培训学校春季招生方案PPT课件

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培训学校教育机构招生策划活动PPT模板

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费用预算
包括销售费用预算和 管理费用预算。
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新学期竞赛班
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新学期竞赛班
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项目经理
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新学期竞赛班
设计师
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新学期提高班
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新学期竞赛班
01
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销售预算
一定的目标利润需要 一定的目标销售额和 成本来维系。
生产预算
存货预算
它涉及生产量预算和 它包括材料存货预算

春季招生PPT模板

春季招生PPT模板

02
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04 教学目的
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THANK
感谢聆听,批评指导
YOU
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3
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解决方法一
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(精选推荐)培训学校春季招生方案

(精选推荐)培训学校春季招生方案

培训学校春季招生方案如何招生?什么最关键?Channel途径攘外必先安内,续报是关键1拓展外部市场,宣传也重要2提高续报率之两大要素家长满意家长如何满意?就是孩子成绩进步。

月底是筹建家长会的好时候;每次提到家长会,老师都感觉很简单,不就是一个家长会吗,家长会几个字很简单,但要开好家长会就不那么容易了。

下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。

学生满意学生如何满意,就是学生喜欢学校,喜欢老师,能够快乐的生活,快乐的学习,在学校不快乐,就算家长满意了,孩子也不愿再来。

筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道学生调研(耗时一个月)2学生展示(校内展板+多途径宣传)3家长代表+学生代表发言4学生思想渗透5家长调研(耗时一个月)11. 家长调研家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面,如果家长就一个方面提出问题,我们用一个月的时间来解决还来得及,并且这样的解决要及时反馈给家长,让家长知道我们队他的意见很重视。

我们首先还要明确开家长会的目的:第一,开成展示学校教育教学成果的会议;第二,开成学校招生工作的动员会;第三,开成家长治校的现场会,鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2. 学生调研对于学生的调研,也是如此,比如有的学生反映我们的老师很凶,就要直接把意见反馈给相关的老师,要告诉他,如果在一个月内,这个孩子对老师的印象不能改观的话,要对教师进行考核,所以这一个月,是考验学校管理高效执行力的举措,没有执行力就没有核心竞争力,所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。

3.1 学生展示(校内展板)对于展板的问题,一般来说,如果一个学校的培训学生超出200人,我们建议做展板,这个展板就是学生的天地,有的是学生的作品,有的是孩子给家长的一封信,有的是学生在学校快乐生活的图景,要全方位展示孩子;但这里有个细节,务必让每一个孩子都出现在展板上,否则遗留的一个就是要退学的对象,所以务必从细节入手。

教育机构招生方法大全PPT课件

教育机构招生方法大全PPT课件
寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移
频道选择-中央>省级>地方;1套>2套;新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视,可宣传一年
背景:XX学校欲举办圣诞活动 ,目的为续班和招生。 问题:如何邀请外部学生?
如何转化生源? 甲流感下,无法举办大型圣诞晚会,如何应对?
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象,提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面,让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑>现场报名 举例: 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生? 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话!!
14
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊,新闻版块 活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量 互利关系-联合举办活动,双方受益

2023招生标准培训演示优质教案ppt

2023招生标准培训演示优质教案ppt

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提高学员的综合素质和竞争力
培养学员的职业 素养
提高学员的沟通 能力和团队合作 能力
提升学员的创新 思维和创新能力
增强学员的自信 心和自我展示能 力
团队协作能力的重要性
培训中如何培养团队协作 能力
学员在团队协作中的收获 与成长
团队协作能力对学员未来 发展的影响
培养学员的创新思维 激发学员的创新意识 提升学员的创新能力和实践能力 培养学员成为具有创新精神的人才
效率
培训目标:提高学员的沟通能力、团队协作能力和领导力 培训内容:沟通技巧、团队合作、领导力提升等 培训方式:讲解、案例分析、互动讨论等 培训效果:学员能够掌握沟通技巧,提高团队协作和领导力水平
Part Six
培训方式:通过互联网进行远 程教学
优势:方便快捷,节省时间和 精力
适合人群:不受地域限制,适 合不同年龄段和职业
Part Five
培训目标:提高学员的专业技能和知识水平
培训内容:针对不同行业和岗位的技能要求,提供针对性的培训课程 培训方式:采用线上和线下相结合的方式,包括视频教程、面授课程、 实践操作等 培训效果:通过考试和评估,确保学员掌握所需的专业技能和知识
案例名称:XX公司员工培训计划
案例背景:XX公司是一家专注于XX领域的公司,为了提高员工的专业技能和综合素质, 制定了员工培训计划
针对学员个性化需求,制 定培训计划
根据学员学习进度和掌握 情况,调整教学方案
针对学员弱点和不足,进 行专项训练和辅导
结合学员兴趣和特长,激 发学员学习热情和动力
Part Seven
培训时间:每周一次,每次2 小时
培训时长:12周
培训周期:半年

蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案PPT专题演示

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1200
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
冲刺:XX
各校区活动负责人
代用名
代用名
您的内容打在这 里,或者通过复 制您的文本后,。
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春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
生死:XX
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挑战:XX
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
冲刺:XX
教学部营收总目标
生死:XXXX
挑战:XXXX
冲刺:XXXX
常年
短训
一对一
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代用名
您的内容打在这 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春雨让刚冒出小芽的叶子,长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后,他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 里,或者通过复 制您的文本后,。
各校区活动负责人职责
一 总负责人:负责制定总的目标和方案
二 总执行人要求:负责总的目标及方案落实及执行(每周落实)
冲刺:XXXX
教学部营收总目标

培训学校春季招生策略

培训学校春季招生策略

培训学校春季招生策略目录一、目标设定二、组织架构——人财力三、招生的策划及方法四、奖惩激励制定一、目标设定(一)春季招生市场背景分析1. 寒假班刚结束,学生迎来了上课阶段,首先要统计自身现有的学生,统计可转化续办的学生;2.竞争对手的招生情况,比如宣传、课程促销;3.广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向;4.生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题;(二)目标制定(模板)1.续办目标30人;2.转介绍10人;3. 新生报名50人。

二、组织架构——人财力1. 带队队长1人;2. 队员8人;3. 预算xxx元;三、招生策划及方法(一)市场策划关键是拿到家长的电话数据,所以市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。

然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

(二)形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。

比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

(三)公关策划一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

1.与当地的市场监管部门的关系;2.城管的关系;3.学校获取资源的关系;4.当地校长和老师之间的关系(四)渠道策划目前常用的招生渠道主要有以下几种:1.是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。

2.是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

蓝色简约全面学校培训机构培训招生方案PPT授课课件

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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
代用名
您的内容打在这 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向,也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面,至今不肯忘怀。 里,或者通过复 制您的文本后,。
生死:XXX
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挑战:XXXX
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
冲刺:XXXX
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。
各校区活动负责人职责
一 总负责人:负责制定总的目标和方案 二 总执行人要求:负责总的目标及方案落实及执行(每周落实)
三 总监督:负责监督各目标及方案进展及完成情况(每周检查总结)
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四 分校负责人:负责各分校目标完成、方案落实及宣传工作安排(每周总结)
五 六
分校执行人:全员参与宣传(每周至少3次)
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向, 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ,至今 不肯忘 怀。

春季校园招聘活动策划企事业单位人才招收引进计划方案报告汇报通用PPT模板课件

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校园招聘
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03
发展方向
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培训班春季招生计划

培训班春季招生计划

培训班春季招生计划班级设置一、小学阶段1. 小学语文班:针对小学生的语文学习,帮助他们掌握基本的词汇和语法,培养阅读和写作能力。

2. 小学数学班:致力于帮助学生建立扎实的数学基础,提高他们的数学思维能力和解题技巧。

3. 小学英语班:通过轻松愉快的教学环境,让学生快速掌握英语单词和基本语法知识,提高英语听、说、读、写能力。

4. 小学奥数班:培养学生的逻辑思维能力,提高解决问题的能力和速度。

二、初中阶段1. 初中语文班:进一步拓展学生的文学修养,提高阅读能力、理解能力和写作表达能力。

2. 初中数学班:深入讲解初中数学知识,帮助学生建立数学思维和解题能力。

3. 初中英语班:进一步锻炼学生的英语听、说、读、写能力,提高英语文化素养。

4. 初中物理/化学/生物班:根据学科特点,深入浅出地讲解物理、化学、生物知识点,帮助学生掌握基本理论和实践操作技能。

5. 初中奥数班:系统培养学生的逻辑思维能力、数学思维能力和空间想象能力,提高他们在奥数竞赛中的成绩。

三、高中阶段1. 高中文理综合班:为学生提供高中文科和理科复习课程,帮助他们全面提高理解和运用知识的能力。

2. 高考全科综合班:通过系统的讲解和大量的题目练习,帮助学生全面、深入地掌握高考考试内容,确保他们取得理想的成绩。

3. 高中英语提高班:通过多样化的教学方法,为学生提供更加贴近高考英语考试的培训,帮助他们提高英语听、说、读、写技能,并取得满意的成绩。

招生宣传为了有力地推广春季招生活动,我们将采取多种形式进行宣传:1. 布置校园宣传栏:在学校的春季招生海报中突出课程设置、师资力量、教学成果和辅导时间,吸引目标学生和家长。

2. 线上宣传:在各大教育网站、社交平台和教育app上发布招生信息,开设直播讲座、互动问答等线上活动,增加招生宣传的广泛性和有效性。

3. 电话宣传:利用现代通讯工具,通过电话、短信等方式向潜在学生和家长发送招生宣传信息,邀请他们前来咨询和报名。

某培训机构招生策略教材(PPT 38张)

某培训机构招生策略教材(PPT 38张)

招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许,争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如: 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名,刺激消费。 学习卡券-减低成本,促使报名,消耗课时。 一个小问题: 谁有勇气跟家长说,公立学校交学费时能打 折吗?
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁?怎么激励? 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进? 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目? 文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段,全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)

培训机构招生方法总结ppt课件

培训机构招生方法总结ppt课件

讲座主题案例
A
养儿育女大不同 ——大脑的性别差异
B
玩出大能力 ——谈儿童游戏与学习
C
玩出家中小天才 ——请你跟我这样做
D 提高学习成效的七大关键
三感
一切学习的基础 代表孩子的学习 频率(慢半拍) 方式:拼音五声 操、拍球、跳绳、
鼓掌......
一切阅读的基础 造句、写作、作
业漏字 方式:摇床单、 荡秋千、侧滚翻、 匍匐前进......
5
制定现场总指挥
6
(不参与发单)
一个信息的传递,等于:
语言
声音
肢体 语言
7% 38% 55%
物资准备:帐篷、单页、展架、 折叠桌、环保袋、礼品...... 时间、地点选择
费用预算
现场发放对象确定
前期调查
发单前 准备
站立姿态、 礼仪、技巧 等
宣传单要达到什么效果
1、产生好奇,留有悬念 ——不说全,少则得,多则祸 2、记住我们是做什么的 ——主营业务 3、查微信或者上网查询 ——留有微信二维码和网站
教育机构十大招生模式
报纸、电视广告 微信、短信广告 户外、公交广告 网络、QQ群、网站 地面推广、传单
招生 模式
会招、进校讲座 电话、外呼中心
续费、转介绍 学员再次销售 大客户合作
教育机构宣传单三大忌讳
在价值没有 塑造之前, 绝对不能说 价格!
垃圾宣传单的危害
01 浪费印刷费,看不懂,记不住,丢掉 02 浪费人工费 03 浪费招生机会,房租、水电、其他
WHERE
学校
A 可信度高 B 方便操作 C 粉丝家长
外租
A 到场比例高 B 易推高价位 C 可信度不够
WHAT

幼儿园春季招生工作计划PPT

幼儿园春季招生工作计划PPT

风险防范措施
加强政策研究
密切关注国家政策动态,制定灵活的应对策略,减轻政策变化 对招生的影响。
建立生源数据库
通过建立完善的生源数据库,及时掌握生源情况,对生源减少 风险进行预警和应对。
强化考试安全
制定详细的考试安全规定,强化考务管理,防止考试安全风险 的发生。
应急预案制定
制定应急预案
针对可能出现的突发事 件,制定详细的应急预 案,明确应对程序、措 施和责任人。
宣传计划与实施
01
宣传渠道多样化
利用多种宣传渠道,例如官方网站、微信公众号、线下宣传活动等,
进行全方位的宣传推广。
02
制作宣传资料
制作精美的宣传资料,包括招生简章、海报、宣传片等,吸引家长和
孩子的关注。
03
与家长沟通
通过各种渠道与家长进行沟通交流,了解他们的需求和疑虑,并提供
专业的解答和指导。
招生渠道拓展
应急物资储备
提前储备应急物资,确 保在突发事件发生时能 够及时投入使用,保障 招生工作的顺利进行。
应急响应机制
建立应急响应机制,明 确响应级别、流程和责 任人,及时对突发事件 进行处置,确保招生工 作的稳定进行。
06
招生工作计划执行与监控
工作计划执行
1
制定详细的工作计划,包括招生时间、招生对 象、招生规模、宣传方案、报名材料准备、面 试安排等相关内容。
优化招生流程,提高招生工作效率和准确性。 提升幼儿园整体形象和品牌价值。
02
市场分析与招生策略
市场需求分析
1 2 3
家庭需求
家庭对于孩子的教育越来越重视,幼儿园教育 是整个教育体系中的重要一环,因此春季招生 市场需求较大。

培训机构春季招生方案

培训机构春季招生方案

培训机构春季招生方案随着春季的脚步渐渐临近,我们的培训机构也迎来了新一轮的招生季。

为了更好地满足学员和家长的需求,我们制定了全新的春季招生方案,旨在为学员提供更优质、更全面的教育培训服务。

首先,我们将推出一系列针对不同年龄段和学习需求的课程。

针对小学生,我们将开设针对语文、数学、英语等学科的提高班,旨在帮助他们夯实基础,打下扎实的学习基础。

对于初中生和高中生,我们将推出针对中考和高考的冲刺班,以及各学科的专项提高班,帮助他们在考试中取得更好的成绩。

同时,我们还将开设针对学科兴趣拓展的课程,如美术、音乐、舞蹈等,让学员在学业之余,能够全面发展自己的兴趣爱好。

其次,我们将加强师资力量,引进更多具有丰富教学经验和专业知识的老师。

我们将通过严格的选拔和培训,确保每一位老师都具备良好的教学能力和教育理念,能够为学员提供高质量的教学服务。

我们相信,优秀的师资力量是培训机构的核心竞争力,也是学员和家长最为关注的重点。

此外,我们还将优化教学环境和教学设施,提升学习体验。

我们将对教室、图书馆、实验室等场所进行整修和更新,确保学员能够在良好的学习环境中进行学习。

同时,我们还将引进先进的教学设备和技术,如多媒体教室、智能互动教学系统等,为学员提供更加便捷、高效的学习方式。

最后,我们将推出一系列优惠政策和活动,吸引更多学员的加入。

我们将针对新生和老生推出不同的优惠政策,如报名优惠、团报优惠、推荐优惠等,让学员和家长在选择我们培训机构时能够享受到更多的实惠。

同时,我们还将举办各种丰富多彩的校园活动,如开放日、文艺演出、亲子活动等,为学员营造一个充满活力和快乐的学习氛围。

总之,我们的春季招生方案将全方位地为学员提供更优质、更全面的教育培训服务。

我们将不断努力,以更加严谨的态度、更加专业的精神,为每一位学员的成长之路保驾护航。

相信通过我们的共同努力,学员一定能够在春季招生中获得满意的选择和收获。

期待着与您的相遇,共同开启学习之旅!。

培训学校春季招生方案PPT课件

培训学校春季招生方案PPT课件

2021
7
3.2 学生展示(多途径展示)
多途径展示可以借用互联网大势,利用各媒体做好宣传工作,现在有很多免费的宣传软件,专攻微信朋 友圈,专业制作,不仅让家长感到专业,而且传播性强,利用家长的炫耀心理,孩子优秀,都愿意分享 到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方:
1. 学员成绩高分榜
2. 学员单人秀
2021
6
3.1 学生展示(校内展板)
对于展板的问题,一般来说,如果一个学校的培训学生超出200人,我们 建议做展板,这个展板就是学生的天地,有的是学生的作品,有的是孩子 给家长的一封信,有的是学生在学校快乐生活的图景,要全方位展示孩子 ;但这里有个细节,务必让每一个孩子都出现在展板上,否则遗留的一个 就是要退学的对象,所以务必从细节入手。
2021
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招生之重——招生策划
生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重, 直接关系着一所民办学校的生存与发展。
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招 什么样的学生(招生类型),怎样招来学生(招生渠道)三个方面 进行思考,出谋划策的。
招生策划可以划分为八大类。
2021
2021
22
7
渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招 生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处 拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各 类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传, 树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。 八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
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3. 肯定现在,展望未来
一般的学校做这块内容,那就是给孩子发个奖状什么的,能为学校的每个学生做一个成长记录的非常少。 当家长看到的时候会是什么感受?肯定是觉得这个学校非常用心,对自己的孩子非常关注,钱没白花。 当这种体验产生的时候,续报已经稳稳的了。
1. 学习日记
2. 学员信息展示
3. 学员能力提升展示
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招生之重——招生策划
生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重, 直接关系着一所民办学校的生存与发展。
概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生(招生数量),招 什么样的学生(招生类型),怎样招来学生(招生渠道)三个方面 进行思考,出谋划策的。
招生策划可以划分为八大类。
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培训学校春季招生方案
如何招生?什么最关键?
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1 攘外必先安内,续报是关键 2 拓展外部市场,宣传也重要
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Channel
途 径
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提高续报率之两大要素
家长满意
家长如何满意?就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候;每次提到家长 会,老师都感觉很简单,不就是一个家长会 吗,家长会几个字很简单,但要开好家长会 就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家 长会提高续报率展开讲解。
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5. 学生思想渗透
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。
学生发言,我们一般选取的两类,一个学生是学习成绩非常好的,一个学 生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在 发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出 在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的 成熟。
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2. 学生调研
对于学生的调研,也是如此,比如有的学生反映我们的老师很凶,就要直 接把意见反馈给相关的老师,要告诉他,如果在一个月内,这个孩子对老 师的印象不能改观的话,要对教师进行考核,所以这一个月,是考验学校 管理高效执行力的举措,没有执行力就没有核心竞争力,所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。
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留住学生三大要素——孩子兴趣要重视
肯定现在,展望未来 各类竞赛作为核心项目 要时常组织学生集体活动
1. 集体活动如何组织?
拿圣诞节举个例子:增加圣诞游园项目。这个项目不仅学生参加,还要让家长也参加,我们的配套服务 要跟上;凡是学生带学生来参加的,奖励积分卡或者各种小礼品,凡是家长带家长来的,也要给予孩子 奖励。具体的活动举办流程在这里不再赘述。
学生满意
学生如何满意,就是学生喜欢学校,喜欢老 师,能够快乐的生活,快乐的学习,在学校 不快乐,就算家长满意了,孩子也不愿再来。
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筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道
学生思想渗透
家长代表+学生代表发言 学生展示 (校内展板+多途径宣传)
学生调研(耗时一个月)
家长调研(耗时一个月)
4. 老带新福利刺激
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拓展外部市场,宣传策划也重要
01 第一阶段为“预热”,通过学生成绩 开 展活动,为春季招 生播种希望,并将后期重点活动有效地托起。
02 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿 望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求。
03 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤。
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3.2 学生展示(多途径展示)
多途径展示可以借用互联网大势,利用各媒体做好宣传工作,现在有很多免费的宣传软件,专攻微信朋 友圈,专业制作,不仅让家长感到专业,而且传播性强,利用家长的炫耀心理,孩子优秀,都愿意分享 到朋友圈进行展示。我选取了一个打个比方:
1. 学员成绩高分榜
2. 学员单人秀
1. 电子邀请函
2. 丰富活动说明
3. 参与信息提交
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2. 竞赛能提升孩子自信心
实行奖项分级,一个班20人,设立英语主持人一、二、三等奖;设立英语 超常记忆奖,就是针对单词的,设置英语作家奖就是写作的,还要设置后 起之秀奖,就是针对差生的;每个月要评出学习明星(成绩优秀)、未来 之星(成绩一般但有进步)文明之星(成绩差但不调皮)特长学生(成绩 差比较调皮),目的就是让每一位孩子在学校有2021
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4. 家长代表+学生代表发言
家长代表发言要选取对学校认同度高的家长,这样更有说服力。
学生发言,我们一般选取的两类,一个学生是学习成绩非常好的,一个学 生是学习成绩非常差的,这样有代表性;特别是那个学习成绩差的,要在 发言里表示,虽然成绩差,但老师没有放弃,有爱心、耐心和细心;说出 在我们学校不仅是学习,还有思想的进步,心里品质的成长,情感方面的 成熟。
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定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体 的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理 定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。 当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。
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3.1 学生展示(校内展板)
对于展板的问题,一般来说,如果一个学校的培训学生超出200人,我们 建议做展板,这个展板就是学生的天地,有的是学生的作品,有的是孩子 给家长的一封信,有的是学生在学校快乐生活的图景,要全方位展示孩子 ;但这里有个细节,务必让每一个孩子都出现在展板上,否则遗留的一个 就是要退学的对象,所以务必从细节入手。
1. 家长调研
家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面,如 果家长就一个方面提出问题,我们用一个月的时间来解决还来得及,并且 这样的解决要及时反馈给家长,让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的: 第一,开成展示学校教育教学成果的会议; 第二,开成学校招生工作的动员会; 第三,开成家长治校的现场会,鼓动家长续报和介绍生源的动员会。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校 的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。 具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规 模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是 菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不 把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优 势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
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