胡雪岩经商之道1
胡雪岩经商之道(完整版)
胡雪岩经商之道经商不灵活，门前客不多。
以下是为大家整理的关于胡雪岩经商之道，欢迎阅读!胡雪岩经商之道：在春天的一个早上，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情。
谈到最近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重。
店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了，只是，有的大掌柜赚取的利润很少。
胡雪岩绷着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜，告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金。
胡雪岩话音刚落，外面便有人禀告，说有个商人有急事求见。
前来拜见的商人满脸焦急之色。
原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转。
为了救急，他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩。
胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息，自己连忙吩咐手下去打听是不是真有其事。
手下很快就赶回来，证实商人所言非虚。
胡雪岩听后，连忙让钱庄准备银子。
因为对方需要的现银太多，钱庄里的又不够，于是，胡雪岩又从分号急调大量的现银。
第二天，胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求，还按市场价来购买对方的产业，这个数字大大高于对方转让的价格。
那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买那些房产和店铺。
胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心，告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。
胡雪岩的举动让商人感激不已，商人二话不说，签完协议之后，对着胡雪岩深深作揖，含泪离开了胡家。
商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了。
大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天，为什么他自己这笔投资赚钱更少，而且到嘴的肥肉还不吃，不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子。
胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经历：我年轻时，还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐。
有一次，正在赶路的我遇上大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿。
那天我恰好带了伞，便帮人家打伞。
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。
这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。
个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。
一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。
这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。
起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。
于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。
胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。
在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。
胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。
这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。
一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。
当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。
二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。
胡雪岩经商36计
第一计以诚感人敢冒风险1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险第二计自当老板技高一筹1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输第三计慧眼独具善抓商机1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机笫四计抓住时机竭尽全力1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行第五计勇于岛险胆大心细1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细第六计借势经营张扬势力1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”第七计背靠官府结交叔贵1.襄助王有龄2.结交左宗棠3.不惜重金，收买高官第八计借鸡下蛋以钱生钱1.拿人家银子做生意2.巧借东风，吸纳资金第九计放出长线钧到大鱼1.目光高远，以小诱大2.远见卓识，助人利己3.雪中送炭，锦上添花第十计拓展领域广开财源1.创办“胡庆余堂”2.商业手法灵活第十一计看准目标选准商点1.选准起家之点2.有收有放，有紧有松3.恰到好处，把握做生意的轻与重第十二计有钱就用自信成功1.敢于投资，用钱去赚钱2.有超常的自信第十三计舍得高薪引进人才1.高薪聘请人才2.重金引进人才3.对人才知人善任第十四计友情为重宽宏大量1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益2.宽宏大量，以德报怨第十五计做好人情生意非凡1.不欠人情账2.待人做事，留有余地3.帮助别人也留面子第十六计行善助人财路自宽1.行善做好事2.富而有德，乐善好施3.做事以做人为本第十七计雪中送炭解人危难1.雪中送炭，帮人于危难之时2.锦上添花，让对方喜上加喜第十八计同行合作不招人妒1.同行合作，大家一起把生意做大2.不招人妒，后半夜想想别人第十九计互意互利注重结果1.互惠互利，把朋友伺候舒服2.说话算数，最要紧的是收到结果第二十计“和”字当头忍让饶人1.“和”字当头，得理也饶人2.主动忍让，迁就大褐第二十一计化敌为友和睦相处1.以德报怨，想方设法化敌为友2.协调矛盾，和睦相处第二十二计面对进攻善于斗争1.敢于斗争，还击对手2.善于斗争，保护自己第二十三计广交朋友成就大业1.结交新朋友2.真心为朋友帮忙3.义结江湖朋友第二十四计信义经商以信服人1.答应的事认真做2.言行一致，讲信用讲到底3.仗义守信，信义经商第二十五计先做好人再经好商1.为别人着想2.帮人即帮己第二十六计讲求仁义守住规则1.做事讲求仁义2.按照规矩办事第二十七计仗义疏财豪气恢弘1.人以役物，超脱于金钱之外2.宁可亏银子，也要赚感情第二十八计济世善举为民着想1.济世善举，开办药号2.善后赈抚，为民造福3.坚持正义，为昭雪冤案赞助钱财第二十九计顾客至上优质服务1.顾客至上，把热情待客订为店规2.优质服务，免费施茶送药3.热情待客，周到服务第三十计质量第一竞争取胜1.采办务真，严把进货关2.修制务精，精益求精3.保持自己的信用第三十一计说话算数一诺千金1.说话算数，说一句算一句2.信字解开症结第三十二计善识时务洋为我用1.借重于洋行2.力助左帅西征第三十三计把握时局巧她应对1.把握时局，驾驭时势2.帮公家把局势扭过来第三十四计做大场面展示实力1.把场面做大2.把市面“哄”大第三十五计打造品牌扬起名声1.注重自己品牌的奇特2.把名声扬起来3.做足排场，保住面子第三十六计巧妙宣传推广商品1.巧妙宣传，引人注目2.利用名人效应制造畅销商品3.扬名声，亮招牌，树立自我形象。
胡雪岩“经商三十六计”！精辟、经典
作为晚清首富、“一代红顶商人”，胡雪岩在经商上自有其独到之处，而通过研究他的经商生涯，发现他的经商之计与我国传统谋略“三十六计”有异曲同工之处，故此，以下就将这两者结合在一起，跟大家分享胡雪岩“经商三十六计”，其中蕴含经商做生意的大智慧，精辟，经典，不看亏大了。
一、瞒天过海。
胡雪岩认为，生意人不管本事多大，假如到处显摆，不善于“瞒”住别人，那么生意也很难做大。
二、围魏救赵。
胡雪岩经商的一个高明之处，就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋，而是善于绕道进取，乘虚而入。
三、借刀杀人。
这一计说的是借力、借势，胡雪岩曾说：“许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。
”四、以逸待劳。
胡雪岩对于这一计的运用，主要是在打响招牌上，认为有了响亮的招牌，就可以充分争取主动，让顾客主动上门。
五、趁火打劫。
胡雪岩经商总是能做到随时而变，一旦抓住可以利用的时机，就绝不会松手。
六、声东击西。
胡雪岩在经商上善于变幻手法，以假象迷惑对手，做到声东击西。
七、无中生有。
胡雪岩认为，“做生意一定要活络，移东补西不穿帮，就是本事”，这其实就是对于这一计的运用。
八、暗度陈仓。
“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。
”这是胡雪岩的名言，里面当然含有“暗渡陈仓”的意思。
九、隔岸观火。
既要“观”隔岸之“火”，也要对“火”后的局面有所把握，使自己处于有利位置，这是胡雪岩对这一计的理解。
十、笑里藏刀。
胡雪岩始终认为，生意场中能够笑对所有对手，当众拥抱敌人，才是真正高明的生意人。
十一、李代桃僵。
“李代桃僵”讲的是一种得失观，胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜，正暗合这一计。
十二、顺手牵羊。
这一计讲的是顺势而为的道理，胡雪岩认为英雄都应看透人情世事，善于借势、取势，做到顺势而为。
打开看点快报，查看高清大图十三、打草惊蛇。
胡雪岩在与洋商交手时，就善于干扰对手，打乱他们的心理，从而获得心理优势。
十四、借尸还魂。
胡雪岩将这一计用到了理财上，他说：“凡事总要动脑筋。
胡雪岩经商处世之道
胡雪岩经商处世之道已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩?为什么还说“今有胡雪岩”?以下是小编为大家整理的关于胡雪岩经商处世之道，欢迎阅读!胡雪岩经商处世之道：一、慧眼独具善抓商机 (把握机会)1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机二、借势经营张扬势力 (利用一切优势为我所用)1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”三、自当老板技高一筹(敢于迈出第一步)1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输四、勇于冒险胆大心细(敢于主动出击)1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细五、抓住时机竭尽全力(全力以赴)1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行六、以诚感人敢冒风险(绝对敢于行动)1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险胡雪岩经商智慧【1】道:商道即是人道一个的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路。
【2】誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.【3】远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意;看得到天下，就得做天下的生意;看得到国外，就得做国外的生意。
胡雪岩的经商之道
胡雪岩的经商之道听说过胡雪岩这个名字，却一直没有好好研究他，于是买来林学武的《胡雪岩全传》一读。
方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，被近代商界奉为楷模。
胡雪岩的官商勾结、行贿官员、贪图女色、参与政治帮派斗争等行为，无疑是严重的错误，是清末官场腐败的产物，是糟粕必须剔除和警示。
但是，他经商之所以能够如此成功，也必定有值得学习借鉴之处。
根据此书中的故事，我总结了以下几点胡雪岩的经商之道：诀窍一：与人为善，积累福报和人脉胡雪岩15岁的时候就拾金不昧，失主是杂粮行的蒋老板，为了感谢他，让他到粮行学徒。
后来他去了杭州，经蒋老板介绍到信和钱庄学徒，他表现突出，很快成为钱庄的骨干。
有一次他奉命去向欠债的“徐疯子”讨债，眼看着“徐疯子”被其他债主逼得投河自尽，他同情怜悯这个读书人，就买了寿衣和棺材，安葬了“徐疯子”。
因此结识了一位讲义气的漕帮小爷，这位小爷给了他一块玉佩，是漕帮的信物，让他以后如果需要用到漕帮之处就亮出来。
后来他偶然结识了想花钱捐官但当时很穷困的王有龄，和他结拜为兄弟。
胡雪岩把自己讨“死债”讨回来的500两银票借给了王有龄，让他去打点，王有龄果然当上了海运局坐办。
可是自己却因为私自借款这件事，被信和钱庄开除了。
当了官有了钱的王有龄没有忘记胡雪岩，想去钱庄把钱还上后，顺便为胡雪岩出口恶气，胡雪岩却劝他说：“您可以去还钱，但是我不能和您一起去，那样他们会很难堪。
还要麻烦兄台千万不要有愤愤之词，就当没见到我一样，而且多多美言他们的张掌盘几句，就当什么事都没发生过。
”胡雪岩如此宅心仁厚，让王有龄不禁赞叹。
后来胡雪岩去海运局给王有龄当幕僚，帮助王有龄完成了一个艰巨的任务：短时间内筹集大批军粮运送到京城。
这中间最关键的环节就是利用钱庄在中间做现金周转，当初王有龄要去信和钱庄替胡雪岩出气的时候，胡雪岩就体现出了化敌为友的宽大胸怀，正好给眼下这个关键时刻留了一条路。
但是军粮向来都是走漕运的，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意，恰巧之前结交的那个漕帮小爷给他的玉佩信物发挥了作用。
胡雪岩经商之道1
胡雪岩经商之道一、《胡雪岩经商之道》内容简介他不仅掌握和运用了一套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。
《胡雪岩经商之道》将胡雪岩这些智慧和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能让读者从中学到能为我所用的东西，以砥砺自我，增长才智，成就美满人生。
第一章抓住机遇，敢想敢干对经商者而言，时机就是财富。
“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你的事业已经成功了一半。
”胡雪岩则说：“机会是要靠大家双手捧出的。
”好一个胡大商人，他不仅知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。
这就是胡雪岩的独到之处。
那么，胡雪岩是怎样创造机遇的呢?概言之，就是利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。
1、善于创造和把握机遇2、有拼才会赢3、忍辱负重，厚德载物4、乘势而起5、密切关注时局6、巧借权贵以生财7、擅于变通第二章商海弄潮，充满自信一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。
其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信。
西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去。
这说法真的是有些道理的。
一个希望获得成功的人，必须建立起足够的相信通过自己的努力一定可以取得成功的自信。
一个希望获得大成功的人，一定要有大自信。
1、空手而来，自信满怀2、借鸡生蛋，创建阜康钱庄3、不与财富失之交臂4、四两拨千斤5、不把所有鸡蛋放在一个篮子里6、想到就做，绝不迟疑7、独具慧眼，遍地生财8、从变化之中求发展第三章四海结交，八面春风胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。
胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，都是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。
胡雪岩的6大经商谋略，创业做生意必备
胡雪岩的6大经商谋略，创业做生意必备
1、善于借势
单靠自己的努力，生意是很难做大的，在胡雪岩的经商谋略中，借势是非常重要的一环，借助能力比自己强的，借助位高权重的，借助有关系资源的等等，这就是“好风凭借力，送我入青云”。
2、广交友，和生财
胡雪岩做生意有一个原则，就是不到万不得已，绝不与人结仇，哪怕自己少赚点钱，也不愿得罪人。
他信奉的是多交朋友，广结善缘，和气生财，有钱大家一起赚。
3、目光长远，不纠结一时得失
经商做生意，有付出才会有回报，付出的越多、时间越长，往往最终收获的也越多。
胡雪岩从来不会计较一时的得失，他讲究的是先予后取，放长线钓大鱼。
4、做生意即做人
纵观胡雪岩的经商生涯，可以说是左右逢源、进退自如，上不得罪达官贵人，下不失信平民百姓，中不招妒同行朋友，这就是做生意先做人，得到了别人的认可。
5、诚信戒欺
无商不奸，这是小商小贩的格局，试图通过背后偷摸的小手段多赚点钱，但是做大生意就要将就大的格局，不管局面如何都要以诚为本，越是为难时刻，越早将就“诚信”。
6、每遇大事有静气
慌张和焦虑，是最容易让人失去理智、失去方寸的，胡雪岩能在一次次的危机中，做到化险为夷，就是能够沉住气，每次遇到大事都
能够沉着应对，冷静分析，从而采取最合适的方式方法。
中国历史故事-胡雪岩的经商之道 胡雪岩破产失败的原因
中国历史故事-胡雪岩的经商之道胡雪岩破产失败的原因胡雪岩，原名胡光墉，字雪岩，幼名顺官，是安徽绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名徽商，政治家。
胡雪岩是清朝末年，在商业史上占据重要地位的商人，人称商圣。
他富可敌国，常常被人与曾国潘放在同一个平台上，世人说：“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。
”是对他商业头脑，以及商业眼光的重要认可。
胡雪岩的成就不仅仅是在商业上，在官场上也有他一点立足之地。
他是后世由商入官的典范，在商人地位低下的封建王朝，这一点足以让人看到他的厉害之处。
他先是入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火。
胡雪岩聪明就聪明在这儿，就算他已经在朝廷为官，但是他本质上还是一个商人。
就算他再有钱，但官场上看的却不仅仅是银票。
为了能在官场立足，他必须有一个强而有力的后盾。
胡雪岩选择的便是当朝名将，左宗棠。
他为左宗棠筹措军资，为了能够筹备齐全，常常借外债。
虽然是我朝廷借债，但实际上还债的话，洋行找的绝对还是他。
这样看，好似胡雪岩亏了，但实际上这些钱就相当于胡雪岩的投资。
借着这些钱，他能在朝廷上谋取更多利益。
有如此高的成就，胡雪岩的经商之道，绝对有许多值得我们学习的地方。
他的经商之道，一言以概之便是“天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究”君子爱财，取之有道“。
”不要看轻这短短的一句话，里面蕴含的绝对都是真理。
首先是“先天之智”，实际上说的便是经商的天赋。
如果一个人没有经商的天赋，即使有再多的资金，最后一定会亏空。
就比如说现在，有许多的富二代，他们手中有大把的资产，但是做什么亏什么。
就是因为没有经商的天赋，不懂得获取商机，抓住机会。
而有些贫苦人家出来的人，却能白手起家，打出属于自己的一片天，而胡雪岩正是这样一个人。
胡雪岩虽然是农家子，出生贫困，但是因为有这方面的天赋，最终却能一飞冲天。
胡雪岩经商处世36计
胡雪岩经商处世36计第一计以诚感人敢冒风险1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险第二计自当老板技高一筹1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输第三计慧眼独具善抓商机1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机笫四计抓住时机竭尽全力1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行第五计勇于冒险胆大心细1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细第六计借势经营张扬势力1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”第七计背靠官府结交叔贵1.襄助王有龄2.结交左宗棠3.不惜重金，收买高官第八计借鸡下蛋以钱生钱1.拿人家银子做生意2.巧借东风，吸纳资金第九计放出长线钧到大鱼1.目光高远，以小诱大2.远见卓识，助人利己3.雪中送炭，锦上添花第十计拓展领域广开财源1.创办“胡庆余堂”2.商业手法灵活第十一计看准目标选准商点1.选准起家之点2.有收有放，有紧有松3.恰到好处，把握做生意的轻与重第十二计有钱就用自信成功1.敢于投资，用钱去赚钱2.有超常的自信第十三计舍得高薪引进人才1.高薪聘请人才2.重金引进人才3.对人才知人善任第十四计友情为重宽宏大量1.把同行的友情看得高于自己眼前的利益2.宽宏大量，以德报怨第十五计做好人情生意非凡1.不欠人情账2.待人做事，留有余地3.帮助别人也留面子第十六计行善助人财路自宽1.行善做好事2.富而有德，乐善好施3.做事以做人为本第十七计雪中送炭解人危难1.雪中送炭，帮人于危难之时2.锦上添花，让对方喜上加喜第十八计同行合作不招人妒1.同行合作，大家一起把生意做大2.不招人妒，后半夜想想别人第十九计互惠互利注重结果1.互惠互利，把朋友伺候舒服.2.说话算数，最要紧的是收到效果第二十计“和”字当头忍让饶人1.“和”字当头，得理也饶人2.主动忍让，迁就大褐第二十一计化敌为友和睦相处1.以德报怨，想方设法化敌为友2.协调矛盾，和睦相处第二十二计面对进攻善于斗争1.敢于斗争，还击对手2.善于斗争，保护自己第二十三计广交朋友成就大业1.结交新朋友2.真心为朋友帮忙3.义结江湖朋友第二十四计信义经商以信服人1.答应的事认真做2.言行一致，讲信用讲到底3.仗义守信，信义经商第二十五计先做好人再经好商1.为别人着想2.帮人即帮己第二十六计讲求仁义守住规则1.做事讲求仁义2.按照规矩办事第二十七计仗义疏财豪气恢弘1.人以役物，超脱于金钱之外2.宁可亏银子，也要赚感情第二十八计济世善举为民着想1.济世善举，开办药号2.善后赈抚，为民造福3.坚持正义，为昭雪冤案赞助钱财第二十九计顾客至上优质服务1.顾客至上，把热情待客订为店规2.优质服务，免费施茶送药3.热情待客，周到服务第三十计质量第一竞争取胜1.采办务真，严把进货关2.修制务精，精益求精3.保持自己的信用第三十一计说话算数一诺千金1.说话算数，说一句算一句2.信字解开症结第三十二计善识时务洋为我用1.借重于洋行2.力助左帅西征第三十三计把握时局巧她应对1.把握时局，驾驭时势2.帮公家把局势扭过来第三十四计做大场面展示实力1.把场面做大2.把市面“哄”大第三十五计打造品牌扬起名声1.注重自己品牌的奇特2.把名声扬起来3.做足排场，保住面子第三十六计巧妙宣传推广商品1.巧妙宣传，引人注目2.利用名人效应制造畅销商品3.扬名声，亮招牌，树立自我形象。
将欲取之必先予之，胡雪岩的经商秘诀
将欲取之必先予之，胡雪岩的经商秘诀精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财，而是巧用鱼饵，通过让利、促销等手段来引导消费、刺激消费。
“要想取之，必先予之”，做什么生意，都应遵循这个经商之道。
以小赚大，以少敛多，让更多的人知道这个牌子后，再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐，这才是商家的明智之举。
杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后，左宗棠把战后处理工作交给了胡雪岩。
正当胡雪岩忙于此事之际，杭州城里来了一位洋人，并且指定要见胡雪岩。
胡雪岩暗自惊讶，迎出来一看，原来是驻扎在宁波的“常捷军”法军军官让内。
在收复杭州城的时候，常捷军曾立下了汗马功劳。
那个时候，胡雪岩受左宗棠之托，负责联系洋人，尽可能地从他们那里弄到开花炮，因为杭州城高墙坚，如果硬冲，枉耗人力。
胡雪岩因为有钱庄在宁波，和那里的洋人有一定的交情，所以能说得上话。
胡雪岩领命后，辗转来到宁波，找到法国人让内，只要中国出钱，洋人没有不答应的，况且胡雪岩向他保证，杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟，只需借重他的洋枪洋炮一吓，自然土崩瓦解。
于是让内领头，带着一支约二百人的洋枪队，各国人都有，号称“常捷军”，直开杭州城下。
果不其然，这支洋枪队没有任何伤亡，只是多耗十几箱炸药子弹，便把杭州城拿下。
让内欢天喜地，回到宁波，在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫，让内也没幸免于难，一连几日，高烧不止。
因为胡雪岩有嘱在先，让内为光复杭州有功，只要他在中国一日，在宁波的钱庄就要尽力帮助他。
宁波钱庄的档手，听说让内感染了瘟疫，就带了“诸葛行军散”等散丸药去看望他，让内服药一日，居然能下床走动。
到了第二日中午，让内坐不住了，精神十足地跑到阜康账号，问档手送他的是什么神药，档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方，由老中医主持，一般都是祖传秘方。
让内一定要档手再给他一些，好拿回去给其他同胞。
档手打开抽屉，让内欢天喜地，把店里所存的药全部掳去，洋人服了药，个个精神抖擞，于是派让内到杭州来，让他向胡雪岩多要一些这种散丸药。
一代传奇大贾胡雪岩的“五字商训”
一代传奇大贾胡雪岩的“五字商训”胡雪岩是19世纪下半叶中国商界的风云人物，有着离奇缤纷的生命历程。
他生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了亿万贯家财，在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不微。
胡雪岩一生传奇，但让人最受启迪的是他的“五字商训：天、地、人、神、鬼。
天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
(一)天为先天之智，经商之本在胡雪岩的家乡，有一位种田老农，他凿渠开荒，造好了一片水田，种下水稻，可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。
于是，他请教于胡雪岩，胡雪岩告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。
”老农采纳了胡雪岩的意见。
第二年，他不改初衷，仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。
第三年同样如此。
有人劝他毁掉水田，改种旱地作物，可此人并不答理。
第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。
紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。
算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有不少盈余。
在这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就一个发财机会的：连年涝灾既意味着每一年机遇的丧失，但更意味着大机遇的临近。
这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中的一个重要组成部分。
(二)地为后天修为，靠诚信立身在“地”字篇中，最重要的是胡雪岩对信用的坚守，用他的话：“说话就是银子，不要玩不当正经。
”这也是他能获得比一般人大得多成功的重要条件。
胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息，也不要存折的特殊客户——绿营军军官罗尚德。
他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，一是他相信钱庄的信誉，二也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。
胡雪岩的商业智慧
胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。
”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。
”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。
但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。
这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圆"之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人. 胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝. 胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟.引用胡雪岩的智慧第一章，把握命运：立志做第一流的人把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。
胡雪岩的经商谋略：做生意，眼光一定要长远，善于舍小利趋大利
胡雪岩的经商谋略：做生意，眼光一定要长远，善于舍小利趋大利曾经看到过一个很有意思的脑筋急转弯：你平生最不想吃的，但常常吃到的东西是什么？答案就是“吃亏”。
几乎在所有人的认知里，吃亏都不是什么好事，许多生意人也有这样的认知，以精明不吃亏为骄傲，殊不知，吃不了亏的生意人，往往是眼光短浅的表现，也很难赚到大钱。
作为一代红顶商人，胡雪岩的经商谋略中有一个显著特点，就是一个“舍”字。
但胡雪岩的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而是眼光长远的“舍”，是舍小利趋大利，是放长线钓大鱼。
通过这种舍，胡雪岩真正做到了吃亏就是占便宜。
胡雪岩认为，在商业经营活动中，赢得广大顾客的信赖，赢得广大的客源，以及广大的市场占有率，是经营者得以生存、发展和壮大的根本性问题。
而要想赢得广大顾客的信赖、赢得广大的客源及市场占有率，最有效的手段就是善于先吃亏，以亏引赚，靠吃亏培养顾客和市场，舍小利而趋大利。
众所周知，胡雪岩最开始进入商界，做的是钱庄生意，而要做好钱庄生意，首先要解决的就是在储户中打响名气，让储户都来你这存钱。
为此，眼光长远的胡雪岩，就想出了一个舍小利趋大利的计策。
话说胡雪岩的钱庄开张的当天，在宴请了各路宾客，忙碌了一天后，胡雪岩并没有休息，而是开始思考如何才能打响钱庄的名气。
在深思许久之后，突然，胡雪岩的脑中灵光一闪，想到了一个好主意。
接着，胡雪岩立马叫来钱庄管家刘庆生，给了他一个任务：给那些抚台和藩台的眷属们都立下钱庄的户头，并替他们垫付了二十两的底金，然后各自送了过去。
打开看点快报，查看高清大图二十两对那些太太、小姐们自然不算多，但用这些钱免费给她们开了户头，她们肯定很高兴，还会当作新鲜的事情吹耳边风，或者四处相传，这样，首先就会在达官贵人中打响名气，而这些人正是钱庄生意的主要客户。
果然，刘庆生把那些存折送出去没几天，就有一些大客户络绎前来开户。
胡雪岩敢于吃小亏，只是花了几百两银子，就为自己赢得了许多大客户，可以说是典型的舍小利趋大利，吃亏就是占便宜。
胡雪岩经商之道
曾国藩《曾国潘书信》：“审机审势，犹在其后，第一先贵审力。
审力者，知己知彼之切实工夫。
”人贵自知之明。
实力，成败之关键；机缘、局势对成功很重要，但次之；若机缘到，而实力不济，也难把握住；力靠积，积则厚，厚则强，强则大，“实力强，成事之本”。
【胡雪岩经商之道】1、银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。
2、与其晚失败，不如早失败；与其早成功，不如晚成功。
3、要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题。
4、做人要先学会听话，然后再学会讲话。
5、一个人应该具备四识：知识、常识、胆识、见识。
得意不忘形失意不失态：身处顺境必须格外谨慎，否则容易乐极生悲。
人生得意的时候容易忘形，一忘形就不知道自己姓什么，于是恶念和恶行就会趁隙而入。
身处逆境必须格外忍耐，否则容易早早夭折。
人生失意的时候容易失态，一失态就不知道自己的未来，于是消极和绝望就会趁隙而入。
笑看人生潮起潮落，守住自己的心。
（战国）鬼谷子云：“知之始己，自知而后知人也。
”人是有共性的，以己度人，由己推人；人们所处环境、信仰、教育不同，但人类对善、诚、美的认知是相近的；欲用真诚打动人心，必正反推理，入情入理，让对方由衷折服。
【让心情变好的六种方法】1、走一走——让大自然荡涤你的心胸。
2、读一读——温馨的文字让你沉静。
3、放一放
——不是急事大事索性放下，回头再说。
4、乐一乐——想想开心事，看看笑话。
5、唱一唱——回忆过去似水年华，温暖你自己。
6、让一让——人生如狭路行车，让一步海阔天空。
“红顶商人”胡雪岩的5条经商信条：1、最...
“红顶商人”胡雪岩的5条经商信条：1、最...
“红顶商人”胡雪岩的5条经商信条：
1、最要紧的是战略眼光，生意要做得大，眼光就越要放得远。
所以若只谋一时，不以谋长远。
买卖买卖，就是要不断地发展演变壮大。
2、势利，势与利是分不开的，有势就有利。
所以先不必太重利，要谋势取势。
势成之时，利必会滚滚来。
3、你想要赚别人荷包里的钱，就得将人家伺候得舒服，人家才心甘心愿地掏腰包。
所以做人的态度很重要，谦逊、热情、会说话的人当老板，更容易赚钱。
4、当你得到好处时，首先要想到别人，比如合作伙伴、引客户的人脉，而不是你自己。
所以人不必贪婪独财，利要懂摊享，才能建立更牢固的利益关系链。
5、八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。
所以当老板要擅于整合资源，灵活应变，将能力发挥至极致。
另评：人一定要看书阅读，知识未必会成就大富，但或能改变人的命运。
知识的丰富决定人的思想高度，生就是陌生，意就是满意，把服务做到满意，就是生意。
胡学岩经商之道
胡学岩经商之道
胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，他的经商之道主要体现在以下几个方面：
1.眼光独到：胡雪岩善于发现商机，比如在清朝末年，他看到了
太平天国起义带来的商机，开始从事军火生意，从而迅速崛起。
2.诚信为本：胡雪岩一生信守“戒欺”的原则，注重维护品牌形象，
因此在商业上获得了很高的声誉。
3.人脉广泛：胡雪岩善于结交政商两界的人物，比如清朝官员左
宗棠和漕帮首领尤五等，这些人都成为了他的商业合作伙伴，
帮助他在商场上取得成功。
4.善于借力：胡雪岩善于借助他人的力量来实现自己的商业目标，
比如他通过与洋人合作，引进了先进的机器设备和生产技术，
提高了自己的生产效率。
5.勇于创新：胡雪岩在商业上不断创新，比如他开创了“钱庄”、“典
当行”、“胡庆余堂”等商业模式，这些创新模式在当时是非常前
卫的，也帮助他在商业上获得了巨大的成功。
总之，胡雪岩的经商之道是独具特色的，他通过敏锐的商业洞察力和不断创新的精神，开创了属于自己的商业帝国。
红顶商人胡雪岩的成功秘诀
红顶商人胡雪岩的成功秘诀
红顶商人胡雪岩的成功秘诀不外乎大人物的共通点：
（1）讲究诚信，做生意只有诚信才能留住顾客；
（2）效忠政府，必须与政府站在一条船上，这就保证了权力为自己效忠；
（3）有大局意识，所有的生意，钱庄、丝行、药行、军火生意一盘棋，而且注意政治和民生环境，保持与政府、良民以及同行的良好关系，能够发动同行统一价格共同抵制洋人，看准时局再出动。
（4）做慈善。
做慈善不仅仅是出于本心，而且是为自己扬名的好机会，做生意就要有好名声。
（5）善于分享。
胡雪岩的帮手和朋友们都得到了胡雪岩丰厚的回报，“一个好汉三个帮”，胡雪岩的事业越做越大，与他有很多同生共死的朋友在支持他，在不同的场合下支撑着生意有绝对关系，而胡雪岩对待他们绝对亲如手足，不但钱财上确保家财无忧，还亲自为他们解决难题，令他们心甘情愿为他出生入死。
（6）雪中送碳。
胡雪岩之所以能够结交下某些重要的人物，就是在帮助政府办事的过程中，没有采取大棒政策，将对方赶尽杀绝，而是从自己私囊中掏出数十万的家私给与接济，共度难关，并且跟他们结成合作关系，给他们一条生路，让他们帮忙赚钱，从中分一笔归给他们，这样胡雪岩的生意路子越来越宽，朋友越来越多。
（7）为国内和平做出贡献。
生意要想好，就要有稳定的市面，而市面与国内局势有很大的关系，胡雪岩尽自己的全力维持国内某些地区，如上海的和平，并赈济灾民等，主要是为了维持市面稳定。
胡雪岩经商之道
胡雪岩经商之道胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江：这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。
而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。
胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。
两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。
按通常情况看，根据“人在人情在，人去人情坏”原则办事，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。
不是“小号本小利薄，无力担此大任，”就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”。
或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。
但是胡雪岩考虑到，一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁五万两银了拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。
想到这一点，胡雪岩决定冒一次险。
他不惜动用钱庄的的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂，这样做，钱庄大伙刘庆生有些不解，胡雪岩则说：“调度，调度，作生意讲究的就是调度，所谓…调‟，就是调得动，所谓…度‟，就是预算。
生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划。
银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。
”胡雪岩这一宝，倒是压对了。
尽管麟桂就要调走，但他临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：一、找到名目，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。
欲成大器者，学会胡雪岩的经商之道，定能百事可成，前途无量
欲成大器者，学会胡雪岩的经商之道，定能百事可成，前途无量有句俗语是这样说的：从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。
胡雪岩，晚清名动天下的“红顶商人”；不仅生意经营的好，在行事上也是十分出色。
了解胡雪岩的人，都知道胡雪岩的一生非常戏剧性；短短几年，由钱庄伙计摇身一变为大名鼎鼎的晚清大商。
胡雪岩的成功就在于他们深谙为人处世和经商绝学，这使得他们在历史的长河里脱颖而出，成就大业。
胡雪岩没有受过高等教育，只上过两年私塾，读了三字经千字文这些书，但是他却吃透书里的道理，没有读死书。
所以，一个人做人做事，知其基本就够了，读书不在多而在精，要晓之明理。
放在如今，胡雪岩的经商之道还是有很多可借鉴之处的。
与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。
正所谓欲速而不达，不要着急一心求成功，做事须得脚踏实地，厚积薄发，才能稳中求胜。
都说失败是成功之母，不是说只有失败了才能成功；我们应该在失败中汲取经验，才能避免下一次失败，越是发现的早，越能及早避免，所以做事不怕失败，早来早完事。
人脉生于钱脉。
银子用得完，朋友才是一辈子的事。
经商最重要的便是人脉，正所谓得道多助失道寡助，人脉越广，得到的帮助就会越多，在结交各类朋友时，也是你学习的好时机。
人脉的关键，不在于你认识多少人，而在于多少人认识你；结有用的人脉，在精不在多。
纵观胡雪岩一生，真是应了“在家靠父母，出门靠朋友”这句话，没有朋友的帮助，胡雪岩也是不会达到如此成就的，且胡雪岩一生仗义热心重友情，所以很多人甘心追随。
很多人觉得自己不够圆滑，觉得自己做不到如此，那就不如坦诚些，正如菜根谭中所言：故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。
做人要先学会听话，然后在学会讲话。
做人要沉得住气，耳听八方，多听多学。
纵观胡雪岩一生经商，我们明白，商业竞争的失败，最终决定在经营者本身的修养当中。
——编辑赵星星。
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胡雪岩经商之道一、《胡雪岩经商之道》内容简介他不仅掌握和运用了一套成功的行商处事之道，而且留下了关于这些商道的许多充满哲理的精辟论述。
《胡雪岩经商之道》将胡雪岩这些智慧和他自己在这方面的故事结合起来加以评析，希望能让读者从中学到能为我所用的东西，以砥砺自我，增长才智，成就美满人生。
第一章抓住机遇，敢想敢干对经商者而言，时机就是财富。
“在商业活动中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个致富的机会，哪怕这机会只有万分之一实现的可能性，只要你抓住了它，就意味着你的事业已经成功了一半。
”胡雪岩则说：“机会是要靠大家双手捧出的。
”好一个胡大商人，他不仅知道机遇对于经商的重要性，并且敢于去创造机遇，让大家努力去捧出机遇来。
这就是胡雪岩的独到之处。
那么，胡雪岩是怎样创造机遇的呢?概言之，就是利用事物发展的规律来创造、挖掘发财的机遇。
1、善于创造和把握机遇2、有拼才会赢3、忍辱负重，厚德载物4、乘势而起5、密切关注时局6、巧借权贵以生财7、擅于变通第二章商海弄潮，充满自信一个人要想获得成功，就他个人的心理素质而言，自信总是必不可少的。
其实，一个商人具有的所谓自立门户的意识，开疆拓土的气魄，还有敢于刀头舔血的胆量，都源自他的自信。
西方有一种说法，叫做一个认为自己不可能取得成功的人，他一定会选择一条失败的路走下去。
这说法真的是有些道理的。
一个希望获得成功的人，必须建立起足够的相信通过自己的努力一定可以取得成功的自信。
一个希望获得大成功的人，一定要有大自信。
1、空手而来，自信满怀2、借鸡生蛋，创建阜康钱庄3、不与财富失之交臂4、四两拨千斤5、不把所有鸡蛋放在一个篮子里6、想到就做，绝不迟疑7、独具慧眼，遍地生财8、从变化之中求发展第三章四海结交，八面春风胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。
胡雪岩交起朋友来，生冷不忌，水陆并陈，没有三六九等的界线，都是生意上的朋友，为着各自的或共同的利益而进行合作，双方互惠互利，互兴互荣，以利益为纽带，谋求对方的支持与帮助。
胡雪岩在江湖上办事，很注重情、义二字，他生意的原则就是有情有义。
在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也把他当作朋友，视为知己，乐意和他在生意中往来，正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中屡屡成功。
1、依靠官府2、趋热门不忘烧冷灶3、广交义友4、以德报怨，避免树敌5、与人方便即与自己方便6、在家靠父母，出门靠朋友7、齐心协力第四章雄才大略，心系同行“前半夜想想自己，后半夜想想别人”，这也是一句流行于江浙一带的俗话，是说一个人做事，不要只想到自己事情成功的圆满，还要能为别人考虑，要体谅别人的难处，要能为别人分忧。
做一个成功的商人的乐趣，自然常常直接体现在能赚钱、赚大钱所带来的快乐上，但从深层来看，可以使一个成功的商人体验到一种深刻而持久的人生乐趣的，是他凭着自己的眼光和识见、取财于正道，由能赚钱、赚大钱获得对于自我能力、素质、智慧、才干的确证，用凭借自己才能智慧赚取的钱财，去助人成就好事所带来的快乐。
1、垄断丝蚕，抵制洋商2、孰轻孰重，轻松面对3、说到做到4、留条退路给自己5、为人不可太绝6、从不抢同行的盘中餐7、多为别人着想8、处理好自身与外物的关系第五章在商言商，心怀天下胡雪岩认为，生意做得越大，眼光越要放得远。
做大生意的眼光，必定要看大局。
你的眼光看得到一省，就可以做一省的生意；看得到天下，就可能做天下的生意；看得到外国，就可以做外国的生意。
在这一点上，一百多年前的胡雪岩在某种意义上说，他比我们现代的很多企业家们认识得更清楚。
按照胡雪岩的看法，步入商界，“第一步先要做名气。
名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。
”正因为这样，胡雪岩才不放过任何一次可以扬名的机会。
1、目光越远，生意越大2、有利大家赚3、生意要做得活络4、环环相扣5、舍小趋大6、一定要两面兼用7、按规律行事8、营造平静的市面9、为商则爱商第六章创立品牌，真不二价第七章用人之道，独具慧眼第八章立人立世，注重信义二、胡雪岩经商之道胡雪岩的启示1、借他人之口做大市面如果自己不好王婆卖瓜的话，那就借助别人的口来实砚自己的目的吧。
有人评价汤显祖的《牡丹亭》是“借他人酒杯，浇心中块垒。
”意思就是说，汤显祖通过写柳梦梅与杜丽娘的爱情故事.抒发自己心中对现实的不满。
2、借力生财,一劳永逸八个坛子七个盖，盖来盖去不穿带,要想做大生意，就要学会借“力”。
3、抓住商机,钱眼里翻跟斗商机无处不在,重要的是我们有没有能力与眼光去发现它们。
4、借用他人的钱来成就自己的生意只有巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己。
寸有可能达到白己的目的。
西方商界有句名言:只有傻瓜才用自己的钱去发财。
5、巧借东风,实现自己的目的若是手下自己想要去做.事情办理起来就特别容易。
要想完成自己能力之外的事情，那么就得借助于别人的力量。
6、想成为英雄,就要把握好时势顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。
7、借桥借路.实现共赢放长线才能钓大鱼，安想取之，必先予之。
美国商界有句名盲:“如果你不能战胜你的对手,那就加入到他们中间去!”21世纪需要的是合作型的人才，不再是以前的“独行侠”了。
8、人才也是培养出来的没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能培养出人才，为己所用。
9、用人有时也需疑人用人不疑，疑人不用，尽管是一种比较科学的用人方法。
但是，在用人的时候，一定要有一双火眼金睛，看准某人，要不然，注定会因为某人而失败。
如果达不到这种全面认识人的地步.那么，在用人的时候也去疑人吧。
对小人的失察和放纵，会毁掉白己辛辛苦苦打下的家业。
10、怎样的能力要给怎样的薪水“天下熙熙，皆为利来”。
尽管钱财不是笼络人才的唯一方式，但也是主要方式之一。
因为金钱的多少是一个人价值的评判标准，同时。
高收入，可以解决员工生活上的问题，这样员工才不会有后顾之忱，自然也就能全心全惫地工作了。
11、做生意不需要全才“夫尺有所短，寸有所长.物有所不足。
智有所不明，数有所不逮，神有所不通。
”后人就用“尺有所短.寸有所长”12、让自己的员工独当一面孙子日:“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
”意思就是说，有的道路可以不走，有的敌军可以不打，有的城邑可以不攻，有的土地可以不争.国君的命令也并不是件件都必须听从。
13、做大事就要唯才是举一个人纵有天大的本事，单打独斗永远也成不了大事，因为一旦事情太多，分身乏术，再多的想法和计划都没有用。
14、老板对员工也要讲情义“得人心者得天下。
失人心者失天下。
”15、成功需要能力加机会:成功需要两方面的条件，能力和机会，这两者缺一不可。
“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。
”16、各行投资才能化解风险:做生意一定要做灵活，切不可吊死在一裸树上面。
17、古往今来，凡是想成大事、能成大事者，都有大自信.18、遭人妒忌的人才是人才:遭到人们妓护的多是能干之人。
人才分为七个等级: 1、第一等具有高度的创造性和想象力，经常想出机智的方法解决问题.被认为是该部门最有创造性的人.2、第二等善于用新的方法来解决问题，并能提出很多好意见，3、第三等比一般人有较多的新意见.能提出一些费思索的间题.并思考用不同的方法加以解决，俩尔也提出有想象力的建议;4、第四等能发挥别人的见解，但他自己的见解却大多是陈旧和众所周知的，5、第五等在搞一项新工作时经常向同事讨教，并依靠别人的建议，6、第六等无明显的首创性，很少提供新见解，习惯于老一套的工作方法。
7、第七等满足于让干什么就干什么，工作方法老一套.不适时宜也不想修改。
19、应时而变方为俊杰:用兵之妙，存乎一心20、大收获伴随着大风险“我认为.企业家一词在某种程度上应当斌予它赌徒的含义。
因为在许多时候.他们都需要采取相当的冒险行动。
”“企业家永远都是赌徒加工程师”赌徒的心理也就是“孤注一掷”。
21、生意场上敢为人先22、做什么事都要敢于“赌”，敢于出钱。
23、低调做人才可防人妒忌“文人相轻，自古而然。
”不招人妒是庸才。
25、结交官场须烧冷灶交结官场，不仅“趁热门”也“烧冷灶”。
26、“好人”与“坏人”到底谁去做“好人”我做，“坏人”叫别人去做。
27、送礼也要送别人想要的东西捧人也是一门艺术28、出自真心的赞美，捧人捧得非常真诚，使被捧的人特别高兴。
29、投人所好是做生意的奥妙“人同此心.心同此理”，“善于投人所好，是做生意的一大奥妙”。
30、事事留下退路方可无恙31、做事要说一是一32、做人就要讲求信用33、做生意也要重感情34、做生意也要与人为善35、宽容别人就是善待自己饶人一条路,伤人一堵墙。
俗话说，宽容别人就是善待自己36、做生意要以和为兴37、“方圆”之士，能伸能屈38、该花的钱一定要舍得39、会输才会赢会愉才会赢，有得必有失。
俗话说:“夜路走多了，终会遇到鬼。
”40、宽容大度，不计前嫌41、仁义制胜,无人可比42、行侠仗义，倾心交往43、为人处世，仁义服人45、不轻易敲碎别人饭碗46、设身处地，为别人着想“生意人要学会前半夜想想自己，后丰夜想想别人”。
47、以和为贵，推让名利48、有钱大家一起赚49、安邦济世，红顶商人50、生意场上，要输得起51、识别小人，避而远之大体言之，“小人”就是做事做人不守正道，以邪恶卑劣的手段达到其不可告人的目的，所以他们的行为通常具有以下特点:喜欢挑拨离间喜欢拍马奉承喜欢造谣生事:喜欢阳奉阴违喜欢落井下石喜欢找替死鬼自古以来，君子常常斗不过小人。
保持适当的距离小心说话不要有利益瓜葛吃些小亏无妨宁可得罪君子，也不要得罪小人。
52、用人失察，大厦倾倒俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界许多极坏的事，其实都是有本事的人做出来的，因为如果一个人没有一点本事的话，他也许连坏事都做不成。
53、时刻不忘，兑现自己的承诺54、只有利人才可以利己施恩于人，惠之于利，55、不要欠下人情债生意场上的合作伙伴互相交往，不仅时时处处需要一笔“钱财账”，往往还需要有一笔“人情账”。
56、以人情做资本“钱财账背后的‘人情’，向来比钱更重要。
”57、礼尚往来，铸就信任为人处世，朋友交往，注重“礼尚往来”58、要想吃得开，一定要说话算数59、答应了的事，不能反悔60、宽待下属，施以恩惠61、威逼利诱，收服悍匪62、晓以利害，恩威并举63、巧打心理战64、士穷方可见节义65、花钱高手，施恩布泽66、贩灾济世，善名远扬67、亲琉之间，把握分寸68、协调矛盾，和睦共处69、犹太人的经商之道“全世界的钱在美国人的手里,美国人的钱在犹太人的手里.”犹太人被称为世界第一商人!70、化干戈为玉帛世界上根本就没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
71、层层考察，严格选人72、交友用人，贵在真诚中国古人说得好:做人无点真念头，便成个花子，事事皆虚;涉世没有圆活机趣，便是个木头人，处处有碍。