非诚勿扰整合营销案例(精)
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例
——李凯
非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。
要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：
一，如何寻找顾客。（赚谁的钱）
对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。
二，如何满足客户需求。（赚谁的钱）
顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。
三，营销方式。（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）
非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。
非诚勿扰案例分析(版本1)
• 《非诚勿扰》是江苏卫视一档适应现代生活节奏 的大型婚恋交友节目，为广大单身男女提供公开 的婚恋交友平台，精良的节目制作和全新的婚恋 交友模式得到观众和网友广泛关注。
• 节目的互动形式完全突破过去传统的交友方式， 完全体现新时代男女的婚恋观。节目中有24位单 身女生以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去 留，经过“爱之初体验”、“爱之再判断”、 “爱之终决选”、“男生权利”等规则来决定男 女嘉宾的速配成功。
部都需要购买播出权。不光是互联网，针对手机、航空媒
体，江苏卫视都已经开始布局，在一些国际航线和航站楼
的大屏幕都有江苏卫视的节目出现。
•
除开借助新媒体的推广，江苏卫视正在有意识进行开
拓的还有海外市场，节目早期，他们会主动上门推销，在
各种国际电视节上摆摊设展台，并且有针对性地推荐给当
地电视台。本刊记者采访期间，江苏广电总台台长周莉江
四、营销策略
•
在《非诚勿扰》获得成功后，大大小小的相
亲类节目扎堆出现，而湖南卫视推出的《我们约
会吧》，在收视率和影响力上紧追前者。
•
在线下推广上，《非诚勿扰》很早和网络媒
体进行联动合作。2010年5月20日，《非诚勿扰》
和百度合作推出了一个网络情人节专场，当天百
度的logo变成了与《非诚勿扰》的结合体，一天
二、制作团队
非诚勿扰营销(转)汇总
俗话说，武无第二，文无第一。
2010年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。
文化产品容易建立霸权，也容易被打破。十年前，湖南卫视的《快乐大本营》PK央视的娱乐节目，坐上了电视综艺娱乐节目第一把交椅，十年间稳居收视率第一，地位之牢固，无人可撼。可是这个神话在2010年被轻松打破了，江苏卫视的时尚娱乐相亲节目《非诚勿扰》自开播以来收视率一期比一期高，从第十一期开始，《非诚勿扰》反超《快乐大本营》，勇夺收视冠军。同时，在视频网站优酷上，《非诚勿扰》以4822万次点击率，占据综艺节目大陆热播第一名，超过台湾热播第一名《康熙来了》的3297万次，远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的88万次，《快乐大本营》的1150万次，成为名副其实的综艺王者。
电视《非诚勿扰》火的一发不可收拾，对市场营销有哪些启示呢?
一、找到消费者的兴奋点
没有定位的产品是没法显示优势的。江苏卫视的频道定位“情感立台”。江苏卫视有一档开播三年的谈话节目《人间》,以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点,获得较高收视率，情感是赢得观
众的黄金手段。
不少电视台以明星主导的节目,不能说完全没有市场,但已经归于平淡。
好的产品卖点来自对客户兴奋点的发现。江苏卫视策划人员发现，让观众在屏幕中看到自己的生活和观点,才是现在的趋势。
我认为，《非诚勿扰》成功的最主要原因的是他触及到了这个社会的热点。为何剩男剩女特别多?这是《新周刊》在09年底做的一期专题，分别请了社会学家、心理学家以及性学家对这个问题做了全方面、多层次的解读，认真阅读后，我心有戚戚焉，策划之成功自不必多说，对社会热点剖析之深刻更是普通媒体所无法达到的。剩男剩女问题如同高涨的房价一样，俨然已成为一个热点社会问题。金钻战略不是简单的搞差异化，不是刻意的细分市场，不是简单的定位，更不是拼价格、拼质量的简单竞争，而是从有形和无形两个层面寻找符合社会大势的客户需求，设计客户“认为”最值、企业付出的成本最低的产品和服务，实现价值共振，取得可持续发展和效益。江苏卫视把大众关心的热点话题，真真实实的摆在每个观众面前，作假也好、炒作也好，我们看到的是正在成为主流的80后面对爱情婚姻的不同观点，而这些有别于父辈们的婚恋态度却是整个社会价值观念的一个投影。观众在看腻了各种各样的综艺节目、娱乐选秀之后，开始心灵的
从《非诚勿扰》看营销谈判
• 影片《非诚勿扰》中，当葛优饰演的秦奋 发出征婚广告后，引来不少应征者，这些 应征者各有目的，有的是为了给肚子里的 孩子找个爸爸，有的是为了另外的原因， 何佳怡饰演的墓地推销女之所以应征的原 因则是为了向对方销售墓地。
• 为了推销墓地，何佳怡 饰演的墓地推销女给葛
优饰演的秦奋下了一个 巧妙的套，她先是用“ 最满意的身体部位—— 胸部”等暧昧因素将对 方约到十三陵，以退为
从《非诚勿扰》看销售谈判
影片
• 年过四十的“剩男”秦奋(葛优饰)发迹后踏 上征婚旅程，所有征婚女中，何佳怡饰演
的墓地推销员以其独特的职业身份、浓重
四川口音以及相亲的不纯动机显得极为特 别。何佳怡在接受采访时表示“影片所有女 性角色中，墓地推销员算是最有心机、最‘ 坏’的一位。之后，葛优跟舒淇见面时围绕 墓地推销员制造的笑料更让人难忘，“媳妇 没娶成先买了块墓地”也成为该片经典语录 之一。
母的人，就算我没看上你，你也一定能讨到一个好 老婆。”这招真是高，以致于久经世面的秦奋都不得 不感叹地说出：“你外表时尚内心保守啊，难得！”
• 以致于当秦奋在与笑笑 谈到前面这个相亲对象
时，还对她恋恋不舍。
好不容易爱上了这么个
优秀女青年，却没有想
到倒头来是卖墓地的。 相信只要是看过电影的
观众Βιβλιοθήκη Baidu一定会对何佳怡
非诚勿扰营销案例分析
从《非诚勿扰》看营销策略
⏹从社会的角度
1、“剩男剩女”现象——社会热点
★相亲类真人秀，迎合大众求知欲、好奇心、偷窥他人隐私的心理
★《非诚勿扰》准确把握时机
2、其他节目的衰退
★选秀节目：时效性差
综艺类：明星虽多，能挑大梁者寥寥无几
教育讲座：一部分学者的趋利性，水平降低
★《非诚勿扰》具有不可预知性、时效性、社会性
⏹从《非诚勿扰》节目本身
1、线上营销——“单一媒体”转向“融合媒体”
★优酷试播：提高当期节目的收视率
★网络直播：为大众提供更多的观看渠道，提高收视率
★微博互动：提高大众的参与度，使观众有一种参与感
★与各婚恋网站等合作，给大众提供更多参与的渠道
2、线下营销
★节目形式设置新颖
女24：男1，使得女性地位提高，女性氛围较浓
★主持人阵容强大
孟非：新闻主播出身，有自己独特的见解，用睿智的话语水平使得自己的主持风格多元化
乐嘉：鞭辟入里的分析、清晰冷静的思维、适时得当的调侃推动整个节目在一种幽默的氛围中进行
黄菡：毕业于南京大学，加强了主持阵容，使得整个节目更加正规化★专场
包括地区专场（如澳大利亚、美国等）以及特定人群（如外来务工人员、残疾人等），使得节目面向更多的人，走进大众生活，提高大众的参与度，同
时，也提高节目的收视率。
★音乐、场地等因素的融洽搭配
3、话题营销
★话题的公共性
如：百度搜索马若，在0.003s内就可以搜索到4,450,000篇相关文章。这样的任务的出现，也给《非诚勿扰》带去了更多的关注度
★话题的争议性
话题辛辣、讽刺：如拜金女、富二代
★话题的延展性
节目涉及到实际生活中因受道德、教育等约束的敏感话题，形成了对话两点，制造了矛盾，有了矛盾形成话题，就有了谈资，致使讨论的继续以及跟踪
非诚勿扰营销分析
二.多种元素的融合 “如果有一个电视节目，能把经济、民生、时尚、
欲望、隐私、亲情等等元素一锅端，那么，这个节 目绝对不是新闻类节目不是电视剧，而是江苏卫视 的相亲节目‘非诚勿扰’。一个相亲节目之所以得 到了大于一个相亲节目的关注效应，全因为后面有 整个时代在衬底”。 1.人人都有故事 平凡人的不平凡之事 普通人的明星化 2.矛盾冲突与社会争议 争议元素：房价 拜金主义 炫富 争议载体：男女嘉宾
《非诚勿扰》的营销之道
小组成员：王见 宋蕙凌 马天宁 赵贺 刘文蔚
《非诚勿扰》介绍：
《非诚勿扰》是江苏卫视一档适应现代生活节奏的 大型婚恋交友节目，为广大单身男女提供公开的婚恋 交友平台，精良的节目制作和全新的婚恋交友模式得 到观众和网友广泛关注。 节目的互动形式完全突破过去传统的交友方式，完 全体现新时代男女的婚恋观。节目中有24位单身女生 以亮灯和灭灯方式来决定报名男嘉宾的去留，经过 “爱之初体验”、“爱之再判断”、“爱之终决选”、 “男生权利”等规则来决定男女嘉宾的速配成功。 根据索福瑞71城市收视率最新统计，《非诚勿扰》 的收视率仅次于央视一套新闻联播（所有频道在内的 所有节目），牢牢霸占着全国卫视所有上星节目每周 收视第一的宝座，《非诚勿扰》的收视率领先当周收 视第二名将近180%。
三.挖掘受众的情感诉求
1.大众喜欢猎奇，窥私的心理——“后院篱笆原理” 在节目中，男女嘉宾的个人生活，家庭背景，过 往情史都是观众关注的焦点 2.大众的审美需求 俊男靓女吸引眼球 3.男女嘉宾波澜壮阔的故事，符合受众的心理需求
从“非诚勿扰”栏目看话题营销传播
剩 男 剩 女 ， 是 撕 破 脸 的 、 张 的 社 它 夸 会漫 画 。” 节 目 的 次 生 话 题 是 娱 乐 节 目 营
相异 或赞 成 的观 点 难 以宽 容 ， 而发 进
４月 １ 日 ， “ 诚 勿 扰 江 苏 卫 ３ 以 非
展 为 真 实社 会 中 不 同 群 体 之 间借 助
锅 端 ， 么 ， 个 节 目绝 对 不 是 新 闻 那 这 类 节 目不 是 电 视 剧 ， 是 江 苏 卫 视 的 而 相 亲 节 目 ‘ 诚 勿 扰 ’ 一 个 相 亲 节 非 。 目之 所 以 得 到 了 大 于 一 个 相 亲 节 目
体 的新 闻关 注三 重力 量 的作 用 下 ， 一 个个 平 常普 通 的女孩 子 成为 明星 ， 而
在这 个 天气 变 化 无 常 的春 天 ， 江 苏 卫 视 交 友 节 目“ 诚 勿 扰 ” 目 成 非 栏
眼球 效 应 最 好 的手 段 ， 有 争 议 ” “ 就
有 话 题 ， 而 话 题 客 观 上 起 到 了 营 销 的 效 果 。 中 不 可 否 认 的 是 ， 络 的 其 网 力 量 更 是 催 生 和 发 展 话 题 营 销 的 最 好工具。
中国报告网-相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》
相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》
导读：相亲真人秀节目品牌营销案例分析之《非诚勿扰》。好评率和观众的忠诚度上。电视节目的收视率越高，就更有利于扩大节目的知名度；好评率越高，就更有利于在观众中树立良好的品牌形象；形成忠实客户群体，能直接有效地将本节目与其他节目区分开来，这也是建立电视节目品牌的重要性。
1《非诚勿扰》节目概述
江苏卫视《非诚勿扰》的官方节目介绍为“江苏卫视大型生活服务类节目”，取材自英国独立电视台的两性联谊节目《TakeMeOut》和澳大利亚节目《TakenOut》，并进行了适当的调整和本土化改造，是一档为单身男女提供交往平台，以婚恋交友为核心的生活服务类真人秀节目《。非诚勿扰》节目的主持人为江苏台名嘴孟非。该节目打破了传统男女相亲“一对一”的模式，以“一对多”的交友模式出现，一经播出就备受关注，同时也收获了持续较高的收视率，连续12周夺得全国卫视周收视总冠军。
然而《，非诚勿扰》并没有一路顺风顺水地走下去。2010年6月9日《，非诚勿扰》被勒令暂停播出，随后迎来了低谷时期。经过相应调整，于2010年6月26日以新面貌重新呈现在观众面前，很快又在综艺节目中活跃了起来，达到甚至超过了之前的收视水平。近些年《，非诚勿扰》节目收视率也有所滑落，已不及前几年的全盛水平。
2《非诚勿扰》品牌营销方法分析
品牌理论最早的源头是把它视为区别于别人产品的标志。自20世纪40
年代活跃至今的营销学家菲利普•科特勒(1997)认识到品牌属性、利益、价值、文化、个性和使用者6层含义，品牌的目的是与竞争者区分开来。本文认为，电视节目品牌能否形成，主要体现在节目的收视率、好评率和观众的忠诚度上。电视节目的收视率越高，就更有利于扩大节目的知名度；好评率越高，就更有利于在观众中树立良好的品牌形象；形成忠实客户群体，能直接有效地将本节目与其他节目区分开来，这也是建立电视节目品牌的重要性。
《非诚勿扰》成功传媒案例分析
二、《非诚勿扰》营销特色
《非诚勿扰》之所以走红，除了以上的节目 特色之外，相对于湖南卫视《我们约会吧》及浙 江卫视的《为爱向前冲》，它还有以下四个营销 特色。
1、话题营销
话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者 的口碑，让媒体的产品或服务成为消费者谈论的 话题，就此形成关注以达到营销推广的效果。
《非诚勿扰》几乎每期都有一个道德方面的争 端，每一期都会制造一个话题或一个亮点。节目 中拜金女的毫不掩饰，富二代的显摆臭屁，孔雀 女的撒娇发嗲，凤凰男的自卑自尊，杭州极品婆 婆的农民鄙视等等，无论是否是他们的真实看法， 一经电视节目播出，这一切都构成了非常具有看
《非诚勿扰》成功传媒案例分析
《非诚勿扰》成功案例
江苏卫视交友节目《非诚勿扰》成为目前最火的综艺节目。 不知道它的人,已经很少了。无论喜好或是厌恶,收看和讨论它的 人正在越来越多。 5月9日,最 新一期《非诚勿扰》的收视率达 到4.15%,与2009年湖南卫视“快乐女声”总决赛持平,成为中国 电(600795,股吧)视日常节目的近年最高纪录。
5月14 日,在视频网站优酷上,《非诚勿扰》以4822万次点击 率,占据综艺节目“大陆热播”第一名,超过“台湾热播”第一名 《康熙来了》的3297万次,远超湖 南卫视同类节目《我们约会吧》 的88万次,《快乐大本营》的1150万次。
在《非诚勿扰》之前也有很多档相亲交友节目，而相较于湖 南卫视的《我们约会吧》及浙江卫视的《为爱向前冲》，其有过 之而无不及。 《非诚勿扰》如此成功，必有其独到的营销模式。 其节目特色及成功原因分析如下：
非诚勿扰的品牌分析
好的宣传，是最直接的传播手段，该节目不停的凸显出社会上大
家都在关注的问题，还以敏感的话题穿插，这些都不停得吸引着
观者。其他的报名海量海报宣传，新闻媒体的关注等都是成就
《非诚勿扰》的传播手段。
消费者关系主题的开发和强化接触；
《非诚勿扰》在品牌传播中注重扩大节目与目标消费者的接触面
和强化目标消费者对节目的感知，节目嘉宾漂亮时尚，有多看点，
对婚恋有不同的看法，加上剩男剩女成群的时代特点，唤起目标
消费群的消费，增加收视率，获得巨大的成功。
品牌传播的手段；当代社会最不可或缺的传播手段就是网络了，
《非诚勿扰》有大群的网站，报名网站，开播伊始的独立宣传网
页，而后的大量节目视频都为《非诚勿扰》做出不可估量的宣传，
效果明显。这些网络宣传都有：新浪官方网站、新浪官方博客，
功能利益---满足现代社会的趋势
情感利益---为广大参与者提供一种爱情的抒发
理想受众---广大单身男女
核心价值---定位在时尚、婚恋的真人秀节目=真实表现
<非诚勿扰>的品牌传播课题核战略
强化品牌战略的重点在品牌传播《非诚勿扰》在品牌传播中定位
准确凸显非诚勿扰节目的核心价值，针对目标消费群年轻、时尚、
新浪、网易、百度等门户网站的新闻报道，传统媒体的网站新闻
报道，百度视频、土豆网、优酷、56等视频网站的网络视频，百
《非诚勿扰》成功传媒案例分析
根据索福瑞71城市收视率最新统计，《非诚 勿扰》的收视率仅次于央视一套新闻联播(所有 频道在内的所有节目)，牢牢霸占着全国卫视所 有上星节目每周收视第一的宝座，创下了难以置 信的收视奇迹！成功者找方法，失败者找借口。 《非诚勿扰》能创造中国卫视节目收视率的奇迹， 肯定是有自己的原因的。
1、光头 主持人
4、互动营销
《非诚勿扰》节目有很强的互动性与信息 交流。 因为24位女嘉宾是不断变换的，男嘉宾 基本上一直是新面孔，互相不熟悉，不了 解。主持人孟非在女嘉宾、男嘉宾之间起 着桥梁媒介作用，由他在中间穿针引线、 适当调剂、频频引导、插科打诨，使得场 面气氛浓厚活跃，信息和情感传递迅速而 又丰富。
三、成功的原因
2、嘉宾的自我营销
节目中的无论男女嘉宾都 在极力做自我营销。 他（她） 们在不同的角度以自我独到的 一套人生价值观模式来吸引观 众的眼球。这个节目从另一个 方面可以说是嘉宾的表演秀。 例如5月9日档节目中的一号 男嘉宾李海宁 ，他在节目中 自我营销，推销产品，而名片 上据有的14个联系方式，使得 精准营销充分到位，通过与高 流量的网络媒体双重结合，将 自我营销做到了极致。仅两天 时间就让观众记住了他并被冠 以“涂料大叔”的称号，引起 一系列八卦。
3、爱之终决选。
进入到爱之终决选环节的男嘉宾，还可以了 解女嘉宾的情况，比如：消费观、生活照等。然 后男嘉宾还可以向女嘉宾询问一个感兴趣的问题， 让女嘉宾回答，之后做出最后的抉择。当男嘉宾 执意要选心动女生时，很有可能被拒绝，一个人 孤独的离去，但是也不排除有成功的可能。如果 男嘉宾选择另外两位，则可以顺利牵手。
《非诚勿扰》的话题营销
的观 众会 否将其 无情 抛弃 ？
综 艺 娱 乐 类 节 目难 的 不 是 像 非 诚 勿 扰 》 那 样 急速 蹿 红 ， 而 是 如 快 乐 大 本 营 》 历 经 十 载 的 长 盛 不 衰 。 （ 诚 勿 扰 》 不 是 （ 非
性 宣 传 ， 以 “ 注新 时 代年 轻 人 关
（ （ 非诚 勿扰 》 上 升速 度迅 猛 ，但 极 一 世 ” ， 显 然 ，江 苏 卫 视 借 化 每 一 季 度 的 节 目主 题 ，形 式 还
江 苏卫 视 的 收 视 率走 高 ，与 南 京 本 地 贡 献 的 份 额 有 关 ，湖 南 卫视 可 以没 有 长 沙 ，但 江 苏卫 视 没 有 南京 就 如 同失 去 了 “ 心 骨 ” ， 主 从 两 家 卫 视 跨 年 演 唱 会 收 视 份 额 的 组 成 结 构 最 能 看 出端 详 。江 苏
之 上 尽 可 游 刃 有 余 玩 下 去 ，但 节
目虚 假 化 、低 俗 化 、边 缘 化 又 可
开 年 ，江 苏 卫 视 高 调 升 级 为 “ 幸 福 中 国 ” ，通 过 一 系 列 强 台 举 措 和 卓 越 的 综 艺 节 目剑 指 “ 乐 中 快
营 ，但 首 先 ，起 点高 是 （ 诚 （ 非 勿扰） ）的 第 一 大 难 题 ， 节 目形 式 的 一 成 不 变 、观 众 对 婚 恋 话 题 的 厌 倦 也 都 是 非 诚 勿 扰 生 存 下 去 的 瓶 颈 。要 使 非 诚 勿 扰 》 从 季 播 走 向 常 态 化 ，还 必 须 有
从《非诚勿扰》看销售流程课件
独特卖点
男女嘉宾的特点中总有一些与众 不同的地方，这些独特卖点能够
吸引更多观众的关注和喜爱。
客户需求
了解客户需求
在《非诚勿扰》中，主持人孟非会通 过与男女嘉宾的交流了解他们的需求 和期望，以便为他们推荐最适合的人 选。
匹配客户需求
满足客户需求
为了满足男女嘉宾的需求，孟非在节 目中会提供一些专业的建议和指导， 帮助他们更好地了解彼此，增加彼此 的好感和信任。
从《非诚勿扰》看销 售流程课件
• 引言 • 《非诚勿扰》节目概述 • 从《非诚勿扰》看销售流程 • 销售流程中的关键要素 • 从《非诚勿扰》看销售技巧 • 实际应用与案例分析
目录
Part
01
引言
主题介绍
销售流程
本课件的主题为销售流程，通过 分析《非诚勿扰》中的销售技巧 和策略，帮助学员掌握有效的销
善于倾听
孟非在节目中经常倾听嘉宾的讲述， 不打断他们，而是通过提问等方式引 导他们继续表达自己的观点和情感。 销售人员也需要善于倾听客户的需求 和意见，了解客户的真实想法和感受 ，从而更好地满足客户的需求。
表达清晰
孟非在主持节目时，用词简练、表达 清晰，能够让观众快速理解嘉宾的观 点和情感。销售人员也需要用简单易 懂的语言向客户介绍产品或解决方案 ，避免使用过于专业或复杂的术语， 以免让客户产生困惑或不满。
《非诚勿扰》的品牌营销策略
《非诚勿扰》品牌营销策略 非诚勿扰》
3、品牌管理和维护
（1）温情路线：在成功完成品牌营销之后，考虑到要想提高节目的美誉度和观众的满意度，进 一步树立强有力的品牌形象，节目开始有意识地削减娱乐成分，增加情感方面的内容，走温 情路线。最具体的体现就在6月27日，《非诚勿扰》播出录制节目现场多了一名女嘉宾主持黄 函教授，节目也开始更多地谈论人生、理想、个人经历、对爱情的向往和感人故事。女嘉宾 对男嘉宾的评判更多了肯定、支持和理解，男嘉宾中也出现了热衷做志愿者和励志奋斗的人 男女嘉宾主持也在重点挖掘节目现场的真实情感，给人洞悉心灵、善解人意的感觉。 （2）增强服务性：主要体现为：节目中配对没有成功的男嘉宾的联系邮箱在节目后及时公布； 女嘉宾年龄层、职业以及外在条件都更趋多元化、平民化；在官网上增设婚姻恋爱免费咨询 板块，为所有在婚恋方面存在困惑的人免费提供服务；推出面向社会特定人群的专场节目。 如首开先例，举办外来务工人员专场，在教师节期间，又举办了教师专场。这些专场节目， 既满足了不同阶层人士的真实情感需求，又展现了节目的人文关怀和社会责任。
《非诚勿扰》品牌营销策略 非诚勿扰》
（4）循环扩散，推动信息进入自我扩散：《非诚勿扰》最不缺的就是话题，节目中 出位的话题像导火索一样不断引爆公众言论，更以口耳相传、网络发帖等形式迅 速扩散到报纸、电视等传统媒体，广电总局、《人民日报》、新华社等媒体以及 《焦点访谈》和《新闻联播》对其轮番点名正成就了其营销策略中最成功的 （5）娱乐营销，使品牌充满活力：做为一档电视娱乐节目，娱乐精神自然是不可或 缺的重要元素，无论是具有争议的引爆话题还是温情感人的真情流露，无论是幽 默诙谐的男女经典语录还是主持人中肯成熟的建议都使得《非诚勿扰》成为一档 尺度把握精准的高品质娱乐节目。 （6）注重品牌自身形象传播：《非诚勿扰》在传播内容方面十分注重节目自身形象 的塑造。节目既有出位的话题、也有温情感人的情感故事，更有中肯客观的建议， 而且节目注重利用软文的形式来传播节目的情感和服务功能，塑造节目良好的社 会形象。
怀旧式营销：看综艺节目的营销术!
《中国好声音》自推出首期就在电视上一炮而红，而之后的微博
营销
更是为其快速火爆天一把旺火。微博营销的明星效果在此显露无疑。《中国好声音》的官方微博拥有百万粉丝，《中国好声音》的导师那英更牛，有千万粉丝。这些粉丝都带领着自己的粉丝，消息就像病毒一样在受众间扩散。而促成这一局面的前提是，喜欢看这个节目的受众有很大一部分和微博受众重合，他们都是喜欢新鲜感的人群。于是，不断涌现的“好声音”和好声音神话，病毒式的营销让该节目成为了2012年最红火的节目。【怀旧式营销】成功：我是歌手据著名营销专家李绘芳老师了解作为一个从韩国引入的节目，《我是歌手》在亮相之初，也同样善于利用好了微博这把利器。同为歌唱类节目，当它祭出“集体怀旧”这一必杀技时，才算是真正树立了自己的特色，成为单一病毒式营销的升级版。中国人本身就有着浓厚的怀旧情结，当听着那些熟悉又陌生的老歌手们演绎着过去的歌曲时，听到一种似曾相识，却又口味新颖的旋律，接着，在这些旋律中，回想起曾经伴随自己成长的那些片段……《我是歌手》使用的这把怀旧派，打的那是相当的漂亮。而“摇滚中年”黄贯中的来来走走，“黄妈”黄绮珊的前世今生，甚至羽泉的客串主持，都成为“添油加醋”的怀旧配料。【话题式营销】成功：非诚勿扰《非诚勿扰》可谓是开创了中国相亲类节目收视率的先河。自2010年开播以来，收视率节节攀升，这档披着传统“相亲”外衣的“两性真人秀”节目时尚精彩、高潮迭出，频频制造出宝马女等夺人眼球的热点话题。一波未平一波又起，在《非诚勿扰》的舞台上，总是话题不断。在两性关系极具时代价值和戏剧张力的当下，这类两性话题综艺节目有着天然的优势。除此之外，微博、SNS、官网、
从《非诚无扰》学销售方式
寄语
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三、需求沟通
•你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包 就别见了。硕士学历以上的免谈，女企业家 免谈(小商小贩除外)，省得咱们互相都会失 望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是 不会来征你的婚的。当然我也没做诺丁山的 梦，您要真是一仙女我也接不住，没期待您 长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外 表时尚，内心保守，身心都健康的一般人就 行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心 眼别太多，岁数别太小，会叠衣服。每次洗 完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。 说得够具体了吧！
二、观念引导
观念引导关键点：自知自信
梁笑笑：你喜欢我什么？ 秦奋：我说过喜欢你吗。 梁笑笑：要诚实，这是我们之后在一起的前提。 秦奋：我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还 傻的人。 梁笑笑：我以后不会再那么傻了。 秦奋：你啊，想三心二意还没那本事，逢场作戏你都 你啊， 你啊 想三心二意还没那本事， 不会，全写在脸上了。我把话放这儿， 不会，全写在脸上了。我把话放这儿，他这一页你是 还没有翻过去，一旦翻到新的这一页， 还没有翻过去，一旦翻到新的这一页，你照样会一心 一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。 一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你 我可不傻。 傻，我可不傻。
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“非诚勿扰整合营销” 案例分析
【案例分析】
艾瑞机构的调研数据显示，经过此次360 度数字传播平台 的整合传播活动推广，用户对朵唯的知晓度由22.1% 增长 至24.8%，信任度由13.1% 增长至22.6%，购买意愿由 12.3% 增长至21.9%，为2011 年朵唯品牌传播的开局打 响了漂亮的一仗。在本次整合营销活动中，朵唯结合影片 、线下活动、网络活动，把整合营销运用得手，找到观众 的兴奋点及关注焦点，这些系列活动形成一股强大的合力 ，传达出朵唯美丽、时尚、娱乐的一面，更加贴近大众心 理，提高了朵唯的亲民性和认知度。眼影S920手机被越 来越多的人所熟知，成为朵唯热销至今的一款明星机。而 本次整合营销的成功也成为了传播界和手机行业的经典案 例。
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【案例启示】 朵唯针对眼影S920手机，在手机网和计算机网上 展开了“非诚勿扰 我是主角”手机活动，采用线 上与线下联合营销方式，利用SNS+微博的软性 网络公关，提升品牌的话题性与好感度，通过朵 唯品牌APP，提升品牌形象，让消费者深入了解 品牌个性，实现全方面的营销整合推广。朵唯手 机营销的成功原因在于其合力新旧媒体，搭建 360度数字传播整合平台。