教育机构招生方法大全.ppt
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教育培训机构-招生咨询培训课程PPT课件( 38页)
8
二：电话咨询培训
1、打出电话的工作规范、技巧与方法 做好态度准备 明确确立目标 掌握产品知识 安排工作环境 传递有效信息 准备耐心倾听 提出合适问题 学会应对拒绝
9
二：电话咨询培训
2、呼入电话的工作规范、技巧和方法 适当热情 把握主动 避免报价 做好记录
10
二：电话咨询培训
3、电话咨询应避免的的几个误区
22
三：当面咨询培训
体验课程 体验课程具体是指让学员亲身参观，坐到课堂上感受一
下学习的气氛，看到我们的“二元制”的学习方式，看我 们的教学的方法和设备，亲自动手，去感受，身临其境后 咨询老师说服学员的一种技巧，在说服过程中咨询老师用 学生的体验说服学员。 举出实例 举出实例的技巧，咨询老师向学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品， 曾经购买过的人，距离的技巧是利用社会的认同法则，能 很快的说服学员购买。
热情 但是不要太热情
适当的语速 如果语速过快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说 的话就结束了，这势必会影响你说话的效果。
适当的停顿 适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长 的注意 力。停顿还有另外一个好处，就是可能对方有问题要问你 ，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题
11
三：当面咨询培训
15
三：当面咨询培训
3、不同类型学生和家长的咨询要点 初中生 中国九年制义务教育现状 父母希望孩子有在学习上能出类拔萃 初中生对北京和新环境的新鲜和向往 对新环境的陌生感 孤独感和恐惧感 部分学生对家长的逆反心理
16
当兵 时间 经济 职业发展空间 环境造就人的思维 选择大于自身的努力
务农或者打工 给他定位----灰领 社会地位低 收入低 发展前景暗淡
招生咨询与沟通
二：电话咨询培训
1、打出电话的工作规范、技巧与方法 做好态度准备 明确确立目标 掌握产品知识 安排工作环境 传递有效信息 准备耐心倾听 提出合适问题 学会应对拒绝
9
二：电话咨询培训
2、呼入电话的工作规范、技巧和方法 适当热情 把握主动 避免报价 做好记录
10
二：电话咨询培训
3、电话咨询应避免的的几个误区
22
三：当面咨询培训
体验课程 体验课程具体是指让学员亲身参观，坐到课堂上感受一
下学习的气氛，看到我们的“二元制”的学习方式，看我 们的教学的方法和设备，亲自动手，去感受，身临其境后 咨询老师说服学员的一种技巧，在说服过程中咨询老师用 学生的体验说服学员。 举出实例 举出实例的技巧，咨询老师向学员距离有哪些人购买过 本校的教育产品， 曾经购买过的人，距离的技巧是利用社会的认同法则，能 很快的说服学员购买。
热情 但是不要太热情
适当的语速 如果语速过快，对方可能还没有听明白你在说什么，你说 的话就结束了，这势必会影响你说话的效果。
适当的停顿 适当的停顿一下就可以更有效地吸引学生和家长 的注意 力。停顿还有另外一个好处，就是可能对方有问题要问你 ，你停顿下来，他才能借你停顿的机会向你提出问题
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三：当面咨询培训
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三：当面咨询培训
3、不同类型学生和家长的咨询要点 初中生 中国九年制义务教育现状 父母希望孩子有在学习上能出类拔萃 初中生对北京和新环境的新鲜和向往 对新环境的陌生感 孤独感和恐惧感 部分学生对家长的逆反心理
16
当兵 时间 经济 职业发展空间 环境造就人的思维 选择大于自身的努力
务农或者打工 给他定位----灰领 社会地位低 收入低 发展前景暗淡
招生咨询与沟通
教育机构招生方法大全PPT课件
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话！！
14
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新 闻>广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
背景：XX学校欲举办圣诞活动 ，目的为续班和招生。 问题：如何邀请外部学生？
如何转化生源？ 甲流感下，无法举办大型圣诞晚会，如何应对？
28
招生计-公益服务
社会责任-作为教育工作者的责任 方式选择-低保家庭、福利院、聋哑学校等 品牌宣传-树立学校形象，提升品牌内涵 嫁接招生-如何扩大宣传面，让公益行为人人
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
4
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
最好的招生手段是过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校很少用市场手段全靠口碑招生如果学校为中等规模培训学校1不需要招生学生入学须考试2口碑宣传招生低成本3一直也在探索招生方法向各位校长学习招生计邀访招生一邀访方式1地面推广2电话邀约3渠道邀约二邀访内容1测评法测评准备流程试卷讲评2试听法3考前冲刺课法4免费辅导课法招生计知名讲座市场卖点讲什么什么人讲拉动生源学生喜欢听家长期待听切入宣传不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题升华招生口碑现场报名举例
要电话！！
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招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案PPT课件
XXXX教育
2019年招生活动方案
目 录
1
活动目标及安排 活动规划 暑假开班计划及课程安排
CONTENTS
2
3 4
各科具体收费政策
2
第
1
部分
活动目标及安排
3
活动目标及安排
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年
拓特色班
后端产品
常年
人气
4
招生总目标
保底目标人数 卓越目标人数 700
900
1200
冲刺目标人数
第一阶段招生 第二阶段招生
暑假班开课
暑假夏令营； 开启开学季招生活动
12
7月30号-8月3号
8月6号
第
2
部分
活 动 规 划
13
活动规划
1 2 3 4
品牌提升系列活动（5月7-6月30）
5 6 7 8
续费充值送活动（5月26-6月10）
团长招募活动（5月21-6月10）
班级团续活动（5月26-6月10）
交费5000以上就可参与 大转盘抽奖一次。
老生新带新生即可领豪礼一份。
学校门口现场交预售金 既可领礼品一份。
礼品大放送
微信转发可领Байду номын сангаас礼一份。
25
第
3
部分
暑假开班计划 及课程安排
26
常年开班计划
常年开班计划
点击输入标题
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7 折
第三科（三年以上）
2019年招生活动方案
目 录
1
活动目标及安排 活动规划 暑假开班计划及课程安排
CONTENTS
2
3 4
各科具体收费政策
2
第
1
部分
活动目标及安排
3
活动目标及安排
总目标
续费
拓科
转介绍
自招
拓常年
拓特色班
后端产品
常年
人气
4
招生总目标
保底目标人数 卓越目标人数 700
900
1200
冲刺目标人数
第一阶段招生 第二阶段招生
暑假班开课
暑假夏令营； 开启开学季招生活动
12
7月30号-8月3号
8月6号
第
2
部分
活 动 规 划
13
活动规划
1 2 3 4
品牌提升系列活动（5月7-6月30）
5 6 7 8
续费充值送活动（5月26-6月10）
团长招募活动（5月21-6月10）
班级团续活动（5月26-6月10）
交费5000以上就可参与 大转盘抽奖一次。
老生新带新生即可领豪礼一份。
学校门口现场交预售金 既可领礼品一份。
礼品大放送
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25
第
3
部分
暑假开班计划 及课程安排
26
常年开班计划
常年开班计划
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7 折
第三科（三年以上）
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案内容PPT演示
生死：XXXX
生死：XXX
若素1969模板
挑战：XXXX
挑战：XXXX
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
招生总目标
保底目标人数
700
卓越目标人数
900
冲刺目标人数
1200
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
生死：XX
若素1969模板
挑战：XX
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
冲刺：XX
教学部营收总目标
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
1
第 1 部分 活动目标及安排
它生活在沙漠里，不需要水源也可以 生存， 它的形 状像手 掌一样 ，并且 满身长 着细细 的像针 一样的 刺。记 得上次 妈妈刚 买回的 仙人掌 ，不知 道是谁 把它放 在凳子 上了， 我也没 注意一 屁股坐 上去了 疼得我 嗷嗷大 叫。
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案实用PPT解析课件
XXXX教育
20XX年招生活动方案
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
生死:XXXXX
挑战：XXXXX冲Biblioteka ：XXXXX续费拓科
转介绍
短训
生死：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
冲刺：XXXX
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
20XX年招生活动方案
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
生死:XXXXX
挑战：XXXXX冲Biblioteka ：XXXXX续费拓科
转介绍
短训
生死：XXXX
生死：XXXX
挑战：XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
冲刺：XXXX
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
超实用幼儿园招生四大技巧PPT完整版
能够“做主”的父母身上。这是什么原因呢？因为他们知道，孩子喜欢与否，直接影响着父母的决定。 三．幼儿园招生工作也是如此。孩子是否喜欢并接受这家幼儿园，对家长来说至关重要，现在的家长一般都愿意尊
重孩子的意见，那种独断专制的家长几乎不存在了。因此爸爸妈妈在参观幼儿园时都会带着孩子。虽然说，孩 子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，如果孩子不喜欢，家长就算再喜欢也不会选择这家幼儿园的。 四．幼儿园的招生老师在带领家长参观的时候，一定要把更多的关注点放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意 力和兴趣，可以说招生工作就已经成功了一半。
超实用幼儿园招生四大技巧
汇报人姓名 2020/ 02. 做好家长的工作 03. 适当提高招生门槛 04. 打造园所独特卖点
01
抓住孩子的心
抓住孩子的心
一．我们经常会看到这样的场景： 二．爸爸妈妈带着孩子逛街时遇到玩具或食品促销，促销员在介绍产品时，经常把关注点聚焦在孩子身上，而不是
03
适当提高招生门槛
适当提高招生门槛
人们往往对于能够轻易买到的东西，购买欲并不是很强烈，反而对于那些花钱也不一定能 买到的东西，却会费尽心机地去寻找购买渠道。所以很多商家就会故意设置一些“最后X 天清仓处理！”“存货有限，欲购从速！”“此商品限购XX份”等噱头，用此方法来刺激 顾客的购买欲。
招生时，经常会碰到很多犹豫不决的家长，故意把入园的门槛提高无疑会促进家长的选择， 比如“我们幼儿园今年招生20个，现在已经报名18个了”。但需要注意的是，门槛不要抬 得过高，否则可能会吓跑一部分家长，这样这个策略就没有实际的意义了。所以，巧设门 槛，才是招生绝技。否则就会被认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙了。
04
打造园所独特卖点
打造园所独特卖 点
重孩子的意见，那种独断专制的家长几乎不存在了。因此爸爸妈妈在参观幼儿园时都会带着孩子。虽然说，孩 子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，如果孩子不喜欢，家长就算再喜欢也不会选择这家幼儿园的。 四．幼儿园的招生老师在带领家长参观的时候，一定要把更多的关注点放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意 力和兴趣，可以说招生工作就已经成功了一半。
超实用幼儿园招生四大技巧
汇报人姓名 2020/ 02. 做好家长的工作 03. 适当提高招生门槛 04. 打造园所独特卖点
01
抓住孩子的心
抓住孩子的心
一．我们经常会看到这样的场景： 二．爸爸妈妈带着孩子逛街时遇到玩具或食品促销，促销员在介绍产品时，经常把关注点聚焦在孩子身上，而不是
03
适当提高招生门槛
适当提高招生门槛
人们往往对于能够轻易买到的东西，购买欲并不是很强烈，反而对于那些花钱也不一定能 买到的东西，却会费尽心机地去寻找购买渠道。所以很多商家就会故意设置一些“最后X 天清仓处理！”“存货有限，欲购从速！”“此商品限购XX份”等噱头，用此方法来刺激 顾客的购买欲。
招生时，经常会碰到很多犹豫不决的家长，故意把入园的门槛提高无疑会促进家长的选择， 比如“我们幼儿园今年招生20个，现在已经报名18个了”。但需要注意的是，门槛不要抬 得过高，否则可能会吓跑一部分家长，这样这个策略就没有实际的意义了。所以，巧设门 槛，才是招生绝技。否则就会被认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙了。
04
打造园所独特卖点
打造园所独特卖 点
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案PPT专题演示
1200
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
冲刺：XX
各校区活动负责人
代用名
代用名
您的内容打在这 里，或者通过复 制您的文本后，。
您的内容打在这 里，或者通过复 制您的文本后，。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
生死：XX
若素1969模板
挑战：XX
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
冲刺：XX
教学部营收总目标
生死:XXXX
挑战：XXXX
冲刺：XXXX
常年
短训
一对一
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代用名
您的内容打在这 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 里，或者通过复 制您的文本后，。
各校区活动负责人职责
一 总负责人：负责制定总的目标和方案
二 总执行人要求：负责总的目标及方案落实及执行（每周落实）
冲刺：XXXX
教学部营收总目标
早教培训辅导招生PPT
招生简章 学习计划
招生计划 课程安排
招生简章
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招生计划 课程安排
招生简章
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蓝色简约全面学校培训机构培训招生方案PPT授课课件
您的内容打在这 里，或者通过复 制您的文本后，。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
代用名
您的内容打在这 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 里，或者通过复 制您的文本后，。
生死：XXX
若素1969模板
挑战：XXXX
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
冲刺：XXXX
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
各校区活动负责人职责
一 总负责人：负责制定总的目标和方案 二 总执行人要求：负责总的目标及方案落实及执行（每周落实）
三 总监督：负责监督各目标及方案进展及完成情况（每周检查总结）
若素1969模板
四 分校负责人：负责各分校目标完成、方案落实及宣传工作安排（每周总结）
五 六
分校执行人：全员参与宣传（每周至少3次）
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
教育机构招生方法大全文件.ppt
机构招生计
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1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
;.;
15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
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3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
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1
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
;.;
2
招生计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
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15
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）
把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
;.;
6
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
;.;
3
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
蓝色简约全面学校教育培训机构培训招生方案实用PPT辅导课件
我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。 我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
若素1969模板 我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
生死：XXXX
挑战：XXXX
我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
冲刺：XXXX
我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
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我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
900 1200
若素1969模板 我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
某培训机构招生策略教材(PPT 38张)
招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容 结合政策-政策允许，争取支持 强化责任-社会责任、引起关注 品牌传播-正面形象、 无形宣传。 例如： 甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣 传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护 不打折扣-教育是不能有“折扣”的。 礼品赠送-促进报名，刺激消费。 学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。 一个小问题： 谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打 折吗？
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
培训机构招生方法(共34张PPT)
3、宣传卡。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
不同于宣传单，方便灵活，简捷，用于不同阶层群体的宣传，以保存的时效性长。
4、宣传册。
有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统，有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较 多使用的宣传方法。
5、宣传片。
专题片，广告片，教学实况，学校规模及教学效果语言展示，图文并茂情节生动真实，可信 度高，多采用大型讲座，学校咨询接待办公实用，开拓业务赠送等。
• 民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生 学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线， 都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源 有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特 色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培 训机构的关键，是重中之重的工作。
招生十八法
解决招生难题 实现快速发展
• 学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还是基础教育 阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面临一个招生难的问题。 学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在 没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势， 很快也会遇到竞争。还有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、 师资、设施条件等限制，现阶段不存在招生难题，但从发展角度看招生难的问题 也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标，招生策划应围绕五个 问题进行出谋划策。
1、招生对象 2、招生数量 3、录取标准 4、招生渠道 5、招生措施
招生对象。
主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进 行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
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和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便 于宣传，更重要的是规避风险
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
安全！安全！
招生计-电视广播
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻 >广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
招生计-内刊宣传
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题-公益为主，家庭教育可读性强 设计排版-专业设计，体现档次 借力传播-整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
招生计-公交广告
适时选择-投放时间，投放内容，投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计，及时调整 切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目
招生计-举办大赛
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就
是好课 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课
招生计-公关招生
校校合作分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~
招生计-示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师
招生计-定点咨询
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、 校门口（公立、本校）、书店、公园、商 业街
人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
-收费教师（前台）
招生计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、
扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（ 作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生计-网络招生
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标 志。在不远的未来，80后父母将更多的在 网络上选择培训学校。
投入，成本不易回收 不推荐
招生计-游街宣传
安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协 调
时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周 六日或节假日等人群聚集时段
机构招生计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
招生计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
及时调整
招生计-户外课堂
时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学
招生计-冬夏令营
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校 课程衔接
招生计-张贴海报
关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、
驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告
招生计-晚间陪读
针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式）
形象展示-从学校、教师、课程、文化、得 成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类 网站
关注后续-效果，提高效果。
招生计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
招生计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色） 把握时机-平日打小，不如关键打大 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，
寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 安全把握-绝对绝对 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
安全！安全！
招生计-电视广播
频道选择-中央>省级>地方；1套>2套；新闻 >广告
广播文字-软文、新闻最好，广告次之，飘字 再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、 怎么结合宣传
充分利用-一次上电视，可宣传一年
招生计-内刊宣传
潜在营销-学刊（报纸）开路，响亮名头 确定主题-公益为主，家庭教育可读性强 设计排版-专业设计，体现档次 借力传播-整合宣传，降低成本 目的：增加保留度和可读性
招生计-公交广告
适时选择-投放时间，投放内容，投放平台 避免多选-线路选择、平台选择、价格高昂 强调精细-效果细致统计，及时调整 切忌盲目-投入大，见效需要时间，一旦盲目
招生计-举办大赛
前期筹备-精细化准备，以赛促招 公关效果-联合举办、公私“连赢” 托大影响-依托媒体：合肥砺智 后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就
是好课 组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班 1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习 2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好 3、教师寒假练兵，保证春季授课
招生计-公关招生
校校合作分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~
招生计-示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师
招生计-定点咨询
位置选择-大型超市内（门口、收银席后）、 校门口（公立、本校）、书店、公园、商 业街
人员招聘-专职、兼职 把握督察-信任不等于放弃监督。 工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话！！
招生计-软文招生
软文内容-硬广是形象、软文是影响 栏目互动-教育专刊，新闻版块 活动互惠-广告公司（人）相互竞争，任务量 互利关系-联合举办活动，双方受益
-收费教师（前台）
招生计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？
嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、
扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（ 作业本等）、学生垫板、课程表、笔等
招生计-网络招生
彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标 志。在不远的未来，80后父母将更多的在 网络上选择培训学校。
投入，成本不易回收 不推荐
招生计-游街宣传
安全协调-游街路线、注意交通安全、城管协 调
时机把握-阶段性宣传，市场卖点、时间为周 六日或节假日等人群聚集时段
机构招生计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生
如果学校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
招生计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名 举例： 河南洛阳大型公益讲座
招生计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学
习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。
招生计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造
招生计-一生多班
课程多元-为什么引进？ 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
及时调整
招生计-户外课堂
时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段 扩大影响-从家长、学生心理入手 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学
招生计-冬夏令营
项目选择-对学生有用，有市场卖点，与学校 课程衔接
招生计-张贴海报
关系协调-城管、居委会、物业 位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内 板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、
驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊（不用胶水） 变化： 商店、书店门口广告、墙体广告
招生计-晚间陪读
针对市场-双职工家庭 内部维护-内部生源免费或优惠参加 外部招生-市场化运作 赢利点： 1、代接放学；2、同步辅导； 3、晚餐供应；4、提供住宿。 增加人气-教室利用最大化（学大模式）
形象展示-从学校、教师、课程、文化、得 成绩等多方面展示。多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类 网站
关注后续-效果，提高效果。
招生计-成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱