广告AE培训
奥美AE培训资料
2023奥美AE培训资料•奥美AE培训概述•奥美AE基础知识•奥美AE进阶技能目录•奥美AE行业应用•奥美AE案例分析•奥美AE未来发展与趋势01奥美AE培训概述培训目标提升AE实战技能培养AE的基础知识塑造职业素养提高团队协作能力培训内容包括AE的概述、基本操作、图层、蒙版、动画等。
AE的基础知识通过案例教学，教授AE的合成、特效、抠像、调色等实战技能。
实战技能强调团队沟通、协作技巧，提高团队协作效率。
团队协作培养良好的工作态度、沟通技巧和解决问题的能力。
职业素养通过讲解AE的基础知识和实战技能，使学员掌握AE的基本操作和常用功能。
理论教学通过实际案例的讲解和操作，使学员掌握AE的实战技能和技巧。
案例教学组织学员进行讨论，分享经验和技巧，提高学习效果。
互动讨论让学员在实际操作中掌握所学知识，提高技能水平。
实战演练培训方法02奥美AE基础知识AE简介01After Effects的缩写，是Adobe公司推出的一款图形视频处理软件，适用于从事设计和视频特技的机构，包括电视台、动画制作公司、个人后期制作工作室以及多媒体工作室。
02AE属于层类型后期软件，其特点是可以堆叠多个图层进行编辑，使影像合成变得轻而易举。
03AE的强大特效功能和可扩展性使其在电视包装、影视制作、多媒体设计等领域应用非常广泛。
菜单栏包含文件、编辑、合成等常见的命令和选项。
素材窗口显示当前项目中的素材文件，可以对其进行预览和调整。
项目面板用于管理素材和合成项目文件。
工具栏包含选择、缩放、旋转等常用工具。
合成窗口显示当前合成效果，可以调整窗口大小和显示比例。
效果控制面板用于调整图层的属性和添加特效。
AE界面介绍AE基本操作流程•新建合成：创建新的合成项目，设置尺寸、分辨率等参数。
•导入素材：将需要合成的素材文件导入到项目中。
•创建图层：将素材文件拖动到合成窗口中，创建新的图层。
•添加特效：选择图层，在效果控制面板中添加需要的特效。
•调整属性和参数：根据需要进行属性和参数的调整，以达到所需效果。
广告公司AE培训的基本要则
广告公司AE培训的基本要则1 AE 培训的必要性说起广告公司客户部门广告业务员的业务培训，实在令笔者感慨良多。
现在所有大企业的营销业务员在上岗之前，都有一套比较成熟和完备的岗前培训，用以指导营销业务的顺利展开; 保险公司的保险营销业务员在上岗之前，同样也要接受一周左右的职业技术培训，然后才可以上岗操作; 然而惟独广告公司的广告业务员（国外广告公司统称作“ AE'），始终也没有一套比较统一和完备的培训教程，用以指导广告业务员能够尽快地熟悉专业要求，合格上岗。
近年来网络上出现了一些“ AE培训的手册提要，但是细读起来大多属于“ AE的工作流程，或者是人格培训，却很少有关于“ AE业务运作上的技术性指导。
因此，使得诸多广告公司的业务经营大多是在低水平的操作和运营下，拉关系，套近乎，软磨硬泡，但全无优势。
在这种环境中开展业务竞争，是不易培养人才也不易留住人才的。
笔者认为，广告业务员之所以跳槽如流水，和这种无序竞争的混乱状态不无关系。
数年以前，笔者应一些广告公司的邀请，给该公司广告业务员进行过广告业务的培训，从中根据自己对广告业务的认知和理解，整理并编写了一套《AE培训提纲》，用以指导广告公司在客户代理方面的业务实践。
培训结束后，公司方面反映效果还不错，有许多经过培训的业务员如今已经在各个大的广告公司中担任客户部门的业务经理。
信心大增，特将其中的部分核心内容稍加梳理，作为经验性的总结借此公之于众，对于广告公司AE的业务培训，一定是有所帮助的。
《AE培训提纲》的第一部分是关于广告公司基本业务情况及其设置部门的整体介绍，这里从略。
而第二部分则是“ AE 基础培训”的核心内容―― AE 的业务要求，简介如下：2 AE 运作的基本职能广告公司是沟通各种传播媒体与广告客户的中间桥梁，AE 则是实施这一沟通的使者。
因此，AE运作的基本职能有如下要求：第一，开发和联系广告客户，承揽并代理广告客户的广告策划、设计制作、广告投放与发布业务。
4A广告公司AE技能培训资料
4A广告公司AE技能培训资料AE 全攻略广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE"的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“AE"，并不象"拉业务"的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。
一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。
办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题:朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做? 原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。
我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来购买衬衣。
至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。
幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。
但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。
事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。
他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。
以前曾接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。
“赶快帮我出个广告语!"说完匆忙挂断了电话。
我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。
但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。
怎么出?好容易拔通老总的电话，提出疑问。
老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧……”，末了还加上一句：“我相信你的实力。
《广告AE培训》课件
06
总结与展望
AE职业发展路径
初级AE
负责执行客户的需求，包括市场调研、创意策划、媒介投放等。
中级AE
负责管理客户项目，与客户进行深度沟通，协调内部资源，确保 项目顺利进行。
高级AE
负责制定客户战略，带领团队为客户提供全方位的广告服务，并 拓展新客户。
未来广告行业趋势
技术驱动
随着大数据、人工智能等技术的发展，广告行业将更加注重精准定 位和个性化营销。
详细描述
广告AE是广告客户执行，是广告公司中与客户对接的关键角色。他们负责协调客户与广告公司之间的沟通，确保 客户需求得到准确传达，同时将广告公司的专业意见和方案反馈给客户。AE需要在双方之间建立互信关系，推动 项目的顺利进行。
AE的核心职责
总结词
AE的核心职责包括了解客户需求、制定项目计划、协调团队工作、监督项目进度和成果验收。
1 2
准备阶段
分组讨论，确定广告策略和创意方向。
提案阶段
每组选派代表，向“客户”展示提案内容。
3
点评与反馈
由培训师和其他小组代表给出意见和建议。
实战演练：客户反馈与改进
反馈阶段
01
听取客户的意见和建议，记录下来。
改进阶段
02
根据反馈进行创意调整和优化。
再次提案
03
经过改进后，再次向“客户”展示提案内容。
内容为王
消费者对广告内容的品质要求越来越高，创意和情感共鸣将成为广 告成功的关键。
跨界合作
不同行业的品牌将通过跨界合作，共同打造更具创意和影响力的广告 内容。
持续学习与成长
不断学习新知识
广告行业的变革快速，从业者需要不断学习新的理念和技术，以 适应行业的发展。
精信广告AE培训资料
精信广告AE培训资料尊敬的企业主、高级主管以及负责广告销售的同事们：您好！我是来自XX广告培训机构的代表。
我非常荣幸地向您推荐我们精心打造的AE（广告执行专员）培训资料。
我们的培训资料集结了多年来广告行业的实践经验和最新研究成果，旨在帮助您的团队成员们在广告销售领域发挥出色的业绩。
为什么选择我们的培训资料？1. 知识全面：我们的培训资料囊括了从广告销售基础知识到高级战略规划等全方位的内容。
无论您的团队成员是初入行还是有一定经验，我们的资料都能够满足他们的需求，将他们的专业知识提升到一个新的水平。
2. 实战导向：我们深知知识的应用才是真正有效的培训。
因此，我们的资料设计了大量的实际案例、游戏和演练，以帮助您的团队成员将所学知识应用于实际工作中，并更好地理解客户需求。
3. 行业洞察：广告行业瞬息万变，我们的培训资料始终紧跟时代潮流。
我们的专家团队对行业最新趋势和新兴技术进行了深入研究，确保我们的资料始终是最新的、最有价值的。
4. 灵活可定制：我们的培训资料可以根据您的团队和组织的需求进行定制。
无论您的团队规模如何，我们都可以提供最适合您的课程安排和内容组合，确保您的团队能够高效地学习和应用所学知识。
我们的培训资料将使您的团队成员们获得以下好处：- 精细化客户服务：通过我们的培训资料，您的团队将能够更好地了解客户需求，提供个性化的服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
- 职业素养提升：良好的沟通能力、卓越的销售技巧和高效的时间管理是AE的必备素质。
我们的培训资料将帮助您的团队成员发展这些核心能力，为他们的事业发展奠定基础。
- 销售业绩提升：我们的培训资料的目标是提高您的团队的销售业绩。
通过我们的资料培训，您的团队将学会如何与客户建立信任关系、制定更有效的广告策略，并最终实现销售目标。
如果您对我们的培训资料感兴趣，我们非常愿意为您提供更详细的资料和定制方案。
请您联系我们，我们将安排专业的团队与您沟通，并为您做出最佳的解决方案。
广告AE专业培训资料
广告AE专业培训资料广告是一门有趣又具有挑战性的行业，并且在当今竞争激烈的市场中有着巨大的需求。
如果你对创意和传播充满激情，并且希望将自己打造成一名优秀的广告企业家，那么我们的AE专业培训课程是你的绝佳选择。
我们的培训课程将向你介绍广告行业的各个方面，包括市场调研、策划、创意制作、媒介购买和营销分析等。
无论你是否有相关经验，我们都会为你提供全方位的指导和教育。
通过深入研究实际案例和最新市场趋势，我们将帮助你掌握各种广告策略和技巧。
我们的培训课程不仅关注实践技能的培养，还注重培养学生在团队合作、项目管理和创新思维方面的能力。
我们将进行小组项目，以模拟真实的工作环境，并让你学会有效地与他人合作和解决问题。
我们的培训课程将由经验丰富的行业专家和教育者来教授。
他们将与你分享他们在广告行业的成功经验，并提供实用的建议和指导。
无论是学习最新的创意设计软件，还是了解如何制定成功的广告策略，我们的专业导师将一直在你身边。
我们的培训课程还提供实习机会，让学生有机会在真实的广告项目中实践他们所学到的知识。
这将为你提供宝贵的行业经验，增强你在求职市场上的竞争力。
无论你是刚刚步入职场的大学毕业生，还是已经在工作中的专业人士，我们的AE专业培训课程都将为你提供一个良好的学习平台。
不仅如此，我们还将持续为你提供职业规划和指导，帮助你实现自己的职业目标。
如果你希望成为一名广告行业的专家，并在这个激动人心的行业中取得成功，那么请加入我们的AE专业培训课程，让我们帮助你发掘潜力并实现自己的梦想。
广告是一门充满创意和激情的行业。
在竞争激烈的市场中，广告的力量无可比拟。
无论是为了推广产品、增加品牌曝光度还是影响消费者的购买决策，广告都是不可或缺的。
与此同时，广告行业也是一个充满机遇和挑战的行业，需要专业的人才来创造具有影响力的广告。
作为一名广告企业家，掌握AE专业技能是非常重要的。
AE （Account Executive）的主要职责是与客户沟通，了解他们的需求和目标，然后向他们提供有效的广告解决方案。
4A广告公司：AE培训模板
——赢得尊重 赢得信任
第一篇、客服代表谁？ 第二篇、客服凭啥赢？
第三篇、客服如何赢？
第一篇、客服代表谁？
客服（AE\AD)，就是“三个代表”
在客户眼里代表着整个广告公司。 在公司内部又代表了客户。 在领导面前是项目的第一责任人。
第二篇、客服凭啥赢？
如何赢得尊重？ 如何赢得信任？
专业层面
勤 思 考：
思考的力量无穷大
第二、服务层面
为 人……
处 事……
做好服务层面 最应具备哪几大素养?
1、你的
心态
如何？
一个健全的心态比一百种智慧更有力量。 ——狄更斯 你的心态就是你的主人。 ——爱默生
处难处之事愈宜宽，
处难处之人愈宜厚。
处至急之事愈宜缓，
处至大之事愈宜平。
——《处世哲学》
2、你有无
责任心
？
要有多大的权力，必须先承担多大的责任。 ——柳传志 责任心真正反映一个人的德行和智慧。 ——洛克 我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责 任感，不惜牺牲自我，绝不容忍马虎的想法，草率粗心的 工作，与差强人意的作品。 ——李奥贝纳
3、你的
执行力强不？
三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三 流的执行力更好。 ——日本软银公司董事长 孙正义
（PPT格式）。总结方案的可取和不足之处，为下一次更 好地服务做充分的准备。
6、主动建议报告
引导团队根据客户的品牌现状和阶段性目标（一般
按季度）提供主动建议性报告。如新型媒介推介与
研究、热点事件的嫁接、公关或者促销活动、终端 建设、新品开发、团队培训等。
7、会议报告（会议纪要） 三栏记录法（领导指示、紧急工作、索要资料）
A广告公司AE培训PPT课件
团队协调
协调内部团队资源，确 保项目高效推进。
预算与成本控制
制定项目预算，控制成 本，实现利润最大化。
AE所需的核心能力
01
02
03
04
沟通能力
与客户和团队成员进行有效沟 通，确保信息传递准确无误。
组织协调能力
合理安排项目进度，协调各方 资源，确保项目顺利进行。
创意策划能力
能够提出新颖的创意和策划方 案，满足客户需求。
广告业务流程
创意策划
根据客户需求，进行创意策划， 制定符合客户需求的广告策略 和创意方案。
媒介投放
选择合适的媒介进行广告投放， 如电视、报纸、网络等，以达 到最佳的宣传效果。
客户需求分析
对客户的需求进行深入分析， 了解客户的目标、市场定位、 竞争环境等方面的信息。
设计制作
根据创意策划方案，进行广告 设计制作，包括平面设计和制 作、影视广告拍摄和制作等。
解决问题的能力
遇到问题时能够迅速分析并解 决，保证项目质量。
AE的职业发展路径
初级AE
担任初级客户执行，负责与客户 对接和项目策划。
中级AE
晋升为客户经理，负责更大型项目 的策划和执行。
高级AE
晋升为客户总监或项目经理，负责 管理团队和更广泛的业务发展。
02
广告公司业务与流程
广告公司业务类型
品牌推广
负责选择合适的媒介 进行广告投放，并监 控投放效果。
财务行政部
负责公司的财务管理、 人事管理和行政管理 等工作。
03
AE的核心工作技能
客户沟通与关系维护
建立信任
通过真诚、专业的沟通，赢得 客户的信任和好感。
了解需求
2024版AE培训选王氏教育低起点零基础一样拿高薪
先进的教学设备和环境
配备高性能计算机、专业软件和 专业书籍等教学设备，确保学员 能够顺利地进行学习和实践。
提供宽敞明亮的教室和先进的多 媒体教学设备，为学员营造良好
的学习环境。
设立专门的实验室和项目工作室， 供学员进行实践操作和项目研发。
06
报名咨询与优惠政策 解读
报名流程指南
01
02
03
04
零基础学员成功案例分享
成功转型
许多零基础学员通过王氏教育的 培训，成功转型为专业AE人才，
实现了职业发展的跨越。
高薪就业
王氏教育与众多企业建立了合作 关系，为学员提供了丰富的就业 机会，许多学员在结业后获得了
高薪职位。
学员口碑良好
王氏教育在业界享有良好口碑， 许多学员对培训效果表示满意，
并积极推荐给他人。
理论与实践相结合
课程中不仅包含理论知识，还注重实 践操作，让学员在实际操作中巩固所 学内容。
实战项目经验积累
真实项目实践
提供大量真实项目案例供学员实 践，让学员在实战中积累经验，
提升技能水平。
项目流程熟悉
通过参与项目实践，学员能够熟悉 项目开发的完整流程，为日后工作 打下基础。
团队协作能力培养
鼓励学员在项目实践中进行团队协 作，培养学员的沟通、协作能力。
第一步
填写报名表，提交个人信息及 学历证明等相关材料。
第二步
参加入学测试，评估学员的基 础水平和学习能力。
第三步
根据测试结果，为学员制定个 性化的学习计划和课程安排。
第四步
缴纳学费，正式开启AE培训之 旅。
学费及优惠政策说明
学费标准
根据课程内容和时长进行合理定 价，确保学员物有所值。
奥美AE培训资料
文字动画制作
总结词
三维空间动画制作是AE中高阶技能之一，通过合理的空间布局、光影效果和材质表现，能够制作出更加逼真的三维场景。
详细描述
三维空间动画制作包括对三维空间的建立、材质和贴图的设计、灯光和阴影的设置等。同时，还需要掌握如何使用摄像机来拍摄三维场景，以及如何制作出逼真的三维特效。
三维空间动画制作
客户需求分析
创意策划
脚本制作
后期制作
根据客户需求和目标受众，制定创意策略，包括广告主题、内容、形式等。
根据创意策划，制作详细的广告脚本，包括分镜、角色、动画等。
将广告脚本进行拍摄、配音、音效等后期制作，直至完成成品广告。
电影制作
根据客户需求和主题，创作电影剧本，考虑人物性格、情节冲突等要素。
剧本创作
了解广告的基本概念、广告公司和客户之间的关系、广告行业的历史和发展趋势等
学习如何制定创意策略、创意执行的方法和技巧、如何与其他部门协作实现最佳创意效果等
掌握数字营销的基本概念、数字营销的策略与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ巧、数字媒体平台的运用等
学习如何进行项目规划、资源分配、进度控制、预算和结算等
培养团队协作能力、沟通技巧和冲突解决能力，提高工作效率和团队凝聚力
特点分析
分析优秀作品的特点和亮点，提炼出可借鉴的创意方法和技巧。
展示平台
提供个人作品展示的平台，让更多人了解和欣赏你的作品。
个人作品展示
作品类别
个人作品可以按照不同类别展示，如平面、视频、社交媒体等，方便客户和同事了解你的专长领域。
创作流程
展示个人作品的创作流程和步骤，让客户和同事了解你的创作思路和执行能力。
总结词
高级合成技巧是AE中非常有用的技能之一，通过巧妙的合成技巧能够制作出非常震撼的效果。
2024版AE培训教程(最新版)
38
后期处理软件介绍及使用
常用后期处理软件
介绍如Adobe Premiere Pro、DaVinci Resolve等常用的后期处理软件。
视频剪辑与拼接
学习视频剪辑的基本操作，如切割、拼接、转场等。
音频处理与调整
掌握音频处理技巧，如降噪、均衡、混响等。
学习如何对文本进行高 级编辑，如段落调整、 字符间距、行高等。
文字特效应用
了解如何应用AE内置 的文字特效，以及如何 通过自定义设置创建独 特的文字效果。
文字与图形结合
探索将文字与图形元素 相结合的方法，以增强 视觉冲击力。
2024/1/29
27
文字动画效果制作
基础动画效果
学习如何为文本添加基 本动画效果，如位置、 缩放、旋转和透明度变 化。
分析渲染失败的原因并提供相应的解决方案，如 检查硬件兼容性、更新驱动程序等。
后期处理软件崩溃或无响应
提供应对后期处理软件崩溃或无响应的措施，如 保存工作进度、重启软件等。
40
2024/1/29
谢谢聆听
41
06 输出渲染与后期处理
2024/1/29
36
输出格式选择及参数设置
常用输出格式
根据需求选择合适的输出格式，如AVI、 QuickTime、H.264等。
压缩编码设置
针对不同的输出格式，设置相应的压缩编码 参数，如比特率、帧率等。
分辨率与像素比
音频输出设置
根据目标播放设备和需求，设置合适的分辨 率和像素比。
辑。
2024/1/29
32
音频特效应用与调整
添加音频特效
从特效库中选择合适的 音频特效，拖拽到音频
广告与策划公司培训课程+AE技巧
说的技巧
至臻至 善
ken培训
至臻至善
k
e
n
培
训
提问的技巧
至臻至善
k
e
n
培
训
提问技巧 —Probe
沟通中常运用提问技巧作为确定对方真实需要, 把握对方心理状态，表达自己意见观点， 进而通过谈判解决问题的重要手段
作用
– 深入理解问题：
• 可以获得自己 不知道的信息,不了解的资料
– 协助对方清晰目的：
眼神 表情 肢体语言 饰品 物品 摆设
至臻至善
看的障碍 k
e
n
培
训
障碍之一：
– 在客户说话的时候不专心，左顾右盼，过分关注 地看客户的摆设、物品，客户的衣服首饰。
障碍之二：
– 不用心，浮于表面，看过就忘记，或者因为平时 修养积累不足，看不到有价值的信息。
障碍之三：
– 眼睛是心灵的窗口，化妆要适度，符合身份、场 合，更要揣摩客户审美。但眼部一定要化妆，一 为提神，二为尊重客户。
提问后，给对方足够的时间答复。
提问应尽量保持问题的连续性。
至臻至善
k
e
n
培
训
实景练习
请赵总扮演客户，5个AE分别 采用一种提问应用方式。当1人 提问时，另外4人为评委。。
至臻至善
k
e
n
培
训
说服的技巧
至臻至善
k
e
n
培
训
说服的技巧
— 说服，即设法使人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见。
说服技巧的环节
态度
– 接受 – 不置可否 – 拒绝
疑惑
– 存在障碍 – 缺乏信任
广告AE升级系统实战培训
广告AE升级系统实战培训随着市场竞争日益激烈，广告AE的工作要求也在不断提高。
为了更好地适应市场需求，我们不得不加强自身的技能水平，提升专业能力。
因此，广告AE升级系统实战培训成为了我们必须要参加的项目。
一、培训目的广告AE升级系统实战培训是为了提高广告AE的工作能力。
通过对接行业最新的软件、产品、技术来提升广告AE的核心能力，从而更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
二、培训内容广告AE升级系统实战培训主要包括以下几个方面：1.广告营销知识的理论学习；2.产品知识的理论学习；3.战略营销方案制定与实施；4.广告媒体购买与媒体创意策略；5.品牌传播与口碑管理；6.市场调查与数据分析。
从以上内容可以看出，这一培训项目是非常系统的。
它不仅包括广告营销理论的学习，更重要的是将理论联系实践，实现“理论结合实践”的教学目的。
三、培训时间广告AE升级系统实战培训需要花费3个月以上的时间，其中包括了理论学习和实践操作两个阶段。
理论学习的时间比较短，主要是为了让学员对于相关知识有一个深入的了解，为后续的实践操作做好铺垫。
四、培训机构广告AE升级系统实战培训可以通过专业的广告培训机构进行学习。
这些培训机构都是选择行业优秀的广告从业人员来担任教学，教学资源非常丰富，同时也会针对市场需求不断进行升级，确保培训的质量和效果。
五、培训收益广告AE升级系统实战培训为广告从业人员提供了工作技能的提升，同时也可以让学员在实践中获得更多经验，锻炼自身的综合素质。
此外，培训还可以为学员提供更多的职业发展机会，提高个人的收入水平。
对于企业来说，通过培训可以提升广告部门的整体实力，为企业的长远发展打下坚实基础。
在这样一个快速变化的市场环境下，广告AE需要不断的适应市场的需求，提高自身的专业素质。
广告AE升级系统实战培训为广告从业人员提供了一个提升自身能力的重要机会，从而更好地满足客户的需求，为企业的长远发展贡献力量。
4A广告公司AE培训(PPT-65)
建议就是AE的影响力！
面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏
千万别忘了AE的着装
广告策划人的正常装束—— 要求：清爽、整洁、干练 忌——刺眼的古惑装或颓废派
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求
（推广愿望、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认
AE是生意人
让客户了解我们
（资历、合作态度、运作要求、执行能力）
不要太早承诺（费用、时间）
有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！
对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！
千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任
AE首先是个斗士！
想做好AE工作的朋友请准备好——
如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制更严格，会挨批！
博闻强记成杂家
推荐几本读物：
1、新周刊——潮流视野和思考力 2、颠覆广告——学习技巧和经验 3、广州日报广告——市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊——潮流、市场 5、社科类普及读物——知识结构和思考力 6、营销案例读物——实战经验和判断力
AE的成就,是建议被接受
更全、更快、更有效
所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错
想做好AE？
你是个斗士吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
AE首先是个斗士！
没有遇到问题，就没有成长！ 挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕， 怕的是同样的问题再次挨批！
AE首先是个斗士！
成为高手的关键是心态： 1、渴求高手的野心 2、谨小慎微的责任心 3、不明白就问的谦虚心 4、宠辱不惊的平常心 5、不怕烦的耐心
AE需要石墨变金刚石的高温高压，也需要阿Q的自我解压。
AE是生意人
让客户了解我们 （资历、合作态度、运作要求、执行能力） 不要太早承诺（费用、时间）
时间和费用是广告人的生存本钱，一定要能被执行
AE是生意人
原则一、亲兄弟明算账 公司与公司之间永远是利益合作者，价格、付款条例决不含 糊。广告公司的资产只有时间和人力。
原则二、拿人钱财，替人消灾
公司的收益来自客户利益的实现，不做不能兑现的承诺。当 要求超过你的判断，征求公司意见。 作为公司的代表，保护公司利益，就是保护你自己。
价格退让，决定权在运作部
运作程序之二
媒介排期表——涉及三方操作约定 一、到运作部申请合同号（工作号） 二、依据客户推广进度和投放额度制定 （注意客户版位、规格的发布习惯） 三、体现广告策略的节奏控制 四、与媒介部合作编制（注意报社有否版位） 五、请客户审阅、反馈（注意媒介扑位的保留时间）
报社大爷执行情况很关键，与客户交流要再三强调
主人信箱存取情况，知道主人是否在家！
发现事物的规律，想客户所未想到的，注重小细！
面对客户， AE的作用就是智慧服务商
AE是生意人
客户资质的的审查
（信用、合作态度、付款、执行能力）
明确了解客户的需求 （推广愿Fra bibliotek、时间计划、投入状况、 产品要素、相关活动、风格要求）
忠实记录、注意客户高层的意图，最后逐条确认
两面派的AE 在客户面前—— 广告传播建议者 在创作人员面前 客户意图的代言人
见人说人话，见鬼说鬼话！
真诚之心，利益与智慧的焦点。
婆婆妈妈的AE
团队规划者
广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 ……更细规划
融贯东西的的AE
甲方规划 项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 ……更多信息
责任
运作单据
为客户创造价值， 是我们存在的原因之一， 也是我们能够生存的唯一理由。 客户需要的不仅仅是我们的微笑， 更需要的是我们为客户提供 精致的产品和满意的服务。 ——来自万科的守则
二个小故事
一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！
经理大为惊奇，售货员解释说：
我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他 说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他 又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。
AE的谋划在于读懂客户、读懂目标群，甚至读懂创意人员！ 只有如此，才能有效引导。在立案之初、在提案现场、在 创作执行全过程，都要筹谋，怎样才能让他们开心地接受。
执行者的AE——任重而道远
AE的判断
将指引以智慧、时间为资本的团队行动！
AE的方案
将调动甲方成千上万的血汗资金！
AE的意念
将影响十万、百万计的消费者的心智！ AE的知识、经验、视野、判断每天都在接受全面的考验
判断者的AE——理直气壮
广告的目的:卖!卖!卖! 广告生存原则:是艺术,更是商品! 广告效果原则:没有万能，不是全能！ 只是市场营销的一环。 作为营销的战略、战术利器，广告传播过程是一个利 益诱导过程。产品利益点是鱼饵，广告过程就是钓鱼 过程，企业就是垂钓者。
想做好AE？ 你是个斗士吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？
AE的成就,是建议被接受
1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成 2、否决了客户主题活动，有理有据被接受 3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题 4、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案 5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法 6、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的 信息缺陷，并提出解决建议。
合同是利益保证书，公平互利的原则一定要把握！
客户的款都难收吗？
阶段性定期客户沟通
一、项目组每月或阶段性的工作总结 二、询问甲方工作进度与广告执行 三、询问甲方销售效果与后续营销计划 四、项目组的后续推广思考 五、AE的产品推广思考 六、提交市场部的行业（含竞争对手）市场态势统计报告 七、提交媒介的行业（含竞争对手）广告投放统计报告 专业与信任的影响力来自更细微的关怀和更广泛的思考
谋划者
for：AE岗位职责交流
AE是什么？
不是Creative(创意） 不是Marketing(市场） 而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！
右倾的AE是
甲方的守望者
项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 ……更多愿望欲求
左倾的AE是
乙方的守护者
形象代表 利益维护 成本控制 利润追求 ……更多愿望欲求
博闻强记成杂家
你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供！ 见多识广才能博引旁证 阅历丰富才能一针见血 博闻强记才能出口成章 行万里路，读万卷书
有人说AE最重要的是经验,其实是搜集归纳与思考总结
博闻强记成杂家
1、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗？ 2、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗？ 3、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？ 4、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？ 5、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗？ 6、你知道你的客户行业最新市场动态吗？ 7、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？ 8、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗？ 9、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？ 10、你知道网络广告的最新创意形式吗？
众口难调，你永远无法满足所有人的胃口，高明的厨师会 引导大家跟着自己的感觉走，而不是让自己跟着别人走。
运作程序之一
客户简报——24小时传真确认 一、记录客户任务要求 二、记录策略、计划探讨结论 三、记录双方存在的保留异议 四、参与的部门经理或总监签字
请客户确认签字回传，作为项目执行依据
运作程序之一
建议就是AE的影响力！
面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏
千万别忘了AE的着装
广告策划人的正常装束—— 要求：清爽、整洁、干练 忌——刺眼的古惑装或颓废派 吊带装、漏脐装 你给人的第一印象很重要！ 衣着是包装，也是你的气场，着装要符合大众审美
不卑不亢，平等合作
客户的习惯需要培育影响，在日常的业务交流上千万不要随意 迁就。严谨的文字交流是减少偏差、减少麻烦、减少浪费、减少耍 赖的唯一方式。 自重者重，自轻者轻！甲乙合作是平等的利益共享，蓝创的品 牌影响力就是你的腰杆。敢说、会说，不要做贱了。
敢于说不，勤于索要，善于力争
一、客户的时间要求通常是不合理的，请判断实际可执行 的合理时间在承诺，不合理的请说不。 （正常时间计划请不要预定加班和双休节假日） 二、客户提供的素材与要求相比，通常是远远不够的，明 确说明巧妇难为无米之炊，传真资料清单要求提供， 三、广告是边缘学科，不同的人有不同的看法，尊重甲方 的疑虑，但也要将团队思路讲明。有效才是硬道理！
博闻强记成杂家
推荐几本读物： 1、新周刊——潮流视野和思考力 2、颠覆广告——学习技巧和经验 3、社科类普及读物——知识结构和思考力 4、营销案例读物——实战经验和判断力
AE的成就,是建议被接受
更全、更快、更有效 所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错 不要怕说错， 关键在于说出你的疑虑和思考
乙方规划 广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 时间控制 ……更细规划
夹缝见锋芒的AE
创作人员 客户要求
千万不要忘记 广告是要卖！
AE
这是量身定做 的推广手段！
两个专家一肩挑，艰苦的挑战。唯有敢说、会说、识做才能胜任。
谋划者的AE——费尽心机 伯恩巴克——
对人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驱使人们的行动， 什么样的直觉主宰着人们的行为……如果你了解人的这些方面，你就能 触及他的本质。
经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？
售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说： “这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”
一个邮递员一年365天送报递信，小区的X先生一年200天在外 出差。某日，邮递员对X先生说，能否告诉我你的行程安排，X先生 疑惑地问，有这个必要吗？邮递员回答，这样我就可以知道你何时不 在家，以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里，因为小偷会根据
没有错误,只有教训
AE轻松三诀—— 第一，不要拿自己的错误惩罚自己 第二，不要拿自己的错误惩罚别人 第三，不要拿别人的错误惩罚自己
掉在地上的瓷器捡不起来，找出教训继续前进
广告公司工作的乐趣也就在于 每天可以面对不同的事物， 永不重复昨天的内容 快乐源于创意地生活
和客户打交道
你是生意人 你是运作行家 你是服务员
日常提案引导客户
一、给客户更多的专业意见。创意色彩、市场动态等 二、拿我们和竞争对手作品的比较分析 三、适当和客户沟通项目之外的广告（另外行业）。 四、以退为进。对客户非原则性的修改意见，我们称赞客 户并采纳，再希望保持我们的设计。 五、不要一开始就迁就客户，客户很多小要求需要慢慢的 满足。（节约成本，给客户满足感） 六、最好是集体卖稿：客户更愿意接受集体的东西。 七、提案前如果时间许可，放些轻松的FLASH挺好。 八、提前操练提案队伍。甲乙丙丁——。
客户任务单——日常业务沟通 一、任务要求（时间、媒体、主题要点）
二、产品或活动信息素材
（客户设定特、卖点或促销信息） 三、主题、风格愿望
电话传达的业务，要求客户文字邮件或整理电话记录传真 给客户签字确认。不要怕麻烦，认真的坚持将赢得尊重！