学生顶岗实习手册(13)
学生顶岗实习手册(学生填写)
学生顶岗实习手册(20 届)姓名：专业班级：学号：实习单位：企业指导教师：校内指导教师：校内指导教师电话/QQ：班主任（辅导员）：威海职业学院机电工程系编印2012年10 月说明1．本手册由学生人手一册，由本人填写。
2．进入企业进行顶岗实习，向企业主管领导说明情况，与企业签订“学生顶岗实习管理协议书（企业联）”。
3．所有内容用中性笔填写，字迹要求工整、清晰；填写须认真、详实，不得缺项，并以此作为顶岗实习课程成绩的主要考核指标。
4．本手册中实习周记每两周填写一次，共不少于9次，实习报告不少于3000字，页数不够可自己添加。
5．顶岗实习结束，由企业实习指导教师在“实习考核表”中做出评价，然后将完整的手册交由校内指导教师审阅。
6．校内实习指导教师认真批阅顶岗实习过程性材料，为学生评定最终成绩。
【特别提醒】顶岗实习成绩是教学计划内的一门重要课程，请同学们认真对待，务必完整、详实填写并及时提交本手册，否则影响正常毕业。
学生顶岗实习管理协议书（企业联）甲方：威海职业学院机电工程系乙方：为明确学校和实习单位的责任和义务，根据国家有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经甲方乙方协商一致，签订本协议。
一、实习期限及工作时间乙方接受甲方名学生（姓名：）进行顶岗实习。
实习期限从年月到年月止。
（以实际到岗位时间为准）。
二、实习待遇及管理1、乙方每月按时支付实习学生实习补助，且实习补助应不低于单位所在地区最低工资标准；若学生个人与企业经协商另立协议或合同者，按双方签订的协议或合同执行，但甲方需留存一份。
2、实习学生前往乙方报到及实习期满离开时，甲方可根据情况安排老师接送学生。
三、实习管理学生在实习期间接受学校和实习单位的双重管理，因此，甲乙双方要认真履行管理职责。
甲方的职责：1、甲方应加强学生的职业道德教育和校规校纪教育，以保证学生遵守实习单位的有关规定。
2、甲方在学生实习期间要安排专门的实习指导师，检查指导学生的实习情况，并经常通过电话与学生及单位进行沟通交流，及时掌握学生的思想动向，对学生出现的思想问题及时进行耐心的说服教育工作，以保证学生顺利完成实习任务。
怎么写学生顶岗实习手册(优秀8篇)
怎么写学生顶岗实习手册(优秀8篇)怎么写学生顶岗实习手册要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的怎么写学生顶岗实习手册样本能让你事半功倍，它山之石可以攻玉，下面小编为您精心整理了《怎么写学生顶岗实习手册(优秀8篇)》，如果能帮助到您，小编将不胜荣幸。
怎么写学生顶岗实习手册篇1上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢?师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。
后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。
这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。
怎么写学生顶岗实习手册篇2经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
怎么写学生顶岗实习手册篇3临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
顶岗实习手册(学生版)
安徽工业职业技术学院学生顶岗实习手册班级：姓名：指导教师：前言为贯彻教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高〔2006〕16号）的文件精神，落实“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路”的办学要求，充分发挥我院企业办学的优势，实施工学结合的“2+1”人才培养模式，使学生能够尽快将所学专业知识与能力和生产实际相结合，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，使学生快速树立起职业理想，养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能，从根本上提高人才培养质量。
按照各专业人才培养方案的规定和要求，学生应到企业进行顶岗实习。
为规范顶岗实习管理，保证顶岗实习顺利进行和顶岗实习质量，使学生明确各项任务要求，特编写此手册。
目录一顶岗实习相关问题解答 (1)二学生外出实习安全注意事项 (5)三顶岗实习协议书（学院—学生） (7)四自主联系顶岗实习申请表 (9)五顶岗实习协议书（单位—学生） (10)六提前离校外出实习申请表 (12)七提前结束顶岗实习申请表 (13)八毕业生就业接收函 (14)九顶岗实习周记 (15)十顶岗实习成绩评定表 (40)一顶岗实习知识相关问题解答1 顶岗实习期间（即第三学年）应完成哪些学业任务？1.1完成同一企业为期不少于1个学期（第5学期）的顶岗实习周记和顶岗实习报告；“实习周记”是学生个人对顶岗实习的原始记录，要及时如实填写。
“顶岗实习报告”是学生顶岗实习总结性材料，学生要按要求认真撰写。
“顶岗实习报告应包括以下几方面：一是总结个人对顶岗实习岗位工作的认识、态度和表现；二是总结个人顶岗实习岗位的主要工作内容及完成情况；三是总结个人顶岗实习岗位的主要收获和教训。
1.2完成第六学期的毕业实践环节；1.3若顶岗实习成绩或毕业实践环节成绩不通过者，将不能毕业，按结业处理；1.4顶岗实习报告要求：1.4.1要根据所学专业知识，结合岗位实际情况，作深入的思考和提炼，要求言之有物，字数在3000字以上。
毕业顶岗实习学生手册
实习学生信息实习要求实习目的与任务一、实习教学目的1、将所学知识及技能应用于岗位实践，全面地了解企业生产过程和生产技术。
2、熟悉行业运行情况，深入了解企业生产的设备、工艺、工装、产品等相关知识。
3、详细了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与市场销售等方面的知识和运作过程。
4、理论联系实践，学以致用，使自己的专业知识与技能有全面的提高，同时为企业生产尽自己一份力量，体现自己的社会价值。
5、积累工作经验和社会经验，提高职业素养和独立工作能力，提高职业核心竞争力，为毕业后走向工作岗位打下坚实的基础。
二、实习教学任务1、每周如实填写《实习周记》。
2、实习结束前完成《顶岗实习报告》，字数3000字左右。
3、完成指导老师布置的其它实习作业，每周至少与指导教师联系一次。
岗位变更后应及时上报，保持通信畅通。
4、毕业顶岗实习学生按学院规定完成毕业项目，并按规定时间返校参加答辩。
三、顶岗实习主要递交材料：学生实习纪律一、学生在企业顶岗实习期间是企业的准员工（或称实习员工），要同时接受企业与学院的管理。
二、严格遵守国家的法律、法规，维护社会安定。
三、遵守实习单位规章制度，不迟到、早退，不擅自离岗、窜岗；有事须向实习单位指导人员和实习指导教师双方请假，获得批准后，方可离开。
四、尊重实习单位的员工，服从实习单位的安排，团结同事，礼貌待人，虚心向他们学习和接受他们的指导，严禁与实习单位人员发生冲突。
五、严格遵守操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器设备，保证实习安全。
六、按时优质完成实习过程记录、问卷调查和实习报告。
七、主动和校内外指导老师保持联系，虚心接受指导老师的询问、指导和批评。
八、严格遵守学院与实习单位有关实习事宜的协调处理程序，遇到矛盾和争端应向指导老师反映，按照规定程序处理，不得擅自处理或集体起哄。
九、实习期间注意人身安全、财产安全。
上下班时要注意交通安全，遵守交通规则；严禁私自下河游泳；严禁夜不归宿；严禁酗酒、打架、斗殴、赌博。
学生顶岗(毕业)实习手册
陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习手册第三学年第一学期学号： 0姓名：王刚班级：高管1119班系（部）：公路工程系实习单位：中铁七局三公司试验检测中心辅导员：林辉校内专业指导教师：黄娟校外兼职指导教师：陈宏军2013年 9 月 8 日目录说明 (1)关于学生顶岗（毕业）实习的有关规定和注意事项 (2)学生顶岗（毕业）实习手册填写要求 (4)附件1：陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习安全自律协议书. 6 附件2：学生自主联系顶岗（毕业）实习申请表 (10)附件3：学生顶岗（毕业）实习登记表 (14)附件4：学生顶岗（毕业）实习单位变更申请表 (15)附件5：学生顶岗（毕业）实习任务书 (16)附件6：学生顶岗（毕业）实习周记录表 (17)附件7：陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习月小结 (52)附件8：陕西交通职业技术学院实习报告模板 (62)附件9：陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习企业考评表 (64)附件10：陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习综合考评表 .. 65 附件11：陕西交通职业技术学院学生对学校教育教学工作评价调查表. 66 附件12：陕西交通职业技术学院毕业生质量评价调查表 (68)附件13：陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）实习资料汇总目录. 69说明一、顶岗（毕业）实习是每位学生必经的学习过程，要求严格，请仔细阅读《陕西交通职业技术学院学生顶岗（毕业）习安全守则》、《陕西交通职业技术学院关于学生顶岗（毕业）实习的有关规定和注意事项》、《学生顶岗（毕业）实习手册》填写要求，并按要求做好各项工作。
二、《学生顶岗（毕业）实习安全自律协议书》（附件1）是每位学生对实习作出的承诺，请每位学生认真阅读、签名，并务必于实习开始前交系（部）。
三、《学生自主联系顶岗（毕业）实习申请表》、《学生顶岗（毕业）实习登记表》、《学生顶岗（毕业）实习单位变更申请表》（附件2、3、4）是学生参加顶岗（毕业）实习的重要申请文件，学生必须在申请通过后方可进行实习工作。
顶岗实习手册(学生)
顶岗实习手册(学生)顶岗实习手册(学生)实习是大学生在校期间获取实践经验和培养职业素养的重要途径之一。
作为一名即将开始顶岗实习的学生，你需要做好充分准备，以确保提供的实习机会能够最大程度地为你带来价值和成长。
本手册将为你提供一些建议和指导，帮助你成功度过顶岗实习期。
1. 前期准备在实习开始之前，你应该做好以下准备工作：1.1实习目标设定明确你希望实习期间获得的技能和经验，并将其作为实习目标。
这有助于你更好地规划实习期间的学习和工作内容，以及评估实习结束时所达到的成果。
1.2行业和公司研究对于即将实习的行业和公司进行深入的研究，了解其所面临的挑战和机遇。
这将使你对公司的业务有更全面的了解，有助于你更好地适应和融入实习环境。
1.3职业形象建设端正职业形象，包括着装得体、言谈举止得体、外表整洁等。
这些都是在职场中必不可少的素质，能够给人以良好的第一印象。
2. 实习期间2.1时刻保持积极态度顶岗实习是你学习和发展的机会，要时刻保持积极态度。
对于遇到的问题和困难，要有耐心和勇气去解决，同时积极寻求帮助和学习。
2.2主动学习与参与尽可能多地学习和参与公司的各项工作活动。
与同事们合作，与他们交流和分享经验，这将有助于你更好地了解行业的实践操作和解决问题的方法。
2.3充分利用资源利用公司提供的各种资源，比如培训课程和专业软件。
主动与导师或上级沟通，争取更多学习和实践的机会，以提高自己的专业技能和知识水平。
2.4保持良好沟通与同事和上级之间保持良好的沟通是非常重要的。
聆听别人的意见和建议，并尽量避免冲突和误解。
及时向他人请教和汇报工作进展，以确保工作的高效进行。
3. 实习结束实习结束并不意味着一切结束，你应该做好以下工作：3.1总结经验和教训对整个实习期间的经验和教训进行总结和反思。
从中挖掘出对自己职业发展有价值的点，为今后的工作和学习提供参考和借鉴。
3.2与导师和同事们交流与导师和同事们进行一次性的反馈和交流，听取他们的评价和建议。
四川电力职业技术学院(培训中心)
附件4：四川电力职业技术学院〔培训中心〕学生顶岗实习手册姓名学号专业班级指导教师〔校外〕〔校内〕辅导员实习单位实习地点实习时间年月日至年月日学生顶岗实习管理有关规定根据《国务院关于大力发展职业教育的决定》〔国发〔2005〕35号〕以及《关于全面提高高等职业教育教学质量的假设干意见》〔教高[2006]16号〕精神，按照《教育部财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划，加快高等职业教育改革与发展的意见》〔教高〔2006〕14号〕要求，结合我院示范性高职学院建设工作实际，积极推进工学结合的人才培养模式改革，学院各专业必须在规定的学制时限内安排学生到生产、管理、服务等岗位上完成半年以上的实习任务，以到达人才培养质量与行业企业、岗位技术要求“对接”，与生产一线的实际情境相融合。
为了加强学生顶岗实习管理，确保顶岗实习的质量和效果，特制定本方法。
一、顶岗实习的意义与目的顶岗实习是工学结合人才培养模式的重要组成部分，是培养学生职业能力的重要教学环节，是拓宽就业渠道的重要途径。
顶岗实习的目的在于让学生接受真正的职业训练，理论联系实际，自觉认识社会，树立正确的世界观、人生观、价值观和就业观，形成良好的职业素养和工作作风，提高专业能力和就业竞争力，为实现毕业与就业的零距离过渡奠定良好的基础。
二、顶岗实习的原则要求1.顶岗实习是高职学生一门必修课程，一律不得免修，不合格者必须重修；2.顶岗实习原则上安排在最后一学期进行；3.顶岗实习单位由系〔部〕统一安排的实习单位和学生自行联系的顶岗实习单位两部分组成，原则上要求所学专业与实习岗位对口；4. 开展顶岗实习工作，必须保障学生合法权益，提供必要的劳动保护。
所有顶岗实习的学生〔无论是学院统一安排单位的还是自主选择实习单位的〕必须按学院要求统一填报《学生顶岗实习单位确认表》。
三、顶岗实习的纪律要求顶岗实习过程中，学生身兼两种身份，即“高职学生”和“企业准职工”，要特别注意遵纪守法和保护自身安全，具体要求如下：1. 履行岗位工作职责，培养独立工作能力，完成顶岗实习任务书中规定的专业技能实习任务；2. 服从领导、听从分配〔特殊情况除外〕，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情；3. 保持与校内指导教师和辅导员〔班主任〕的联系，经常性汇报实习情况；4. 关注和浏览学院校园网、教学管理信息系统、顶岗实习信息管理系统公布的与毕业生有关的各种信息；5. 顶岗实习工作地点和联系方式发生变动时，及时通知校内指导教师和辅导员〔班主任〕，并保证提供的联系方式正确有效；6. 遵纪守法，安全第一，对不遵守安全制度造成的事故，由学生自行负责，由此对工作造成的损失一并追究相关责任；7. 不得私自更换顶岗实习单位，如确因个人特殊情况或实习单位原因须变更实习单位的按以下程序办理手续：填写《四川电力职业技术学院〔培训中心〕学生顶岗实习单位变更申请表》→校内实习指导教师和辅导员〔班主任〕核实并签署意见→系〔部〕领导审批→系〔部〕就业专责进入顶岗实习信息管理系统更改相关条目〔保存原始资料〕；8. 顶岗实习过程中如发生重大问题，学生本人或在同一单位实习的学生应在第一时间向实习单位和校内指导教师、辅导员〔班主任〕报告；9. 如实填写实习日志、周记，按时完成顶岗实习总结报告。
顶岗实习手册(学生)
学生顶岗实习手册专业姓名学号指导教师（企业）（校内）辅导员实习单位实习地点实习时间20 年月日至20 年月日目录厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）职责 (3)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）考核办法 (4)厦门东海职业技术学院学生自行了解顶岗实习审批表 (6)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）任务书 (7)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）周记 (8)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）过程评价指标 (20)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）过程鉴定表 (21)厦门东海职业技术学院学生毕业实践（顶岗实习）职责一、学生顶岗实习前须认真学习顶岗实习的有关规定，明确实习任务，并签订《学生实习承诺书》。
二、按时到实习单位报到，开始顶岗实习，无正当理由不得擅自离开实习单位。
未经学院及实习单位同意擅离岗位者，实习考核按不合格处理。
若由于实习单位方面原因，确实需要学生离岗的，必须通报校内指导教师，由校内指导教师与实习单位了解证实后，方可办理相关的离岗手续，并调换到新的实习单位，不允许先离岗后报告。
三、学生到岗两天内必须报告校方指导教师，一周内将实习的作息时间安排告知校方指导教师，以便指导教师抽查指导。
可通过电话、QQ、E-mail、网上留言等多种方式，每两周至少与校方指导教师保持了解一次，汇报自己的实习情况。
四、学生要服从实习单位和学校的安排和管理，尊重实习单位的领导、实习指导教师和其他员工。
五、按照实习计划、工作任务和岗位特点，安排好自己的学习、工作和生活，发扬谦虚好学的精神，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。
六、收集好有关的图纸、资料等，按要求填写《顶岗实习手册》，撰写实习报告（毕业设计等），完成各项实习任务。
七、自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制度，有事必须向校企双方指导教师请假，不得擅自离岗，不做损人利己、有损实习单位形象和学院声誉的事情，不参与一切违法犯罪活动。
学生顶岗实习手册
业生资格。 四、顶岗实习成绩评定 1．顶岗实习成绩构成 实习成绩 =实习单位指导教师评价 *70%+ 校内指导教师评价 30%（平时表现 +
实习周记 +实习总结报告）。 最终成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五等进行评定。 2．顶岗实习成绩评定内容 实习单位指导教师评价：对学生顶岗实习期间的职业素质表现、职业能力
证书通过情况等基本信息，并上报教务处。 六、本办法自公布之日起执行，由教务处负责解释。
学生顶岗实习计划
班 级 1203
姓
张正娅
名
学生 学 号 201201010129 电
15186007242
情况
话
校内指导教师 郑尚
电
13787习 单位名称 玖加壹房地产
单位 通讯地址 贵州省贵阳市新添大道 邮编 550002
3．辅导员参与实习巡视工作， 定期对实习学生的学习、 生活情况进行了解、 检查，加强与企业实习指导教师的联系，并及时向系（部）汇报学生实习情况。
4．顶岗实习结束后，各系（部）检查《学生顶岗实习手册》以及毕业设计
论文完成情况。 5．在实践教学结束一周内，各系（部）收集学生和实习单位对顶岗实习的
建议信息，并及时向学院领导反馈。 6．系（部）及时统计学生毕业顶岗实习成果、设计作品（论文） 、专业技能
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5、学生顶岗实习鉴定表 ······································
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填写说明
1、请保持页面干净整洁，字迹工整。 2、“学号”栏请写完整学号，如： 27621002676。 3、“班级”栏请填写完整班级名称，如：机械 1006。 4、“专业”栏，请填写完整专业名称，如：计算机网络技术等。 5、“单位”栏，请填写完整顶岗实习单位名称。 6、顶岗实习属“必修课” ，请大家认真对待。 7、实习结束后，学生顶岗实习手册交校内指导老师。
学生实习工作手册
广东创新科技职业学院学生毕业实习工作手册教务科研处编制二O 一三年九月前言学生在校外顶岗实习，是高职院校教学中一项十分重要的工作，是实现培养目标的重要教学环节，它也是学生毕业后能否顺利就业的一项保障措施。
根据国家教育部和广东省教育厅关于提高高职高专教育教学质量的文件精神，在充分调研的基础上,教务处决定编撰本手册，作为规范学生顶岗实习的指导性文件，以进一步加强我院学生实习教学的管理，达到提高教学质量，培养合格人才之目的。
目录广东创新科技职业学院校外实习管理条例（试行） (1)广东创新科技职业学院学生提前顶岗实习管理办法（试行） (8)广东创新科技职业学院专业课程实习教学大纲（教研室用） (10)广东创新科技职业学院校外实训（实习）申请表（教研室用） (11)广东创新科技职业学院顶岗实习教学日志（指导教师用） (13)广东创新科技职业学院学生顶岗实习安全承诺书（学生用） (14)广东创新科技职业学院学生实习协议书（学生用） (18)广东创新科技职业学院学生顶岗实习手册（学生用） (18)广东创新科技职业学院学生提前顶岗实习申请表（学生用） (26)广东创新科技职业学院学生顶岗实习基本情况汇总表（教研室用）26广东创新科技职业学院校外实习管理条例（试行）校外实习是体现高职教育的特色和完成教学计划的重要组成部分，是贯彻国家的教育方针，加强理论与实践相结合，进行专业课程体系和高技能综合训练的重要环节。
校外实习更是学生了解社会，了解企业，熟悉岗位，培养职业素质和敬业精神，参与国家经济建设的重要途径之一，为加强对校外实习环节的质量控制，根据《广东省高等学校学生实习与毕业生就业见习条例》，特制订本实施条例。
第一条校外实习1、校外实习环节是指学生在修完全部或部分必修课程学分，完成专业训练基础上，集中一段时间，具有明确目标要求和周密计划安排，利用校外实习条件，在校内外教师指导下，由学生独立完成，综合运用所学知识和技能，分析、解决生产技术或社会经济管理中的实际问题，完成本专业的职务活动和岗位技能的综合技能训练环节。
大学生顶岗实习计划(精选13篇)
大学生顶岗实习计划(精选13篇)大学生顶岗实习计划1想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学习当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。
对于以后，我有我的一番打算。
所以，在实习时，我会好好实习，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实习当做一门慎重的课程，像学习一样的实习;同时，在实习中我也不能不顾及的我的学习。
这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实习闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学习两不误。
两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的，若想要这两个月的实习极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变!一、总结内容、形式和要求总结分顶岗实习生个人总结、实习学校指导教师工作小酷、实习学校工作总结、项目县(市)工作总结四个层面。
1、实习生个人总结：每位实习生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小酷。
公开课和主题班会由实习学校组织，实习学校指导教师和实习队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。
实习生个人小酷主要内容包括实习基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习生本人签名。
连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实习学校。
2、实习学校指导教师小酷：每位实习指导教师(含班主任工作实习指导教师)均需撰写实习指导工作小酷，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实习指导教师本人签名。
主要内容包括实习指导基本过程、实习生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
3、实习学校工作总结：实习学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实习生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。
学生顶岗实习手册
学校代码： 14303学号：学生顶岗实习手册作者姓名：指导老师姓名：专业名称：班级名称：培养院系：顶岗实习单位：二零年月填写说明1、填写本手册内页各表格时要严肃、认真、实事求是，填写前应认真阅读项目内容及填写要求。
2、填写时请使用黑色钢笔或水笔，不要涂抹。
3、学生在实习期间需完成本手册所含各项资料，直至毕业答辩时作为答辩资格审核材料提交给各系部。
4、学生在完成本手册过程中，如有问题，请联系校内实习指导教师。
5、本手册中各表格凡是需实习单位盖章的，必须加盖实习单位公章，否者则为无效材料予以退回。
学生顶岗实习承诺书为了加强社会实践锻炼，提高专业技能和就业竞争力，本人申请离校到企事业单位实习，并郑重承诺如下：1.本人将严格履行学院离校审批程序，经学院相关部门审核批准后才离校；2.到岗两天内报告校内指导教师，并留下本人可及时联系的通讯方式，保证每周至少与校内指导教师保持联系一次；3.自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制度，有事将事先向单位指导人员和实习指导教师双方请假，不擅自离岗，不做损人利己、有损实习单位形象和学院声誉的事情，不参与一切违法犯罪活动。
若发生违纪情况，同意用人单位按职工管理办法处理；4.提高安全防范意识，因违章操作造成厂方人员发生人身事故或给用人单位的设备造成损坏，本人承担全部责任及医疗费用；5.校外实习或途中，找工作期间出现交通安全等意外事故，本人承担全部责任；6.严格按照学校的要求，认真写好顶岗实习周（日）志和实习报告，完成好各项实习任务；7.积极配合学院工作，按时返校参加清补考试（若有挂科的）、毕业答辩，办理离校手续等有关事宜。
本人将严格履行以上承诺，如有违反，愿意承担相应的责任，并按学院相关规定处理。
承诺人：年月日表一201 级院（系）顶岗实习学生与实习单位基本情况表（实习生填写）表二顶岗实习计划表三顶岗实习日志及体会表四顶岗实习报告表五201 级学生顶岗实习鉴定表。
学生顶岗实习手册
【最新资料,Word版，可自由编辑！】学生姓名所在系部专业班级毕业届别指导教师（校内）指导教师（校外）实习单位教务处编印顶岗实习要求一、顶岗实习目的顶岗实习的目的是使学生对本专业所涉及行业（企业）的产品设计、生产流程、生产工艺、材料性能、机器设备及企业管理等方面情况有一个全面的了解，并进一步提高自己的实践技能，增强劳动观念，熟悉企业文化，培养吃苦耐劳的思想，从思想上和业务上为就业做好充分的准备。
二、顶岗实习要求１. 实习地点实习要按照专业培养方案的要求，着重培养学生的动手能力，要注意节约实习经费，有效提高实习时间有效利用率，实习企业的产品品种多样，采用的工艺、机器设备先进，生产正常，能满足学生毕业实习的目的。
２. 时间安排顶岗实习一般安排在第五学期下半期至第六学期上半期，约20周。
3.实习纪律学生在实习期间必须做到：⑴认真听取实习动员报告，仔细阅读实习大纲或实习指导书，明确实习目的、内容和要求。
⑵严格遵守实习纪律，遵守工厂和实验室的各项规章制度，不迟到、不早退、不旷工，未经带队教师同意不得在实习期间私自外出。
⑶在实验室制作时，要服从指导教师的安排和实验室的规定，按照实习大纲要求，认真进行制作，遵守操作规程，注意安全，未经允许不得随意动用实验室的机器设备和其它物品。
⑷在校外实习期间，应积极为所在实习企业（工厂）做一些力所能及的工作，为维护学院荣誉和协调校企关系作贡献。
⑸努力学习，刻苦钻研，虚心求教，认真做好实习记录，注意培养实际操作技能和独立工作努力，及时总结。
4.实习考核实习成绩为优秀、良好、中等、及格和不及格五级计分制学生因故不能参加实习或缺勤超过实习时间三分之一以上者,•本次实习不能考核, 在学籍处理中按缓考对待。
无故不参加实习者按旷课处理。
旷课累计达实习总时间三分之一以上（含三分之一）者，取消本次实习资格，实习成绩按零分登记，并根据学院有关管理规定给予相应的行政处分。
凡顶岗实习考核不及格者，可在一年之内申请补做，补做仍不及格者，按一门功课不及格处理。
学生顶岗实习手册实习手册
学生顶岗实习手册实习手册第一章前言随着社会的发展，以及经济的高速增长，大学生毕业后找工作变得越来越困难。
他们发现，想要获得一份理想的工作，首先必须具有丰富的实习经验。
实习是通过实践学习技能的重要途径，有助于学生在就业市场上获得竞争优势。
为了帮助大学生更好地利用实习机会，本手册从实习准备、实习目标、实习过程、实习总结等方面提出了一些宝贵的建议。
我们希望，大家能够把握实习机会，尽快成长为有用的人才。
第二章实习准备1.确定实习目标在开始实习前，应先确定自己实习的目的和方向。
主要包括以下几个方面：(1)认识自己的优势和劣势，了解自己适合从事哪些工作。
(2)对所要求的岗位进行详细了解，清楚自己的工作内容、工作目标和工作环境。
(3)确定实习期限和实习时间。
2.学习相关知识在确定实习目标后，应尽可能了解相关知识。
主要包括以下内容：(1)了解所在公司或机构的情况，包括企业文化、管理模式、发展方向等。
(2)学习与实习相关的技能和知识，如沟通技巧、团队合作、技术技能等。
(3)根据实习目标和实习行业领域，学习相关法律、政策和规章制度。
(1)了解实习机会，并确保自己符合岗位要求。
(2)选择适合自己的实习岗位，考虑到实习时间、实习内容、工作性质等方面。
(3)与企业或机构的负责人协商，确定实习期、报酬等相关问题。
1.了解工作内容在开始实习前，应尽可能了解自己所从事的工作。
在实习过程中，应认真听取上级领导的指导和建议，询问具体工作要求和实习标准。
2.主动学习技能实习的重要目的之一是学习相关技能和知识。
因此，学生应该主动积极地学习相关技能和知识，不断提升自己的能力和水平。
3.遵守规章制度实习期间，必须遵守相关的规章制度。
如迟到、早退、不按时完成工作等，都会影响实习成绩。
4.加强沟通与协作沟通和协作是现代企业最重要的核心竞争力之一。
在实习中，要学会与同事、领导进行良好的沟通与协作。
5.保护商业机密在实习过程中，要注意保护企业的商业机密。
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3、实习生职责 1.顶岗（毕业）实习是学院教学计划的重要组成部分，所有学生都必须按专业教学计划的要求 按时参加顶岗（毕业）实习。对于集中安排的顶岗实习，无正当理由不参加者，不能获得相应学分。 2.对于正常安排的顶岗实习，实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理， 做到按时作息，不迟到、不早退、不误工，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。 3.学生实习期未满，不得擅离或调换实习单位。个别学生确因特殊情况，中途调换实习单位的， 须本人提出书面申请，报学院顶岗（毕业）实习工作领导小组批准。学生未经批准擅离、调换实习 单位的，实习成绩为零分，期间发生的一切问题由学生本人负责。 4.学生在实习单位应尊重企业指导老师，要服从分配，认真工作，并遵守单位的保密制度。若 遇到问题，应及时与指导老师或辅导员联系，由学院与实习单位协商解决。若因学生原因给学院声 誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分。 5. 在顶岗实习中，学生不仅要接受岗位技能的训练，还要接受和学习实习单位管理制度、企 业文化、行业标准，接受实习单位和学校双重制度管理。 6.学生实习期间，应积极主动与学院、专业老师、实习单位指导老师及家长保持紧密联系，完 成顶岗实习报告。若因学生个人原因联系不上而造成的不良后果和学生个人方面的损失由学生本人 承担。 7. 在顶岗实习期间，学生违犯国家法律、法规，按国家法律规定移交司法机关予以处理。
学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导，校企双方要加强对学生的工作过程控制和考 核，实行以企业为主、学校为辅的校企双方考核制度，双方共同填写“顶岗实习考核表”。 二、成绩考核评定
顶岗实习实习手册
顶岗实习实习手册一、实习前准备在开始顶岗实习之前，我们需要做好一些准备工作，以确保实习的顺利进行。
以下是实习前的准备清单：1.了解实习公司：在实习开始之前，了解实习公司的背景信息是十分重要的。
通过查阅公司官网、阅读相关新闻和报道，可以对公司的发展历程、业务范围和文化价值有所了解。
2.明确实习目标：在实习过程中，我们应该设定一些实际可行的目标。
这些目标可以是技能提升、项目完成或者与同事建立合作关系等。
明确目标有助于我们更好地规划实习期间的学习和工作。
3.学习相关知识：根据实习的职责和要求，提前学习相关的知识和技能。
可以通过阅读相关书籍、参加培训或者在线学习平台来提升自己的专业素养。
4.准备个人资料：在实习前，准备好个人的简历、作品集和其他证件等。
确保这些资料的完整性和准确性，以便在需要时能够提供给公司。
二、实习期间的工作顶岗实习期间，我们将会承担一定的工作职责和任务。
在工作过程中，我们应该遵循以下原则：1.尽早融入团队：与同事建立良好的工作关系是非常重要的。
尽早融入团队，积极参与到团队的工作中，与团队成员进行有效的沟通和合作，可以为实习顺利进行打下坚实的基础。
2.遵守公司规章制度：准时上下班、遵守公司的行为规范和办公守则，不迟到、不早退、不旷工。
对于实习期间的具体规定，要认真学习并遵守执行。
3.积极主动地学习和思考：实习期间，我们应该抓紧时间学习和提升自己的专业素养。
积极参与到工作中，思考问题，解决问题，并及时总结经验教训。
4.多与导师交流：与导师进行定期的交流沟通是非常有益的。
可以向导师请教问题、寻求建议和反馈意见，增进自己的专业能力和工作水平。
三、实习后总结在实习结束之后，我们需要对实习期间的工作进行总结。
以下是一些总结的要点：1.总结实习成果：总结自己在实习期间所取得的成果，包括完成的项目、学习到的知识和技能提升等。
可以将这些成果整理成报告或者作品集，以备日后参考和展示。
2.反思实习经历：反思实习期间的工作和学习经历，分析自己的优点和不足，找出改进的方向。
学生顶岗实习手册
学生顶岗实习手册一、实习前准备•了解实习单位–在实习前，首先要对实习单位进行充分了解，包括其业务范围、发展历史、文化特点等信息，为顺利开展实习做好准备。
•提前沟通–在实习前，尽量与实习单位的相关负责人或指导老师进行沟通，明确实习目标、工作内容和责任，并确定好实习期限和工作安排。
•准备相关材料–准备好个人简历、实习协议、实习报告模板等相关文件，并保证在实习开始前提交给实习单位。
二、实习中注意事项•遵守规章制度–在实习期间，遵守实习单位的各项规章制度，包括工作时间、着装要求、禁忌行为等，做到尊重单位规定。
•认真对待工作–对待实习工作要认真负责，积极完成指导老师交代的任务，并保持良好的工作态度和团队合作精神。
•学习与交流–在实习中要努力学习工作内容，积极向同事请教经验和技巧，与同事建立良好的交流与合作关系。
•注意言行举止–实习期间要注意自己的言行举止，做到礼貌谦和、言行得体，为自己树立良好的职业形象。
三、实习后总结与反思•撰写实习报告–实习结束后，撰写实习报告，总结实习过程中的收获、困难及解决办法，对实习单位提出建议和意见。
•开展实习心得交流–参与实习心得交流会，与同学分享实习经验和感悟，借鉴他人经验，丰富自己的实习体验。
•实习经验应用–结合实习经验，反思自身的不足之处，并将实习中学到的知识和技能应用到未来的学习和工作中，做出进一步提升。
四、实习总结学生顶岗实习是大学生拓展实战经验、提升专业素养的重要机会，只有在实习过程中付出努力、认真对待，才能取得更多收获。
实习结束后，及时总结经验、反思不足，将实习成果转化为提升自身竞争力的重要资本。
希望同学们在实习中不断成长，提升自我价值，为未来的职业生涯打下坚实基础。
学生顶岗实习手册(13)
学生顶岗实习手册姓名：学号：系（部）：专业班级：徐伟G100402842经济管理系市场营销 2 班实习单位：山西天海泵业有限公司校内指导教师：张国伟学生个人顶岗实习计划班级：市场营销 2 班姓名：徐伟家长姓名：学生学号： G12电话：电话：情况家庭地址：山西省长治市邮编： 0实习单位名称：山西天海泵业有限公司单位通讯地址：山西长治邮编： 00情况单位指导老师姓名：电话：技术职称：实习计划（时间、内容）：校内指导教师意见：指导教师签名年月日系（部）顶岗实习计划实习项目专业/班级实习（人数）情况负责人：实习时间：电话：单位名称：实习通讯地址：邮编：单位单位负责人：电话：技术职称：情况单位指导老师：电话：技术职称：实习计划（时间、内容、要求）：日期：2012年9月9日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10 号实习记录：三年的时间，不知不觉间已走到了尽头。
曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本离开学生的称呼，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。
在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。
初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美；由这里第一次登上了梦寐的舞台，在学校的推荐我来到了 --- 天海泵业有限公司实习，开始了我面向社会的第一步，也为以后的人生奠定一定的基础。
生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。
其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。
日期：2012年9月16日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10 号实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
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学生顶岗实习手册姓名：徐伟学号：G100402842系（部）：经济管理系专业班级：市场营销2班实习单位：山西天海泵业有限公司校内指导教师：张国伟学生个人顶岗实习计划学生情况班级：市场营销2班姓名：徐伟家长姓名：学号：G12电话：电话：家庭地址：山西省长治市邮编：0实习单位情况单位名称：山西天海泵业有限公司通讯地址：山西长治邮编：00 单位指导老师姓名：电话：技术职称：实习计划（时间、内容）：校内指导教师意见：指导教师签名年月日系（部）顶岗实习计划实习情况实习项目专业/班级（人数）负责人：电话：实习时间：实习单位情况单位名称：通讯地址：邮编：单位负责人：电话：技术职称：单位指导老师：电话：技术职称：实习计划（时间、内容、要求）：日期：2012 年9 月9 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：三年的时间，不知不觉间已走到了尽头。
曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。
在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。
初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美；由这里第一次登上了梦寐的舞台，在学校的推荐我来到了---天海泵业有限公司实习，开始了我面向社会的第一步，也为以后的人生奠定一定的基础。
生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。
其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。
日期：2012 年9 月16 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
顶岗实习记录（周志）日期：2012 年9 月23 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
日期：2012 年9 月30 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：实习第一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
顶岗实习记录（周志）日期：2012 年10 月7日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：经过一周后的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
顶岗实习记录（周志）日期：2012 年10 月14 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：实习一个礼拜，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了顶岗实习记录（周志）日期：2012 年10 月21 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：第二周开始，已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
顶岗实习记录（周志）日期：2012 年10 月28 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!日期：2012 年11 月 4 日实习项目：销售实习地点：山西省运城市解州解芮路10号实习记录：在经历了一段时间的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的销售，我本来以为很简单的事情，但是结果并不是想象中那么简单。
经理总是叫我一遍又一遍的检查水泵的各项性能指标是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。