神华大客户计划量函
融资项目计划书优选15篇
融资项目计划书优选15篇融资项目计划书1一、项目名称：一种复方疏流护脑的颗粒制剂或袋泡茶制剂：一种中老年疏流护脑的复方豆浆制剂。
商品名：1.疏流护脑颗粒制剂2.疏流护脑袋泡茶制剂专利申请号：xxxxx；3.疏流护脑豆浆制剂专利申请号：xxxxx。
二、产品概述：中医中药是中华民族优秀的传统医药文化。
中医药传承与创新是振兴民族医药发展进程中的必由之路。
为了实现世界卫生组织提出的二十一世纪“人人享有健康保障” 的目标，近二年来，本产品在使用时非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸没其中。
15分钟之内，xx绿色洗菜机可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的农药残留，并杀灭所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜变成无菌、无毒、无农药残留的真正意义上的净菜。
本产品还有两个附加功能：餐具消毒、冰箱及室内空气杀菌清新。
进行餐具消毒与清洗瓜果蔬菜类似，把餐具放入空腔中自动处理5到10分钟即可。
一般的紫外线消毒柜在紫外线照不到的地方会形成消毒“死角”，相比而言，臭氧杀菌能力强，扩散均匀，没有消毒死角;进行室内空气杀菌清新时，只需把本产品放到空气流通的地方，喷出适量的臭氧，就可迅速彻底的杀灭空气中的病菌，并分解掉空气中引起异味的分子，保持空气清新。
综上所述，本产品的用途有：彻底清洁瓜果蔬菜餐具消毒冰箱及室内空气杀菌清新产品的优势本产品的核心技术是臭氧发生器及臭氧的投加方式。
根据我们的研究，影响臭氧去除农药效果的，主要是两方面：一是臭氧的浓度必须达到一定的浓度，这要求有高效率的臭氧发生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊设计的容器。
当前市场上的家用臭氧发生器，由于其采用的臭氧发生原理所限，产生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的农药残留，而且臭氧的投加方式过于简单，只是把臭氧导管喷入水中，因此只能起到杀菌、消毒的作用。
然而常见的各种餐具洗涤剂用品，虽然也具有除去农药的功能，但其作用方式决定了其不可能达到较高的去除效果。
中国物资储运总公司经营与运作研究
关于我国物流企业的经营与运作的研究——以中国物资储运总公司为例摘要：物流产业自从被列入《产业调整振兴规划》之后，物流企业便如雨后春笋般成长起来。
但是物流行业整体的水平不高，其中还有很多突出的问题，还有待进一步改善和提高。
全国50强物流企业中，仓储型企业所占比例十分小，大多都为远洋运输或国际货代型企业。
也就是说我国仓储型企业还未得到充分的发展。
本文通过对中国物资储运公司进行企业经营规模分析、主营业务内容分析、主营业务收入分析、主要服务对象特征分析、企业发展战略、竞争战略及今后发展趋势分析等五个方面的分析，对中国最大的仓储型企业有一个整体的认识。
关键词：中储运、物流企业、经营运作分析、我国物流企业10强、国有企业、仓储型企业一、前言中国物资储运总公司是具有45年历史的全国排名第5的专业物流企业。
提供全过程物流解决方案、组织全国性及区域性仓储、配送、加工、分销、现货交易市场、国际货运代理、进出口贸易、信息等综合物流服务，并充分利用其土地资源的优势，开展房地产、实业开发等多元化经营。
他是我国重要的仓储型企业。
以此企业为例，主要有两个原因。
一是因为本企业的相关资料比较齐全，便于查找，相关资料便于集中和整合。
二是由于本人自身迫切的想要明白仓储型企业的相关运作问题，而中储运在仓储型企业中具有举足轻重的地位，因而对其进行分析十分具有典型性和代表性，对于了解仓储型企业具有很大的作用。
本文的资料主要来源于网络、部分中储运企业高层的访谈、媒体对公司的介绍和新闻介绍以及其控股公司的年度报告。
综合分析企业的经营运作概况。
二、企业经营规模分析中国物资储运总公司在全国中心城市和重要港口设有子公司及控股公司50多个，凭借完备的硬件设施、优质的服务品牌，形成了以分布在全国主要中心城市的大中型仓库为依托，以信息化为纽带，以现代物流技术为手段，覆盖全国、辐射海内外的综合物流服务网络和全天候、全方位、全过程的多维服务体系，为客户选择合理的运输方式、便捷的运输路线、最低的物流成本，提供最佳的物流服务。
燃料管理工作总结
篇一：燃料管理中心 XX 年年终总结 12 月 7 精短版燃料管理中心 XX 年工作总结XX 年，我燃料管理中心在总公司的领导下，充分发扬企业的创新精神，大力倡导科学的管理理念，以严把质量关为重点，以提高煤炭验收水平为目标，良好的完成为了年度储运计划，各项主要工作的完成率均达到了历史最高水平。
通过加强管理，查堵跑冒滴漏等现象，为公司减少了经济损失。
现将 XX 年主要工作汇报如下：一、主要指标1、年度内共接收煤炭 24415 车，其中火车 10503 车，汽车 13912 车；年度内共接收煤炭万吨，其中惠天万吨，惠涌万吨。
2、年度内共出煤炭万吨，其中惠天万吨，惠涌万吨。
3、年度原料煤采样化验共 6584 批次，其中惠天 4128 批次，平均热值为 4758 千卡/千克，惠涌 2456 批次，平均热值为 43224、XX 年 4 月期末煤炭盘盈量(计入 5%耗损量) 共万吨，其中惠天万吨，惠涌万吨。
二、管理创新根据以往的工作经验并结合现场实际，我们更新了以往的采样方法，设计了一种新型的采样工具，这种工具不受现场环境的制约，可以多角度采样，并且我们还在工具上设置了刻度，可以针对不同深度进行采样，从而使采样工作更加科学、精确。
三、主要工作千卡/千克。
(一)细化各项规章制度针对煤场的实际情况，对各项管理制度、岗位职责、责任考核细则等进一步完善，使生产的各环节进一步规划，弥补了管理体系上的不足。
(二)抓好煤场管理工作煤场管理工作是煤炭管理的关键环节，杜绝跑冒滴漏的关键环节，也是关系公司经济效益及社会效益的重要环节。
通过加强对煤炭进出场检斤、采样、装卸车、配煤等各环节的严格管理，收到了明显的实效，真正把住了煤炭质量、数量关，为公司节余大量的资金。
1、严把煤炭入口关在检斤环节上，落实岗位责任，加强进出场车辆的检查。
火车进场卸车前，对进场火车采取人员上车目测检尺等检验方法，发现问题，及时用汽车重新装车复称。
杜绝了进场煤炭跑冒滴漏的现象。
关于铁路货运中心货源分配优化问题的研究
［】 １ 中华人 民共和 国国家统计局． 中国交通年鉴－ ｏ Ｊ 京： ０ ２ ７ ￣ 中国交通年鉴社， ｏ ． ２ ７ ０
［赵 振辉 ． 路货运 业务 集中化 问题研究 （ 士学位 论文） 京： ２ １ 铁 硕 ． 北 北京交通 大学，
２０ ：— ０ ７４ ６
２ 货运 中心货源分配的多 目标优化模型及其算法 ． ３ 货运中心货源分配有很多种可选方案 ，要从 中选择一个最优方案使 运 输收入最大和直达列车列数最多这两个 目标同时达到优化 。这是—个 多目标决策规划问题。 优化 目 ：根据前文对影响货运 中心货源分配的要素的分析 ， 标 本文 在进行货运中心货源分配时主要考虑运输收入最大和组织开行的直达货 物列车数最多两个优化 目 。１ 运输收入最大。２ 组织开行装车地直 标 ） ） 达货物列车最多。 多 目标优化问题的一般处理方法：
全路贾运中心
２ 我国 铁路 货运 中心 的运作模 式
２１ 我国铁路货运中心的组 织结构 ． 我 国铁路管理模式非常类 似于俄罗斯 的铁路管理模式 ，均为 自上而
下 的直属式结构。因此 ，现阶段我 国铁路货运 中心的运作模式应借鉴俄 罗斯的铁路优质服务中心的思路，采用 自上而下管理的部门型货运服务
目 优化模型 ，并提 出相 应的求解算法 。 标
关奠 铘 铁路货运 中心 ；货源分 配 ；多 目标优化
中圈分 类号 Ｕ ９ 文 献标 识码 Ａ ２４ 文 章编 号 １７ —６１（ＯＯ ７～０ ２Ｏ ６３９７ 一 Ｌ） １０９一 １ ２ Ｏ
我国铁路集装箱运￣） ２ ｏ 年开始采用集中办理模式 ，开了铁路货 Ａ ｏ３ 运业务集中办理的先河。按照集中办理、集 中收费 、方便客户 、 优先运 输的原则 ，由中铁集装箱公司负责集装箱受理 、承运和交付业务，统一 受理计划、统一收取费用 、 统一提供运输服务 ，公司对客户全程负责 ， 费用按规定和合作协议清算。 １ 运输管理 现状 。集 装箱公 司在 试点地 区组建 了营业部和 营业 ） 点 ，营业部点 、办理站均属运输主业 ， 集装箱运输统一 由集装箱公司负 责集中受理后 ，集装箱的计划 申报、车皮分配坚持公开、公平 、公正的 原则 ，杜绝 “ 一口价”外乱收费 、乱加价 。各试点站现有集装箱办理窗 口作为 营业部站内营业点 ，营业部可在试 点 区设立站外 营业点 ， 在 地 或 互联 网上设立 网上营业点 。各营业点均可异地受理 ，但承运 、制票等业 务统一在对应 的站 内营业 点操作 。２ 运输组织现状。集装箱月度装车 ） 计划和 日常补充计划由营业部统一受理后向铁路局 提报 ，铁路局优先安 排，同时下达营业部和车站执行 。营业部计划受理必须按客户实际需求 提报 ，不得核减 ， 不得将计划切块到各子公司 ， 不得收取任何 费用 。日 请求车 由营业部根据批准 的月度装车计划通过Ｆ Ｏ 网统一 向铁路局提 Ｍ Ｓ 报 ， 司在铁路局派驻集装箱货运调度可 （ 公 由箱调兼任 ） 出书面审批 提 建议。铁路局批准后 的集装箱 日 装车计划 ，同时下达营业部和车站 。试 点站集装箱装车原则上不受停限装限制。
xxx_软件项目全过程进度跟踪表(模板).xls
名称
1
1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3
1.1.4 1.1.5
1.1.5.1 1.1.5.2
1.1.5.3
1.1.5.4
1.1.5.5 1.1.6
1.1.7 1.1.8
1.1.9 1.1.10 1.1.10.1 1.1.10.2 1.1.10.3
1.1.10.4 1.1.11
1.2 1.2.1 1.2.1.1
11项目其他活动工作量统计项目周例会项目周例会1项目周例会2项目周例会3项目周例会4项目周例会5项目周例会6项目周例会7项目周例会8项目周例会9项目周例会10项目周例会11项目周例会12项目周例会13项目周例会14项目周例会15项目周例会15项目周例会17项目周例会18项目周例会19项目周例会20项目周例会21项目周例会22项目周例会23项目周例会24项目周例会25项目周例会26项目周例会27项目周例会28项目周例会29项目周例会30项目周例会31项目周例会32项目周例会33项目周例会34项目周例会35项目周例会36项目周例会37项目周例会38项目周例会39项目周例会40项目周例会41项目周例会42项目周例会43项目周例会44项目周例会45项目周例会46项目周例会47项目周例会48项目周例会49周期性审计周期性审计1周期性审计2周期性审计3周期性审计4周期性审计5周期性审计6周期性审计7周期性审计8周期性审计9周期性审计10周期性审计11周期性审计12周期性审计13周期性审计14周期性审计15周期性审计16周期性审计17周期性审计18周期性审计19周期性审计20周期性审计21周期性审计22每周1对上周度量数据收集50周项目管理编写项目人员记录表变更控制表编写项目风险管理监控表决策分析会议设计阶段需求跟踪实现阶段需求跟踪测试阶段需求跟踪发布阶段需求跟踪每周项目跟踪50周日常配置管理编写基线变更表编写配置管理备份记录每周日常配置库维护50周培训oracle配置优化jquery培训非计划工作量项目管理需求变更处理配置管理基线变更处理评审审计返工工作量工作量评审项目章程项目管理手册需求汇总表需求规格说明书项目估算表项目进度表项目集成计划概要数据库设计第一里程碑第二里程碑5
(2023年)安徽省淮北市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题(含答案)
（2023年）安徽省淮北市【注册会计】公司战略与风险管理预测试题(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.中国神华集团有限责任公司(简称神华集团)是于l995年10月经国务院批准设立的国有独资公司，是中央直管国有重要骨干企业，是以煤炭为基础，电力、铁路、港口、航运、煤制油与煤化工为一体，产运销一条龙经营的特大型能源企业。
神华集团采用的公司层战略属于（）。
A.非相关多元化战略B.密集型成长战略C.相关多元化战略D.一体化战略2.下列选项中，不属于企业识别内部风险应当关注的因素的是（）A.组织结构、经营方式、资产管理、业务流程等管理因素B.财务状况、经营成果、现金流量等财务因素C.技术进步、工艺改进等科学技术因素D.运营安全、员工健康、环境保护等安全环保因素3. 在内部控制结构阶段，内部控制被认为是为合理保证企业特定目标的实现而建立的各种政策和程序。
下列不属于内部控制构成要素的是（）。
A.控制环境B.会计制度C.管理制度D.控制程序4. 下列各项中，最能体现平衡计分卡优点的是（）。
A.财务角度B.顾客角度C.内部流程角度D.创新与学习角度5.某电脑厂商新推出一款高性能电脑，并且制定了较高的价格，但是几个月后就开始降价销售，以扩大市场，这种定价方式属于（）A.动态定价法B.差别定价法C.渗透定价法D.撇脂定价法6.企业应当根据市场情况和采购计划合理选择采购方式。
下列关于采购方式的说法中，不合理的是（）A.一般物资或服务等的采购应当采用招投标方式并签订合同协议B.小额零星物资或服务等的采购可以采用直接购买等方式C.大宗商品或服务等的采购应当采用招投标方式并签订合同协议D.一般物资或服务等的采购可以采用询价或定向采购的方式并签订合同协议7. 关于企业集团多元化经营的优点，说法错误的是（）。
A.能够分散业务风险B.企业可利用未被充分利用的资源C.为企业提供规模经济的成本优势D.企业可较容易地从资本市场中获得融资8.甲公司经过多年的苦心经营，先是通过内部发展，在钢铁行业占据了较强的位置。
煤炭计划书
煤炭交易项目贯彻国家“五大发展理念”推进煤炭行业供给体现，使我公司（华津新能源科技有限公司）在煤炭不断涨幅情况下成立一家由新能源为主的年轻而充满活力的企业，公司以新能源开发，煤炭销售以及供给为主，我司向全国各地的纳士融资。
建立一个以采煤·运输·监管·洗煤·焦化·销售的现代物流产业和煤炭企业的发展，以煤化工为核心的煤炭产业是公司未来发展重心。
总体发展思路是：以煤炭深加工为导向·以煤炭物流为支持·以煤化工为核心的循环产业体系。
项目前期是以东营国企的利华益集团合作，每月交易数量为6万吨5300-5500大卡的电煤。
需融资500万的资金，投资人占未来项目收益30%，投资人一次交易投资回报可达6%，年投资回报在72 %。
项目优势说明：1、煤炭采购方（利华益集团）有确定的内部高层关系；2、采购（利华益集团）对煤炭采购有绝对决定权，无需再向内部其他人请求批示；3、采购方资质好，都有自己的正规流程；4、投资回报高，风险小，运营周期短5、我司可接受银行托管支付形式，煤炭到指定各个化工厂后才支付70%的预付款。
6、投资人有初步意向后，可提利华益集团的正式销售合同复印件以及我司的运输计划。
7、除本计划书说明的电最终采购方以及煤炭供应方外，我们还有其他的合作伙伴。
项目情况说明：由于春节放假目前各个地方存煤量大、且价格仍然处于快速上涨的阶段，伴随着煤炭会进入库存旺季，将进一步刺激煤炭的销售，价格也会随之进一步上扬。
买方情况:利华益集团（总部），以及各个化工厂。
对于利华益集团方面，需要的煤炭指标为：低位发热量不低于5000大卡，目前他们以从秦皇岛的挂牌价购买，购买了5300大卡的煤炭，价格为740元每吨，而目前我们可以拿到的平仓价格（到港口价）为每吨645元（为5300大卡），因此集团采购5300大卡的价格为每吨每卡为左右（与卡数成正比关系），每吨可以做到30到50元的利润。
2014南航大客户合作协议
中国南方航空股份有限公司与XXX公司大客户销售合作协议大客户编码:甲方：中国南方航空股份有限公司法定代表人：司献民委托代理人：王智杰地址: 广州市机场路278号乙方：法定代表人：委托代理人：地址:中国南方航空股份有限公司（以下简称甲方）与东莞创机电业制品有限公司（以下简称乙方）本着平等、互利，诚实、信用、共同发展的原则，现就机票销售达成如下协议：一、甲方责任及义务1、甲方按照约定的标准，按期向乙方支付奖励费。
2、甲方将对奖励政策的应用进行及时监控。
3、甲方提供常旅客计划服务：明珠俱乐部会员服务。
4、甲方同意附件中的商旅服务公司作为乙方指定的航空客票服务商，并同意该服务商为乙方填开的客票金额纳入乙方购票量总额统计范围，服务商名单及详细资料见附件。
5、协议期内，若指定服务商违反附件中“服务商职责条款”规定时，双方经协商后，有权暂停或取消该服务商为乙方填开甲方客票的服务资格。
6、甲方负责制订对服务商的服务质量监督考核办法。
二、乙方责任及义务1、乙方需保证购票旅客均为乙方内部人员或受邀人员。
甲方将根据乙方提供的人员名单对每月的承运数据进行名单匹配，匹配率达70%（含）甲方将按期返还全额里程奖励；匹配率在50%（含）至70%（不含）之间，按照实际匹配率折算返还里程奖励；匹配率在50%（不含）以下不返还里程奖励；匹配率在10%（不含）以下的，续签协议时改为服务返奖，同时续签协议时不允许按月奖励。
2、本协议中的奖励政策不得用于乙方以外差旅人员，及对外刊登广告销售、或用于其它交易中。
3、乙方向甲方及服务商提供乙方内部工作人员名单信息资料（内容包括姓名、身份证号、职务及南航明珠俱乐部会员卡号等），允许按协议期更新两次。
4、协议期内，若乙方需更改其指定服务商及信息，必须提前15天通知甲方，在得到甲方确认同意后，方可予以变更。
三、保密条款1、协议任何一方因本合同的签订和履行而获得或知悉的其他方的任何资料和信息均视为保密信息，应当承担保密义务。
实施大客户营销 推动公司持续发展
赵 东
科
实施大客户营销 推动公司持续发展
（ 齐齐哈 尔轨道 交通装备有限责任公 司市场营销部 ， 黑龙 江 齐齐哈 尔 １ １０ ） ６ ０ ２
摘 要： 对齐车公司实施的大客 户营销措施进行 了较深入的研 究分析 。 关键词： 大客 公 司与 神华集 团多年 合作 经历 为 销售业务的不断扩大及市场调研 的进一步深入 ， 更重要 的是和大客户共同管理 未来 。神华集 团 例， 对齐车公司从大客户 的定位 、 开发 、 培育 到 齐车公司将神华集 团列为公司重点大客户， 继续 做为齐车公 司的大客户 ，二者 的合作 已经有近 建立和维护好持续的客户关 系，帮助企业建立 寻求与神华集团的多方面的合作。继 ２０ 年销 ２ 年 的历史 ， ０６ Ｏ 从最初 的单纯购 车 ， 到后 期的改 和确保竞争优势所采取 的系列营销措施 ， 了 售神华集团 Ｃ ０ 作 ７ Ａ型敞车 ７ ｏ ｏ 辆的基础上 ， 齐车 造与配 件多领域的合作 ， 充分证实 了大客户给 较为深入 的研究和分析 ， 希望在此基础 上对 齐 公 司积极跟踪神华集团购车信息 ， 经过努力先后 企业带来 的长远的竞争优势。 车公司今后的发展有所启示 。 与神华 宁夏煤业集 团签订了 ２０辆 Ｃ ０ ０ ７ Ａ型敞 有效 的大客户管理能够为企业提供竞争优 １大客户营销策略的实施 车、神华能源股份有 限公司签订了 ２ 辆 Ｋ ７ 势 ， Ｏ Ｚ０ 它是树立更高客户忠诚度的关键 ， 也是企业 １ 广泛收集信 息 ， ． １ 做好市场分 析 ， 确定 目 型石渣漏斗车的订单 ， 两项合计合同金额 ８ ６ 获得高收益的手段。它能够将竞争降到最低程 ９０ 标 客户 。 齐车公司在近 ２ 年的市场货车销售历 万元。 Ｏ 但齐车公司没有满足于既有的新造货车订 度 ， 能够帮助企业正确地投入 时间、金钱及资 史中 ， 已建立的客户档案有几百家 ， 仅历年有业 单 ，根据铁道部既有货车提速改造 的相关政策 ， 源。 当可持续竞争优势越来越难获得的时候 ， 以 务往来 的客户也有上百家 ，如何从纷繁 多样 的 积极跟踪神华公 司既有货车提速改造信息， 抢抓 客户为中心 的企业整合也就是 一种竞争优势。 市场信息以及 门类各异 的客户资料中识别 出大 了神华集 团既有 货车进行 ｌ 提速改造 的良好 （ ２ ２ 使成 功的大客户 经验 在行业客 户中产 ． ２ 客户 ， 进而界定出具有开发潜力的客户呢？ 机遇 ， 继续加强神华 市场开发 ， 组织内各相关 部 生最大辐射效应。企业 对这些 大客户 的成功应 神华集 团是经 国务 院批 准于 １９ 年 ８ 门积极运作这一项 目， ０ 年 ５ ９５ 月 ２ ７ ０ 月终 于与神华 用经验将起到标杆作用 ， 进而辐射到整个行业 正式成立的 ， 为国家组建的 国有独资公司 ， 而 集 团签订 了 １７ ３ Ｃ ４ 然 ０ ５ 辆 ６ 敞车进行转 Ｋ 转 向 客户中。 前 ， ２ 目 齐车公司在与神华集团合作 的基 齐车公司与神华集 团货车销售的合作 可以追溯 架 改造的合同。该项 目 利用神木北车辆段站修 础上， 相继与大秦铁 路股份公 司、 中铁集装箱运 到 １ ８ 年 ，９９年华能公 司与齐 车公 司分别 所 ， ９９ １８ 神华集团货车公司和齐车公司共同投资 ， 通 输公 司、中铁特货公 司等客户进行 了广泛 的合 签订 了 ５ 辆 和 １０辆 ｃ ２ Ｏ ５ ６ Ｂ型 敞车 的购销合 过对现有基础设施的改造 ， 购置必需的装备。齐 作， 力争拓展大客户范围。 同， 之后 ， １９ 在 ９５年神华集团组建 和起 步阶段 车公司修车厂配备精干的管理和操作队伍 ， ２ 通过发展大客户提 高市场 占有率。 ． ３ 大多 在神 由国家计委代管暂行股东权利 ， 司初期注册 木北车辆段的配合下 ， 公 计划三年 内完成 ｌ７ ３ ０ ５ 辆 数大客户 的自身组织体 系复杂 ，覆盖地理区域 业务种类丰富 ， 得行业大客户 的需求必 这使 资本为 ２．亿元 ， 中包括国家计委煤代油办 Ｃ ４ ５ ８ 其 ６ 型敞车的提速改造兼段修任务 。 该项 目的成 广 ， 公 室历年投入 到华能 精煤公 司 的煤代 油资金 功运作， 进一步巩固齐车公司铁路货车提速技术 然是一个整体性的 、 稳定性 和持续性规划 ， 而不 ２ 亿元 和历年 积累的所有者权益 ４ 亿 元 ， １ ． ８ 这 的领先地位 ， 推动了国铁车提速改造完成后公 司 似中小客户那样 ， 求具有零散性和相对独立 需 大客户对 需求 的投人数额可观 ， 因此 ４ 亿元 由华 能集 团公 司无偿划入神华 集团公 提速配件的生产和销售 ， 了公司修车业务板 性 。同时 ， ． ８ 解决 司华能精煤公 司划入神华集团。 块在国铁 车提速改造完成后份额和销售 收入锐 发展大客户不仅仅是 整体提升销售业绩的最佳 随后 的 １９ ９ ６年、９ ８年 、０ ０ ２ ０ １９ ２ ０ ～ ０ ２年 的 减的局面 ， 与神华集团进一步加深了战略伙伴关 选择 ， 更是提高市场 占 有率 的有效途径 。 ２ 促使 大客户需求 成为企业创新 的推动 ． ４ 几年 中均与神华集团每年有几 十辆或百余辆 的 系 ， 从而为与神华集团的更深层次的合作迈出了 力。 传统企业在特定的经济环境 和管理背景下 ， 货车合同 ， ， 至此 齐车公司将神华集团确立为公 坚实的一步。 司的大客户 ， 并开始 了更为广泛 的合作。 １ 整机带动配件 ， ． ４ 实现与客户双赢 。根据 企业管理的着眼点在 于内部资源管理 ，往往忽 １ 加强技术合作 ， 固大客户市场 。经过 铁道部 既有货 车提速改 造计划 ，０５ ２ ０ 年 略对于直接 面对 以客户 为 主的外部 资源 的整 ． ２ 巩 ２０ — ０ ７
PRD模板
PRD PRD标准需求说明书修订控制页编号文档版本修订章节修订原因修订日期修订人目录1概述 (3)1.1 名词说明 (3)1.2 产品概述及目标 (4)1.3 产品roadmap (4)1.4 产品风险 (4)2使用者需求 (4)2.1 需求描述 (4)3可选方案 (5)4效益成本分析 (5)4.1 效益预测 (5)4.2 产品技术中心成本 (6)4.3 非产品技术中心的支持成本 (7)5功能需求 (7)5.1 功能总览 (7)5.2 功能详情 (8)5.3 整合需求 (9)5.4 BETA测试需求 (9)6非功能需求 (9)产品营销需求 (10)规则变更需求............................................ 错误！未定义书签。
产品服务需求 (10)法务需求 (11)财务需求 (11)帮助需求 (11)安全性需求.............................................. 错误！未定义书签。
7上、下线需求 . (11)7.1 上线时限需求 (11)7.2 下线需求（活动类需求必须明确下线时间） (11)8运营计划 (11)请与以下部门讨论PRD 序号OK？部门沟通内容1.□业务/市场部门：⏹协助设定产品的RaodMap⏹协助设定target customer：使用者⏹协助评估：营销/推广需求⏹协助设定商业目标2.□运营中心：网站运营⏹协助设定产品的RaodMap⏹协助设定target customer：使用者⏹协助评估：营销/推广需求⏹协助设定运营指标3.□产品技术中心：系统分析师虚拟团队⏹讨论以确定方案的规模评估、推出计划⏹进行技术可行性分析，提出关键问题的技术解决方案⏹评估系统规模，数据量，所需资源等⏹协助评估风险4.□产品技术中心：项目经理⏹协助确定产品发布日期⏹协助确定产品成本⏹协助评估风险5.□产品技术中心：用户体验设计之交互设计师⏹协助制作原型Demo⏹协助确定 use flow：用户使用方式6.□财务分析中心：财务组⏹请评估财务需求⏹协助评估风险7.□财务分析部：数据分析组⏹协助确定如何度量产品目标1概述1.1名词说明名称说明1.2产品概述及目标1.3产品roadmap请描述产品发展的各个阶段，可以用图表等多种方式表述。
天津市人民政府关于进一步加快天津港发展的若干意见
天津市人民政府关于进一步加快天津港发展的若干意见文章属性•【制定机关】天津市人民政府•【公布日期】2004.08.13•【字号】津政发[2004]76号•【施行日期】2004.08.13•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】水运正文天津市人民政府关于进一步加快天津港发展的若干意见（津政发[2004]76号）各区、县人民政府，各委、局，各直属单位：以“三五八十”四大奋斗目标的全面实现和“三步走”战略第一步任务的圆满完成为标志，天津改革开放和现代化建设进入了一个新的阶段。
在新的发展阶段，充分发挥港口这个最大比较优势，直接关系到“三步走”战略目标的实现，关系到全市经济的长远发展。
必须按照“整体推进、协调发展、追求高水平、实现新跨越”的总要求，积极适应新形势，进一步加快天津港发展步伐。
为此，在第一次港口建设工作会议的基础上，经过深入调研，广泛论证，特提出如下若干意见。
一、充分认识加快港口发展是事关全局的重大举措1．加快港口发展是实现天津城市定位的基本要求。
按照国务院对天津城市定位的要求，天津是环渤海地区的经济中心，要努力建设成为现代化港口城市和我国北方重要的经济中心。
天津港作为首都的门户，华北、西北地区对外贸易的重要口岸，面向东北亚、辐射中西亚的海陆枢纽，进一步加快发展，对于发挥比较优势，加强区域联合与合作，具有重大意义。
必须登高望远，跳出天津看天津港，不断提升港口的服务功能，增强其辐射力和带动作用。
2．加快港口建设是实现天津跨越发展的战略举措。
港口是天津最大的比较优势和核心战略资源，提升港口的功能和作用，有利于发展第三产业及相关产业、带动就业；有利于发展临港工业，尽快形成中国北方的现代物流中心、世界加工制造业基地；有利于加快滨海新区建设，增强辐射力和带动力；有利于天津走向世界，参与国际竞争与合作。
提高港口的等级和水平，就是提高天津城市的地位和作用；加快港口的发展，就是加快天津城市的发展。
1、罗克韦尔介绍
冶金
市场疲软、激烈的国际 竞争市场和不断变化的 原材料和加工技术是目 前冶金行业面临的最大 挑战。采用罗克韦尔自 动化公司的解决方案有 助于解决这一问题。 • • • • • • • • • • • • Reynolds 美国铝公司 Bethlehem LTV Nucor USX 宝钢 鞍钢 武钢 首钢 唐钢 酒钢
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雇员400多名 – 100多名销售工程师,产品专家,行业专 家 – 70多名产品及应用技术服务工程师
Guang Zhou
Xia Men
Shen Zhen
Hong Kong
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3个独资公司,后勤物流中心 – 罗克韦尔自动化(厦门)有限公司 – 罗克韦尔自动化(亚太)有限公司 – 罗克韦尔自动化控制系统(上海)有限公 司
Serving Customers in China
Beijing Office
Shen Yang
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4个销售地区,13个办公室 – 华北,西北地区:北京,西安，青岛 – 华东,华中地区:上海,武汉,厦门，南京 – 华南地区:香港,广州,重庆,深圳 – 东北地区: 沈阳, 大连
Chong Qing Xi’An Shanghai Office Zhejiang University Tai Wan
消费品行业：食 品、饮料与包装
罗克韦尔自动化公司帮 助食品、饮料与包装公 司提高产品质量，节约 生产成本，从而在激烈 的市场竞争中立于不败 之地。 • • • • 美国宝洁公司 百威公司 美国可口可乐公司 美国凯洛格公司
林业产品
现实生活中，我们必须 遵守所有环保条例和其 他规定。罗克韦尔自动 化公司拥有专业技术和 经验帮助林业产品公司 提高生产，开拓业务。 •美国Weyerhaeuser公司 •国际纸业公司 •Mead •Appleton纸业公司 •乔治亚太平洋公司 •金佰利 •Aracruz •Wellman •联合纸业公司
郑煤机
郑煤机主要提供煤矿采掘机械化设备中的液压支架。整个地下煤矿采掘设备主要由四大部分组成（三机一架）
液压支架，是煤炭综合采掘成套装备的基础性设备，起支撑保护采煤机和刮板机的作用，一般一个采煤工作面需用液压支架几十台到二百多台不等，用量很大，其价值占三机一架（采煤机、掘进机、刮板运输机、液压支架）总价值的50-70%。其技术难度在采煤机、掘进机之后。
郑煤机集团近年来创造了多项“第一”：支架总产量世界第一、支架工作阻力和最大支护高度世界第一、工业生产总值全行业第一、支架市场占有率国内第一、液压支架科技研发和设计手段国内第一，世界领先。2007年郑煤机集团产出支架6800余架，是中国煤机行业当之无愧的领头羊。
郑煤机集团在液压支架领域的技术研发和攻关，大大提升了我国煤矿综采装备制造业的整体技术工艺水平，全面打破了德国DBT、美国JOY两家世界煤机巨头对我国高端液压支架市场的垄断。
为塑造世界名牌，提高国际竞争力，郑煤机已经提出了产权多元化、产品成套化、高端产品国际化、中端产品租赁化、低端市场股份化的发展战略，力争从制度上保障企业既能做大做强，还能走得更远。
支付30%，待发货前再支付30%，其余10%货款作为质保金在一年后支付。
郑煤机未来发展规划和分析
产权多元化。通过引进国内外战略投资伙伴等方式，进行产权多元化改革；健全企业法人治理结构，形成企业内部有效的决策、执行和监督机制；分离辅业，做强主业，为主业的股份制改造和上市创造条件
产品成套化。它是进一步增强郑煤机生产规模和能力的主要环节。以液压支架产品为基础，通过郑煤机近年发展的实力和影响力，重组、兼并国内运输机、采煤机制造企业，使郑煤机形成综采装备的成套设计、制造、销售、服务一体化的能力，以顺应当前煤机装备成套化发展的趋势。高端产品国际化。它是决定郑煤机能否走出国门，稳定推进发展的重要因素。以郑煤机的产品为主，集成国际上最先进的电液控制技术，组合成具有国际市场竞争能力的高端产品，通过国际化集成的方式，进一步参与国际煤机市场的竞争与合作，在国际市场上与德国DBT、美国JOY三分天下。
2024年煤炭产运销计划模板
2024年煤炭产运销计划模板一、总体概述煤炭产运销计划是指统筹安排煤炭生产、运输和销售工作的一项重要规划。
本计划旨在提高煤炭产能和质量，优化煤炭运输和销售渠道，实现煤炭行业的可持续发展。
具体计划基于对市场需求的预测和煤炭生产能力的评估，通过合理分配资源和制定相应策略来实现生产、运输和销售目标。
二、市场需求分析根据市场需求预测，2024年煤炭需求量将保持稳定增长。
具体需求量将根据国内经济发展、工业生产和能源消费等因素综合考虑。
同时，国家能源政策的调整和清洁能源的推广将对煤炭需求产生影响，需要将这些因素纳入考量。
三、煤炭生产计划1. 提高煤炭生产能力通过技术改进和设备更新，提高煤炭开采效率和生产能力。
加大对高效矿井和新建矿井的建设与投资，提高开采率和产能。
2. 加强采矿环境保护强化煤矿安全管理，加强对生产过程中的安全风险评估和隐患排查，定期组织安全生产培训与演练。
加大对煤矿环境保护工作的投入，推进煤炭采矿行业绿色发展。
四、煤炭运输计划1. 提高运输效率开展煤炭运输渠道改造，加快铁路、公路和水路运输设施的建设与改进。
优化运输方式，提高运输效率，减少运输成本。
2. 健全运输服务体系加强运输服务体系建设，改善货运网络纵横向连接能力，提高运输保障水平。
加强与运输企业的合作与协调，提高煤炭运输服务质量。
五、煤炭销售计划1. 开拓销售市场加大对外拓展力度，开拓新的煤炭销售市场，提升煤炭出口能力。
同时，加强对内销售市场的布局，提高市场份额。
2. 改善销售渠道优化销售渠道，加强与电力、钢铁、化工等行业的合作与接洽。
提升销售网络的覆盖面和响应速度，提高客户满意度。
六、煤炭质量控制加强煤炭质量管理，推行严格的煤炭质量标准，提高产品质量和市场竞争力。
严格执行检测和监管制度，加强煤质监测和溯源管理，确保煤炭质量安全。
七、风险控制和应急准备建立健全风险管理和应急准备机制，加强应急响应能力。
定期进行风险评估和应急演练，及时应对突发事件，确保煤炭供应的安全和稳定。
基于战略目标的BSC+OKR绩效管理
编号
指标性质
指标名称
评价标准
考评得分
备注
1
加分项
流程/制度优化数量
经规划发展处评审通过流程或制度每条加0.5分
2
扣分项
安全、火灾事故发生次数
部门发生责任安全、火灾事故，该项为否决项
3
扣分项
安全隐患未及时整改次数
经安全环保处认定安全隐患未及时按整改单要求时间整改时，每次扣0.3分
头脑风暴分析（3）：绩效主义毁了索尼？
请认真阅读完《绩效主义毁了索尼》这篇文章，再结合贵司绩效管理的推进谈谈您的看法？
1
人力资源规划
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在2011年11月15日前，完成公司300名员工的人力资源规划工作，要求获得经营计划质询会的一次性审议通过
4
后勤服务
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1、确保后勤服务满意度达到90分以上2、每月度后勤费用控制达成率100%3、控制重大行车交通事故数量为0
头脑风暴-企业管理核心与本质是什么？
佐佳咨询专项调查统计
1). 2000年由科研院所改制为民营，是我国第一批投身于民族锂电事业的民营企业，迄今已有11年发展历史；2). 属于新能源行业，旗下拥有液态锂电、聚合物锂电、圆柱锂电、锂铁磷酸盐动力电池和储能电池五大系列产品；3. 主要客户结构分类：A类客户（国际大客户）；B类客户（国内大客户）；C类客户（国内渠道客户）。
目标与责任机制是战略执行力的首要影响因素
没有战略绩效管理,何谈战略执行?
案例 ABP股份战略执行(续）
目标与责任-BSC+OKR
进入互联网+时代，BSC+OKR逐渐成为绩效管理的主流地位
头梦想》 然而今天呢？我更多地会听到不同部门为了KPI分配而争吵不休，会看到一些高级工程师在平衡商业利益和用户体验之间纠结甚至妥协。用户也因此开始质疑我们商业推广的公平性和客观性，吐槽我们产品的安装策略，反对我们贴吧、百科等产品的过度商业化…… 因为从管理层到员工对短期KPI的追逐，我们的价值观被挤压变形了，业绩增长凌驾于用户体验，简单经营替代了简单可依赖，我们与用户渐行渐远，我们与创业初期坚守的使命和价值观渐行渐远。
客户情况汇报
客户情况汇报篇一：客户管理情况汇报客户管理情况及营销工作汇报工程机械公司二o一一年十二月客户管理情况及营销工作汇报一、客户分类公司目前客户分为两类：大客户和中小客户，以中小客户为主。
二、客户及市场需求情况分析大客户对于产品的需求稳定，需求量较大，要求较高，多数采购国外或国内顶尖产品。
中小客户对于产品的需求不稳定，需求量较小，要求较低，但风险较大。
受一些因素的影响，我们的目标客户群是民营、地方企业，客户规模较小，占有率低，市场竞争能力不强。
公司不具备高端支架的加工制造能力。
高端支架被河南郑煤机、北煤机、平顶山、郑州四维等名牌企业垄断。
20XX年液压支架厂家产量排序中我公司第十九位，占1.4%。
掘进机制造企业逐年增多，技术性、可靠性大大提高。
大功率掘进机主要以三一重装、佳木斯煤机、沈阳北方交通重工、石家庄煤机公司为主。
20XX年掘进机厂家产量排序中我公司第十位，占1.2%。
预计20XX年，液压支架主要生产厂家郑州煤机集团、平顶山煤机厂、平阳重工集团、北京煤机公司、重庆大江信达车辆公司等国有大公司以及山东天晟公司、郑州四维等民营公司，市场占有率达到70%，我公司1-2%。
预计20XX年，掘进机主要生产厂家佳木斯煤机、三一重装、煤科总院太原研究院、沈阳北方交通重工、石家庄煤机公司、上海创力等几家市场占有率达到90%以上，我公司5%。
三、对企业产品的忠诚度、为企业带来的收益情况目前公司以中小客户为主，该类群体市场需求较小，忠诚度不高，给公司带来的收益不大，风险较高。
四、潜在客户需求分析预计20XX年支架总市场份额120亿元，在我公司生产制造能力范围内的有80亿元。
普通架型支架利润空间进一步缩小，今后大采高支架将增加，同时薄煤层支架将成为新亮点。
预计20XX年掘进机市场需求量1200台，机型需求趋向重型机，并将持续增加。
五、企业长期战略客户的维护和服务保障情况（一）客户的维护1、收集信息，要对客户进行全面的分析。
销售部门工作总结不足之处最新10篇_部门工作总结
销售部门工作总结不足之处最新10篇_部门工作总结（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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煤制氢和天然气制氢真实成本比较
亚化咨询：煤制氢和天然气制氢真实成本比较2015-01-22亚化咨询-煤化工全球原油重质化、劣质化趋势明显。
对大型炼厂来说，在重质、劣质原油的加工技术方面，加氢裂化和加氢处理工艺路线有利于充分利用原料价值，效益优于焦化路线，是目前的主要发展方向。
而油品硫含量指标也在不断升级，加氢能力及加氢深度的双重要求使得炼厂对氢气资源的需求进一步扩大。
炼油装置自身副产的氢气，主要包括重整装置产氢和富氢气体分离氢，供给量远远不能满足全厂氢气的需求，需要通过制氢装置产氢。
制氢技术包括轻烃（天然气、炼厂干气、石脑油）蒸汽转化、重质燃料（渣油、脱油沥青）非催化部分氧化和煤气化等路线。
上述各类制氢技术路线都成熟可靠，但制氢原料的选择，还要考虑原料的可获得性和成本的高低。
炼厂干气、石脑油、重质油制氢，没有充分利用原料价值，影响经济效益，因此纷纷停产。
天然气制氢和煤制氢正在成为两类最重要的制氢发展方向。
天然气制氢单位投资低，在中等规模下也具备经济性。
煤制氢虽然投资高，但大规模装置可以有效降低单位投资。
从2012年开始，中国的煤炭价格一路下行，秦皇岛5800大卡烟煤的价格从700元/吨（本文所有价格都不含VAT）跌至500元/吨以下，而与此同时中国天然气价格却保持坚挺，华东地区天然气最高门站价格已达到2.9元/Nm3左右。
根据亚化咨询制氢成本模型绘制的煤制氢和天然气制氢成本比较如下图所示。
亚化咨询研究表明，在当前500元/吨的煤价下，大规模煤制氢成本仅为0.7元/Nm3，而当前2.9元/Nm3的天然气制氢成本高达1.3元/Nm3。
即使煤价上涨至950元/吨，制氢成本也不过1.26元/Nm3，仍然低于天然气制氢成本。
第二届中国制氢与先进煤气化技术研讨会将于2015年1月29-30日在江苏南京召开。
会议将探讨中国油品升级与氢气需求，炼厂不同制氢方案的经济性比较，先进煤气化技术进展与应用，氢气分离提纯工艺路线，中小规模制氢解决方案，化工园区氢气与合成气供应成功经验等。
月度工作计划300字怎么写(7篇通用)
月度工作计划300字怎么写（7篇通用）月度工作计划300字怎么写篇11、整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。
适当时间内简单提问容易出错的代销问题。
对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2、检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3、定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。
4、跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5、每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6、做好与大客户部的衔接工作。
7、新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流****之一。
8、及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9、衔接客服部、售后部等部门的工作。
月度工作计划300字怎么写篇2（一）目标计划：1、能注意听老师讲话不插嘴。
2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。
3、继续学用自然声整齐地唱歌；在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。
（二）保教工作：1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对学生动手能力的培养和指导。
2、随着天气的转冷，教育学生注意冬季保暖，每天坚持来园。
（三）家长工作：1、根据冬季，学生身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。
2、利用早晚接送学生的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。
月度工作计划300字怎么写篇39月：配合教师进行招生工作，组织保育员清扫卫生，清理药品柜，购置新药。
结合本园实际情况，计划将上学期的简易手写食谱规划为橱窗内电脑打印食谱。
同时，根据上半年市考察团来园检查，计划有针对性的改进工作如下：1、膳食委员会每月定期开，深入讨论，留有记录。