商务谈判模拟对话
远道而来的商务谈判开场寒暄对白
远道而来的商务谈判开场寒暄对白篇一：1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
昨天晚上休息得怎么样，还习惯吗？对我们的安排还满意吗？B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗？B1.哈哈哈，中国饮食文化博大精深，昨天我们真是大饱口福呀！A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物（起立，双手递上），希望您能够喜欢（此处应该有礼物，加亮)B1.(起立，双手接过)A1总，您真是太客气了，礼物我非常喜欢。
3、切入主题，介绍谈判代表A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈，希望我们这次能够合作愉快。
B1总，那我们现在可以开始了吗？B1好的，可以开始了。
篇二：A:卖方X小姐代表XX有限公司B:买方X先生代表XX有限公司A:早上好蔡先生。
很高兴见到你。
B:早上好，林小姐。
我也很高兴见到你。
A:最近怎么样？B:一切都很好。
A:我通过您的光临，我们可以解决我们的瓷器价格，结束不久的商业希望。
B:我想是的，林小姐。
我们来到这里谈谈我们的要求。
你能告诉我们您的价格清单和目录？A:我们特别制作了一个价格清单，这些项目覆盖上最流行的市场。
给你。
B:噢，这是非常你体贴。
如果你能原凉我，我想现在就看看。
A:慢慢来，X先生。
篇三：小张：”你小子最近忙什么？好久不见，也不给我电话。
”王老板：“你小子怎么不给我电话？我整天帮你卖货，我是为你打工，你要知道。
你很滋润，和老婆享福，也不关心贫下中农的死活。
嘿。
”小张：“谈正经的，我们公司最近要做一个渠道奖励。
”王老板：“快点，有话快说，有屁快放。
我这里忙。
”小上："你小子急什么？是这样的…”如果遇到客户象“人”，就用“人”的方式来对待他。
小张：“王总，您好。
我是小张。
”王老板：”你好，最近忙吗？很久不见，最近有什么新政策？”小张：“公司最近出来了一个渠道奖励计划，要和您炎谈。
商务英语谈判情景对话(5篇)
商务英语谈判情景对话（5篇）商务英语谈判篇一Business NegotiationA: The seller Miss su representingKai ya Chocolate Manufacturing Co.LtdB: The buyer Mr.zhou representing zhong shang supermarket.A: Good morning, Mr.Zhou.Glad to meet you.B: Good morning, Miss su.It’s very nice to see you in person.A: How are things going?B: Everything is nice.A: So, what’s the topic of today’s meeting?B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very let’s talk about the terms of payment.Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities.I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orders in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure.After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shipment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.A: All right.Let me have a check, oh!There are some steam vessels available to your port, so we can make it in March.B: Good!By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr.Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning.I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine.See you Su.A: See you and thanks for coming, Mr.Zhou.常用商务英语谈判对话开场介绍篇二常用商务英语谈判对话:开场介绍篇编辑:Smart(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
商务谈判经典对话
商务谈判经典对话（一）一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫松林。
B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll b e glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打给你。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判对话英语
商务谈判对话英语1. A: Hi, I'm interested in your product. Can you tell me more about it?B: Of course. Our product is a high-quality, eco-friendly water bottle made from durable materials. It's perfect for outdoor activities or everyday use.中文：我们的产品是一款高质量的环保水瓶，采用耐用的材料制成。
非常适合户外活动或日常使用。
2. A: That sounds great. What is the price range for your water bottles?B: Our prices range from $10 to $20, depending on the size and design of the bottle.中文：我们的价格从10美元到20美元不等，取决于瓶子的尺寸和设计。
3. A: I see. Can you offer a discount for a bulk purchase?B: Yes, we can offer a discount for bulk purchases. How many bottles are you interested in purchasing?中文：是的，我们可以为批量购买提供折扣。
您有兴趣购买多少瓶子呢？4. A: I'm interested in purchasing 100 bottles. What kind of discount can you offer?B: For a purchase of 100 bottles, we can offer a 10% discount.中文：对于100瓶的购买，我们可以提供10%的折扣。
商务谈判模拟对话稿_谈判技巧_
商务谈判模拟对话稿谈判不要限于一个问题。
如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。
下面小编整理了商务谈判模拟对话稿，供你阅读参考。
商务谈判模拟对话稿：实用对话Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.卖方：李先生，这是我们的最低价格了。
Buyer: If that's the case. there's not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.买方：如果是这样的话，那就没有什么意义再谈下去了。
我们还不如取消这笔生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.卖方：我的意思是说我们永远不可能把价格降到你们要求的价格。
差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?买方：我认为我们都这么强硬很不明智。
我们能不一能各让一半?Seller: What's your proposal?卖方：您的提议是什么?Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.买方：你们的单价比我们想要的价格高出100美元。
嗯，我建议各让一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That'simpossible!卖方：您是说让我们再减价50美元吗?那真的不可能。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
国际商务谈判模拟对话_谈判技巧_
国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。
下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。
国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务谈判模拟对话5则范文
商务谈判模拟对话5则范文第一篇：商务谈判模拟对话A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇：商务谈判对话（准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌，两国国旗）1、进场、落座（握手欢迎，面带微笑）A1.B1总，您好！欢迎欢迎欢迎（随行人员：您好，您好，您好……）2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
商务谈判对话情景模拟_谈判技巧_
商务谈判对话情景模拟想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。
许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面小编整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month… As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but t hey’re all different versions(版本)… The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements… Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table andchair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。
商务谈判对话台词
商务谈判对话台词
1. 开场白
A: 欢迎来到本次商务谈判，很高兴能与您见面。
B: 我也很高兴能来到这里，希望我们能够达成合作。
A: 当然。
我相信我们可以在此次谈判中找到共同的利益点。
2. 介绍公司
A: 那么，请先介绍一下贵公司的情况吧。
B: 我们是一家专注于物流运输的公司，拥有丰富的经验和先进的技术。
A: 很好。
我公司也是一个长期从事物流运输的企业。
3. 提出需求
A: 我们希望能与贵公司建立战略合作关系，共同开拓市场。
B: 我们也非常愿意与贵公司合作，不过我们需要进一步了解您的需求。
4. 商讨合作方案
B: 那么我们需要进一步商讨对于联合品牌的定义和推广方式。
5. 谈判成果
A: 谢谢您的合作，我们在此次谈判中取得了很好的进展。
B: 是的，我也非常满意，希望我们能够在未来的合作中取得更大的成功。
A: 我们期待着今后的合作，谢谢。
B: 谢谢，再见。
商务谈判模拟对话
一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。
商务寒暄情景对话
商务寒暄情景对话一、欢迎客户A: 欢迎光临我们的公司！请问您是来参观还是有什么需求？B: 您好，我是来参观贵公司的。
听说贵公司在市场上很有名气。
A: 谢谢您的夸奖，我们一直致力于提供优质的产品和服务。
二、介绍公司A: 欢迎参观我们的公司。
我是市场部的经理，负责公司的市场推广工作。
B: 很高兴见到您。
我对贵公司的产品非常感兴趣，能否给我介绍一下？A: 当然可以。
我们公司专注于生产高品质的电子产品，如手机、平板电脑等。
我们的产品以质量稳定、性能优越而闻名。
三、询问客户需求A: 请问您对我们的产品有什么特别的要求吗？B: 我的公司计划购买一批手机作为员工福利，希望能有一定的折扣。
A: 没问题，我们可以提供批量购买的优惠价格。
另外，我们还可以根据您的需求定制手机的功能和外观。
四、商讨合作事宜A: 感谢您对我们产品的关注。
我想了解一下，您对合作的具体要求是什么？B: 我们希望能与贵公司建立长期合作关系，稳定供货，并且希望能有一定的售后服务支持。
A: 我们非常重视与客户的合作关系，可以提供稳定的供货，并且有专业的售后服务团队，随时为您解决问题。
五、商讨价格和合同A: 那么，关于价格方面，您有什么具体的要求吗？B: 我们希望能够在价格上有一定的优惠，以便更好地提供给员工。
A: 我们可以商讨一下具体的价格，以确保双方都能达到满意的合作结果。
另外，我们还可以签订合同来明确双方的责任和权益。
六、结束会谈A: 非常感谢您的光临和对我们产品的支持。
我们期待与您的合作。
B: 谢谢贵公司的热情接待，我对贵公司的产品和服务非常满意。
希望我们能够建立起长期的合作关系。
A: 我们会尽最大努力满足您的需求，并为您提供优质的产品和服务。
如有任何问题，请随时与我们联系。
总结：商务寒暄情景对话的目的是为了建立良好的商业关系，展示公司的产品和服务，并与客户商讨合作事宜。
在对话中，双方要互相问候并表达彼此的兴趣与愿望，然后详细介绍公司的产品和优势，询问客户的具体需求，并商讨合作细节，如价格、售后服务等。
商务谈判英语报价对话50例
商务谈判英语报价对话50例1. A: Could you give me a quote for 100 units of this product? B: Certainly, the unit cost is $50, so the total cost for 100 units would be $5,000.2. A: I'm interested in purchasing your software. What's the price? B: The price for our software is $500 per license.3. A: How much would it cost to have you redesign our website? B: The cost would depend on the scope of the project. Can you provide more details?4. A: We're looking to purchase new office furniture. What's your pricing?B: Our office furniture starts at $500 per piece. Is there a specific item you're looking for?5. A: Can you provide a quote for your consulting services?B: Our hourly rate for consulting is $200 per hour.6. A: We need a bulk order of 500 t-shirts. What's your pricing? B: Our pricing for bulk orders is $10 per t-shirt, so the total cost would be $5,000.7. A: Can you give us a quote for your marketing services?B: Our marketing services start at $2,000 per month.8. A: We're interested in purchasing your software for multiple users. What's the pricing for that?B: We offer volume discounts for multiple user licenses. Please letme know how many users you need to accommodate.9. A: How much would it cost to have you create a custom logo for us?B: Our custom logo design services start at $500.10. A: We're looking to purchase new office equipment. What's your pricing?B: Our office equipment prices vary depending on the item. Can you provide more details on what you're looking for?11. A: Can you provide a quote for your legal representation services?B: Our hourly rate for legal representation is $300 per hour.12. A: We need 1,000 promotional items for an upcoming event. What's your pricing?B: Our promotional item prices vary depending on the item. Can you provide more details on what you're looking for?13. A: How much would it cost for your translation services?B: Our translation services start at $0.15 per word.14. A: We're looking to purchase a new company vehicle. What's your pricing?B: Our company vehicles start at $20,000. Is there a specific make and model you're interested in?15. A: Can you provide a quote for your graphic design services? B: Our graphic design services start at $50 per hour.16. A: We need 500 custom printed mugs with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed mugs depends on the quantity and design. Can you provide more details?17. A: How much would it cost to have you write website copy for us?B: Our website copywriting services start at $100 per page.18. A: We're interested in purchasing a new phone system. What's your pricing?B: Our phone systems start at $1,000. Is there a specific model you're interested in?19. A: Can you provide a quote for your HR consulting services? B: Our HR consulting services start at $150 per hour.20. A: We need 200 custom embroidered hats with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom embroidered hats depends on the quantity and design. Can you provide more details?21. A: How much would it cost to have you create a marketing video for us?B: Our marketing video services start at $2,000.22. A: We're interested in purchasing a new computer system. What's your pricing?B: Our computer systems start at $1,500. Is there a specific modelyou're interested in?23. A: Can you provide a quote for your IT support services?B: Our IT support services start at $100 per hour.24. A: We need 50 custom printed tote bags with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed tote bags depends on the quantity and design. Can you provide more details?25. A: How much would it cost to have you create a social media strategy for us?B: Our social media strategy services start at $500.26. A: We're interested in purchasing a new office printer. What's your pricing?B: Our office printers start at $500. Is there a specific model you're interested in?27. A: Can you provide a quote for your accounting services?B: Our accounting services start at $200 per hour.28. A: We need 100 custom screen printed t-shirts with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom screen printed t-shirts depends on the quantity and design. Can you provide more details?29. A: How much would it cost to have you create a podcast for us? B: Our podcast creation services start at $1,000.30. A: We're interested in purchasing a new printer/copier/scanner. What's your pricing?B: Our multifunction printers start at $1,000. Is there a specific model you're interested in?31. A: Can you provide a quote for your public relations services? B: Our public relations services start at $2,000 per month.32. A: We need 500 custom printed pens with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed pens depends on the quantity and design. Can you provide more details?33. A: How much would it cost to have you create a company brochure for us?B: Our company brochure design services start at $500.34. A: We're interested in purchasing a new projector. What's your pricing?B: Our projectors start at $1,000. Is there a specific model you're interested in?35. A: Can you provide a quote for your customer service training services?B: Our customer service training services start at $500 per session.36. A: We need 50 custom printed water bottles with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed water bottles depends on the quantity and design. Can you provide more details?37. A: How much would it cost to have you create a brand identity package for us?B: Our brand identity package design services start at $1,500. 38. A: We're interested in purchasing new office chairs. What's your pricing?B: Our office chairs start at $200 per chair. Is there a specific style you're interested in?39. A: Can you provide a quote for your website design services? B: Our website design services start at $1,000.40. A: We need 500 custom printed stickers with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed stickers depends on the quantity and design. Can you provide more details?41. A: How much would it cost to have you create a company video for us?B: Our company video services start at $2,000.42. A: We're interested in purchasing a new security system. What's your pricing?B: Our security systems start at $5,000. Is there a specific model you're interested in?43. A: Can you provide a quote for your sales training services? B: Our sales training services start at $500 per session.44. A: We need 100 custom embroidered jackets with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom embroidered jackets depends on the quantity and design. Can you provide more details?45. A: How much would it cost to have you create a company presentation for us?B: Our company presentation design services start at $500.46. A: We're interested in purchasing a new conference phone. What's your pricing?B: Our conference phones start at $500. Is there a specific model you're interested in?47. A: Can you provide a quote for your leadership training services?B: Our leadership training services start at $1,000 per session. 48. A: We need 500 custom printed keychains with our logo. What's your pricing?B: Our pricing for custom printed keychains depends on the quantity and design. Can you provide more details?49. A: How much would it cost to have you create a company newsletter for us?B: Our company newsletter design services start at $250 per issue.50. A: We're interested in purchasing a new scanner. What's your pricing?B: Our scanners start at $500. Is there a specific model you're interested in?。
国际商务谈判对话稿
（1）Dan Smith 是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu 第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu 既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下：D：I‘d like to get the ball rolling（开始）by talking about prices。
R: Shoot。
（洗耳恭听）I‘d be happy to answer any questions you may have。
D: Your products are very good。
But I‘m a little worried about the prices you‘re asking。
R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles 莞尔) That‘s not exactly what I had in mind。
I know your re search costs are high, but what I‘d like is a 25% discount。
R：That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can m ake a profit with those numbers。
D: Please, Robert, call me Dan. (pause）Well，if we promise future business――volume sales（大笔交易)――that will slash your costs（大量减低成本) for making the Exec-U—ciser，right？R：Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How c ould you turn over（销磬）so many？（pause）We‘d need a guarantee of future business, not just a promise。
商务谈判基本对话
商务谈判基本对话商务谈判基本对话：实例对话1 I’d like to change this ticket to the first class.我想把这张票换成头等车。
2 I want a package deal including airfare and hotel.我需要一个成套服务，包括机票和住宿。
3 I’d like to reserve a sleeper to Chicago.我要预订去芝加哥的卧铺。
4 I won’t check this baggage.这件行李我不托运。
5 I’d like to sit in the front of the plane.我要坐在飞机前部。
6 I missed my train.我未赶上火车。
7 I haven’t nothing to declare.我没有要申报的东西。
8 It’s all personal effects.这些东西都是我私人用的。
9 I’ll pick up ticket at the airport counter.我会在机场柜台拿机票。
10 I’d like two seats on today’s Northwest Flight 7 to Detroit, please.我想订两张今天西北航空公司7班次到底特律的机票。
11 We waited for John in the lobby of the airport. 我们在机场的大厅里等约翰。
12 I’d like to buy an excursion pass xxtead.我要买一张优待票代替。
13 I’d like a refund on this ticket.我要退这张票。
14 I’d like to have a seat by the window.我要一个靠窗的座位。
15 You have to change at Chicago Station.你必须要在芝加哥站转车。
商务谈判模拟情景对话_谈判技巧_
商务谈判模拟情景对话商务谈判英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。
下面小编整理了商务谈判模拟情景对话，供你阅读参考。
商务谈判模拟情景对话：中文对话卖方/(买方)总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
) 买方：(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水)，数量多，所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方：(…………………..)买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理(详细讲解)：下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的(优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
商务商务谈判对话6篇
商务商务谈判对话6篇商务商务谈判对话 (1) 大声朗诵文章、积极回答老师提出的问题。
朗诵文章必须要求发音准确，这样便有利于培养一口流利、标准的语言。
标准的语言是口才的关键，是人与人交流的前提。
务必要培养好。
与老师互动表达能力也会有所提高。
同时也培养了胆量。
加入辩论社。
辩论社可以锻炼思维能力、相互沟通能力，增长聪明才智，培养语言表达能力，学生会宣传部。
所谓的宣传部就是负责与各部工作的联系和交流，坚持不懈地进行宣传工作，把学生会内部的各项工作及时地传递给广大师生。
宣传部可以让我们交更多的朋友也可以参加各种课外活动，提高我们的社交能力。
从而锻炼自己的社会活动能力、扩宽自己的人脉关系网，.口才也大幅度的得到锻炼，提升。
多参加一些小组讨论、实践活动。
在大学的生活中，小组讨论活动(比如小组实践活动)可以帮助我们学习一些课外知识，在实践中我们的口才也会得到锻炼、提高。
多多也老师同学们沟通沟通。
可以讨论一些学习方面的事或者生活方面的事情都可以的。
商务商务谈判对话 (2) 模拟商务谈判实训心得短短5天的谈判实训很快就结束了。
在此期间我和小组成员找到了“蒙牛”驻沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面的谈判。
只是一次令人难忘的经历，自己真正感受到谈判的气氛。
这次充满挑战的“旅程”，使自己把理论知识真正运用到到实践中，是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力。
总之是是自己受益匪浅。
首先，这种实际模拟操作，突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加深有体会;其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。
通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。
谈判既是矛也是盾。
进，可以攻击对手。
退，可保护自己。
使自己的利益最大化是每一个谈判者的最终目标。
但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。
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一、人物介绍：
大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天, 我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及
合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄
A:欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B:不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A:还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B:早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？
B:感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A:理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二：中期谈判
甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电
企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）
甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？
乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？
甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
（递资料）
乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近
我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看•（递给对方一张宣传单）
甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊
东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？
乙：官方报价是4000。
甲：等等！价钱这么高？比我们选定那款高1000呢，是不是太贵了，好像不太合适。
乙：我们这可是原装的，质量有保证的！
甲：我们还是要之前这款吧。
乙：既然如此，我们也不强求，只是个建议嘛！
场景三：最后磋商
甲：在我们收集的资料中，贵公司报价偏高。
我们这里有一份同系列产品的报价表。
希望贵
公司参考一下，提出一个令我方容易接受的价格。
（递报表）
乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价，比如贵方的一些特殊的配置，这些配置在生产上需要增大一定的生产投入。
甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1尬右，产品的配置也符合我们的要求。
而且现
在我方只是先试购一部分，如果效果很好，我方将大量购置。
还望贵公司给出合理报价。
乙考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%
甲：贵公司果然好说话，但是考虑到贵公司实际情况，在质量等其他方面没有确切的保证, 我方认为降价5%才是最合理的报价。
乙：这一点请放心，我公司保证产品的质量及售后服务， 的说
明。
甲：虽说如此，但其他厂商在这方面都有自己的服务保障, 乙：你
方虽在买卖信誉方面有良好的口碑，但据我所知，
的合作关系，我方同意降价
3%这已经是我公司的降价底线了，所以在支付方面我们要求
你方必须一次性付清所有款项。
甲：我校有较强的经济实力， 在付款能力上请贵公司不用担心。
但在付款方式上我方选择分 期付款形式，所以同意在价格上做出 1%即要求贵公司降价 4%
乙：在价格上我们不能再降，考虑到你方的合作诚意，在付款方式上，
我们同意贵校分期付 款。
甲：对于贵公司的合作诚意，我们深表佩服。
我方可以到你方工厂参观一下吗？
乙：没问题，谢谢贵方对我们的支持、相信通过我们的努力我们会在不久的将来做得更好更 完善更强大！那我们是不是现在可以拟定合同了呢？
甲（法律顾问）：这是我方根据今天的谈判内容，拟定合同，请贵公司的法律顾问仔细阅读 一下，没有异议的话，我们稍后进行签约仪式。
乙（法律顾问）：根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，此合同为合法合同，并无陷 阱条款，可以进行签约。
甲（法律顾问）：希望贵公司可以按照合同规定，履行责任，不然只能依法办事了。
下面签 约吧。
（签约）
甲：合作愉快。
乙：合作愉快。
（握手，离场） 并用以前的业务实例进行有说服力 这个贵公司却是没有明显优势的。
你方的支付能力较差，考虑到双方。