培训学校如何招生-提升教学质量的终极秘诀-秦朗讲座PPT
秦朗招生技巧
秦朗招生技巧--招生没有秘诀招生今年听说不是很好，因为竞争对手又多了，每年的暑假，都有几个学校新成立，不利我们招生的因素。
但是你也发现了，很多学校招生为什么依然那么好，所以别人成功一定有他们的原因。
1．教学质量更好2．售后服务更好。
招生来自于平时的努力---搞好家校联系。
很多学校觉得我们这样做太麻烦了：学生到校--电话通知家长（您的孩子已经到了）；学生离校--电话咨询家长（您的孩子已经到家了吗？）因为我们做的是迪斯尼--幼儿，幼儿，衡量好坏的一个最重要标准是服务。
几乎每月都搞家长会，当然形式很多种，但是不管是什么形式，我们都是站在向家长沟通和回报的角度所以我们现在老校几乎不用招生，因为我们每月的家长会就是招生会。
关于教学，我不是很懂，但是老师课讲得好不好，我还是能听懂的，我只做一件事情，就是及时将国内好的教学方法，告诉老师，让老师自己去网络学习。
因为现在网络太发达了老师学完后，我们进行测试。
校长其实可以不用那么累的，什么都自己做，没必要，适当地放权给老师，或者主管。
另外一个非常重要的是，好不容易，通过发传单等形式，将孩子吸引来了，但是孩子最终还是跑到别的学校，为什么？你的学校没有独特卖点，或者说叫没有核心竞争力。
为什么洋快餐，人家一定喜欢去麦当劳？而不是去其他的品牌？很多学校是有卖点的，但是为什么依然做不好？很关键的是，卖点有了，他们却说一套做一套。
其实这个不仅仅是培训学校有这样的情况，包括一些所谓的专门在发展加盟校的教育集团，也是这样，知道了卖点，发现了卖点，却不去执行。
那么现在先说如何挖掘卖点。
第一是找到你的卖点，每个学校都有自己的卖点，关键是如何去挖。
比如说，3Q他们的专长是中考，然后他们的卖点是什么？很简单：快速+提分+感恩——这就是卖点。
比如说，你们的老师是名师，那么名师就是卖点，名师为什么是卖点，因为他们更懂得考试的重点，更能将重点总结给学生；如果你是做少儿英语的，你的教学很一般，你的硬环境很一般，怎么找卖点，这是大多的学校共有的问题，如果你无法从名师，无法从教学质量，无法从品牌，那么至少还可以从服务上。
中小教育培训机构如何做好招生组合扩大招生量(PPT 46张)
发传单的技巧 认识：外出发单前先要给员工洗脑 方式：一个微笑一份资料一句介绍 时段：早上家长送学生上学时最好
贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到
要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏��
辅导班如何招生及广告
辅导班如何招生及广告一、引言辅导班是为了帮助学生提高学习成绩、弥补知识漏洞和提升学习能力而设立的培训机构。
招生及广告是辅导班成功运营的关键因素之一。
本文将详细介绍辅导班如何进行招生及广告，以吸引更多的学生。
二、目标受众分析在进行招生及广告之前，首先需要对目标受众进行分析。
辅导班的目标受众通常是学生及其家长。
根据不同年级和学科的需求，可以进一步细分目标受众。
三、制定招生策略1.明确辅导班的特色和优势：辅导班应明确自己的特色和优势，例如师资力量强大、教学方法独特、学习氛围良好等。
这些特色和优势将成为招生的亮点。
2.制定招生计划：根据目标受众的需求和辅导班的特色，制定招生计划。
招生计划应包括招生人数、招生时间、招生方式等。
3.利用线上平台进行招生：借助互联网的力量，可以在各大教育平台、社交媒体等线上平台进行招生。
可以发布招生信息、开设招生群组、提供在线咨询等。
4.利用线下渠道进行招生：除了线上平台，还可以通过线下渠道进行招生。
例如在学校举办宣讲会、派发宣传单、与学校合作等。
5.与学校合作：与学校建立合作关系，可以通过在学校举办辅导班试听课、提供学生课外辅导等方式进行招生。
6.提供优惠政策：可以制定一些优惠政策，例如首次报名优惠、多人报名优惠等，吸引更多学生报名。
四、制作广告宣传材料1.设计宣传海报：制作精美的宣传海报，突出辅导班的特色和优势，同时包含招生信息、联系方式等。
2.制作宣传视频：制作宣传视频，通过生动的画面和声音展示辅导班的教学环境、师资力量等。
3.编写宣传文案：撰写吸引人的宣传文案，突出辅导班的特色和优势，同时包含招生信息、联系方式等。
4.利用社交媒体进行广告推广：在各大社交媒体平台上发布宣传海报、宣传视频和宣传文案，吸引更多的目标受众。
5.与媒体合作：与媒体建立合作关系，通过报纸、电视、广播等媒体进行广告宣传。
六、提供优质服务招生只是第一步，为了提高辅导班的口碑和留存率，还需要提供优质的服务。
秦朗 招生技巧
电话回访
学生到你的学校报名学习后，在三天内应及时打电话问在我校学是否适应了解学习现状。
在学生报名后就打电话，然后在电话家访上做记录，一星期后再打电话问状况如何，一个月后再打电话。
你碰到过这样的老师这样的学校吗？
如果学校在学生报名两三天就打电话给学生，你猜这个学生会觉得如何？一星期之后再打给他，确定已经适应了教师的授课风格和学校的集体氛围。
这个学生一定会觉得受宠若惊。
三十天后再打电话给他，确定成绩已经提高，并爱上了学校。
这时学生又作何感想？他一定会觉得学校很关心他，远远超过以前他所读过的任何一个培训学校。
各位校长，你们想想看，如果我们这样做，学生是否会曾经常想起这个学校，并且告诉身边许多同学和亲戚？他下期是否会再这个学校学习，甚至带着其他同学和朋友，告诉所有的同学或是邻居？这是当然的。
所以这个学校照我说的这样做之后，生源突然多了起来。
他很高兴，因为他跟学生的关系更深入。
他说打电话给学生实在太棒了，学生们都很感激，跟他们的家人也都熟悉。
他们的关系非常密切，简直让人惊讶。
你也可以做到这点。
学生报名后，这是打电话给他们最好的时机。
让他们再度想起你有多好，你提供他们特别优质的服务，并且是真心在帮助学生，所以他们才会选择你。
让学生再一次确定，他们的抉择是明智的。
未来你还是会给他们特别优质的服务和优质的教学质量，告诉学生为什么要选择你的学校。
秦朗：招生技巧-让学生疯狂报名的四大动作(2)
秦朗：招生技巧-让学生疯狂报名的四大动作（2）发言人：《自动化招生》作者秦朗3．提供一个效果承诺效果承诺,是打消“万一结果,没有你们说的那么好,怎么办?”的最好办法.大多数培训学校第一次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任.也没有想过去努力提高他们的教学质量.当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任,这不仅仅是一种姿态,更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。
当你提供了效果承诺,你会发现,你的学校发生了奇迹般的改变:你的报名率迅速攀升!你的学生会更加满意,即使是那些要退学费的学生,也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传;因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任.更加重要的是,你的教师的教学能力快速提高,因为他们也必须为自己负责,否则他们就要被淘汰!!过不了多久,你将迅速的超越对手,并逐渐独霸当地的培训市场,这是完全可能的.4．告诉学生:“不要立即做决定”你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。
先报名，在学校学习一段时间，体验一下它到底怎么样。
最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。
”这样做的好处,是为了击破学生报名的最后一个恐惧, 可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。
亲爱的朋友，获得学生的信任是最有力的竞争武器.只要学生信任你,那么他们就会持续不断地到你的学校学习,并疯狂地追着你跑.更加重要的是,“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播,你将获得无数的人免费帮你做广告.。
培训机构招生方法总结ppt课件
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垃圾宣传单的危害
01 浪费印刷费，看不懂，记不住，丢掉 02 浪费人工费 03 浪费招生机会，房租、水电、其他
人员的开支 04 打击员工的工作积极性
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派发传单的原则
分粥的故事——最后一个拿！
01 员工不培训合格，不出去发单 02 先讲解，家长有需要的再发单 03 不要追求数量，要追求质量
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发单人员注意要点
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宣传单制作的原则
煽动性、独占性、 排他性、传播性
规范化、整体性、 爆炸性
规范化、趣味化、 创新化
整体性、简单化
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做正确的事远胜过 于正确地做事！
热爱读书的孩子， 学习能力要高于不 爱读书的孩子的4倍！
环境 行为 能力 价值观信念 身份 系统
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一定要弄明白家长和学生的真实想法
• 成交六大问题 • 一、我是谁？ • ——简单明了介绍自己的学校 • 二、我要和你谈什么? • ——英语、全科、一对一、托管......
易乐学学习分享
市场部陈孟星
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10.28贾智会老师——培训就是业绩
广搞促 销不培 市场永远做不顺
训
光搞活 动不洗 活动搞了也白搞
脑
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不要事后批评、惩罚，而应该先培训
• 告诉大家要达到什么结果 • 为什么要达到这个结果 • 怎么样达到这个结果 • 在过程中注意检查 • 及时发现问题 • 解决问题
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培训解决的问题
• 1、起身招呼 • 2、趋前并了解称谓 • 3、手势引导 • 4、引导入座 • 5、确认信息
6、信息收集 7、填写基本数据 8、递送茶水 9、介绍主管 10、恭送家长
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10.30杨贵宾老师
• 快速招生的阶梯模式——招生说明会 • 招生说明会解决说明问题 • ——见面难——主题定位 • ——解说难——会议时间 • ——签单难——团队协作 • 根本目的——降低销售难度
某培训机构招生策略教材(PPT 38张)
招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打 折吗？
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
秦朗：《引爆独特卖点,打造招生利器》(中)
秦朗:《引爆独特卖点,打造招生利器》(中)---秦朗2010年12月份郑州演讲稿为了,让你更好地理解,我们来看3个案例。
第一个案例:北京现代新理念英语尽管这个公司的老总,马辉先生,是培训界泰斗,马承的公子,但是它作为一个新进的品牌,要想在强者如林的英语培训界,迅速打开一片天地,也并非是那么容易的事情。
要突围,必须“亮剑”!经过对这个品牌的优势、劣势分析,以及综合考虑了国内其他英语品牌的特点,同时针对学生独特喜好和潜在需求,我为新理念英语塑造了这样的独特卖点,就一个字:新。
因为不管我们是否愿意承认,它毕竟是个新的品牌,如果硬要和其他机构比品牌价值、教材研发或者是机构实力,那么很明显,无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念英语的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海。
同时为了支撑这个独特卖点,我用了三个分卖点,作为说明:1.英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍,这边强调的是学习方法和学习效果2.娱乐英语:中国第一家将娱乐明星写进教材的英语培训学校,强调的是学习过程。
3.新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校.强调的是学习工具:海陆空学习方式,在学校听老师讲课,回家用点读笔复习,不清楚的地方,还可以利用网络学校和同学老师讨论;那么,这个独特卖点,一经推出,立刻引起了强烈的反响,从08年创办至今,已经发展了800多个加盟校,创造了一个培训界的奇迹。
好的,现在,我们来对比一下,这个卖点和上面的那些招生简章,哪一个更有吸引力?很显然,新理念英语,他所提出的独特卖点,是其他英语培训机构所没有的,或者是,尽管别的机构有,但是对方却没有说出来的,所以,新理念英语才会这么快地被学生和市场所接受。
现在,我们来看第2个案例:“家门口的快乐学吧”。
我想,这个案例,对今天在座的很多学校,应该说是个非常好的参考,按照二八法则,大机构的比例只占20%,更多的是正在成长中的,实力相对比较弱的学校,面对劣势,我们必须采取相对应的策略。
培训学校招生方法技巧课件
培训学校招生方法技巧课件随着社会的发展，人们越来越注重知识和技能的学习，培训学校也因此逐渐兴起。
对于培训学校而言，招生是其生存和发展的重要基础。
本文将介绍一些培训学校招生方法和技巧，并分享一些课件设计的经验和建议。
一、培训学校招生方法和技巧1. 充分利用网络平台随着互联网的发展，网络已成为人们获取信息、交流的重要渠道。
培训学校可以充分利用网络平台，比如建立一些专业的社交网络账号，发布宣传招生的信息。
此外，可以利用各大搜索引擎排名、在线广告等方式提升知名度，吸引更多的目标客户。
2. 利用口碑宣传口碑宣传是培训学校最为重要的一种宣传方式。
当学生对培训学校的教学效果给予肯定和好评时，就会吸引其他人的关注和信任。
培训学校可以通过优秀的教学质量和良好的服务态度，赢得学生的好评和支持。
3. 采用差异化营销大多数培训学校所提供的课程和服务都比较相似，如何从竞争中脱颖而出，成为一道亮丽的风景线？这就要求培训学校采用差异化营销，以赢得学生的好评和满意度。
比如，通过多样化的课程设置、分层次的教学服务以及个性化的学习方案，让学生能够感受到自己的差异化需求得到满足。
4. 实行优惠促销在招生的过程中，培训学校可以实行优惠促销，如提供折扣、送礼品等，吸引更多的学生报名。
此外，学校还可以推出针对目标客户群体的营销活动，如针对高考考生的模拟考试、针对留学生的语言培训等，帮助学生尽快提高自己的学习水平。
二、课件设计经验和建议一份好的课件可以提高教学效果，有助于提高学生的学习兴趣和效果。
以下是一些课件设计的经验和建议：1. 简洁明了一份好的课件需要简洁明了，不要出现太多的文字和图表，以免分散学生的注意力。
在演示重点内容时，可以使用动态演示、辅助音效等方式来提高整体效果。
2. 根据学生需求设计不同的学生有不同的兴趣爱好和学习需求，因此课件的设计需要针对不同的学生需求进行。
如，对于小学生，应该采用图画搭配的形式，使用生动的形象表现；对于高中生，可以采用更具科学性的方式，注重逻辑性、取舍能力等。
辅导班如何招生及广告
辅导班如何招生及广告一、引言在当今竞争激烈的教育市场中，辅导班作为提供学生学习辅助和补充教育的机构，面临着激烈的招生竞争。
本文将详细介绍辅导班如何制定招生策略和广告推广，以吸引更多的学生和家长。
二、招生策略1. 确定目标群体：首先，辅导班需要明确自己的目标群体，例如小学生、初中生或高中生等。
针对不同年龄段的学生，可以制定相应的教学计划和课程设置。
2. 优势宣传：辅导班应准确传达自身的优势和特点，例如师资力量强大、教学质量有保障、学习成绩提升明显等。
可以通过宣传册、宣传视频等方式展示辅导班的教学环境和学生的学习成果。
3. 口碑传播：辅导班可以积极与家长建立良好的关系，通过家长口碑传播来吸引更多的学生。
可以邀请家长参观辅导班，与他们进行面对面交流，解答他们的疑问和担忧。
4. 合作推广：与学校、社区等相关机构进行合作，可以提供免费的讲座、试听课等活动，吸引更多的学生和家长了解辅导班的优势和特点。
5. 试听课程：辅导班可以提供免费的试听课程，让学生和家长亲身体验辅导班的教学质量和氛围。
试听课程的内容应具有吸引力和针对性，能够激发学生的学习兴趣。
三、广告推广1. 线上推广：辅导班可以通过互联网平台进行广告推广，例如在教育类网站、学生论坛、社交媒体等发布招生信息。
可以编写精心设计的广告文案，突出辅导班的特点和优势。
2. 线下推广：辅导班可以在学校周边地区、社区、商场等地方进行传单派发、海报张贴等宣传活动。
同时，可以与周边的学校、教育机构合作，共同举办招生推广活动。
3. 媒体宣传：辅导班可以与当地的报纸、电视台、广播台等媒体合作，发布招生广告或进行专访报道。
通过媒体的力量，可以更广泛地传播辅导班的信息，吸引更多的学生和家长关注。
4.口碑营销：辅导班可以鼓励学生和家长撰写对辅导班的评价和推荐，发布在辅导班的官方网站、社交媒体等渠道上。
同时，可以邀请一些知名教育专家或成功学生家长来辅导班进行讲座或分享经验，增加辅导班的知名度和影响力。
秦朗：招生讲座实操方案
秦朗：招生讲座实操方案很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上，会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本又低！我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用讲座形式来招生。
很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。
讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：你所不知道的，英语学习的秘诀？震撼！半年提高40分的秘密？激发学习潜能的四大策略！还有谁想知道大脑的密码？讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么讲？同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样？同意吗？秦朗温情提醒：演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！那么，有个问题，如何把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师？这个，是可以通过统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。
难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的要求有2点：激情，可塑性强！我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。
这个方法我一直不敢分享!!因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽悠自己：我是做教育的！！好，现在我来分享具体如何演讲？先说技巧第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个字的，象我的名字就叫秦朗。
头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看{MOD}，其实也经常在做讲座，他们的讲师名字都很好听！然后给他们塑造价值，象{MOD}的，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅导过多少孩子，成功的案例有多少。
秦朗：《引爆独特卖点,打造招生利器》(下)
秦朗：《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）---秦朗2010年12月份郑州演讲稿这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。
你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。
所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。
所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。
这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。
结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。
所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。
当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。
首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点1、高技能人才-----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。
2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。
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学习力，决定未来的竞争力
• 你能保证自己是今天的人才，但你无法保 证明天的你依然是个人才！
• 不进，则退！
• 脑袋富有了，口袋自然就富有了！
秦朗与相感染的
• 教学，是需要你投入全部的激情到教学中，你是 一只可爱的小燕子，你是一只活泼的跳芭蕾的小 蝌蚪! • 你去感染他们，把他们引入到情景中。 • 你要鼓励他们，表达自己的情感，引导他们表现 自我和表现艺术！ • 你不要让课堂沉闷得像大雨即将来临时的天气， 你不要让课堂听不到孩子悦耳的欢笑，更不要让 孩子充满着疲惫！ • 你的感染力就是你教学水平最好的体现！
请扔掉你的教案！
• 不要拿着教案上课，那不是一个优秀教师 的所为！ • 你要上课前，备好你的课！
让家长成为你的教学伙伴
• 每个月最少安排一次汇报课，让家长知道 孩子的学习情况。 • 你要关注每个孩子，因为在家长的眼里， 他们的孩子是最棒的。 • 每次下课后，你要主动走出去，和家长沟 通，了解孩子在家的学习情况，特别对于 那些内向的孩子，你要给予更多的关爱。
你愿意孩子继续痛苦吗？
请给孩子多一点耐心
请给孩子多一点鼓励
模拟演练
• • • • • • • • • 以少儿舞蹈课为例！ 第一环节：小游戏-小雨 中雨 大雨 做得好的孩子-鼓励，不好的及时纠正； 让优秀的孩子当你的小助教； 分解每一个动作，练到过关为止； 难度大的动作，融合在游戏里； 小组比赛，获胜的小组颁奖-小礼品 激发孩子回家后，找时间自己练习！ 备注：请几个老师当学生
我示范给你看：激情
• • • • • 音乐 安东尼罗宾的标准动作 跟着秦朗激情互动 让校长们自己演练 音乐示例：闪电部队在前进、征服天堂、 海贼王、我相信、越飞越高、最初的梦想...
我教你一个小游戏
• 小雨 中雨 大雨 • 我说小雨，你们一起打手指；我说中雨， 你们拍腿，我说大雨你们拍手。 • 讲故事：今天阳光明媚，你在路上溜达，5 分钟后，突然下了下雨-打手指，天呀雨越 下越大，下起了中雨-拍腿，越下越大开始 下大雨了-拍手！ • 这个游戏适合于一对一教学或者一对多教 学，调动气氛！
新东方老师成功的秘诀
热爱 教育
幽默 激情
他们是最有感染力的教育者
Content 01
Content 02
Content 03
乐嘉 周立波 何炅
易中天 于丹
下一个是你吗？
你要怎么做？
• 你要成为课堂控，首先，你自己就要热爱 你的事业！ • 让自己激情燃烧！
• 不断学习，向娱乐明星学习，多看他们的 视频多看他们的节目。 • 培养自己的幽默感。 • 模仿-练习！
孩子，老师是你最好的朋友
• 孩子其实最渴望的是，你是他的好朋友， 然后，才是他喜欢的老师！ • 你的笑是征服孩子最好的武器！ • 你不要绷着一张面无表情的脸，你不要拒 绝孩子的拥抱，你不要拒绝孩子对你最信 任的倾诉！ • 当你成为了每个孩子的好朋友，你将拥有 无数的家庭对你的信任！ • 你的功德无量！
你是自信和美丽的传播者
• 你的形象和状态，影响着孩子对的尊重和 喜爱程度！
• 并且直接影响着你的课堂秩序和教学效果
• 所以你的着装要简洁、不要佩戴太多的饰 品，不要穿太夸张的衣服！
孩子，我爱你
• 在一堂课的时间里，你拥有这个教室里所 有孩子对你充满崇拜的爱！ • 所以，你也付出全部的爱，让爱交融！ • 你不必考虑是否能把他们培养成艺术家、 文学家、钢琴家、博士，你只要看着他们 童真的眼睛，你只要准确地判读他是快乐 的。 • 他们就会像优秀的士兵一样听从你指挥， 你所有的教学目标和教学计划都能圆满地 完成。
秦朗招生系列讲座--提升教学质量的
终极秘诀
主讲：秦朗
秦朗简介
• 六加一钢笔字全国运营总监
• 六达网智慧厅首席讲师：/ • 畅销书《招生就这么简单》作者 • 淘宝购买：/ • 秦朗官方网站：/