房地产活动总结

活动总结及建议
活动总结及建议
活动总结
本次活动虽为资源类活动，但对成交的母鸡客户及意向客户分别进行了邀约，均可参加活 动，促进了意向客户的二次到访，增加了成交几率。 到访客户共计158组，现场活动营造良好氛围，大大增加了置业顾问的销售信心； 此类活动所带来的效果将会形成一定的滞后性，需进行后期维护。 活动现场孩子年龄仅为4-6岁学前儿童，是本案的针对性客群，但现场把控存在一定困难。
介绍本项目
舞台、麦克
13:00—13:15
活动现场 水吧处 品牌展示区
1 2 ——
抽奖环节 为客户提供冷餐饮品服务 客户进行游戏
Hale Waihona Puke Baidu
抽奖箱 冷餐、饮品 游戏设施
抽奖时段 12:00-16:30 9:00-16:30
活动内容——活动效果
活动效果
日期 5.30 有效来访数量 （组） 158 当天认筹数量 （套） 2
小计（元） 备注 600 发给所有学员 80 我方设计及制作 680 3000 活动公司提供，其中包括税点（本次活动共需要椅子 1500 约200把，其中项目自有椅子共约50把，还需租赁150 3000 把椅子。臂贴共需200个，项目还有80个剩余，只需 120 制作120个。） 2400 10020 —— 播放视频 —— 电脑插电 —— 用于对本项目的宣传 —— 放置在学校发放的纸兜里 —— 放置冷餐 —— 项目自有马克杯 —— 活跃现场气氛 800 现场提供冷餐及饮品，供客户食用 200 提供给现场到场同学及家长 600 200 150 抽奖礼品 160 360 400 2870 13570
中铁城
恩童嫁接活动总结
目录
活动背景 活动内容 活动总结及建议
活动背景
活动背景
活动主题
快乐恩童 · 61儿童节 爱在中铁城 ——恩童学前教育六 · 一文艺汇演
活动时间
5月30日（星期六）13:00~16:00
活动目的
活跃销售中心的销售气氛，促进现场逼定成交，增强销售中心现场人气，同时在活动期间进 行项目信息介绍、价值点传递及互通环节，使得活动参与者对项目的了解更加深入，也为置 业顾问积累意向客户，同时渠道嫁接的合作方提供本次参加活动客户的电话信息为以后置业 顾问的Call客提供了更多资源。
Thanks
City of CREC
活动形式
本次活动采用资源合作形式，恩童学前教育自带学员，到项目举行文艺汇演活动； 我方为其提供活动所需场地、搭建舞台、冷餐及纪念品； 恩童学前教育提供本次参加活动的学生家长电话资源供我方活动邀约，增强客户蓄水量。
活动内容
活动内容——活动准备
时间安排
场地安排
活动设施准备
1. 搭建舞台、准备椅子，供客户观看表演及休息。
2. 将随手礼及抽奖礼品展示于颁奖处，吸引到场客户滞 留于售楼处，最大限度的将客户聚集在洽谈区及沙盘 处；
3. 奖券及活动背景板设计制作。
活动内容——活动准备、活动执行
客户邀约
1. 对意向客户及老客户进行邀约； 2. 结合短信及派单邀约新客户到访；
场地布置
根据场地安排计划将各活动物料摆放至指定位置
活动内容——活动执行
人员、时间安排
区域 签到处 活动现场 人数 2 1 执行人员 中原策划两名 恩童工作人员 负责事项 到访参与人员签到、发放奖 券及礼品 主持整场节目流程 物料准备 条桌及座椅 舞台、麦克 时间 12:30—16:00 13:00—16:00
活动现场
1
中原置业顾问
恩童工作人员 及中原策划 水吧物业人员 ——
活动流程
事项
签到 入座及活动开始 置业顾问讲话 表演 现场抽奖 了解项目 游戏设施
区域
签到处 售楼处净厅 售楼处净厅 售楼处净厅 售楼处净厅 售楼处 品牌展示区
备注
客户到访后签到处进行投放副券 宣布活动开始 对本项目进行介绍、价值点深化 开始表演活动 活动结束后进行抽奖 由置业顾问带领客户介绍项目 到场客户可进行游戏
当天认购数量 （套）
1
活动当天内共到访客户158组，均为恩童学前教育资源； 客户有效到访158组，活动当天认筹2组，认购1组。认筹客户为云端电商及围挡，认购
为路过户外围挡，本活动主要对现场氛围起到良好作用，提升现场热度，为客户成交逼定
起到一定的促进作用； 有奖问答及抽奖的奖品非常符合活动人群需求，现场客户对于抽奖的奖品兴趣度较高；
建议
活动现场由于孩子年龄较小，因此现场较为混乱，建议下次此类活动要求合作方提前做好 工作及人员安排，便于现场把控； 建议可多举办此类客户对位的活动，增加项目到访量，提升项目知名度； 活动环节中项目相关信息问答送礼品环节既可以增加客户对项目的认知，又可以提升现场 氛围，受到客户的好评，建议以后此类活动，均增加项目相关信息问答环节。
5月30日资源活动费用预算
数量（个） 200 1
制作
租赁
150 120 3 —— —— —— —— 2 200 —— 若干 200 30 10 5 2 20 20
1 1
售楼处现有
购买
本次活动共产生费用13570元，其中为奖品费用为1870元，来访客户共计158组，人均来访 费效比为86元/人，人均来访费效比较好，活动营造良好的现场氛围，为现场自然到访客户的逼 定营造良好的氛围。
活动内容——活动执行
费效比分析
形式 类项 入场券 活动展架 小计 舞台背景（搭建舞台） 音响 椅子 臂贴 大巴 小计 电脑 插排 本项目宣传片 本项目DM单页 小长桌 纪念品 手拍 冷餐及饮品 矿泉水 笔袋 文具盒 儿童文具礼盒 儿童书包 水彩笔 蜡笔 小计 总计 单价（元） 3 80 3000 1500 20 1 800 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 20 20 30 80 18 20