洗得力清洁剂整合营销推广企划案
洗涤剂营销策划方案
洗涤剂营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景洗涤剂是人们生活中必不可少的消费品之一，随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对于洗涤剂产品的需求也越来越高。
然而，市场上洗涤剂品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，对于洗涤剂企业来说至关重要。
1.2 目标市场本营销策划方案将主要针对年轻家庭，特别是90后和00后年轻消费群体。
他们注重环保、健康，追求时尚和个性化的生活方式，对产品品质和品牌形象有较高的要求。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手当前市场上主要的洗涤剂品牌有A、B、C三个品牌，它们具有较高的品牌知名度和市场占有率。
品牌A在产品质量上有一定的优势，品牌B在价格上具备一定的竞争优势，品牌C则注重环保和健康形象。
2.2 竞争优势我们的洗涤剂产品将以天然植物提取成分为主要卖点，注重产品环保和健康的特点。
此外，我们还将通过创新的包装设计和专业的售后服务来提升产品的竞争力。
三、营销策略3.1 定位策略我们将定位我们的产品为一款注重环保、健康的高品质洗涤剂，满足年轻消费群体对于品质和品牌形象的要求。
3.2 产品策略（1）产品创新：通过研发具有创新性的洗涤剂产品，满足消费者对于新鲜和独特产品的需求。
（2）品质保证：我们将严格控制产品质量，采用天然植物提取成分，保证产品的环保和健康特性。
（3）包装设计：我们将注重产品的包装设计，通过吸引人的外观设计和专业的标识，提升产品的形象和吸引力。
3.3 促销策略（1）赠品活动：我们将定期推出赠品活动，以吸引消费者购买我方产品。
（2）打折促销：我们将不定期地进行打折促销活动，吸引更多消费者购买。
（3）线下体验店：我们将在一些大型商场开设线下体验店，为消费者提供产品试用和购买的便利。
3.4 价格策略我们将采取合理定价的方式，将产品价格控制在相对较低的水平，以便吸引更多的消费者。
3.5 渠道策略我们将通过线上和线下多渠道销售产品，包括品牌官网、电商平台以及一些大型超市和便利店。
清洁日化品推销方案
清洁日化品推销方案市场概述随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也在不断增加。
清洁日化品作为人们生活中不可或缺的一部分，市场需求也在不断增长。
根据市场调研数据显示，清洁日化品市场的增长率一直保持在10%以上，未来还会继续保持稳定增长的趋势。
同时，随着人们对健康环保的重视，清洁日化品市场也更加注重安全、环保、健康等特性。
因此，清洁日化品的品质和品牌形象成为消费者选择的重要因素。
推销方案为了提高清洁日化品的销售量，我们需要制定一个有效的推销方案。
具体措施如下：1. 根据不同消费群体定制不同的推销策略针对不同的消费群体，我们需要定制不同的推销策略。
例如，面向家庭消费群体，可以通过家居装修和主妇社交平台来定向推销，在网络社交平台上开展互动活动，提高品牌知名度。
面向办公消费群体，可以通过公司专属销售人员进行推销，并提供订单跟踪服务，提高客户满意度。
2. 强调产品的品质和品牌形象消费者对品质和品牌形象的重视程度越来越高。
我们需要在销售过程中强调产品的品质和品牌形象。
通过打造具有品牌特色和优质服务的形象来赢得消费者的信任和认可，在销售过程中创造更多的品牌忠实度。
3. 优化销售渠道优化销售渠道是提高销售量的重要途径。
我们需要开发多元化的销售渠道，例如线上营销、线下销售、批量招商等多种方式。
同时，逐步将销售势力从线下向线上转移，通过网站、社交媒体等方式增加可触达面，提高销售额。
4. 提供现金返还、积分兑换等促销活动促销活动也是提高销售量的有效途径。
我们可以通过提供现金返还、积分兑换等促销活动来吸引消费者进行购买。
同时，也可以采取深度合作的方式与家居家电品牌、房地产品牌等相关合作关系，为消费者提供打包购买等更加优惠的服务。
5. 加强售后服务良好的售后服务是赢得客户的一项重要因素。
我们需要加强售后服务，通过邮寄问卷调查等方式掌握客户的评价和反馈，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。
同时，也可以通过售后服务开展增值服务，例如赠送小样、换货、维修等方式提高客户粘性。
洗洁百货用品营销策划方案
洗洁百货用品营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析洗洁百货用品作为家庭清洁和卫生保健的必需品，具有广泛的市场需求。
主要包括以下几个目标市场：- 家庭市场：家庭消费者是洗洁百货用品的主要购买群体。
他们对清洁效果、安全性和价格敏感，常常会根据品牌知名度和口碑进行选择。
- 餐饮市场：餐饮行业需要大量的洗洁百货用品，如洗碗液、洗洁精和清洁剂等。
他们对产品的清洁效果、性价比和品牌信誉要求较高。
- 酒店市场：酒店、宾馆等行业也会消耗大量的洗洁百货用品，如洗衣液、洗手液和洗浴用品等。
他们更注重产品的质量、品牌和服务。
- 办公市场：办公室对清洁用品的需求也不可忽视。
办公市场需要大量的洗洁液、纸巾和湿巾等产品。
1.2 竞争分析洗洁百货用品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些本地品牌。
主要竞争因素包括产品质量、品牌声誉、价格和渠道管理能力等。
在市场上，一些知名品牌如洁厕灵、威露士等具有较高的市场认知度和市场占有率。
而本地品牌在价格和服务方面相对具有竞争优势。
二、产品定位和目标2.1 产品定位本方案旨在将洗洁百货用品品牌定位为高品质、环保、健康和实惠的代表，以满足消费者对清洁效果和使用安全性的需求。
2.2 目标- 品牌知名度提升：希望通过该方案的实施，使品牌在目标市场中建立起良好的口碑和品牌认知度。
- 销量增长：通过多种市场推广手段，使洗洁百货用品的销量增长，并提升市场占有率。
- 赢得消费者的忠诚度：通过提供高质量的产品和满意的售后服务，赢得消费者的忠诚和口碑。
三、营销策略3.1 产品创新与品质提升- 产品创新：不断研发新产品，满足消费者对不同需求的产品要求，如无磷洗洁液、抗菌湿巾等。
- 品质提升：确保产品质量过关，并通过严格的质量检测和认证机制保障产品的品质和安全性。
3.2 品牌推广- 品牌形象设计：设计具有辨识度和感染力的品牌标识，以及独特的包装设计。
- 媒体广告投放：通过电视、网络、平面等多种媒体渠道进行广告投放，提高品牌知名度和影响力。
清洁剂整合营销推广企划
洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。
在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划技术方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动技术方案、营销控制等组成部分。
较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。
市场营销状况与分析1、市场背景1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。
清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。
上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开M等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。
2）品牌众多，但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。
据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。
但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。
品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。
3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。
据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
洗涤产品促销活动策划方案
洗涤产品促销活动策划方案1. 背景介绍洗涤产品是人们日常生活必需的消费品之一。
随着人们对健康生活的追求和环境保护意识的增强，消费者在选择洗涤产品时越来越注重产品的品质和环保性质。
为了推广我公司的洗涤产品，增加产品的销量和市场份额，特此拟定本次洗涤产品促销活动方案。
2. 活动目标- 提升品牌知名度和影响力，在消费者心中树立我公司洗涤产品的形象和信任度。
- 增加产品销量，实现销售目标，提升市场份额。
- 吸引新客户并培养忠诚度，增加客户黏性。
3. 活动策略3.1 产品特点宣传通过针对不同洗涤产品的特点和优势，制作宣传标语、广告等宣传材料，突出产品的功能和品质优势。
在产品包装上印刷特色图案和标志，增加产品的辨识度和吸引力。
3.2 价格优惠推出促销套餐，将洗涤产品与其他相关产品进行捆绑销售，优惠价格。
同时，购买特定数量的洗涤产品可享受折扣，并赠送小样或礼品。
这样既能增加客户购买量，也能增加客户的购买意愿。
3.3 新品推荐推出新品洗涤产品，并在促销活动中进行推荐和展示。
新品产品首发价，吸引消费者的眼球。
为消费者提供新品试用装，测试新产品的性能和品质，增加消费者的购买欲望。
3.4 线上线下多渠道推广通过多种途径进行宣传推广，包括线上和线下。
在传统媒体如电视、广播、报纸等媒介上进行广告宣传。
在社交媒体平台上发布有关洗涤产品的文章和视频等内容，吸引潜在客户的目光，并通过线上渠道开展抽奖活动，增加互动性和用户参与度。
同时，在超市、百货商店等销售点设立特殊陈列区，展示洗涤产品并开展产品演示，增加产品的曝光度。
3.5 售前售后服务在促销活动中强化售前售后服务。
为消费者提供详细的产品使用说明和相关知识，解答消费者的问题。
同时设立售后服务中心，提供退换货等售后服务，提高消费者购买的信心和满意度。
4. 活动推进计划4.1 策划阶段确定活动目标和策略，制定活动预算，成立策划团队，制定详细的活动方案和时间表，确定推广渠道。
4.2 执行阶段开始实施活动方案，进行产品宣传和推广。
某清洁剂整合营销推广企划方案
某清洁剂整合营销推广企划方案前言：随着人们对生活品质的追求和对环保健康的关注，家庭清洁剂的市场需求越来越高。
但是，在竞争激烈的市场中，如何让消费者对自家清洁剂产生兴趣，提升品牌知名度，是每个清洁剂企业需要思考的问题。
本文将针对某清洁剂企业，提出整合营销推广企划方案。
目标群体：本次营销推广活动的目标群体是中档消费者，他们对生活品质和环保健康有一定的需求，有一定的购买力，同时对品牌也有一定的认识与信赖度。
推广渠道：1.户外广告在城市主要交通枢纽和购物中心等地放置户外广告牌，如地铁站长横幅、楼宇广告牌等等。
将品牌信息传播到大众视线中，加强品牌的认知和印象。
2. 社交平台在微信、微博、抖音等社交平台开设官方账号，发布品牌及产品相关的内容，如清洁技巧、环保科普、用户案例分享等等，与广大用户进行互动，增加互动性和用户黏性。
3.线下促销活动通过举行线下促销活动，如LF转盘抽奖、积分兑换、自媒体名人线下见面等等，吸引用户参与，增加关注度和转化率。
4. 第三方销售平台通过与天猫超市、京东商城等第三方平台合作，利用平台专业的流量打通渠道，加强品牌自觉性和销售收益。
推广策略：1.营造品牌氛围在广告、网站、社交平台上循序渐进地构建品牌形象，强化品牌声音。
在宣传中注重突出产品的品质和环保特性。
2. 提升顾客体验利用调查问卷采集顾客的体验感受，尽快掌握用户对产品的反馈，并根据顾客的需求进行创新和攻克难点。
3. 实时、高效数据调查采用在线提交营销调查文件，及时收集客户需求。
对于数据分析比较精细的部分，可以通过市场咨询公司和社会调查机构提供更精准的数据统计手段。
4. 信息优化根据用户提交的反馈信息，持续更新和优化产品功能、设计和包装。
从而更好地适应客户需求和提升品牌附加值。
营销效果：通过积极的推广活动，提升品牌知名度和美誉度，达到扩大市场份额的目的。
在长期的运营中，整合营销推广方案也有助于企业实现微利经营和品牌盈利。
同时，提高客户的需求特性和购买习惯，避免退役，增强客户黏性，对企业稳定经营产生巨大影响。
清洁日化品推销方案
清洁日化品推销方案概述清洁日化品是家居清洁的必不可少的产品。
但在市面上，种类繁多的清洁日化品如果不能区分，就会让消费者感到困惑。
因此，需要通过推销方案来使清洁日化品在市场上得到更广泛的推广。
目标人群•家庭主妇/家庭负责人•酒店、餐厅、办公室管理员推销方案1. 宣传品含义提高消费者对清洁日化品的认知和使用意愿，增加销售量。
提高品牌的知名度和美誉度。
2. 推广目标创造一个美好舒适的环境，提高生活质量。
3. 推广策略3.1 核心竞争力提供人性化的产品和服务，让消费者有更舒适的清洁体验。
3.2 推销渠道适合家庭用户的渠道：超市、便利店、生活小区商铺等。
适合商业客户的渠道：批发市场、网络销售、专业清洁公司等。
3.3 产品创新针对不同场所和需求，设计出不同功能和型号的产品。
例如，针对去污力强的清洁液、针对消毒的清洁液、针对去异味的清洁液等。
3.4 告知消费者的优点•产品性价比高：可以更好地解决清洁问题•产品易于使用：产品简单易懂，不需要专业技能•产品环保安全：产品不会对环境和人体产生危害3.5 合理定价根据不同市场需求，灵活设置价格，确保产品的市场竞争力。
4. 推销活动根据不同的销售渠道和销售对象，进行不同的推销活动。
4.1 适合家庭用户的推销活动在超市、便利店、生活小区商铺等地点进行展示和推广活动。
可以采取免费试用，打折优惠等促销战略。
4.2 适合商业用户的推销活动在批发市场、网络销售、专业清洁公司等地点进行展示和推广活动。
可以通过合作优惠、软件定制等多种方式引导客户下单。
总结清洁日化品的推销方案需要根据市场需求和使用场所等因素进行制定。
在推销过程中要注意产品的核心竞争力，以及创新产品的设计和告知客户的优点。
同时，在定价和推销活动等方面也应该综合考虑，寻求最优的销售策略，从而让清洁日化品得到更广泛的推广和使用。
清洗剂的营销策略
清洗剂的营销策略清洗剂的营销策略清洗剂是一种具有清洁能力的化学产品，常用于清洗家庭、工业和商业场所的各种表面和物品。
为了增加清洗剂的市场份额，提高销售量，需要采取有效的营销策略。
1.明确定位目标市场：针对不同的市场需求，选择明确的目标市场。
比如，可以将清洗剂定位于家庭使用，或者专为工业清洗而设计。
根据目标市场的特点，调整商品定价、包装和广告宣传等方面的策略。
2.建立品牌形象：通过品牌建设，树立清洗剂的信誉和形象，从而提高消费者的购买意愿。
可以通过设计独特的包装、标志和广告，来体现清洗剂的品牌价值和特色。
3.多渠道销售：清洗剂可以通过多个渠道销售，例如超市、百货店、电商平台等。
同时，还可以与相关行业合作，比如与家居装饰公司、工业清洗服务商等建立合作关系，共同推广产品。
4.提供个性化的解决方案：提供特定清洗需求的个性化解决方案，例如针对衣物的柔软剂、地板清洁剂等。
为消费者提供定制化的产品和服务，满足其特定的需求。
5.开展市场推广活动：通过举办促销活动、赠品、折扣等方式来吸引消费者购买清洗剂。
此外，还可以开展线上线下的宣传活动，增加品牌知名度和市场曝光度。
6.提供优质的售后服务：消费者购买清洗剂后，需要得到有效的售后服务。
建立完善的客户服务体系，及时解答用户疑问，处理售后问题，提高用户满意度和忠诚度。
7.关注环保和健康：清洗剂是与环境和人体密切接触的产品，因此需要关注其环保性和安全性。
可以开发绿色环保的清洗剂产品，通过产品的安全认证和环保标志来增加消费者的信任和选择。
总之，清洗剂的营销策略需要深入了解目标市场需求，建立品牌形象，开展多渠道销售，提供个性化解决方案，并通过市场推广活动和优质的售后服务来提高市场竞争力。
同时，关注环保和健康问题也是重要的方面，可以提高产品的市场吸引力和可持续发展能力。
某清洁剂整合营销推广企划方案
某清洁剂整合营销推广企划方案一、背景分析随着人们对生活环境要求的提高，清洁剂市场的竞争也变得越来越激烈。
传统的推广方式已经不能满足消费者的需求，因此需要整合营销推广企划方案来提升市场份额和品牌知名度。
二、目标受众定位1.家庭主妇：对家庭环境的卫生要求较高，是清洁剂的主要使用者。
2.年轻人群体：对环境保护有一定的意识，对绿色环保的清洁剂有一定的青睐。
3.餐饮行业：作为大量使用清洁剂的行业，对清洁剂的质量和效果有较高的要求。
1.建立品牌形象通过加大品牌宣传投入，以及与知名家居博主、KOL合作，增加企业在消费者中的知名度，树立品牌形象。
在广告宣传中强调产品的高效清洁效果和环保成分，满足消费者对质量和环境的双重需求。
2.定制化产品推广针对不同受众群体的需求，推出不同型号的清洁剂产品，如家庭型、专业型、绿色环保型等，通过多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
3.线上线下结合推广在线下方面，通过超市陈列、专卖店铺等方式展示产品，提供试用装和样品赠送，提高消费者对产品的体验和信任度。
4.社交媒体营销推广5.活动与赛事合作与环保组织合作，在环保日、清洁日等相关日子开展清洁活动，以及参与清洁比赛、户外运动等活动，加强品牌与消费者的互动，提高品牌形象。
6.售后服务增值推广建立完善的售后服务体系，提供质保、产品使用指导、清洁建议等服务，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
四、实施计划1.第一年：-第一季度：加大宣传投入，通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传。
-第三季度：与知名家居博主、KOL合作，进行线上线下活动推广。
-第四季度：与环保组织合作，开展清洁活动。
2.第二年：-第一季度：对产品线进行优化，推出定制化产品。
-第二季度：与电商平台合作，建立官方旗舰店。
-第三季度：加大线下推广力度，提供试用装和样品赠送。
-第四季度：持续开展线上线下互动活动，提高品牌忠诚度。
3.第三年：-第一季度：加大社交媒体推广力度，发布更多与清洁知识相关的内容。
清洁日化品推销方案
清洁日化品推销方案简介清洁日化品是我们日常生活中必不可缺的用品，它们包括了洗衣粉、洗手液、洗洁精、消毒液等，其中消毒液在当前疫情情况下更是显得格外重要。
本文将对清洁日化品的推销方案进行讲解，从产品定位、销售渠道、市场推广策略三个方面进行分析。
产品定位清洁日化品一般针对的是家庭和办公场所，因此在产品定位上需要充分考虑到这一点。
除了满足清洁效果之外，还需要满足使用者的使用需求和用户体验。
首先，产品的包装设计应该符合用户的视觉体验，从而吸引客户的注意力。
其次，产品的成分应该安全无害且易于使用，例如，洗手液可以添加洋甘菊和芦荟等成分，让使用者更易接受这个产品。
销售渠道清洁日化品的销售渠道是多方面的，可以通过线上和线下相结合来进行销售。
在线上方面，我们可以借助电商平台来扩大销售渠道。
通过将产品投放到淘宝、JD、拼多多等电商平台，从而让更多用户看到我们的产品。
在线下方面，我们可以通过经销商、超市和线下专卖店等销售渠道进行销售。
经销商可以帮助我们扩大销售渠道，并通过门店的展示来提升产品的知名度；超市可以提供更为广泛的销售渠道和更多的消费者群体；线下专卖店可以为消费者提供更多更为专业的产品信息和服务，提高客户的体验感。
市场推广策略市场推广是促进产品提高销量和销售额的重要手段。
市场推广策略包括广告宣传、促销活动、品牌建设、客户关系管理等多方面内容。
一、广告宣传在广告宣传方面，我们可以在地铁站、公交车站、商场等人流密集的地方投放广告，通过短视频、文字、图片等多种形式进行宣传，提高品牌的知名度。
二、促销活动促销活动是提高产品销量和吸引消费者的重要方式，可以通过搞满减活动、买赠、限时特惠等促销方式来吸引消费者的购买欲望。
三、品牌建设在品牌建设方面，我们可以通过赞助、公益活动等方式来提高品牌的形象和知名度，例如，赞助体育赛事、支持环保公益项目等。
四、客户关系管理客户关系管理是通过维护好与客户的关系来提高产品知名度和顾客忠诚度的重要手段。
清洁日化品推销方案
清洁日化品推销方案背景介绍清洁日化品是人们经常使用的产品之一，它们包括洗衣液、洗手液、消毒液、洗洁精等。
这些产品既可以为人们创造良好的生活环境，也可以为厂家带来巨大的经济效益。
然而，随着市场的竞争日益加剧，很多企业在推销清洁日化品时遇到了一些困难。
如何进行有效的推销，是每个企业都需要面对的难题。
推销策略市场定位市场不同的部分针对的客户不同，市场的定位非常重要。
通过市场定位可以明确产品所服务的目标客户和他们的需求，然后针对性的推销产品。
满足消费者需求消费者购买日化品的主要目的是解决生活中的实际问题，如清洁、消毒、保健等，因此，生产和销售清洁日化用品时，应该从消费者的角度出发，满足他们的实际需求。
提高品牌知名度品牌知名度对于公司来说非常重要，它是一个企业在消费者心中的形象，因此打造品牌形象非常重要。
通过一些宣传策略来提高其知名度，例如有效的广告宣传、特价促销活动和社交媒体推广等。
产品质量保证产品质量是重中之重，产品质量可以直接决定消费者是否购买产品。
企业必须保证产品质量，并且不断提高产品质量，从而提高消费者对其产品的信任和忠诚度。
推销渠道线下推销线下推销是推销的经典方式，可以通过销售员零售或批发等渠道推销清洁日化品。
同时，在商场和超市开设品牌专卖店，提高产品的可视性和品牌知名度。
线上推销随着计算机技术的发展和普及，电子商务已成为每个企业不可或缺的组成部分。
因此，将日化产品进行网络销售不失为一种更优秀的销售方式，可以通过电商平台和社交媒体等渠道开展线上销售活动。
推销效果的衡量销售数据销售数据是推销效果的重要衡量标准，对销售数据进行跟踪和分析，可以及时调整销售策略和方针，从而提高产品销售的效果。
客户满意度客户是事业成功的关键，客户满意度是衡量推销效果最重要的因素之一。
利用各种渠道收集客户反馈意见和各种问题，以优化产品和提高客户满意度。
结论清洁日化品是社会经济中不可或缺的一个重要行业，因此，企业必须了解各种市场和消费者需求，提供高品质的产品，不断实现创新和发展，以满足消费者的需求，从而提高企业的市场份额和竞争优势。
日化洗涤剂营销策划方案
日化洗涤剂营销策划方案一、市场概况分析日化洗涤剂是人们日常生活中不可或缺的清洁用品，随着人们对生活品质要求的提高，对洗涤剂的需求也在不断增加。
我国日化洗涤剂市场规模庞大，市场潜力巨大。
然而，市场上同质化严重，竞争激烈，如何在竞争中脱颖而出，成为消费者首选的品牌是每家洗涤剂企业所面临的难题。
1. 当前市场情况目前，我国日化洗涤剂市场已形成了以洗衣液、洗衣皂、洗衣粉为主要产品形态的市场格局。
洗涤剂品牌众多，以多重营销手段进行渠道推广和宣传，让消费者在选择洗涤剂时感到困惑。
2. 消费者需求及购买行为消费者对日化洗涤剂的需求主要体现在以下几个方面：（1）清洁效果好：消费者希望洗涤剂能够彻底清洁衣物，去除顽固污渍。
（2）保护衣物：消费者希望洗涤剂对衣物没有损坏，并能够保护衣物的柔软度和颜色。
（3）环保健康：消费者对洗涤剂的环保性能和对人体健康的影响越来越关注。
购买行为上，消费者通常会在超市或电商平台上购买洗涤剂。
他们会比较不同品牌的价格和性能，往往会选择价格合理、口碑好的品牌产品。
二、目标定位及战略定位1. 目标定位本方案的目标定位是以中高端市场为主要目标人群，注重产品的品质和性能，并注重品牌的形象和口碑。
同时，结合目前消费者对环保健康的关注，开发出环保、健康的洗涤剂产品，满足消费者的需求。
2. 战略定位产品战略定位：注重产品质量，追求卓越性能和使用体验。
价格战略定位：中高端定价，提供高品质、高性能的产品，提高产品附加值。
市场渠道战略定位：在超市、电商平台上开展营销活动，扩大产品的覆盖面和销售渠道。
三、核心竞争力分析1. 产品质量和性能通过研发和创新，打造高品质、高性能的洗涤剂产品，提供更好的清洁效果、衣物保护和环保健康。
2. 品牌形象和口碑积极营造正面的品牌形象和口碑，通过广告、宣传等手段提升品牌知名度和美誉度。
3. 营销策略和创新运用差异化营销策略，提供个性化的产品选择，满足不同消费者的需求。
四、市场推广策略为了提升产品的知名度和销售量，我们制定了以下市场推广策略：1. 品牌营销建立品牌形象和品牌价值观，通过品牌故事、品牌标识等手段展示品牌的独特魅力。
洗得力清洁剂整合营销推广企划案
洗得力清洁剂整合营销推广企划案为了更好地推动洗得力清洁剂的销售，我们提出了一套整合营销推广企划案。
该企划案将利用多种媒介，包括社交媒体、电视广告、户外广告和营销活动，以统一的形象和信息向广大消费者推广洗得力清洁剂。
一、社交媒体推广在社交媒体方面，我们将建立洗得力清洁剂的官方账号，并在多个平台上进行推广。
推广内容将包括产品介绍、使用方法、效果展示以及用户评价等。
同时，我们将针对不同的平台和用户群体，制定不同的宣传策略，例如在微信上开展优惠活动，与网红博主合作推广，或者在Twitter上开展用户互动活动等。
二、电视广告推广电视广告是一个非常直接和广泛的推广方式。
我们将制作一组具有震撼力和吸引力的广告片，将其播放在多个电视台的黄金时段。
广告片将突出产品的高效性和使用方便性，同时表现出清新、环保和健康的形象。
通过电视广告的推广，我们可以进一步提升洗得力清洁剂在广大消费者心中的知名度和信誉度。
三、户外广告推广户外广告是一种非常有效的推广方式，可以在公众场合和人群密集的区域进行广告宣传。
我们将制作一组醒目的户外广告牌，落地在火车站、地铁站、商场、超市等人流量较大的场所。
广告牌将紧密地配合电视广告，强调产品的清洁能力和健康环保特性。
四、营销活动推广营销活动是一种直接与消费者互动的推广方式。
我们将通过多种途径举办洗得力清洁剂的营销活动，如特卖促销活动、送样品和小礼品等，以增加消费者的购买欲望和忠诚度。
此外，我们还可以与家政服务公司、物业管理公司合作举办洗得力清洁剂的演示和使用培训等活动，提升消费者使用洗得力清洁剂的信心和满意度。
以上是我们的整合营销推广企划案。
通过社交媒体、电视广告、户外广告和营销活动等多种方式，我们将从不同的角度和角度向广大消费者宣传洗得力清洁剂，并深入挖掘它的产品特性和优势。
我们相信，通过这一系列推广活动的共同努力，洗得力清洁剂一定会成为越来越多消费者的首选清洁用品。
延续上文的主题，下文将重点探讨如何切实有效地进行整合营销推广计划，使洗得力清洁剂能够在市场上得到更好的推广与销售。
营销策划方案清洁类
营销策划方案清洁类一、背景分析随着人们生活水平的提高，人们对生活品质的要求越来越高，清洁类产品已经成为每个家庭必备的物品。
然而，市场上的清洁类产品琳琅满目，消费者在购买时会面临选择困难，并且对产品的质量和效果有着严格的要求。
因此，如何对清洁类产品进行有效的营销策划，吸引消费者的关注并促使其购买，已成为企业的重要课题。
二、目标确定1. 增加产品认知度：通过有效的营销活动，提高目标消费者对产品的认知度。
2. 提高品牌价值：通过品牌的建设和提升，提高产品在消费者心中的价值和地位。
3. 增加销量：通过有效的销售推广活动，提高产品的销售量和市场占有率。
三、目标消费者分析1. 年龄段：主要面向30-55岁的中年人群，因其在家庭中对清洁类产品的需求较大。
2. 地域：主要针对一、二线城市的中高档家庭，因其在生活品质和消费能力上有一定的保证。
3. 性别：男女均可，但对于不同的产品属性，会有一定的差异需求。
四、竞争对手分析在清洁类产品市场上，竞争对手众多，主要包括国内和国际知名品牌。
市场份额较大的竞争对手有宝洁、联合利华等。
这些企业拥有强大的品牌影响力和市场渗透力。
我们需要通过差异化的定位和营销策略来突出自身的特色，吸引消费者的注意和兴趣。
五、产品定位我们的清洁类产品主要以高品质、高效果和环保为特点，以满足现代市场对产品质量和环境友好的要求。
定位为中高端消费者，提供高品质化、个性化的清洁类产品和服务。
六、市场推广策略1. 品牌推广（1）建立品牌形象：通过强调产品的高品质、高效果和环保特点，构建品牌形象。
（2）提升品牌知名度：借助互联网平台，开展线上线下的品牌宣传活动，提升品牌知名度。
（3）明星代言：与知名影视明星合作，进行产品代言推广，提高品牌的认知度和影响力。
2. 渠道推广（1）线上渠道：与知名电商平台合作，进行产品直销和宣传推广。
（2）线下渠道：与大型超市和专卖店合作，进行产品展示和销售。
3. 促销活动（1）价格优惠：定期举行促销活动，以特惠价格促使消费者购买。
清洁剂整合营销推广企划
洗得力清洁剂整合营销推广企划案、八、•前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。
在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划技术方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动技术方案、营销控制等组成部分。
较为全面地涵盖了本公司对“洗得力” 清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。
市场营销状况与分析1、市场背景1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。
清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。
上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开M 等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。
2）品牌众多，但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。
据中国化工报2000年7 月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270 多个。
但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。
品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。
3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。
据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300 个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000 个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000 个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
品牌洗涤清洁新产品市场营销推广策划案
品牌洗涤清洁产品市场营销推广策划案一、XX科技与“亮精灵”“亮精灵”作为公司创立的品牌，秉持“厚德载物，成人之美”的宗旨，以节能环保，健康低碳为己任，用科技的力量，优质的产品，诠释健康的真谛。
目前，“亮精灵”洗涤用品全部采用纯天然矿石粉和植物提取物为原料，产品主要涵盖环保、绿色、健康、高效的洗衣球、洗碗球、干衣球、去污皂、去污膏、高效洁白粉，去污笔等洗涤用品。
产品一经推出，受到了消费者的普遍好评，畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。
二、市场现状(一)目前市场整体情况1、国内洗涤用品品牌竞争激烈，占据了极大的市场份额。
知名度越高的品牌，市场占有率越大。
2、洗衣液在中国传统洗涤用品市场中占有的份额非常大。
其中蓝月亮占据整个洗涤液市场的六成多，而且市场占有率还有扩大趋势。
排在第二位的洗衣液仅占据市场的7%左右。
3、洗涤用品销售渠道向超市、大卖场倾斜。
4、市场销售规模逐年扩大。
5、洗涤用品销售地区间呈不均衡态势。
6、洗衣球所占得市场几乎为零。
三、SWOT分析（一）优势分析1、技术优势：成为生物科技作为一家专业洗涤用品制造厂商，已获得包括发明专利在内的国内外专利37项之多，2009年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境认证，经过了华南理工大学分析检测中心、SGS、Intertek、谱尼、香港厂商联合会等国内外权威检测机构的检测认证。
2、产品优势产品非常节能环保，是一种纯天然的高科技洗涤用品，易于清洗，杀菌力高达99.99%，能清除各种顽固污渍，洗衣尾水还可养金鱼，零污染，适用于任何质地的衣物及各类人群。
产品畅销法国、德国、英国、意大利、西班牙、荷兰、美国、葡萄牙、澳大利亚、墨西哥、新加坡、马来西亚、土耳其、智利和香港等全球各地。
3、与国家大环境接轨国家制定了一系列优惠政策扶植中小企业的发展，特别是节能环保企业的发展。
清洁产品推销方案
清洁产品推销方案1. 引言清洁产品是现代生活中不可或缺的一部分，人们追求干净、舒适的居住环境，对于清洁产品的需求也越来越高。
因此，推销清洁产品具有很大的市场潜力。
本文将针对清洁产品推销进行方案策划，旨在帮助企业提高销售数量和市场份额。
2. 目标用户分析在制定推销方案之前，首先需要对目标用户进行深入了解。
清洁产品的目标用户主要包括以下几类：2.1 家庭用户家庭用户是清洁产品市场的主要消费群体。
他们注重居家环境的整洁和卫生，需要各种类型的清洁产品，如洗衣液、洗洁精、清洁剂等。
2.2 酒店和宾馆酒店和宾馆是大量使用清洁产品的场所。
他们需要大容量、高效率的清洁产品，以保持客房和公共区域的卫生。
2.3 办公室和商业场所办公室和商业场所需要清洁产品来维护办公环境的整洁。
主要需求包括洗涤剂、洗手液、清洁喷雾等。
3. 产品选择和定位在推销清洁产品之前，需要选择合适的产品，并确定其定位。
根据目标用户的需求，我们选择以下几个热销的清洁产品：•洗衣液：提供不同规格和香型的洗衣液，满足不同用户的需求。
•洗洁精：高效去污，不伤手，适用于家庭和商业场所。
•清洁剂：针对不同对象（玻璃、地板、厨房等）提供不同类型的清洁剂。
•洗手液：提供多种香型和消毒型洗手液，满足用户的个性化需求。
4. 推销渠道选择推销渠道的选择对于清洁产品的销售至关重要。
以下是几个可选的推销渠道：4.1 电商平台在如今互联网普及的时代，电商平台是清洁产品推销的主要渠道之一。
通过在知名电商平台开设品牌店铺，并进行市场推广和促销活动，可以快速扩大产品的影响力和销售额。
4.2 实体零售店实体零售店是传统的销售渠道，对于家庭用户和部分商业用户来说，仍然具有重要的意义。
通过寻找合作伙伴并在实体零售店销售产品，可以覆盖更广泛的用户群体。
4.3 酒店和宾馆供应商酒店和宾馆作为大量使用清洁产品的场所，可以直接从酒店和宾馆供应商处进行销售。
与供应商建立良好的合作关系，可以确保产品在该领域的市场份额，并提高销售额。
得力促销方案
1.风险评估：在促销活动过程中，可能出现市场风险、法律风险等；
2.应对措施：严格遵守国家法律法规，确保促销活动合法合规；加强市场监测，及时调整促销策略；加强与合作伙伴的沟通，确保活动顺利进行。
九、总结
本促销方案旨在通过合法合规的方式，提升得力品牌的市场竞争力，满足消费者需求。在实施过程中，需密切关注市场动态，确保促销活动的顺利进行，为企业创造良好的销售业绩。
4.社交媒体营销：借助微博、微信等社交媒体平台，加大品牌宣传力度，提高消费者参与度。
四、促销活动具体措施
1.线上促销：
（1）官方网站：开展限时抢购活动，设置优惠专区，提供优惠券、满减等活动；
（2）电商平台：与主流电商平台合作，开展联合促销活动，提高得力产品在平台上的曝光度；
（3）社交媒体：开展互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，吸引消费者关注并参与。
3.目标需求：满足消费者对得力品牌产品的需求，提升消费者购买得力产品的意愿。
三、促销策略
1.主题促销：以“得力，让生活更美好”为主题，突出得力品牌产品的实用性和高品质；
2.优惠促销：通过限时优惠、满减优惠等方式，让消费者在购买得力产品时得到实惠；
3.渠道促销：利用线上线下相结合的方式，扩大促销活动的覆盖范围；
第2篇
得力促销方案
一、方案概述
针对当前市场竞争态势，得力品牌需开展一系列促销活动，以提升品牌影响力，扩大市场份额。本方案旨在制定一套全面、细致的促销策略，确保活动合法合规，满足消费者需求，促进产品销售。
二、目标定位
1.目标市场：全国范围内的消费市场；
2.目标客户：18-45岁年龄段的消费者，包括学生、上班族、家庭主妇等；
（1）官方网站：推出限时优惠活动，设置优惠码、满减优惠等；
得力促销方案
市场趋势
市场趋势
随着环保意识的提高，越来越多 的消费者开始关注产品的环保性 能和可持续性。
营销策略
我们将加强产品的环保宣传，推 广环保理念，并推出更多环保材 料制成的产品，以满足市场需求 的不断变化。
02
产品介绍
产品特点
01
02
03
高效性能
得力产品在设计和制造过 程中注重高效性能，以满 足不同用户的需求。
捆绑赠品
购买特定商品，赠送其他相关商品或赠品。
赠品策略
免费试用
提供免费试用的商品或服务，以吸引消费者试用并购买。
积分兑换
消费者在购买商品后获得积分，积分可兑换商品或服务。
满额赠品
消费者在达到一定消费金额后，获得相关赠品。
04
促销活动
活动主题
主题
夏日狂欢
描述
以夏日为主题，通过各种活动和优惠，吸引消费者参与，提升销售额。
针对不同消费群体制定差异化促销策略，满 足不同需求，提升整体销售额。
提升品牌知名度
促销活动能够扩大品牌在市场上 的影响力，提高品牌知名度。
通过与知名品牌合作、广告宣传
等方式，增加品牌曝光度，提升 品牌形象。
借助社交媒体等线上平台，扩大 品牌传播范围，提高品牌知名度。
增加客户忠诚度
促销活动能够提高客 户满意度，增加客户 忠诚度。
高性价比
得力产品在保证品质的前 提下，力求降低成本，让 用户以更实惠的价格获得 优质的产品。
产品定位
满足不同行业需求
追求卓越品质
得力产品覆盖各个领域，满足不同和服务。
中高端市场定位
得力致力于打造高品质的产品，满足 中高端市场的需求。
活动时间
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。
在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。
较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。
市场营销状况与分析1、市场背景1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。
清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。
上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。
2）品牌众多，但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。
据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。
但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。
品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。
3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。
据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
5）清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。
日用领域也一直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具洗涤剂的企业，一直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观念的不断深入，对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视，禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是一个具有广阔发展空间的市场，所面对的是一个良好的发展契机。
6）空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。
调查显示，2000年，中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点。
增长速度非常快。
机会和问题分析机会点：A国外品牌，绿色环保产品。
B系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。
C性能较好，具有天然的橙香味。
D生物分解性良好，保护环境。
E使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。
F不含卤化物，无磷、无有机公害，非易燃产品。
G低温状态下更有效。
H具有粉沫、液体泡沫各种状态。
I包装色泽较吸引人、醒目。
问题点：A目标市场没有细化。
B消费群体无区别。
C刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。
D包装单一。
E高强度竞争市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。
战略规划1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。
明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。
3、战略区域：以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海、深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国。
4、品牌形象定位：健康时尚，环保与高尚品位。
5、产品功能定位：天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。
6、核心产品三层次：第一清洁；第二天然环保；第三高品质。
7、消费群体定位：家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。
8、主要诉求对象：家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。
9、战略目标：1）在2002年度销售收入争取达到500万元。
2）以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作。
3）争取市场占有率达到5-8%。
营销策略1、营销理念1）品牌理念：出售清洁剂，同时出售环保健康，给您一个好心情。
2）概念支持：天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。
3）营销理念：以整合营销传播理论为基础，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务。
2、营销组合A．产品（1）产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。
西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。
此项工作交由专项广告策划公司来做。
（2）规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。
可以考虑，90ml到1000ml之间，设计不同的产品规格。
根据调研的结果和整合推广企划案，我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面）汽车专用系列：*洗得力万能泡沫清洗剂（450ml）*洗得力发动机外部清洗剂（450ml）*洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml）*洗得力刹车零件清洁剂（400ml）*洗得力水箱清洗剂(450ml)*洗得力化油器清洗剂（450ml）*洗得力引擎内部清洗剂（350ml）以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上，根据每一种产品的特性，在瓶型，图案，色彩，文字设计等方面要有所不同，在此类领域可参照车仆系列产品，AC德科系列产品，珠海振泰系列产品的包装设计。
下面附上振泰系列产品的包装图案。
做为重点参考。
在家庭卫生系列方面有：*洗得力洗洁精(480ml)*洗得力蔬果清洗剂（400ml）*洗得力餐具净(800ml)（透明装）* 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2)*洗得力厨房清洗剂(350ml)*洗得力油烟机清洁剂(350ml)*洗得力玻璃清洁剂(400ml)*洗得力洁瓷剂(350ml)*洗得力地毯清洁剂(1000ml)*洗得力水垢清洁剂(400ml)在洁衣系列方面有：*洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml)*洗得力衣领净(350ml)*洗得力衣物柔顺剂(500ml)*洗得力婴儿专用洗衣液((500ml)*洗得力毛衣净(500ml)以上两大系列，在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意，在此基础上力求所突破和创新。
此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。
B．价格政策针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格。
因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。
总的来讲，价格应掌握在3.00-120.00之间。
可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。
C．渠道规划政策主推代理制，以省级市场为一个战略单位，以各地级市为各区域市场的中心，网络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，代理经销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设区域市场办事机构，共同发展的营销网络。
具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。
关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。
D．广告策略原则：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。
一、广告目标·通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。
·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。
二、目标市场策略我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。
在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。
所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。
藉此更快地切入市场，打开局面。
三、诉求策略1、广告诉求对象：在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。
2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。
3、广告诉求的方法：感性诉求为主，理性诉求为辅。
四、广告表现策略1、广告主题：天然环保、强力去污。
2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。
五、广告媒介策略1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。
主要以15秒的品牌广告为主，辅以30秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。
招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。
2、媒介选择的标准1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。
2）选择各区域市场阅读率多的报纸。
3、广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
4、广告发布频率在一个月内采取集中发布的策略；一个月后采取间歇发布的策略。
5、广告媒介发布排期表说明:1、有线电视台每天播出至少3次,广告时段以20:30-10:30之间为主。
2．报纸广告：每周刊出两次，在周一、周五刊出。
6、广告费用预算广告投放的目标市场：青岛、济南。
预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。
媒介发布费用表:注：上述媒介发布安排连续一个月发布。
总体媒介刊播费用为：81000.00×30天=243000.00。
本部分交由专业广告公司来操作，运作详情具体与其商榷。
E．促销策略2002年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。
培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。