华美月饼：互联网思维与技术的运用-会说话的月饼
美心月饼网络营销策划方案
美心月饼网络营销策划方案一、背景分析美心月饼是香港著名月饼品牌，始创于1906年，至今已有百年历史。
作为中国传统节日中不可或缺的食品，月饼在市场需求和竞争激烈的情况下，美心月饼希望通过网络营销来提升品牌知名度、拓展市场份额。
本方案旨在通过基于互联网的多种营销手段，制定一系列切实可行的网络营销策略，以实现品牌推广和销售目标。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过网络营销手段，吸引更多的潜在消费者关注和购买美心月饼品牌。
2. 拓展市场份额：通过网络渠道，进一步拓展销售渠道和市场份额，增加销售额和利润。
3. 提高转化率：通过优化网站设计、用户体验，提升用户转化率，促进网上销售增长。
三、营销策略1. 品牌推广（1）制作品牌故事视频：通过视频的形式展示美心月饼的品牌历史、传统工艺和产品特点，以提升消费者对品牌的认知和好感度。
（2）社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体上发布有趣的内容和时下热点相关的话题，吸引更多网友的关注和分享，提高品牌曝光度。
（3）线上线下活动结合：结合线下门店活动，在社交媒体等网络平台上进行线上推广，提高品牌的关注度和参与度。
2. 内容营销（1）策划美心月饼相关话题：围绕美心月饼的特点、口味、包装等进行内容创作，如美心月饼的地域特色、相关的消费心理等，吸引消费者的关注和讨论。
（2）与网红合作：寻找与美心月饼品牌定位相符合的网红，合作制作相关视频、文章等，通过网红影响力传播品牌形象和产品品质。
（3）利用UGC（用户生成内容）：通过线上线下活动、社交媒体互动等方式，鼓励消费者分享自己的美心月饼消费体验和感受，形成用户口碑。
3. 网店推广（1）建设专业网上商城：建设美心月饼的官方网上商城，提供全方位的产品信息展示、购买指导和售后服务，提供用户友好的购物体验。
（2）优化网站SEO：通过优化网站结构、关键词选择等方式，提高美心月饼官网在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
（3）在线客服咨询：在美心月饼官网设置在线客服咨询功能，提供快速、周到的客户服务，提高用户满意度和转化率。
华美食品-会说话的月饼活动细则
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2014“会说话的月饼活动”的亮点
会说话的月饼活动是华美食品为中秋佳节到来之际策划的大型活动，即借助新媒体平台，创意营销活动。
消费者购买月饼送祝福，还有机会活动获大奖，在活动策划中，让消费者体会到更多的乐趣。
首先是华美食品首次在微信上做的大型活动，同时活动的力度之大影响范围之广，相对以前的活动有较大突破。
借助微信平台打造2014“会说话的月饼活动”。
其次是华美食品在网络上组织的大型活动，在同类商家中较为突出，完美的把信息技术应用到活动中。
活动新颖且有创意， 活动中消费者在微信平台上相互配合，彼此有互动才会体现到乐趣。
再次是会说话的月饼活动的影响范围之广，不光是对行业有所影响，对消费者更是影响深刻，打破了传统的送祝福的方式，不光好玩而且有趣。
此次活动中不但可以通过官方微信平台送祝福，而且还有机会获得奖品。
最后是活动的策划凝聚了商家的智慧和创意，给广大消费者创造好的食品的同时也带来了更大的乐趣。
在信息社会快速发展的今天，消费者在吃月饼的时候就可以看到亲人送来祝福！华美食品正是利用先进的技术带给消费者快乐！。
华美食品会说话的月饼,互联网营销新法深入人心
华美食品会说话的月饼，互联网营销新法深入人心近期，华美食品在临近中秋之际，用微信、微博、微视“三微”办了一场促销活动——华美“会说话的月饼”！华美“会说话的月饼”玩法：1、用户购买华美月饼，扫描二维码，进入华美微信服务号活动主页面。
2、定制祝福：拍摄微视频短片，录制并上传祝福视频，复制微视祝福链接，输入华美月饼独有的祝福编码，提交。
3、分享祝福到朋友圈，就有机会抽取华美食品提供的万元钻戒、iphone5s、名牌手表、华美月饼等丰厚奖品。
而收到月饼礼物，同样扫描二维码即可查看祝福视频。
创意送祝福，“会说话的月饼”吸引网络红人参加华美“会说话的月饼”活动，在网络上掀起一场前所谓了的浪潮，越来越多的普通用户也加入到了月饼送祝福活动的热潮中。
全新的祝福方式，广受年轻人喜爱支持。
更是吸引了网络红人参与，如《天天向上》阿毛以及微博红人@回忆专用小马甲等人，也是大力支持华美“会说话的月饼”微活动。
月饼原本就是节令性食品，如今华美“会说话的月饼”凭一次全新的创意祝福方式，以及过硬的品质与服务，创造了一场前所未有的销售高峰。
这与华美食品的营销新法有着密不可分的联系。
即——企业互联网思维技术的运用。
互联网思维的运用，让“会说话的月饼”爆红网络自互联网思维诞生以来，让传统企业发展一直都很纠结。
因为互联网思维的融合运用，是一场空前的、历史性的改革。
很多企业依然保守传统的营销方式，并没有做出更多突破。
没有突破，没有创新的企业，总会显得举步维艰。
然而，此次华美食品“会说话的月饼”微活动，则是联合网络媒体平台，用实际行动完美展现了华美食品企业互联网思维概念，更是带领消费者一起体验了一场前所未有的互联网思维创意祝福活动。
这样的创意方式，就是企业互联网思维的技术与运用的最佳体现。
不一样的创意，又能够满足消费者情感寄托需求，并有过硬的产品质量为基础，以互联网平台为依托。
适时引爆社交媒体，让“会说话的月饼”爆红网络。
所以，此次华美“会说话的月饼”深入人心的不仅是华美食品良好的品牌形象深入人心，赢得好口碑，更是让互联网思维深入人心。
月饼网络营销策划方案
月饼网络营销策划方案【引言】随着互联网的不断发展，越来越多的企业开始借助互联网平台进行产品的推广和销售。
而对于传统食品行业来说，互联网营销尤为重要。
本文将围绕月饼这一传统食品进行网络营销策划方案的设计，旨在利用互联网平台提高月饼销售额，并建立起品牌形象和用户忠诚度。
1. 目标市场分析1.1 目标市场的划分在制定营销策略之前，需要对目标市场进行充分分析，找到潜在消费者的需求。
针对月饼这一传统食品，我们可以将目标市场划分为以下几个方面：- 年龄：中老年人、青少年、儿童；- 地域：一二线城市、县域市、农村地区；- 收入：高收入消费者、普通消费者；- 兴趣：中国传统文化爱好者、美食爱好者。
1.2 目标市场需求分析- 健康食品：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始追求健康食品，要求月饼低糖、低脂、绿色无污染；- 个性化需求：消费者对于产品的个性化需求越来越高，要求月饼口味多样化，形状独特，包装精美；- 礼品需求：月饼作为传统节日的礼品，消费者对于月饼的外观、包装以及礼盒设计有较高要求；- 便捷购买：消费者对于购买月饼的便捷性要求较高，希望能够在线购买，快速配送。
2. 网络营销策略2.1 建立企业品牌形象企业品牌形象对于吸引目标消费者的决策有重要影响。
针对月饼企业，我们应从以下几个方面建立品牌形象：- 传承文化：强调月饼的传统文化内涵，注重民族特色，打造独特的品牌故事和文化形象；- 品质保证：注重食材的质量和产品的工艺，强调产品的安全、健康和口感；- 社会责任：强化企业的社会责任感，参与公益活动，倡导绿色环保；- 客户体验：提供优质的售后服务，增加顾客的忠诚度。
2.2 建立多渠道在线销售平台随着互联网的普及，建立多渠道的在线销售平台可以更好地满足消费者的购买需求。
建议以下几种方式来销售月饼：- 官方网站：建立企业官方网站，展示产品信息，提供在线购买功能；- 第三方电商平台：与知名电商平台合作，将月饼产品放到其平台上进行销售，如天猫、京东等；- 社交媒体：通过社交媒体平台进行直播销售，吸引年轻用户的关注和购买；- 微信小程序：建立企业自己的微信小程序，提供在线选购和支付功能。
华美月饼“会说话的月饼”活动创意点分析
华美月饼“会说话的月饼”活动创意点分析世界杯期间，广东著名食品企业华美食品在官方微博开展球赛创意解说赢奖品活动，引起外界广泛关注。
近日，华美食品旗下重要品牌华美月饼又发起“会说话的月饼最传情”活动，为华美月饼2014中秋节月饼团购预热，至此，华美食品营销策略重点转向新媒体营销已经显而易见，针对这次活动的创意点，在此作一简单分析。
首先简单描述一下这个活动。
活动主题：会说话的月饼更传情，我为亲人送祝福。
活动内容：消费者通过购买华美食品的华美月饼，扫描月饼盒上的二维码，进入华美食品微信服务号“我为亲人送祝福”活动主页，同步微视拍摄录制的祝福视频，上传到活动平台输入月饼盒上的12位祝福编码，收到月饼的亲友可通过登陆华美食品活动平台，输入月饼盒上的祝福编码即可查看祝福视频。
另外，参加送祝福活动分享朋友圈还有机会抽得钻戒、手机、手表、华美月饼等大奖。
接下来分析一下华美食品这次“会说话的月饼最传情”活动的创意点。
创意点一：创意平台组合，微信微视多平台联动微信无疑是当下最火的新媒体平台，微视也是一种新兴的比较有趣的视频营销方式，华美食品此次2014会说话的月饼最传情活动将这两个新媒体平台组合运动，在传播媒介选择上就体现出了不同的新意。
创意之二：吸睛活动主题，会说话的月饼送祝福“会说话的月饼”这个活动概念，足以引发大众的好奇心，用来吃的月饼，怎么会说话呢？其中有什么微妙？这些疑问都能吸引住大众的目光，让大家都来关注这是怎么回事，从而深入了解到华美食品此次活动的细节始末。
创意之三：新颖活动形式，月饼加视频双重惊喜此次会说话的月饼活动参与流程，首先是让消费者去买华美月饼，再通过扫描包装盒上的二维码进入活动页，录制并上传微视祝福视频到活动页，再输入包装盒上的12位祝福编码，完成这些后，将活动分享到朋友圈，就有丰厚礼品抽奖机会。
一切就绪后，将此盒月饼送给亲友，让他们通过二维码去到活动页，输入祝福编码就可查看祝福视频，这样，亲友收到的除了华美月饼，还有祝福的话语，感受到送月饼者更多的情谊，间接地也对华美月饼品牌好感度迅速提升。
月饼的网络营销策划方案
月饼的网络营销策划方案第一章：市场分析一、行业背景月饼作为中国传统的重要食品，每年都在中秋节时火爆销售。
近年来，随着消费水平的提高，人们对于月饼的需求也越来越多样化。
传统的月饼市场已经饱和，企业之间的竞争越来越激烈。
同时，随着互联网的发展，网络营销成为企业推广的重要手段。
因此，在网络营销方面进行创新，成为企业增加市场份额和提高品牌影响力的关键。
二、目标市场分析1.消费群体特征目标群体主要是城市人口，尤其是高收入人群和年轻人。
他们具有较高的购买力和消费需求，愿意尝试新的口味和创新的月饼产品。
此外，亲情与友情是中秋节送礼的主题，因此，中秋节期间所面临的竞争是非常激励的。
2.市场竞争分析市场上已经有很多有实力和知名度的月饼品牌，其中有传统名牌，也有新兴品牌。
传统品牌以传统口味和口碑为卖点，新兴品牌则以创新口味、个性化和营销手段为竞争优势。
3.发展趋势分析随着人们生活水平的提高，对于食品安全和质量要求越来越高。
此外，年轻一代注重个性和时尚，他们对月饼产品的选择更加倾向于个性化和创新的品牌。
因此，挖掘创新和个性化的月饼产品，将是未来市场发展的主要趋势。
第二章：营销策略一、品牌定位品牌要以创新和个性化为卖点，通过网络推广提高品牌知名度和影响力。
同时，要借助线下门店的销售，实现线上线下的融合发展。
二、产品策略1.创新口味：开发出各种创新口味的月饼，比如巧克力味的月饼、冰淇淋味的月饼等。
通过不同的口味吸引不同人群的消费需求。
2.个性包装：设计个性化的包装，比如可以根据消费者的需求提供定制化包装服务。
通过包装设计吸引消费者的眼球，增加购买欲望。
3.节日礼盒：开发中秋礼盒，包含多种口味的月饼和一些特色小吃。
礼盒设计要精美，能够成为送礼的好选择。
三、渠道策略1.线上销售：建立自己的官方网站和电商平台，提供在线购买服务。
通过数字营销手段，推广品牌和产品。
2.线下销售：合作线下超市、百货店等零售商，将产品线下进行销售。
同时，为合作商提供宣传支持和培训，提高产品推广效果。
传统企业逆袭案例：用互联网技术让消费者玩起来
传统企业逆袭案例：用互联网技术让消费者玩起来传统企业的互联网化一直以来都是营销和电商领域关注的焦点话题，而随着移动互联网时代的到来，商品销售模式、渠道以及消费者的购物习惯都发生了重大变化，对于传统企业来说这意味着什么？财经作家吴晓波曾在演讲中给出过答案：“未来5年，所有的商业都将互联网化，50%的传统企业会因为缺少科技含量而走向破产”。
1991年成立的华美食品有限公司是国内月饼生产龙头企业，也是目前月饼市场占有率最高的企业，这两年因为中央“禁礼令”等因素，月饼市场走向萎缩，然而在严峻的市场形势下，华美却保持了每年持续增长的销售额。
一家传统的食品企业是怎么做到如此优秀的销售成绩的？秘诀在于12个字，也就是华美的市场观：洞察市场态势，创新营销模式。
而提到创新就不能不提华美在营销模式上的互联网化。
华美月饼历来都是营销领域的典范，还曾因此获得过创意营销奖项，在以往荣誉的基础上，今年华美再次发挥创新能力，推出互联网首创的“会说话的月饼”，结合中秋佳节馈赠亲友送祝福的传统，联动微信与微视两大互联网人气平台，引导消费者通过扫描包装盒上的二维码录制祝福视频送给亲人，这样的形式一经出现就在互联网上引起不小的轰动。
在微博上，关于“会说话的月饼”的讨论量已经超8.3万，而阅读量已近4000万。
互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着什么样的营销模式？华美是如何在严峻的市场形势下完成逆袭的？创意吸引眼球，增强品牌认知度所谓创意，关键在于一个“创”字，也就是说行业内还没有先例，能够开启历史先河，让一个创意成为品牌的标签，让消费者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌形成绑定关系，增强品牌的认知度。
华美月饼做到了，而这个创意就是让月饼会说话。
物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关键。
华美月饼打出了“会说话”一个概念，造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”，直接从源头上把消费者的视线拉到自己身上，抢走了其他月饼的风头。
市场营销经典案例分析课件
• 打蛇打七寸，卖商品就要找准消费者的痛点，尽 管在禁礼令的作用之下，送礼风有所收敛，但月 饼最大的功用仍然是送礼，但是送来送去，大家 似乎都已经忘了月饼的本来价值，就是“传情达 意”。消费者忘了这一点，那么商家就要提醒他， 戳中他的痛点，让月饼回归到本真，让亲情与月 饼牢牢绑定起来，让消费者觉得买的不是冷冰冰 的商品。
—月饼营销方案
---英本1103、04
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析
• 1991年成立的华美食品有限公司是国内月饼生产 龙头企业，也是目前月饼市场占有率最高的企业， 这两年因为中央“禁礼令”等因素，月饼市场走 向萎缩，然而在严峻的市场形势下，华美却保持 了每年持续增长的销售额。一家传统的食品企业 是怎么做到如此优秀的销售成绩的？秘诀在于12 个字，也就是华美的市场观：洞察市场态势，创 新营销模式。而提到 创新就不能不提华美在营销 模式上的互联网化。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是年轻消 费群体，他们对新的事物很敏感，对新玩法的参 与度也较高，这样的玩法一经出现，就会在社交 媒体上引发其他人效仿。让消费者在购买商品的 同时感受到乐趣，与商家和亲人形成互动，一旦 他们玩起来，就会形成主动传 播，从而提高品牌的知 名度。
市场营销经典案例分析
• 在微信上，华美请来代言人周华健录制一段视频 为会说话的月饼造势，并且在页面交互上直接与 微视打通，让消费者直接能够跳转到微视录制祝 福视频，而在微博上，截至目前，关于“会说话 的月饼”的话题讨论数量已经达到8.3万，阅读量 也逼近4000万。华美还不断用抽奖的方式刺激用 户转发、评论，再加上一段搞笑的动画视频更是 让传播效果发挥到了极致。
三、情感营销
• 情感营销向来都是商家们惯用的手段，广告界最 著名的“黑芝麻糊”、“给妈妈洗脚”等案例都 是情感营销的典范，只要世间尚有亲情在，打亲 情牌就永远不会过时。华美此次营销就抓住了月 饼传 情达意的功能，用月饼寄托消 费者对亲人的思念，既提高了 月饼的附加值又让消费者感到 商品的人文情怀。
解析华美“会说话的月饼”为何能够红遍网络
解析华美“会说话的月饼”为何能够红遍网络21世纪是一个互联网时代，互联网的兴起普及为大众用户带来很多便利。
而互联网思维的诞生，也让企业赢得了更多发展机会。
就如近期的红遍网络的华美食品“会说话的月饼”，是否这就是企业互联网思维的最佳体现呢？据了解，华美会说话的月饼是专门为广大用户置办的微活动，创意中秋送最特殊最真的祝福礼物。
只要购买华美月饼的用户扫描月饼盒上的二维码，就可以定制祝福，拍摄祝福视频，送给亲朋好友。
还有机会抽取华美食品的万元钻戒、iphone5s、名牌手表以及华美月饼等丰厚奖品。
一种全新的祝福方式，立即引起了广大网友的兴趣。
不仅可以为亲友送礼送祝福，还能够获得大奖，更可以亲自体验一次不一样的祝福方式。
所以，当华美“会说话的月饼”活动上线，受到网友们都热切追捧。
这一新鲜事，被网友们津津乐道，成为一网络奇观。
而中秋的脚步越来越近，也有越来越多的人加入到了华美“会说话的月饼”的活动中，这样的创意祝福也吸引了众多网络红人参与。
如《天天向上》可爱的阿毛小同学，新浪微博红人@回忆专用小马甲等等。
其实熟悉华美月饼的朋友都知道，华美每年都会推出“我为亲人送祝福”的主题活动。
只是“今年月饼会说话”这样一个创意活动的运营模式更新颖，是将月饼传情意功能与互联网技术相结合，让月饼具备了搭载祝福视频的功能。
为此，此次华美“会说话的月饼”不仅赢得了广大网友们的关注，同时也引起了行业人士的高度关注，以及各大媒体的相应报道，纷纷肯定其创意。
如今，由这个活动引起的浪潮，让更多的普通用户也参与到了“会说话的月饼”送祝福活动中。
很多专业人士，甚至对这次活动引发的热潮表示不可思议。
而知名电商圈人士龚文祥在分析其中缘由时，表示，“会说话的月饼”活动大爆发关键在于营销与执行方式，是产品与创意的结合，更是企业互联网思维的表现。
众所周知，传统企业的营销思维模式古板，对于互联网思维的结合有限。
而华美“会说话的月饼”则是摒弃传统思维方式，让“会说话的月饼”深入人心。
华美食品中秋开启互联网营销新情怀,月饼众筹？
华美食品认为在“物联网高速发展（互联网免费，能 源免费，物流免费）”的新时代，人们的见识发生了 变化，人们的角色和职能也发生了巨大变化。在工 业时代与互联网时代交替的过程中，基于关系的社 群将具有更多不确定性，华美必须用变化的眼光来 审视市场，主动拥抱这个时代为我们带来的巨大机 会，开创中国焙烤行业新局面。
“家书”月饼引共鸣 众筹带动互联网营销新情怀 了解得知，华美食品从去年年底开始，已经进行了 一场大规模的市场调研。结果显示，多数在外打拼 的年轻游子们对父母的爱与内疚无法表达，留有遗 憾。这也成为华美食品此次推出“为父母定制月饼” 众筹计划的初衷。据华美食品项目负责人表示，中 国人有着团圆欢聚的美好情节，遗憾的是中秋到来 无数家庭往往出现“天各一方，月共一轮”的分离。 那么，如何让游子真情表达？如何在互联网时代让 消费者快速实现孝敬父母的愿望？华美食品做出了 “家书月饼+众筹”的选择。
华美食品以互联网思维打开市场“蓝海” 调查发现，华美食品已经不是第一次通过互联网思 维进行创意营销。从2014年起，华美食品就曾推出 “中秋会说话的月饼”微营销，成为中国食品界企业 互联网思维运用的大胆“实践者”。而2015年春节之 际，华美食品以“创办华美2015微春晚荣登纽约时代 广场广告”的事件再次震惊全球，通过以“微博、微 信、微视”为载体打造了食品企业全新营销的新模式。
记者进一步获悉制的月饼礼盒，同时通过 “贴照片”和“手写祝福”的形式将礼盒变为一封“家 书”，更是一本纪念册。而这些温情举动，都会在时 下消费者热衷的互联网智能操作中完成，创新的“众 筹”活动推出支持1元、88元、168元等不同的参与档 位，引发消费者共鸣与参与热情。
事实上，华美食品在2015年年初，又一次提出“新思 维，新模式，促增长—华美食品打造智慧型食品企 业”的发展战略，董事长袁旭培认为这是华美集团在 目前人口红利减少、生产成本增加、制造业相对低 迷的现状下做出的一大转型，同时也是打开市场“蓝 海”的最有效途径。
微博营销的策划方案优秀6篇
微博营销的策划方案优秀6篇企业开微博客进行网络营销，在当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，这次帅气的小编为您整理了微博营销的策划方案优秀6篇，希望能够帮助到大家。
案例三：华美“会说话的月饼”篇一借势营销中，利用好微博微信等重要的推广渠道，在活动中添加更多的创意内容，的确可以带来更好的效果。
华美食品2014年的中秋佳节到来之际，在微信、微博、微视上发起了“会说话的月饼”这一促销活动，取得了非常好的效果。
“会说话的月饼”利用的是中秋节日的热度、节日祝福社交和KOL的`推荐。
活动的大致过程是购买华美月饼扫描二维码进入到微信的活动页面，再通过录制上传祝福视频到微视，并分享到朋友圈，就能有机会抽取幸运大奖。
节日的热度令这一活动得到了很大的曝光和关注，而祝福的方式也迎合了在中秋节期间人们的社交需求，借助视频祝福这一新潮的社交方式，赢得了很多年轻网友们的参与热情。
而在微博上，这一活动凭借话题不断提升热度，为更多人所知，并借助诸如回忆专用小马甲这样的KOL进行推荐和曝光，吸引了越来越多网友的加入。
华美“会说话的月饼”发挥了微信、微博、微视三大平台的优势，在微博中借助言论的公开性和更高的曝光率迅速得到传播，为这样一场互联网思维的创意祝福活动带来了前所未有的话题度。
案例四：支付宝锦鲤抽奖篇二微博抽奖是很多微博品牌、自媒体进行吸粉和推广的重要手段，也是较为简单粗暴有效的推广方式，支付宝的锦鲤抽奖曾经引发过微博上的舆论轰动，在抽奖微博发布短短六小时之后的就获得了百万转发量。
支付宝的抽奖是没有预热的，在国庆前一天发出微博，却非常快地引起了微博用户们的疯狂转发，因为奖品确实非常诱人。
在关于抽奖的第一条微博中，支付宝并没有透露具体的奖品是什么，而是让大家关注评论区。
在评论区中出现了非常多、不同领域内的大品牌，令人眼花缭乱猜测满满，很多人都对奖品抱有了极大的期待。
一个小时后，支付宝终于发布新微博公开了详细的奖品内容，一条长长的奖品清单，涵盖国庆期间的吃喝住行，面面俱到价值不菲，让网友们叹为观止，这样的豪华大奖毫无意外地让支付宝的这条微博得到了空前绝后的阅读量和转发量，并迅速成为了热门话题。
华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总
华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总第一篇：华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总华美食品2014月饼营销峰会制订战略汇总2014年6月，以“新思维、新模式、促增长”为主题的2014年华美食品月饼营销峰会相继在武汉、东莞、南京隆重召开，会上华美食品领导人及高层制订了一些华美食品未来发展方向和新战略，具体举措在此略作汇总。
2014华美月饼新品风格：绿色、时尚2014华美食品共推出数十款华美月饼、金丽沙月饼系列新品，包装以暖色为主，为迎合网购消费人群年轻重趣味的特点，特推出融合主题漫画的网购月饼，致力于打造精致化、平民化产品，同时提倡绿色、健康，兼顾时尚、年轻化，市场分布将采取多元渠道并进，注重商超零售、团购的均衡发展，加大电商拓展、特色产品打造，以赢得更大的市场。
2014华美食品营销新路线：精众营销，打造一流产品、营造高端品牌提倡“类奢侈品”营销理念。
在适量高端渠道确立品牌形象，以多元渠道扩大市场销量，巧借促销互动，拉近华美食品与消费者距离。
2014华美食品安全策略：始终紧把食品安全关不松懈作为月饼行业的龙头企业，华美食品要始终坚持紧把食品安全关，遵守ISO9001：2000质量体系认证标准和HACCP食品安全体系认证标准进行生产，以此确保产品的安全，让消费者吃到放心高品质的华美月饼等产品。
华美食品确立以“公关第一、广告第二”的品牌传播策略。
以消费体验构筑线下、线上协同发展，构建会员粉丝经济，与消费者产生共鸣，彰显华美月饼的品牌内涵，从而真正实现精众营销。
2014华美食品维权打假策略：加强防伪技术，为华美月饼办“身份证”华美食品升级生产系统，对每盒华美月饼增加“身份证”，全程追踪月饼的流向，同时加大对窜货行为的惩罚力度，严重者，直接取消合作资格。
对于制假、售假华美食品月饼等违规或违法行为，华美食品将继续启动“公司+维权公司+媒体+职能部门”多位一体的联动维权模式，保障消费者能吃上品质纯正的华美月饼。
中秋月饼传统糕点与现代创新
中秋月饼传统糕点与现代创新中秋月饼：传统糕点与现代创新中秋节是中国传统节日之一，也是汉族和一些东亚国家民族共同庆祝的重要节日。
在中秋节期间，人们常常会品尝到一种特色食品，那就是月饼。
月饼作为中秋节的代表性糕点，不仅有着悠久的历史传统，还在现代得到了不少创新。
本文将探讨中秋月饼的传统与现代创新。
传统中秋月饼是中国古老的糕点之一，起源可追溯到公元前700年左右。
它的形状多为圆形或方形，并且通常有多种口味可供选择。
传统口味包括莲蓉、豆沙、五仁等。
月饼的制作工艺繁琐，需要经历搓面、包馅、制模、烘烤等多个步骤，体现了人们对中秋节的诚挚祝福和美好期盼。
此外，月饼的包装也颇具特色，常常使用精美的盒子和纸袋进行包装，以增加赠予者的诚意和礼仪之感。
然而，随着时代的发展，中秋月饼也开始融合了现代创新的元素。
为了满足不同消费群体的口味需求，一些创新型月饼的研发应运而生。
比如，现代的月饼除了传统的口味外，还出现了各种新口味，如巧克力、奶茶、冰淇淋等。
这些新口味的月饼在保留传统元素的同时，增加了种类的多样性，使得消费者更加满足自己的口味偏好。
此外，现代的月饼制作技术也得到了创新和改良。
随着食品技术的进步，一些新型月饼采用了现代化的制作工艺，例如注入鲜果、植物提取物或鲜肉馅，并利用高科技手段延长保质期，提高食品的安全性和可口程度。
一些月饼甚至采用3D打印技术制作，将传统与现代完美结合，为消费者带来了全新的视觉和口感享受。
此外，现代社交媒体的兴起也为月饼产业带来了全新的营销渠道。
许多月饼品牌通过社交平台的推广，成功吸引了更多的目光和消费者。
他们借助互联网传媒的传播力量，提升了品牌知名度，吸引了更多的消费者。
一些品牌还通过在线销售和配送服务，方便了广大消费者的购买。
这种结合传统与现代的营销方式，为月饼市场注入了新的活力。
传统中秋月饼与现代创新的融合，不仅丰富了人们的味觉体验，也体现了月饼产业对消费者需求的不断追求。
无论是传统还是现代的月饼，都承载着人们对团圆、祝福和美好生活的期许。
月饼营销技巧和营销方法
月饼营销技巧和营销方法月饼作为传统的中国糕点，每年都有着很大的市场需求。
而在这个传统佳节即将到来之际，对于月饼厂商来说，如何通过更好的营销来提升月饼销量，成为一个重要的任务。
因此，下面将介绍一些月饼营销技巧和方法，帮助月饼厂商更好地开展市场推广。
第一，注重产品品质和创新。
产品是企业的核心竞争力，只有具备良好的品质和独特的创新特点，才能吸引消费者的眼球并保持竞争力。
因此，在开展月饼营销活动前，厂商应该首先确保产品的品质符合标准，并且可以通过创新的方式与其他竞争对手相区别，例如推出不同口味或者外形设计独特的月饼。
第二，建立品牌形象。
品牌是企业的价值所在，一个具有较高品牌认知度和形象的企业，在市场推广过程中会更具竞争力。
对于月饼厂商来说，建立品牌形象可以通过以下几个方面来实现：一是注重包装设计，通过精美的包装吸引消费者的眼球；二是提供高品质的售后服务，让消费者对品牌有更好的印象；三是加强品牌宣传，例如通过社交媒体、电视广告等方式，提升品牌知名度。
第三，进行差异化定位。
市场竞争激烈，同质化产品多，消费者选择的余地很大。
因此，月饼厂商需要通过差异化定位来给消费者提供更多选择。
差异化定位可以从多个方面来实现：一是定位特定消费群体，例如市场定位于高端消费者或者中低端消费者；二是定位特定场景消费，例如推出适合送礼的高档月饼礼盒；三是定位特定口味，例如推出适合不同地域和地域风味的月饼。
第四，加强渠道开发。
渠道是企业与消费者之间的桥梁，通过拓展和加强渠道的开发，可以提高产品的销售和分销能力。
月饼厂商可以考虑与超市、商场等零售商合作，让产品更广泛地进入市场；同时，也可以考虑与电商平台合作，开设官方网店或者在知名电商平台上售卖产品，满足多样化的消费需求。
第五，加大市场推广力度。
市场推广是提高产品销量的一种有效手段，月饼厂商可以通过多种方式进行市场推广，例如举办促销活动、打折销售、赞助相关节日活动等，在推广过程中加强品牌宣传和形象塑造，提升产品知名度和销售额。
月饼营销活动策划方案线上
月饼营销活动策划方案线上一、活动背景分析月饼是中国传统中秋节的主要食品之一，具有浓厚的文化底蕴和社交属性。
随着社交媒体的普及和电子商务的发展，线上营销已经成为了各行业的重要推广方式之一。
对于月饼行业来说，线上营销活动不仅可以传播品牌形象，增加销售额，还可以扩大品牌的影响力，提升品牌的美誉度和忠诚度。
本文将针对月饼营销活动进行策划方案的制定，希望通过此次活动提升品牌知名度，增加销售额，打造独特的品牌文化。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过线上活动的传播，让更多的消费者知道我们的品牌，并记住我们的品牌名称。
2.增加销售额：通过线上活动的推广，吸引更多用户购买我们的产品，提高销售额。
3.打造品牌文化：通过活动将品牌文化传播给用户，营造独特的品牌形象，增加用户对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动方案1.活动主题制定本次活动的主题为“金秋天玺，月满中秋”。
以传统中秋节的元素为基础，融入现代元素，为用户带来全新的购物体验。
2.活动时间安排活动时间为中秋节前一个月开始进行预热，然后持续到中秋节后一周。
活动期间将开展各类活动，并结合传统节日元素，吸引用户参与。
3.活动宣传（1）线上宣传：通过社交媒体、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
制作活动海报，并发布至各大社交平台，吸引用户关注和传播。
同时，与一些影响力较大的媒体合作，进行宣传报道和推广，扩大活动的影响力。
（2）线下宣传：在商场、超市、酒店等地方布置宣传展示区，展示产品特点和优势，吸引消费者了解并参与活动。
4.活动内容与互动方式（1）线上活动：开展“中秋小游戏”互动，如猜灯谜、云中秋，让用户通过参与游戏获得抽奖机会。
同时，在微信公众号上举办“发福利抽奖”活动，用户只需分享活动海报到朋友圈，即可参与抽奖，中奖者可获得精美礼品或优惠购物券。
（2）线下活动：举办“免费试吃”活动，邀请消费者前来试吃月饼，免费品尝优质月饼，并提供优惠券等购买月饼的优惠方式，同时还可以为顾客提供传统的节日文化体验，如包月饼教学活动、中秋文化讲座等。
中秋月饼销售技巧
中秋月饼销售技巧中秋节是中国传统的重要节日之一，也是月饼销售的黄金时期。
在这个满月当空、人们团聚的时刻，月饼不仅是传统美食，更成为亲朋好友之间的馈赠和表达情谊的礼物。
作为一个月饼销售人员，提高销售技巧至关重要。
本文将介绍一些中秋月饼销售技巧，帮助您提升销售业绩。
一、了解产品在销售月饼之前，首先要对产品进行充分了解。
了解月饼的种类、口味、原料、制作过程以及品牌故事等信息，以便能够清晰地向客户介绍和推销产品。
此外，还应熟悉产品的价格和促销活动，以便提供准确的信息和协助客户做出购买决策。
二、目标客户定位在进行销售活动之前，明确目标客户是十分重要的。
不同的客户群体对月饼的需求和喜好可能不同，因此要针对性地进行定位和推销。
比如，对于企业客户，可以推销大礼包，强调月饼的高质量和精美包装；对于家庭客户，可以强调月饼的口感和传统文化，以及满月寓意等。
三、热情服务在销售过程中，热情的服务能够吸引客户的注意力并建立良好的沟通和信任关系。
要站在客户的角度思考，主动提供帮助和解答疑问，针对客户的需求进行推荐和推销。
热情的态度和专业的知识能够让客户在购买过程中感受到被关注和重视，增加他们的购买意愿。
四、打造精美包装中秋月饼除了因为口感而受到追捧，精美的包装也是吸引客户购买的重要因素之一。
因此，在销售月饼时，要注重包装的设计和质量。
包装要符合中秋节的主题，注重细节，选用环保材料，体现品牌形象。
精美的包装不仅能够吸引客户的眼球，还能作为赠送礼品的亮点，提高月饼的购买和赠送价值。
五、举办品鉴活动为了吸引更多客户，可以组织一些品鉴活动。
邀请专业人士进行月饼品鉴，向客户介绍不同种类的月饼特点，教授品尝技巧等。
通过品鉴活动，客户不仅能够了解产品的好处和特点，还能够感受到店铺的专业和用心，从而增加购买意愿。
六、网络推广如今，互联网已成为人们获取信息和购买商品的重要渠道。
因此，利用网络进行月饼销售的推广至关重要。
可以在各大社交媒体平台创建店铺账号，发布月饼的相关信息和促销活动，增加产品的曝光度。
月饼的多样化与创新
月饼的多样化与创新月饼是中国传统的重要节日食品，每逢中秋佳节，人们都会品尝各式各样的美味月饼。
近年来，随着社会的发展和消费者需求的变化，月饼的制作和口味也日益多样化和创新。
本文将从多个角度探讨月饼的多样化和创新。
一、口味创新传统的月饼口味主要有莲蓉、豆沙、五仁等，然而，随着时代的变迁和消费者口味的多样化，越来越多的新口味月饼涌现出来。
例如，来自潮汕地区的咸味月饼，采用了咸肉、鸡肉、豆沙蛋等作为馅料，味道独特，深受年轻人的喜爱。
此外，还有水果味月饼、巧克力味月饼等新颖口味的月饼，满足了不同人的口味需求。
口味的创新为传统的月饼注入了新鲜血液，也拓宽了月饼的市场。
二、外形创新传统的月饼外形多为圆形，表面覆盖着精致的图案，然而，如今的月饼外形已经不再局限于传统的形状。
许多酒店和糕点店纷纷推出了各种创意月饼，如星座月饼、动漫人物形状月饼等，制作精美，富有创意。
这些特殊形状的月饼不仅增加了观赏性，也吸引了更多的消费者购买，同时也成为了送礼的佳品。
三、包装创新月饼的包装也是企业竞争的重要方面，通过创新的包装设计，能够更好地吸引消费者的眼球。
如今的月饼包装设计追求简约大方、高端精致，注重品牌形象和传达理念。
不仅如此，一些企业还纷纷推出节能环保的包装，例如采用可循环利用的环保材料，达到绿色环保的目的。
包装创新不仅提高了产品的附加值，还起到了宣传品牌和提升企业形象的作用。
四、配套创新除了创新口味、外形和包装，月饼配套方面也有了非常大的创新。
传统的搭配是搭配茶水，而现在推出了搭配不同口味的咖啡、冰淇淋等，不仅丰富了搭配的选择，也提高了吃月饼的乐趣和品质。
此外，还有企业将月饼和其他礼品进行组合，如搭配精美的茶具、餐具或者特色的纪念品，使得购买月饼不再只是为了食用，更具有收藏和赏析的价值。
五、技术创新月饼的制作技术也在不断创新。
随着科技的进步，一些酒店和糕点师傅利用现代技术，研发出一些高端的月饼制作工艺。
通过3D打印技术，可以制作出具有复杂结构和精细纹路的月饼模具，大大提高了月饼的制作效率和品质。
月饼的文化创新
月饼的文化创新月饼是中国传统的节日食品之一，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
如今，随着社会的发展和人们对健康和口味的要求不断提高，传统的月饼正在经历着文化创新。
本文将从传统月饼的制作工艺、口味创新和包装设计等方面探讨月饼的文化创新。
一、月饼制作工艺的创新传统的月饼制作工艺包括面皮的制作、馅料的制作和整形等环节。
随着科技的进步和制作技术的提高，现代月饼制作工艺也在不断创新。
例如，传统的月饼制作需要手工整形，但现在可以通过机器进行自动化生产，提高了生产效率和产品质量的一致性。
此外，一些创新的月饼制作工艺也正在兴起，如外皮采用纳米级食品工程技术处理，使月饼更加细腻，口感更佳。
二、月饼口味的创新在传统的月饼种类中，最常见的有豆沙、莲蓉和五仁等口味。
然而，随着人们对美食的不断追求和口味需求的多样化，现代月饼的口味也得到了创新和丰富。
在传统口味的基础上，不断推出新口味，如巧克力、抹茶、榴莲等，满足了不同人群的口味需求。
此外，还有一些创新型的月饼口味，如冰淇淋月饼、芝士月饼等，给人们带来了不同的口味体验。
三、月饼包装设计的创新除了口味的创新，月饼的包装设计也成为了文化创新的一个重要方面。
传统的月饼包装多采用红色或金色的设计，象征着吉祥和幸运。
然而，如今的月饼包装设计多样化，不再局限于传统的风格。
设计师们通过创新的设计元素和材料，使得月饼包装更加具有时尚感和艺术感。
一些高档品牌甚至邀请知名设计师进行包装设计，使其成为了一种艺术品和收藏品。
四、月饼文化创新对传统文化的影响月饼的文化创新不仅仅是对产品本身的改进和创新，同时也对传统文化的传承和发展起到了积极的推动作用。
通过对月饼制作工艺、口味和包装设计的创新，月饼成为了一个具有时代特色和文化内涵的代表。
同时，月饼的文化创新也促进了中国传统文化的传播和推广，吸引了更多的国内外消费者对中国文化的关注。
总结月饼作为中国传统的节日食品，在文化创新的大背景下，正在逐渐实现由传统到现代的转型。
营销案例：“会说话的月饼”深入人心
营销案例：“会说话的月饼”深入人心同样的月饼，不一样的营销手段，其取得的效果不同。
如何突破传统月饼老一套的销售模式，把更具创意、更具吸引力的营销手段和更能形成“卖点”的营销模式引入月饼营销，将极大地影响月饼销量。
最近,在网络上火爆兴起的“会说话的月饼”活动，改变了传统的销售模式。
创意+口碑，引燃“会说话的月饼”第一把火作为月饼市场的龙头企业，华美食品今年新推的这一营销模式创新在于，将月饼传情达意的功能与互联网技术相结合，从而使得月饼具备搭载祝福视频的功能。
具体来讲是这样的：购买华美月饼的消费者通过扫描包装盒上的二维码录制视频，然后收到月饼的亲人通过扫描二维码输入包装上的12位编码查看祝福。
“今年月饼会说话”。
当这样一个新鲜事件一经在网络上出现，就引起了行业人士和网友关注。
随着这股推荐的浪潮，越来越多的普通用户也参与到购买“会说话的月饼”送祝福活动中。
最终使得全民中秋送祝福就选“会说话的月饼”，成为一个网络奇观。
对于这个活动引发的热潮，很多人士均表示不可思议，怎么它就火了呢?知名点商圈人士龚文祥在分析其中原因时，更是认为“会说话的月饼”的传播活动爆发原因主要在于营销和执行方式，是产品+创意而来的结果。
在这个活动中，华美月饼的玩法恰恰就是坚持了大道至简的法则，所以决定了市场的反响异常强烈。
三大新媒体平台组成营销矩阵，覆盖全域用户华美月饼对这种营销矩阵的的执行方式主要有三种：1.在官方微信公众号专门开通定制祝福和查看祝福的独立页面；2.在微博上同步发布制作过程说明，消费者可通过微博便知悉其中奥秘；3.查看网友上传微视祝福视频和视频的播放量排序，给予不同程度的奖励。
这种做法的好处是通过覆盖三大新媒体平台，可以让全领域的用户均可参与其中，并且这种“我为亲友送祝福的活动”在感情方面，更易贴近用户内心深处。
较之其他品牌的营销活动，华美月饼的这种营销更人性、更温暖，并且通过用产品品质说话的方式，使得用户从内心深处自发认可产品，实现了“会说话的月饼”送祝福的方式。
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会说话的月饼背后互联网思维与技术的运用
互联网思维的概念蹿红之后，成了创业者和企业家们挂在嘴边的口头禅，举凡是稍微跟互联网沾点边的市场行为，都要往互联网思维上靠一靠。
罗永浩用互联网思维卖手机，罗振宇用互联网思维卖月饼。
可是在我看来，如果在“卖”的过程中能够再多运用一些互联网技术，才更像是所谓的“互联网思维”。
最近，传统企业华美食品赶在中秋节来临前在新媒体上做了一次营销活动。
与罗振宇一样，他们这次要卖的也是月饼。
不一样的是，在运用互联网思维的基础上，华美月饼加入了一点点互联网技术的成分。
具体来讲是，消费者购买月饼后可以扫描包装盒上的二维码录制中秋祝福视频，如果月饼是拿来送人的，那么收到月饼的亲友就可以扫描二维码查看这段视频。
很多情况下，传统企业与互联网思维的碰撞多多少少都带点儿不明就里，往往是看到大家都在做互联网营销，继而跟风效仿，结果是只学到了互联网的皮毛，没深入到互联网的精髓。
华美月饼作为一家传统食品企业，能够将互联网的传播渠道、互联网的营销方式以及互联网的技术手段组合到一起形成一套完整的营销方案，我相信是经过了潜心学习和精心策划的。
首先是互联网的传播渠道，华美月饼从微信、微博、微视三个“微”入手，在官方微信公众号里专门开通了定制祝福和查看祝福的独立页面，以方便消费者录制和查看视频，在微博上专门制作了图文教程，以让消费者对如何定制和查看祝福一目了然，在微视上，从视频内容创意和受欢迎程度上对祝福视频做了排名，不同排名获得相应的单反相机、荣耀手机等奖品，以此来刺激更多用户参与活动。
三个“微”是当前社会化媒体用户最为集中的平台，这三个“微”也是最容易形成病毒式传播的平台。
在传播内容上，华美月饼制作了名为“会说话的月饼”的动画视频，盘点了月饼的进化史，最后引出“会说话的月饼”，并巧妙地借势韩寒、苍井空、雷军等当前互联网名人的影响力，在微博上引起网友疯狂转发，在朋友圈中也广为流传，这次传播能够成功，主要是具备了两大要素，一是好的内容，二是好的渠道，二者相加才能形成好的传播。
其次是营销方式，华美此次借用消费者“给亲人送祝福”的情感需求进行营销，是营销界较为常见的情感营销。
随着人们生活水平的提高，品牌的感性层面越来越受到人们关注，消费者开始从理性走向感性，给了情感营销以机会。
在情感营销中，所售商品除了自身的使用价值之外，也是消费者的一种情感寄托，是在物质消费之外的情感补偿。
拿华美月饼来讲，月饼本身并不稀奇，但它利用祝福视频的形式将月饼与消费者的亲情进行绑定，赋予了月饼以附加价值，让消费者觉得买的值。
最后是互联网技术的运用。
互联网技术发展到今天已经无孔不入，如果说互联网思维还只是个空泛的概念，那么互联网技术的运用则是互联网思维的具体体现。
互联网思维的价值对于传统企业来说，就是将互联网企业的思维模式和互联网技术与自身情况相结合，最大化地发挥互联网的价值，以此来提升传统产品和企业本身的价值。
在此过程中，关键一点是要始终将互联网当做一种行事的工具，而不是把自身当做互联网企业去经营，那样就会本末倒置。
具体到华美月饼上，它作为一家传统食品企业，销售的商品仍然是食品本身，把互联网技术当做工具，用以提升食品的附加值，无论是微视录制祝福视频还是制作会说话的月饼视频，一切都是为月饼本身服务的。
而所谓的互联网思维只不过是一个噱头，绝非商品的最大卖点。
总而言之，商品足够好，无论什么思维都会卖得好，商品不好，什么思维也救不了。