打造中国最畅销的助消化品牌_江中牌健胃消食片的营销三级跳
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
开展健康讲座、义诊等活动，提 高消费者对产品的好感度和购买 意愿。
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04 销售业绩及市场反馈
销售业绩概况
销售量稳定增长
近年来，江中牌健胃消食片的销售量持续稳定增长，表明该产品在市场上的接受度逐渐提高。
销售额逐年上升
随着销售量的增长，产品的销售额也在逐年上升，反映出消费者对产品的需求和购买意愿不断增强。
市场反馈及消费者评价
消费者满意度高
根据市场调查，大多数消费者对江中牌健胃消食片的疗效和口感表示满意，认为该产品能够有效地缓解胃部不适 和消化问题。
康美药业
采用大规模宣传和线上线下多渠道销售策略，提高产 品覆盖面。
江中牌健胃消食片在市场中的地位
01
作为消化类中成药领域的知名 品牌，江中牌健胃消食片在市 场中拥有一定份额。
02
在同类产品中，江中牌健胃消 食片具有较高的知名度和美誉 度。
03
然而，面对激烈的市场竞争， 江中牌健胃消食片仍需加强品 牌建设和市场推广。
渠道拓展策略的调整
拓展线上渠道
加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，满足消费者 线上购买需求。
01
开发新市场
积极开拓新的市场，如农村市场、海外 市场等，扩大产品覆盖面，提升销售额 。
02
03
优化渠道结构
根据市场需求和消费者行为，优化渠 道结构，提高渠道效率，降低渠道成 本。
促销活动策划的完善
设计吸引力强的促销活动
该产品依托于江中药业在胃肠健康领域多年的专业经验和口碑，以及其科学、安 全、有效的特点，赢得了广大消费者的信赖和认可。
产品特点
江中牌健胃消食片的主要成分包括太子参、陈 皮、山楂、麦芽、山药等天然药材，具有健胃 、消食、促进胃肠蠕动的功效。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
提高产品差异化
创新营销模式
开展定制化服务
通过研发新产品、增加产品线和专利 技术等方式，提高产品的科技含量和 差异化优势。
尝试互联网营销、社交媒体营销和 O2O等新兴模式，提高营销效果和覆 盖面。
根据不同消费者群体的需求，提供定 制化的产品和服务，提升用户体验和 忠诚度。
06
结论与展望
研究结论
1
江中牌健胃消食片市场占有率稳定，消费者忠 诚度高，品牌影响力逐渐增强。
2023
江中牌健胃消食片市场营 销状况报告
目录
• 概述 • 市场竞争环境分析 • 江中牌健胃消食片市场营销现状 • 江中牌健胃消食片市场营销效果评估 • 江中牌健胃消食片市场营销改进建议 • 结论与展望
01
概述
研究背景和意义
江中牌健胃消食片作为中国知名药品品牌，在市场上拥有广 泛的认知度和消费者基础。
评估内容
广告效果、促销活动效果、品牌影响力提升、销售业绩变化等。
江中牌健胃消食片营销效果评估方法
定量评估
通过收集销售数据、广告投放数据等定量 指标，评估营销活动的实际效果。
VS
定性评估
通过消费者调查、专家评估等方式，对营 销活动的质量、满意度等方面进行评估。
江中牌健胃消食片营销效果数据分析
广告效果分析
随着市场竞争的加剧，了解江中牌健胃消食片的消费者需求 和市场趋势，对企业的市场推广和决策具有重要意义。
健胃消食片简介
江中牌健胃消食片是一种针对消化系统疾病 的药品，主要功效是促进消化、消除腹胀、 调节胃肠功能。
该药品采用天然中药材料，副作用小，适合 不同年龄段的人群使用。
研究方法和范围
本研究采用问卷调查和访谈的方式 进行数据收集和分析。
江中牌健胃消食片营销方案设计
江中牌健胃消食片营销方案设计1．前言因胃肠疾病是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。
本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片，对其进行了品牌分析，市场分析及市场定位，并对此做了一系列营销策划。
2．市场调查2.1目的任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析市场2．2内容吗丁啉片。
西安杨森第一提出了“胃动力”概念，并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升，奠定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。
西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广，结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。
虽然近年来销量也在呈下降趋势，但吗丁啉片无疑是个成功者。
斯达舒胶囊。
该产品一上市就以零售市场作为主攻方向，借助适宜的广告策略，把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。
但随着其广告量的减少，斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
枫蓼肠胃康合剂。
该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。
资料显示，我国胃肠道发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。
该产品市场前景十分可观。
日常助消化用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。
消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状，“副作用低” 、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。
随着整体生活水平的提高，“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。
而更多的关注的是要药品的品质，担心药品毒副作用会伤害到身体健康，“副作用低”自然成为选择药品的首要标准。
在这个快节奏的时代，生活节奏十分快，“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说，药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
江中牌健胃消食片SWOT分析
江中健胃消食片缔造品牌类传奇在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品──江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖（EFFIE AWARDS）实效奖，艾菲奖是结合产品在市场销售情况评选出来的国际大奖。
跻身7亿元品牌俱乐部事实上，江中集团的统计数据也证实了艾菲奖关注广告实效的特点。
根据江中集团的统计，2003年，江中健胃消食片的年销售额超过了7亿元。
而2001年，江中健胃消食片的年销售额只有1亿元。
也就是说，OTC类江中健胃消食片在两年中销售额增长了7倍多。
了解中国医药市场的人都知道，单个OTC药品的年销售额很难超过6亿元。
用行业内人士的话说就是，达到6亿元就已经是市场的“极限”了。
但7亿多元的销售数据、两年增长7倍的业绩不是江中集团在“吹牛”，第三方的调查结果也证实了江中健胃消食片在市场推广上的成功。
2004年年初，国际权威调查机构CMMS在《新生代2003年度最具竞争力品牌调查》中所列的排行榜显示，江中健胃消食片的品牌"成长指数"远远抛开其他品牌，位居第一。
CMMS是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最广、投入最多的研究机构之一。
那么，江中健胃消食片是如何在两年内成功跻身7亿元品牌俱乐部的呢？为何是江中健胃消食片这首先要从江中集团和其董事长钟虹光说起。
江中集团的前身是江西中医学院的校办工厂──江西江中制药厂，这家校办工厂依托江西中医学院的科研力量，在钟虹光等人的主持下，经营得很成功，其主打产品“江中草珊瑚含片”销售额达到1亿多元。
江中制药厂很快就成为全国知名企业，成为药品市场突然闯出的一匹“黑马”。
1998年7月，在当地政府的撮合下，江中制药厂与江西东风制药有限责任公司（简称东风制药）进行战略性重组，组建江西江中制药集团有限责任公司（简称江中集团）。
东风制药是江西省医药行业首家上市公司江西东风药业股份有限公司的控股股东。
东风股份1996年在上海交易所上市，也是江西省最早的上市公司之一。
江中健胃消食片方案
生产准备
确保生产线符合标准，采购原材料，进行生产工艺的调试。
营销推广
制定并执行市场推广计划，包括广告、促销、渠道拓展等。
实施步骤与时间安排
需求调研
2023年9月完成
产品研发
2023年11月完成
实施步骤与时间安排
生产准备
2024年1月完成
营销推广
2024年3月全面启动
资源需求与配置
人力
研发团队、生产团队、销售团队和市 场团队。
家庭主妇
家庭主妇是家庭健康的主要关注者，她们会为家 人选择合适的消化不良药品。
价格策略
01
性价比
江中健胃消食片在保证产品质量 的同时，力求降低成本，使价格 更具竞争力，提高性价比。
分级定价
0203促Fra bibliotek策略根据不同市场定位和消费者需求， 制定不同价格等级的产品，以满 足不同消费者的需求。
在特定时期或节假日，采取折扣、 赠品等促销方式，吸引消费者购 买。
品牌危机应对
制定品牌危机应对预案，及时处理负面信息，维护品牌形象。
04
竞争分析
竞争对手分析
竞争对手类型
分析行业内主要的竞争对手，包括直 接竞争对手、间接竞争对手、替代品
竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手产品
了解竞争对手的产品特点、价格策略、 销售渠道和营销策略，分析其竞争优
势和劣势。
竞争对手市场占有率
和便利的需求。
拓展销售渠道
02
利用电商平台和线下药店等渠道，扩大销售网络，提高产品覆
盖率。
创新营销策略
03
运用数字化营销手段，如社交媒体广告、内容营销等，提高品
牌知名度和美誉度。
市场风险与应对措施
一份江中健胃消食片的营销方案
江中健胃消食片营销方案09药学（医药经济）闫二妞 2009310180目录一、营销目的二、营销环境分析1、环境分析2、消费者市场分析3、行业及竞争者分析三、市场机会和问题分析1、面临的营销困境2.问题分析四、营销策略1、产品差异化策略2、产品定位策略3、销售渠道4、广告宣传五、营销策略的实施一、营销目的2001 年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中寻找新的增长点。
2002 年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药保护品种”，再到“儿童老人适合”等，不一而足。
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略。
但江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
三、营销环境分析1、环境分析1.1、国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟。
一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数量惊人，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是成千上万，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着市场上有大量的未被开采的“空白”。
1.2、消化不良市场的用药率较低，多数消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。
总之，消费者需求未能得到很好的满足。
1.3、在助消化用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰。
一份江中健胃消食片的营销方案
09药学（医药经济）闫二妞2009310180江中健胃消食片营销方案目录一、营销目的二、营销环境分析1、环境分析2、消费者市场分析3、行业及竞争者分析三、市场机会和问题分析1、面临的营销困境2.问题分析四、营销策略1、产品差异化策略2、产品定位策略3、销售渠道4、广告宣传五、营销策略的实施一、营销目的2001 年，国内医药企业纷纷重组，越来越多中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、华北制药等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中寻找新的增长点。
2002 年中，由于一些客观原因，江中准备了半年的新产品的上市被延后，加之健胃消食片的“国家中药保护品种”即将被取消（即国家不再限制其他未取得保护资格的企业生产健胃消食片），江中牌健胃消食片市场受到威胁。
为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药保护品种”，再到“儿童老人适合”等，不一而足。
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望借此以广告创意方面突破，但所有努力都收效甚微，江中牌健胃消食片缺乏销售增长的策略。
但江中药业的总裁仍然看好健胃消食片市场潜力，力主将江中牌健胃消食片作为拳头产品，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
三、营销环境分析1、环境分析1.1、国内消化不良用药市场的行业集中度并不高，显示出消化不良用药市场并未成熟。
一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片、乳酸菌素片等销售数量惊人，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是成千上万，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着市场上有大量的未被开采的“空白”。
1.2、消化不良市场的用药率较低，多数消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时采取置之不理，其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。
总之，消费者需求未能得到很好的满足。
1.3、在助消化用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰。
江中牌健胃消食片营销方案设计
管理施工精品卓越创造未来江中牌健胃消食片营销方案设计1．前言因胃肠疾病是慢性病，需要长期服药治疗，中成药因毒副作用小、长期服用无依赖性等优点受到患者的欢迎。
本文主要介绍了中成药中助消化类药物的代表药物江中健胃消食片，对其进行了品牌分析，市场分析及市场定位，并对此做了一系列营销策划。
2．市场调查2.1目的任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析市场2．2内容吗丁啉片。
西安杨森第一提出了“胃动力”概念，并凭借良好的市场推广策略使吗丁啉片这一胃肠用药产品的知名度不断攀升，奠定了该产品在胃肠用药市场的王者地位。
西安杨森以医生教育推动、学术会议等形式进行推广，结合品牌广告，使产品具有较高知名度和影响力，在零售市场中以适中的价格促进销售不断上升。
虽然近年来销量也在呈下降趋势，但吗丁啉片无疑是个成功者。
斯达舒胶囊。
该产品一上市就以零售市场作为主攻方向，借助适宜的广告策略，把一个普通的消化性溃疡药物打造成了一个知名的胃药品牌。
但随着其广告量的减少，斯达舒品牌正在逐渐淡出人们的视线。
枫蓼肠胃康合剂。
该产品是采用民间传统经典处方，利用现代科学技术从天然植物药中提炼而成，主治清热除湿化滞，用于急慢性胃肠炎的治疗。
资料显示，我国胃肠道发病率高达11.8%，每年适应该产品治疗的人次在4.6亿左右。
该产品市场前景十分可观。
日常助消化用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。
消化不良引起“胃胀”、“食欲不振”症状，“副作用低” 、“方便快速”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。
随着整体生活水平的提高，“价格”也就成了消费者次要考虑的因素。
而更多的关注的是要药品的品质，担心药品毒副作用会伤害到身体健康，“副作用低”自然成为选择药品的首要标准。
在这个快节奏的时代，生活节奏十分快，“方便快速”也成为选择药品的标准.而对于消化不良患者来说，药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
江中健胃消食片营销模式启示录
2012—2013 第一学期市场营销学江中健胃消食片营销模式启示姓名: 唐翊峰一、企业背景二、产品简介三、市场前营销状况环境启示2.1 宏观市场环境分析2.2 微观市场环境分析2.3 竞争对手分析四、购买行为分析启示3.1 销售群体3.2 消费者群体3.3 影响消费者想法的因素3.4 影响消费者购买的因素五、产品SWO分析启示六、产品市场战略启示（STP）6.1 市场细分6.2 目标市场选择6.3 市场定位七、营销策划方案启示（4P）7.1 产品策略7.2 产品定价7.3 分销渠道策略7.4 促销策略八、结束语第一章企业背景江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。
江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。
且集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。
2006 年6 月，“江中”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
同月，江中荣登《中国最具价值品牌排行榜》，品牌价值列医药行业第九位。
不单是让消费者满意，集团让每一位员工都享有集团发展所带来的利益，不断完善福利，加强人本关怀，2008 年8 月21 日，江中集团被中国江西人才市场、江西省工商业联合会、江西省社会科学院、江西日报社四家单位联合授予“ 2007 —2008 首届江西年度十佳雇主”和“大学生最满意雇主”称号。
江中药业股份有限公司（以下简称江中药业）江中药业系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股的国有上市公司。
于1996 年9 月18 日在江西江中制药厂和江西东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册资金29587.68 万元，注册地址为南昌市高新区火炬大道788号。
江中健胃消食片广告案例分析
醉心作品
广告语创意点
1
成美为江中牌健胃消食片广告制作的广告语是 “肚胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”“孩子 不吃饭，快用江中牌健胃消食片”等等广告语，凸显 了江中健胃消食片作为“日常用药、小药”的特点， 直击消费者的需求
醉心作品
“从家中常备到饭后嚼一食片逐渐进入成熟期，要持续 提高其销量还得另辟蹊径，因此江中大胆提出将 “日常化”进一步延伸的广告策略。
醉心作品
电视广告
江中牌健胃消食片
1，上市初期，阿凡提广告 2，江中牌健胃消食片之做菜篇 3，江中牌健胃消食片之解决肚子胀篇 4，江中牌健胃消食片之感慨片 5，江中牌健胃消食片下棋篇
电视广告
儿童装江中牌健胃消食片
1，儿童装郭冬临篇
2，儿童装沈殿霞篇
3，儿童装吃饭篇
4，儿童装幼儿园挑食篇
2
1
3
4
江中广告内容为反复告知消费者， 江中健胃消食片是什么，它能起 什么作用。 江中健胃消食片定位为“日常助消化” “小药”的特点，其广告风格则、是相 对轻松、生活化。
醉心作品
艾菲奖(EFFIE AWARDS)实效奖
2004年第十一届广告节上，江中集团选送的 作品——江中健胃消食片《抢占“日常助消化 药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖 (EFFIE AWARDS)实效奖
谢谢观看
醉心作品
江中牌健胃消食片广告案例分析
企业营销计划
醉心作品
产品定位
价格定位 渠道定位
促销定位
产品定位
1，定位在“日常助消化用药”，避开避开与吗丁啉直接竞争， 争斗无人防御且市场容量巨大的“无品牌”消化酶地方市场。
2，细分市场，江中积极储备新产品，在面临“小儿消食片”威 胁后，推出江中儿童装健胃消食片，扩大自己的市场份额。 3，儿童装江中健胃消食片是江中健胃消食片的产品线扩展，因 此在包装的设计上，延用了江中牌健胃消食片的整体风格， 药片的形状同样为三角形，口味则稍为加重酸甜味。 4，为摆脱“成人药品”的影响，儿童装片型量减少，药片还印 有“动物”卡通图案，口味上则是儿童最喜爱的酸甜味道， 在包装上显眼处标有儿童漫画头像以凸现儿童药品的身份。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
江中牌健胃消食片在产品质量、口感、品牌形象等方面具有优势，得到了消费者 的广泛认可。
劣势分析
与其他竞争对手相比，江中牌健胃消食片的营销策略相对保守，市场推广力度不 够，导致市场份额增长缓慢。
竞争策略调整建议
加大市场推广力度
通过广告、促销、活动等多种 方式提高品牌知名度和美誉度
。
创新产品研发
品牌形象提升
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道，如广告、社交媒体 等，提高品牌知名度和曝光率。
品牌形象塑造
强化品牌形象和品牌价值，提升消费者对产 品的信任度和好感度。
社会责任
积极参与公益活动和社会责任项目，树立良 好的企业形象和社会责任感。
THANKS
谢谢您的观看
面对激烈的竞争和不断变化的消费者需求，江中牌健胃消食片需要不断创新和改进，提升产品质量和 服务水平。
06
营销策略优化建议
产品定位优化
目标客户群体
针对不同年龄段和需求的消费者，进一步细分市场，明确产品定 位，提高营销效果。
产品差异化
突出江中牌健胃消食片的特点和优势，与竞品形成差异化，满足 消费者独特需求。
价格策略
根据市场定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，提高产品 竞争力。
促销策略调整
促销活动
设计更具吸引力和针对性的促销活动，提高消费者购 买意愿和忠诚度。
渠道合作
加强与药店、超市等销售渠道的合作，扩大产品覆盖 面，提高销售额。
会员营销
建立会员制度，提供会员专属优惠和积分兑换活动， 增加客户粘性。
产品口感
部分消费者反映该产品的口感略 微有些苦涩，希望厂家能够改进 生产工艺，提高产品的口感。
04
竞争状况分析
江中牌健胃消食片市场营销状况报告讲义
2001年一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等 2002年中，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其 他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁
FBA分析
F（属性）：江中牌健胃消食片，即增强胃动力药，又帮助消化。
从健胃入手，标本兼治
采用“避强定位”方式，产品差异化战略，定位在“日常助消化用药”，避开了与吗 丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（ 据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额 均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场 ，从而满足江中药业现实需要。
江中牌健胃 消食片市场 营销状况报
告
“解决定位问题，能帮助企业解决营 销组合问题；营销组合（产品、价 格、渠道、促销），从本质上来讲， 是定位战略战术运用的结果。”
———菲利普·科特勒
展示提纲
一、企业简介
二、产品简介
三、斯沃特分析（SWOT）
点我有精彩
四、FAB分析 五、医药市场分析
企业简介
江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质 的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。今天，江中集团已经从原来 的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、 房地产于一体的现代化综合型企业。江中药业的主要产品包括江中健胃消 食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊 膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等.江中药业一直将其发 展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。其中报显示，保健食 品业务上半年实现收入14578万元，同比增长49.44%。江中近期募集的 5.5亿也将投向OTC制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，目前 已获国资委批准。届时可新增80亿固体片剂和新增初元8,400万瓶和参灵 草2,100万瓶生产能力.参灵草 参灵草的配方能达到温凉互济、五脏并调、 精气神全补的效果，寒、热体质的人都可以长期服用。考虑到西洋参、灵 芝、冬虫夏草三味都是滋补药材，所以配方中特别添加了玫瑰花，
江中牌健胃消食片品牌定位策略
品质保证和安全可靠
江中牌健胃消食片将品质放在首位，采用先进的 生产工艺和设备，严格控制原料采购和生产过程 ，确保产品的安全可靠和品质优良。
创新和研发实力
江中牌健胃消食片注重技术创新和研发实力，不 断推出新产品和新技术，以满足消费者的需求和 市场的变化。
03
目标消费群体与消费心理
目标消费群体特征分析
提供全面的产品和服务
江中牌健胃消食片不仅提供高品质的药品，还提供专业的健康服务和健康咨询，以满足消 费者的全方位需求。
品牌差异化策略
独特的配方和工艺
江中牌健胃消食片采用独特的配方和工艺，使产 品具有更好的疗效和更快的起效时间，从而在市 场上具有更强的竞争力。
专业的健康服务
江中牌健胃消食片提供专业的健康服务和健康咨 询，建立专业的健康顾问团队，为消费者提供个 性化的健康方案和咨询服务。
国内药品市场环境分析
国内药品市场规模持续扩大，消费者对药品的安全性和有 效性越来越重视。
国内药品市场竞争激烈，存在众多品牌，各品牌之间的竞 争压力较大。
竞品分析
1
竞品分析主要包括同类产品研究和竞争对手分 析。
2
同类产品研究中，对市面上主要品牌的健胃消 食片进行成分、功效、价格等方面的对比分析 ，找准自身优势和不足。
江中牌健胃消食片品牌定位策略
目录
• 品牌背景与市场环境 • 品牌目标与定位 • 目标消费群体与消费心理 • 品牌传播与推广策略 • 品牌形象与视觉识别系统 • 品牌管理与维护
01
品牌背景与市场环境
品牌背景
江中制药厂成立于1969年，具有50余年药品生产经验，全国 500强民营企业之一。
江中牌健胃消食片作为该公司拳头产品，在国内药品市场具 有较高知名度和美誉度。
江中牌健胃消食片是怎样卖出14个亿的？
不是我们销量增长的主要策略．而复制忠诚消费者的消费
行为、渠道变革，才是促成消食片从10亿突破走向15亿
的关键
针对此策略．焦点广告提出了核心的广告主张.. “饭后
嚼一嚼”，提醒人们吃胀就吃消食片。
第四个核心要素，渠道变革和为商超渠道定制
的产品..
2008年焦点广告和江中市场部在制定年度增长策略时
一
直致力于通过有效的创意来传达.. ”日常助消化”的定位．
通过一日三餐更多的使用时机、更多的使用场景来唤起消
费者的共鸣．也让健胃消食片更接近饭桌．增加了保健品的
联想和品牌的亲近感。
第一：场景丰富化产生更大的共鸣．把郭冬临拉近现实
生活．通过聚会、过年场景的开发．让消费者一看到这个场
SPI~CIA!COMPANYEXPRESS／司专ji
警I
海焦点广告全程解读健胃消食片的奇迹历程
工中牌健胃消食片
毛怎样卖出14个亿的口
一
个核心要素，“日常助消化”的核心定位
由突破5亿大关..
2O
OO1年江中制药面临一个重大的选择．是推动新品还
大已经过亿的健胃消食片7当时企业内部意见不一，反
认为助消化市场竞争激烈．未来发展空间不大．强势竞
吗丁啉10年间的市场规模仅在5-6亿徘徊，江中要在
；化的领域中发展规模．势必会陷入和吗丁啉的竞争赞
认为健胃消食片实际的竞争者是一些便宜而没有品牌的..
!军.. ”酵母片”等据商业统计一些杂牌产品如酵母片．..
}生、多酶片等销售数量惊人．此外．治疗儿童消化不良
2O
OO1年到20
004年间．健胃消食片迅速通过定位确定．产
江中健胃消食片营销策划书
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KOL合作
与具有影响力的网红和博主合作，让他们推荐江 中健胃消食片，以增加品牌曝光度和信誉度。
线上活动
举办有趣的线上活动，如产品知识问答、有奖转 发等，以吸引目标受众的参与和关注。
3
内容营销
通过优质的文章、视频等形式，向目标受众传递 江中健胃消食片的产品信息和品牌价值。
地面推广活动
健康讲座
组织健康讲座，邀请专 家讲解肠胃健康的重要 性，同时推荐江中健胃 消食片的产品优势和使 用方法。
江中健胃消食片营销策划书
汇报人： 日期:
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 市场推广方案 • 风险控制与评估 • 效果评估与总结
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
草本天然
江中健胃消食片主要由天 然草本成分组成，如山楂 、麦芽等，对人体无副作 用，适合长期使用。
营销团队风险
企业需要建立一支专业的营销团队，拥有丰富的营销经验和技能，能够制定科学 的营销策略和方案，同时能够有效地执行和监督营销活动，以提高产品的销售效 益。
品牌风险控制
品牌形象风险
江中健胃消食片的品牌形象需要保持清晰、积极、健康，以 吸引更多的消费者。为了降低风险，企业需要进行市场调研 ，了解消费者的需求和购买习惯，同时通过多元化的营销手 段和渠道来扩大产品的知名度和美誉度。
02
目标市场分析
市场规模
10亿人
中国消化不良患者市场规模，其 中多数为年轻人和老年人。
2亿人
每年因消化不良就诊的病人数量 。
消费者需求分析
方便
消费者对于方便、快捷的药物需 求较大。
江中牌健胃消食片品牌定位策略
在品牌的发展历程中，江中牌 健胃消食片始终坚持品质第一 、服务至上的原则，赢得了消
费者的信赖和好评。
品牌现状分析
01
随着人们生活节奏的加快，消化问题逐渐成为常见 病之一，市场需求不断增长。
02
江中牌健胃消食片作为消化药品市场的领导者，市 场份额稳定，品牌知名度和美誉度较高。
03
然而，随着市场竞争的加剧，江中牌健胃消食片面 临着来自国内外品牌的竞争压力。
品牌优势与不足
品牌优势
江中牌健胃消食片具有较高的品牌知名度和美誉度，产品质量可靠，疗效显著，且价格合理，适合广 大消费者使用。此外，该品牌还拥有完善的销售网络和渠道，能够覆盖更广泛的目标客户群体。
品牌不足
虽然江中牌健胃消食片在消化药品市场占据领先地位，但随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加 剧，该品牌仍需不断创新和提升产品品质，以满足消费者对高品质、个性化产品的需求。同时，该品 牌还需加强与消费者的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
消费者需求分析
快速缓解消化不良症状
01
消费者希望通过使用江中牌健胃消食片快速缓解胃胀
、胃酸、胃痛等消化不良症状。
安全有效
02 消费者对药品的安全性和有效性有较高要求，希望江
中牌健胃消食片能够保证安全可靠，效果明显。
方便易用
03
消费者希望药品使用方便，剂量准确，服用方便，携
带方便。
竞品分析
竞品类型
品牌联盟
与其他品牌建立战略联 盟，共同开拓市场和资 源共享。
05
品牌管理及执行
品牌管理团队建设
团队规模
建立一个规模适中、专业性强、经验丰富的品牌管理团队，负责 制定和执行品牌策略。
团队成员分工