成交收定金
房地产销售基本流程
房地产销售基本流程流程一：接听电话1.基本动作⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。
一般主动问候“您好！****”，而后开始交谈。
⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。
⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨询如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
⑷直接约请客户来售楼中心观看现房，样板间。
⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
2、注意事项。
⑴要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
⑵电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
⑶应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及现场人员充分沟通交流。
3.来电统一说辞（1）、先主动问候“您好！****”（2）、客户问：你们这边价格多少？答：价格是一房一价，根据具体位置、楼层不同，价格也不同，11万/套起售。
（3）、客户问楼盘在什么地方？答：本楼盘在**********（4）、客户问：有什么样的户型？答：我们这边有32平米--84平米的户型，不知您需要多大的户型？（有的可以做简单介绍）（5）、客户问：楼盘具体情况？答：我们是精装修的单身公寓，里面配置比较齐全（热水器，卫生洁具，地板，全套家具，床，电磁炉等），可以做到提包如住的，并且我们今年10月份就可以交付使用。
我们售楼处资料比较齐全，并且有专人进行介绍，如果您有时间，欢迎您来售楼处现场看一下。
（注意：明确的邀请客户，不得超过两次）。
流程二：迎接客户1.基本动作⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“您好！请问是看房吗”，提醒其他销售人员注意。
⑵销售人员应立即上前，热情接待。
⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
2.注意事项⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
⑵询问客户是否第一次看房，如以前来过，便由第一次接待的销售人员上前接待；反之则继续接待⑶接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。
房屋买卖定金收条怎么写
房屋买卖定金收条怎么写
1.标题：收条，
2. 内容：今收到x交来房款定金人民币(大写)x元整，(小写)x 元，房屋成交价格为人民币(大写)x元整，(小写)x元，该房坐落于x，房产证号x，剩余房款办理过户手续时付清。
3. 3.结尾：收款人：xx。
收条的重要性大家都懂，平时我们在生活中也会需要见到或写一些收条，那么关于房屋买卖定金收条怎么写大家又清楚吗？下面我们会给出一些范本，告诉大家怎么写房屋买卖定金收条，请阅读下面这篇文章。
一、有中介时比较专业的房屋买卖定金收条范本
房屋买卖定金收条
其双方协议如下：
费用由买方全部承担。
二、在政策允许办理房产证时，卖方无条件配合买方办理，若不配合造成一切损失后果由卖方承担。
待办完房产证后买方将付给卖方。
卖方违约按定金双倍退还买方，若买方违约定金不退，中介费从定金中扣除。
五、在购房款全部付清的当天签订正式购房合同并将住房和原购房所有手续全部移交给买方。
二、普通情况下一般的房屋买卖定金收条范本
收条
款办理过户手续时付清。
通过以上内容，我们可以看到房屋买卖定金收条是怎么写的。
这里有专业范本，也有普通情况下的范本。
房地产销售的业务流程
房地产销售的业务流程一、寻找客户1、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户.客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。
客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求，而会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目已经有了较多的了解,并基本符合自己的要求，购房意向性较强。
2、接听热线电话1）基本动作➢接听电话必须态度和蔼,语音亲切。
一般先主动问候:“××花园或公寓，你好”，而后再开始交谈.➢通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入.➢在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：✧第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
✧第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
（其中与客户联系方式的确定最为重要）➢最好的做法是,直接约请客户来现场看房.➢挂电话之前应报出业务员自己的姓名（有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号,以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
➢马上将所得资讯记录在客户来电表上.2）注意事项➢接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求）。
➢广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对付客户可能会涉及的问题。
➢广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵,因此接听电话应以2-3分钟为限，不宜过长。
➢接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问.➢约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候➢应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。
合同收取定金模板
合同收取定金模板
甲方（收款方）：【甲方公司名称】
乙方（付款方）：【乙方公司名称】
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商达成如下协议：
一、定金支付方式
1.1 甲方同意接受乙方支付的定金，以确保双方合同的履行。
1.2 乙方应在签订合同之日起【具体天数】内支付【具体金额】的定金给甲方。
二、定金用途
2.1 定金支付后，将在双方签署正式合同后，按照合同内容的约定执行。
2.2 若发生合同解除、终止等情形，乙方支付的定金将予以返还。
三、定金支付证明
3.1 乙方支付定金时，甲方将出具正式的收据或发票，作为证明。
3.2 定金支付后，双方保留在合同履行过程中的所有交易记录。
四、定金违约责任
4.1 若乙方未按约定时间支付定金或支付不足定金金额，视为违约。
4.2 发生上述情形时，甲方有权要求乙方按比例支付违约金。
4.3 若乙方在约定时间内未支付定金，甲方有权解除合同并要求返还已支付的定金。
五、其他约定
5.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，至履行完毕或解除合同后终止。
5.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
5.3 本协议如有争议，双方应友好协商解决；协商不成的，提交当地人民法院处理。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签字日期：签字日期：
【甲方代表签字】【乙方代表签字】
【甲方联系方式】【乙方联系方式】。
合同法 定金
合同法定金
合同法中关于定金的规定主要包括以下几点：
1. 定金的定义，定金是指买卖双方在签订合同时，买方为了确
保交易的完成而向卖方支付的一定金额。
定金通常视为交易的一部分，一旦交易完成，定金将被计入最终的交易款项中。
2. 定金的性质，定金在法律上被认定为一种特殊的合同款项。
在合同成立后，如果买方违约，卖方可以要求买方返还定金；如果
卖方违约，买方则有权要求返还双倍定金。
3. 定金的使用范围，定金主要适用于房地产买卖、车辆交易等
大额交易中。
在其他类型的合同中，定金的使用可能会受到一定的
限制。
在起草合同范本时，应当明确约定定金的支付金额、支付时间、使用条件、违约责任等条款，以确保交易双方的权益得到保障。
同时，还需要根据具体的交易情况，合理设置定金的金额和返还规则，避免因定金问题引发的纠纷和法律风险。
以上是关于合同法中定金部分的简要说明，具体情况还需根据具体的合同类型和法律法规进行详细的规定和解释。
希望以上内容能够为您提供一定的参考和指导。
合同定金和订金的区别
合同定金和订金的区别
合同中的定金和订金是两种不同的概念，虽然它们都涉及到支付一定金额作为合同的保证金，但在法律上却有着不同的规定和应用场景。
首先，定金是指在双方达成意向并签订合同之前，买卖双方一方支付给对方的一定金额作为诚意金。
定金的支付意味着双方已经达成了合同的意向，支付方不能随意反悔，否则需要承担违约责任。
如果最终合同成交，定金将被计入最终的交易款项中；如果最终合同未成交，支付方将失去定金，收款方则无需承担任何责任。
其次，订金是指在双方已经达成意向并签订合同之后，买方预付给卖方的一定金额作为合同履行的保证金。
订金的支付意味着双方已经正式签订了合同，支付方需按照合同约定履行后续的交易义务；如果最终合同成交，订金将被计入最终的交易款项中；如果最终合同未成交，支付方将失去订金，收款方可以要求支付违约金或者承担其他法律责任。
总的来说，定金和订金的主要区别在于支付时间点和合同成交的前后顺序。
在实际合同起草中，需要根据具体情况明确约定定金和订金的金额、支付方式、退还条件等条款，以确保合同的合法性和有效性。
购房款定金收条精选3篇
购房款定金收条(第一篇)此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
出售方：********(以下简称甲方)买售方：********(以下简称乙方)因甲方向乙方转让甲方房产********(房屋全部权证书证号为号*******)，乙方向甲方支付购房首付款********万元整人民币。
甲方确认(中国建设银行存折/卡，账号********)已经收到来自乙方(中国建设银行存折/卡，账号******)的********万元整人民币购房首付款。
签字：******乙方确认(中国建设银行存折/卡，账号********)已经支付甲方(中国建设银行存折/卡，账号*********)******万元整人民币购房首付款。
签字：********日期：********购房款定金收条(第二篇)购房款定金收条摘要：本购房款定金收条由乙方（买方）与甲方（卖方）达成的购房款定金交付协议，乙方同意支付定金作为购房意向的确权，并同意在一定条件下退还定金。
本收条的目的是明确双方在交付定金过程中的权益和责任。
购房款定金收条甲方：地址：联系电话：乙方：身份证号码：联系地址：联系电话：一、交付定金及金额1. 乙方同意在签署本收条之日起交付定金作为购房意向的确权。
2. 乙方已向甲方交付定金金额人民币________（大写：________）元整。
二、定金退还条款1. 若乙方在________（日期）前与甲方签订正式的购房合同，则甲方应返还乙方全额定金。
2. 若乙方未能在规定日期内与甲方签订购房合同，乙方应自动放弃购房并甲方有权扣除乙方全额定金。
3. 乙方如有过错或违约行为导致无法签订购房合同，甲方亦有权扣除乙方全额定金。
三、其他约定1. 本收条仅为双方就交付定金事宜达成的协议，不代表买卖双方就购房成交达成任何形式的约定。
2. 若双方就购房成交达成最终协议，应另行签署正式的购房合同。
3. 本收条一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
收定金合同范本(通用14篇)
收定金合同范本(通用14篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!收定金合同范本(通用14篇)收定金合同范本第1篇甲方（转让人）: 身份证:乙方（租赁人）：身份证:一.甲乙双方经商议一致达成______市____ __路______号商铺转让事宜!二.转让条件如下:1.甲方已获得房东许可，本商铺享有转让权且所有租赁证件齐全；2.甲乙双方约定转让费为:______________.(备注:为保证双方利益，房东可不知晓本事宜)；3.甲乙双方商定定金为:_______________；4.甲乙双方与房东商谈期限为:_______________；5.甲乙双方约定商谈期限为:______________；6.乙方现租房条件为：租金：有无递增：年限：押金：；7.甲方收取定金后不能更改协议条件；8.甲方收取定金以后需配合乙方与房东商谈其他商铺事宜；9.乙方如与房东商谈未果，甲方无条件退还乙方定金且不折扣任何费用；10.甲方支持乙方装修期限为：______________；11.乙方赠送物品包含：______________。
定金的管理制度
定金的管理制度一、概述定金是在商业交易中常见的一种预付款形式，它在一定程度上能够保障交易双方的利益，尤其是在大额交易中更为重要。
然而，定金的管理制度也是至关重要的，它能够规范定金的收取、使用和退还，有效防范定金风险，提高交易的安全性和稳定性。
本文将针对定金的管理制度展开探讨，希望为相关企业和个体经营者提供一些参考和借鉴。
二、定金的收取1. 定金的种类定金可以分为意向定金和确认定金两种。
意向定金是指买卖双方在达成初步交易协议前，为证明双方之间存在意向交易而支付的一定金额。
确认定金是指在签订最终交易合同后，买卖双方要求对方支付一定金额以确认交易的完成。
在实际业务中，企业和个体经营者应根据具体交易情况，选择适合的定金种类。
2. 收取定金的渠道和方式收取定金可以通过银行转账、支付宝、微信等电子支付方式，也可以通过现金、支票等传统支付方式。
在选择支付方式时，要考虑支付安全、便捷性和成本等因素，力求最大限度地满足交易双方的需求。
3. 定金收取的时间和金额在确定定金收取的时间和金额时，企业和个体经营者应该根据交易的具体情况来制定。
一般来说，意向定金的金额可以低一些，但在确认定金时，要求支付较大金额以确保交易的可靠性。
三、定金的使用1. 定金用途的限制收取定金后，企业和个体经营者应明确定金的用途，严禁私自挪用。
一般来说，定金应当用于最终交易的结算或抵扣货款，不得用于企业的经营成本或其他用途。
如有特殊情况需要挪用定金，必须经过交易双方的书面确认。
2. 定金的记录和监管企业和个体经营者应建立完善的定金管理制度，对收取的定金进行记录和监管。
具体来说，要建立明细账，详细记录每笔定金的收取、使用和退还情况，确保定金的流向清晰可查，避免不必要的风险。
四、定金的退还1. 定金退还的条件和方式当交易无法完成时，定金应当在一定的条件下予以退还。
一般来说，如果交易双方协商解除合同，定金应当全额退还；如果是因为一方违约导致交易无法完成，对方有权要求违约方支付一定金额的违约金，并退还其支付的定金。
认购收款流程
认购收款流程一、成交收定金1．基本动作(1)客户决定购买房屋并下定金时，必须提前审核销控。
(2)恭喜客户购得房屋。
(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金（定金5万），并告知客户对买卖双方的行为约束。
(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。
(5)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
(6)请客户、经办销售人员、现场经理经行复核签字确认。
(7)填写完定单后与客户签订定单（需以正楷填写），将定单连同定金送交财务部确认收款。
(8)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告知客户于补足或签约时将定单带到销售现场以便于日后成功签约。
(9)确认定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
(10)再次恭喜客户购得房屋。
(11)送客至门外后目送客户离开。
2．注意事项(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛，并制造维持现场气氛。
(2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（2000元以上）是一个行之有效的办法，小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。
(3)定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。
(4)定金保留7天为限，超过规定日期，定金没收，所保留单元将由销售人员自由介绍给其他客户。
（5)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以防各种节外生枝的情况发生。
(6)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案后方可执行。
二、定金补足1.基本动作(1)定金栏内填写实收补足金额。
(2)将约定补足日及应补金额栏划掉。
(3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。
(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写，(5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。
(6)恭喜客户购得房屋，送至门外后目送客户离开。
2．注意事项(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并做好准备。
(2)填写完定单后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
定金收费管理制度
定金收费管理制度第一章总则为规范定金收费行为，维护订单正常交易秩序，保护客户利益，加强企业内部管理，特制定本制度。
第二章适用范围本制度适用于企业所有部门和员工，在订单交易中涉及到定金收费活动。
第三章定金收费制度1.定金收费标准（1）定金收费标准应当根据具体情况进行设置，一般不得高于订单总额的百分之二十。
（2）不同产品和服务的定金收费标准应当进行分类确定，并在相关文件和合同中明确标注。
2.定金收费方式（1）定金收费可以采用线上支付和线下支付等多种方式。
（2）线上支付一般通过支付宝、微信支付等第三方支付平台进行，线下支付一般采用现金、银行转账等方式进行。
3.定金收费流程（1）客户下单后，需支付定金方式和金额应当在合同和订单中明确规定。
（2）在收到定金后，销售人员应当在客户关系管理系统中进行登记，以便跟踪订单进展。
4.定金退还规定（1）订单因客户原因或者产品原因造成无法履行时，应当及时退还客户支付的定金。
（2）订单因客户原因取消，定金一般不予退还，但可转为抵扣其他产品或服务。
（3）企业应当建立定金退还审核程序，确保退款的合理性和规范性。
第四章组织与管理1.制度宣传（1）企业应当通过内部培训、员工手册等方式向员工宣传定金收费管理制度，确保员工了解并遵守相关规定。
（2）企业应当向客户充分宣传定金收费的相关政策和流程，以防止产生纠纷。
2.责任分工（1）销售人员负责推动客户支付定金，确保订单的顺利进行。
（2）财务部门负责监督定金收费的流程和退款的审核程序。
3.监督与考核（1）企业应当建立定期检查制度，对销售人员的定金收费行为进行检查。
（2）对于违反定金收费管理制度的行为，应当给予相应的处罚措施，包括警告、扣减绩效工资等。
第五章法律风险控制1.合同规范（1）企业应当在客户签订合同时，将定金收费的相关政策和流程进行明示，并由客户签字确认。
（2）合同应当明确约定定金收费的标准和退还规定，以及相关纠纷的解决方式。
2.合规审核（1）定期对定金收费和退款的行为进行内部审核，确保符合相关法律法规。
收定金合同范本
收定金合同范本《收定金合同》甲方（买方）：乙方（卖方）：根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚信的原则，就甲方购买乙方商品/服务事宜，达成如下协议：一、商品/服务概述1. 乙方同意向甲方出售商品/提供服务，商品/服务的具体名称、数量、规格、质量等详见附件一。
2. 乙方应保证商品/服务的质量，符合国家相关法律法规及行业标准。
二、定金条款1. 甲方为确保交易顺利进行，向乙方支付定金人民币【】元整（大写：【】元整），作为购买商品/接受服务的预付款。
2. 乙方收到定金后，应按照约定的时间、数量、质量向甲方交付商品/提供服务。
3. 如乙方未按照约定时间、数量、质量交付商品/提供服务，甲方有权要求乙方双倍返还定金；如甲方未按照约定时间支付定金，乙方有权拒绝交付商品/提供服务。
三、交付及支付方式1. 乙方应在约定的交付日期前将商品/服务交付给甲方，甲方应在验收合格后支付剩余款项。
2. 支付方式为：【现金】【转账】【支付宝】【微信】等，具体方式由甲乙双方协商确定。
四、验收及争议解决1. 甲方应在收到商品/服务后及时进行验收，如有质量问题，应在验收合格后【】日内向乙方提出异议。
2. 如甲乙双方在验收过程中产生争议，应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、违约责任1. 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行，应承担相应的违约责任。
2. 因不可抗力导致合同无法履行或部分履行，双方应按实际情况协商解决。
六、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至【】日止。
甲方（买方）：乙方（卖方）：签订日期：【年】年【月】月【日】日。
收定金合同模板
收定金合同模板第一章总则。
第一条合同标的。
甲方（出卖人）：乙方（买受人）：甲乙双方就乙方购买甲方拥有的位于（地址）的房屋（以下简称标的物）一事，签订本合同。
第二条合同价款。
标的物总价款为人民币（大写）元（小写）元，由乙方分期支付。
第三条定金。
1. 订立本合同时，乙方支付甲方人民币（大写）元（小写）元作为定金。
2. 定金不计入标的物价款中。
第二章标的物及附属设施。
第四条标的物概况。
1. 标的物为位于（地址）的房屋，面积为平方米，共层，第层。
2. 标的物具体情况以甲方提供的房屋产权证为准。
第五条附属设施。
标的物包含以下附属设施：1. 车库。
2. 储藏室。
3. 其他（具体列明）。
第三章交付使用及产权转移。
第六条交付使用。
甲方应于本合同签订后（天/月）内将标的物交付乙方使用。
第七条产权转移。
1. 乙方支付全部价款，并向甲方交付所有相关税费后，办理标的物产权转移登记手续。
2. 产权转移登记费用由（甲方/乙方）承担。
第四章价款支付。
第八条首付款。
乙方应于本合同签订后（天/月）内支付甲方人民币（大写）元（小写）元作为首付款。
第九条尾款。
乙方应于标的物交付使用后（天/月）内支付甲方剩余价款人民币（大写）元（小写）元。
第五章违约责任。
第十条甲方违约责任。
1. 甲方未按时交付标的物，应承担违约金人民币（金额/比例）元/日。
2. 甲方未按时办理产权转移登记手续，应承担违约金人民币（金额/比例）元/日。
3. 甲方不能交付标的物，应退还乙方已支付的全部价款及利息，并承担违约金人民币（金额/比例）元。
第十一条乙方违约责任。
1. 乙方未按时支付首付款或尾款，应承担违约金人民币（金额/比例）元/日。
2. 乙方未按时支付定金，甲方有权视为乙方违约，并没收定金。
3. 乙方未按时办理产权转移登记手续，应承担违约金人民币（金额/比例）元/日。
4. 乙方要求解除合同，应向甲方支付违约金人民币（金额/比例）元。
第六章争议解决。
第十二条协商解决。
收定金活动策划
收定金活动策划一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。
促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。
让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。
用何种方式引爆顾客购买热情?购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。
对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。
如何让顾客感觉机会难得？在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。
不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢?我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。
如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。
如何让顾客购买金额最大化?做促销最怕什么?最怕赔本赚吆喝。
要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。
但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只能是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。
在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。
珠宝成交单子之后的感谢信息
珠宝成交单子之后的感谢信息
1、签单只是开始,服务永无止境,你给我一份信任,我还你十分满意。
2、微信出单感谢我忠实客户的信任忠于信任、忠于品质、忠于服务、有一种幸福叫你家回头客超多。
3、忙碌已是常态,但很充实很快乐!感谢所有客户的认可,收取的每一笔订单都是支持,更是信任,签单成功。
4、一纸合同，一份信任,有品质才会被深爱,有诚信才会被信赖,顺利签约成功,合作共赢,未来可期,加油。
5、一份定单一份情,您的信任是我们前进的动力,感谢您的认同与支持,交易是小做人是大,被信任是一种快乐!
6、感谢远道而来的客人对我们的支持和信任,签单成功!
7、心有阳光,一切皆是希望，今天是个好日子,感谢客户信任,第二单签单成功!
8、每次的成交都是一份信任，也是我的荣誉和骄傲,恭喜客户买到满意的房子,卖房路上感恩有你们的信任。
9、一份签单一份情,被信任是一种快乐,您的信任是我们前进的动力,感谢您的认可与支持,致我可爱的客户。
10、生活环需那么多矫情,开单治百病,生活明朗,万物可爱。
人间值得,未来可期。
感恩客户的支持和信任。
11、收到新客户定金,感谢信任,签单成功,成交只是起点,服务没有终点,定不负所托。
12、感谢客户信任,签单成功!成交只是起点,服务没有终点。
交易是小,做人是大,一但相识,便是朋友。
13、晒单不是炫耀,成交只是起点,服务没有终点,你给我一份信任,我还你十分满意,没有套,路，只有真诚服务,感谢信任。
14、慢慢相遇,恭喜签单,装修的路上我们越来越好,品质和口碑的路上我们也会更好,感谢客户的信任与选择。
顾客定金管理制度
顾客定金管理制度一、制度目的为了规范商家与顾客之间的交易行为，保障双方权益，避免因为顾客定金支付不规范而带来的纠纷和争议，特制定本顾客定金管理制度。
二、适用范围本制度适用于商家与顾客之间因商品购买、服务预订等事项而涉及到定金支付的相关业务。
三、定金支付方式1、线上支付：顾客可通过线上支付平台进行定金支付。
2、线下支付：顾客也可前往商家实体店面进行定金支付。
四、定金金额1、定金金额应根据具体业务而定，并应在商品或服务说明中明确规定。
2、定金金额一般不超过商品或服务总金额的50%。
3、特殊情况下，商家和顾客双方可协商确定定金金额，并应在合同中明确约定。
五、定金支付时间1、顾客在下单后须在规定的时间内支付定金，否则订单将自动取消。
2、商家在收到顾客定金后，应在规定时间内完成后续服务或商品发货。
3、在特殊情况下，商家和顾客双方可协商确定定金支付时间，并应在合同中明确约定。
六、定金退还1、若商家未能按照约定时间完成服务或发货，顾客有权要求全额定金退还。
2、若顾客在规定时间内取消订单，商家有权扣除相应的服务费用后将剩余定金返还给顾客。
3、其他特殊情况下，定金退还的具体金额及方式应在合同中明确约定。
七、违约责任1、若商家未能按照约定时间完成服务或发货，造成顾客损失的，商家应负相应的违约责任。
2、若顾客未能按照规定时间支付定金或未能履行合同义务造成损失的，顾客应负相应的违约责任。
3、其他违约责任的具体情况及处理方式应在合同中明确约定。
八、其他事项1、商家应在商品或服务说明中明确规定定金支付相关的事项，并在合同中详细约定定金管理制度的规定。
2、商家在规定时间内未能完成服务或发货，应及时与顾客沟通及协商解决相关问题。
3、在顾客取消订单或商家未能按时完成服务或发货的情况下，双方应保持充分的沟通，协商解决相关问题，避免因此产生不必要的争议。
九、违反制度的处理1、若商家违反本制度的规定，造成顾客损失的，商家应承担相应的责任，并按照约定方式进行赔偿。
卖房收定金合同范文
二手房定金协议书范本（最新版）甲方在上述地块上建设的项目名称为______，现已竣工，取得房屋所有权证（房屋所有权证______字______号），经北京市国土资源和房屋管理局审核，准予上市销售，北京市经济适用住房销售许可证号为京房内证（经）字第______号。
乙方自愿购买甲方的______房屋，甲方愿意出售，甲方出售该房屋时亦同时将该房屋所占用范围内的划拨土地使用权转让给乙方。
双方经友好协商，就上述房屋的买卖事项，订立本合。
第一条房屋，该房屋状况详见附件一。
房屋建筑面积为______平方米（包括套内建筑面积______平方米，分摊的共有共用建筑面积______平方米），共有共用部位详见附件二。
土地使用面积为______平方米（含共有共用面积）。
上述面积已经房屋土地管理部门测绘。
第二条双方同意上述房屋售价为每建筑平方米人民币______元，价款合计为人民币（大写）______仟______佰______拾______万______仟______佰______拾______元整（小写）______元。
乙方预付的定金______元，在乙方支付购房价款时转为购房价款。
第三条乙方同意______年______月______日前将购房价款全部当面交付甲方或汇入甲方指定银行。
甲方指定银行：_______________________银行账号为：_________________________ 第四条甲方同意在______年______月______日前将房屋交付给乙方。
交付时，甲方提交建设工程质量监督部门出具的《北京市建设工程质量合格证书》，并办妥全部交接手续。
交付地点：_____________________。
甲方同意按《建设工程质量管理办法》、《北京市建设工程质量条例》及有关规定，自房屋交付之日起对乙方购置的房屋进行保修。
第五条乙方同意其购置的房屋在小区物业管理委员会或业主管理委员会未选定物业管理机构之前由甲方或甲方委托的管理公司负责管理。
货物收取定金合同模板
货物收取定金合同模板
甲方（收款方）：(公司名称)
乙方（付款方）：(公司名称)
经甲、乙双方友好协商，就乙方购买甲方商品并支付定金事宜，达成如下协议：
一、合同目的
为明确双方权利义务，规范交易行为，特订立本合同。
二、商品名称及数量
1、商品名称：（具体商品名称）
2、商品数量：（具体数量）
三、交易价格及支付方式
1、商品总价：（具体价格）
2、乙方应支付甲方的定金为商品总价的（百分之）。
3、支付方式：乙方应当在双方签署本合同后的（具体天数）内支付定金给甲方。
四、商品交付及验收
1、甲方应根据双方协商的交货时间向乙方交付商品。
2、乙方应在接收商品后（具体天数）内完成验收，如发现商品质量问题可向甲方提出换货或退款要求。
五、定金支付违约责任
1、如乙方未按约定时间支付定金或未履行购买商品的义务，应支付违约金（百分之）。
2、如乙方未按约定时间支付定金超过（具体天数），甲方有权解除合同，乙方须承担因解除合同而产生的损失。
六、其他约定
1、本合同未尽事宜由双方协商处理。
2、本合同自双方签字盖章后生效，合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签订日期：年月日
以上即为甲方（收款方）和乙方（付款方）的货物收取定金合同，特此约定。
甲方（收款方）：(公司名称)
乙方（付款方）：(公司名称)。
客人买东西成交的美句
客人买东西成交的美句1、签单只是开始，服务永无止境，你给我一份信任，我还你一分满意。
2、微信出单感谢我忠实客户的信任忠于信任、忠于品质、忠于服务、有一种幸福叫你家回头客超多。
3、忙碌已是常态，但很充实很快乐!感谢所有客户的认可，收取的每一笔订单都是支持，更是信任，签单成功。
4、一纸合同，一份信任，有品质才会被深爱，有诚信才会被信赖，顺利签约成功，合作共赢，未来可期，加油。
5、一份定单一份情，您的信任是我们前进的动力，感谢您的认同与支持，交易是小做人是大，被信任是一种快乐!6、感谢远道而来的客人对我们的支持和信任，签单成功!7、心有阳光，一切皆是希望，今天是个好日子，感谢客户信任，第二单签单成功!8、每次的成交都是一份信任，也是我的荣誉和骄傲，恭喜客户买到满意的房子，卖房路上感恩有你们的信任。
9、一份签单一份情，被信任是一种快乐，您的信任是我们前进的动力，感谢您的认可与支持，致我可爱的客户。
10、生活不需那么多矫情，开单治百病，生活明朗，万物可爱。
人间值得，未来可期。
感恩客户的支持和信任。
11、收到新客户定金，感谢信任，签单成功，成交只是起点，服务没有终点，定不负所托。
12、感谢客户信任,签单成功!成交只是起点，服务没有终点。
交易是小，做人是大，一但相识，便是朋友。
13、晒单不是炫耀，成交只是起点，服务没有终点，你给我一份信任，我还你十分满意，没有套，路，只有真诚服务，感谢信任。
14、慢慢相遇，恭喜签单，装修的路上我们越来越好，品质和口碑的路上我们也会更好，感谢客户的信任与选择。
15、每次的成交都是一份信任??也是我的荣誉与骄傲,青春不负努力，时光不负自己，恭喜客户买到自己满意的房子。
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居住、生产、经营、行政、其他用房地产。
2.
房地产的特性
位置固定性 地域差别性 高值耐久性 保值增值性
4 2018/10/9
3.
房地产业的概念和内涵
概念
从事房地产开发、经营、管理、服务等行业 与企业的总称。
具体内容
土地开发和再开发；房屋开发和建设； 地产经营；房地产经营； 房地产中介服务；物业管理服务； 房地产金融。
7 2018/10/9
土地使用权转让
概念：土地使用者根据国家规定，将土地使 用权有偿让渡给其他使用者的经济行 为。 出让形式： 出售、交换、赠予。
取得建设用地的方式
有偿（出让、转让、出租） 无偿（行政划拨）
8 2018/10/9
5.
房地产交易
概念： 有偿取得或转让房地产所有权、使用权及其 他项权利的经济过程与法律行为。（权利登 记有效）
12 2018/10/9
7.
1. 2.
建筑概述
建筑分类： 使用性质分类
工业、民用两大类
结构分类
砖混结构 钢筋混凝土结构（框架，框剪，剪力墙） 钢结构（超高层建筑）
13 2018/10/9
3.
施工方法分类
装配式（预制构件）建筑 现浇式建筑 装配整体式建筑
4.
建筑层数分类
低层住宅（1-3层） 多层住宅（4-6层） 中高层住宅（7-9层） 高层住宅（10-30层）
10 2018/10/9
6.
1. 2. 3. 4.
商品房预售
概念：房地产期货交易，先付款后交货。 商品房预售条件：
交付全部土地使用权出让金，取得土地使用 权证书。 取得商品房建设工程规划许可证。 取得商品房建设工程施工许可证。 商品房建设安装工程的总投资已完成25%以 上（多层封顶，高层主体结构完成2/3）。
18 2018/10/9
3.
区域市场调研
区域分析 区域产品分析（楼盘总量、类别、位置分
布、价格构成、营销手段、市场反应、市场 空白点的捕捉）
（交通干线、区域特征、发展规划）
需求特征（区域人口数量和密度、客户的需
求结构与特征、购买力水平等）
19 2018/10/9
4.
宏观环境
政治社会； 经济发展； 行政法规； 国际环境等因素。
2.
3.
1. 2.
3.
4. 5.
何谓服务业 以人为本； 以客户需求为导师； 以专业取胜； 凭信誉靠口碑； 建立专业形象；
22 2018/10/9
6. 7.
创造附加价值； 知识经济产业。
1.
2. 3.
如何建立专业形象
专业知识与技能； 沟通协调能力； 仪表与谈吐； 团队合作精神。
4.
23 2018/10/9
11 2018/10/9
5. 6. 7. 8.
已经确定商品房竣工交付日期，并落实了市 政、公用和公共建筑设施的配套建设计划。 与银行（监管银行）签订了预售款监管协议。 已制定房屋使用公约，并与物业管理企业订 立了前期物业管理服务合同。 向县级以上房产管理部门办理预售登记，取 得商品房预售许可证明。
1.
什么是房地产市场调研
对市场信息进行系统的收集、整理、记 录和分析，进而对房地产市场进行研究 与预测，为公司决策者制定经营策略提 供参考与建议。
单个楼盘
区域市场
宏观环境
17 2018/10/9
2.
个案调研
产品分析
地理位置（位置、交通、生活机能） 具体产品（土地大小、总建筑面积、产品类 别与规划、总户数、户型、面积 格局配比，建材，工程进度等） 价格组合（单价、总价、付款方式） 广告策略（诉求点、媒体通路、投放密度、 实施效果） 销售执行（售点选择、业务执行、销售结果）
5 2018/10/9
4.
土地使用权的取得
我国土地公有制的形式
集体所有制（农村，农民集体所有） 国家所有制（城市，全民所有）
土地使用权
土地使用者依法享有使用和取得土地利益的 权利。
6 2念：国家将国有土地使用权在一定年限内 出让给土地使用者，并收取土地出让 金的行为。 出让形式： 协议、招标、拍卖。 出让年限： 居住用地70年； 商业、旅游、娱乐用地40年； 工业用地、教、科、文卫、体育及综 合或其他用地50年。
20 2018/10/9
三、房地产代理业特性
基本概念
房地产中介服务：是指房地产咨询、价格评 估、经纪等活动的总称。 房地产代理：属于房地产经纪服务，主要提 供居间代理业务，并涉及到房地产活动的各 个方面（例：市场预测、项目可行性研究、 房地产销售等……）
21 2018/10/9
1.
特点
依靠自己的专业知识提供服务； 只提供服务，不能从事房地产开发和经营； 具有非连续性和流动性的特点。
新进业务员培训
1 2018/10/9
一、房地产基本概念
2 2018/10/9
1.
房地产的概念和分类
概念
房地产：房产和地产的总称。 房产：房屋及其权利的总称。 地产：土地及其权利的总称。 房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑、 构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的 财产总称。
分类
3 2018/10/9
14 2018/10/9
房屋的组成及作用
基础——承受房屋的全部荷载。 墙或柱——垂直承重构件。 楼地层——水平承重和分隔构件。 楼梯——联系上下各层的垂直交通设施。 屋顶——房屋顶部的承重和围护部分。 门和窗——围护构件（出入、采光、通风）。
15 2018/10/9
二、房地产市场调研
16 2018/10/9
1. 2. 3. 1.
如何增进专业素质
从工作中去实践“做中学”，积累经验； 自我充实专业知识及技能（心理学、风水学 等…… ）； 培养亲和力，拉近客户关系。 如何提高企业附加价值 企业形象 商誉（服务社区）； 服务品质 信誉（客户的满意度产生信任 度、忠诚度）； 做龙头企业（制定市场游戏规则）。
房地产转让：
房地产权利人通过买卖、赠与或其他合法方 式将房地产转移给他人的行为。
9 2018/10/9
房地产抵押：
抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方 式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债 务人不履行债务时，抵押权人有依法以房地 产拍卖所得的价款优先受偿。
房屋租赁：
房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给人 使用，由承租人向出租人支付租金的行为。
24 2018/10/9
2.
3.