东风日产营销方案_天籁..

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东风日产五一促销活动方案

东风日产五一促销活动方案活动概述五一促销活动是东风日产针对劳动节期间开展的一项促销活动。

通过此次活动，东风日产旨在提升产品销量，增加品牌知名度，并吸引更多消费者前来购买日产汽车。

活动目标1.增加销量：通过促销活动，提升销售额，并实现销售目标。

2.增强品牌知名度：通过广告宣传，提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。

3.拓展潜在客户群体：吸引更多潜在消费者前来参观展示中心，并促使他们购买日产汽车。

4.加强与现有客户的维系：通过与现有客户互动，提高他们的忠诚度，并鼓励他们在活动期间推荐新客户。

活动时间活动将在五月一日至五月三日的三天内举行。

活动地点活动主要在全国各地的东风日产授权经销商展示中心进行。

在重点城市，还将选择具有较高知名度和客流量的商业中心进行宣传活动。

活动内容1. 降价促销•针对指定车型，降低销售价格，并提供额外优惠活动，如赠送保险、赠送精品等。

•与金融机构合作，提供购车分期付款方案。

2. 试驾体验•提供免费试驾服务，让消费者亲自感受日产汽车的舒适性和操控性。

•鼓励试驾消费者在活动期间购车，可获得一定的优惠。

3. 亲子活动•针对家庭客户，安排儿童乐园、亲子绘画、亲子拓展等活动，吸引家庭前来参与。

•提供免费午餐和饮料，增加活动的吸引力。

4. 抽奖活动•参与活动的顾客将有机会参加抽奖活动，有机会赢取奖品，如日产车、家电产品等。

•鼓励顾客通过分享活动信息至朋友圈，增加中奖机会。

5. 促销活动宣传•利用电视、广播、报纸、网络平台等多种媒体，进行广告宣传。

•发放宣传册、海报等宣传材料，增加宣传力度。

6. 社交媒体互动•在社交媒体平台上，开展线上互动活动，包括问答、投票等。

•鼓励顾客参与互动，获得更多奖励。

活动预期效果通过本次促销活动，预计达到以下效果： - 增加销量：预计销售额比平时增加30%以上。

- 提高品牌知名度：通过广告宣传，提高品牌在消费者心目中的形象和认知度。

- 拓展潜在客户群体：预计吸引3000名以上潜在消费者前来参观展示中心，并有500名以上购车意向客户。

新一代天籁上市整合营销方案

20:00
离开/礼品
20:00
活动结束
配合活动 ◎酒吧和餐厅 ◎主会场／酒吧／餐厅
31
“新天籁”赏车会——物料准备
展示车辆：至少2辆 - 天籁：1辆 - 天籁.公爵：1辆
广宣设计与制作: - 邀请函： - 场地指引牌或道旗： - 主背景板 - 接待台背景板 - 各区域指示板
各区域布置 - 主舞台
08年第2波NISSANWEEKEND活动
驰骋天下万籁俱静新一代天籁上市整合营销规划
1
目录
I. 背景介绍 II. 苏州地区/专营店活动详解 III. 传播规划 IV. 专营店工作时间表 V. 其它 VI. 预算
2
背景介绍
·
3
竞争业态分析
竞争态势分析
马自达6、君越老而弥坚，继续在中高级车市场有不错的表现
4
怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？
方法
解读目标市场目标消费者特征
5
天籁目标消费者特征
新天赖目标消费者特征
33岁左右城市中坚阶层，男性，从容应对各方面压力,游刃于工作、生活社交等各领域不断进取、稳重求进、追求更高事业目标及
更高品质生活的智慧型现代成功人士
生活于现代化都市；是企业中高层管理者；以自用为主，用于上下班，外出与朋友相聚或运动，车子像其它自己的物品一样要是身份的象征。
现场布置和气氛: -用海芋或马蹄莲、灯光装典主会场 -用巴赫的a小调奏鸣曲作为活动的背景音乐 -用白色幕布将演奏人员包围在主舞台的一角，演员的身影在灯光的照射下从幕布反映出来。 -嘉宾看不到演员,却听到优美的演凑曲,增加了神秘感
•营造高雅，浪漫，神秘的气氛，烘托新天籁的气质

东风日产尼桑营销策划方案

东风日产尼桑营销策划方案学号：13060441姓名：张旭专业：汽车技术服务与营销目录摘要 (1)1尼桑天籁市场背景 (2)1.1市场现状概要 (2)1.2 尼桑天籁目标市场分析 (3)1.2.1尼桑天籁结构功能特性分析 (3)1.2.2目标消费者群体需求特征分析 (3)1.3 竞争车型分析 (4)2 尼桑天籁“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”营销策划方案 (6)2.1“带上恋人去旅行—购车赢畅游基金”客户抽奖活动实施细则 (7)2.1.1活动主题 (7)2.1.2活动目标 (7)2.1.3活动时间 (7)2.1.4活动地点 (7)2.1.5活动筹备 (7)2.1.6参加抽奖活动客户选择 (8)2.1.7奖项及奖品 (8)2.1.8礼品 (9)2.1.9经费预算 (9)2.1.10预期效果 (10)东风日产尼桑带上恋人去旅行摘要天籁，作为日系中型车的后起之秀，在经历了几年的沉浮之后终于逐渐显露了其对于国内中级车市场的统治力，在经历了311日本大地震之后，大多数的日系品牌中型车在国内都出现了供货不足的局面，而日产的全球化战略此时也显露了其有别于其他日系竞品的地方，大量的货源保证了对于国内市场的供应，从而也带来了连续几个月月销过万的销售成绩。

夏季即将到来，又将迎来新一季的销售时期。

世界上最浪漫的事，就是带着相爱的人一起去旅行。

独自旅行是很自由，但也很寂寞，这是那些深沉的人玩的。

一堆人相约出游是很热闹，但心思不会一直停留在对方身上。

两个人刚才好，除了眼里风景就是恋人，有同共经历情感会加深。

旅途中看一样的风景，互相交换视角角度照顾，分享心情感受，两人之间会更亲密。

关键词：尼桑天籁，策划,恋人1东风日产尼桑市场背景1.1市场现状概要东风日产，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003 年 6 月 9 日，注册资本 167 亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。

汽车业新一代天籁营销方案

一二三四五六七
ห้องสมุดไป่ตู้店内上市活动媒体/大客户试驾
常态试驾主题店头活动广宣及软文规划精准营销投放
直复营销
店内上市活动
活动主题
建议时间：6月29日(周日)
店内活动：新一代天籁上市品鉴会＋真情天籁·百万分享
活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会＋强有力促销政策
新车品鉴
动静生活馆体验
百万礼金分享风暴：祝福/纪念/支持三金回馈
与活动主题相关的礼品及立拍得照片（按人头计） • 备注：以上的区域根据每家专营店实际情况而设置，需要符合人们的走线习惯，并将各
流程标明清楚，以便客户舒心完成谈判及购买。
销售话述
新一代天籁堪称 “生活头等舱”：新一代天籁以中级车的价格提供了高级车的驾驶享受，正如新一代天籁的卓越品质一样，我们同样希望新天籁车主的生活是精致的、从容的、完美的。新一代天籁不仅是驾乘的忠实伙伴，同时也是打开高尚生活的钥匙－－它让你重新审视自己的生活，放慢步调调整自己的身心，不仅享受驾驶上的“头等舱”，更是享受生活中的“头等舱”。
目标群习惯使用物：印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息优势：当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受.
精准营销渠道二：
传统渠道的信息传达：
电台广播：北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型－－新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX XXXXXX 手机短信：超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活… …东风日产新一代天籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX

日产车型营销策划方案

日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。

本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。

第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。

通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。

第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。

通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。

第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。

通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。

第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。

通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。

第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。

通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。

第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。

通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。

第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。

通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。

第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。

通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。

结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。

通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。

新一代天籁营销实战录(Final)

１首刊语东风日产市场部上市一年，新一代天籁营销实战录诞生。

感谢每一家为新一代天籁市场推广付出辛勤努力的专营店，正因为有你们和东风日产一起的努力，才有了新一代天籁今天订单过万、Ｄ区隔三甲地位、２０多个城市Ｄ区隔销量排名第一等成绩。

成绩是对昨天努力最好的回报！在市场竞争日益加剧的今天，不进则退，所以我们应当不断的提高自身的市场营销能力，延续并不断创造出更多的奇迹。

他山之石，可以攻玉，东风日产市场部希望通过对全国专营店优秀案例的剖析，以案例分享的方式，帮助专营店提升对市场课题的解决能力及对市场营销的理解，通过这种不断的学习，让自身的市场营销能力得到长足的进步。

相信，明天我们将站在一个更高的起点，再上征途！目录２本期话题如何制造市场话题？案例分享破局：提升位阶，树立市场领导者地位轰动：制造公众话题，吸引关注联动：车主维系、意向客户促销、口碑渗透的联合互促•体验：让看不到、摸不着的价值呈现出来•借势：借助强势媒体活动资源，扩张品牌影响力结束语本期话题３如何制造市场话题？在市场推广中，专营店经常为如何制造话题，吸引关注而苦恼，尤其是新车效应褪去，更成为一个艰难的课题。

话题，双刃剑！千万不要为了噱头而噱头，为了吸引而吸引，话题是手段，不是目的，请不要忽视销售。

本期将通过案例点评的方式对五个案例进行分析，在这个过程中，帮助专营店建立制造话题的思路与方法。

制造话题，善用话题必将为产品在市场赢得再一次的掌声！案例分享４破局：提升位阶，树立市场领导者地位任务思考：重点寻求有利的破冰器借助有效资源的整合利用应对手段：选择最具独特性、价值性的产品利益点（Ｖ６），吸引消费者的关注；运用比附策略（宝马、奥迪），提升产品位阶；整合利用高档次、高等级的传播资源（五星级酒店、高级楼盘等），强化产品形象案例分享５背景及任务：新一代天籁在福州的销量始终位于全国领先的地位，市场占有率始终稳居中高级轿车前列；树立新一代天籁的尊贵形象，拉开与凯美瑞、雅阁的形象差距活动主题：天籁Ｖ６，中高级轿车的领航者活动类型：整合传播活动时间：２００９年５月－６月核心内容：Ｖ６，中高级轿车的硬指标借力宝马、奥迪等高级轿车同样配备Ｖ６发动机，提出Ｖ６是中高级轿车的硬指标；Ｖ６连续１４年获得全球十佳引擎，新一代天籁配有Ｖ６发动机，是中高级轿车的领导者案例分享６店头体验：新一代天籁Ｖ６发动机对测试会对比对象：宝马、奥迪、皇冠对比内容：发动机的动力性、平顺性、舒适性测试环节：２０分钟盲乘，舒适性对比评分新一代天籁试驾体验展示宣传主画面与竞品技术性能对比展架天籁历史文化墙突出描述天籁及ＶＱ引擎户外围栏案例分享７活动宣传：线上媒体（电台、报纸、网络）Ｖ６技术优势及中高级轿车新标杆的阐述、吸引关注专营店内主题包装营造热烈的活动气氛，并展示技术优势与天籁公爵发展史，提升他们对产品的好感度，促进销售的达成场外展示配合新一代天籁的定位与调性，将产品展示延伸到五星级酒店、百货商店、高级楼盘。

活动计划(东风日产)

执行人
负责人
余东杰销售顾问
备注
试乘试驾车清洗
余沁
客户签到接待客户客户试驾
销售顾问销售顾问
余沁
冷饮及水果糕点派发
DCRC（销售前台）
DCRC人员及市场部人员到位
世界杯冠军大竞猜活动概述：
为增加客户到店的噱头，采用世界杯冠亚军队竞猜，购车后填写竞猜卡片，写上您的意向球队和终场比分，猜对冠军的客户即可获得1000积分大礼，同时猜对比分的客户还可获得本店送出的5000元大礼包一份。
活动时间：世界杯决赛活动地点：专营店活动对象：购车客户
百团大战
活动概述：
爱心贴士天气提醒，生活小常识等
老推新短信发送：自贡四达所有保有客户，每周2000位爱心短信：所有东风日产保有客户
长效活动
DM单派发
活动主题： DM单派发
活动地点：专营店展厅
活动形式：用DM单到店换取礼品
参加客户：所有客户
活动内容：
凭DM单，1、进店可换取精美礼品一份；2、订车可享受500会员积分；
限时秒杀特辑
暂无
持DM单到店送小礼品一份世界杯期间猜晋级队伍得奖品
五周
营销方案介绍
常态工作
长效活动
展厅类Βιβλιοθήκη 费用预算常态工作常态工作排期表
名称
工作内容
负责人周一周二周三周四
周五
周六
短爱心贴士
温馨新春祝福
李丹
信
老推新
四达集团老客户李丹
西秦论坛
促销信息发布
釜溪印象
网络
西秦汽车网
日产网上助手
活动时间：团购会期间活动地点：专营店活动对象：购车客户

日产汽车的营销策划方案

日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。

1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。

1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。

二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。

2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。

2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。

三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。

3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。

3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。

与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。

3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。

3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。

与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。

3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。

与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。

3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。

团购东风日产,惊喜乐不停的活动方案

活动目的
• 品牌推广：扩大东风日产品牌在品牌推广： • 上饶地区的知名度与 • 美誉度 • 销量提升：通过此次的团购在短销量提升： • 时间内，提升天籁、时间内，提升天籁、 • 轩逸、轩逸、骊威的销量表 • 现与市场份额 • 口碑效应：通过团购活动将车型口碑效应： • 出众的性能、卓越的、出众的性能、卓越的、 • 周到的服务全面展示
销量 sales 品牌 brand
口碑 Public praise
活动时间安排
• 团购前4天
• 第一阶段
• 预热与人员召集
团购前3天
第二阶段甄选人员
团购
第三阶段现场团购
团购后一周
第四阶段活动再宣传
• 新闻宣传
店头物料准备人员甄选
现场团购接待
团购活动报道
团购活动内容介绍
第一阶段：新闻宣传：1.电视台15秒广告（投放时间为：8月16日-8月 30日） 2.广播电视报投放软文（时间为：8月 17日） 3.新参考报纸投放软文（时间为：8月19日） 4.网络软文投放（时间为：8月16日） 5.短信群发10000条（时间为：8月17日）
团结就是力量，将团购进行到底团结就是力量，
目录
• • • • • • • • • 活动概述活动目的活动时间安排活动内容介绍活动分工活动期间的内促政策活动期间的外促政策活动预算活动预期效果
活动概述
• • • • 活动名称：团购东风日产，惊喜乐不停！活动时间：8月20日-8月30日活动地点：东风日产活动对象：报名参加团购的意向客户
团购活动内容介绍
• 第二阶段： • 物料准备：1.X展架尺寸80cm*180cm • 2.横幅尺寸100cm*7cm • 3.背景喷绘尺寸50cm*30cm • 人员甄选：销售顾问汇总来店、来电报名参加的客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户参与团购。

东风日产营销策略

东风日产营销策略东风日产是中华人民共和国北京市的一家汽车制造商，是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司合资建立的合资企业。

作为中国汽车市场的重要参与者，东风日产一直以来都致力于通过创新的营销策略来推广和销售自己的汽车产品。

在下面的700字中，我们将探讨东风日产的营销策略。

首先，东风日产致力于通过建立强大而持久的品牌形象来吸引消费者。

他们在汽车广告中使用明亮而引人注目的颜色，以及高质量和创新的设计，来展示他们的产品。

此外，东风日产还与一些知名的品牌和公众人物合作，通过明星代言人和品牌合作来提高产品的知名度和影响力。

其次，东风日产注重与消费者的互动和沟通。

他们利用互联网和社交媒体平台与消费者进行直接对话，并了解他们的需求和反馈。

通过这种方式，他们可以更好地了解消费者的喜好和偏好，并根据市场需求调整产品设计和营销策略。

此外，东风日产还通过举办各种营销活动，如试驾活动、体验活动和展览会等，来吸引消费者的兴趣和参与。

这些活动不仅可以提供消费者与产品互动的机会，还可以增加品牌知名度和提高消费者对产品的认可度。

另外，东风日产还注重与经销商和合作伙伴的合作。

他们与各地的汽车经销商建立紧密的合作关系，通过共同促销和市场推广来提高产品销售。

此外，他们还与其他行业的合作伙伴合作，如银行、保险公司和旅行社等，通过共同提供优惠和福利，吸引消费者购买他们的产品。

最后，东风日产还注重研究和开发新技术，以满足市场的需求和预测。

他们持续投入资金和人力资源来进行创新和技术研发，并不断推出新型汽车产品。

通过不断改进和更新产品，东风日产可以保持竞争力，并吸引更多消费者购买他们的汽车产品。

综上所述，东风日产通过建立强大的品牌形象、与消费者的互动和沟通、举办各种营销活动以及与经销商和合作伙伴的合作等多种策略，成功地推广和销售了他们的汽车产品。

通过不断创新和改进，东风日产将继续在中国汽车市场保持竞争力，并满足消费者对高品质和创新产品的需求。

东风日产汽车营销策划方案毕业设计论文

摘要随着中国汽车企业自主研发能力的提升发展，合资品牌汽车也迎来了快速发展。

行业简称的“四大”包括一汽、上汽、东风、长安和“四小”奇瑞、重汽、北汽、广汽均在加大自主品牌车的研发投入，都在大力发展自主品牌。

东风日产汽车公司是由东风公司和日产公司合资建设的汽车生产企业,在营销模式是沿袭了日本销售体系，但随着汽车产业的发展,汽车市场从卖家市场向买家市场发生了转化，迫使东风日产公司不得不对销售进行创新和完善,使之更适应中国汽车市场的发展。

本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究东风日产如何通过有效的营销策略以获得竞争优势，同时对现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。

希望对汽车同行营销策略的制定有一定的借鉴意义。

关键词：营销营销策略东风日产服务创新目录第1章绪论 (1)第2章东风日产品牌汽车概况 (2)2.1东风日产公司概况 (2)2.2东风日产SUV新楼兰简介 (2)第3章东风日产SUV新楼兰车的营销活动策划方案 (5)3.1东风日产SUV新楼兰车的Swot分析 (5)3.2东风日产SUV新楼兰车的具体营销活动策划方案 (7)3.3东风日产SUV新楼兰营销活动经费预算 (8)3.4活动效果预估 (9)总结 (10)致谢 (11)参考文献 (12)第1章绪论由于全球性金融危机的影响，世界汽车工业正面临着前所未有的残酷考验，过去几年持续的高油价，使得消费者对于汽车的需求量大幅下降，同时受全球经济低迷的影响，不断恶化的经济和金融环境也给汽车工业的融资和销售带来了巨大的压力。

北美巨头通用汽车、克莱斯勒、福特都走在了濒临破产的境地，欧洲的汽车销量也大幅下跌，亚洲汽车业老大丰田汽车也出现了首次的亏损，韩国五大汽车企业也面临减产。

在这样的背景之下，中国汽车市场却发展得如火如荼，首次超过美国成为世界第一大汽车市场。

在世界整体汽车市场需求相对低迷的情况下，中国汽车市场的容纳量吸引了海外各大汽车企业的纷纷驻足。

国内汽车市场竞争日益激励的同时，随着我国人均收入的不断提高，人们对汽车的要求也越来越高。

日产销售活动方案策划

日产销售活动方案策划一、活动背景在当下竞争激烈的汽车市场中，市场份额的提升成为日产汽车公司最迫切的需求之一。

为了促进销售增长，提高市场竞争力，制定一系列有效的销售活动方案举措是至关重要的。

二、目标与策略1. 目标：通过有效的销售活动方案，提高日产汽车在市场中的销售额，增加市场份额，提高品牌知名度，同时提升客户满意度。

2. 策略：a. 制定具有全面性、可操作的销售活动方案，涵盖不同市场细分和客户需求。

b. 开展市场调研，了解目标市场的潜在需求和竞争状况，以制定针对性的销售策略。

c. 有效整合营销资源，提高资源的利用效率，最大限度地实现销售目标。

三、销售活动方案1. 汽车展示活动a. 建立合作伙伴关系，与相关机构合作举办汽车展示活动，吸引潜在客户到场参观。

b. 展示各类日产汽车的产品特点、性能、价值，由专业销售人员进行讲解和解答客户疑问，增强产品认知和信任。

c. 推出优惠套餐，包括价格优惠、分期付款、延长保修等福利，促进现场交易。

2. 试乘试驾活动a. 选择具有代表性的日产汽车展示店作为试乘试驾基地，提供试乘试驾的机会，让潜在客户亲身体验汽车的性能和舒适性。

b. 提供试乘试驾咨询和预约服务，确保客户能有充足的时间和机会进行试乘试驾。

c. 在试乘试驾结束后，给予客户相关赠品，如汽车清洁用具或精美汽车相关装饰品，增加客户满意度和购车动力。

3. 客户关怀活动a. 通过电话、短信、电子邮件等方式与已购买日产汽车的客户进行联系，了解使用情况和意见反馈，根据反馈及时提供售后服务支持。

b. 定期组织客户见面会，分享日产汽车的最新技术和产品信息，同时为客户提供车辆保养保养、维修、升级等服务，增强客户黏性。

c. 针对忠实客户推出会员计划，享受会员专属服务和特权，如维修折扣、积分奖励等，增加客户忠诚度和售后回购率。

4. 促销活动a. 定期开展价格促销活动，如降价优惠、购车返利等，吸引客户购买日产汽车。

b. 联合第三方合作伙伴，推出购车套餐，如汽车保险优惠、汽车金融贷款优惠等，降低购车成本。

日产天籁系列营销推广活动

由于本活动主要利用银行的客户资源，故本活动的具体执行计划需要与银行磋商。这也是本活动的关键点所在。
活动说明
第三线索：新晋商的誓言——合作与风采新晋商百名大型企业副总级以上老总歌咏会，以歌会友，歌颂祖国
活动方式：本活动是本次活动的高潮，执行难度也相对较大。由于2009年是新
中国成立60周年，同时也是共产党建党88周年，所以有很多机关将举行相关活动以歌颂党和政府。东风日产借此为突破点，倡导百余企业老总共同参与进行“红歌献给党”百名山西企业老总歌咏晚会。具体执行时可考虑请政府宣传部作为主办，某电视台进行协办，东风日产作为特别赞助企业参与活动。
活动说明
第一线索：新晋商的呐喊——理想与个性执行构想
活动方式三：新晋商卡拉OK大赛
执行方式：订购和意向定购天籁的顾客，均可报名参加“天籁之音”客户卡
拉OK比赛。并获得与东风日产合作的高档歌厅的K歌卡。 5月初，顾客可凭东风日产提供的“天籁K歌卡”到太原市知名歌厅进行训练。 6月初，各4S店按报名顺序，在4S店举行小范围K歌大赛， 6月底，在青年宫演艺中心举行总决赛，并根据需要邀请知名歌星到场助兴演出。
2009年，东风日产强化了天籁的营销目标，希望通过一系列活动提升自我品牌形象，并在销售量上实现大跨度的飞跃，为此，希望通过一系列的活动促进此目标的达成。
对手策略分析
本田、丰田同为日系的两大巨头，而雅阁与凯美瑞又都是两家的当家产品。相比进入中国的时间，广本在1999年引入了雅阁第6 代产品，而凯美瑞至2006年中才在中国上市，但姗姗来迟的凯美瑞因为有了先前Camry车系的铺垫，所以口碑上并不逊于早到 6年的雅阁，这也是凯美瑞在中国市场上能顺利打开市场取得中级车之冠的原因之一。
活动创意

全新天籁销售方法及话术

一、Carwing智行+介绍◆“CARWINGS智行+”智能全方位行车服务系统全新天籁搭载的“CARWINGS智行+”智能全方位行车服务系统，是NISSAN提出的全方位人车生活解决方案。

智能化科技配合强有力的后台支持，为客户带来车辆安防、环保驾驶、用车信息等综合行车服务。

2002年2月，日产首次将远程网络信息服务与传统车载导航仪融为一体，为汽车提供远程网络信息服务“CARWINGS”；2007年2月，CARWINGS新增环保驾驶功能（经济驾驶服务），于2007-2008年获“Eco-Products环保驾驶服务类-国土部基础设施和运输奖”“平成19年节能大奖”。

在全球拥有将近500万用户的CARWINGS技术，被东风日产首次引入中国市场。

结合中国市场的实际需求，进一步完善多项功能，并将其应用到全新天籁之上，为中国消费者带来更高的用车价值。

CARWINGS智行+给消费者带来3大利益点（USP）：三重安防系统带来全方位安心保障：以周密服务打造驾驶安全、事故救援、防盗防抢的三重安防体系，能让车主无论在行车途中、或意外不幸发生的情况下均能享受“全程监护”的增值服务。

二维环保专家带来精彩无限的舒心驾乘：“二维”环保专家能更有效帮助车主实践绿色减排环保驾驶，可自动检测并记录车主的驾驶状况，定期提供驾驶报告及建议，能让车主充分了解并改善驾驶习惯，享受“绿色加值”的驾乘体验。

一站式信息顾问带来智能化、个性化的感心服务：以多元的资讯丰富车主的行车生活，能为车主提供实时交通信息、新闻资讯、车辆及产品服务信息，以贴心的一站式增值服务让车主出行更顺心便捷。

总之，“CARWINGS智行+”与天籁固有先进技术完美结合，使全新天籁科技指标再次全面突破，推动全新天籁成为中高级车新坐标。

二、动力新坐标：铂金动力，绿色助力全球领先的V6＋CVT铂金动力与全球独创CARWINGS智行+二维环保驾驶辅助系统的完美组合，带来从容自如的绿色驾控体验，成就动力新坐标；◆V6+CVT铂金动力组合V6技术亮点：1）全新第四代VQ引擎，经过9项技术改进，动力更强劲，输出更顺畅；2）航天级的缸体超低摩擦技术，降低油耗，提高动力效能NICS可变进气控制系统和C-VTC连续可变气门正时智能控制，动力更强，油耗更低；3）自动平衡高刚性缸体，降低噪音，行驶平稳。

营销策划方案

东风日产天籁营销策划方案班级：13汽营303姓名：彭熙雅学号：201330330305目录 (2)一、综述 (3)二、车辆基本信息 (3)2.1车辆图片 (4)2.1车辆配置表………………………………………..5.6 三．车辆分析3.1竞争分析 (7)3.2竞争车型对比 (8)四．核心营销诉求4.1天籁主要卖点 (9)五．营销策划，执行方案。

5.1方案 (10)5.2主题 (10)5.3定位 (10)5.4目标客户 (10)5.5经费预算 (11)5.6总结 (11)一．综述天籁是NISSAN旗下的一款主打的中高级豪华轿车。

天籁以崭新的科技，将DrivingTechnology(精确驾控工程学)及ComfortTechnology(绝对舒适工程学)做了完美搭配，将中型轿车的设计概念带入一个新的境界。

天籁这款NISSAN全新高级豪华轿车的非凡特质，借以进入中国市场的蓝鸟和阳光，通过日产台湾合资公司的引进，更愿意把天籁(teana)看作是东风和日产合作的第一个真正的产品。

夏季降级到来，让我们一起来体现天籁车的试乘试驾吧，换新天籁，焕新生活。

二.车辆基本信息日产的首席设计师中岛敬，据说是把天籁当作一尊“运动的雕刻”来完成的：通过图片我们可以发现头灯的边角处理得异常锐利，车身一体式保险杠的弧形由两侧上翘至头灯外侧，然后从头灯最外侧的棱角自然地拉出，形成一条贯穿头尾流畅的腰线，配以圆润的弧形车顶，自然流畅，一气呵成，动感且显得很潇洒。

从车的尺寸上来看，天籁整车长度比尼桑风度(cefiro)短150毫米，但是轴距却比尼桑风度长25毫米，这就使得这款车的内部空间比尼桑风度更加宽敞些。

尽管如此，我们发现天籁给自己外观的形容词更多的是“优雅”二字而非“气派”，因为倘若与一向以外观大气著称的德国车相比，天籁在整车尺寸上并不占优势－－汽大众的奥迪a6 2.4为例，天籁在宽度上比它窄55毫米，轴距要短75毫米。

不过从笔者测试的结果来看，天籁后排腿部空间为805到1005，奥迪a62.4豪华版为770到970，也就是说天籁的后排空间还是相当充裕，只有前排最大腿部空间比奥迪少120毫米，身形高大的驾驶者也许会略显局促。