2012销售奖励办法 - 360文档中心

餐饮部销售绩效管理考核方案

餐饮部销售绩效管理考核方案一、营业部销售绩效考核方案（一）考核范围：营业部经理、营业部销售员。

（二）考核内容：销售考核（三）考核方式：对所有被考核人实施月度个人考核;销售考核涉及的奖罚以现金工资的形式在下一个月的工资中兑现。

（四）销售考核办法1、实施“底薪+提成”的考核办法：2、个人销售业绩的提成按消费总额的2%给予提成。

3、营业部销售员自实习Z日起的第二个月开始进行销售考核，考核指标按本岗位的相应指标全额兑现考核。

（五）店内店外销售的界定及管理办法1、个人销售必须是客人提前打电话或通过其他形式，向收银员预定房间、餐台或定餐。

接单人要在接单后且客人来消费前登记入册，接单人按100%记入个人销售。

2、公司其他部门的全员销售定单，均可按100%记入个人销售，且按消费总额的2%给予提成，财务则按公司其他部门列入工资表内。

3、一般的散单，菜单制定人可提取本单的高品及海鲜销售提成，同时负责跟踪落实本单的相关用餐安排。

4、如涉及团体定单，营业部菜单制定人要负责本单的相关用餐等事宜。

5、外部团体用餐的预定(例如婚宴、满月酒、开业庆典、寿宴等)的相关规定：(1)如果是客人自然上门进行的预定，则记入公司的销售。

(2)如果是个人通过外出销售预定的团体用餐定单，接单人接到定单并最终跟踪落实用餐及接待安排等事宜，记100%的个人销售。

(3)关于外部团体定单(包括会议团体的)，自然上门客人与非自然客人上门客人的界定：非自然上门客户的团体销售定单，销售人员必须在客户来本公司预定及落实相关用餐事宜前，将客户的详细准确信息及大概的用餐需求在部门团体宴会预定记录屮进行登记，并由收银员确认，否则，一律视为自然上门的客户。

客户的详细准确信息及大概的用餐需求必须包括客户姓名、住址、联系方式、预定台数、用餐标准、用餐时间等。

6、茶市和饭式三台以上(含三台)的团体定单，任何人员在接到定单后，必须由营业部经理或营业员来进行菜单定制。

茶市三台以下及一般的茶市散单不记入到个人销售屮。

销售员工奖罚规章制度

销售员工奖罚规章制度第一章总则第一条为了规范销售员工的行为，激励其工作积极性，提高销售绩效和业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于本公司销售部门的所有员工，包括销售人员和销售管理人员。

第三条本规章制度内容包括奖励和惩罚两大部分，具体规定了奖励和惩罚的条件、方式和程序。

第四条奖励和惩罚原则：奖励激励人，惩罚规范行为。

第五条本规章制度必须严格执行，任何违反规定的行为都将受到相应的奖励或惩罚。

第六条具体实施细则由公司销售部门根据实际情况制定，经公司领导审核批准后执行。

第二章奖励规定第七条销售员工奖励的条件包括但不限于：（一）完成销售任务指标，并超额完成的销售员工。

（二）销售额增长幅度较高的员工。

（三）表现突出，为公司带来市场和客户资源的员工。

（四）有效推动销售团队合作，增强团队凝聚力的员工。

（五）公司其他重要项目贡献显著的员工。

第八条奖励方式包括但不限于：（一）发放奖金、提成或者奖品。

（二）提升岗位职级或者薪资待遇。

（三）表彰表扬，公开宣传奖励。

（四）参加公司奖励旅游、培训等活动。

第九条发放奖励的程序：（一）销售员工在符合奖励条件的情况下，向直接主管提出奖励申请。

（二）直接主管审核并提出奖励方案，呈报销售部门领导审批。

（三）领导审批通过后，由财务部门发放奖励。

（四）奖励结果将在公司内部公示，并在公司网站或内部通知发布。

第十条奖励的金额和形式根据公司业绩、员工贡献度和市场环境等因素综合考虑而定，具体执行细则由公司销售部门确定。

第三章惩罚规定第十一条销售员工违反公司规定或者职业道德的行为将受到惩罚，具体包括但不限于：（一）擅自泄露公司机密信息的员工。

（二）违反公司销售政策和规定的员工。

（三）恶意串通竞争对手，损害公司利益的员工。

（四）不按时、不按规定完成任务的员工。

（五）其他严重违规违法行为。

第十二条惩罚方式包括但不限于：（一）口头警告或书面警告。

（二）降低薪资待遇或者降职处理。

（三）暂停提成或者奖金。

销售奖励制度

销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。

这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。

以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。

例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。

2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。

这可以激励销售人员争取成为销售冠军。

3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。

例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。

4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。

这可以鼓励销售团队合作，互相支持。

5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。

这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。

6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。

销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。

此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。

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销售区域划分与提成办法

鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司《销售区域划分及业绩提成办法》的决定公司各部门：公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。

自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。

附：《销售区域划分及业绩提成办法》二0一二年二月十三日附件：鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法2012.2 一．市场运营中心组织结构图：二．区域划分和人员配置：1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整）1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内蒙（张家口和大同地区）。

1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以北）。

1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。

1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青海、甘肃。

2.0.国外市场。

3.0.人员配置：①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。

②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。

③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。

三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。

四．业务津贴标准：备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。

五．业务提成方式和标准：1.0.业务提成：1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；2.0.营销总监提成标准：2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。

2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。

售楼处佣金提成办法(通用)

XXX公司二O一二年提成制度XXX公司根据2011年的薪资体制，经过一年的经验总结，本着多劳多得，奖罚分明的原则，特制订2012年提成标准如下：一、XXX营销中心(一）置业顾问1、薪资方式:底薪1200元/月＋提成底薪为销售员工基本生活工资，连续三个月达不到最低指标，公司在发放基本生活工资后，人员将被淘汰。

2、提成基数：当月新售房合同额（以回收客户首付款、签定《商品房买卖合同书》、收齐客户按揭资料为准并移交业务部为准）。

3、提取范围：合同总成交价款（不包含维修基金）4、提成比例确定：由销售经理按年度指标分解到月度分解到各销售人员。

5、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65%,底薪按90%拿取，佣金按最底线0。

6‰提取。

6、绩效指标:销售指标完成率在月度指标的65％以上，底薪全部拿取，佣金按下表点数提取.从售出房屋（以交定金时间为准)到签订《商品房买卖合同书》、客户资料齐全移交业务部，不得超过10天(无房证明除外）；一次性付款的全款付清不得超过30天，否则本户提成将不予提取.领导特别批示除外.7、月销售冠军奖励400元，季销售冠军奖励800元,年销售冠军奖励2000元（销售指标在85％以上）。

8、每月扣发提成的10%用于年度考核，若年度总结中完成全年任务，则全部发放，完不成,则全部扣除。

(二）XXX:置业主管1、岗薪方式：底薪2000＋个人佣金提点2、提成比例及年度考核标准参照置业顾问.(三）XXX：总经理助理兼销售部经理1、岗薪方式：底薪3200元+团队佣金提点2、提成比例确定:由总经理按年度指标分解到月度3、基本指标：销售指标完成率底于月度指标的65％，底薪按90％拿取,佣金按最底线0。

1‰提取.4、绩效指标：销售指标完成率在月度指标的65％以上，底薪全部拿取,佣金5、实现XXX的尾盘销售及XXX尾盘及新开工程销售收入共计1。

92亿元。

每月扣发提成的10％用于年度考核，在完成绿城、四季花园的尾盘销售及XXX 尾盘及新开工程销售收入计1.2亿元的前提下发放扣发的10%提成，完不成则全部扣除。

房地产销售冠军评比及奖励办法

销售冠军奖励细则1）月度销售冠军：评比办法：①完成当月销售计划中规定任务额（以合同金额为准）的置业顾问才能参加此项评比；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励200元。

2）季度销售冠军：评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于2次，测评季度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元；②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励800元；③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。

3）上（下）半年度销售冠军：评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额（以合同金额为准）不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励2000元；②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励1500元；③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元。

4）年度销售冠军：评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的年度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于6次，测评年度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励8000元；②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励6000元；③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元；④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。

电话销售管理奖励规章制度

电话销售管理奖励规章制度第一章总则第一条为了激励员工积极开展电话销售工作，提高团队整体销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司内所有从事电话销售工作的员工。

第三条公司奖励制度分为个人奖励和团队奖励两部分。

第四条奖励资金来源于公司销售收入的一定比例。

第五条奖励颁发标准按照个人销售业绩、电话销售技能、团队协作和工作表现等方面进行评定。

第六条所有奖励颁发需经过部门领导审核确认。

第七条本规章制度自颁布之日起生效，并具有往返溯及性。

第二章个人奖励第八条个人奖励分为三个等级：一等奖、二等奖、三等奖。

第九条一等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现突出，奖金数额为5000元。

第十条二等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现优秀，奖金数额为3000元。

第十一条三等奖由个人月度销售业绩达到设定的目标，表现良好，奖金数额为1000元。

第十二条个人奖励颁发时，需填写奖励申请表，附上相关证明材料，并由部门领导审核确认。

第十三条个人奖励颁发后应当及时发放奖金。

第十四条个人获得奖励后，应当在下一阶段继续保持良好表现，否则可能会取消奖励资格。

第三章团队奖励第十五条团队奖励分为团队销售业绩奖、团队协作奖和团队创新奖三个方面。

第十六条团队销售业绩奖由团队整体销售业绩达到设定的目标，每人可额外获得1000元奖金。

第十七条团队协作奖由团队成员之间相互协作默契，达到团队目标，奖金数额为2000元。

第十八条团队创新奖由团队提出创新销售策略或方式，为公司带来一定效益，奖金数额根据实际情况设定。

第十九条团队奖励评定由部门领导根据实际情况进行评定，颁发标准具有一定的灵活性。

第二十条团队奖励颁发后应当及时发放奖金，并在团队内公示。

第二十一条团队奖励颁发后，团队成员应当共同维护团队荣誉，有利于提高整体团队士气和凝聚力。

第四章奖励管理第二十二条奖励管理由公司人力资源部门进行监督和管理。

第二十三条奖励发放由财务部门进行资金拨付，并记录在册。

公司销售人员奖惩规章制度

公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。

第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。

第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。

第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。

2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。

3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。

4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。

第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。

第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。

第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。

第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。

2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。

3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。

4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。

5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。

第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。

第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。

第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。

第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。

销售员工奖罚规章制度标准

销售员工奖罚规章制度标准第一章总则第一条为了规范销售员工的工作行为，提高销售员工的工作积极性和主动性，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有销售员工，销售员工包括但不限于直销人员、门店销售员等。

第三条销售员工应当遵守公司的规章制度，听从公司领导的指挥，积极配合工作，忠诚于公司，维护公司的形象和利益。

第四条公司对于销售员工的表现将根据本规章制度进行奖罚，评定销售员工的表现和绩效。

第二章奖励机制第五条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，设立不同的奖励机制，包括但不限于以下几种形式：1. 业绩奖金：根据销售员工实际完成的销售任务和业绩，给予相应的奖金奖励。

2. 优秀员工奖：每个季度评选出表现优秀的销售员工，给予荣誉证书和奖金奖励。

3. 优秀团队奖：每个季度评选出表现优秀的销售团队，给予荣誉证书和奖金奖励。

4. 优秀服务奖：对于受到客户好评和认可的销售员工，给予优秀服务奖。

第六条公司将根据销售员工的工作表现和绩效，及时发放奖励，激励销售员工对工作更加投入和努力。

第三章处罚机制第七条销售员工不得违反公司规章制度和工作纪律，一旦发现违规行为，将视情节轻重给予相应的处罚，包括但不限于以下几种形式：1. 警告：对于轻微的违规行为，可以给予口头警告或书面警告。

2. 扣款：对于严重的违规行为，可以扣除部分或全部奖金。

3. 停职：对于严重违规行为，可以暂停销售员工的工作职责和待遇。

4. 辞退：对于严重违规行为，公司有权解除与销售员工的劳动合同。

第八条公司将根据销售员工的具体情况和违规行为，结合公司的实际情况进行处罚，确保处罚公正和合理。

第九条销售员工对于公司的处罚决定有异议的，可以向公司提出申诉，公司将进行核实和处理，并及时告知销售员工处理结果。

第四章其他规定第十条本规章制度自颁布之日起生效，如有需要修改或补充，将由公司领导部门审批后实施。

第十一条销售员工对于本规章制度有任何疑问或建议，可以向所在部门领导提出，公司将积极予以解答和处理。

公司销售奖罚制度

公司销售奖罚制度1. 引言公司销售奖罚制度是为了激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩而制定的一套规范性措施。

该制度旨在根据销售个人和团队的销售业绩，并采取相应的激励和处罚措施，以确保公司销售目标的达成。

2. 奖励政策2.1. 个人销售奖励个人销售业绩将根据销售额、销售数量以及销售质量进行评估。

根据销售人员的绩效，公司将按以下方式进行奖励：•销售精英奖：针对个人销售表现突出者，公司将颁发销售精英证书，并提供额外的薪酬和福利待遇；•销售冠军奖：根据销售人员的销售业绩排名进行评选，获得销售冠军奖的员工将获得额外奖金和荣誉称号；•优秀销售奖：对于达到特定销售目标的销售人员，公司将给予额外的奖励，如现金奖、旅游机会等；•销售明星奖：针对在销售技巧、服务态度等方面表现突出的销售人员，公司将给予额外的激励措施，如晋升机会、培训资格等。

2.2. 团队销售奖励为了鼓励协作和团队精神，公司设立了团队销售奖励。

团队销售奖励将根据团队的整体销售业绩进行评估，具体奖励方式如下：•团队卓越奖：对于表现突出的销售团队，公司将颁发团队卓越奖，并提供一定的奖励基金作为团队发展资金；•最佳团队奖：根据团队的销售成绩和绩效评估，获得最佳团队奖的团队将获得额外奖金和集体荣誉称号；•团队贡献奖：对于为公司带来重要销售业绩的销售团队，公司将给予额外的奖励，例如团队旅游、公共资源优先利用等。

3. 处罚政策3.1. 个人销售处罚为了促使销售人员履行职责，并保证销售活动的合规性，公司建立了相关的个人销售处罚制度。

个人销售处罚将根据个人的销售业绩和行为进行评估，具体处罚方式如下：•薪资扣减：对于未能达到销售目标的销售人员，公司将视情况对其薪资进行相应扣减；•降职或解聘：严重违反公司销售规定、失职或对公司造成重大损失的销售人员，公司有权对其进行降职或解聘处分；•培训限制：对于持续未达到销售业绩标准的销售人员，公司将限制其参加一些高级培训项目或福利活动。

销售部管理奖罚规章制度

销售部管理奖罚规章制度第一章总则第一条为了加强对销售部工作人员的管理，激励销售人员的积极性，提高销售绩效，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于销售部所有工作人员，包括销售经理、销售主管、销售代表等。

第三条销售部管理奖罚制度的原则是公平、公正、激励和约束相结合。

第四条销售部管理奖罚制度的执行原则是奖罚分明、规范操作、实事求是。

第五条各销售人员必须遵守公司的各项规章制度，服从上级管理和安排。

第六条销售部门将根据各销售人员的业绩表现，进行奖励和处罚。

第二章奖励机制第七条销售业绩奖金：销售人员通过完成销售任务，超额完成销售任务等方式，将获得相应的销售业绩奖金，奖金数额根据实际销售业绩确定。

第八条优秀销售奖励：每月评选出优秀销售人员，给予相应奖金或奖品。

第九条个人荣誉奖励：销售人员在工作中表现突出，获得好评或客户认可等，将获得个人荣誉奖励和表彰。

第十条团队奖励：销售团队在工作中协作高效，共同完成销售任务，将给予团队奖励。

第三章处罚机制第十一条未完成销售任务：销售人员未完成销售任务，将被视为不称职，公司将根据实际情况作出相应处罚。

第十二条违反规章制度：销售人员违反公司规章制度，包括擅自调拨货物、违规销售等，将受到相应处罚。

第十三条严重失职：销售人员严重失职，给公司造成重大损失，公司将予以辞退并追究法律责任。

第十四条脱岗漏岗：销售人员在工作中擅自离岗或漏岗，将被扣减绩效奖金或处以罚款。

第四章附则第十五条本规章制度由销售部门负责执行，销售经理为规章制度的责任人。

第十六条本规章制度自发布之日起生效。

第十七条本规章制度解释权归销售部门所有。

第十八条对于本规章制度的任何修改，必须经销售部门负责人批准后方可执行。

第十九条对于违反本规章制度的行为，销售部门有权根据情况作出适当的调整和处理。

以上为销售部管理奖罚规章制度，希望各位销售人员遵守并执行。

祝各位在销售工作中取得成功！。

关于销售奖励通知

2.所有员工营销跟踪的项目实行项目报备制，以最先登记报备的人员为第一营销人。原则上，提成奖励的分配以第一营销人为主。依靠团队营销成功的项目按本通知第四条第三款规定执行。
3.要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案。要善于充分发掘客户的节能需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率。
二、活动范围：
公司所有员工。
项目，公司按照工程项目总额的5%提成奖励。
2.员工提供有效信息，利用公司的资源关系营销成功的项目，公司按照工程项目总额的3%提成奖励。
四、奖励兑现办法：
1. 所有的奖励须在工程项目完工、工程款结算完毕后予以兑现。
2.奖励资金可以抵扣报销营销过程中的费用开支，但必须提供合法有效的发票。以现金方式领取奖励资金的需扣缴个人所得税。
3.由团队集体营销成功的工程项目的奖励资金的分配，由所在部
门提出分配方案，经公司审定后按分配方案兑现到个人。
五、活动要求：
1.所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉项目信息，把信息优势变成营销优势。
4、对于三月份自愿放弃休息的天数，可在淡季（7月15日-----11月30日）自己安排带薪补休（需提前一周找唐师核准确认）。
备注：1 对于奖励方面，3、4条款只能享受一项。
2 有违背公司管理条例，未经同意私自休假和私自离职者
3 工作效率低下，投机取巧，推卸责任者
4 爱编理由、找借口，对待工作消极怠慢者
5 爱做表面工作，对公司不服责任者
对存在备注中2—5条者，一旦公司发现，给予取消公司奖励政策的1—4规定。
xx管理办
201x年3月9日
通知，是运用广泛的知照性公文。下面是关于销售奖励通知的内容，欢迎阅读！

年终奖发放会议纪要

年终奖发放会议纪要【篇一：[年度绩效奖金发放标准及纪要】总经理办公会议纪要[2013] 第1次会议时间：2013年2月1日会议地点：xxxx主持人：参会人员:会议记录：会议议题：关于xxxx、xxxx奖励办法、表彰奖励2012年度优秀员工会议内容：2013年2月1日，总经理xx，召集副总经理xx，财务经理xx，办公室主任xx，召开了公司“xxxx、2xxxx”进行讨论决定。

现就会议事项纪要如下：一、xxxx销售奖励标准1、必须以结清x款为依据；2、区内xx销售奖励xx元/x；3、零星销售、xx销售奖励xx元/x。

以后xx销售奖励按此标准执行。

二、2012年科研项目申报实施绩效奖励为了进一步规范公司科研项目管理工作，鼓励全体职工积极申请各类科研项目，做好科研项目实施工作，经公司总经理办公会议研究决定，对2012年的科研项目申报实施人进行绩效奖励，奖励金额按项目资金的8%进行奖励。

以后申报和实施此类科研项目按此绩效奖励办法执行。

三、表彰奖励2012年度优秀员工为进一步加强员工队伍建设，鼓励先进，鞭策后进，充分调动每一位员工的责任心和积极性，对在2012年度表现优秀的员工予以表彰奖励。

由各部门推荐，结合2012年度技术员工作总结评分，经总经理办公会议研究，对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx七位员工授予2012年度优秀员工称号，每人奖励现金1000元。

具体获奖人员及奖励金额见附表。

参会人员签字：二〇一三年二月一日【篇二：绩效工资发放会议纪要】浪寨小学奖励性绩效考核会议纪要2012年12月7日上午，在办公室通过全体教师讨论，经大家一致讨论并同意后，通过以下决议：一、李杰和石昌林绩效由中心校考核确定等次数额。

二、除校长和新分配教师外，其余9名教师按本校奖励性绩效工资发放方案确定绩效等次。

三、按本校方案，9名教师等次确定如下;【篇三：集团1224办公会议纪要(年终奖+年休)】武汉市公共交通集团有限责任公司会议纪要[2015]31号武汉市公交集团公司办公室2015年12月24日八、会议听取并原则同意集团公司人力资源部关于发放2015年度员工年终奖及慰问费的汇报会议要求，（一）各单位要高度重视年度员工年终奖及慰问费发放工作，认真做好考勤信息核对，据实考核发放，把好事办好。

奖金会议纪要

奖金会议纪要【篇一：[年度绩效奖金发放标准及纪要】总经理办公会议纪要[2013] 第1次会议时间：2013年2月1日会议地点：xxxx主持人：参会人员:会议记录：会议议题：关于xxxx、xxxx奖励办法、表彰奖励2012年度优秀员工会议内容：2013年2月1日，总经理xx，召集副总经理xx，财务经理xx，办公室主任xx，召开了公司“xxxx、2xxxx”进行讨论决定。

现就会议事项纪要如下：一、xxxx销售奖励标准1、必须以结清x款为依据；2、区内xx销售奖励xx元/x；3、零星销售、xx销售奖励xx元/x。

以后xx销售奖励按此标准执行。

二、2012年科研项目申报实施绩效奖励为了进一步规范公司科研项目管理工作，鼓励全体职工积极申请各类科研项目，做好科研项目实施工作，经公司总经理办公会议研究决定，对2012年的科研项目申报实施人进行绩效奖励，奖励金额按项目资金的8%进行奖励。

以后申报和实施此类科研项目按此绩效奖励办法执行。

三、表彰奖励2012年度优秀员工为进一步加强员工队伍建设，鼓励先进，鞭策后进，充分调动每一位员工的责任心和积极性，对在2012年度表现优秀的员工予以表彰奖励。

由各部门推荐，结合2012年度技术员工作总结评分，经总经理办公会议研究，对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx七位员工授予2012年度优秀员工称号，每人奖励现金1000元。

具体获奖人员及奖励金额见附表。

参会人员签字：二〇一三年二月一日【篇二：公司会议纪要范文】... 会议记录一、会议记录的写作格式会议记录是当事人记录会议情况以供备查的一种文体。

《鑫融燊公司会议纪要》--20xx年xx月xx日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、总部20xx年3-5月份岗位工资发放等事宜。

xxx总经理主持，公司领导，总经办、及相关部门负责人参加。

现将会议决定事项纪要如下：一、关于公司经济合同管理办法会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施项目管理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企业管理。

销售规章制度奖罚管理办法

销售规章制度奖罚管理办法第一章总则第一条为了加强公司的销售管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有销售人员，以及对销售业绩有直接影响的其他相关人员。

第三条本办法所称的奖励，是指对在公司销售工作中取得优异成绩、为公司创造显著效益的员工给予的物质和精神上的奖励。

第四条本办法所称的惩罚，是指对违反公司销售规章制度、工作纪律的员工给予的经济处罚或其他纪律处分。

第二章奖励办法第五条奖励方式（一）物质奖励：包括奖金、奖品等。

（二）精神奖励：包括颁发荣誉证书、晋升职位、培训学习等。

第六条奖励条件（一）超额完成销售任务的。

（二）为公司开拓新客户、新市场，创造显著效益的。

（三）在销售工作中提出创新性建议，被公司采纳并取得良好效果的。

（四）积极维护公司形象，受到客户好评的。

（五）其他对公司销售工作有特殊贡献的。

第七条奖励程序（一）员工本人或他人均可提出奖励申请，经销售部审核后，报公司领导审批。

（二）公司领导审批通过后，进行奖励兑现。

第三章惩罚办法第八条惩罚方式（一）经济处罚：包括罚款、扣除奖金等。

（二）纪律处分：包括警告、记过、降职、撤职等。

第九条惩罚条件（一）未完成销售任务的。

（二）违反公司销售规章制度，导致公司损失的。

（三）工作态度消极，影响公司形象的。

（四）泄露公司商业秘密，给公司造成损失的。

（五）其他违反公司规定，影响销售工作的。

第十条惩罚程序（一）销售部对违反规定的员工进行调查核实，提出处罚意见，报公司领导审批。

（二）公司领导审批通过后，进行处罚兑现。

第四章附则第十一条本办法由公司销售部负责解释。

第十二条本办法自发布之日起实施，原有相关规定与本办法不符的，以本办法为准。

第十三条公司可根据实际情况对本办法进行修订，修订后的办法自发布之日起生效。

总之，通过制定严格的销售规章制度奖罚管理办法，公司可以更好地激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现可持续发展。

绩效考核案例分析(销售类)

A公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚
远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。现在集团要求建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
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案例一
（一）核心业务部门的绩效考核方案从市场部运作模式的特殊性和公司目标考虑，工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。
（3）在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。
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案例二
A企业原来是一家以出口为主的大型肉制品企业，近年开始做国内市场，未来3年的目标是做到行业前列。N市是A企业所在省的省会城市，消费潜力大、辐射能力强，而且企业特别看重本企业在省内的影响力，因此，N市自然被列为A企业的战略性市场，第一个销售办
根据公司运营情况发放年终奖，同时公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金
中提取一定的比例，按照其他部门对市场部提供的支持和服务情况在部门间分配。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
这样市场部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
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案例一
（三）具体考核和奖励办法员工月工资=员工现有工资+员工现有工资×绩效工资浮动比例%×员工平时绩效考核分数 %（ KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标）（四）年终奖金发放办法
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案例二
新绩效考核方案针对以上问题，A企业对该市场营销策略进行了调整：指导原则是在该市场战略定位不变

市场营销人员奖惩制度样本

市场营销人员奖惩制度样本
1. 奖励制度
1.1 业绩奖励
市场营销人员根据个人和团队的业绩表现，可以获得以下奖励：- 销售额达到或超过指定目标时，将获得相应的销售提成；
- 优秀销售人员将获得月度或季度的奖金；
- 参与并取得优异成绩的团队将享受团队奖金。

1.2 业绩排名奖励
根据个人和团队的销售业绩排名，市场营销人员可以获得相应
的排名奖励：
- 销售业绩排名前三的销售人员将获得额外奖金；
- 团队销售业绩排名前三的团队将获得额外奖金。

1.3 创新奖励
对于在市场营销领域提出创新思路和实施具有创新性策略的人员，公司将根据实际情况给予相应的创新奖励。

2. 惩罚制度
2.1 低于业绩要求的惩罚
若市场营销人员的销售业绩低于预期目标，将会面临以下惩罚：- 销售额低于指定目标时，将扣除相应的销售提成；
- 未能达到月度或季度的奖金要求时，将不享受该项奖金。

2.2 违规行为的惩罚
对于有以下违规行为的市场营销人员，公司将给予相应的惩罚：- 虚报销售数据或其他不诚信行为；
- 未按规定使用公司提供的营销材料；
- 未经授权泄露公司机密信息；
- 其他严重违反公司规章制度的行为。

注意：所有的奖励和惩罚将根据公司的实际情况和政策进行
调整和执行，并无法在此文档中具体列出。

以上样本仅供参考，具
体制度可以根据公司需求和实际情况进行制定。

销售包干管理办法

销售包干管理办法为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办法。

营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。

具体规定分别如下：一、小包管理办法1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。

2、任务指标：年实现销售收入万元。

3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价 %，最高售价100%；其余设备最低售价 %，最高售价100%。

4、奖金提成：货款到帐后即按实际销售额的1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的1.5%提成奖励。

实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的30%给予奖励；实际售价低于最低限价者，每低1%，其年终奖金提成比例下浮0.2%，但奖金提成最多下浮不超过1%。

5、结算办法：①、奖金提成按每笔业务进行考核。

凡货款100%收回者，从收回之日起即可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。

结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。

②、年终奖金在农历春节前一次性结清。

年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。

6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。

7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。

上年度欠款，下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。

8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。

非销售人员考核和奖励办法

科技有限责任公司[2012]第006号□绝密□机密□秘密□普通签发人：非销售人员考核和奖励办法一、考核目的为了不断提高员工的工作能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，发扬进取奉献、奖勤罚懒的企业文化，特制定以下考核办法。

二、考核范围全体员工（市场部销售人员、总经理助理（含）以上人员除外），销售人员考核办法另行发文规定。

三、考核时间自2012年3月1日至2012年12月31日。

四、考核执行考核由各部门执行，次月10日前将考核评分表送至总经办备案，考核评分结果原则上不公开。

五、考核办法1、考核项目分两方面进行考核：工作成果、工作态度。

分别占60％和40％的权重。

（1）工作成果注重考核员工能否按质、按量、按时完成工作。

分为：优秀、良好、及格、差。

换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。

（2）工作态度注重考核员工责任心、上进心、主动性、合作精神四个方面，分为：优秀、良好、及格、差。

换算成得分为：90～100、75～89、60～74和59以下。

2、考核人考核由直属上级对下属员工进行考核，具体为：上级考下级，一级考一级。

（1）员工由部门经理考核，部门经理由总经理考核。

（2）若设立二级部门的，员工由二级部门与一级部门经理共同考核，二级部门经理由一级部门经理考核，一级部门经理由总经理考核。

3、考核评分考核评分＝工作成果得分×60％＋工作态度得分×40%。

4、考核结果运用（1）考核结果作为月度绩效工资及年终奖金分配的依据。

（2）考核结果作为调薪、岗位变动的参考条件。

（3）连续三个月考核结果为59分以下的，从第四个月起工资下调10％，直至连续三个月该项考核结果为及格（含）以上为止。

5、奖金方案（1）奖金与员工月度绩效考核结果挂钩。

（2）根据员工的年度绩效考核结果确定奖金考核调节系数。

年平均考核评分90～100、75～89、60～74和59以下对应的系数分别为1.3、0.9～1.1、0.6～0.8、0.3。