猎奇视频营销
短视频运营知识PPT课件
2.瞄准短视频直措平台，开属多方合作。
市场上较大型的MCN机构均与多个平台同时合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作对象，利用平台大 量的用户基础，最大限度地实现导流。
……
34.3%
网红 成熟KOL
明星 网络红人
Coser 主播 自媒体 ……
短视频特点和决策
IP化
KOL是最有效的转 化因素
场景化
最直观最有趣的 内容形式
短视频 特点
年轻化
扣准受众人群
片段化
不占用过多思考， 刺激转化
受欢迎视频制序：个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍
看完即传播:：消费决策在30秒内发生
以内容付费为主 主要代表：时间知道、微课传奇、老路适堂
MCN公司职能
创作者协作
内容编辑
数字版权管理
内容变现 多平台分发
IP品牌营销
头部自媒体 中尾部账号
网 红 内 容
平 台 扶 持
短视频平台
内容创作者
内
签约
容
包装
生 产
推广 变现
MCN
商业投放 内容定制
资金、技术、服务等扶持
上、下游平台
广告主
MCN公司短视频创作团队流程
7
创投
大数据评估 全方位解化 产业化发展
网红电商运营模式
粉丝分析 粉丝导流
拍摄日常 生活状态 社交推广 粉丝导流
粉丝维护 粉丝导流
网红经纪公司培 养红人(目前主要 在微博、抖音、 快手等平
视频网站广告营销浅析
容 的盗版 问题 不仅影 响广告 效果 ，更 有可 能让广告主 为侵 权 负连 带责任 。中国网络视 频反盗版 联盟就 因为优酷 广告
主可 口可乐旗 下 品牌 美之源涉 嫌在盗 版 电视剧 《 王贵 与安 娜 》中投放 广告 ，正式提起 诉讼 ，要 求可 口可乐和优 酷共
同 承 担 ６ ．４ 元 侵 权 责 任 。 视 频 分 享 新 媒 体 的 ８６万 “ 正 ”之 路还 很 漫 长 。 转 其 次 ， 视 频 分 享 内容 难 以摆 脱 低 端 的 形 象 。搞 笑 、 恶 搞 、 猎 奇 及 大 打 擦 边 球 的近 似 “ 情 ” 的 视 频 内容 一 定 程 色 度 上 成 就 了 这 些 网 站 ，也 带 来 了显 而 易 见 的 局 限 性 。 如 果
视 频 网站广 告营销浅 析
罗 艺
摘 要 ：２０年 已经被 定义 为中国视频诞 生元年 ，这 一年 中国 的视 频网站数量激增 。面对众 多视 频网站商业模 式发展 亟 ０６
待解 决的 问题 ，本文先从视 频 网站广 告的类 型和 其优势 两个 方面树 立对于视频 网站广告 的基本认识 ，然 后在 视频 网站广 告
的营销现状和 营销模 式归纳 中分析视 频 网站广 告的营销所 面临 的问题 ，接着针 对这 些 问题和 困难提 出建议 和措施 ，探 索这
些 问题 的 解 决 方 法 ，最 后 归纳 结 论 ， 分 析 不 足 。
关键 词 ：视 频网站； 网络视频 ；广告 营销 ；视频营销
２ ０ 年 被 称 为 “中 国 网 络 视 频 发 展 元 年 ” ， 从 ０６
相 比于 电视 ，视频 网站 内容 的清 晰度成 了 “ 硬伤 ”，成 为 摆 在 视 频 网站 广 告发 展 面 前 的 一 道 坎 。 第 四 ，视 频网站 内容的 同质 化 。绝 大多数 网站的 内容 都不尽 相 同，呈现 出同质化现象 ，没有 差异性 自然也就使
抖音代运营方案ppt
第四、优化。运营战略施行了一段时刻之后，我们需求对相关数据进行分析总结，不断找问题，发现问题及时调整运营战略，循环 往复。 依据运营方案，可以落地履行，并可以进步转化，结合本身和竞争对手，做出清晰的运营战略，引流，留存，转化，优化，各个环 节都有清晰的履行细则，人员的合理安排，以及投入产出的预估，让抖音代运营服务更能顺利进行。
玩法五
借助场景 尝试植入
为了让用户记住你家的产品，你也可以尝试把产品植 入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在
周边布质中植入产品
8230 #车内空间大的展示
21.8w #如何做好牛排
玩法六
呈现口碑 突出火爆
展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。 如消费者排队买“答案奶茶”。
7.9w #火爆答案茶打卡
有代入感 参与感
引发共鸣 同情心
人美 景美 画面美
共鸣
观念共鸣 遭遇共鸣 经历共鸣 身份共鸣
好奇
是什么 为什么 怎么样 视觉享受
利益
身边事 群体利益 地域性
思考
人生哲理 生活感情
欲望
食欲 爱欲 保护欲 追求美好的欲望
未知
新奇的食物 新鲜的生活 新鲜的景色 新鲜的人
幻想
生活憧憬 别人家的勇气 别人家的男友、
每周3~5条 左右。
一天多条亦 可，但每个 视频上传中 间最好间隔
半小时。
黄金5秒原则
前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。 所以前5秒必须出现爆点（颜值、身材、猎奇、卖萌等）。如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导。
网络视频营销[]PPT课件
![网络视频营销[]PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/0afb6b8bc8d376eeafaa3141.png)
2020/1/9
17
让广告“病毒 ”起来！
娱乐病毒 “性”病毒 猎奇病毒 暴力病毒
2020/1/9
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娱乐病毒：最不能少的元素
网络视频广告搭乘上娱乐的顺车， 将会大大提升传播速度。在众多 成功的网络视频广告中，运用娱 乐病毒的比例最大，因为娱乐病 毒与品牌信息的兼容性较好，易 于结合处理。
2
视频营销五大优势
成本低廉 目标精确 互动+主动 传播神速 效果可测
2020/1/9
3
成本低廉
网络视频与传统电视广告价 格相差巨。低廉的价格却带 来非常高的性价比。
英国饮料制造商Britvic 公司削减了百维可 (Tango) 牌果味饮料的电视广告预算，转而 投奔了互联网。
2020/1/9
2020/1/9
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“猩猩鼓手”：吉百利欢乐感染煽
情
一首《今晚夜空中》缓缓响起，极具 感染力的曲调让英国歌手菲尔•柯林斯 红遍大江南北，也让我们眼前这位与众 不同的“主角”陶醉其中。他屏气凝神， 若有所思，似乎在蓄积情绪，等待着爆 发的那一刻。在酝酿了一会儿情绪之后， 他激昂地、投入地敲起了架子鼓。这个 “他”其实是一只猩猩。片子最后出现 了广告文案：来上一杯半，欢乐无极限 (a glass and a half full of joy)。
2020/1/9
6
传播神速
视频营销的这个特性已经在诸多案例中显 露无疑。列举一个美国竞选的例子：在 2006 年8 月，美国弗吉尼亚州的共和党 参议员候选人乔治•艾伦在一次演讲中发 现台下有一名印度裔的听众，结果他无意 之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这 种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视 频被传到网上，在非常短的时间被愤怒的 网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的 名声在几个月的时间快速下降，最终落选。
市场营销案例：影视病毒式营销
市场营销案例：影视病毒式营销病毒式营销(viral marketing也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒式营销在许多行业已不是新鲜事，凡客诚品的“凡客体”广告语、本田汽车的“多米诺骨牌”视频都是堪称经典案例。
近两年，病毒式营销在国内影视圈开始兴起，电影版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，都是国内病毒式营销相对成功的案例。
从2011年9月10日起，一部名为《步步惊心》的清宫剧登陆电视荧屏和PPTV、搜狐视频、百度、奇艺三家网站，在热播的同时，一系列与之相关的话题也在网络上迅速涌现。
例如“《步步惊心》VS愤怒的小鸟”恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》女主角你更喜欢谁？”的投票活动，还有同名网络游戏、搞笑花絮视频集锦等，在这些“网络力量”的推动下，该剧持续盘踞微博热门转发和评论的前三位。
不少人直呼自己“中了《步步惊心》的毒”，事实上，其中的诱因除了剧集品质和原著同名小说的口碑基础之外，观众们正不知不觉被时下盛行的“病毒式营销”所“侵入”，而这一营销理念，也正日渐为影视行业所接受和推崇。
《步步惊心》的爆红也与采纳病毒式营销有着直接关系。
在开播前，片方推出了一款由原班人马打造的同名网络游戏，通过角色造型、游戏情节推广《步步惊心》的卖点和内容，吊足了观众胃口，而搜狐视频也不失时机地推出了一部由吴奇隆、刘诗诗主演的“套拍版《步步惊心》”，发动网友参与剧情策划和讨论。
PPTV副总编吴旭告诉记者：“我们从剧情内容里挑出一些话题，制作了一批贴近网友口味的视频，吸引网友自发地去分享，大大推动了《步步惊心》的人气”。
1.针对上述影视病毒式营销的案例，你认为病毒式营销的优势及劣势分别有哪些？2.病毒性营销有哪些失败的案例，试分析其失败的原因。
直播时代,如何看待猎奇乱象
直播时代，如何看待猎奇乱象作者：新作文明灯来源：《新作文·高中版》2019年第11期全民直播俨然已成为时代标志，而直播行业时不时爆出的黑幕也让人瞠目结舌。
不久前，素以萝莉声线撩人、卡通头像挡脸、不以真面目示人的网红女主播“乔碧萝殿下”。
忘开“颜值滤镜”露出“庐山真面目”后，竟然是一名年近六旬、皮肤黝黑的中年女性。
乔碧萝在来势汹汹的骂声中逆增百万粉丝，随后承认这是一起花费28万元的营销。
而因说唱走红的红花会成员贝贝被传玩弄粉丝感情。
不知是否受了古惑仔电影影响，他为了“自证清白”竟在直播中剁掉自己的小拇指，声称“求个问心无愧”。
两人随后被直播平台永久封禁，红花会原地解散，但猎奇、极端的直播行为，再次将直播行业推上风口浪尖。
揭开直播江湖深不可测的冰山一角，是无厘头狂欢还是时代的“荒诞剧”，我们又应以怎样的心态看待深受青少年喜爱的网络直播呢？☆回顾：千奇百怪。
还有什么不能“直播”？中国互联网数据中心显示，2018年网络主播数量已经超过2000万。
极低的从业门槛、多元复杂的从业者、日趋加剧的竞争，这些都为主播杀出血路制造了重重障碍。
一些播客为求出路不得不“另辟蹊径”，“土味吃播”便是其中一类。
主播捧着油腻腻的肘子使劲儿往嘴里塞，把超长的肥肠快速吞下，吃加了无数“老干妈”各种红油辣椒的不明生物，大口爵腐烂龙虾……在镜头前，谁吃得更土更原生，更让人下不去嘴，谁就更容易登上热门。
炫耀性直播也屡试不爽。
网红总是“意外”地暴露动辄八位数的存款余额，豪车美女是标配，还有人直播自己接受弟子集体跪拜，连婚礼也成为“圈钱一条龙”——曾经的“变形计”主人公韩安冉，在结婚时邀请了众灸多网红直播，婚礼秒变带货现场。
有人甚至“自杀式”直播，以命搏关注。
2017年，极限挑战爱好者吴永宁在录像时，因体力不支坠下百米高楼;29岁的主播大飞，在粉丝的怂恿下连续三个多月猛灌白酒、色拉油，生命便在这一年终结;近日，合肥一男子直播时边喝酒边生吃蜈蚣，忽然失去意识，等警方到场，播主已无生命体征，而当时电脑还处于直播界面……更有甚者，连母亲的葬礼也不放过。
2023年度营销红黑榜Top30
2023年度营销红黑榜Top30作者：本刊编辑部来源：《销售与市场·管理版》2024年第03期01《狂飙》一路“狂飙”戏内，演员们互飙演技，用戏剧冲突的形式展现扫黑过程中的种种阻力，吸引追剧党一路“狂飙”；戏外，强盛集团抖音直播间、高启强同款《孙子兵法》、大嫂同款卷发等周边元素纷纷走红，意外收获大量的流量。
《狂飙》这样级别的头部爆款能够集流量、热点话题、持续长线讨论效应于一体，形成可跨越各场域、大声量的营销影响力，也为长视频的发展提供了思路。
02喜茶与特斯拉联名车厘子新品喜茶与特斯拉共同推出多肉车厘桑和多肉车厘莓2款新品。
消费者进入喜茶小程序即可抽取特斯拉1周或1月试驾权益等奖品，特斯拉车主则可在车主权益平台领取喜茶车厘系列新品5折券等。
与新能源汽车品牌联动，在刺激顾客消费的同时，也加大了喜茶的宣传力度，提高了品牌知名度，树立了品牌形象。
03爆红的ChatGPT，成为新风口ChatGPT是由人工智能研究实验室OpenAI公司研发上线的对话式AI模型。
有人将ChatGPT比喻为“搜索引擎+社交软件”的结合体，能够在实时互动的过程中获得问题答案。
这将进一步加强NLP（自然语言处理）技术的应用，如人机交互、智能客服、机器翻译、智能写作等。
04Keep奖牌营销奖牌营销的成功为Keep带来了赢利希望，也促使其推出层出不穷的联名活动和奖牌设计。
通过提高收藏性和朋友圈展示价值，Keep成功让奖牌成为年轻人交流的一种社交货币。
05大潤发官方认证小润发网友打假小润发，大润发官方认证，由此掀起了一场社交狂欢，小润发也随之一炮而红，迅速打开了品牌知名度。
能在社交媒体平台上密切关注粉丝的互动，并及时回复给出极具戏剧效果的反应，无不体现着大润发强大的社交功力。
06“安慕希大楼”爆红当上海外滩边中国金融信息中心大楼和安慕希酸奶同框时，两者高度相似的外观设计引得网友疯狂玩梗。
安慕希官方闻风而来，并且亲自留言评论：“是的，那这一次我要夺回属于我的大楼。
美妆类短视频营销对消费者购买行为的影响
现代营销中旬刊XDYX 在互联网发展背景下，短视频迅速成长为新流量平台，吸引了社会各界的目光，各大行业纷纷与短视频平台合作。
相较于传统信息传播方式，短视频营销有很大的突破，其更是对信息传播效果渠道的一种补充，各大品牌都希望通过短视频实现传播效果最大化。
美妆类品牌也奋力挤在了最前线，抓住了短视频的风口，借助短视频平台扩大美妆类产品的营销效果，追求利润最大化。
其通过美妆教程、好物分享、“种草”“排雷”等方式，为消费者提供更加直观的产品信息，拉近了消费者与产品之间的距离，从而达到增加销量、推广品牌的效果。
本文通过分析美妆类短视频营销对消费者购买行为的影响因素，把握短视频营销与消费者行为的关系，帮助相关企业适应互联网用户的碎片化信息需求，从而抢占市场。
一、美妆类短视频的发展现状短视频营销是指品牌方将品牌、产品或服务的营销信息融入短视频中，借助简洁且直观的短视频，实现社会化营销。
短视频营销在用户观看短视频的过程中，将产品信息不知不觉地传达给观看者。
对于老顾客，新的营销方式可以为其带来新的购物体验，增加顾客黏度；对于新顾客或者潜在用户，当其被产品、视频内容、背景音乐所触动，便会激起购买欲望，主动去分享或者下单，最终实现裂变引流的目的。
由《抖音美妆类短视频营销策略》中的数据可知，美妆历来是备受关注的行业，目前抖音短视频平台美妆类视频日均上传量超过22万，每日播放量超过6亿，美妆用户量超过8000万。
由此可见，短视频对美妆行业有巨大的推动作用。
自短视频兴起，美妆品牌方便通过短视频营销模式进行产品宣传。
宣传模式一般可分为两种类型：第一种是与平台官方合作。
以抖音为例，美妆品牌与抖音官方合作，入驻抖音成立品牌官方旗舰店，并通过官方账号发布日常作品与开直播带货等方式引流，既可以达到产品宣传的目的，也可为用户提供方便快捷的线上购物渠道。
第二种是与美妆达人合作。
品牌方与拥有一定粉丝量的美妆博主合作，将产品的营销信息以观众最易接受的方式融入短视频，通过近距离的产品展示及真实的产品使用效果呈现，带给用户视觉冲击，从而达到品牌宣传的效果。
猎奇视频营销
具 ， 在商 场 撒 娇 的样 子 ，有 网友 认 为 ，即便 是 在 小
时候 ，也 没有 那样 撒娇 过 。 片 子 给大 家 的 感 受是 ：新 君 威 很 受欢 迎 、女 主 角很 “ ” 、男主 角够 “ 雷 固” 。不 多时 ，网友 们也 报 料４ 店 内是 不 能 试 车 的 ，更 不 可 能将 车 打着 。这 幕 Ｓ 后的 策划 者似乎 也 并不 高明 。 “ 络视 频 存 在 一 个尺 度 的 问 题 。 ”李 智 说 ， 网 厂商 和 广 告 公司 实 际 上 没有 办 法 提 前预 知 网 民对于 类似 视 频 的 负面 反 应 ，所 以存 在 不 确 定 性 。厂 商做 这 种 营 销 ， 其 实 目 的 还 只 是 停 留 在 品牌 告 知 的 层 面 ，还 没有 对 消费者 行 为提 出要求 。 但 基 本 上 这 种视 频 给 优 酷 、土 豆 这 样 的 网站 进 行 合作 ，都 能推 广得 不错 。 在 广 告 泛 滥 的今 天 ，直 白的广 告 已经 让 人充 耳
力 的就 将 重达 数 吨 的 清障 车拖 了很 长～ 段 距离 。网
友 看过 视 频 以后 的 感受 ：女 车主 很猛 ；科 帕奇 动 力 性 、智能４ 驱很 强悍 ！
辆在 喷 射所 产 生 的推 动 力下 ，利用 惯 性前 行 了６ 厘 ６ 米 。这 让 网友 们 对 此 啧啧 称奇 。虽 算不 上 什 么新 型 的替 代 能 源方 案 ， 但看 过 这段 视 频 的 网友 们记 住 了 这几 个 “ 爱做实 验” 的年轻 人和这 台 时尚的小 车 。 这 只是 近 期 网上 流 传 的几 段 视 频之 一 ，殊不 知 视频 的主 角和 幕 后 的操 手 纷纷 来 自上海 通 用汽 车 ， 新 车 发布 一段 时间 后 就 出现这 样 的 视频 ，确 宴 “ 雷 倒 ”了不少 爱车 发烧友 。
搞笑视频营销策划文案
搞笑视频营销策划文案在这个快节奏的时代，搞笑视频已经成为了人们放松心情，减压放松的首选。
随着网络的发展，搞笑视频也越来越受欢迎，成为了人们生活中不可或缺的一部分。
本次营销活动旨在通过搞笑视频引发用户的共鸣，增加品牌的曝光度和影响力。
一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加用户粘性，吸引新用户3. 增加产品销量和市场份额二、活动形式1. 挑战赛：通过发布搞笑视频挑战赛，鼓励用户创作搞笑视频，分享到社交平台，进行投票评选，选出最佳作品。
2. 直播互动：邀请知名搞笑网红，进行线上直播互动，与粉丝互动，分享最新搞笑话题和趣事。
3. 营销合作：与知名搞笑视频平台合作，进行跨界合作，扩大品牌影响力。
三、活动流程1. 活动策划：确定活动主题、形式和预算，制定活动执行计划。
2. 招募参与者：通过社交平台、广告投放等方式，吸引用户参与搞笑视频挑战赛。
3. 视频创作：参与者制作搞笑视频，上传到指定平台，进行投票评选。
4. 颁奖仪式：公布最佳作品并颁发奖品，进行线下颁奖仪式。
5. 营销推广：通过线上线下结合的方式，推广活动，提升品牌曝光度。
四、活动亮点1. 创意独特：通过搞笑视频挑战赛创造趣味性，吸引用户参与，提升用户粘性。
2. 红人加盟：邀请知名搞笑网红参与直播互动，吸引粉丝关注，扩大影响力。
3. 联合营销：与知名搞笑视频平台合作，共同推广活动，扩大品牌曝光度。
五、活动效果1. 视频播放量：达到1000万+2. 用户参与度：超过10000人参与投票评选3. 品牌曝光度：提升50%4. 市场份额：增长20%通过本次搞笑视频营销活动，我们相信能够让消费者感受到品牌的活力与创新，增加用户粘性，提升品牌价值，实现品牌的持续发展。
笑出声来，让生活更有趣！ Let's laugh together！。
【基层反映】：短视频乱象频出,管理成难题
【基层反映】：短视频乱象频出，管理成难题短视频的兴起，极大丰富了大众生活，扩展了人们的视野，也拉动了经济发展，但是近年来，短视频经济让短视频越来越变味。
但是，一些短视频平台的账号，以故意编造耸人听闻、遭遇凄惨的故事，拍成虚假短视频，然后打着真实见闻的旗号，在平台大肆发布，利用大众的同情心骗取钱财。
造假、出圈、不要命……短视频创作者越来越疯狂，短视频兴起带来的“审丑”趋势、唯流量论，到底该如何刹住车？一是低俗化的短视频会破坏当下社会风气。
不少创作者为了吸引眼球，身着暴露的服装，用各种“技能”或者低俗的言行吸引受众，或者像“大胃王”这种，依靠猎奇、暴力的视频内容赚取点击量。
此类视频的出现均是在打法律的擦边球，败坏社会风气，向青少年传递不健康的价值观，不利于青少年健康成长，以及社会的和谐稳定。
二是带货类短视频存在网络诈骗风险。
如一些所谓健身创作者，借健身之名，推销类固醇等违法药物，突破道德和法律的底线。
部分作者为了达到“卖惨”效果，采用滴眼药水、掐孩子等手段，人为制造女孩流泪场面，目的却是带货。
如此一来广大人民群众的财产安全便受到极大的威胁，轻则买到假货，重则陷入更深的诈骗陷阱。
三是营销类短视频编造不实内容引发社会恐慌。
在疫情期间，多地均发生了在短视频平台发布虚假疫情信息的案件，导致人民群众信以为真，人心惶惶，甚至引发应激反应。
任何事物都有两面性，对于积极层面要鼓励、支持，对于负面影响，应该加大治理力度，采取有力手段整治和打击不良短视频平台，从源头杜绝不良短视频的乱象。
从短视频平台经营者角度看，眼里不能只有利益和流量，要记得流量大影响大，社会责任更大，短视频平台和行业协会应该加强行业自律，通过改善算法、加强人工审核等，避免低俗视频被推荐或者上首页，同时及时处理违规用户情况，切断有害视频的传播链条。
每个视频背后影响的都是鲜活的生命和家庭，传播善良、正义、正能量，摒弃丑恶、三俗、违法犯罪，是企业应该承担的责任。
“擦边”就有流量？网络“黄毒”该休矣
悦人警示录“擦边”就有流量？网络“黄毒”该休矣■整理/本刊记者 张建“感谢大哥下的订单，那我现在就来跳一段大哥最喜欢的舞蹈！”在某短视频平台的售车直播间里，一名女主播身穿黑丝和短裙，伴随着音乐扭动身体。
在播放拍摄汽车的视频中，衣着性感的女主播对着镜头不停撒娇，给汽车挂挡时，镜头聚焦了她穿黑色丝袜的大腿……“卖车也开始擦边了吗？就不能正常点吗？”有网友在评论区中说道。
擦边，网络用语，是指在直播短视频等平台上靠衣着暴露、行为挑逗吸引眼球的低俗行为。
据调查，擦边行为在网络上屡次出现。
部分主播不仅靠发一些擦边内容吸引眼球，甚至为了增加视频播放量，还会特意打上“擦边”的标签。
“辣眼睛”的“擦边主播”不仅是直播带货，当下流行的直播PK（一种新型的直播互动方式，指两名主播进行“连麦”相互PK，以打赏金额的高低来比较输赢）中，也掺杂着不少擦边行为。
山东济南的杨洋（化名）是一名主播，他在和一些女主播进行PK过程中，经常看到类似的场景：女主播为了赢下PK，在自己胸口和大腿上写下打赏人的名字，以此吸引更多打赏。
在直播互动中，擦边行为更是常见。
《法治日报》记者浏览多个直播间看到，一些女主播身着深V的上衣坐在镜头前，直播间文字介绍称“啤酒弹、鲜花看、墨镜转”，原来，只要有粉丝送一个礼物，比如“啤酒”，主播就会拉起一次文胸的肩带……还有的直播间放着让人听了脸红的音乐，主播称之为“沉浸式体验”。
在网络上，网友将有擦边行为的女主播称为“擦边女”。
但记者注意到，近期一些男主播、男博主也加入了擦边的行列，将擦边作为吸引流量的“密码”。
某饮料企业直播间里，之前性感、丰满的女主播就换成了穿着紧身背心和短裤的男主播，这些男主播在时下网络流行歌曲的伴奏中跳舞、秀肌肉、对着镜头摆POSE。
此举被网友称为“换汤不换药，还是擦边那一套”。
更让人难以接受，乃至很多网友直呼“辣眼睛”的是，一些男主播身穿女性性感蕾丝内衣等进行直播。
直播中，男主播不仅站在摄像机前展示内衣穿搭，而且对镜头做出害羞、比心、原地转圈圈、摆POSE等动作。
《新媒体营销实务》课件项目三 短视频营销
企业官方账号的变现
内容电商
广告植入
互动体验
自媒体短视频营销
03
一、短视频自媒体的策划与创建
颜值、生活类
搞笑、猎奇类
1.自媒体账号类型
知识、干货类
美食、手工类
萌娃、萌宠类
2.创建短视频自媒体账号
账号名拟定
简洁易记忆 谐音命名 关键词定位
头像选取
符合身份特征 图像清晰美观
简介编撰
表明身份 表明领域 留下联系方式
运营者
负责在视频制作完毕后将其发布到相应的网站和平台，保证获 得最大的内容和栏目曝光率，并不断做好宣传、评论、回复等 工作。
二、企业官方短视频内容打造技巧
巧设标题 和时间
重视内容垂直度
01 03
02
保证持续输出
三、官方帐号运营推广与变现
企业官方账号的运营和推广，可以看作 是企业对用户进行的回馈与激励，从而不断 提升用户体验和活跃度，促进用户转化的过 程。常用的互动推广方式有以下几种。 1.评论互动 2.私信 3.话题活动
增加曝光率 蹭热度 线下推广 与其他账号相互引流
2.短视频自媒体的变现
直接变现
平台补贴 植入广告
间接变现
线下实体店实现变现
小结
04
相对于其他的媒体展示形式，短视频的内容丰富度更高，节奏更轻快， 可以很好的利用用户的碎片化时间，更深入、多维度、高频率地与受众进行 互动，从而在时间和空间上能够为品牌带来更高的营销价值。
短视频营销通过策划优质视频内容向客户精准传达产品、活动等信息， 吸引关注，实现广泛传播从而达到营销目的。不论是企业短视频营销，还是 自媒体开展短视频运营，都需要组建专业的运营团队，从策划账号到内容制 作与平台运营，都要熟谙产品或品牌的理念和运营思路，制作视频内容精准 投放，吸引用户，通过多种方式与用户产生互动，利用短视频平台实现用户 的维护和商业变现。
网络视频直播营销模式研究论文
网络直播营销模式作为社会发展的时代性产物，具有产生的时代必然性，其在互联网不断发展的作用下稳步前进。
现阶段网络直播营销模式在发展的过程中日益凸显出一些问题，因而有其研究的价值与意义，故对其展开相关研究。
本研究以李佳琦网络视频直播营销为例，进行案例分析，剖析数据，论证网络直播营销模式当前的发展现状，未来趋势，找到发展存在的问题与行业弊端，并加以具体论述和研究，从直播平台、直播用户、直播过程全方位讨论产生弊端的各种原因，给出对应解决方案及建议。
同时，讨论网络直播营销的存在价值，针对其长远健康发展从国家政策、直播平台、直播用户、直播过程四个维度给出实行措施，并为丰富其模式发展给出建议。
关键词：网络视频直播，直播营销，李佳琦，营销模式As the contemporary product of social development, webcast marketing mode has the inevitability of the times, and it advances steadily under the continuous development of the Internet. At the present stage, the marketing mode of webcast is becoming more and more prominent in the process of development, so it has the value and significance of its research. This study takes Li Jiaqi webcast marketing as an example, carries on the case analysis, analyzes the data, demonstrates the current development present situation, the future trend of the webcast marketing pattern, finds the development existence question and the profession malpractice, and discusses and studies concretely, from the live broadcast platform, the live broadcast user, the live broadcast process omni-directional discussion. On the causes of malpractice, the corresponding solutions and suggestions are given. At the same time, discuss the existence value of webcast marketing, give the implementation measures from four dimensions of national policy, live broadcast platform, live broadcast user and live broadcast process, and give suggestions for enriching its model development in the long term and healthy development.Keywords: Webcast, Live marketing, Li Jiaqi, Marketing model目录前言 (1)1绪论 (2)1.1研究背景及意义 (2)1.1.1研究背景 (2)1.1.2研究意义 (4)1.2国内外研究现状 (4)1.2.1国内研究 (4)1.2.2国外研究 (4)1.3研究内容和方法 (5)1.3.1研究内容 (5)1.3.2研究方法 (5)2相关概念及理论基础 (7)2.1基础概念界定 (7)2.1.1网络视频直播的概念 (7)2.1.2网络营销的概念 (7)2.1.3网络视频直播营销的概念 (7)2.2相关理论基础 (7)2.2.1网络视频直播营销的起源 (7)2.2.2网络视频直播营销的特点 (8)2.2.3网络视频直播营销的发展趋势 (9)3网络视频直播营销模式的现状——以李佳琦为例 (10)3.1网络视频直播营销模式的开展现状 (10)3.1.1网络直播平台的现状 (10)3.1.2明星的网络直播营销的现状 (10)3.1.3网红的网络直播营销的现状 (10)3.1.4素人的网络视频直播现状 (11)3.2李佳琦的网络视频直播营销模式 (11)3.2.1李佳琦网络视频直播营销的现状 (11)3.2.2李佳琦的网络视频直播营销 (12)4网络视频直播营销模式的问题 (16)4.1直播平台存在的问题 (16)4.1.1用户注册门槛低 (16)4.1.2监管力度不强 (16)4.1.3奖惩措施不完善 (16)4.2直播用户存在的问题 (16)4.2.1直播目的不明确 (16)4.2.2产品名不副实 (16)4.2.3营销途径单一 (16)4.2.4低俗化和过度娱乐化 (16)4.3直播过程存在的问题 (17)4.3.1缺乏直播热情 (17)4.3.2距离感较重和缺乏真实感 (17)4.3.3产品种类单一以及受众范围窄 (17)5网络视频直播营销的对策 (18)5.1直播平台的策略 (18)5.1.1提高注册门槛和增加限制 (18)5.1.2提高平台监管力度 (18)5.1.3建立共享“黑名单”和“白名单”奖罚分明 (18)5.1.4扶持“困难产品”营销 (18)5.2直播用户的策略 (19)5.2.1明确直播目的 (19)5.2.2营销产品名副其实 (19)5.2.3寻找直播营销新途径 (19)5.2.4共同营造干净的直播环境 (19)5.2.5企业加强网络直播营销力度和实现产品营销范围扩大化 (20)5.2.6扶贫扶困扶冷 (20)5.3直播过程中的策略 (20)5.3.1营造直播间氛围 (20)5.3.2增强信任感 (20)5.3.3丰富直播产品内容 (20)5.4国家政策的支持 (21)5.4.1鼓励性政策 (21)5.4.2限制性政策 (21)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)前言网络营销尤其是视频直播营销的兴起和日益流行，是由互联网以及不断发展更新的高科技技术为推动力的，pc端和智能手机的平民化也加速了视频直播营销这一现象的繁荣壮大。
帐篷事件营销视频文案策划
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一场神秘的帐篷事件即将启程，穿越时光隧道，探索未知领域。
你准备好了吗？带上你的
好奇心和勇气，让我们一起开始这场奇幻之旅！
第一站，妖精的舞蹈森林。
在这片神秘的森林里，隐藏着无数妖精的舞蹈秘密。
他们的舞
姿轻盈而优美，仿佛是随着风起舞的花瓣。
你是否能领悟到他们的舞蹈之美，品味到他们
的舞蹈之韵呢？
第二站，独角兽的神秘湖泊。
在这片神秘的湖泊里，栖息着仅存的独角兽。
它们拥有神奇
的力量，能带给人们幸福和希望。
你是否能发现它们的踪迹，感受到它们的魔力呢？
第三站，龙族的秘境山谷。
在这片神秘的山谷里，隐藏了龙族的秘密。
他们拥有无穷的力量，能掌控雷电和火焰。
你是否能挑战龙族的试炼，获得他们的认可和庇佑呢？
第四站，精灵的奇幻城堡。
在这座神秘的城堡里，居住着精灵族的精灵们。
他们拥有精湛
的魔法和智慧，能帮助人类解决难题。
你是否能与他们交流，学习到他们的智慧和魔法呢？
最后一站，巨魔的封印洞穴。
在这片神秘的洞穴里，封印着凶恶的巨魔。
他们拥有强大的
力量，能摧毁一切存在。
你是否能破解巨魔的封印，阻止它们的恶行呢？
帐篷事件，探索未知，发现奇迹。
不是每一个人都有机会体验到这样的冒险之旅，但是幸
运之人将会迎来一场生命中最难忘的挑战和奇遇。
敢于挑战，敢于冒险，愿你们在这次帐
篷之旅中，找到真正的自己，发现内心的欢乐和勇气。
启程吧，冒险家们，我们一起探索
未知的世界！。
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猎奇视频营销
作者：黄蓓蕾
来源：《汽车观察》2009年第04期
曼妥思放在可乐里，能产生强烈气泡，可24升可乐+120粒曼妥思+一辆雪佛兰新乐骋，将会发生什么?
4位创意青年的搞笑试验：将实验的雪佛兰新乐骋放空挡，放下手刹，尽可能减少车辆内部的多余负载，24升可乐和120粒曼妥思经过充分反应后，车辆在喷射所产生的推动力下，利用惯性前行了66厘米。
这让网友们对此啧啧称奇。
虽算不上什么新型的替代能源方案，但看过这段视频的网友们记住了这几个“爱做实验”的年轻人和这台时尚的小车。
这只是近期网上流传的几段视频之一，殊不知视频的主角和幕后的操手纷纷来自上海通用汽车，新车发布一段时间后就出现这样的视频，确实“雷倒”了不少爱车发烧友。
“意外”之“火”
新乐骋的结局是在意料之外的，和它有异曲同工之妙的另外一段《科帕奇反拖清障车》，某街头中一名女车主不顾自己的“违章”行为，进入两只后轮已经被清障车举升起来的科帕奇，不费吹灰之力的就将重达数吨的清障车拖了很长一段距离。
网友看过视频以后的感受：女车主很猛；科帕奇动力性、智能4驱很强悍!
为何这些视频能够“一炮而红”呢?“搞笑、猎奇等元素，颠覆常规的消费者思维，并含有很多意想不到的‘意外’因素，这样能够迅速的吸引受众的关注和讨论。
”新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超对《汽车观察》记者说。
这也正是短短几十秒的科帕奇视频让人们对于科帕奇的动力性能留下深刻印象的同时，对于雪佛兰品牌以及雪佛兰SUV的精神“充满自信、勇于开拓、自由自主”也进行很好的烘托。
肖明超还认为，在这个网络时代，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
而这种“病毒式营销”可能营造出一个目标消费群体，类似于新乐骋、科帕奇的广告会传给对汽车感兴趣的人，其中有很多都可能是汽车的潜在购买群体，从而激发新的需求。
在这一块始作俑者其实是IT——苹果的系列广告片。
在一个纯白的背景之前，一个曾用过PC的消费者，诉说着Mac OS多么善解人意，个性和动情地现身说法后，出现苹果电脑的外形和标板，后面跟了一句话：“我用苹果，我是XX，我是干XX的。
”电视片中的音乐，永远是那种轻快的有点迷幻的进行时节奏，让你感到一点萌动。
因为效果明显、成本低廉，当时在苹果的网站上至少可以看到23个北美及日本人的现身说法版本，在一则广告片中，华人大提琴家马友友无比诚恳地对大家说：“即使是对我这样不擅长技术的人，苹果都是那么友善。
我喜欢苹果，我是马友友，我拉大提琴。
”而后，苹果的网络广告模式很快成了网络闪客们抄袭的对象。
玩“火”但非“烧身”
上海通用在经济萧条的背景下，着实让大家乐了，它们大胆尝试网络营销方式，让网友们赞其有“阿Q”精神，这种较低的投入，让企业赢得更高的营销回报，银根紧缩的现状下不能说不是一招。
凡事有利有弊，吃螃蟹的总归不会是多数，只有看别人尝到甜头了，才纷至踏来。
易观国际分析师李智对于这些网络营销方式她认为都存在一个比较大的问题，是不知道效果如何，也就是无法去估量到达目标人群的具体人数，所以目前这种方式只是一些愿意尝鲜的汽车厂商在尝试，始终不是主流。
对于大部分这些汽车厂商而言，他们更愿意投放一些漂亮的大幅广告，然后把消费者带到自己的网站或者什么地方。
李智所谓的“冒险”是她看到联想“红本女”的视频。
事件源起SOHU的帖子《7天7夜不吃不喝网络追踪红本女事件》，一男子暗地跟踪一个漂亮MM，用7天时间持续报道。
这个“红本女”的特征是：有车有房有助理，关键有台红色联想ideaPadU11O笔记本电脑。
美女+偷窥，“红本女”一时间走红网络。
ideaPad U11O笔记本也被一再重复。
对于联想“玩得就是这么嚣张”的网络视频褒贬不一，有人觉得“红本女”的“名字”太偏于网络阴暗面，让人不由得想起某些网站出现的猥琐男、肌肉男、裸体男或者胸罩女等，联想当然是想通过“红本女”让受众直截了当的将此炒作事件与联想的红色笔记本电脑“联想”起来。
近期上海通用的另一则视频也遭到网友们的质疑，“野蛮女友”逼男朋友(老公)买新君威，虽然得到了非常高的点击率，但看过这段视频的网友大都会留下这样的感慨，作为女主角的男友(老公)，他真的是够“模范”；而这位女主角的作风实在是不怎么样，这让很多朋友想起了自
己小时候向家长要玩具，在商场撒娇的样子，有网友认为，即便是在小时候，也没有那样撒娇过。
片子给大家的感受是：新君威很受欢迎、女主角很“雷”、男主角够“囧”。
不多时，网友们也报料4S店内是不能试车的，更不可能将车打着。
这幕后的策划者似乎也并不高明。
“网络视频存在一个尺度的问题。
”李智说，厂商和广告公司实际上没有办法提前预知网民对于类似视频的负面反应，所以存在不确定性。
厂商做这种营销，其实目的还只是停留在品牌告知的层面，还没有对消费者行为提出要求。
但基本上这种视频给优酷、土豆这样的网站进行合作，都能推广得不错。
在广告泛滥的今天，直白的广告已经让人充耳不闻，越来越多的厂商开始选择故事营销、网络营销、甚至是植入式营销。
对于“红本女”事件持肯定意见的认为，实际上这则视频广告是介于三者之间的一个混合体，涉及到一定的故事情节，在网络上风行，并且意图把产品植入到故事背后。
除视频营销外，一些厂商也开始在广告方面求新求变。
如已经被人熟知的博客营销，还有本田汽车别出心裁地推出一款贺卡，将相关信息巧妙地融入到贺卡当中，然后让用户选择贺卡的场景、车型、圣诞节主题情景，再借由用户将包含了丰富本田汽车信息的贺卡发送给更多的亲朋好友。
这种别出心裁的电子邮件，也就成了网民自然而然转发的“举手之劳”了。