中国制造网运营及盈利模式精编版

中国制造网运营及盈利模式

一、公司简介

二、运营模式

三、盈利模式

中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验

中国制造网的发展历程：1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）

2003 年中国制造网并推出高级会员服务

2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”

2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴

2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名

2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市

2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名

2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作

·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉

·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务

免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会

焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润

一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中

国产品的服务，使之能够更好的发展

只推广中国产品：中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性

三、综合的平台服务体系强大的认证供应商服务增强了平台上供应商的信誉度，必然为其产品及品牌打入海外市场并赢得国际认可增加重要砝码。简洁易用的用户操作体系为供应商提供更为友好的操作体验，如精美的自动生成的产品图册、使用的产品目录、轻松的在线投递等都为该平台用户体验加分，从而增强用户的黏性

四、客户培训中国制造网以12年专注于贸易推广领域的经验，以客户培训的方式协助出口企业突出自身卖点。中国制造网客户培训部每年都会为中国制造网的高级会员组织举办上百场的培训会，足迹遍及大江南北

培训课程实用多样，涵盖网络推广技巧、外贸实务操作、国际市场分析、风险应对等多方面内容

五、直观、形象的网址中国制造网独有的网址对访问者而言，直观、形象、定位明确，吸引了来自全球200多个国家或地区的数百万买家常年通过中国制造网采购中国产品。国际搜索引擎排名靠前

通过与Google 、Yahoo等全球各大搜索引擎的强强合作，采购商只要在搜索栏输入“China+产品名”或”China Product”或“China supplier”就可以看到中国制造网的会员产品信息排列在前

六、采用高质量的买家询盘方式中国制造网海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘，一个采购商只有点击查看供应商的具体产品信息后才能发送求购询盘给供应商，因此询盘质量高，成交率明显大于其他同类平台

六、其他采购信息推荐：中国制造网的高级会员能获得采购商信息推荐的机会，并且由后台定向配对发给具体供应商，信息没有公布在网站的供求信息栏目，竞争厂家相对比较少，成交机会大

与SGS集团合作：2007年1月，中国制造网与SGS集团达成战略合作伙伴关系，共同推出面向中国会员的认证供应商服务，是目前唯一提供实地认证的B2B平台

展会推广：同时在国内外比较专业和有影响力的专业展会及综合性展会进行有效的强势推广

：一、会员费用二、增值服务费三、认证供应商收取的认证费会员费用：目前，认证供应商（高级会员）的年费均为4800元/ 年；而实名会员的年费均为360元/年。而英文网站隆重推出高级会员服务——金牌认证供应商，年费为31100 元。中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少

尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写“CS”）高级会员展示厅（高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将直接链接至展示厅）更多信息与功能优先排序（主打产品在产品目录搜索中享受优先排序）优先审核客服支持（1）名列前茅（TopRank）：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索优先排名和目录搜索优先排名两大服

务

推广客户购买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置（1—10），并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意

一、关键词搜索优先排名你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访问中国制造网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

二、目录搜索优先排名你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问中国制造网，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）

（2）横幅（Banner）：是网络媒体中最普遍的推广宣传方法，一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字、图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。中国制造网推广客户可根据推广目标，针对任何一类用户刊登推广信息，由广泛接触到专门推广：首页推广、特定大类/子类产品目录推广、网站主要频道推广、网站内随机播放推广

（3）产品展台（Spotlight Exhibits）：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1. 在线播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应商与买家的距离。2. 中国制造网工作人员上门实地拍摄，将公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3. 公司视频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公司推广给广大的海外买家

（5）现场视频（On-site Video）：是中国制造网面向“认证供应商”客户推出的一项新服务，旨在通过生动的视频剪辑，快速，全方位的展现公司实景及产品特性，从而更容易获得买家的信任，提升交易成功率。现场视频服务的优点：1. 在线播放公司的相关规模、形象、产品、服务等内容，拉近供应商与买家的距离。2. 中国制造网工作人员上门实地拍摄，将公司的真实情况展现给客户，增强买家的信任度。3. 公司视频在"认证供应商"的展示厅内在线播出，更有利于将您的公司推广给广大的海外买家

中国制造网：优点：1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；2、询盘邮件是一对一发的；3、域名优势，域名很上口好记4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺点：1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足；2、在规模、影响力等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，显得其很没有特色

阿里巴巴：优点：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；

4、轻工产品有优势；

5、亚太地区有优势

缺点：1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；

2、买家询盘是群发的；

3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；

4、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；