中国制造网资料
中国制造网发展历程
中国制造网发展历程
中国制造网，是一个致力于推动中国制造业发展和国内外贸易交流的平台，始创于2003年。
初期，中国制造网主要提供供
求信息发布、行业资讯、企业展示等功能，帮助企业获取更多的商机和合作伙伴。
随着中国制造业的快速发展和互联网的普及，中国制造网也在不断扩展服务内容和优化用户体验。
2007年，中国制造网推
出B2B电子商务平台，为企业提供在线交易、采购、展示等
一站式服务。
此举极大地降低了企业之间的交易成本，提高了交易效率，推动了国内外贸易的繁荣。
2010年，中国制造网成为中国工业品出口商协会的指定网站，并与政府相关部门合作，开展电子商务培训和推广活动。
同时，中国制造网积极推动国内外供应链的对接，帮助企业拓展海外市场，扩大出口规模。
2012年，中国制造网开通了移动端APP，全面覆盖了PC端和移动端用户，提供更加便捷的服务。
用户可以随时随地浏览最新的供求信息、查找合适的合作伙伴，随时与客户进行在线沟通和交流。
2017年，中国制造网着眼于产业升级和创新驱动发展的大趋势，推出了智能制造平台，聚焦智能制造领域的技术、设备和解决方案，助力中国制造业转型升级。
通过整合产业资源和专业技术，中国制造网架起了企业与创新供应链之间的桥梁，促进了智能制造的快速发展。
到目前为止，中国制造网已经成为中国最大的制造业门户网站之一，拥有数百万注册用户和上百万的企业信息。
中国制造网通过持续的创新和服务升级，为中国制造业的发展做出了积极贡献，成为国内外企业合作的重要平台。
未来，中国制造网将继续努力，为中国制造业提供更加全面、便捷的服务，促进中国制造业实现更高质量的发展。
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
第 16 页
价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
Wednesday, October 21, 2020
第 17 页
目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
Wednesday, October 21, 2020
第 12 页
今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
Wednesday, October 21, 2020
第 15 页
"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
Wednesday, October 21, 2020
第 14 页
中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
中国制造网
中国制造网产品市场定位经营理念竞争优势价格服务品牌推荐★★★★★中国制造网Made-in-Chin a 中国制造网海外买家分布：欧洲23%；中东12%；东南亚22%；北美21%；非洲9%；大洋洲7%；南美6%。
31100元/年◆推广频道：诚信企业库；产品直通车；行业专题频道◆认证供应商◆名列前茅TopRank◆产品展台◆横幅与摩天大楼◆现场视频◆三维展示专业图片拍摄中国制造网（Made-in-China.com）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网独有的“MIC”域名对中外商家而言非常直观形象，具有很强的亲和力和天生的知名度；而它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。
中国制造网现已成为中国产品供应商和全球采购商共通共享的网上商务平台。
专注中小企业的发展。
⏹中国制造网的知名度不错，客户遍布全球，相对集中在欧美、中东和东南亚！网站访问量相当高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！⏹百卓网汇集百万供应商和产品信息，致力于为国内企业、政府机构等提供专业的采购服务、中国制造内站立足内贸，面向全球，以推广中国企业为己任。
⏹领动云官网适合中小企业自主建站，价格优惠，服务全面，一步到位。
1、网站自动适应移动设备的屏幕并共享数据源2、SEO优化3、中英文、小语种覆盖五大洲4、在线询价，短信提醒，迅速响应客户5、网站维护灵活，支持第三方应用6、快速、安全、稳定、兼容，统一升级，制作高效。
百卓采购网（）、中国制造网内贸站cn.Made-in-C ）（百购通、百销通）百卓网项目包含百卓采购网业务与中国制造网内贸站业务，致力于打造内贸领域采销全流程服务。
百销通高级会员4800/年百购通会员3800/年百销通：1、诚信保障2、产品营销机会3、品牌宣传服务4、增值服务百购通：1、立足内贸，面向全球2、巨大而翔实的商业信息数据库3、身份特权、模式服务、管理服务、定制服务领动领动云官网领动在线管家领动精准邮助力企业建设营销型的新一代官网，集传统、移动网站于一体，覆盖多语市场。
中国制造网信息发布技巧
中国制造网（）信息发布技巧作者：lsh96121（百度ID）众所周知，中国制造网（，简称MIC）是中国三大B2B网站之一，另两家是阿里巴巴和环球资源网。
我公司刚做MIC的金牌会员不久，经几次三番地和MIC的专属客服请教沟通，以及搜索查阅了网上许多相关帖子，更经过反复的修改和测试，终于让我总结出MIC信息发布的一些技巧，现特拿出来和大家共享。
需要说明的是：去年MIC曾经有过一次网站升级调整，所以网上不少讲解某些MIC信息发布技巧的帖子都已经比较老了，根据我自己的测试和与MIC客服的询问沟通，他们说的这些技巧或许以前有效，现在，起码我的测试是不灵的。
我下文中讲到“注意：”的就是这些内容，或者是和一般朋友们所认为的不一样的内容，或者我想特别提醒大家的内容。
MIC的信息发布主要分两种类型，一种是Product（产品）信息，一种是Offer（商情）信息。
第一部分：Product信息的发布技巧：先说明一下MIC的排名规则。
MIC系统默认的是按照Relevance（相关性）排名，是根据分值来计算的，分值越高，你的排名就越高。
分值=基数分+附加分。
基数分：免费会员默认为0；高级会员有7个Featured Products（主打产品），这7个主打产品可以设7/6/5/4/3/2/1这7个分值。
附加分：主要体现在信息标题、关键词、产品描述这几项。
当免费会员的附加分超过1的时候，也就是说你的总体分值超过部分付费会员的时候，你的信息就排到付费会员前面啦！而同样是高级会员，同样分值的主打产品，你的产品要想排在别人前面，也得靠这个附加分。
那怎么来提高附加分呢？MIC系统默认的是根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高。
以自行车为例，当你要让你的产品在bicycle或bike搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现的频率加大。
一、关键词设置：bike（原词，也叫核心关键词）、steel bike（材质）、mountain bike（类别）、Giant bike（品牌）、China bike（产地）、cheap bike（特性），等等，都可以（我不了解自行车，在这里只是举个例子，具体选词标准还得根据行业及产品特点来定）。
中国制造网
中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。
2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。
二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。
利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。
B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。
在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。
这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。
比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。
中国制造网行业分析报告
中国制造网行业分析报告1. 简介中国制造网是中国最大的制造业电子商务平台，为制造行业的企业提供产品展示、交易、信息发布等服务。
本报告旨在对中国制造网所涵盖的行业进行分析，了解其市场规模、发展趋势以及主要参与方的特点。
2. 市场规模根据数据统计，中国制造网涵盖了多个行业，包括机械制造、电子电器、纺织服装、化工能源等。
这些行业在中国经济中占据重要地位，其中机械制造业在国内生产总值中的比重最大。
中国制造网通过提供线上展示和线下交易的方式，为企业之间的合作提供了便利。
根据平台数据统计，中国制造网每年的交易额超过数千亿元人民币，涉及数十万家企业。
这一规模显示了中国制造网在国内制造业市场中的重要性。
3. 行业特点3.1 机械制造业机械制造业是中国制造网的主要涵盖行业之一。
中国是世界上最大的机械制造国家之一，机械制造业在国内经济中扮演着重要的角色。
中国制造网为机械制造企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台。
3.2 电子电器行业电子电器行业是中国制造网的另一个重要行业。
中国是世界上最大的电子电器制造国家之一，该行业在中国的制造业中占据重要地位。
中国制造网为电子电器企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.3 纺织服装行业纺织服装行业也是中国制造网涵盖的领域之一。
中国是全球最大的纺织服装出口国，该行业对中国经济的贡献不可忽视。
中国制造网为纺织服装企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
3.4 化工能源行业化工能源行业是中国制造网的另一个重要领域。
中国是世界上最大的化工能源生产和消费国之一，该行业对中国经济的发展起着重要的推动作用。
中国制造网为化工能源企业提供了一个展示产品、发布信息和开展交易的平台，促进了行业的发展。
4. 发展趋势中国制造网在不断发展壮大的同时，也面临着一些挑战和新的发展趋势。
4.1 供应链整合随着全球供应链的发展和变革，中国制造网在供应链整合方面面临着新的机遇和挑战。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
中国制造网资料收集
中国制造网中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
公司简介中国制造网（Made-in-China）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
已稳定运营十多年，成为数百万用户信赖的综合性电子商务网站。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，因为我们深信，只有在中小企业发展的基础上全球经济才能更健康地成长。
凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
我们立足内贸、面向全球，以推广中国企业为己任，努力营造良好的网络商业环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。
中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。
2发展历程2011--2011年11月23日首届焦点技术大会顺利举行；--2011年11月18日焦点科技获得省内第一张电子营业执照；--2011年7月11日最佳客户服务评选揭晓焦点科技三度获奖；--2011年7月6日焦点科技荣获“江苏省企业创新先进单位”；--2011年2月24日焦点科技入选商务部首批“电子商务示范企业”；--2011年1月19日中国制造网蝉联南京市“文明办网”先进单位；--2011年1月19日中国制造网荣获“2010中国互联网产业百强”。
2010--2010年7月9日蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”大奖。
中国制造网的发展历程
中国制造网的发展历程中国制造网是中国领先的B2B电子商务平台之一，致力于为全球企业提供质优价廉的中国制造产品和全面的供应链服务。
它的发展历程可以追溯到2003年，以下是中国制造网的发展历程。
中国制造网成立于2003年，当时的中国正处于加入世界贸易组织的过程中，全球市场对中国制造商品的需求不断增长。
中国制造网应运而生，旨在为中国制造企业提供一个展示和销售产品的平台，帮助他们与全球买家进行贸易往来。
在最初的几年里，中国制造网主要是一个信息发布和展示平台，为中国制造商提供免费的企业展示页面和产品发布功能。
通过互联网的普及，中国制造网逐渐扩大影响力，吸引了越来越多的企业注册和发布产品。
同时，为了提升用户体验，中国制造网还陆续推出了多项增值服务，如设计定制、在线交易等。
随着中国制造业的快速发展和全球市场的激烈竞争，中国制造网意识到自身在供应链服务方面的不足。
于是，在2007年，中国制造网推出了全新的供应链服务模式，致力于提供一站式的采购解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，中国制造网帮助买家找到合适的供应商，并进行质量检测、样品确认等环节的管理，保证买家的采购过程顺利进行。
此后几年，中国制造网通过持续的技术创新和拓展业务范围，进一步巩固了自己在中国B2B电子商务领域的地位。
它不仅扩大了供应链服务的覆盖范围，还增加了更多的增值服务，如质量监控、验厂服务等。
同时，中国制造网还不断优化平台的用户体验，提升搜索和浏览功能，让买家更容易找到自己想要的产品。
2014年，中国制造网正式推出了全新的网站和品牌形象，以更好地适应当时互联网技术的发展和用户需求的变化。
新的网站设计更加简洁明了，提供更多的信息和数据分析功能，让用户更方便地进行市场调研和决策。
如今，中国制造网已经成为一个全方位的B2B电子商务平台，拥有数百万注册企业和全球买家。
它在全球范围内享有很高的声誉，成为中国制造业和全球贸易之间的桥梁。
同时，中国制造网还积极参与国内外展会和活动，加强与各方的合作，推动中国制造业的进一步发展。
中国制造网
业务特点
1、直观、形象的网址 2、海外买家的询盘均为一对一的高质量询盘 3、采购采用定向配对发给具体供应商 4、只推广中国产品 5、展会推广 6、行业杂志及光盘 7、与SGS集团合作 8、国际搜索引擎排名靠前2003年，中国制造网 与西班牙贸易网达成合作协议 9、其他国际合作伙伴：各国商会、中国驻外经 济参赞处、香港贸发局
盈利模式
中国制造网的收入来源主要包括： 会员费用 提供增值服务所带来的广告与搜索排名费 用 认证供应商收取的认证费
中国制造网报价单
中国制造网：网上洽谈，网下交易
中国制造网PK阿里巴巴
选择中国制造网的原因
1、是中国产品通过互联网走向世界的最佳选择之一 定位清晰：专注于将中国产品和中国企业介绍给全 球采购商 经验丰富：迄今有10年运营经验，是国内最资深的 电子商务平台之一。 2、经有大量的企业选择中国制造网作为走出去的推广 平台 通过10年和大量企业的合作，由于效果好，树立 了良好的市场口碑，成为更多企业的选择；高达90% 以上的续费率，是客户对产品质量的认可 。
3、性价比高，服务选择灵活 在相同价格和同类电子商务平台的比较中，从 有效反馈的情况看，中国制造网的性价比是非常 高的，适合不同类型的企业需求。 4、发展潜力巨大 由于中国制造网近年处于高速的成长期，品 牌知名度和海外卖家数量快速提升，为中国制造 网的付费员，提供了潜力巨大的商业平台。
中国制造网
一、企业简介 二、制造网特点 三、盈利模式 四、对比阿里巴巴 五、选择原因
企业简介
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网 上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服 务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给 全球采购商。中国制造网创建于1998年，国内 最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被 《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网 站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球 采购商，为中国企业与全球采购商创造了无限 商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸 易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电 子商务平台。
中国制造网销售资料
1998年 2000年 2003年 2004年 2005年 2006年 中国制造网正式发布，逐渐发展成为中国产品的网上平台。 中国制造网正式对外展开推广活动，并以电子商务网站的身份参加了广交会。 中国制造网首次被《互联网周刊》评为“2003中国商业网站100 强”。 中国制造网积极参加各大贸易展会，包括广交会、消博会、轻博会。 同年，中国制造网再次被《互联网周刊》评为“2004中国商业网站100强”。 中国制造网与西班牙著名网站“”开展合作，将高级会员－“中国供应商”的公 司及产品信息整合入“”西班牙语网站。 参加了在约旦举行的伊拉克重建展会。 中国制造网与SGS公司合作推出认证供应商(Audited Supplier)服务，通过实地审核，更进一 步促进国际贸易中的电子商务商业机会；获得中国国际贸易促进会颁发的唯一的“2006中国对外贸易 最具影响力企业”称号的专业外贸网站及2006年度百强商业网站之一。
领导关怀
• 中央政治局委员、中央书记处书记、中组部部长李源潮来司
•
江苏省委常委、南京市委书记朱善璐来司
您身边的公司已经选择了中国制造网
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介绍中国制造网
与商机握手与买家结缘中国制造网与您携手创造——出口全球中国制造★拥有13年历史的专业推广公司，是业内领先的综合性大型B2B电子商务平台与应用服务商★汇聚中国产品，面向全球采购商，致力于为国际贸易提供高效、可靠的互联网应用服务★自2003年以来连续6年蝉联权威杂志《互联网周刊》评选的“最具商业价值百强网站”★在06年举办的首届中国对外贸易年会上被评为“中国对外贸易最具影响力企业”★在07年被互联网权威杂志《互联网周刊》评选为“B2B类网站综合排名第一位”中国制造网（ ）运营商焦点科技股份有限公司始创于1996年；（焦点科技股份已获中国证监会批准，拟于2009年底在深圳主板挂牌上市。
） 创办于1998年； 且是：第1家大规模向中小企业提供第三方权威机构实地上门审核服务的综合性第三方B2B 电子商务平台；长达11年的大型电子商务平台运营经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访问量集中在国际网站；每天超过300,000用户交流洽商；高达1,000,000种以上的中国产品数据；汇集高达9,000,000条以上的商业信息。
弘扬中国制造服务中小企业促进全球贸易分账号管理、买家询盘追踪 权威认证展示、提供辅助报价工具 知名网站优先排名、醒目展示行业客服一对一在线支持 定期举办客户培训会（部分区域）区域客服跟踪服务 （部分区域） 买家配对、组织撮合、举办洽谈会 外贸技能指导、国际贸易疑难咨询“领动在线”软件服务 “商聚园”商务社区“爱聘才”求职招聘平台 焦点商学院 《焦点视界》杂志全球参展，派发光盘、行业杂志等与各国际商会组织建立联系与合作 联合全球各大搜索引擎推广 联合其他语种商业网站推广通过手机无线登录、询盘随时处理7子账号20 产品图册 客服专员客户服务 提供 通讯录/黑名单 提供 发送附件/邮件下载1个工作日 优先审核7 主打产品（个）100 发送联系信（封/天） 30/天，共100商情（条/天）100 产品总数（条） 提供认证报告栏目7 自定义栏目 提供 公告栏/新闻即时发布提供 公司场景图片即时发布 提供 荣誉证书即时发布 提供 产品顺序即时调整 20 产品/商情自定义目录分产品缩略图＋文字产品/商情列表 12 首页产品展台（个） 24个模板*713张行业图片 风格（种） 线下服务——客服一对一支持 、区域服务、杂志、光盘“中国制造”力挺优质与诚信，国际权威检验“中国供应商”———— 2007年1月，中国制造网携手瑞士通用公证行（SGS ）» 中国制造网与国际机构及全球商展MIC总裁与美国商会会长MR.Barbalas进行会谈MIC副总裁接受CCTV2记者访问MIC工作人员与英国买家MIC工作人员与中东买家MIC工作人员与国外买家在德国德国慕尼黑国际电子生产设备展广交会展馆内MIC工作人员与买家在匈牙利法国巴黎国际建材展MIC工作人员与国外买家在安曼法国巴黎国际汽车工业展» 中国制造网部分传统媒介合作» 中国制造网部分知名搜索引擎推广客户培训会、国外买家见面会、洽谈会广州客户培训会深圳客户培训会东莞客户培训会中国制造网与德国买家南京德国买家见面会现场苏州美国买家见面会现场向瑞典买家赠送资料和礼品南京瑞典买家见面会现场广州买家见面会现场广州买家见面会现场青岛买家见面会现场青岛买家见面会与部分买家合影东莞买家见面会现场东莞买家见面会现场广州买家见面会现场各界领导莅临指导2009年6月26日 中共中央政治局委员、国务院副总理张德江考察中国制造网。
中国制造网
网站的推广方式：
• 1、名列前茅：同时包括关键词搜索结果和产品目 录搜索结果的优先排名。产品图文信息在相应的 关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前 列位置，并享有特别的背景颜色和名列前茅服务 独有标识。 • 2、横幅：刊登于页面最醒目的开始位置，利用 文字、图片或动态效果把推广的信息传递给网站 的访问者，同时把推广链接到推广客户的相关网 页上，达到推广网站、产品或服务的效果。 • 3、产品展台：在中国制造网首页、各产品目录 首页上以静态图片\文字链接的方式进行，对产品 形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显。
公司主营：
• 1、 互联网络技术开发及应用； • 2、计算机软硬件开发及相关产品销售； • 3、自营和代理各类商品和技术的进出口 （国家限定公司经营或禁止进出口的商品 和技术除外）； • 4、设计、制作、发布广告；第二类增值电 信业务中的信息服务业务、因特网接入服 务业务。
公司发展前景：
• 目前该公司在中国发展良好，人们比较 青睐，预计近几十年在中国的市场广阔， 发展前景很为乐观.
焦点科技公司：
焦点科技总裁沈锦华先生与主要事业伙伴SGS集团全球首席执行官Mr. Chris Kirk
公司简介：
• 1、 公司成立时间 1996-01-09 • 2、公司注册地 江苏南京高新开发区星火路 软件大厦A座12F • 3、公司注册资本(元) 117,500,000 • 4、所属证监会行业 计算机应用服务业 (G87) • 5、法人代表 沈锦华
谢谢！！！！
• 1、1987年，沈锦华毕业于上海交通大学，获工学学士学 位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位； • 2、1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互 联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业 经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成 长的最佳途径。 • 3、1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”。 • 4、2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司） 成功登陆深圳中小板市场，上市首日，沈锦华纸面财富已 高达50.2亿元。 • 编辑摘要
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商业模式的评价
B2B商业模式
• 中国供应商与全球采购商在中国制造网电子商 务平台（）的交易模式为 “网上洽谈，网下交易”，这一模式在电子商 务发展的初级阶段有效解决了企业售前商业机 会发现的难点，有利于克服目前国际贸易中存 在的因语言、地域、文化、法律等方面差异而 造成的障碍，是一项易于为中小企业接受的电 子商务解决方案。
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
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。
合作伙伴网络
2009年6月12日， 领航计划合作。
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B2B商业模式
SGS创建于 1878年，是 全球检验、 鉴定、测试 和认证服务 的领导者和 创新者，是 公认的质量 和诚信的全
球基准
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• 性价比最高
• AS实地认证
• 续签率最高的平台
• 简洁、明快的网站风格
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产品和服务（资源配置）
B2B商业模式
1 、注册免费会员服务
2 、注册收费会员服务 （ 1 ）可管理更多数量的商业信息 （ 2 ）功能更强大的在线办公与网上展示厅系统 （ 3 ）专业客服支持 3 、增值服务 （ 1 ）名列前茅（TopRank）服务 （ 2 ）产品展台（Spotlight Exhibits）服务 （ 3 ）横幅推广（BannerPro）服务 4 、认证供应商（Audited Suppliers）服务
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B2B商业模式
===== 谢谢大家！=====
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6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模 式所需的能力和资格。
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B2B商业模式
7. 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公 司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作 关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
B2B商业模式
趋势一：行业网站与垂直搜索引擎相融合
趋势二：线上线下互为拓展，内外贸并重 趋势三：各行业网站共建共享，成立联盟 趋势四：纵深化平台功能，重视实际应用 趋势五：B2B贸易正向小宗B2B贸易过渡
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B2B商业模式
趋势六：SNS概念被引入，提高用户粘性 趋势七：政府不断提高行业网站扶持力度 趋势八：企业电子商务应用覆盖全产业链 趋势九：行业网站现移动电子商务应用潮 趋势十：引入物联网，强化信息技术应用
B2B商业模式
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1.3 中国B2B行业发展特征
B2B商业模式
第一，在线小额外贸将持续成为B2B市场发展热点。 第二，中小企业B2B电子商务增值新服务不断涌现。 第三，电子商务服务商营收规模持续增长。 第四，B2B电子商务开始从信息流到资金流建设的过渡。 第五，在线B2B市场的垂直成新热点。
•主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把 中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些 中国的供应商业带来商机。
•用户注册 免费会员或是收费会员
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分销渠道
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客户关系
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
B2B商业模式
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
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2. B2B企业商业模式简介
B2B商业模式
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1. 中国B2B行业发展简介
B2B商业模式
1.1 B2B电子商务简介
（1）B2B电子商务的定义
B2B 电子商务较为通行的定义是指进行电子商务交易的供 需双方都是商家(或企业、公司)，他们使用了Internet 的技 术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括 ：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、 传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
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核心竞争力
B2B商业模式
1 、差异化价格竞争策略 （ 1 ）注册收费会员服务相对低价策略 （ 2 ）认证供应商服务相对高价策略 2 、专注于不同细分市场策略
采用专注于对外经济贸易领域的竞争策略更有针对 性，可以集中优势力量提高自身的产品与服务质量， 获得满意的经营业绩。
2.1 商业模式概述
定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内 外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核 心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、 实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决 方案。
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合作伙伴 网络
类型
典型代表
按服务的贸易地 理区域划分
按服务的行业范 围划分
国内贸易B2B平台 国外贸易B2B平台
综合类B2B平台 垂直类B2B平台
阿里巴巴中文站、慧聪 阿里巴巴国际站、环球
资源企业网 阿里巴巴、慧聪 中国化工网、中国纺织
网
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（3）B2B的产品与服务
2. 目标消费群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体 具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造 价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分 （Market egmentation）。
3. 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉 及到公司的市场和分销策略。
成本结构——营业成本
B2B商业模式
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成本结构——期间费用
B2B商业模式
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盈利模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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B2B商业模式
中国B2B商业模式探讨
——以焦点科计为例
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成员：刘 旭16 王妍青39 仲 蕊57 宋伊丹27 刘 炎17 李思媛11
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
eg. 2008年度来自中国制造网英文版的收入占营业 收入的 98.59%。
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核心竞争力（附）——竞争优势
B2B商业模式
• 独特的域名及强大的海外推广
• 合理的供求比例关系：中国制造网目前的供求 比例：供应商和采购商的比例是1：225，目前， 所有大型的B2B平台中，中国制造网上的供求 关系是最合理的。
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B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消 费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管 理（Customer Relationship Management）即与此相关。
5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题