多年以来，中国制造的各类产品，远销世界各地，以其质优价廉的优势获得了世界各地人民的喜爱。
可是2006年以来，中国制造的产品却出现了越来越多的问题，而被宣布召回，有些甚至还被禁止出口。
诸如：月饼滋生细菌，牙膏里的二甘醇，玩具里含铅，就连猫猫狗狗的死亡也是因为食用中国宠物食品所致……中国制造的产品被蒙上了“低劣”、“有害”的字眼。
中国制造到底怎么了？为世界节约资源，创造财富给世界人民带来实惠的中国制造为什么会落得如此惨烈的现状呢？中国制造的产品真的质量低劣，有害吗？虽然我作为个人无法真真正正地了解每一件产品，但是据一些统计资料数据可以看出，中国制造的产品，质量不比任何一个国家差，而因为“中国制造”事件发生以来，记者在世界各地进行的走访调查，也证明中国制造的产品并不是如西方媒体报道的那样危言耸听，中国制造的产品，是世界人民信赖的产品，并不是“低劣”、“有害”的代名词，而正是因为中国经济的日益发展，以质优价廉的优势在世界上各个领域的市场占有率，已经危及到某些国家的经济命脉而其为了保护本国的经济及社会平衡抵制中国产品，而信口雌黄，对中国制造的产品另眼相看，吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头。
外国人到中国来，看到中国的产品是啧啧称赞，爱不释手，怎么到了外国就成了低劣，有害的呢？此言此行此心昭然若揭！！！而对于此事件的发生，作为国人，我们不能因为别人的言论，不能因为被召回等事件，而妄自菲薄，自形惭秽，要正确看待这次“中国制造”事件带给我们宝贵的反思机会。
无风不起浪，我们肯定也有不足的地方，才会被人抓住把柄，而大肆渲染。
俗话说“有则改之，无则加勉”，我们在产品的质量上不但要严格把好关，做到精益求精，无懈可击；在制作设计上更要有独立创新的意识，使产品超越其他国家的同类产品，从而力拔全筹，树立起自己的民族品牌形象，这样才会更有市场竞争力，才能创造更多的经济效益。
比如2006年中国地板出口美国遭遇的731锁扣事件，就是因为别国的锁扣专利，而被告之中国地板侵权，并要交纳每平米7美元的锁扣专利费，这就直接体现在自主知识产权的核心技术的重要性上。
中国制造教学案例与反思
中国制造教学案例中心小学孙丽教学目标：1．借助图表，知道我国制造业在改革开放后得到飞速发展的事实以及家电产品大量出口，产品遍布世界市场的变化。
2．在调查采访、搜集资料，实地考察等过程中体会中国制造的强大，萌发民族自豪感。
3．尝试着从正、反两方面看待中国制造，对世界经济的发展有所认识，树立民族责任感。
4、认识和分析图表、搜集和整理资料的能力进一步提高。
教学重难点重点：知道我国制造业飞速发展的事实，了解中国制造的产品遍布世界市场。
难点：尝试着从正、反两方面看待中国制造。
教学准备1．指导学生进行资料搜集，并掌握学生的调查探究情况。
2．教师自身了解中国制造有关情况。
教学过程一教学导入教师：同学们，还记得新中国刚成立时，我们老百姓生活中的火柴、蜡烛、肥皂、布……都带上了“洋”字吗？这些今天看来极为平常的东西，旧中国有能力生产的工厂却很少很少。
如今中国59周岁了，59年来伟大祖国迅猛发展，特别是改革开放30年来变化更是翻天覆地，今天，让我们走进《中国制造》，一起来探究中国工业的发展，继续来感受中国的变化。
（课件：出示课题）二新授1．识图活动：（课件出示中国四大工业基地名称），请打开书本69页，在《我国主要工业基地地图》上迅速找到四大工业基地所在地，（教师适当介绍各工业基地所在行政区及基地的基本情况），谁看出了这些工业基地地理位置的特点？（沿海，交通更便利）教师：（课件演示新建的工业基地），你们看，今天除了扩建的四大工业基地外，新建的工业基地遍布祖国各地，甚至就在咱们身边。
细心的你发现了么？（学生交流）教师：同学们真是生活中的有心人，是啊，这么多的工业基地又给我们的生活带来什么变化呢？2．学生交流调查情况：教师：谁愿意将你的调查感受和大伙儿分享呢？（交流中得出：中国制造业的发展已经远远满足了国人生活需要。
）3．识图活动：书本第70页有《我国出口的主要电器产品图》《我国部分家用电器的出口统计图》，请同学们带着下面两个问题细心观察。
中国制造案例分析
“中国制造”案例分析组长：李亚萍组员：赵雅婷耿丽姣王晓芳一．什么是“中国制造”“中国制造”的基本内涵即“Made in China”，“中国制造”专指采用国外技术和图纸甚至原材料，利用中国劳动力加工制造的产品。
“中国制造”意味着中国有健全庞大的工业体系，有相关资源和廉价的劳动力，但并不能说，中国有领先世界的创造研发水平和世界驰名的品牌。
“中国制造”把中国发展成为全世界的加工制造工厂，确实养活了数亿的劳动者，尤其是体力劳动者，并在很大程度上缓解了中国就业压力和社会稳定，但很难让中国的企业得到长期发展。
同时，中国广大劳动者所创造的绝大部分利润被发达国家的知名企业获取。
另外，“中国制造”不等于“中国创造”。
直到“中国制造”的产品不再使用国外技术与品牌而是以自主技术及品牌生产的时候，中国企业才会无限的接近“中国创造”。
二．“中国制造”的背景（1）国际因素。
国际上，主要是世界制造业呈现出新的发展态势，包括经济全球化的纵深发展促使制造业在全球范围内扩张形式发生了根本变化，以及制造业呈现出在优势区域集聚发展的态势。
制造业专业化分工日趋全球化，传统的福特式生产方式转向柔性制造的生产方式，制造业跨国的研发、生产等组织活动都已实现国际化。
而跨国公司的全球发展推动了制造业的区域集聚发展，研发、生产和营销服务区域一体化趋势明显，以区位环境、政府的支持和大学科研机构的大量存在为核心的区域创新网络将是吸引制造企业一体化区域集聚的重要诱因。
（2）国内背景。
市场化改革和对外开放是中国制造的国内背景。
对外开放直接促进了东部沿海地区制造业的发展，吸引了大量的外部投资，改革开放20多年来中国共引进外资5675.2亿美元。
促使中国从国外获取了诸多制造技术、生产线，为中国提供了先进的技术来源；使中国学习了先进的管理思想，引入了先进的生产管理模式。
市场化改革极大地刺激了中国潜在的消费市场，促使了民营经济发展，使它们迅速成长为中国制造的重要组成部分，中小民营企业在中国制造过程中发挥了至关重要的作用，市场化改革释放了中国劳动力成本低的比较优势，促进中国制造的发展。
中国制造网案例分析
目录一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况（二）网站的功能与基本结构（三）中国制造网核心能力二、中国制造网的运营模式（一）经营理念（二）创新与完善并举（三）增强市场培育力度，提高公司知名度（四）专注于客户培训三、中国制造网的商业模式（一）战略目标（二）目标客户（三）产品与服务四、中国制造网的盈利模式五、中国制造网的技术模式六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比七、问题、建议与结论八、参考文献中国制造网一、中国制造网的概况及网站基本框架（一）中国制造网的概况中国制造网（）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网CEO沈锦华（二）网站的功能与基本结构中国制造网(）专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。
中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。
产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。
中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。
中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版( )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
中国制造网案例分析郑旭亮,钱风起龚利周,姜进棚,张海微
中国制造网是 网汇集中国企业产品， 面向全球采购商，提供高效可靠的信息交 流与贸易服务平台，为中国企业与全球采 购商创造了无限商机，是国内中小企业通 过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之 一
中国制造网的收入来 源主要包括会员费用、 提供增值服务所带来 的广告与搜索排名费 用，及认证供应商 取的认证费。
如何帮助该企业降低采购成本
了解产品成本结构， 避免不了所买物品 是否为公平合理 质量控制，采购 时对比质量控制， 高价高质，到货 验收严格控制 供方控制，选择 供方时，要认真 调查，保证价格 和质量
集中扩大采购量， 增加议价空间， 组织内集中采购 对于钢铁一类，易 腐蚀的，借助专业 知识降低成本
价格控制，货比 三家
七力模型分析
• • • • • • • 购买者的讨价还价能力 供应商的议价能力 替代产品和服务的威胁 进入壁垒 现存竞争对手之间的竞争 企业的协作能力 企业的同盟能力
该企业SWOT分析
S: 1.领军三甲 W:1.目前市场份额占 领较小2.易搜索 2.盈利单一化 3.外贸是中国制造网强项 3.分销渠道发掘及 4.目前网站有数量庞大的会员 管理不够 O:1.企业人员素质很大提高。 T:1.众多电子商务网站 2.我国制造业前景良好 的兴起,构成威胁 3.中小企业数量持续增长 2.地区和行业发展不 平衡，降低了
【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比
【022-原创：案例分析】阿里巴巴和中国制造网过去一年的流量对比有不少外贸朋友有尝试多个B2B平台上开通了付费会员。
有时候最有效果的网络销售渠道和营销推广不是做了很多渠道，而是把一个对的渠道做到行业的领先。
今天我们通过数据来对比阿里巴巴国际站和中国制造网两个外贸B2B网站的流量对比。
1、搜索渠道关注度趋势对比无论是阿里巴巴和中国制造网，他们的网站整体流量中，搜索渠道的比重都都超过了50%。
(详细数据见下文）因此我们了解搜索渠道对两个网站的搜索关注度趋势。
2、流量的总体表现对比阿里巴巴中国制造网网站日流量395万人次40万人次客户的平均停留时间5:48分钟2:59分钟在网页的平均浏览页5.36页 3.75页数网站平均跳出率43.44%56.67%从网站日流量看，阿里巴巴中国制造网的10倍。
无论是客户的平均停留时间、在网页的平均浏览页数、网站平均跳出率来看，阿里巴巴也优于中国制造网。
3、流量渠道构成对比阿里巴巴中国制造网直接访问15.55%11.78%邮件营销 4.09%0.55%引荐流量27.07%10.43%搜索流量52.29%76.36%社交流量0.58%0.45%展示广告0.42%0.44%阿里巴巴和中国制造网的搜索流量均超过，说明他们都比较依赖搜索流量的获取和优化。
本文作者比邻互动-傅志明微信号：laofu201221比邻互动服务一，网络营销战略总裁精品班。
只邀请实战企业老总担任讲师，小班化针对行业定制化授课，网络战略方向，产品，渠道，营销策略，电商团队带领五大主题的实战授课。
二，网络市场数据报告。
实地进入企业调研分析，针对性客户所在行业，产品，渠道，竞争同行深入调研，让你清晰知道你的客户在哪里？你的同行在哪里找客户。
三,网络营销落地内训课。
跟进式中层团队落地内训，保证策略落地实施，避免听的好不会做。
四,海外社区营销落地服务。
提供专业的Facebook口碑内容，Facebook，Twitter，Youtube,LinkedIn 海外社区页面运营服务工作。
《电子商务概论》案例分析
案例分析（30分）一、中国制造网中国制造网成立于1996年，成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一。
交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系并达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同;然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
服务与盈利模式中国制造网目前提供的是一个"金字塔"结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为增值服务，包括搜索排名服务、产品展台、横幅推广服务；处于金字塔尖的是认证供应商服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道。
在盈利模式上，中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
阅读案例并回答问题：1、（1）中回制造网属于哪一种B2B电子商务模式?(5分〉（2）谈谈这种模式的利弊? (10分)•答：中国制造属于第三方B2B电子商务模式。
•第三方B2B电子商务模式利弊分析：第三方B2B模式主要适用于中小型企业，特别是那些急需拓展市场，但又缺乏资金实力和技术力量自己建立电子商务系统的企业。
通过第三方B2B电子商务平台，采购商可以方便快捷地在网上发布产品采购信息，寻找产品卖方；供应商可以方便地在网上发布产品的供应信息，寻找产品的买方。
这降低了中小企业开展电子商务的门槛，增加了中小企业的市场机会，拓宽了中小企业的产品销售渠道。
•目前国内综合性B2B电子商务平台存在的普遍问题是：对各行各业的服务不够专业深入，物流和支付问题依然没有解决；平台服务基本为销售与采购部门的产品信息撮合服务，缺乏更深度、广度的专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
制造业案例分析
制造业案例分析引言制造业作为一个国家经济的重要组成部分，对于促进就业、提高生产力以及增强国家竞争力起着至关重要的作用。
在全球化的背景下，制造业企业面临着日益激烈的市场竞争以及需求多样化的挑战。
因此，寻求创新、提高效率、降低成本成为了制造业企业发展的重中之重。
本文将通过分析三个成功的制造业案例，探讨这些企业是如何应对挑战，实现成功的。
案例一：特斯拉特斯拉是一家以电动汽车和清洁能源技术为核心的制造业企业，被全球视为改变汽车行业格局的先驱。
特斯拉凭借其独特的创新技术和卓越的产品质量，成功地打破了传统汽车制造业的壁垒。
首先，特斯拉致力于技术创新和研发投入。
该公司开发出了一系列革命性的电动汽车技术，并不断推陈出新。
例如，他们的电池技术大幅提高了电动汽车的续航里程，解决了传统电动汽车的里程焦虑问题。
其次，特斯拉注重产品质量和用户体验。
他们的汽车设计既追求美观与实用性，同时确保了出色的性能和安全性。
特斯拉还通过建立全球高效快速充电网络解决了充电桩不足的问题，进一步提升了用户的购车动力。
此外，特斯拉还通过直销模式和线上销售渠道，节省了中间环节的成本，使产品价格更具竞争力。
这种新的销售模式不仅提高了销售效率，也为企业带来了更高的利润。
案例二：海尔海尔是中国制造业企业的典范，也是全球家电行业的领军企业。
海尔以“自主创新、用家首选”为核心理念，通过不断改革和转型，实现了从传统制造业向智能制造业的成功转型。
首先，海尔充分应用物联网和大数据技术，建立了全球智能家电平台。
通过与其他家电设备的互联互通，实现了家电设备的智能化控制和智能家居的概念。
这种创新的智能化解决方案不仅提升了用户体验，也为用户提供了更多的选择。
其次，海尔注重品牌建设和市场营销。
他们通过精确把握市场需求和消费者心理，不断推出受用户欢迎的产品线，并在全球范围内展开市场拓展。
海尔在多个市场赢得了高度认可，并成为了全球领先的家电品牌之一。
此外，海尔还积极推行企业内部创新和管理变革。
中国制造业的成功案例和发展机遇
中国制造业的成功案例和发展机遇1.成功案例（1）宝钢建设宝钢是改革开放初期我国的一项重大决策。
1978年12月23日，十一届三中全会闭幕的次日，宝钢打下第一根桩。
1985年9月投产后，宝钢成为中国历史上首个工业3.0时代的企业，中国钢铁业与发达国家的差距迅速缩短了至少20年。
面对工业4.0，这段历史有很多值得品味的地方。
首先，通过引进，迅速采用新技术是完全可能的。
建设宝钢之前，中国钢铁业整体处于工业2.0时代，人均钢产量只有10吨左右。
宝钢建成后，人均钢产量迅速提升到数百吨。
其次，争议总是难免的。
建设宝钢时，中国人均GDP只有381元，却要为一个项目拿出130亿元，同时还面临设备和矿石需要进口以及土地松软等各种问题和困难。
因此，宝钢项目面临巨大的争议，甚至曾经一度暂停施工。
再次，历史不会简单地重复。
建设宝钢时，中国处于短缺经济时代，全国人均钢产量不足30千克，即便是残次品，也是供不应求。
在那个年代，提高产量是提高效益最好的办法，因而工程效益可以迅速地体现出来。
目前已经基本不存在类似的情况。
最后，跨越式发展需要有远见的领导人和优秀的团队。
宝钢建设初期的一些看似超前的做法保证了宝钢投产后连续30年的辉煌。
宝钢一直重视质量：在国内市场非常紧俏的前提下，主动将产品卖给国外最苛刻的用户，帮助自己提高质量。
20年前宝钢就推进所谓“标准+α”的做法，也就是现在所说的“个性化定制”。
除了上述几点，宝钢推进信息化的经验也可圈可点。
2000年前后，宝钢自主开发的ERP系统（内部称9672系统）上线。
该系统上线以后，取得了空前的成功：在2003年全国企业信息化500强评比中，获得总分第一和6个单项第一。
项目负责人王洪水先生总结了4条经验：①宝钢信息化是按照需求导向的原则建设的，绝不为先进而先进，盲目上ERP。
对需求分析的时间大大超过编程的时间。
这是成功的第一保证。
②将企业及其环境变成信息最基本的元素，为信息的顺畅流通奠定了坚实的基础，这是宝钢成功的数据字典。
《图解中国制造2025》的读后感
《图解中国制造2025》的读后感《图解中国制造2025》是一本揭示中国制造业发展战略的重要著作。
通过对中国制造业发展的历史背景、现状和未来规划进行深入分析，本书向读者展示了中国制造业技术创新、绿色发展和智能制造等方面的巨大潜力和优势。
作为一本经典的经济学著作，《图解中国制造2025》给我留下了深刻的印象和启发。
以下是我的读后感：首先，本书详细阐述了中国制造业的发展历程。
作者通过对中国制造业从1978年改革开放至今的发展进行回顾，指出了中国制造业在过去几十年中取得的巨大成就。
从低劳动力成本到大规模生产，中国制造业通过规模化生产和低成本获取了竞争优势，成为全球制造业的重要力量。
这些历史发展事实使我深刻认识到中国制造业的基础和实力，也让我对中国制造业的前景充满信心。
其次，本书重点介绍了中国制造业2025年的战略规划。
作者对中国制造业在未来几年内迈向高端制造业、智能制造和绿色制造等方面进行了概述。
中国制造业2025这一规划旨在通过技术创新和优化产业结构，提高中国制造业的核心竞争力，并实现经济可持续发展。
这一规划深入解读了中国制造业所面临的挑战和未来可能的发展方向，使我对中国制造业的未来充满期待。
再次，本书强调了技术创新在中国制造业发展中的重要性。
作者指出，技术创新是推动产业升级和提高竞争力的关键。
通过培养人才和加大研发投入，中国制造业能够取得技术突破，实现从劳动密集型制造业向技术密集型制造业的转型。
本书提供了一些实施技术创新的案例，如中国高铁、航天航空等领域的突破性成果。
这些案例使我对中国制造业的技术创新能力有了更加直观的认识。
此外，本书还着重介绍了中国制造业的绿色发展战略。
作者指出，中国作为世界上最大的制造业和二氧化碳排放国家之一，需要采取措施减少环境污染和资源浪费。
通过推动绿色制造和可持续发展，中国制造业可以在保护环境的同时提高生产效率和降低成本。
本书列举了一些绿色制造的实践案例，如节能减排、循环经济等方面的成功示范。
浅析中国制造业发展反思中国制造——从中国制造到中国创造
浅析中国制造业发展反思中国制造——从中国制造到中国创造浅析中国制造业发展反思中国制造——从中国制造到中国创造【摘要】中国人口众多的优势促进了以劳动密集型为主的中国制造业的繁荣壮大。
中国制造业不仅是中国经济的重要支柱之一，也为中国的就业问题提供了众多的工作岗位，但是中国制造业却存在着很多的问题是值得反思、改进的。
本文分为三大部分，首先肯定了中国制造的功绩，相信中国制造业的美好前景；然后通过对中国制造业的反思，提出一些看法；最后，表明中国制造业要长久繁荣就必须实现向中国创造的跨越。
【关键词】中国制造中国创造装备制造业创新一、中国制造中国制造是人们对全世界各地销售的中国产品的总称。
中国制造是一个全方位的商品，它不仅包括物质成分，也包括文化成分和人文内涵。
中国制造在进行物质产品出口的同时，也将人文文化和国内的商业文明连带出口到国外。
2006年开始中国制造便渐渐出现在世界各地的卖场里面，made in china 的标志在人们熟悉的商品上出现，小到Ipod，大到BMW，中国制造风靡全球。
（一）相信中国制造的伟大美好前景——世界在中国制造，中国为世界制造相信中国制造有美好的前景。
目前中国制造正面临人类发展史上，从未有过的重大发展机遇。
这种机遇有两种，一个是中国机遇，也就是中国改革发展的机遇，中国的地大物博，人口数量庞大，在中国制造业产业方面完全是把“人多力量大”发挥得淋漓尽致。
从另外一个角度看，当今世界，不到世界人口25％的发达国家，造就了当今世界经济现代化的发展奇迹，因此我们应该更期待，一个拥有14亿人口的中国，在经济发展上绝对也能够创造出这一伟大的奇迹。
而中国制造将是主体，所以我们要相信中国制造的美好前景。
第二个机遇是全球化机遇。
目前，全世界只有25%的国家人口基本实现了现代化，说明了还有75%的国家人口现在仍在建设之中，这就是一个全球化机遇。
我们要相信中国制造的全球竞争力，相信中国能过在这75%的国家人口中脱颖而出。
“中国制造2025”背景下宁波企业转型智能制造案例分析
“中国制造2025”2025”背景下宁波企业转型智能制造案例分析背景下宁波企业转型智能制造案例分析背景下宁波企业转型智能制造案例分析2017年07月25日摘要摘要：：《中国制造2025规划》的颁布，为我国实施制造强国战略及制造业转型智能制造指明了方向。
随着智能制造和“中国制造2025”的实施，宁波作为首批试点城市之一，多家制造业企业进行了智能制造和转型升级的实践，并在实践中不断摸索前行。
分析宁波双林汽车部件股份有限公司在转型智能制造过程中的主要制约因素及取得的宝贵经验，可为其他企业的转型升级提供有益的借鉴。
关键词关键词：：“中国制造2025”，智能制造，案例分析一、引言引言 随着新一轮技术革命的到来，世界各发达国家纷纷制定了“再工业化”的国家战略，并逐步对工业技术及其发展模式进行新的转变和升级。
例如，德国推行了旨在通过智能制造维持工业大国地位的“工业4.0计划”。
美国则提出了以机器人为主要特征的国家战略。
其他发达国家也相继以智能制造为重点，推动其制造业的发展变革。
我国在“中国制造2025”相关政策的基础上，明确发展“中国特色”智能制造，是企业转型升级的主要方向，是未来制造企业提升市场竞争力的关键所在。
而在我国制造业向智能制造转型升级的过程中，资金、技术、人才等基础条件的缺失，依然是阻碍发展的突出因素。
因此，有效解决这些阻碍发展的因素，是促进我国制造业向智能制造转型升级的关键所在。
二、智能制造与智能制造与““中国制造2025”2025” （一）智能制造智能制造作为德国实施工业4.0战略的关键，是面对生产制造布局的全球性、制造方式的灵活性、产品生命周期的缩短，以及企业发展持续性需求等问题的全局性解决方案。
我国学者袁洪飞（2015）总结出：智能制造的两大生产特征和我国在智能制造过程中所遇到的主要制约因素，在于关键零部件依赖进口，导致价格倒挂和软件系统发展滞后，并对我国企业智能制造发展之路提出了建议。
中国制造网案例分析及体会
中国制造网案例分析日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。
线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。
线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。
一、会展业与电子商务的关系1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。
展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。
展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。
展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。
2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个平台供企业在上面交流、交易。
线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。
线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。
二、中国制造网的3D展会中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。
对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。
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中国制造网案例分析
日前，会展业线上“虚拟展会”加线下“面对面交易会”的虚实互补组合方式，正快速在行业内发展并进行渗透。
线上“虚拟展会”主要是在网络平台上完成，有着人脉的广泛和不受场地限制，不限人数和商品数量，不熟时间约束的优点，同时也符合如今低碳环保的理念。
线上线下融合是网络会展业发展必然趋势.线上线下办展，即在B2B电子商务的基础上，积极开拓线上产品信息的3D展示方式，模拟线下展会，帮助展会参观者以立体及多角度方式获取展品信息。
一、会展业与电子商务的关系
1) 会展业与电子商务是一种相辅相成的关系，网络是辅助会展的一
个有力工具，无论是展前、展期、展后，信息传递和交互，都能帮助尸体展览获得更好的成效。
展前，电子商务作为展会的一种宣传媒介，可以更广泛、有效地吸引目标用户。
展期，电子商务平台为不能后没有条件到实地参展的用户提供便捷、低成本的产品信息获取方式，是对展会的有力补充，并且可以利用电子商务平台的一些技术手段（如企业生产线的实时视频）和信息资源（如认证供应商的认证报告）来更加了解企业的背景、能力。
展后，电子商务可以继续作为企业跟用户保持沟通和联系的桥梁。
2) 会展业与电子商务是一种“竞合关系”，双方都是通过搭建一个
平台供企业在上面交流、交易。
线上线下会展各有优势.线上会展的优势在于低成本和高效率，线下会展的优势在于真实性和可信度。
线上会展可以帮助会展访客进行搞效搜索和星系过滤，从而获取海量数据，而双无谈判及订单交易，则可以在线下会展上进行，线上与线下会展的有效整合，既提高贸易效率，更能有效促成贸易成果。
二、中国制造网的3D展会
中国制造网的3D展会，意味着采用3D技术，打造出华丽的展会现场，并提供全方位、立体的产品展示。
对访问者来说，不仅可以节省时间快速定位到感兴趣的展馆，实时查看产品介绍信息和全方位查看产品模型，而且还可以由此产品进入企业在中国制造网上的展示厅查看更多的产品/商情信息，通过及时聊天工具与企业立即取得联系。
网上3D展会与普通的网上图文形式展会、传统的线下展会优势体现:1.普通的图文形式展会很难完整、真实、有效地将产品细节特征、性质传达给用户，更难让用户有跟现场展会相同的体验。
因此用户要么需要企业寄送样品，要么会选择参加实地展会，造成成本的上升。
2.3D展会能真实模拟线下展会的场景，真实传递产品细节信息，让用户获得跟线下展会相似的体验。
用户成本大大节约: 一是不用支付差旅费用；二是装修展位通过技术实现，不需要装修材料，不会产生有害气体，展会结束也不存在丢弃装修材料，不会造成环境污染；三是不需要运输产品到展会，会后再运输回企业。
中国制造网将积极把握线上展览技术的发展、跟随政府对低碳产业的发展方向，开拓网络会展业务的商业机会.中国制造网将在两个维度上进行探索，一个是行业性网络会展，一个是区域性网络会展，在继承传统会展业务规律的同时，
利用网络技术对会展商业模式进行创新和突破，为展会举办方、参展商、展览访客等带来多方共赢。
三、经济危机以来B2B网站的发展趋势
受全球经济危机所带来的外贸形势的恶化，国内中小企业生存与发展的困境的影响，B2B行业市场受到了很大冲击。
在此形势下，国内几大主要B2B 网站，如阿里巴巴、环球资源、中国制造网等，纷纷调整发展策略，并制定了一系列应对危机的实际措施，也收到了一定成效。
1）由外贸市场向内贸市场倾斜
在经济危机之前，占据国内B2B行业绝大部分市场份额的前三家网站(阿里巴巴、环球资源、中国制造网)，其收入绝大部分都来自外贸市场。
经济危机让外贸形势急转直下，中小企业的外贸订单急剧减少。
在此形势下，各大综合性B2B网站都加强了对内贸市场的深耕，拓展内贸市场会员。
2）加强线下传统业务的拓展
经济危机让各大B2B网站寻找更多的线下机会，这一方面可以拓展收入来源，另一方面可以为会员提供更多的增值服务，提高线上业务对会员的凝聚力。
比较典型的做法包括：举办线下买家采购会，加大参展力度，拓展杂志等传统媒体渠道。
3）降低会员门槛
经济危机让中小企业陷入生存与发展困境，与此同时，这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。
更有甚者，有不少企业直接终止了在B2B 网站上的投入。
中小企业的困境也带来了各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。
为了帮助中小企业借助电子商务来应对危机，也为了B2B网站的自救，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站都不约而同的进行直接或者间接降价。
4）加大与地方政府的区域化政企合作力度
经济危机与中小企业为主的民营经济的发展困境让各地方政府意识到电子商务对缓解危机的重要性。
各地方政府主动与各大主流B2B网站开展合作，同时，B2B网站也需要地方政府的支持，以便拓展当地市场。
如，江苏、广东、浙江、福建、四川等地的省级或市级政府与阿里巴巴、中国制造网等网站已经开展了多种形式的合作。
B2B网站上述的这些发展趋势对帮助中小企业和自身安然度过危机都有一定的积极意义。
不过，对于整个B2B行业来说，在危机到来之时，需要做的不仅仅是调整发展策略，而应该是借助这个契机去实现B2B行业模式的根本性转变，去更多的介入到广大中小企业内部管理及市场营销流程中去，更多的去整合中小企业的物流、资金流乃至人才体系。
四、学习电子商务的体会
电子商务这个名词对我们并不陌生，但是如果要具体地阐述一下电子商务的相关知识，又觉得我们对它是如此的陌生。
所以，对我而
言，这是一门全新的课程，也扩充自己知识的好机会。
电子商务是将网络技术运用到商务活动中，即将商务活动网络
化，其核心仍是商务活动。
实质上，商务交易是一个信息流支配资金和物流的过程，一个完整的交易过程包括信息流、资金流、物流。
电子商务作为电子手段化的商务活动，同样也是这种原理，这也构成了电子商务的基本要素：信息流、资金流、物流。
这三个基本要素是商务活动中不可分割的整体，共同完成商品流通的全过程，但又相互独立，其流动次序也不是一成不变的。
三者的关系是：信息流为资金流和物流提供决策依据；物流是资金流的前提和条件；资金流是物流的依托和价值担保，并随物流的变化而变化。
对于中国,现在只能说刚刚达到了第二阶段,也就是资金流,而现今中国的大多数电子商务都是在资讯流这块,其中又以阿里巴巴为代表。
所以说,现在中国的电子商务成长趋势就是物流时代。
电子商务的优点：从现在来看，电子商务具备了很多优点：第一减少了贸易的中间环节，可以直接由厂家通过电子商务网站达到消费者，使得新品推向消费者的时间大大缩短，在现在这种科学技术的发展日新月异的情况下，尤其值得推崇。
第二，因为减少了中间环节，降低了营运成本，厂家能把价格再便宜一点，但同时电子商务现在还处于起步阶段，因此厂家同样也注意到了服务问题，没有服务就只能被淘汰。
因此，电子商务能提供相对商场而言价格更低的产品，但同时也保证了品质。
电子商务的缺点：因为电子商务现在处于起步阶段，因此相应的配套付款方式还不完善，很多电子商务网站只能在当地实行送货上门，这影响了他的进一步发展。
同时因为社会现阶段的诚信危机，致使消费者也不愿意通过银行汇款的方式来交易，因此只能是通过面对面的交易才保证了交易的安全性。