盼盼集团特许经营的逻辑思考
盼盼食品品牌形象设计理念
盼盼食品品牌形象设计理念
盼盼食品是一家以生产各种美味零食为主的知名品牌。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的品牌形象设计理念是至关重要的。
盼盼食品深知这一点，因此一直致力于打造独特而有吸引力的品牌形象设计理念。
首先，盼盼食品品牌形象设计理念的核心是健康与美味。
作为食品企业，盼盼
食品始终将消费者的健康放在首位。
因此，在产品包装和广告宣传中，盼盼食品注重健康食材的宣传，以及对食品生产过程的严格把控。
这种健康与美味的品牌形象设计理念，赢得了消费者的信赖和喜爱。
其次，盼盼食品品牌形象设计理念注重传递快乐与幸福。
在盼盼食品的广告宣
传中，常常出现快乐的场景和幸福的笑容，让消费者在享用美味零食的同时，也能感受到快乐和幸福。
这种积极向上的品牌形象设计理念，让盼盼食品成为了消费者生活中的一种美好享受。
最后，盼盼食品品牌形象设计理念注重创新与品质。
作为一个知名食品品牌，
盼盼食品不断推出新品种和新口味，满足消费者不断变化的口味需求。
同时，盼盼食品也一直致力于提高产品质量，不断追求卓越，让消费者在享用盼盼食品的同时，也能感受到品质的保证。
总的来说，盼盼食品品牌形象设计理念的成功，离不开对健康与美味、快乐与
幸福、创新与品质的不懈追求。
这些理念不仅让盼盼食品在市场竞争中脱颖而出，也让消费者对盼盼食品充满信任和喜爱。
相信在未来的发展中，盼盼食品会继续秉承这些品牌形象设计理念，为消费者带来更多美味与快乐。
盼盼策划案
目录内容提要 (1)市场分析 (1)营销提案 (4)设计提案 (5)媒介提案 (8)- 2 -广告预算 (10)一、内容提要本次的策划书对盼盼食品集团旗下的麦香系列产品进行了详细的市场环境分析，让企业知道在竞争激烈的膨化食品市场中要的是明确定位。
进行了营销环境策略的讲说，一个好的策略才能开拓更大的市场，达到最好宣传和品牌形象认可。
进行了不少的创意设计，迎合现在市场需求。
一个好的品牌宣传，在媒介上要有严谨决策，达到最有品牌认知，以最小的成本获得最大的利润。
最后做了一个广告预算. 通过传播“P ower Easy For Life超级悠闲生活”的主题，让消费者了解盼盼食品让消费者了解盼盼食品集团，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，消费者体会到“年轻、时尚、休闲”快乐生活。
同时通过“Power Easy For Life超级悠闲生活”的主题将产品理性利益上升到情感利益，引起消费者共鸣，提升品牌好感度和忠诚度。
二、市场环境分析1、企业情况分析盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。
公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。
经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作。
作为福建品牌旗下的盼盼麦香系列食品，拥有多种口味供消费者选择，例如：墨西哥鸡肉卷味、黑椒牛肉味、香辣鸡块味、麦香鸡味块等等不同种类的口味，口感香滑，价格便宜。
2、消费者分析（1）核心消费群：16-20岁的在校学生（包括中学生、大学生）原因：学生购买潜力大，除了生活费之外，还有足够的零用钱来购买休闲食品，且热爱娱乐休闲运动，空闲时间较充裕，盼盼麦香系列食品就是针对该群体而提供的产品。
（2）主要消费群：12-25岁群体（包括小学生、初中、高中生及大学生、白领工作者）原因：该群体学习生活压力比较大，且这个阶段的人群都喜好吃零食，因此，为放松心情，减缓压力，打发时间而会购买休闲食品。
盼盼营销策略分析报告
盼盼营销策略分析报告盼盼是一家知名的饼干品牌，拥有广泛的消费群体和市场份额。
为了进一步提升品牌在市场中的竞争力和知名度，盼盼需要设计合适的营销策略。
本报告将对盼盼的营销策略进行分析，并提出相应的建议。
一、产品定位：盼盼的产品主要是饼干和膨化食品，面向各个年龄层次的消费者。
产品的特点是价格实惠、口感独特、营养丰富。
盼盼的产品定位可以继续保持，但需要重点突出产品的差异化特点和品质保证。
二、品牌推广：1、广告宣传：通过电视、报纸、杂志和互联网等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和形象。
广告应注重创意、情感共鸣和年龄群体的特点，吸引消费者的注意力。
2、代言人合作：与知名的影视明星、体育明星或网络红人合作，进行代言。
通过代言人的影响力和号召力吸引消费者的关注，增强品牌的亲和力和认同感。
3、赞助活动：与体育赛事、文化活动或公益事业合作，进行赞助。
通过赞助活动提高品牌曝光度，同时体现企业社会责任，增加消费者对品牌的好感度。
三、渠道拓展：1、连锁超市：盼盼可以与知名的连锁超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道。
同时，在店内展示和宣传产品，提高产品的易购买性和知名度。
2、电商平台：盼盼可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购物服务。
通过电商平台的推广和营销手段，吸引线上消费者，增加销售额。
四、产品创新和包装设计：1、产品创新：盼盼应该不断进行产品创新，推出新口味、新款式的饼干和膨化食品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
2、包装设计：包装是消费者购买决策的关键因素之一，盼盼的包装设计应该符合现代人的审美观念，新颖、时尚、高端。
同时，包装上应突出产品的特点和品牌形象。
五、品牌形象塑造：1、企业文化：盼盼可以借助企业文化塑造品牌形象。
通过宣传企业的使命、愿景和核心价值观，提升消费者对盼盼品牌的认同感和忠诚度。
2、社交媒体：盼盼可以加大在社交媒体上的宣传力度，与消费者进行互动，提升品牌的人气和口碑。
同时，追踪和回应消费者的意见和反馈，改善产品和服务质量。
盼盼食品营销策划方案
盼盼食品营销策划方案一、市场分析1. 盼盼食品公司概况盼盼食品有限公司成立于1992年，总部位于中国福建省福州市。
公司致力于生产和销售各类方便食品和零食，包括面包、蛋糕、饼干等。
多年来，盼盼食品凭借高品质的产品和良好的品牌形象，在市场上获得了广泛的认可。
2. 目标市场盼盼食品的目标市场主要包括儿童、学生和年轻人。
这些消费群体对快餐食品和零食的需求较大，并且更加注重产品的口感、品质和健康因素。
他们是盼盼食品主要销售额的来源。
3. 竞争对手分析盼盼食品的主要竞争对手包括三只松鼠、良品铺子等知名的零食品牌。
这些竞争对手在产品品质、口味和品牌形象上具有竞争优势，对盼盼食品构成一定的威胁。
二、营销目标1. 建立品牌形象通过加强品牌推广和提升产品质量，使消费者对盼盼食品有更高的认知度和好感度，从而建立公司良好的品牌形象。
2. 提高市场份额盼盼食品希望在竞争激烈的市场中获得更多的市场份额，以实现更高的销售额和业绩增长。
3. 拓展新市场盼盼食品计划通过拓展国内和国际市场，进一步扩大公司的规模和影响力。
三、营销策略1. 品牌推广（1）加强广告宣传：通过电视、电台、互联网等媒体投放广告，提升品牌知名度和形象。
（2）活动营销：举办促销活动，如儿童节、健康月等，吸引消费者参与，并提供优惠和赠品。
2. 产品创新（1）开发新品种：根据市场需求，不断研发新品种的方便食品和零食，如低糖、低脂等健康产品，满足消费者的多样化需求。
（2）提升产品质量：加强质量监控，确保产品的口感和品质达到最佳状态。
3. 渠道拓展（1）多渠道销售：不仅依靠传统的实体店进行销售，还可以通过电商平台、超市等多渠道拓展销售渠道，提升销售额和覆盖面。
（2）重视线下体验：在实体店铺中提供试吃和示范，引导消费者购买，并提供良好的购物环境和服务。
4. 社交媒体营销（1）社交平台运营：加强在微博、微信等社交平台上的运营，发布有趣的内容、与消费者互动，提升品牌在社交媒体上的曝光度。
盼盼食品市场营销策划方案
盼盼食品市场营销策划方案1. 市场分析1.1 行业概况盼盼食品是中国知名的快消食品企业之一，主要生产销售膨化食品、饼干、米果等各类零食。
当前中国零食市场规模庞大，消费需求持续增长，竞争激烈。
对于盼盼食品来说，市场机遇与挑战并存。
1.2 目标市场及受众盼盼食品的目标市场主要集中在城市居民群体，特别是年轻人、学生、白领等。
这些消费者对于方便、美味、健康的食品有较高的需求。
2. 品牌定位2.1 品牌愿景盼盼食品的品牌愿景是成为消费者心目中的零食首选品牌，以创新、品质和健康为核心价值。
2.2 品牌定位盼盼食品的品牌定位是“健康美味的方便零食供应商”。
通过产品创新、品质保证和品牌形象塑造，满足消费者对快速、美味和健康的需求。
3. 市场推广策略3.1 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外等。
通过生动有趣的广告宣传，突出产品的创新、美味和健康特点，吸引消费者的注意力。
3.2 参与赞助活动盼盼食品可以与一些大型活动、比赛或赛事合作，进行赞助。
通过赞助活动，扩大品牌影响力，提升盼盼食品在消费者心目中的形象与认知度。
3.3 线下推广活动组织线下推广活动，如促销活动、产品试吃、抽奖等，吸引消费者参与和购买。
通过与消费者面对面的交流和互动，加深消费者对盼盼食品的印象与认知。
3.4 社交媒体营销在社交媒体平台建立品牌形象，通过发布有趣、有用的内容吸引粉丝关注与参与。
与粉丝互动，开展线上活动，增加品牌影响力和用户忠诚度。
4. 产品策略4.1 产品创新盼盼食品需要不断进行产品创新，推出新品种或新口味的零食产品，满足消费者的多样化需求。
4.2 品质保证盼盼食品应坚持严格的质量控制体系，保证产品的质量和口感。
借助认证机构和第三方检测合作，增加消费者对产品的信任和认可。
4.3 包装设计盼盼食品的产品包装设计应符合年轻人的审美需求，充满活力、创意和时尚感。
通过包装设计展示产品的特点和品牌形象，提升消费者的购买欲望。
盼盼食品日常营销策略
盼盼食品日常营销策略
近年来，盼盼食品公司日常的营销策略不断创新和改进。
以下是其独特的营销策略：
1. 社交媒体营销：盼盼食品充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者进行互动。
他们发布有趣、引人入胜的内容，例如美食故事、烹饪技巧以及与盼盼产品相关的用户分享。
此外，盼盼还经常组织线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引消费者参与并与品牌互动。
2. 品牌合作：盼盼食品与其他知名品牌展开合作，以共同推出限量版产品或联名系列。
这种合作不仅能够吸引原本就喜欢这些品牌的消费者，还能够增加品牌曝光度。
例如，盼盼与知名卡通形象合作，将卡通形象与盼盼产品结合，共同推出卡通形象包装糕点，吸引了很多年轻消费者。
3. 产品创新：盼盼食品注重产品创新，不断推出新品种和新口味。
他们根据市场需求和消费者反馈，开发出更加健康、营养的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，盼盼也经常推出季节性产品，如节日礼盒等，以增加销售额。
4. 体验营销：盼盼食品通过在超市、商场等场所进行促销活动，让消费者亲身体验产品，并提供试吃、试戴等服务。
他们还经常与知名厨师或美食博主合作，在现场进行烹饪展示或分享美食制作技巧，吸引消费者前来参与，并加深对盼盼产品的认知和喜爱。
5. 慈善活动：盼盼食品注重回馈社会，经常参与慈善活动。
例如，他们会在特定时期捐赠一部分销售额给慈善机构，或组织公益活动，如义卖会、志愿者活动等。
这不仅为盼盼品牌赢得良好的社会声誉，还能够吸引更多消费者对其产品的支持。
通过以上营销策略的运用，盼盼食品成功吸引了更多消费者的关注和购买，并不断提高品牌知名度和市场份额。
盼盼市场分析报告
盼盼市场分析报告盼盼市场分析报告一、市场概况盼盼是一家以生产和销售方便面及相关食品为主的知名品牌。
成立于1993年，总部位于中国广东省广州市，是中国食品行业的领先企业之一。
盼盼产品种类丰富，包括各种口味的方便面、糕点、饼干等，深受广大消费者的喜爱。
二、市场需求分析1.快节奏的生活方式：随着人们生活节奏的加快，方便面作为快速便捷的食品成为人们吃饭的首选之一。
方便面可以在短时间内完成烹饪并享用，符合现代人的需求。
2.经济实惠的选择：方便面相对于其他餐饮选择来说价格相对较低，是广大学生、年轻人和低收入人群的常见选择。
3.产品创新需求：消费者对于方便面的需求不仅仅停留在基本口味上，更加关注产品的口感、营养价值和口味多样性。
不同口味、不同配料的方便面受到消费者的欢迎。
三、竞争对手分析1.康师傅方便面：作为中国方便面市场的领导品牌之一，康师傅方便面以其多样的口味和深厚的品牌影响力在市场上占据一定份额。
康师傅方便面不断推出新品种，满足消费者对于口味多元化的需求。
2.统一方便面：作为盼盼的竞争对手，统一方便面产品丰富多样，品牌在市场上具有一定的知名度。
统一方便面凭借其广泛的销售渠道和品牌优势在市场上有一定的竞争力。
3.金兰方便面：金兰方便面以其独特的口感和优质的原材料在市场上受到消费者的青睐。
金兰方便面注重产品质量，通过提供高品质的方便面产品来建立品牌声誉。
四、市场机会与挑战1.市场机会：随着中国中产阶级的不断壮大和人们生活水平的提高，对于方便、快捷、健康、美味的食品的需求不断增高，这为方便面企业带来了巨大的市场机会。
盼盼可以通过不断创新，开发具有创新口味和营养价值的产品，以满足消费者的需求。
2.市场挑战：方便面市场竞争激烈，品牌多样化的产品种类繁多，消费者的选择空间较大。
盼盼在市场中面临来自各个竞争对手的竞争压力，需要通过加强品牌宣传，提高产品质量和创新研发能力来应对挑战。
五、市场发展战略1.品牌宣传和推广：通过加大媒体宣传投入，提高盼盼品牌在消费者心目中的知名度和信任度。
盼盼案例分析
引言：本段案例材料是以中国盼盼集团营口分公司为研究对象，以企业所处宏观环境、综合实力、产业规模等背景为依托，针对营口分公司的经营项目，内部治理，市场需求等问题进行研讨分析，从而达到优化产业结构，适应用户需求，高品质低成本的促进企业发展的目的。
老牌的企业，拥有雄厚的资金实力，拥有忠诚的顾客群体，拥有国家政策的扶植与支持，具备良好的发展前景。
然而与此同时，国营企业难免存在固步自封，效率低下，循规蹈矩等一系列现象。
如何把现代化的技术与传统的经验相结合？如何帮助盼盼集团营口分公司在供应商的选取上，在采购程序的改良上，在交易渠道的演变上，在市场需求的调节上，都产生质的飞跃，更加适应当今时代的发展要求，从而实现企业利润的最大化。
我们将在接下来的分析过程中一一为大家阐述。
一、营口盼盼起重机制造有限公司的战略管理（一）、公司的使命与目标：盼盼集团分厂——营口盼盼起重机制造有限公司是一家集起重机设计、制造和安装，钢结构设计、制造、安装的大型企业。
公司具有完善的质量保证体系，严格的管理制度，专业生产制造单梁、双梁、桥式、门式等各类起重机，树立了“诚信编织未来，质量铸就品牌，奉献一流产品，提供满意服务”的企业理念与目标。
（二）、公司战略分析：1、外部环境分析：（1）、宏观环境分析——PEST分析：P——政治法律环境：工程机械行业“十二五”发展规划是中国装备制造业发展规划的重要组成部分，是指导全行业振兴和发展的蓝图，对于保持行业长期平稳较快增长具有重要意义，除了继续强调“科学发展观”这样长期强调的治国方略外，还提到了未来五年中国发展必须秉承“五个坚持”。
经过调整国家财政政策和产业政策的支持方向与支持力度，经过了2010中国起重机产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年，如何让盼盼有限公司在“十二五”期间在起重机产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国起重机产业立于不败之地，这是企业发展的方向和努力的目标所在。
盼盼集团精耕细作铸就安全品牌
精耕细作铸就安全品牌——福建盼盼食品集团公司生产管理俗话说，创业难，守业更难。
同样的，企业要打造一个成功的品牌很难，要成功守住一个品牌更难，不仅需要企业坚持不懈地自我完善、严格把关、与时俱进、开拓创新，更要以认真负责的态度把握好每个细微的环节。
福建盼盼（福源）食品集团有限公司从1996年开始蹒跚起步，经过十余年的奋斗，10余家全资分公司在祖国各地开花，形成了布局合理的生产和销售网络，盼盼品牌亦由一个区域品牌跃升成为全国乃至世界具有一定影响力的食品品牌。
解读其成功之密码，“精细化”管理位列首功。
所谓“精细化”管理，就是从系统的角度出发，以专业化为前提，系统化为保障，数量化为标准，流程化为手段，抓住经营管理中的关键环节，细化关键环节的主要控制点，通过对各个关键环节和控制点的有效管理和完善，做到量化、细化，尽量事先控制，以获得更好的绩效和更强的竞争力。
解读盼盼食品精细化管理理念，盼盼食品从原辅材料的生产检测开始，到产品生产过程的质量监控和市场分析及新品开发等各环节均制定了细致、衔接有序、科学有效的管理流程。
保障原料品质健康从源头开始走进盼盼食品集团的原料基地，感受到的是现代化农业的气息和农场化精耕细作的景象。
为了保障原料的优质、绿色、无公害，盼盼食品十分注重影响原料品质的每一个细节。
公司基地生产采用“公司+基地+中介+农户”的产业化经营模式，先后在甘肃白银、山东临沂、四川金堂、广西南宁、福建长汀及晋江等地建立了自己的绿色无公害农产品种植基地，确保了公司所需农产品原料的优质供给。
对于辅料供应，盼盼集团与一批规模大、质量保证能力强、诚信度高的辅料供应商建立长期稳定的合作关系；检测方面更是与国家加工食品质量监督检验中心福建分中心建立了长期的合作关系，签订编制了《检验规程》，要求质检人员对进入公司的每批次辅料都严格按国家标准进行检测，不合格的坚决予以退货处理。
规范质管建设管理为安全护航在质量管理体系的建设方面，盼盼集团同样追求“精细化”。
盼盼食品调研报告
盼盼食品调研报告盼盼食品调研报告一、引言盼盼食品是一家中国知名的食品生产企业，以生产和销售多种类型的饼干、面包和蛋糕而闻名。
为了更好地了解盼盼食品在市场中的地位和竞争力，我们进行了一次调研，本报告将详细介绍调研的结果。
二、背景盼盼食品成立于1992年，总部位于江苏省无锡市。
多年来，盼盼食品始终致力于提供高质量的产品，通过不断创新和卓越的营销策略，取得了令人瞩目的发展成果。
然而，在日益激烈的市场竞争中，盼盼食品也面临着一些挑战。
三、调研方法我们选择了问卷调查作为主要的调研方法，通过随机抽样的方式，我们在不同的城市和地区对消费者进行了调查。
我们还邀请了一些专业人士进行了重要的访谈，以获取更全面的数据和意见。
四、调研结果1.市场占有率根据我们的调查，盼盼食品在中国市场的占有率较高，很多消费者对盼盼食品的产品都表示满意，并且会对其产品进行再次购买。
2.产品质量产品质量一直被视为盼盼食品的核心竞争力。
根据问卷调查的结果，大多数消费者对盼盼食品的产品质量表示满意。
我们还发现，盼盼食品在生产过程中注重使用高质量的原材料，并且对每一个生产环节都进行严格的把控，以确保产品质量的稳定和可靠。
3.品牌形象盼盼食品在市场中树立了良好的品牌形象。
根据调查，大多数消费者选择盼盼食品的原因是因为他们对该品牌有信任感，在他们的印象中，盼盼食品是一家值得信赖的世界级食品企业。
4.竞争对手尽管盼盼食品在市场中占有一定的份额，但仍然面临着来自其他竞争对手的挑战。
在调查中，许多消费者提到了其他品牌的饼干、面包和蛋糕产品，他们对这些竞争对手的产品也表示了一定的认可。
五、建议1.继续提升产品质量考虑到产品质量对消费者的重要性，盼盼食品可以进一步提升产品质量，如加强原材料的选择和供应链管理，通过不断改进和创新，以满足消费者对更高质量食品的需求。
2.加强品牌宣传尽管盼盼食品已经树立了良好的品牌形象，但在激烈的市场竞争中，品牌宣传仍然非常重要。
软文化打造硬实力——盼盼集团的企业文化发展观
最重 要 的指标 放 在第 一位 ，才 干 不高 可 提 高 ，仁 德 缺 乏 不 能 留 。 经过 多年 的发 展 ，盼 盼集 团形成 了独 特 的员 工发 展观 ， 即认知 自我 ， 改造 自我 ，完善 自我 ，超 越 自我 。企 业 要 发 展 ， 必 须 重 视 员 工 的潜 能 开
己，创 造性 地开展 工 作 ，最 终实现 自
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更 要 为人 类 的 幸 福 与 文 明感 到 欣 慰 。 人 与 自然 的 高 度 和 谐 ，是 盼 盼 人 的永 恒 追 求 ； 经 济 发 展 ， 社 会 稳 定 ， 国 家 富 强 ， 民 族 昌盛 ， 是 盼 盼人 的 共 同追 求 ；奉 献 于 人 类 的 安 居 乐 业 ， 是 盼 盼 人 永 远 不 变 的 追 求 ； 用 户 的 利 益 就 是 企 业 的利 益 ， 急 用 户 之 所 急 ， 想 用 户 之 所 想 ， 是 盼 盼 人 不 悔 的追 求 ； 打 造 利 益 共 同 体 和 命 运 共 同体 是 盼 盼 人 的 核 心价 值 观 。 ２ 企业 宗 旨：优 化 安 居环 境 ，造 福 人 类 生活 ，也 是 、 对 “ 门为 主 业 ，奉 献 为 己任 ”的 升 华 和 延 伸 。 造 盼 盼 根 据 企 业 发 展 情 况 、 产 品特 性 、产 品 结 构 多 元 化 以 及 对 社 会 和 环 境 的 责 任 ，将 其 赋 予 新 的 内涵 。 入 门 业 ， 做 门王 ； 入 安 居 业 ， 做 安 居 使 者 。 为 天 下 广 厦 做 安 全 卫 士 ， 为 人 类 安 居 造 绿 色 环 境 。 把 企 业 对 安 居 环 境 的 优 化 、 人 类 生 活 的 造 福 ， 作 为 企 业 经 营 的主 要 目的和 宗 旨 ， 作 为 企 业 产 品 开 发 、 项 目 引进 的 决 定 因 素 ，作 为 企 业 对 社 会 的 承 诺 和 发 展 的 指 南 ， 实 现 人 类 的 安 居 乐 业 ，生 活 的 幸福 美满 。 ３ 、盼 盼信 条 ：诚 、
福建盼盼食品集团有限公司营销策划书
福建盼盼食品集团有限公司营销策划书公司名称：福建盼盼食品集团有限公司策划机构：策划人:完成日期：2015年12月02号目录1.摘要 (4)2.企业概况 (4)3.环境分析 (5)3.1.市场状况 (5)3.2.宏观环境状况 (6)3.2.1.人口基数大、增长快 (6)3.2.2.经济快速发展 (6)3.3.竞争状况 (6)3.3.1竞争对手强大 (6)3.4.消费者分析 (7)消费者分析 (7)3.4.1.消费者消费调查 (7)4.SWOT分析 (10)4.1.优势 (10)4.1.1科学严格的加工工艺 (10)4.1.2物美价廉 (10)4.1.3市场联系紧。
(10)4.1.4良好的创新团队 (10)4.2.劣势 (10)4.2.1包装和宣传不足 (10)4.2.2品牌形象不深入人心 (10)4.2.3产品不够高端 (10)4.3.机会 (11)4.4.威胁 (11)5.营销目标 (11)5.1.财务目标 (11)5.2.营销目标 (12)5.2.1.塑造良好品牌形象 (12)5.2.2.提升企业知名度 (12)5.2.3.扩大市场占有份额 (12)5.2.4.提高企业利润 (12)6.营销战略 (12)6.1市场细分 (12)6.2目标市场 (12)6.3竞争战略 (12)7.营销组合策略 (13)7.1线下销售 (13)7.1.1产品开发 (13)7.1.2价格策略 (13)7.1.3销售渠道 (13)7.1.4促销策略 (13)7.2线上销售 (14)7.2.1价格策略 (14)7.2.2销售渠道 (14)7.2.3促销策略 (14)8.行动方案 (14)8.1加强各部门的协调与配合。
(14)8.2营销活动程序安排 (14)8.2.1周年庆活动 (15)8.2.2网上购物平台活动 (15)8.3营销预算 (15)9. 附录 (15)10. 结束语 (16)1.摘要近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，休闲食品正在逐渐成为日常的必需消费品,消费者对于休闲食品数量和品质的需求在不断增长，这都将会引起中国休闲食品消费市场的迅速发展.在竞争激烈的中国休闲食品消费市场中,盼盼食品集团凭借其以人为本，以优取胜，诚信拼搏,开拓创新的经营理念，用一流的品牌一流的服务扩大其市场的占有率，其食品成为世界名牌产品。
盼盼集团特许经营的逻辑思考
盼盼集团特许经营的逻辑思考盼盼集团特许经营的逻辑思考近年来，随着市场经济的发展和全球化的推进，特许经营模式逐渐走入人们的视野。
盼盼集团作为中国知名的食品企业，也开始尝试特许经营模式。
本文将从市场需求、企业发展以及特许经营的优势等方面进行逻辑思考，探讨盼盼集团特许经营的合理性与可行性。
首先，市场需求是盼盼集团特许经营的重要前提。
中国是世界人口最多的国家之一，人口众多形成了庞大的市场需求。
随着生活水平的提高，人们对食品品质、健康理念的要求也越来越高。
而特许经营模式可以通过引进国际知名品牌，提供高品质的产品和服务，满足消费者多样化的需求，提升企业的竞争力。
其次，盼盼集团作为中国食品行业的佼佼者，具备良好的品牌影响力和经营实力，特许经营有助于进一步扩大企业的规模和影响力。
通过特许经营，盼盼集团可以选择与品牌价值观相符的合作伙伴，共同打造盼盼品牌，实现品牌的全球化布局。
此外，特许经营还可以通过资源共享、品牌推广等方式，提高企业在市场中的知名度和美誉度，吸引更多消费者，推动盼盼集团的长远发展。
进一步思考，特许经营模式具有一定的灵活性和创新性，能够适应市场变化和消费者需求的变化。
特许经营是一种通过将特许人在品牌、产品、运营等方面的优势转化为特许经营者的竞争优势的经营模式。
在特许经营中，特许经营者可以根据当地市场的特点和消费者的需求，灵活调整产品结构、营销策略等，提供个性化的产品和服务。
这样一来，盼盼集团可以更好地满足不同地区和消费者的需求，增加市场占有率，进一步巩固其在食品行业的领先地位。
此外，特许经营还有助于提高盼盼集团的运营效率和资源利用效益。
盼盼集团通过特许经营将品牌和产品引入特许经营者的市场，减少了自身在新市场开拓、运营管理方面的投入。
特许经营者承担了部分经营责任和风险，减轻了盼盼集团的负担。
同时，盼盼集团还可以通过特许经营者的运营经验和市场反馈，不断改进产品和服务，提升运营效率和用户体验。
这种资源共享和合作的模式，可以实现盼盼集团在全球范围内的持续发展。
福建盼盼市场调研分析
福建盼盼市场调研分析第一篇：福建盼盼市场调研分析福建盼盼食品集团有限公司始创于1996年，公司前身系福建省晋江福源食品有限公司，集团总部位于中国品牌之都――晋江，是以农产品精深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业，员工近万人。
公司主要生产“盼盼”牌薯片系列膨化食品，法式小面包、软面包、蓉香包、铜锣烧等烘焙食品，固体颗粒营养品香浓浓奶茶，果汁QQ糖食品及重磅打造的子品牌“艾比利”系列食品等。
2009年集团公司预计累计加工各类农产品50万吨。
集团公司旗下拥有“盼盼”、“艾比利”等品牌，先后邀请了徐静蕾、蒋雯丽、黄晓明、《家有儿女》中刘星、小雪、小雨等影视明星担任公司形象代言人。
一、市场分析；在诸多膨化食品的环境中盼盼的竞争对手很多例如：乐事、品客、上好佳、亲亲、可比克。
其中竞争比较大的是乐事、品客、上好佳。
根据问卷星网站中的市场调研问卷报告来画的饼状图：二、竞争对手分析；乐事：其广告大部分都是打的明星牌有：罗志祥、王力宏、孙燕姿、张韶涵这些明星比盼盼的要著名，起品牌效应要强烈，同时起广告很有视觉冲击力、起薯片包装简约而明了。
其口号是“忘不了的乐事”也是简单、易懂、上口。
品客：在所有的薯片中，1997年才进入中国市场的品客薯片又以其独有特色赢得了众多消费者的青睐。
品客薯片的多种口味可以满足消费者不同偏好。
薯片本身独特而可爱的弧形设计，不仅方便入口，刺激食欲，更方便以规律的排列方式，让最多的“薯片朋友”们聚集在一个家庭-品客圆形罐子里；漂亮的罐装则在方便携带、赏心悦目的同时，保证了弧形薯片的完整和品质的完好。
所有这一切，都使品客薯片成了“乐脆无限”快乐心情的最佳催化剂。
不论是与朋友出外游玩，还是与家人亲密相守，嚼一口品客薯片，清香脆爽，都可以创造愉悦轻松的心情；与朋友争抢最后一片品客薯片，可以体会淘气调皮的友情；和家人分尝最后一片品客薯片，可以享受甜蜜温馨的亲情……分享品客薯片，分享快乐心情，这大概就是男女老幼都钟爱品客薯片的原因吧.上好佳：上好佳也是国外进入中国的产品，其广告包装也很明了，口号：上好佳食品，食品上好佳上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、香脆薯片鲜虾片呀、软糖硬糖八宝糖、上呀么上好佳呀、味呀嘛味道佳、还有宝哩豆、宝哩豆美味添不进、上好佳、奥西。
参观盼盼公司的心得
参观盼盼公司的心得
今天来参观盼盼食品有限公司，这是在晋江的盼盼食品有限公司，来到公司，发现楼龄已经老了，听蔡总（创始人的儿子）说：盼盼集团发展到后面，总部搬到了上海、还有厦门，但是依旧将晋江的这个老公司留下，原因就是因为有一批老员工跟着公司当初一起成长起来的，他们习惯了在这边上班。
所以老公司的留下就是为了照顾这些老员工。
听到这里，我觉得盼盼集团有限公司是一家有爱的公司，他们更是把公益事业也做到了极致，满满的一面墙他们做公益的见证。
蔡总给我们分享了盼盼集团的发展历程，以及盼盼集团对食品的拓展，他讲了三个点让我印象很深刻。
第一：做事业格局要大。
人的格局大了才能够成大事。
第二：人家要有认知，人永远赚不到认知以外的钱。
这个让我联想起经常有很多人找我做这个项目，做那个项目，之前什么都想着做，反而不是很好，今年我在做减法，认知以外的钱不是我挣的，所以我果断拒绝了，我觉得一个人只要把一件事情做好就可以了，一件事情做到极致，极致就会成功，就像盼盼集团一样，几十年专注于做食品领域。
第三：人要有底限。
人要有所为，有所不为，一定要深知什么样的事情可以做，什么事情不能，做要有自己做人的底线。
看看集团的蔡总，他深刻的知道自己什么事情可以做，什么事情不能做，现在他每天应酬不超过11:00，工作之余，他最大的减压就是陪伴孩子成长。
让我想起一个人事业做得成功，家庭也同样成功。
总之今天真的受益非浅，让我看到了一个企业能够发展得如此稳，这个跟企业的一个贡献的精神和爱国之心也是离不开的，他们的公益事业也是做得非常得好，让我看到了有国才有家。
制定盼盼营销方案案例
制定盼盼营销方案案例一、背景介绍盼盼是一家知名的食品公司，主要生产和销售各类饼干、糕点和膨化食品。
近年来，随着市场竞争的加剧，盼盼面临着销售额下滑的压力。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额并增加销售额，盼盼决定制定一份全新的营销方案。
二、目标市场分析在制定营销方案之前，盼盼首先需要对目标市场进行分析。
通过市场调研和数据分析，我们发现盼盼的目标市场主要包括以下几个方面：1.儿童市场：儿童是盼盼产品的主要消费者群体，因此盼盼需要加大对儿童市场的开发和营销力度。
2.家庭市场：家庭是盼盼产品的主要购买者，通过针对家庭市场的精准营销，可以扩大销售额。
3.礼品市场：盼盼产品具有一定的礼品属性，可以作为节日礼品或赠品，因此盼盼需要开发礼品市场，寻找合作伙伴。
三、盼盼营销方案在目标市场分析的基础上，盼盼制定了以下几项营销方案：1. 品牌提升为了提升盼盼的品牌知名度，盼盼计划开展一系列品牌推广活动，包括：•在电视、广播和互联网等媒体上投放广告，提高品牌曝光率。
•与知名的动画片、电影等儿童内容进行合作，进行联名推广。
•举办盼盼品牌形象活动，邀请明星代言人和网红参与。
通过这些品牌提升措施，盼盼希望能够加强品牌认知度和影响力，吸引更多的消费者。
2. 产品创新盼盼意识到产品创新是提升销售额和市场份额的关键。
因此，盼盼计划进行以下产品创新：•推出针对儿童市场的新品种和新口味。
•开发高营养、低糖、低脂的健康饼干和糕点，满足健康生活需求的消费者。
•加大膨化食品的研发力度，推出更多创新产品。
通过产品创新，盼盼希望能够满足消费者不断变化的需求，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展为了扩大销售渠道和增加销售额，盼盼计划进行以下渠道拓展措施：•加大与超市、便利店等零售商的合作力度，扩大产品销售网络。
•建立和发展电商平台销售渠道，满足消费者线上购物需求。
•寻找礼品市场上的合作伙伴，开展礼品包装和定制服务。
通过渠道拓展，盼盼希望能够增加产品销售渠道，提高产品销售量。
盼盼食品市场分析
盼盼食品的市场分析一、营销环境分析1.国家加大了对休闲食品的监督，《食品安全法》新增相应条例，相应的打击了一些存在非健康隐患的休闲食品的生产，给盼盼这一健康食品提供了良好的发展空间。
2.随着收入水平的提高人们对物质生活的要求越来越高，休闲食品业的发展异军突起。
3.消费者越来越注重食品健康和安全，盼盼健康的非油炸符合消费者观念。
4.盼盼食品在省内外拥有多个原材料基地，这为生产出优质产品提供了极大的保障。
5.省级技术中心从头到尾的系列检测，为盼盼食品集团安全生产提供了最可靠的保障。
6.盼盼食品与国内外大型、知名连锁商店超市建立起一系列长期战略合作关系。
二、消费者分析：盼盼麦香系列率先将产品的目标对象定为学生和年轻白领，从之前的盼盼早期推行的农村包围城市的策略，主要在三四线城市及小城镇流通。
到现在改变策略，将一二线城市调整为目标消费群体集中的区域。
我们对膨化食品市场的调查分析得出：1.消费者在购买膨化食品时看重：价格：34.62% 营养：16.67% 口味：83.33% 品牌：42.31% 包装：16.67%2.影响消费者去购买膨化食品的媒体：电视广告：76.92% 网络广告：16.67%户外广告：23.08% 超市促销：51.28%报纸杂志：15.38% 其他：2%3. 消费者购买的时间和频率分析大多数消费者都是偶尔购买，经常购买的消费者很少。
由此可见，消费者对盼盼食品的品牌忠诚度较弱。
4.现有消费者分析：(1)核心消费者：15-22岁的在校学生特点：追求时尚，容易接受新思想，新事物。
在消费心理与行为方面表现出追求新颖与时尚，并力求在消费活动中充分展示自我。
消费水平：学生购买潜力大，除了生活费之外，还会有一定零花钱。
购买动机：盼盼休闲食品麦香系列的产品价格优惠，口味多，又推崇休闲，健康。
学生可以通过购买享用该产品来减轻学习压力，体验休闲生活。
(2)主要消费者：年轻白领特点：在追求时尚、表现个性的同时，也注重追求实用。
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• 加盟费用 • 特许经营费用
加盟商
•前线经营 前线经营 •提供市场信息 提供市场信息 •支持形象与品牌建立 支持形象与品牌建立
• 广告与营销费用 • 经营成本
加盟商
加盟商
要成立一个特许经营体系需要经过以下六个步骤
业务 策划
制定 加盟条件、 加盟条件、 合同条款 和费用
制定 加盟商 操作模式
制定 授权商 经营摸式 磗
模范
• 详细的市场与顾 客信息流通与各 相关部门 • 即时的顾客反馈 系统 • 对市场细分和目 标顾客作深入的 研究，利用研究 结果制定合适的 产品与服务 • 品牌代表为顾客 带来的特定价值
未来模范
• 利用系统即时 分析顾客购买 行为的趋势与 转变 • 根据顾客的需 要即时提供产 品建议与资料 • 关注品牌的生 命力
II-8
支援能力
…
授权商都必须为加盟商提供一套完善的支援措施
•全力促销、推销，积极打响知名度 •因应市场趋势和需求开发产品 •合理的定价 •不断优化流程并给予适当的培训和指导 •规范性采购，减低成本和库存 •操作流程电脑化，追求效率
尤其在管理、专业人才缺乏的情况下，这成 为十分重要的一环
策划能力
顾客服务能力 • 信息流通 • 顾客接触点管理 • 处理事故或紧急 情况的能力 • 与外界的合作
服务顾客
保留顾客能力 • 投诉处理 • 自我诊断能力 • 忠诚顾客活动
保留顾客
授权商提供的培训只能从旁协助加盟商， 能力的发展还是有赖加盟商自己的努力
经营能力
…
营销能力
能力
• 市场 、顾 客信 息管 理 • 市场 细分 • 品牌 管理
其实，特许经营与其他消费品企业无异，需要一 套良好的策略和体系 首先，虽然特许经营解决了地理扩张的资金 、人力要求，却解决不了地理扩张的管理、 宣传、人员培训等要求 第二，连锁效应只有在产品质量、服务水平 、零售形象协调、统一的条件下才能体现出 来 最后，要能灵活配合市场需要而改变当地策 略和产品组合就必须了解市场、了解客户
未来模范
• 自助提取资料和自 助服务融为同一体 系 • 与合作伙伴和供应 商共同处理问题和 紧急情况的处理， 同时作为面对顾客 处理问题的主要窗 口 • 预防性的问题处理 -- 例如问题/紧急情 况设想、计划与模 拟演习
店面装璜必须配合整个形象，根据授权商要求完成 一个办公室 一个培训室 员工休息间(包括小厨房和厕所) 小储藏室 在经济情况允许下，设立员工办公室
- 授权商会协助寻找合适的商店位置，而且拥有最终决定权 II-7
策划能力
…
严格挑选加盟商有利于整个特许业务的发展
•特许业务的发展往往受加盟商的素质所影响 •加盟商的商业道德直接影响业务的声誉 •文化、商业习惯的不同容易造成沟通困难 •加盟商如有短视的商业行为会不利于特许业 务的持续发展 •加盟商的挑选必须注意加盟商的管理素质、商业 道德观念和专业知识
盼盼集团特许经营的逻辑思考
盼盼集团经过10年的发展，已具备良好的市场 盼盼集团经过10年的发展，已具备良好的市场 基础。就特许经营而言，盼盼具备： (1)强势品牌优势 (1)强势品牌优势 (2)完备的供货系统 (2)完备的供货系统 (3)但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系 (3)但缺乏严谨、规范的营销管理及服务体系 应韩总之约，提炼特许经营的逻辑要素如 下，以为参考。
市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了 机遇
对于授权商而言
- 能在全国各地吸引有干劲 的加盟商作为合作伙伴 - 能以较低的资金投入扩张 - 销售网络能迅速形成 - 加盟商通常都更有上进心 和企业家精神，能够更好 的管理业务 - 加盟商对当地了解，能更 好地调整产品组合和市场 策略 低成本扩张; 能在 低成本扩张 短时期内形成威 信
对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个 大挑战
分销 分销的地理覆盖面 大，相对的资金投 入和人力需求也大 分销能力需要不断 提高来适应新的零 售要求 由于竞争强烈，分 销的利润不断降低 新的直销形式在未 来甚至会使分销的 作用越来越低 零售 零售形式必须配合 不断在改变的消费 者购买习惯 产品种类多，存货 处理不当容易出现 缺货或积货 店面装修、产品摆 设、促销手段等必 须符合潮流
有经济 效益的 市场
替代产品 效应
真正 市场
策划能力
…
特许经营发展规则 -- 一个德国特许经营的例子
- 加盟商只能在有8万人口以上的城市里经营 - 在同一个区域里只能有最多两个加盟商，而且第二个加盟商 的加入只在第一个加盟商同意以后才能实现 - 商店必须设立在人流集中的街道上，与公交站靠近 - 商店应该在底层，约有30 m2的店面，和60 m2 的办公室，月 租不能超过XXX 元 - 店面设计：
加盟商主要要发展的能力在前线经营的能力
•高效率的产品制作/具体操作
•提供高水平的服务
•全力配合授权商，维持应有的形象
•有效实施促销计划
经营能力
…
加盟商最主要的前线工作就是吸引、服务、 保留顾客
明确顾客 目标 吸引顾客
• 主动收集市场信息，了解顾客需求，做好顾客细分 • 足够的广告与推广活动 • 维持商店形象，保证品牌和服务的一致性 • 保持适当的产品组合 • 回答顾客的询问，提供准确的信息 • 提供一流的产品与服务 • 在适当的情况下，与顾客保持联系 • 快速而有效的处理顾客投诉 • 忠诚顾客奖励
服务顾客
保留顾客
国内企业主要面对的问题是在处理前线工作 时不够系统化、专业化
经营能力
…
营销能力 • 市场、顾客信 息管理 • 市场细分 • 品牌管理 销售能力 • 销售制度 • 销售技术 操作能力 • 人才 • 信息系统 • 流程管理 • 组织结构 • 管理制度
因此，加盟商需要发展多方面的能力
明确顾客 目标 吸引顾客
未来模范
• 注意力从聘用人 员转移至保留优 秀员工 • 操作人员之间分 享操作经验 • 系统能够即时提 供个别顾客资料 ，方便操作人员 掌握关键资料服 务顾客 • 流程为顾客特别 定做 • 组织结构与外界 协调统一
经营能力
…
服务能力
能力
初级生
中级生
• 定期为顾 客提供资 料 • 在前线有 提供产品 资料的能 力 • 为前线人 员制定问 题和紧急 情况处理 的程序
有竞争力
• 定期为顾客 提供需要的 资料 • 前线人员有 问题和紧急 情况的处理 能力 • 有问题追踪 体系来协助 完全解决问 题
模范
• 顾客可自主提取 需要的资料 • 更多的服务选择 ，更强的自助服 务体系 • 主动性的问题处 理体系，减少顾 客接触问题的机 会 • 与合作伙伴和供 应商共同处理问 题和紧急情况的 处理
பைடு நூலகம்
推广 特许经营 体系
挑选 加盟商
I-8
策划能力
…
正如任何消费品企业，授权商的一个重大任 务就是制定业务的发展战略
科学的 市场定位 明确的 发展目标 有吸引力的 产品组合
有序的 扩展步伐
合格的 加盟商
策划能力
…
由于中国市场复杂，企业必须了解业务的扩张应 该从哪一方面着手
用途上的扩展 发掘同一产品的新用途
授权商和加盟商必须了解其角色
•制定业务发展战略 制定业务发展战略 •管理整个业务的发展 扩展 管理整个业务的发展/扩展 管理整个业务的发展 •管理品牌与业务形象 管理品牌与业务形象 •挑选加盟商 挑选加盟商 • 监督和管理加盟商
授权商
• 提供适当的支持 经济、 提供适当的支持--经济 经济、 知识、 知识、培训等 • 寻找合适的机器与系统
有竞争力
• 销售人员的 挑选着重于 “人才” • 有系统的销 售培训 • 薪金主要依 赖销售量 • 销售成效以 销售额为依 据 • 有目标顾客 ，销售较为 主动 • 持续的顾客 关系管理
模范
• 销售人员的挑选着重 于“有经验的销售人 员” • 更加注重企业文化的 培训 • 销售成效以销售利润 和顾客满意度为依据 • 薪金以整体销售小组 表现为基础 • 有系统性的支持让销 售人员更好的管理顾 客关系 • 对于忠诚的顾客有奖 励计划 • 针对顾客的需要设计 整套的服务，而非单 单售卖产品
策划能力
…
严格挑选加盟商 -- 一个德国特许经营的例子
- 最理想的加盟商拥有以下的条件
年龄介于25至35岁之间 有销售经验 对该城市了解，最好是于该城市成长的 住所与商店在同一区域 善于管理员工与处理人际关系 具有基本产业知识
- 加盟商必须已拥有一个灵活的员工小组，具备各种 基本的能力(如财务、行政、营销) - 加盟商的薪金制度必须有竞争性 - 商店内只可售卖授权商指定的产品
…
经济上的支持
开业前 - 商店装修费用各付50% - 免费供应操作上所需要的机器 - 免费供应第一批产品 - 开业广告各付50% 经营期间 - 开业后的广告授权商负责XX元
对加盟商的支持 -- 一个德国特许经营的例子
经营上的支持
开业前 - 协助寻找和挑选店铺 - 产品与销售培训 开业初期 - 提供店内指导 经营期间 - 区域性、全国性广告 - 加盟商可参加授权商发展的促 销活动 - 热线电话 - 加盟商研讨会 - 定期培训
核心产品
产品线的扩展 在原有产品基础上， 地域上的扩展 从一个地域发展至另 一个地域 不断开发新产品
策划能力
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同时，也必须了解市场的购买能力-同时，也必须了解市场的购买能力-- 在中国，“ 十亿人口”往往只是一个误导性的观念
人口总数 十亿人口
收入水平 收入增长率
有能力 购买的 人口
进入市场的 成本 竞争力
初级生
• 人员聘用 的主要目 的是维持 一定的人 员数目 • 操作技术 主要通过 实践培训 出来 • 流程与组 织管理不 系统化， 操作较为 随心所欲 ，因人、 因时而变