超市营销演讲方案

超市营销演讲方案
（文章一）：市场营销演讲稿京东商城营销策划演讲稿姓名：何存班级：市场营销1231班学号：2xx10501013
（一）、案例背景分析随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。

2xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。

与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。

因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。

目前，B2C市场开始进入“成熟期”。

随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民对网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。

中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小，很多企业已经实现IPO，尤其是在细分市场。

B2C代替C2C成网购主流是行业发展必然趋势。

C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大，但随着网购市场的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。

专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。

（二）、策划案例的优点
（1）、目标市场情况分析详细、具体，市场定位准确
（2）、网络营销设计新颖，网络营销目标明确，网络推广策略制定具体，具有一定的吸引力，宣传效果较好。

（3）、定价策略比较合理，商品价格低廉优惠，促销重点突出，增加了消费者的参与度
（4）、服务体系建立完善，与客户关系维持良好，对顾客态度真诚。

能与顾客及时沟通，满足顾客希望得到重视的心理，站在顾客的角度思考问题，提升顾客内心的满意度。

（5）、广告制作方面的工作也做得比较具体，比较到位，投放重点突出，宣传面较广，达到了良好的宣传效果，提高了自身的知名度
（6）、关于网上购物的调查问卷也做得不错，能够反映人们网上购物的情况或者建议和看法
（三）、策划案例的不足
（1）、在行业情况分析中没有对竞争对手进行分析，只进行了自身网站的分析
（2）、在这个策划中缺少了对自身网站进行SWOT分析
（3）、整体来说，在本策划方案中缺少了一些数据的分析，应该多利用图表对数据进行统计分析，让人看了就一目了然。

（四）、建议
（1）、在做策划方案的时候多加入一些自己的看法，使方案更加真实可靠
（2）、在方案中加入对自身网站的SWOT分析，从而提高自身网站竞争力
（3）、应该多收集一些有关数据资料来进行统计分析，从而根据数据分析结果做出合理的判断，制定出正确可实施的方案。

（文章二）：营销策划演讲稿营销策划演讲稿汽车销售公司营销策划书范文导读：市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析
必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

·为评估工作绩效目标提供依据。

（文章三）：超市演讲稿比赛超市优秀员工演讲稿
（1）、各位领导、亲爱的伙伴们：大家上午好。

我是来自××组的××，
今天能在大会上发言，我感到莫大的荣幸。

漫游长江，才知道什么是壮丽!登上昆仑，才知道什么是雄伟!经过这几天的培训，才知道什么是热情服务、无私奉献、感恩社会!我要感谢王老师对我们的精心辅导，连日来，您不辞辛劳，耐心指导，是您让日常生活中那些看似不经意的小故事，成为我们学习的榜样、工作的动力，是您的教导让我们对服务意识、服务态度、服务品质有了全新的认识。

每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着微笑，来到××超市时，我的心情就显得格外舒畅，这是因为××超市友好的环境，团结的氛围，就象是一个温馨的大家庭!我在这里快乐着并感动着，更重要的是我在这里学会了如何工作、如何敬业、如何奉献。

作为一名员工，我们每天都要迎着xx迎来第一位顾客，踏着夕阳送走最后一位顾客，以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，把到这里购物当成一种享受，以真诚服务换来顾客真情，使我们的工作生动而多彩!工作中，我深刻体会到：只有给顾客以关爱，视顾客为亲人，才能获得顾客的回报。

古人云：凡事必做于细，大事必做于校超市无小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不简单。

没有十全十美的商品，但有百分之百的服务。

把细小的事做好本身就代表着一种伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。

在竞争日益激烈的今天，我们更需要提高服务意识，端正服务态度，改善服务品质，以热情的服务态度和专业的行动，为顾客提供更优质的服务。

我为自己是这个光荣集体的一员而感到自豪，它激励我在自己的岗位上热情服务、努力工作，奉献出一份光和热，化被动为主动，
自觉维护××超市的形象和荣誉，开创更加美好的未来! 谢谢大家!
（2）、大家好! 在这辞旧迎新的时辰，我们喜气洋洋、欢聚一堂，共度佳节，在此我真诚地祝愿大家新年快乐!同时，我想借此机会，向曾经在工作中给予我支持和关怀的领导、同事们致以衷心的感谢!也向支持我们部门的领导和同事们表示深深的谢意!我叫__________，现是_________(部门)_________(职务)。

这些年在领导的亲切关怀和同事的热心帮助下，勤奋工作，从每件小事做起，从点点滴滴积累，在平凡的工作岗位上默默地奉献着。

每天早上，当我穿上整洁的工作服，面带着微笑，来到__________超市时，我的心情就显得格外舒畅，这是因为_________超市友好的环境，团结的氛围，就象是一个温馨的大家庭! 我在这里快乐着并感动着，更重要的是我在这里学会了如何工作、如何敬业、如何奉献。

作为一名员工，我们每天都要迎着xx迎来第一位顾客，踏着夕阳送走最后一位顾客，以优雅的气质，崭新的面貌，让顾客希冀而来、满意而去，把到这里购物当成一种享受，以真诚服务换来顾客真情，使我们的工作生动而多彩!工作中，我深刻体会到：只有给顾客以关爱，视顾客为亲人，才能获得顾客的回报。

超市无小事，件件都重要，做好每一件小事，就是不简单。

没有十全十美的商品，但有百分之百的服务。

把细小的事做好本身就代表着一种伟大，我相信我在平凡的岗位上同样可以做出不平凡的业绩来。

在竞争日益激烈的今天，我们更需要提高服务意识，端正服务态度，改善服务品质，以热情的服务态度和专业
的行动，为顾客提供更优质的服务。

回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田” 的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。

奥斯特洛夫斯基说过，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”，他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。

同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的公司为己任。

虽然在过去的一年中我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为________年度“优秀员工”，面对荣誉我始终提醒着自己不能沾沾自喜，固步自封。

今年的目标也正严峻的等待着我和大家齐心协力的去完成，在这新的一年里我也一定会更好的融入公司这一大家庭中，再接再厉，勤勤恳恳，脚踏实地，为___________超市的发展和攀升目标而努力!
（文章二）：超市工作人员演讲稿我服务我快乐各位领导、同志们：大家好！今天我演讲的题目是《我服务我快乐》。

带着梦想, 带着期盼,带着, 三年前，我来到佳乐家超市，走上了化妆品导购这个岗位。

在穿上红色标志服的那一刻，我有一种自豪感，身感肩上责任的沉重：我深知，我的举手投足，市民看在眼里,记在心上, 留在脑中,我们的形象决定了我们的效益,我们的形象代表着企业的形象,只有真诚服务每一天,我们企业才会蒸蒸日上。

到佳乐家工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。

每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。

每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。

面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么？是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。

而我坚持顾客就是的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。

在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。

流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。

后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。

于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。

生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。

当我迎来第一位顾客送上一句“早晨好！”??我便由衷地感到了踏实；当卖场里充满忙碌的气息，当我拂拭掉脸上的汗水，当颤微微的老人说：“孩子，谢谢你！??”我便感到自豪，当送走最后一位顾客，当洗净地面的最后一点污渍，当星月挂上枝头，带者一身疲惫踏上回家的路途，我便感到充实！面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标——做行业中最好的营业员！最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和
责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，超市才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值。

（文章三）：超市企业文化演讲比赛方案xx第一届演讲比赛为展现广大员工爱岗敬业、无私奉献的精神风貌，总结公司在不断发展过程中取得的经验，给广大员工提供一个展示自我和交流学习的平台，弘扬xx企业文化，丰富员工业余文化生活，公司决定举办xx第一届演讲比赛。

现将有关事宜通知如下
（一）、参赛对象：全体员工
（二）、演讲内容：
（1）、“家文化”体现工作中亲身感受的成长经历、幸福快乐；
（2）、体现企业服务理念——让顾客更满意体现企业核心价值观——提倡：真诚、奉献、友善、勤学——摒弃：贪婪、嫉妒、浮躁、漠视
（三）、演讲时间：每人5分钟(超时按扣分计算)
（四）、比赛时间：2xx年4月10日
（五）、比赛地点：公司六楼综合会议室
（六）、比赛评分标准：采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。

演讲的评
分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。

（1）、演讲内容（40分）：选手做简单自我介绍，结合本企业实际，内容紧扣主题，主题鲜明深刻，格调积极向上。

（2）、语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅；能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。

（3）、形象风度（20分）：上下场致意、答谢。

要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神面貌。

（4）、综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评价。

（七）、奖项设置：一等奖1名（价值300元奖品一份）二等奖2名（价值200元奖品一份）三等奖3名（价值100元奖品一份）参与奖3名（精美礼品一份）(八)、参赛要求
（1）、请各门店对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。

（2）、人员要求：本次比赛要求公司选派2名员工、各门店选派1名
员工参加。

（3）、统筹安排：2xx年4月5日上午8：00于公司综合会议室进行请参赛人员的选拔指导工作，将对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，最终选出9名参赛者，使活动能达到预期的效果。

（九）、参赛报名表（见附件1）
（十）、本通知未尽事宜另行通知。

附件1 演讲比赛报名表部门：附件2 演讲比赛评分表
（文章四）：超市员工演讲稿尊敬的各位领导、各位同事：大家早上好！我叫王小盈，来自超市果蔬科。

主要负责水果蔬菜的销售工作。

每天都和水果蔬菜打交道。

带着梦想, 带着期盼,带着,一年前，我来到xx超市，走上了水果蔬菜销售这个岗位。

在穿上超市标志服的那一刻，我有一种自豪感，身感肩上责任的沉重：我深知，我的举手投足，市民看在眼里,记在心上, 留在脑中,我们的形象决定了我们的效益,我们的形象代表着公司的形象,只有真诚服务每一天,我们企业才会蒸蒸日上。

我本来分到了四楼男装区。

因年龄偏大，不能交保险，主动找超市经理下来的。

我本身在外面卖过水果蔬菜，所以自愿到果蔬科的。

我当时想的很简单。

果蔬吗，就是上上货，体力活，没什么难的。

可真干起来才知道，不仅脏、累，还那么繁琐。

尤其没多久，又让我订货，那时经验不足，拿捏不准当天的销量，不清楚水果蔬菜有多少品项，每天都完不成计划。

有天早上，我刚接完货，遇到了经理。

他问我今天货多吗，我说还可以。

他说今天去六店开
会，人家果蔬一天能买一万多。

我当时就愣了。

呆呆的又问了一次，“一天一万多元？”“对！”那时，我们一天也就两千左右。

当时，这件事对我的冲击很大。

我暗暗下定决心，一定要想办法提高销售额。

从那时开始，我就跟着主管一步一步的学习，从基础学起，慢慢的加大订货量，降低商品价格，薄利多销，终于，我们提高了销售额。

我们的努力和付出得到了收获和回报。

从那以后，我们每月都能超额完成销售计划，大大提高了销售额。

所谓一份耕耘、一份收获，2xx年我们用汗水换来了硕果，用拼搏换来了喜悦，用付出换来了成功，我们这个团队在感受着超市苦与乐的同时，个人能力也不断提高，为超市创造更多的价值，实现超市利益与个人利益的双赢。

回顾这一年来的工作，我非常感谢公司给了我一个发展的平台，感谢超市各位领导的信任和鼓励还有各位同事的支持与包容。

我能有今天的成绩，与你们的支持与包容是分不开的。

再苦再累我都会坚持到底，在这我找到了生活的目标。

工作让我找到了自信和快乐。

所以在这里工作我快乐，我幸福，我健康。

我也相信我们超市人员会百折不挠、积极进取，我相信在领导的正确带领及超市员工的共同努力下，我们超市会取得更大的业绩。

最后衷心祝愿各位领导、同事们身体健康、工作愉快。