B2B电子商务模式探讨
中国十大B2B电商模式分析
B2B电商模式分析B2B公司旳转型以信息服务为重要产品模式正在被弱化, 市场运营模式多元化浮现。
创新型公司进入市场视野并越发凸显, 促使B2B产业链丰富。
其中供应链金融增长迅速, 垂直细分领域不断深化, 精确商业搜索引擎扩张明显, 移动电商应用日渐广泛, 云应用稳步发展。
如下是10大典型B2B商业模式, 适合面向公司客户旳公司, 特别是老式贸易公司：1.以线上外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供外贸线上旳服务为主, 重要收入来源重要为：会员费、提供增值服务所带来旳广告和搜索引擎排名费用, 向认证供应商收取旳公司信誉等认证费用。
典型公司: 阿里巴巴、筑牛网。
2.以线下内贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以提供内贸线下服务为主, 重要收入来源为：线下会展、商情刊物、发售行业征询报告等所带来旳广告和所收取旳增值服务费用。
典型公司: 慧聪网、环球资源3.以“行业门户+联盟”为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司以联盟旳方式对各行业B2B网站进行资源整合, 提供“既综合、又专业”旳B2B服务。
赚钱模式重要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。
典型公司: 网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国4.以小宗外贸服务为主旳综合B2B模式模式概述：此类模式旳公司不仅提供信息服务, 同步还整合了涉及交易旳支付、物流以及客户关系管理等, 实目前线交易, 赚钱模式重要以收取公司交易佣金为主。
典型公司: 敦煌网、易唐网5.以供求商机信息服务为主旳行业B2B模式模式概述：此类模式旳公司所涉行业比较大, 波及公司数量多, 产品品种繁多且原则化,能形成很大旳市场, 必须做好电话营销。
典型公司: 一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.6.以行业资讯服务为主旳行业B2B门户模式模式概述：此类模式旳公司一定要有精通行业、善于做市场分析调查旳行业专家参与, 只有这样才干做出高质量旳市场分析报告, 协助公司对旳决策、协助销售得以提高。
B2B电子商务模式探讨
销售 ；还 能够 有效 节约成 本 。
的形 式在 为供 应商 以及 制造 商二 者之 间构 成 的Ｂ ２ Ｂ 供 应 以及采 购市 场 ，这 主要 是 以 供应 商 以及制 造商 之 间的供 需活 动 为主要
内容 的 ， 以企 业双 方 之间 的合作 关 系为主
ＯＢ ｓ Ｅ Ｒ 、 ， Ａ Ｔ Ｉ ６ Ｎ ｌ — — Ｉ 观察 。 ‘ 、
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Ｂ ２ Ｂ 电子 商务模式探讨
文 ／李源
摘 要 ：随 着 电 子 商业 模 式 的 发 展 越 实现 线下体 验 的 电子商务 模式 ，有效减 少 场为 买方和 卖 方双 方提供 商 品交 易信 息 以
二 、Ｂ ２ Ｂ 商 务模式 分析
（ 一 ） 根据 交易机制
１ ．产 品 目录式
军 电子 商务 时花 费最 少 的资源 而得 到利 益 的最 大 化。 （ ３） 通 过 本 文对 于 Ｂ ２ Ｂ 几 个 商 业模 式 的优势 分 析希 望能 帮助 Ｂ ２ Ｂ 网 站
要服 务对 象 ，通过 利 用网络 信 息技术 把合
作企 业 之间 的供应 链 管理 ，比如 企业 资 源
这 种模 式 主 要 是 为 卖 方提 供 了 一种 计划 以及 产 品数据 管理 ，还 有客 户 关 系管
在 未 来 发展 中规避 一 些风 险 （ ４） 随 着城 能够 使 用最低 成 本 的销 售 渠道 ，同 时也 为 理 等等进 行 有机地 结合 起 来 ，有效 实现企 市 现代 化 的逐步 实现 ，人们 的生活 节奏越 买 方提供 了方便 、快捷 的一站 式的 采购站 业和 企业 之 间 的无 缝 对接 。 来 越快 ，人 们对 于精 神层 次 的享受 要求 越 点 ，产 品 目录式 能够 高度 分散 市场 当中供 来 越 高 ，希望通 过 Ｂ ２ Ｂ 模式 能够 使 人们 在 给 方 以及需 求 方汇合 到一 起 ，为买 方提供 保持 高效 、高质 量 生活 的前提 下能 够让 消 需 要 的产品 ，为卖 方提供 可 出售 对 象 的信
B2B电子商务平台模式分析
B2B电子商务平台模式分析B2B（Business-to-Business）电子商务平台是指在电子商务领域中，通过互联网与信息技术，为企业提供在线交易、商务合作等服务的平台。
B2B电子商务平台的模式有多种，下面将对其中四种常见的模式进行分析。
1. 直销模式（Direct Sales Model）2. 垂直模式（Vertical Model）垂直模式是指B2B电子商务平台通过选择特定的产业领域或产品类别进行经营。
这种模式可以通过专注于特定需求的平台建立品牌信誉和专业知识，并提供针对该行业或产品的特定服务。
例如，中国商务服务网（CBN），是一个专注于商务服务领域的垂直模式的B2B平台，为企业提供商务信息、商务社交、商务服务等多种功能。
3. 内容模式（Content Model）内容模式是指B2B电子商务平台以提供相关内容为主要目标，借助其内容吸引用户并获得流量，然后通过广告、会员服务等方式盈利。
这种模式通常会提供企业资讯、行业动态、市场报告等内容，吸引目标客户流量，并通过广告展示等方式进行变现。
例如，全球贸易金砖（GT Golden Brick）是一个以内容驱动的B2B电子商务平台，主要通过发布市场分析报告等内容来吸引目标客户。
综合模式是指B2B电子商务平台提供全方位、一站式的商业服务，涵盖供应链管理、在线交易、物流配送、金融服务等多个方面。
这种模式通过整合各个环节的资源和服务，为企业提供综合性解决方案，提供一体化的商业服务体验。
例如，阿里巴巴的1688平台，提供采购、供应链管理、金融、物流等多种服务，满足企业在整个供应链中的各项需求。
综上所述，B2B电子商务平台的模式有直销模式、垂直模式、内容模式和综合模式等多种选择。
不同的模式适用于不同的场景和需求，企业可以根据自身的定位和目标选择适合的模式，并结合技术、市场、用户等因素进行创新和改进，以提供更好的商业服务。
电子商务的B2B模式
电子商务的B2B模式随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业活动的重要组成部分。
其中，B2B（Business-to-Business，企业对企业）模式作为电子商务的重要形式之一，正日益受到企业和消费者的青睐。
本文将从B2B模式的定义、特点、优势和存在的挑战等几个方面进行论述，以便更好地理解B2B模式在电子商务中的地位和作用。
一、B2B模式的定义B2B模式，顾名思义，即企业与企业之间的交易模式。
在该模式下，不同企业之间通过在线平台或网站进行商品或服务的交流、协商和交易活动。
与传统的线下交易相比，B2B模式的特点主要集中在线上交易的全程和效率。
二、B2B模式的特点1. 多方参与：B2B模式通常涉及到多家企业的参与，包括供应商、制造商、批发商、零售商等。
通过网络平台的连接，这些企业可以在同一平台上建立业务联系，互相交流和合作。
2. 大宗交易：B2B模式下的交易往往以大宗商品或服务为主，涉及到的金额较大。
因此，交易的风险和利润都相对较高，企业之间的合作关系更加密切。
3. 建立长期合作关系：B2B模式强调长期的合作关系和互利共赢。
通过持续的交流与合作，企业之间可以建立稳定的供应链和商业伙伴关系，提高业务的稳定性和可靠性。
4. 个性化服务：B2B模式中的企业往往有不同的需求和要求，因此，供应商也需要提供个性化的服务。
通过在线平台的建立，供应商可以更好地了解客户的需求，提供定制化的产品和服务，增加客户满意度。
三、B2B模式的优势1. 降低交易成本：B2B模式通过在线平台的建立，减少了传统线下交易中的人力和时间成本。
企业可以更便捷地进行信息交流和询价，提高交易的效率和准确性。
2. 拓展市场：B2B模式使得企业可以更广泛地接触到潜在客户，拓展市场范围。
企业可以通过在线平台进行市场调研和推广，吸引更多的客户进行合作。
3. 增强效率和透明度：B2B模式下的交易利用互联网的优势，可以实现实时交流和信息共享。
企业可以及时了解订单状态、库存情况等信息，提高物流和供应链的效率。
B2B电子商务模式讨论
B2B电子商务模式讨论
一、简介
B2B电子商务，指的是商业领域中基于互联网、多对多的交易模式，
它涉及到由卖方或供应商和多个买方或客户进行交易的过程。
B2B电子商
务拉近了供需双方之间的距离，促进了供应商和客户之间的沟通、交易和
合作，从而更加灵活、高效地实现降低成本的目的。
这种模式已经成为电
子商务的基础，被广泛应用于电子商务、制造业、批发零售和跨国贸易等
多个领域。
二、B2B电子商务模式
1、订单交付模式
订单交付模式是B2B电子商务模式中最常用的一种，主要指的是通过
网络上的订单进行交易。
买方在网上登记订单，供应商接收订单，按照订
单中的要求进行发货，之后再进行结算。
2、电子市场模式
电子市场模式是指将供应商和采购商的信息和交易信息在网络上整合
到一个平台上，让双方实现在线交易的模式。
两个参与者可以通过电子市
场上的系统进行及时的报价洽谈、供应订单的执行和货物发货等信息交互，这样能有效提升交易质量、降低成本和提高效率。
3、电子商务外包模式
电子商务外包模式指的是采用第三方的系统来完成B2B的交易过程，
供应商和采购商在第三方系统中注册个人资料，双方能够及时了解对方提
供的产品和服务信息。
B2B电子商务的模式解析
统、恢复系统的硬件、软件和人员配置系统。
51
技术模式分析内容
企业电子商务采取哪种技术开发与应用模式？ 公司电子商务应用的总体技术结构是什么？ 公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平。 公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况。 公司电子商务软件的选择与应用情况。 公司商品扫描系统、支付刷卡系统、ERP、CRM、SCM等专用系统的应用情况。 公司电子商务网站的安全解决方案和使用的安全技术。 公司电子商务的支付技术应用情况。
四、B2C经营模式的优势
1、便利 2、产品丰富 3、个性化服务 4、按需生产，减少库存 5、成本低 6、面向全球销售
27
五、B2C模式存在的问题
1、商品配送问题 2、市场规模问题 3、直观性差问题 4、安全性问题
28
B2C 电 子 商 务 案 例 分 析
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上海书城网上商城
2.3
运营模式角度划分电子商务类型
30
运营模式角度划分电子商务类型
搜索引擎 网络广告 网络经纪 网络直销 网上商店 网络营销 网络支付 网络聚合 用户贡献 分类信息 网络游戏 无线商务
42
无线商务
无线服务模式是指无线服务提供商利用移动互联网向移动用户提供免费或
收费的移动信息服务、基于位置的服务、企业移动商务应用、移动支付及移
动娱乐等服务的网络应用模式。
43
2.3.2 电子商务案例分析模型
B2B电子商务模式研究
B2B电子商务模式研究B2B电子商务是指企业之间的电子商务交易，包括以电子方式进行的供应链管理、采购、销售和营销等活动。
随着互联网的快速发展和企业数字化转型的加速，B2B电子商务成为各行业发展的重要趋势之一。
本文将从B2B电子商务的定义、模式、应用和未来趋势等方面进行研究。
一、B2B电子商务的定义B2B电子商务是指企业之间通过互联网等电子渠道进行商业交易和信息交流的行为。
与传统的线下交易方式相比，B2B电子商务具有可透明、高效、低成本的特点。
在B2B电子商务中，供应商可以通过在线平台向买家销售产品和服务，买家也可以通过平台在全球范围内寻找最优质、最合适的供应商进行采购。
此外，B2B电子商务还包括供应链管理、物流配送、财务结算和市场营销等方面的服务。
二、B2B电子商务的模式1. 电子市场模式电子市场模式是指运营商提供一个互联网平台，供供应商和需求方自由注册和发布相关信息，形成线上市场。
电子市场可以分为专业化市场和综合性市场。
专业化市场主要针对某个行业或领域，如化工、机械、服装等，买卖双方可以方便快捷地进行交易和信息沟通；综合性市场则覆盖面更广，包括多个行业的供应商和买家，通常细分为不同的模块和类目。
2. 电子商务平台模式电子商务平台模式是指提供供应商和买家之间的交易和沟通平台，通常由运营商负责平台的技术开发和维护。
供应商通过平台发布产品信息，并提供在线报价和订单处理等功能；买家则可以在平台内浏览、筛选和比价产品，进行订单管理和交易结算。
电子商务平台通常收取服务费或佣金作为收入来源。
3. 供应链管理模式供应链管理模式是指企业通过电子化手段对供应链进行整合、优化和管理。
通过应用ERP、SCM和CRM等软件系统，企业可以实现供应商、采购商、物流商和仓储商等所有环节的信息高速共享和协同，提高生产效率、降低成本，同时也有助于提升供应链的灵活性、可控性和可监管性。
三、B2B电子商务的应用1. 智能制造智能制造是指在生产过程中采用先进技术，实现生产线自动控制、数据互联、设备协同等功能，从而提高制造效率和质量。
B2B电子商务的模式解析课件
按平台类型分类
01
水平型B2B平台
这类平台通常服务于多个行业，提供综合性的产品和服务信息。它们通
过聚集大量的买方和卖方，降低交易成本并提高市场效率。
02 03
供应链协同与整合功能
供应链可视化
B2B电子商务平台通过信息技术手 段实现供应链可视化，帮助买卖双 方实时了解供应链动态和库存情况。
协同计划与管理
平台支持买卖双方在线协同制定采 购计划、生产计划和销售计划等， 提高供应链的协同效率和管理水平。
金融服务与支持
平台与金融机构合作，为买卖双方 提供供应链金融、融资租赁等金融 服务支持，促进供应链的顺畅运转。
黑客利用漏洞对B2B平台进行攻 击，窃取数据或破坏系统正常运 行。
企业在B2B平台上进行交易时， 个人隐私容易受到侵犯，如联系 方式、交易记录等被泄露。
交易纠纷处理机制不完善问题
交易规则不明确
B2B平台上交易规则复杂，容易产生歧义，导致交易纠纷。
纠纷解决机制缺失
平台缺乏有效的纠纷解决机制，企业在遇到问题时难以得到及时 解决。
平台支持买家向卖家发起询价，卖家根据买 家需求提供报价，实现快速、准确的价格沟 通。
平台提供强大的搜索和筛选功能，帮助买家 在海量商品信息中快速找到符合需求的商品。
交易撮合与匹配功能
交易规则制定
B2B电子商务平台制定详细 的交易规则，确保买卖双方 在公平、透明、安全的环境 下进行交易。
交易撮合
平台通过算法和人工服务相 结合的方式，对买卖双方的 交易需求进行撮合，提高交 易成功率和效率。
B2B电子商务模式及其应用研究
B2B电子商务模式及其应用研究一、B2B电子商务模式的概念及发展历程B2B电子商务模式是指企业间通过互联网的方式开展商品或服务的交易，属于企业间电子商务的范畴。
B2B电子商务模式在20世纪80年代末期开始兴起，随着互联网和电子商务技术的不断发展，其市场规模逐渐扩大，成为电子商务发展中的重要组成部分。
二、B2B电子商务模式的类型1、直接电子商务模式直接电子商务模式是指企业通过自有网站或第三方B2B平台直接向其他企业销售商品或提供服务的模式。
典型的代表是阿里巴巴B2B平台。
2、垂直电子商务模式垂直电子商务模式是指在特定的行业或领域内，通过建立专门的电子商务平台来满足该领域需求的模式。
典型的代表是国内的医药B2B电子商务平台。
3、平面电子商务模式平面电子商务模式是指通过网络平面广告、搜索引擎优化等方式，以广告为桥梁，使商家在网络上进行业务的模式。
典型的代表是国外的Google Adwords广告平台。
4、拍卖电子商务模式拍卖电子商务模式是指通过拍卖方式向其他企业或个人出售商品或服务的模式。
典型的代表是国外的Ebay拍卖平台。
5、流通电子商务模式流通电子商务模式是指把企业之间的贸易活动通过电子商务平台整合起来，通过供应链管理进行资金、信息和物流流通的模式。
三、B2B电子商务模式的应用1、采购成本降低B2B电子商务平台可以提供更多的供应商信息和产品信息，减少了企业选型的成本，可以有效降低采购成本。
2、交易效率提高B2B电子商务平台可以在企业间开展在线交易，避免了时间和空间上的限制，提高了交易效率，加快了资金的流通。
3、流程协调能力提高B2B电子商务平台可以联通企业间的采购、生产、销售等业务流程，通过供应链的管理和信息的共享，提高了流程协调能力，降低了企业的运营成本。
四、B2B电子商务模式的风险及对策建议1、质量风险由于电子商务模式的特殊性，交易对象无法直接面对面检查货品质量，增加了质量风险。
企业需要选择合适的供应商并建立良好的合作关系，同时需要引入第三方检测机构对货品进行检测。
B2B电子商务模式
B2B电子商务模式B2B电子商务模式指的是企业之间进行商务活动时利用电子技术和网络平台进行交换和交易的方式。
它是企业间电子商务的一种形式，通常涉及制造商、批发商和分销商之间的交易。
在B2B电子商务模式的基础上，各种形式的在线市场、电子供应链、电子销售业务等发展起来，为企业间的交易带来了更高效、更便捷的方式。
B2B电子商务模式的核心是通过互联网和电子技术改变传统的商务交易方式，提高整个交易过程的效率和可靠性。
在B2B电子商务模式中，企业可以通过电子商务平台发布产品信息、购买物资、进行在线交易等。
它的优势主要体现在以下几个方面：1.降低交易成本：B2B电子商务模式可以通过互联网平台实现购买和销售的自动化，减少了人力成本和物流成本。
同时，企业可以通过在线平台找到更多的供应商和买家，提高了交易的效率和规模，降低了交易成本。
2.提高交易效率：传统的商业交易往往需要人工参与和纸质文件的传递，这样可能导致交易过程的延误和错误。
而B2B电子商务模式可以通过互联网和电子文档使交易更加高效、准确和及时。
企业可以通过在线平台实时查看库存、报价、付款等信息，加快了交易的速度和效率。
3.扩大市场覆盖面：B2B电子商务模式可以将企业的产品和服务推广到全球范围，突破地域限制，扩大市场的覆盖面和潜在客户数量。
企业可以通过在线平台找到更多的买家和供应商，开拓新的市场领域，提高销售额和利润。
4.提升客户满意度：B2B电子商务模式提供了更方便、更快捷的交易方式，使企业能够更好地满足客户的需求。
客户可以通过在线平台查看产品信息、下订单、付款等，减少了沟通和交易过程中的不便和纠纷。
同时，企业可以通过电子技术和在线平台提供更好的售后服务，提升客户满意度和信任度。
5.促进供需对接：B2B电子商务模式通过在线平台将供应商和买家直接连接起来，促进供需双方的对接和交流。
供应商可以通过在线平台发布产品信息、报价等，买家可以通过在线平台产品和供应商，进行比较和选择。
浅析移动互联网时代的B2B电商模式
浅析移动互联网时代的B2B电商模式随着移动互联网的发展，电子商务已成为一种不可或缺的商业模式，B2C电商平台、社交电商平台等已成为人们熟知的电商形式。
但B2B电商作为商业互联网发展的重要组成部分，也受到越来越多的关注。
本文将从移动互联网时代的角度，浅析B2B电商模式的特点及其价值。
一、B2B电商模式的定义和特点B2B电商是指企业间通过网络平台进行交易的商业模式。
在这种模式下，供应商和采购商之间进行电子商务交易，实现货物的买卖、电子商务合同签订、在线支付等功能。
B2B电商模式的特点主要表现在以下几个方面：1. 以企业为主体：B2B电商模式注重企业间的交易，而不是个人和消费者之间的交易。
因此，B2B电商平台更偏向于服务于企业供应链管理和采购。
2. 多样化的产品和服务：B2B电商平台上的产品包括但不限于原材料、半成品、成品、设备、配件等，除此之外还有提供贴牌加工、物流配送、翻译咨询等各种服务。
3. 多方参与的交易关系：B2B电商的交易过程需要供应商、采购商、平台等多方参与。
不同的角色有不同的需求和交易习惯，因此需要采用不同的交易方式和平台功能。
4. 企业化运营：B2B电商模式对于供应商和采购商的管理要求相对较高，需要更专业的商业服务，在平台上提供更多的企业化运营方案来满足供应链管理和采购需求。
二、移动互联网时代的B2B电商模式应用随着移动互联网的快速发展，B2B电商模式也因其更快的效率、更低的成本、更便捷的服务而广泛应用于企业采购中。
下面从三个方面来详细探讨移动互联网时代B2B电商模式的特点和应用。
1. 即时交易移动互联网的突出优势是实时性，B2B电商平台利用手机、智能终端等设备，将消息及时推送给供应商和采购商。
同时，即时交易可以通过APP或者微信小程序等渠道实现，实现快速交易的目的。
2. 移动化管理传统B2B电商交易通常需要企业在电脑前进行操作，移动互联网时代B2B电商的优势是不受时间和地域的限制，供应商和采购商可以用手机，手机APP完成采购和销售等一系列操作，提高工作效率。
B2B和B2C电子商务模式分析
B2B和B2C电子商务模式分析B2B，即企业对企业的电子商务模式，是指企业之间进行商业交易的电子平台。
在B2B模式中，企业作为买方和卖方之间进行交易和合作。
B2B电子商务的特点如下：1.大规模交易：B2B电子商务往往涉及到大规模的交易，因为企业通常需要大量的原材料和产品来满足生产和销售需求。
2.直接销售：B2B模式中，企业可以直接从供应商购买所需的产品和服务，而无需通过中间商或零售商。
3.专业化需求：B2B模式中的企业通常需要特定的产品和服务，因此他们会选择专业化的供应商，以满足他们的需求。
4.长期合作关系：B2B模式中的企业通常建立长期的合作关系，以确保稳定的供应和良好的客户关系。
B2C，即企业对消费者的电子商务模式，是指企业直接面对消费者销售产品和服务的电子平台。
B2C电子商务的特点如下：1.个性化需求：B2C模式中的消费者通常有个性化的需求，因此企业需要根据消费者的需求进行定制，以满足他们的需求。
2.品牌建设：B2C模式中，企业需要积极进行品牌建设，以吸引和留住消费者。
这包括通过广告、促销和其他市场活动来提高品牌知名度。
3.快速交付：B2C模式中，消费者通常期望快速交付产品和服务。
因此，企业需要建立高效的供应链管理和物流系统，以确保及时交付。
4.在线销售：B2C模式中，企业通过在线平台直接销售产品和服务给消费者。
消费者可以通过电子商务网站或移动应用程序进行商品浏览、下单和支付。
其次，在销售和营销方面，B2B模式通常需要进行长期的销售和谈判过程，因为需要满足企业的特定需求和要求；而B2C模式更加注重品牌建设和推广，以吸引消费者的注意力并促成购买行为。
另外，B2B模式涉及到供应链管理和物流等复杂的业务过程，需要建立高效的合作关系和配送系统；而B2C模式则需要建立可靠的支付和物流系统，以满足消费者的快速交付需求。
尽管B2B和B2C电子商务模式存在一些差异，但两者都具有很大的发展潜力。
随着互联网和移动技术的不断发展，越来越多的企业和消费者选择通过电子商务平台进行商业交易。
B2B电子商务模式解析
B2B电子商务模式解析引言随着互联网技术的发展和普及，电子商务成为了企业之间交流和交易的主要方式之一。
B2B电子商务模式（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过互联网进行商业交易的模式。
本文将对B2B电子商务模式进行解析，探讨其特点、优势和应用场景。
特点B2B电子商务模式具有以下特点：1. 商业定位明确：B2B电子商务模式一般是企业之间进行大宗商品或服务交易的平台。
平台提供商将买家、卖家进行匹配，并提供交易中介服务。
2. 多方参与：B2B电子商务模式涉及多个参与方，包括平台商、供应商、分销商和最终买家。
这些参与方在平台上形成交易网络，共同促进交易的进行。
3. 专业化服务：B2B电子商务平台通常会针对特定行业或领域，提供专业化的服务。
平台商会结合自身优势，为参与方提供精准的匹配和专业的交易支持。
4. 建立信任：B2B电子商务交易通常涉及较大金额和较长周期，因此建立信任成为其中一个重要的因素。
平台商通过技术手段和信誉体系来确保交易的安全和可信度。
优势B2B电子商务模式相比传统的商业模式具有一些明显的优势：1. 时间和空间的突破：B2B电子商务模式不受时间和空间限制，可以实现全天候、全球范围内的交易。
买卖双方可以随时随地进行交流和交易，提高了效率和便利性。
2. 成本降低：传统的商业交易往往需要人力、物力和时间的投入，而B2B电子商务模式减少了中间环节，降低了交易成本。
此外，网络平台提供的自动化和智能化服务也可以提高效率，减少人力成本。
3. 搜索与匹配效率提升：B2B电子商务平台通过技术手段和大数据分析，可以快速搜索和匹配买卖双方。
买家和卖家可以通过平台快速找到合适的合作伙伴，提高了业务开展的效率。
4. 商业信息丰富：B2B电子商务平台为参与方提供丰富的商业信息，包括市场行情、产品价格、竞争情报等。
参与方可以通过平台了解市场动态，制定更科学的商业策略。
应用场景B2B电子商务模式在许多行业和领域都有广泛的应用。
电子商务3-B2B模式
电子商务3-B2B模式引言在信息技术迅速发展的今天，电子商务已经成为了商业活动中不可或缺的一部分。
电子商务可以分为B2C，B2B和C2C等不同模式，每一种模式都有其特定的特点和应用场景。
本文将重点介绍B2B（Business-to-Business）模式，探讨其定义、特点、应用以及对企业的影响。
定义B2B模式是指企业之间通过互联网或其他电子渠道进行的商业活动，包括订购、销售、支付等一系列交易行为。
在B2B模式中，卖方和买方均为企业或机构，而不是个人消费者。
特点1.规模庞大：B2B模式涉及的企业客户通常较多，交易规模巨大。
这使得B2B模式的电子商务平台需要支持海量的数据处理和高并发的访问。
2.专业化服务：在B2B模式中，企业客户通常需要提供具有专业性的产品或服务，因此B2B电子商务平台需要能够满足企业客户的特定需求，提供定制化的服务。
3.采购决策复杂：B2B交易往往涉及到多个层次的采购决策者，购买过程可能需要经过多轮谈判和协商。
因此，B2B电子商务平台需要具备强大的协作和沟通工具，以便企业客户之间能够有效地进行合作。
4.长期合作：B2B交易往往是长期的合作关系，而不是一次性交易。
因此，在B2B电子商务平台上需要建立稳定的供应链关系，提供及时的售后服务和技术支持。
应用B2B电子商务模式广泛应用于各行各业，下面介绍几个典型的应用场景：1. 供应链管理在传统的供应链管理中，企业通常需要通过传真、邮件等方式与供应商进行沟通，并进行繁琐的订单处理和支付流程。
而在B2B电子商务模式下，企业可以通过在线平台与供应商进行实时的沟通和交易，极大地简化了供应链管理过程，提高了效率和准确性。
2. 批发和分销许多生产商通过B2B电子商务平台与批发商和分销商合作，减少了传统渠道中的中间环节，降低了销售成本，提高了销售效率。
通过B2B平台，生产商可以与全球各地的批发商和分销商进行快速的沟通和交易，拓展了市场范围。
3. 采购招标在B2B电子商务平台上，企业可以发布采购需求，并邀请供应商进行竞标。
B2B电子商务市场模式探讨
B2B电子商务市场模式探讨一、前言随着互联网技术的快速发展，B2B电子商务市场的发展已成为各大企业重点关注的问题。
B2B电子商务市场是指企业间达成生产、销售等交易的商务行为，实现了企业的产销平衡，降低了生产成本，提高了市场效率，对于企业和整个经济发展具有重要意义。
二、B2B电子商务市场的概念和特征B2B电子商务市场是指通过互联网把商品或服务提供给其他企业，由其他企业进行采购、支付、确认收货等行为的在线交易市场。
B2B电子商务市场主要特征包括：（一）供应链管理的关键环节B2B电子商务市场在产品生命周期的不同阶段，可以逐步形成一个完整的生产关系网络，提供从设计、生产、销售、物流到售后服务等全方位、覆盖全球的一体化供应链服务。
（二）数字化交易模式传统的B2B交易模式多采用人工进行交流，交易成本高，流程复杂。
而B2B电子商务市场基于互联网技术，以数字化交易为主，实现了快速的在线交易，降低了交易成本。
（三）价值链整合B2B电子商务市场是整个产业链的整合，包括供应链、生产链、销售链、金融链、物流链、信息链等。
价值链整合的优势在于可以通过整合形成自己的竞争优势，实现差异化竞争。
三、B2B电子商务市场的商业模式B2B电子商务市场的商业模式主要包括：（一）垂直细分型垂直细分型B2B电子商务市场一般是针对特定行业或特定领域的电子商务平台，其优势在于更专注、更精准，可以满足特定行业或客户需求，同时也可以降低竞争压力。
（二）泛行业型泛行业型B2B电子商务市场是针对多个行业或多种商品的电子商务平台，其优势在于可以满足更多的行业或客户需求，形成规模化、全方位的服务体系。
（三）社区型社区型B2B电子商务市场基于社交网络和用户群体，为特定行业或特定领域的用户建立在线社区，提供信息交流、交易撮合、供应链整合等服务。
四、B2B电子商务市场的模式创新（一）供应链金融模式基于供应链金融的B2B电子商务市场模式，通过银行或第三方金融机构，为企业的供应链提供金融服务。
基于互联网的B2B电子商务模式分析
基于互联网的B2B电子商务模式分析在互联网快速发展的时代，B2B电子商务已经成为了许多企业进行业务拓展的必经之路。
基于互联网的B2B电子商务将采购、销售、物流等一站式服务集成在一个平台上，通过网络化、信息化、数字化等手段提高企业的效率和竞争力。
本文将对基于互联网的B2B电子商务模式进行深入分析。
一、电子商务模式概述电子商务（E-Commerce）是指通过计算机网络技术，建立起一个预先制定的商业交易过程，将产品信息、购买和支付方式、物流配送等一体化的全方位服务传递给客户，并完成商业活动的过程。
根据交易主体的不同，电子商务可以分为B2B、B2C、C2C等模式。
其中，B2B（Business-to-Business）电子商务是指企业之间进行商业交易的电子商务模式，其交易过程常发生在供应链管理中。
B2B电子商务模式的核心在于，通过网络化、信息化、数字化等手段，提高供应链协同管理的效率和竞争力，实现交易双方的利益最大化。
二、基于互联网的B2B电子商务模式分析1. 平台模式：基于互联网的B2B电子商务模式，最常见的是平台模式。
平台模式就是一个中立的第三方，通过建立电子商务平台，把供应商和采购商连接在一起。
平台一般提供询价、招投标、在线交流、支付、物流等服务，为中小企业打造一个规范化高效的B2B电子商务交易平台。
2. 垂直模式：垂直模式是指面向某一特定行业领域，构建供应链上下游一体化的电子商务平台。
例如，面向汽车行业的电子商务平台，提供汽车零部件供应商和汽车生产厂商之间的交易服务。
3. 直接模式：直接模式是指供应商将产品信息直接发布在其自有的B2B电子商务平台上，采购商可以自行浏览选择，进行在线交易。
通过建立自有平台，供应商可以更快更有效地推销产品，提高销售额。
4. 社区模式：社区模式是指建立一个特定行业或地区的电子商务社区，通过社区资源的整合，促进供需信息的流通和交易的顺利进行。
例如，面向服装行业的电商社区，建立品牌专区、供应链合作区、交流互动区等功能模块，提高资讯传递和交易效率。
B2B电子商务的模式解析
B2B电子商务的模式解析
供应链模式是B2B电子商务中常见的一种模式。
这种模式着重强调了
从原材料供应商到生产商再到分销商之间的合作关系。
通过电子商务平台，供应链各环节的企业可以实现信息的共享与传递，提高供应链的效率。
例如，供应链中的原材料供应商可以通过B2B电子商务平台将产品信息及时
传递给生产商，生产商可以根据所需数量进行订购，并将成品信息传递给
分销商进行销售，从而实现供应链的快速、高效流动，降低成本，提高利润。
平台模式是指通过建立一个中介平台，为供应商和采购商提供交易的
基础设施和服务。
这个平台可以帮助供应商和采购商建立信任关系，提供
支付、物流、售后等服务，降低交易风险。
平台模式也可以通过数据分析
和挖掘，为供应商和采购商提供个性化的服务和推荐，提高交易效率。
例如，阿里巴巴就是一个典型的B2B电子商务平台，它为企业间的交易提供
了诸多功能和服务，帮助供应商和采购商更好地进行交流和交易。
总的来说，B2B电子商务的模式包括供应链模式、市场模式和平台模式。
不同的模式适用于不同的企业和行业，可以根据实际情况选择合适的
模式来进行电子商务活动。
通过B2B电子商务模式，企业可以实现供应链
的高效运作，扩大市场范围，降低交易成本，提高交易效率，从而获得更
多的商机和利润。
B2B电子商务的商业模式探讨
B2B电子商务的商业模式探讨随着经济全球化的深入推进，越来越多的企业将目光聚焦于B2B电子商务。
B2B电子商务的商业模式如何才能成功？本文将从平台模式、交易模式以及增值服务模式三个方面进行探讨。
一、平台模式平台模式是B2B电子商务最主要也是最成功的商业模式。
平台模式的基本构建包括了买家（如采购商）、卖家（如供应商）和电子商务平台（如阿里巴巴）。
其中，平台提供相应的服务，由于采购与厂家之间的交互过程的透明度和高效性，进而吸引更多的客户，增长更快，引导厂家成功拓展市场。
在B2B电子商务中，平台的角色从最初的中介者提供产品和服务转变为现在的交易平台，它通过具有强大的功能和服务，创建了供应商和采购商之间的可信交易平台。
消费者不仅可以获得大规模货物的供应，而且可以根据比较价格选择最优质量、最佳价值的货物。
阿里巴巴就是一个成功的平台模式例子。
它通过吸引全球供应商和采购商，为他们特定的交易与行业服务提供了完美的平台。
通过提供在线支付和金融服务、配送等服务，阿里巴巴为买家和卖家提供了一个全面的业务流程解决方案。
二、交易模式B2B电子商务交易基于综合信息平台展开，并以生产和销售单个产品、产品流程、工业生态等复杂业务为基础，由此使得该交易模式的应用进一步扩展。
然而，在此基础上，要实现B2B电子商务交易模式的成功，需要同时具备三个基本要素：第一，安全的资金支付机制。
支付机制是B2B电子商务的重要核心之一。
电子商务平台必须为用户提供安全交易的资金支付渠道；第二，快速和准确的交付方式。
这是B2B电子商务成功的关键之一，只有在准确和快速的交付方式下，必须能够满足客户需求，进而形成长期客户；第三，最重要的是维护双方利益。
在交易完成后，电子商务平台需要为客户提供相关的客户服务，包括退款、售后服务等等。
三、增值服务模式B2B电子商务的增值服务模式主要是基于B2B交流平台扩展了功能，以满足用户交易后期的需求，并加强平台与供应商的合作及服务。
B2B电商模式研究
B2B电商模式研究随着电子商务的不断发展，B2B电商模式也越来越受到人们的关注。
B2B电商指的是企业间的电子商务交易，即将传统的货物贸易转入到互联网上进行交易、合作。
B2B电商是企业之间的电子商务形式，在目前的经济环境下越来越受到企业的欢迎。
因为它具有以下几个优点：一、降低采购成本B2B电商是一种去除中间环节的交易方式，可以节省很多费用。
传统的采购方式需要企业花费大量的时间、人力和财力去挑选供应商、协商价格和运输方式，而在B2B电商上，企业可以直接找到需求匹配的供应商，方便快捷。
同时，在B2B 电商平台上，供应商都通过了审核，有良好的信用评价，可以保证产品质量和交货期限，企业不用担心这些问题。
二、扩大销售渠道对于企业来说，拥有更多的销售渠道可以提高销售额和市场份额。
在B2B电商平台上，供应商可以展示自己的产品，吸引更多的买家。
同时，在B2B电商平台上，可以跨越地域和时间的限制，进行交易。
这对于企业来说非常有用，可以将产品销售到更远的地方，也可以增加交易的时间地点的灵活性。
三、增强市场竞争力在B2B电商平台上，企业可以找到更多的供应商和买家，与更多的企业进行合作。
这意味着企业可以得到更好的采购价格和更好的销售收益。
与此同时，企业可以通过B2B电商平台获得更多的人脉资源，并加强自己在市场上的竞争能力。
四、提高企业效率在传统的采购方式中，企业需要在人员、物流、资金等方面进行协调和安排，效率低下。
而在B2B电商平台上，交易信息可以实时推送给企业，减少劳动力和时间的浪费。
同时，企业可以通过电商平台的在线支付和物流管理来提高交易效率。
但是，B2B电商也存在一些问题。
首先，B2B电商平台的审核和认证工作需要成本，并且每个企业都需要承费费用，这使得一些小企业难以进入B2B电商市场中。
其次，受网络技术和信用风险的影响，B2B电商在交易中还存在着安全问题。
最后，由于各个行业和企业之间的差异性，B2B电商平台的标准化程度还不够高，因此企业需要花费更多的精力在交易规则、物流流程、质量标准、售后服务等方面进行协商和制定。
B2B2C电子商务模式探讨
B2B2C电子商务模式探讨基本概念B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS勺简称，C是CUSTOMER简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。
飞介绍第一个BUSINESS并不仅仅局限于品牌供应商、影视制作公司和图书出版商，任何的商品供应商或服务供应商都能可以成为第一个BUSINESS第二B是B2B2C模式的电子商务企业，通过统一的经营管理对商品和服务、消费者终端同时进行整合，是广大供应商和消费者之间的桥梁，为供应商和消费者提供优质的服务，是互联网电子商务服务供应商。
C表示消费者，在第二个B构建的统一电子商务平台购物的消费者;B2B2C的来源于目前的B2B B2C模式的演变和完善，把B2B和C2C完美地结合起来，通过B2B2C莫式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。
C2CM9SSale B2B的定义：企业跟企业之间的电子商务运作方式。
B2C的定义：企业跟消费者之间的电子商务运作方式。
B2G的定义：企业跟政府之间的合作关系C2C的定义：消费者跟消费者之间的电子商务运作方式。
二、概念所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“ bus in ess to busi ness to Customer ”的简称。
第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。
卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。
买方同样是逻辑上的关系，可以是部也可以是外部的。
B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。
三、特点B2B2C把“供应商一生产商一经销商-消费者”各个产业链紧密连接在一起。
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２Ｂ Ｂ电子商务对企业的影响 ． ２ 通 过开展 ２ Ｂ Ｂ电子商务 ， 企业会在供应链 管理和客户关系管理方 面得到极大 的收益 。Ｂ Ｂ电子商务对 ２
企 业 的影 响 有 以 下 几 个 方 面 ：
（） １优化企业 生产所需的材料 和零 部件供应 。通过网络可 以直接 与生 产厂家联系 ， 企业可以在较大范 围 内以较低成本选 择较好 的零部 件或材料。 （） ２ 使企业的生 产和销售与用户需求有机 的结合起来 ， 做到根据 市场需求进 行生产 和销售 ， 力争实 现以 销定产 。这样 既能使企业拥有一个 能快速掌 握市场 动态 的销售 网， 能最大 限度 地减少 盲 目生产 ， 低库 又 降
是通过 电话或传 真等工具 ， 与 Ｉｔ ｎｔ 这 ｎｅ ｅ信息 是以 ｗｅ 超 文本（ 含图像 、 音 、 ｒ ｂ 包 声 文本信息 ） 传输 不可同 日而
语。
（） 业何的交易成本 。首先对 于卖方 而言 ， ２降低企 电子商务 可以降低企业 的促 销成 本。通过 Ｉｔｒｅ发 ｎｅｎｔ 布企业相关 信息 （ 如企业产品价 目表 ， 产品介绍 ， 新 经营信息等） 和宣传企业形象 ， 与传统 的电视 、 报纸广告相 比 ， 以更省钱 ， 可 更有效 。因为在 网上 提供企业的照 片、 产品档 案等多媒体 信息 ， 有时胜 过传统媒 体的“ 千言 万语” 。据 １Ｃ调查 ， Ｉｔ ｎｔ Ｄ 在 ｎｅ ｅ上做广 告促销 ， ｒ 可以提高销售数量 １ ， ０倍 而费用只是传统广告 的 １１ 。其 ／０ 次对 于买 方而言 ， 电子商务可 以降低采 购成本 。传 统 的原材料 采购 是一个 程序 繁琐 的过程 ， 而利用 Ｉｔｒ ｎｅ－ ｎｔ企业可 以加强与主要供应商之间的协作 ， ｅ， 将原材 料采 购和产品制造过程两者有 机地结合起 来 ， 一体 形成 化 的信息传 递和处 理系 统。据通 用 电气 公 司的 报告称 ， 它们 利用 电子商 务采 购 系统 ， 以节 约采 购 费用 可
图 １ 企 业 间 网络 交 易 流 程 图
２网络商品 中介交 易 ． 网络 商品 中介交 易是通过网上 电子商务交易平台（ 三方 电子 中介） 即通过 虚拟网络市 场进行 的商 品 第 ， 交易。在这种交 易过程 中 ， 商品交易 中心Ｌ 网络 ａ因特 网为基 础 ， 利用先进 的通信技术和 计算机 软件技术 ， 将 商品供应商 、 采购商和银行 紧密地联系起来 ， 为客户提供市场信 息 、 商品交易 、 仓储配送 、 款结算等 全方位 货 的服务 。网络商 品中介交易流程如 图 ２所示。
（ 州职 业技 术 学 院 ， 江 湖 浙 湖州 ３３０） １００
〔 文章介绍 了电子 商务的几种主要模式 及 １ １电子商务概 况， 摘 要〕 ３３ ２ 认为 １１模式将成 为未来 电子商务 ３３ ２ 的主要模 式。原因在于 １１模 式具有使买卖 双方信 息交流 低廉 、 ３３ ２ 快捷 ， 可降低 企业 间的交 易成本 ， 减少企 业的库 存， 缩短企业生产周期等竟争优 势 同时还就 １ １ ３３电子商务 模式对企业的影响和制 约我国 Ｂ Ｂ电子商务发展 的因 ２ ２ 素及对策等问题进行 了探讨 ． 〔 电子商务 ；２ ； 关键词」 Ｂ Ｂ 竟争优势 于 影响 ； 对策 ｆ 中图分类号１ ７４ ７ ． Ｆ２ ［ 文献标 识码〕 Ａ
２消费者与消费者之间的电 ． 子商务（ｕｔ ｅ ｔＣ ｓｍ ｒ简称Ｃ Ｃ Ｃｓ ｍ ｒ ｕｔ ｅ， ｏ ｏ ｏ ２ 模式）
即消费者通过 ＩＴＥ ＮＥ Ｎ Ｒ Ｔ与 消费者之间进行 相互的个 人交易 ， 如个人 拍卖等形 式 。这种 模式为 消费
者提供了便利与实惠， 成为电子商务迅速普及与发展的重要环节， 也是市场经济环境下电子 商务模式的有益
第２ ２卷
第 ３期
期 北 Ｊ ￣播 电 ４ Ｊｌ学 学 报 Ｘ Ｊ ｕｒａ ｏ Ｈｕ ｉ Ｕｎｖｒｉｙ ｏ ｎ ｌ ｆ Ｂｅ ＴＶ ｉｅｓｔ
Ｖｏ． Ｎ ０ ３ ｌ２ ２ Ｍａ ． ５ ｙ ２ ００
１ ０－ １ ３ ２ ２
２ ０５年 ５月 ０
ＢＢ电子商务模式探讨 ２
傅Ｉ 去 ｔ
补充。
３企业与 ． 企业之间的电 子商务（ｕｉ ｓ ｔＢ ｓｅ ， Ｂｓ ｅ ｏ ｉ ｓ 简称ＢＢ ｎ ｓ ｕｎ ｓ ２ 模式）
即企业 与企 业之间 ， 通过 Ｉ ＴＥ ＮＥ 或专用 网方 式进行 电子 商务活 动。这种 模式能 为企业 的每笔交 Ｎ Ｒ Ｔ 易寻找最佳 的合 作伙伴 ， 完成从订购到结算 的全部交易行 为。由于企业 间的商务 贸易额是 消费者直 接购买 的１ ， ０倍 因此， 电子商 务的重心始终在企业 间的交易 。 Ｆ ｒｅｔｒ 研究 公司预计企业间的商务 活动（ ２ ） 以三倍 于企 业— 个人 间电子商务 （ ２ ） ｏｒｓ ｅ ＢＢ将 Ｂ Ｃ 的速度发 展 ，２ Ｂ Ｂ电子商务将是 未来电子商务的主 流。因此 ，２ Ｂ Ｂ电子商务是电子商务三种模式 中最值 得研究和探讨 的， 它最具有发 展的潜 力。
［ 文章编号〕 １０ －７２ （０５ ０－０２－０ ０８ ４７２０ ）３ １０ ４
电子 商务是人类经济发展的必然 产物， 是承载知 识经济运行 和发展的最佳 方式 ， 不仅具 有交易虚 拟化 、
交易成本低、 交易效率高等现实优越性， 具有改变商贸模式、 还 增加商贸机会、 带动经济变革等潜在优越性。 作为一种全新的商品经营和交易方式， 电子商务代表着未来贸易的发展方向， 将对经济全球化及社会经济的
发展和经 济结构的改变产生极为深远 的影响 。新的物流 、 资金 流、 信息 流对企业来说 ， 一个极为重 要 的机 是 遇 ， 避电子商务 就等于选择 死亡。因此 ， 逃 改变企业现有 的经营模式 ， 积极探索 符合企业 发展 的电子商务模 式， 企业的发展 起到极 为重要的作用 。 对 一、 电子 商务的几种主要模式 电子 商务是通过计算机 网络将买 方和卖 方的信 息、 品和 服务联 系起来 ， 高买卖 双方商 务活动 的效 产 提 率， 降低商品 交易成本 的一种新型的商业运 营模式 。在电子商务活动 中， 涉及到两方 ， 即一个买方 ， 另一个为 卖方 。由于买卖双方可 以是企 业 （ ｕｉ ｓ）也 可 以是 消 费者 （ ｕｔｍｅ） 因此 ， Ｂ ｓ ｅｓ， ｎ Ｃｓ ｏ ｒ， 电子 商 务 的模式 主要 有
存。
（） ３缩短生产周 期和提高产品质量 。集成化 企业环境为厂家提供 了通过 网络传输设计 资料 、 进行技术协 商， 以及控制并行 生产和远程控制加工等先进手 段 ， 而使多个不 同地 域、 有不 同技术层 次的厂家 可以充 从 具 分发挥各 自的特点进行技术共享 和并行 生产 。 （） 于产品信息发布和宣传 ， 行无纸办公和无 纸贸易 ， ４便 可进 从而降低 了产品的成本 。 （） ５有利 于国家和企业进行信息统计与分析 并进行信息共享 ， 而有利于 国家的宏观调控。 从 四、 制约 我国 Ｂ Ｂ电子 商务发展的因素及对 策 ２ 目前 ＢＢ电子商务 已受到全世界的重视 ， ２ 但必须承认 ， 电子商务 仍处 于初级 阶段 ， 世界 无论是 国内还是全 球 ，２ ＢＢ电子 商务 的发展都面临很大的阻力。下面就制约我 国 ＢＢ电子商务发展的因素及对策谈几点看法 。 ２ １企业对 ２ Ｂ Ｂ电子商务的认知和互联 网发展 的整体水平较低 ． 企业对 Ｂ Ｂ的认 知和互联网的整体发展水平 是制约 Ｂ Ｂ电子商 务发 展的最 大瓶颈 。据 网络调查机 构 ２ ２
［ 收稿 日期１ ０５ ２ １ ２０ 一０－０ 〔 作者简介 〕 宝玉 ， ， 傅 男 湖州 职业技术学院高级讲 师．
第 ３期
傅宝 ＢＢ 玉：２ 电子商务模式探讨
１ １
二 、２ ＢＢ电子商务概述 Ｂ Ｂ电子商务 即企业 对企业 的电子商务 ， ２ 是指企 业通过 内部 信息系统平 台和外部 网站将 面向上游 的供 应商的采购业务和下 游代理商的销售业务有机地联 系在一 起 ， 从而降低彼 此之间的交易成本 ， 提高客户 满意 度的商务模式 ， 它是 电子商务应用 中最重 要和最受企业重视 的形式 。 Ｂ Ｂ电子商务 的基 本形式之一是企业间网络交易 。今后 这种 网络 交易方式将 会 占相 当大的 比例， ２ 因为 这将体现 出企业直 接对企业进行电子商务的许多优点 。 Ｂ Ｂ电子商务 的另一种基本形式是网络商品 中介交易 。这 是 Ｂ Ｂ电子商务 中的一种更为 完善、 为安 ２ ２ 更 全的网络交易 。 １企 业间网络 交 易 ． 在企业 间网络交 易过程中 ， 企业利用 自己的网站或网络服务 商的信息发 布平 台发布买卖 、 合作 、 招投 标 等商业信息 。借助互联 网超越时空的特性 ， 可以方 便地 了解到世界各地其他企业 的购买信 息 ， 企业 同时也有 随时被其他企业发 现的可能。通过商业信用调查平 台， 买卖双方 可 以进人信用 调查机构 申请对对 方的信用 调查 。通过产 品质量认 证平台 ， 买方可 以对卖方 的产 品 质量进 行认证 ， 然后 在信息交 流平 台上签订 电子合 同， 进而 实现 电子支付的结算和商 品的物 流配送 。最后 是销售信息的反馈 ， 企业对反馈信息分析处理有利 于 企 业更好 地进行管理 。整个企业 间网络交易流程如图 １ 所示 。
Ｂ２ Ｃ２ Ｂ Ｂ三 种 。 Ｃ， Ｃ， ２
１企业与消 费者之间的电子商务 （ｕｉｅｓ Ｃ ｓｏ ｒ简称 Ｂ Ｃ模 式） ． Ｂ ｓ ｓ ｔ ｕｔｍｅ， ｎ ｏ ２ 即企业通过 ＮＴ Ｒ Ｔ Ｉ Ｅ ＮＥ 为消 费者提供一个 新型 的购 物环境— 网上商 店 ， 消费者通过 网络在 网上购 物， 网上 支付 。由于这种模 式节省了客户和企业 双方的时间 和空间， 在 大大提高 了交易效率 ， 节省 了不必要 的开支 ， 因此电子商务在这 种模 式下得到 了广泛 的应用与普及 ， 这将是 电子商务永恒的主题 。
３％， 人工成本降低２％， ０ 其中 ０ 材料成本降低 １％。 ０ 另外， Ｉ ｅ ｅ 企业还可以在全球市场上寻求最 借助 ｎ ｒ ｔ ｔｎ ，