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中国制造精品PPT课件
中国制造
品德与社会 优秀组
引人深思
柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，是世界上最大的影像产品及相关服务的 生产和供应商，一百多年来布助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱 乐时光。但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
2012年11月11日淘宝网交易的火炸。淘宝和天猫隶属的阿里巴巴集团11月12日凌晨 确认，双十一这天，天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元。如果用常见的点钞机 来清点，需要耗费133天。2010年11月11日，淘宝网单日交易倾9.36亿元。
当代工业发展史上超常制造经典案例一
• 3D打印北斗和GPS天线
当代工业发展史上超常制造经典案例二
• 增材制造技术改造印制电路板行业（深圳微航）
印制电路板不用敷铜，用激光直写技术予以实现
美国的再工业化
美国在国际金融危机后提出“再工业化”，意在夺回美国制 造业在世界的优势。“再工业化”不是原有工业化的重复， 而是以高新技术注入制造业，形成美国制造业的优势。
信息技术 信息技术
产品和装备
附加值 功附能加值 可靠性
智能化 生产工具
超常态制造
巨系统制造——极大尺度、超重件和设备 微纳制造——微米和纳米量级的零件和系统制造，MEMS 超常环境制造—极高（低）温、极高压、强能场、强能束 超精密——精度优于亚微米级、粗超度优于几十纳米的超
精密加工 超常成形工艺——无模、增量制造
20年前，诺基亚从造纸行业成功进入了通信领域。5年前，诺基亚塞班手机的市场份额 达到51%，但在去年年底的市场份额只有3%。”
三星集团成立于1938年，创办人为李秉，公司最初主要出口 朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜 和水果，1950年代逐步扩展为制 糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业
品德与社会 优秀组
引人深思
柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，是世界上最大的影像产品及相关服务的 生产和供应商，一百多年来布助无数的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱 乐时光。但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。
2012年11月11日淘宝网交易的火炸。淘宝和天猫隶属的阿里巴巴集团11月12日凌晨 确认，双十一这天，天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元。如果用常见的点钞机 来清点，需要耗费133天。2010年11月11日，淘宝网单日交易倾9.36亿元。
当代工业发展史上超常制造经典案例一
• 3D打印北斗和GPS天线
当代工业发展史上超常制造经典案例二
• 增材制造技术改造印制电路板行业（深圳微航）
印制电路板不用敷铜，用激光直写技术予以实现
美国的再工业化
美国在国际金融危机后提出“再工业化”，意在夺回美国制 造业在世界的优势。“再工业化”不是原有工业化的重复， 而是以高新技术注入制造业，形成美国制造业的优势。
信息技术 信息技术
产品和装备
附加值 功附能加值 可靠性
智能化 生产工具
超常态制造
巨系统制造——极大尺度、超重件和设备 微纳制造——微米和纳米量级的零件和系统制造，MEMS 超常环境制造—极高（低）温、极高压、强能场、强能束 超精密——精度优于亚微米级、粗超度优于几十纳米的超
精密加工 超常成形工艺——无模、增量制造
20年前，诺基亚从造纸行业成功进入了通信领域。5年前，诺基亚塞班手机的市场份额 达到51%，但在去年年底的市场份额只有3%。”
三星集团成立于1938年，创办人为李秉，公司最初主要出口 朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜 和水果，1950年代逐步扩展为制 糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业
中国制造网PPT
5．更大力度的公司网站宣传 6．丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国 产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的 图片和详细说明，产品极具针对性。 7．庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃 会员。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国 产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找 寻的目标客户。
谢 谢 欣 赏
ห้องสมุดไป่ตู้
网络社区
• “商聚园”是焦点科技股份有限公司独立开发并运营的集商业资讯与公 司服务于一体、旨在加强国内专业商务人士之间互动交流的网络社区平 台。商聚园于2009年4月正式上线，前3个月其中的论坛就吸引了超过 5000名的注册会员发布了超过10000条的精彩话题。现在商聚园正在集 聚着越来越多的专业商务人士，朝着国内最专业的商务社区迈进！
促进全球贸易。 客户 - 务实 - 创新 - 团队
宗旨
1.促进全球买家和中国产品供应商之间的贸 易活动和合作。 2.提供优质可靠的中国产品和供应商信息。
3.帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商 务活动。
创始人
沈锦华，出生于1967年2月，1987 年，毕业于上海交通大学，获工学 学士学位；1990年，毕业于东南大 学，获工学硕士学位。历任南化集 团化工机械厂技术员、南京方正新 技术有限公司经营部副主任。沈锦 华先生为焦点科技的创始人，现任 本公司董事长兼总经理。 1998年2月，南京焦点注册国际顶 级域名“”，同 年3月推出中国制造网英文版，开 始向以中小企业为主体的中国供应 商提供第三方B2B电子商务平台服 务。
高级会员服务 —— 中国供应商
• 尊贵标记（高级会员标记是“China Suppliers”的缩写“CS”） • 高级会员展示厅 （高级会员在中国制造网上的公司/产品信息将 直接链接至展示厅 ） • 更多信息与功能 • 优先排序 （主打产品在产品目录搜索中享受优先排序 ） • 优先审核 • 客服支持
中国制造网内部文件-战略和业务PPT
解决方案服务：如何解决？
目前我国中小企业信息化应用现状
规模
25000 20000 15000 10000 5000
2008年电子商务市场结构
注： B2B 21480,40.2% C2C 744,45.9%
0 20% 40% ……
单位为亿元 B2B市场比07年同比增长40.2%
B2C 1776,51.4%
网站管理
提供产品比较、询盘功能；体现了 运营的特点 提供相关产品功能，记录访问者访 问历史，提供市场分析的依据 可根据业务需要对信息进行加密， 引导客户运营自己的网站，具有网站 营销意义
中国制造网基于 SAAS应用的领动 外部管理功能
领动在线助我国中小企业内外兼修
领动在线 邮件审核
审核不通过
审核通过
100% 增长率
中小企业老板的担忧：
1 1 2 2 3 3
产品功能的风险：用户承担了盲目上马的风险。由于对信息化的不了解，因此对自身需求把握不准 资金投入的风险：动辄几万、几十万，这样的付出是否值得？即使想买也买不起，用不起； 服务推广的风险：用户担心要承担使用培训、日常维护、未来升级等风险
解决方案概述
投入资金风险
基于SaaS的应用都是以租赁的方式销售，客户按使用时间或使 用量付费，价格便宜
成 功 关键
产品功能风险
因为SaaS模式的特点，可以方便给客户开通帐号，进行网上试 用，避免了买后却不满足自己所需的风险
因 素
SaaS模式的出现， 为中小企业的应用 打开了一扇新大门
服务的风险
所有专业维护和服务均由运营商承担，各个环节的升级服务（硬 件和软件）均有运营商及时提供；消除了客户对售后服务的担心
业务员发邮件给客户
中国制造网
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向 全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将 中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于 1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的 B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》 评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国 企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流 与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限 商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选 B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 7.2背景
2012 --2012年10月18日 由中国工业设计协会、南方周末报社 及中国制造网联合主办的“变革与出路”——中国制造业创 新发展高峰论坛暨“中国制造之美”颁奖盛典，在广州举行； --2012年9月15日 第二届焦点技术大会在宁召开； --2012年7月12日 焦点科技获“中国最佳服务管理奖”； --2012年4月22日 中国制造网与南方周末报社联合主办的 2012“中国制造之美”年度评选活动在广州召开新闻发布会； --2012年3月26日 “青海省国际电子商务平台”正式开通； --2012年1月10日 焦点科技荣获“南京十佳雇主企业”； --2012年1月9日 焦点科技与东南大学共建软件与现代服务 业联合研发中心；
十五年以来，专注于服务希望不断提升自身竞争力的出口企业 因为专注，中国制造网懂得如何突出您公司和产品的“独特 卖点”。 因为专注，中国制造网所关心的不仅仅是如何让买家接触到 您的公司信息，更重要的还有如何帮助您的公司留住这些买家。 中国出口商要摆脱价格战的纠缠，必须以提供增值服务及创 新产品取胜，然而销售增值服务及创新产品比销售“低价”更 加困难，远远不止在网站上罗列出您的产品信息那么简单。 中国制造网以15年专注于贸易推广领域的经验，协助出口企 业突出自身卖点，独有的竞争优势，接触更为优质的买家社群， 帮助提升供应商的综合竞争力，改善单纯以价格竞争来获取订 单的局面。 因为专注，您的投资回报才更有保障。
中国制造网培训
8、所填写内容必须与栏目匹配。 如，不得在产品名称中增加电话号码；不得在产品属性一栏中增加email。
二、发布高质量产品信息
要素 1. 名称 2. 图片 3. 关键词 4. 目录 5. 描述
要素 1. 名称 2. 图片
3. 关键词 4. 目录
5. 描述
6. 交易条件
要素1：产品名称
基本概念：中心词、修饰词、转义词 中国制造网采用了智能语义识别的搜索机制。在匹配买卖双方需求时，不论是买家的搜索词，还是 供应商使用的名称，都被分为中心词+修饰词（+转义词），然后进行双方的匹配。 示例：Plastic Pipe Cap for Steel Pipes with Threads 1. 中心词【Cap】：请牢记搜索机制里的“中心词”概念，系统会从右往左检索产品名称，判定转 义词左侧第一个名词为中心词。注意括号内的词不会算作中心词。 2. 修饰词【Plastic, Pipe, Steel, Thread】：它是对中心词的修饰，用来展示产品个性化特征，通 常为产品功能、使用对象、材质、风格、认证、型号等。 3. 转义词【for, with】：它是连接中心词与修饰词的一些词语，通常有with, without, for, made of, from, by, in。使用转义词时，请将中心词放左侧，如“中心词 for 修饰词”，既符合语法，也利于 搜索。 这个产品名称的中心词为Cap，如果买家搜索词中心词也为Cap，匹配度较高；如果买家搜索词中 心词为Thread，匹配度较低。 中心词匹配之后，如果修饰词再匹配上，则整体匹配度进一步提高，更有排名优势。 产品名称设置技巧 1. 设置一个中心词，表明产品究竟是什么东西。 2. 辅以一些修饰词，体现产品的特征。如产品功能、材质、风格、认证、型号等。 3. 中心词和修饰词之间可以使用转义词连接，让语言组织更为通顺。 4. 名称长度控制在5-10个单词。 5. 仔细检查单词拼写，避免错误 。
二、发布高质量产品信息
要素 1. 名称 2. 图片 3. 关键词 4. 目录 5. 描述
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3. 关键词 4. 目录
5. 描述
6. 交易条件
要素1：产品名称
基本概念：中心词、修饰词、转义词 中国制造网采用了智能语义识别的搜索机制。在匹配买卖双方需求时，不论是买家的搜索词，还是 供应商使用的名称，都被分为中心词+修饰词（+转义词），然后进行双方的匹配。 示例：Plastic Pipe Cap for Steel Pipes with Threads 1. 中心词【Cap】：请牢记搜索机制里的“中心词”概念，系统会从右往左检索产品名称，判定转 义词左侧第一个名词为中心词。注意括号内的词不会算作中心词。 2. 修饰词【Plastic, Pipe, Steel, Thread】：它是对中心词的修饰，用来展示产品个性化特征，通 常为产品功能、使用对象、材质、风格、认证、型号等。 3. 转义词【for, with】：它是连接中心词与修饰词的一些词语，通常有with, without, for, made of, from, by, in。使用转义词时，请将中心词放左侧，如“中心词 for 修饰词”，既符合语法，也利于 搜索。 这个产品名称的中心词为Cap，如果买家搜索词中心词也为Cap，匹配度较高；如果买家搜索词中 心词为Thread，匹配度较低。 中心词匹配之后，如果修饰词再匹配上，则整体匹配度进一步提高，更有排名优势。 产品名称设置技巧 1. 设置一个中心词，表明产品究竟是什么东西。 2. 辅以一些修饰词，体现产品的特征。如产品功能、材质、风格、认证、型号等。 3. 中心词和修饰词之间可以使用转义词连接，让语言组织更为通顺。 4. 名称长度控制在5-10个单词。 5. 仔细检查单词拼写，避免错误 。
中国制造网.ppt
《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名。 2008年十年足迹在全国遍地开花，目前已成立18个分支机构 并推出中
国制造网１０周年版
历程图
高级认证会员服务
• 中国制造网（） — 汇集百万中国企业产品信息、面 向全球采购商的网上商务世界，经
过长期稳定的宣传与发展，现已成
2、横幅(BannerPro)：刊登于页面最醒目的开始位置
，利用文字、图片或动态效果把推广的信息传递给 网站的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关 网页上，达到推广网站、产品或服务的效果。
3、产品展台(Spotlight Exhibits)：在中国制造网首页
、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进 行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其 明显。
网站100强”，并推出高级会员服务 － 中国供应商。 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为2004“中国商业网站100强” 2005年首次跨出国门，参加在约旦举行的伊拉克重建展会 2006年中国制造网推出新的目录体系 2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获
增值服务
• 名列前茅（TopRank）是中国制造网的一种推广服务，包括以下两项内容： • 关键词搜索优先排名 • 你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访问中国制造
网，使用该关键词进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前 列位置（1-10位）。 • 目录搜索优先排名 • 你可以选择特定的产品目录（product category）；每当买家或采购商访问中国制造网 ，在该产品目录进行搜索时，你的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列 位置（1-10位）。
为中国产品对内对外贸易的有力渠
国制造网１０周年版
历程图
高级认证会员服务
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过长期稳定的宣传与发展，现已成
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3、产品展台(Spotlight Exhibits)：在中国制造网首页
、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进 行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其 明显。
网站100强”，并推出高级会员服务 － 中国供应商。 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为2004“中国商业网站100强” 2005年首次跨出国门，参加在约旦举行的伊拉克重建展会 2006年中国制造网推出新的目录体系 2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获
增值服务
• 名列前茅（TopRank）是中国制造网的一种推广服务，包括以下两项内容： • 关键词搜索优先排名 • 你可以选择特定的产品关键词（product keyword）；每当买家或采购商访问中国制造
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为中国产品对内对外贸易的有力渠
中国制造2025PPT版学习分享宣讲材料PPT课件精品
工业4.0简介
第 11页
08
工 业 4. 0
工 业 4. 0 应 用 场 景
动态生产线
当前汽车生产线也是高度静态配置，不可能将同一厂商不同产品组的部件相互置换。比如，
客户不能将同是大众品牌下的保时捷的坐椅用于大众其它车型。工业4.0之下，将形成动态 生产线，实现车辆的混装并确保匹配。
工业4.0简介
借鉴了德国的工业4.0计划，我国也制定 了《中国制造2025》计划，2015年5月 19日正式印发，在部分地区已经展开了 试点工作，要在2025年对制造业完成升 级转型。随着劳动力供给的减少，用人成 本的上升，我国的制造业亟需转型。 虽然面临着众多的问题，工业4.0对 于中国的制造业有着举足轻重的意义，相 信就在不远的未来大家就会体验到工业 4.0带来的便利!
1
2
3
产设施的实现；
工业4.0简介
第 8页
05
虚拟与现实世界的完美融合
工 业 4. 0
工 业 4. 0 三 大 趋 势
制造运行管理系统 （MOM）将帮助 生产价值链中的供 应商获得并交换实 时的生产信息。供 应商所提供的全部 零部件都将在正确 的时间以正确的顺 序到达生产线。
在未来，生产过程中的每一步都将在虚拟世界被设计、仿真以 及优化，为真实的物理世界包括物料、产品、工厂等建立起一个 高度仿真的数字“双胞胎” 信息物理融合系统
1959年第一个可编程 逻辑控制器PLC
第四次工业革命
系统基于信息物理 融合
用电子和IT技术实现 1870年第一条生产线 制造流程的进一步 美国辛辛那提屠宰场 自动化
第三次工业革命
第二次工业革命
1784年第一台纺织机
随着基于劳动分工 的、电力驱动的大 规模生产的出现
中国制造Made in China ppt课件
• medicine and medical devices
• numerical control tools and robotics
• ocean engineering equipment and high-tech ships
• energy saving and new energy
•
new materials
• "Four" means four principles;
• "Five" means five guidelines;
• "Nine" means nine tasks ;
• "Ten" means 10 key sectors.
To transform China into a leading manufacturing power by the year 2049 through a "three step" strategy and each step will require about ten years.
The internet will become the powering engine for intelligent manufacturing, and the idea coincides with Germany's Industry 4.0
Compared withs industry 4.0
• "One" means a target: China will develop to a manufacturing power;
• "Two" means integrating information technology and industry
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Wednesday, October 21, 2020
第 16 页
价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
Wednesday, October 21, 2020
第 17 页
目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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第 12 页
今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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第 15 页
"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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第 13 页
B2B商业模式
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第 14 页
中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
第8页
合作伙伴 网络
核心能力 资源配置
价值主张
客户关系 分销渠道
B2B商业模式
目标消费 群体
成本结构
收入模型
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是否盈利
商业模式框架
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B2B商业模式
1. 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费 者的实用意义。
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第6页
今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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第7页
2. B2B企业商业模式简介
第三方B2B 电子商务平台的定义：上述过程可直接在厂商 之间完成，也可以通过独立的第三方厂商完成，若此活动通过 独立的第三方厂商完成，则此类平台即被为第三方B2B电子商 务平台，简称B2B 电子商务平台。
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第3页
（2）B2B的分类
B2B商业模式
Wednesday, October 21, 2020
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第 10 页
B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消 费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管 理（Customer Relationship Management）即与此相关。
5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。
B2B商业模式
2.1 商业模式概述
定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核 心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、 实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决 方案。
Wednesday, October 21, 2020
Wednesday, October 21, 2020
第2页
1. 中国B2B行业发展简介
B2B商业模式
1.1 B2B电子商务简介
（1）B2B电子商务的定义
B2B 电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供 需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet 的技 术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括 ：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发பைடு நூலகம் 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
2. 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体 具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造 价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分 （Market egmentation）。
3. 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉 及到公司的市场和分销策略。
B2B商业模式
中国B2B商业模式探讨
——以焦点科计为例
Wednesday, October 21, 2020
成员：刘 旭16 王妍青39 仲 蕊57 宋伊丹27 刘 炎17 李思媛11
第1页
今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
B2B商业模式
•主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把 中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些 中国的供应商业带来商机。
6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模 式所需的能力和资格。
Wednesday, October 21, 2020
第 11 页
B2B商业模式
7. 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公 司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作 关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
第4页
（3）B2B的产品与服务
B2B商业模式
Wednesday, October 21, 2020
第5页
1.3 中国B2B行业发展特征
B2B商业模式
第一，在线小额外贸将持续成为B2B市场发展热点。 第二，中小企业B2B电子商务增值新服务不断涌现。 第三，电子商务服务商营收规模持续增长。 第四，B2B电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。 第五，在线B2B市场的垂直成新热点。