MG0402203陈浩_GC公司营销策略分析-A
《传统企业转型网络化精准营销的战略分析与渠道布局》 (2)
传统企业转型网络化精准营销的战略分析与渠道布局1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。
Microsoft_Word_-_致胜营销——市场分析和营销策略制定
“ 致胜营销—-市场分析和营销策略制定今天很高兴和大家分享这个主题，叫做市场分析和营销策略制定. 大家看，我们做企业、做营销都希望提升销量,一个企业能做多大规模， 销售增长怎样，怎样把销售提上去了？大家就想，今天做的还不够，企业开 了一个分店，销量怎么还是上不去呢？企业要把规模做的更大，这时会想， 我的企业为什么不能做的更大一点，我的客户为什么不能更多一点？怎么把 销量再往上提一下？我们做业务的长想公司的销量怎么才能提上来？我们做 企业的总经理，一般认为这个业务员的技巧不行，所以我们大部分企业在市 场寻找好的业务人员或营销人员。
大概企业每一年都在招。
真正好的多不多? 来了以后，好的则留，做的不行就走。
问业务员：“为什么企业的销售量上不 来？"公司不出钱打广告，公司产品不怎么样,品牌别人不知道等问题；那么销售经理会怎么说？他们当着业务员的面对老板说： 咱们的产品不行，品牌客户不知道”等等；而老板怎么说:“我们的业务员技巧不行”。
我们所有 人都不说自己不行，而说别人不行。
这时候，我们的企业都晕了。
我们销售经理,营销经理说老板不行也好,业务员不行也罢，这都解决不了问题。
一个企业销量上涨比较快,客户越来越多。
不是因某一个方面的原因形成的，都是由以下3 方面原因共同造成的.（PPT —2 营销的三个层面） 1、战略营销，产品、品牌、整体市场企划。
2、销售管理、销售团队管理、区域推广、渠道管理. 3、业务推销,推销技巧、谈判技巧、客户开发.如果产品行的，你的业务员,在客户面前就不用费那么多周折，所以好 的企业，用自己的品牌、用产品本身来说服客户。
比如：做服装生意的，衣 服的款式比较好，在店里一挂，客户来了就喜欢这个，你不说话，他也会买.我们做餐饮的,自从客户吃了第一次,就觉得味道好,环境也不错，他以后依旧会来。
不需要你跑，这是用产品来说服客户，用品牌来说服客户。
如果我企业的产品不行，品牌也不行，我的业务人厉害行不行？我们创造期的很多品牌，我们去找客户，最终让他失去理智也可以，陈老师，我用业务来说服他，这就说到了业务和品牌的替代关系，公司品牌不怎么样，你可以糊弄他一阵子，但不能长久。
三菱电机自动化(上海)公司营销战略分析
企业、用户、竞争者之间的“3C ，型现代营销战格局(如图1.1)[l 2j [29]。
在营销战略研究中又具体分为市场细分研究，目标市场选择，市场定位研究，然后从企业的产品、价格、渠道、促销(4P’S)甚至包括政治、公共关系[2]等各方面制定出与企业竞争战略选择和市场定位相适宜的具体措施。
图1.F i g u r e 营销战略观念S tra t e g i e S e n se资料来源:战略营销郭毅梅清豪电子_l:业出版社1 .2.4环境分析企业是一个开放的经济系统，它的经营管理活动自然受客观环境的控制和影响，企业的产生、存在和发展不仅是因为他们的产品和服务能满足社会需要，而且也是因为他们能适应自身所处的环境。
lz 8][30]因此，把握环境的现状及未来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境的威胁因素是制定企业战略的首要问题。
从企业战略管理专家的研究结果分析，企业的环境包括宏观(外部)环境、行业环境和企业自身的微观环境。
[32l [33]宏观环境是企业经营所处的间接环境，一般从政治(法律)、经济、社会(文化)和技术等方面进行评价;行业环境是企业经营所处的直接环境，通常使用波特的五种竞争力量模型来分析;企业自身的微观环境分析实际上就是对企业优势劣势(竞争力)的评价，本文将采用Str e ngt h (企业内部的优势)We akness (企业内部的劣势)O pp o血而ty (企业外部环境中的机会)T hreat en (是指企业外部环境中的威胁)来分析。
l31l’][30]1.3工业控制自动化行业战略研究现状由于工业控制自动化行业形成产业的时间较短，但它在我国国民经济中的重要作用已经有很长一段时间，工业控制自动化企业打破国界之间的竞争也是从上世纪2理论方法分析“工欲善其事，必先利其器，，，任何一个行之有效的营销战略方案都必须建立在科学的理论指导基础上。
本章将在前面理论综述的基础上就本文所使用的主要理论方法进行分析。
基于SWOT和7PS理论的服务营销策略分析以沈阳美津火锅花园为例
4、推广（Promotion）
推广是关于如何让客户知道并了解公司的产品或服务。公司可以通过广告、 促销活动、公共关系、口碑营销等方式来推广其产品或服务。推广活动应具有针 对性，以吸引目标客户并提高他们的兴趣和忠诚度。
5、人员（People）
人员是服务营销成功的关键因素之一。公司需要培训和激励员工，使他们能 够提供高质量的服务。此外，公司需要建立良好的客户关系，以品策略
茅台酒应注重产品的品质和差异化。首先，要继续优化酿造工艺，保证产品 的质量。其次，要不断创新产品线，开发高端、中端、低端系列产品，满足不同 消费者的需求。此外，可以尝试开发针对特定消费群体的特色产品，如收藏版、 礼盒装等。
2、价格策略
茅台酒的价格应该在考虑成本、市场需求和竞争情况的基础上合理制定。对 于高端市场，价格应该相对较高，以体现品牌的价值和产品的品质；对于中低端 市场，价格应该适中，以满足大众消费者的需求。同时，可以根据市场变化和消 费者需求变化灵活调整价格。
6、过程（Process）
过程是指公司如何提供产品或服务。公司需要确保其服务流程高效、顺畅， 并能够满足客户的需求。此外，公司需要客户的购买和消费体验，以增强客户满 意度和忠诚度。
7、有形展示（Physical Evidence）
有形展示是指产品或服务的可见部分，包括公司的设施、设备、员工形象、 包装等。这些因素都会影响客户对产品或服务的看法和感知。因此，公司需要这 些方面，以增强产品或服务的吸引力。
参考内容
基本内容
茅台酒，中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和卓越的口感，赢得了 国内外消费者的广泛赞誉。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，茅 台酒面临着严峻的挑战。为了在激烈的市场竞争中保持领先地位，茅台酒需要制 定一套科学的服务营销策略。本次演示将基于7Ps理论，探讨茅台酒的服务营销 策略。
医疗器械销售公司营销战略分析
医疗器械销售公司营销战略分析作者：孟文斌来源：《中外企业家》 2016年第3期孟文斌（上海理工大学管理学院MBA硕士研究生，上海200090）摘要：医疗企业销售企业要想成功的战胜各种销售困难和挑战，必须注重营销策略的创新。
本文从医疗器械营销的产品策略、销售模式和服务模式的多元化发展策略、营销模式的创新和突破三个方面展开分析。
关键词：医疗器械；营销；策略；分析中图分类号：R197.39文献标志码：A文章编号：1000-8772（2016）07-0111-01收稿日期：2016-02-22作者简介：孟文斌（1981-），男，浙江省绍兴人，上海理工大学管理学院MBA研究生在读。
研究方向：营销战略管理。
随着我国经济水平的大幅度提高，人们的生活水平得到了极大的进步，人民群众对于健康的重视程度也有了更高的要求。
随之而来的对我国卫生医疗服务提出了新的要求。
医疗器械作为医疗卫生事业的支柱产业，也得到了十分迅猛的发展。
但是目前我国的医疗设备行业还处于起步阶段，无论在医疗器械的生产水平、技术含量、市场成熟度以及营销方式，都存在很大的问题。
医疗器械设备不同于普通的商品，医疗器械从研发开始，就有难度大，风险高、周期长、投资大等特点，在医疗器械的销售上，更是存在各种难题和挑战。
因此，本文主要针对医疗器械销售公司的营销战略展开分析，希望对医疗器械销售有所帮助。
采取哪些医疗器械销售，能够帮助医疗器械销售公司更好的销售自己的产品呢？笔者主要从以下三种策略展开分析。
一、医疗器械营销的产品策略保证医疗器械设备产品的先进性是产品营销能够得以成功的立身之本，医疗器械是知识密集型、综合型的科技产品，始终代表着高科技的发展水平，同时也是伤病患者健康的基本保障之一。
因此，医疗器械销售公司必须充分认识到伤病患者对健康生活的追求和渴望，进而以这个崇高的目标为奋斗使命，本着把健康送进社会，送进千万家的目的，去研发和销售产品。
现在医疗器械产品的销售对象已经不仅仅局限于传统的大中型医院以及诊所，医疗器械正在以保健的作用走进需要的千家万户。
MG公司新能源汽车营销策略研究
促销策略与广告宣传
促销策略
制定有针对性的促销活动，如限时优惠、置换补贴、免费保养等，以吸引潜在客户和提高销售业绩。
广告宣传
通过多种渠道进行广告宣传，如电视广告、网络广告、户外广告等，以提高消费者对mg公司新能源汽 车的认知度和关注度。
CHAPTER 04
mg公司新能源汽车营销策 略实施与优化
营销策略实施要点与难点
• 要点 • 建立品牌形象：塑造mg公司新能源汽车环保、高端、创新的品牌形象，提高消费者认知度和信任度。 • 精准定位：根据市场需求和消费者偏好，明确产品定位和目标客户群体，制定有针对性的营销策略。 • 强化渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括直营店、经销商、线上销售等，以满足不同消费者的购买需
求。 • 加大宣传力度：利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，提高mg公司新能源汽车的知名度和美誉度。 • 难点 • 市场竞争激烈：新能源汽车市场日益成熟，竞争对手日益增多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出是mg公
选择。 • 应对策略 • 提前布局新技术研发：密切关注行业技术发展趋势，提前布局新能源汽车核心技术的研发和创新。 • 加强国际合作：积极参与国际合作和交流，引进先进技术和管理经验，提高mg公司新能源汽车的市场竞争
力。 • 调整产品线：根据市场需求和发展趋势，及时调整产品线布局，满足消费者对智能化、电动化等新功能的
对其他企业的借鉴意义
对其他企业的借鉴意义：本研究对 于其他新能源汽车企业具有以下借 鉴意义
2. 加强线上营销，扩大市场份额。
1. 重视品牌建设，提升品牌形象。 3. 优化售后服务，增强客户黏性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
CHAPTER 02
mg公司新能源汽车市场分 析
灯塔营销诊断02102王浩--讨论
商业漆
高
5
市场意识欠缺、人员专业化训练不够以及营销体系运作 不合理造成其营销能力的低下
市场意识
• 长期的计划经济对员工观念的影响尚未消失 • 销售模式从化工站包销制转为商业运作，经验和技能培养不 足
组 织
新产品开发
市场开发
网络建设
客户关系 客户服务
人员素质
• 市场及销售人员学历偏低,且缺乏专业的培训
市场意识
客户关系 客户服务
市场开发 网络建设
产品开发
人员素质
8
市场开发的意识和所需的人员\能力均欠缺
• 没有专门的市场部和真正意义上的市场开发人员 • 商业漆销售地域太过狭小，主要集中在三北地区，华 北和东北地区为主，西北地区为辅，造成区域市场内 的相互之间严重竞争,并被现有销售区域的不良经济壮 况所拖累 • 广阔的南方地区基本没有开发,公司发展受到局限 • 工业漆地域广阔，销售资源分配不合理,缺乏重点客户 的开发计划和管理
销售计划脱离公司实际壮况和市场环境 销售管理制度设计落后,无法调动销售人员 和经销商的积极性 销售系统的人员结构不合理,缺少足够的第 一线销售人员
2
• 原有经销商渠道渗 透力很弱
• 渠道管理(自营和 经销商)混乱,没有 规划,经销商串货、 压价现象大量存在
涂料业务战略模糊和营销能力不足严重影响了公司销售 业绩，直接导致灯塔没能跟上涂料行业发展
涂料业务战略模糊 销售业绩差 营销能力不足
灯塔没有跟上涂料 行业的发展
1950 1984
1990 1996
2005
目标市场不明确 没有营销计划 新产品开发与市场脱节 成本定价
市场意识不足；销售人员缺乏应有的培训 营销体系组织结构设置不合理,层级过多， 运营效率很低 市场研究和开拓工作没有受到足够的重视 渠道建设不足、渠道发展和控制不力 没有信息系统建设
营销策划方案构思案例分析
营销策划方案构思案例分析（字数：6018）一、引言在如今竞争激烈的市场环境中，想要打造一个成功的品牌并不容易。
然而，以健康、创新为核心理念的全新冰淇淋品牌正逐渐成为消费者的新宠。
本文将提出一份全面而切实可行的营销策划方案，旨在打造一家引领冰淇淋新潮流的品牌。
二、市场分析冰淇淋市场自20世纪中叶以来就一直保持着稳定增长的趋势，然而近年来，消费者对于冰淇淋的需求不仅仅满足于口味的可口，更倾向于具备健康、创新的特点。
针对这一趋势，我们决定打造一家以严格选择优质原材料为基础的健康冰淇淋品牌。
三、目标市场分析1. 目标消费人群：年轻人群为主要目标，特别是90后和00后。
2. 地理定位：首先在大中城市开设门店，随后逐渐扩大覆盖范围。
四、品牌定位我们的冰淇淋品牌将以“健康”和“创新”为核心定位。
通过严格挑选原材料，提供无添加剂、低糖、低脂的产品，满足消费者对健康食品的追求。
同时，我们将推出独特的口味和创新的配方，吸引更多消费者的味蕾。
五、产品特点1. 健康：选择新鲜优质材料，无添加剂、低糖、低脂，满足消费者的健康需求。
2. 创新：推出独特的口味和创新的配方，不断刷新消费者的味蕾体验。
3. 定制化：提供个性化的冰淇淋定制服务，满足消费者的不同口味偏好。
六、产品包装设计1. 简约大方：以简洁大方的设计风格，突出产品的高端感。
2. 易于识别：在包装设计中使用鲜艳明快的色彩，提高产品的辨识度。
七、渠道建设1. 线下门店：通过在繁华商圈开设线下门店，提供舒适的用餐环境和亲切的服务，吸引更多消费者。
2. 线上平台：建设完善的官方网站和移动应用程序，方便消费者在线下单、预约和评价。
八、宣传推广1. 品牌故事分享：通过官方网站、社交媒体等渠道分享品牌的发展过程和理念，增加消费者的参与感。
2. 产品试吃活动：在临近大学或商场举办产品试吃活动，吸引消费者亲自品尝，并现场进行产品宣传。
3. 品牌代言人：邀请知名健康生活风格的公众人物作为品牌代言人，为品牌赋予更多的关注度和认可度。
营销的灵魂:营销理念创新
营销的灵魂：营销理念创新
陈皓
【期刊名称】《啤酒科技》
【年(卷),期】2007(000)003
【摘要】酒类企业要想在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，除了提高劳动生产率、降低成本和提高产品科技含量之外，更重要的是要进行营销理念的创新。
营销理念创新是营销创新的灵魂。
没有营销理念创新，就没有营销创新。
【总页数】2页(P4,6)
【作者】陈皓
【作者单位】江苏新海花啤酒有限公司,226400
【正文语种】中文
【中图分类】F4
【相关文献】
1.积极应对营销环境的深刻变化创新企业营销理念和营销战略 [J], 邓华
2.营销的灵魂:营销理念创新 [J], 王静
3.基于市场营销理念创新的精准营销分析 [J], 朱婷
4.基于市场营销理念创新的精准营销分析 [J], 孙红光
5.基于市场营销理念创新的精准营销分析 [J], 李林
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
漳州市中考满分作文 东方辰浩工业设备有限公司营销计划书(华荣)
营销计划书新疆东方辰浩工业设备有限公司2011年8月目录一、前言二、主要思想1、扩大华荣产品的知名度2、提高在新疆市场的占有率3、树立规模专业的良好形象三、操作思路1、确定销售目标a.市场分析：目标客户集中的行业和区域市场总体容量竞品的情况客户采购方式优劣势分析b.自我分析：产品优势，主要产品和对应行业华荣产品的机会点年销售额分析预估（通过市场分析，找出机会点，提炼自身优势，确定销售目标，主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标）2、制定销售计划a.确定目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；以渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）b.市场开发思路：首先确认华荣公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业，整合资源进行销售公关，取得行业的业绩，以点带面系统性的系统性的开发行业客户；渠道销售的建立；3、在开发市场的同时加大对市场的调研力度，及时对销售计划和目标做出调整四、筹备销售资源东方辰浩工业设备有限公司销售业务人员、技术商务支持、销售人员培训等前言2010年新疆工作会议结束后，国家发布了新疆区域振兴规划，从2011年到2020年，中央财政支持新疆的资金总量预计可达2.1万亿元。
“十二五”期间，新疆全社会固定资产投资规模累计将达2.6万亿元。
新疆是我国能源资源大省，当地煤炭预测储量2.19万亿吨，占国内预测总量的40%，位居国内首位；石油远景资源储量213亿吨，占国内陆上资源总量的20%；天然气远景资源储量10.84万亿立方米，占国内陆上资源总量的32%，把资源优势转变成为经济优势也国家未来若干年的的战略决策。
在产业援疆政策力度加大背景下，央企“集团军”大举入疆，“十二五”在疆投资将翻番，期间31家央企计划在新疆投资9916亿元，投资额将比“十一五”翻一番。
这就意味这专业照明及防爆产品广阔的市场前景。
二、主要思想1、扩大华荣产品的知名度2、提高在新疆市场的占有率3、树立规模专业的良好形象三、操作思路1、确定销售目标a.目标客户集中的行业和区域：在新疆防爆电器产品的主要市场集中在煤矿、煤化工、石油炼化等厂矿市场，随着国家对新疆资源的逐步开发防爆电器产品的销售也逐步分布全疆。
营销用电检查的综合处理与优化管理 陈浩
营销用电检查的综合处理与优化管理陈浩摘要：为了提高我国电力资源的供电质量，加强用电检查的管理，就迫切需要更加方便、更加专业的电力营销管理系统。
营销系统信息化是关系到企业的专业化和社会化的系统工程，电力行业当中的营销系统要与电力企业的管理理念相结合，为电力企业建立一个以管理信息系统为中心、具备电费计量以及用电检查等功能的营销系统，对我国电力行业的发展具有重要的作用。
注重用电检测技术、用电维护方式、检查人员的操作规范性，从技术与管理的角度实现用电检查管理的综合优化与调整，这是电力企业实现电能损耗成本、检查人员技术、反窃电的有效方法。
关键词：用电检查；窃电；违约；用电管理引言供电企业做好用电检查工作以及电力营销工作有利于开展有序的用电检查，还可以进一步的确保电网的运行安全以及电力客户用电的安全性。
做好电力营销的售后服务，能够积极维护供电企业和客户之间的关系，方便上门服务，和客户之间进行面对面的交流，更好的了解用电企业营销中出现的问题，并探索改进的方案。
这对于提高用电服务工作、树立较好的企业形象、增强供电企业竞争力等方面有重要意义。
1 电力营销系统以及日常管理概述电力营销系统的作用主要是帮助电力企业解决信息化建设过程当中出现的各种问题。
为了提高电力企业中管理方面与业务方面相结合的理念，就需要把电力营销系统与电力企业的管理系统进行很好的融合，帮助电力营销系统在电力企业的管理上能有更好的执行效果。
电力企业在电力资源的营销过程中，能够建立营销工作的管理系统，营销工作的管理系统能够满足电力企业对于各种业务和相关数据进行管理。
电力营销系统的建设能够有效解决在电力企业信息化建设当中技能、经验以及人才等方面的问题，电力企业在营销系统运行的过程中一定要落实科学合理的发展理念，要实现电力企业的业务扩大、日常营业、计量、电费以及用电检查等五个方面的营销业务，使我国电力行业的营销服务更加规范化、标准化和现代化。
2 用电检查中存在的弊端分析2.1 用电检查管理工作效率低通常情况下，人们对用电管理所注意的是电力企业，过多的强调电力企业在工作中为用户服务的职能，而对用户在用电过程中的规范没有进行关注。
MG0402203陈浩GC公司营销策略分析-B
引言服装是中国的传统优势产业，加入WTO后，更是获得了前所未有的发展机遇，凭借传统的劳动力价格优势，以及越来越国际化、规范化的管理运营成为中国的出口支柱产业，中国已成为世界服装加工基地。
在迅猛发展的服装外贸行业中，一批大型专业外贸公司凭借国家政策的支持、专业人才队伍的集聚、丰富的外贸业务经验、雄厚的资金实力等竞争优势因素，迅速发展、壮大，成为行业的主导力量。
随着国家有关部门对外贸业务经营门槛的降低，数量众多的中小型外贸企业加入到这个利润丰厚的市场中来。
大公司实力雄厚，业务稳定，小企业灵活多变，反应迅速，市场竞争程度不断加剧，客户资源、产品资源、人力资源不断的重新分配。
中国虽然是服装出口大国，但决不是服装出口强国，服装生产以OEM为主，技术含量低，设计、开发能力弱，缺少自有的国际品牌，同时国内供应商主要以恶性低价竞争为主，导致出口产品价格低廉，只能以低层次的竞争为主。
我国的服装产品在营销上手段单一，忽视品牌效应，没有整合营销观念。
这些都限制了我国服装外贸行业的进一步发展。
同时，针对中国生产的纺织服装的贸易壁垒和非贸易壁垒此起彼伏，人力成本等中国原有的竞争优势不断弱化，南亚、拉美等国抓住机会，不断开拓市场空间。
全球化给中国服装行业提供机遇的同时，也带来了日趋激烈的竞争。
GC公司就是在这样一种环境中诞生、成长、逐渐发展起来的。
在这样一个成熟的市场里，GC公司作为一个新进入者，面对实力强大的外贸巨头、数量不计其数的中小公司，如何在市场中占据一席之地，如何根据建立有效的出口营销策略，在市场份额、产品结构、分销渠道和品牌建立上形成自己的体系，是本文所要解决的问题。
带着这些的问题，笔者深入研究了GC公司的国际、国内环境和营销现状，通过市场细分、选择目标市场、分析竞争对手以及客户的购买行为，运用规范研究与实证研究相结合的方法，对GC公司的营销策略提出自己的看法。
第一章 GC公司营销状况第一节 GC公司的发展轨迹1、GC公司的发展历程GC公司成立于2002年，地处外贸业务发达、公司林立的六朝古都南京，主要是从事外贸服装的设计、开发、生产、销售。
营销策划逆向新思维方案
营销策划逆向新思维方案Introduction:In today's highly competitive business environment, companies are constantly seeking innovative marketing strategies to stay ahead of the game. Traditional marketing techniques have often focused on conventional tactics, such as targeting a specific audience, creating brand awareness, and promoting products and services. However, the landscape is changing rapidly, and businesses need to adapt to emerging trends and consumer demands to sustain growth. One such trend that has gained popularity in recent years is reverse marketing. This strategy involves focusing on the needs and wants of customers and tailoring marketing efforts accordingly. This article explores the concept of reverse marketing and proposes a comprehensive plan to harness its benefits to achieve business success.I. Understanding Reverse Marketing:A. The traditional marketing approachB. Evolution of reverse marketingC. Definition and principles of reverse marketingII. Leveraging Reverse Marketing Strategies for Success:A. Identifying the target audience:1. Conducting thorough market research2. Segmenting the target audience based on their preferences and behaviorB. Building customer-centric campaigns:1. Understanding customer pain points and goals2. Tailoring products and services to address customer needsC. Utilizing social media:1. Personalizing marketing messages2. Engaging with customers through interactive content3. Encouraging user-generated contentD. Co-creation with customers:1. Involving customers in the product development process2. Collecting and incorporating customer feedbackE. Influencer marketing:1. Partnering with influencers who align with brand values2. Leveraging influencers' reach and credibilityIII. Implementing a Reverse Marketing Strategy:A. Setting goals and objectives:1. Defining measurable and achievable goals2. Creating key performance indicators (KPIs) to evaluate successB. Creating a comprehensive marketing plan:1. Mapping out the customer journey2. Allocating resources and budget effectively3. Incorporating reverse marketing principles into existing campaignsC. Monitoring and evaluating success:1. Tracking KPIs regularly2. Making data-driven adjustments to the strategy3. Analyzing the impact of reverse marketing on business growthIV. Overcoming Challenges:A. Resistance to change:1. Educating stakeholders about the benefits of reverse marketing2. Demonstrating successful case studiesB. Balancing customer preferences with business goals:1. Ensuring alignment between customer needs and organizational objectives2. Continuously adapting the marketing strategy to evolving customer demandsV. Conclusion:Reverse marketing offers a fresh perspective on how businesses can connect with their customers, increase brand loyalty, and drive sustainable growth. By prioritizing customer needs, building personalized campaigns, utilizing social media platforms, involving customers in the co-creation process, and leveraging influential voices, companies can embrace this new approach and emerge as industry leaders in today's competitive market.Implementing a reverse marketing strategy requires commitment, adaptability, and a thorough understanding of customer behavior and preferences. However, the rewards in terms of customer satisfaction, brand loyalty, and increased revenue make it a worthwhile investment for any forward-thinking organization.。
供电企业电力营销管理的现状与战略转变 陈浩
供电企业电力营销管理的现状与战略转变陈浩摘要：电力营销是供电企业的核心业务，它直接关系到供电企业自身的生存和发展，而电力营销管理水平与精细化程度却直接影响到电力营销工作的好坏，决定着电力营销的长远发展。
目前，供电企业的电力营销管理模式仍比较单一，在新的市场形势下，急需对电力营销管理、实施策略予以转变，全面推行大营销战略，实施人财物的集约化管理，实现营销管理集约化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化，从而进一步提升营销管理工作水平，实现企业效益最大化。
关键词：电力营销；供电企业；战略转变1 供电企业电力营销管理工作的现状1.1 营销管理意识淡薄在计划经济时代，电力企业在国家的统一管理之下，甚少涉及市场营销行为。
随着市场经济的发展，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，但是，很多人的思想还受传统经济模式的影响，对市场营销管理工作认识不够，没有看到营销管理的重要性，导致供电服务差、服务体系不健全，从而束缚了电力销售的发展。
市场营销管理意识淡薄导致了电力企业不能掌握市场需求，市场竞争力弱，处于劣势。
这对供电企业的发展壮大、国民经济的健康发展都造成了一定的影响。
1.2 营销管理信息化水平不高信息技术的迅猛发展，也带动了营销管理的发展，但是目前供电企业的营销管理信息化水平不高，主要表现为两点：一是营销管理机制不适应信息化发展。
目前电力企业的业务流程都是在传统用电体制下制定的方针政策，环节多、程序复杂，多是人工操作，不符合电力营销信息化建设要求。
还有一些客户的资料不全、档案缺失，无法弥补，导致不能进行信息共享，也不能进行标准化、统一化的处理。
二是电力营销管理信息系统存在很大的安全风险。
比如技术风险，即系统设计上存在漏洞，容易被入侵更改数据，造成费用统计出现错误；比如误操作风险，即失误操作下产生的系统事故，造成电费误算等；再比如违规操作风险，即工作人员利用职务之便违规更改数据，造成企业的损失。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要
作为我国经济发展的主要推动力量之一的对外贸易行业，在取得巨大成就之后，也面临着新的世界经济形势，特别是服装出口行业，面对来自配额、汇率、劳动力成本等诸多不利因素的影响，需要调整思路，寻求出路。
GC公司作为一家成立时间不长的小型服装外贸公司，目前已经取得了很好的成绩。
但是在竞争日趋激烈的国际市场上，如何定义目标市场，采用什么样的营销策略，这是GC公司面对的难题。
本文从营销策略角度对GC公司进行分析、研究，来回答上述问题。
本文主要由五个部分构成：
引言主要交代了研究背景和研究方法
第一章 GC公司的营销状况。
主要交代了GC公司的发展历程，介绍了公司组织结构、客户、供应商、企业文化的基本情况，然后又介绍了服装产品的类别和特点，并分析了GC 公司的营销现状，指出了GC公司在产品组合、出口市场分布、品牌、促销手段、定价方法等方面的不足。
第二章 GC公司营销环境分析。
本章介绍了GC公司面对的国际和国内环境，分析了世界经济增长、全球化等给GC公司带来的机会，也分析了世界利率市场变化、贸易保护、贸易摩擦、中国政府政策导向、税收政策变化、人民币汇率波动等带来的威胁。
然后又对竞争对手的战略、目标、优势和劣势进行了分析。
第三章购买行为分析、市场细分和目标市场的选择。
本章首先对客户的购买行为特点和过程进行了分析，然后从地理、人文、经营、购买标准、对待风险的态度和忠诚度等几个维度对服装市场进行了细分，结合GC公司的自身优势选择了目标市场。
第四章 GC公司营销策略分析。
本章按照传统的4P理论，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对GC公司的营销策略提出建议。
关键词：服装外贸营销策略
ABSTRACT
As one of the engines of economic development, international trade play a great role in China’s national economy. Now garment international trade is facing difficulties from quota, exchange rate and increase of labor cost. We need change mind to find a new way.
GC Co is a small garment trade company with a short history, which did well in international trade. Now GC Co is facing problems, that how to make market segment and find target market, which
is the appropriate marketing strategy. Then I will research and analyze the strategy of marketing of GC Co to find the answer to the above question. This thesis is composed of five parts:
Introduction, in which the background and research methods are given.
The first chapter introduces the history of GC Co, including infromations of organization structure, customers, supplies and company culture. Then sortation of garments and characters of each sort is given. Then I analyze the present situation of marketing in GC Co, esp. shortages in product group, distributing places, brands, promotions and prices.
In the second chapter I introduce the national an international environment of garment international trade. I analyze the chances from the global economic development and globalization and threatens from interest rate changes, protection policy, China’s goverment policy adjustment and increase of exchange rate of RMB. After that I research the strategy, aim, advantages and shortages of competitors.
In the third chapter I research the buying behaviors of customers, market segment and locate the target market. Firstly I research the buying behaviors of customers and the process of it. The garment is divided by standards of geography, personality, management, sourcing standards, attitude to risk and loyalty to suppliers. In accordance with the advantages of GC Co, the target market is chosen.
The forth chapter is about strategy of marketing. I suggest methods of production, price, place and promotion strategy of GC Co in accordance with 4Ps theory.
Key words: Garment International Trade Strategy of Marketing
目录
引言 (1)
第一章GC公司营销状况 (2)
第一节GC公司的发展轨迹 (2)
第二节服装产品的功能、类型和特点 (4)
第三节GC公司的营销现状分析 (6)
第二章GC公司营销环境分析 (9)
第一节国际环境分析 (9)
第二节国内环境分析 (11)
第三节竞争对手分析 (14)
第三章购买行为分析、市场细分及目标市场的选择 (18)
第一节顾客购买行为分析 (18)
第二节市场细分 (21)
第三节目标市场的选择 (23)
第四章GC公司营销策略分析 (26)
第一节产品策略 (26)
第二节价格策略 (28)
第三节渠道策略和促销策略 (30)
结束语 (33)
参考文献 (34)。