雅客麦片巧克力上市报告
雅客V9的案例分析——整理
雅客V9的案例分析----维生素的领袖品牌一．市场背景（一）产品的出世非典肆虐的2003年春天，我们遇到了雅客滋宝——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需维生素。
在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、麦考利、派对时刻……铺天盖地的布满整个糖果市场。
化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。
含9种维生素的雅客糖果，市场调研告诉：在消费者的印象中，V 与维生素的联想关系是非常相近的。
无论作为产品类别的V，还是作为产品利益点的V，雅客V9都一网打尽了，且“雅客”与“V9”的主副品牌关系一目了然。
由此雅客V9诞生了。
（二）糖果市场的发展第一阶段：1987年的鼎盛时期，年产量达105.5万吨。
市场特点：以散糖果为主，国有企业主导市场，缺乏市场规划，产品利益点还停留在质量层面。
第二阶段：20世纪九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年糖果产量只有47.5万吨，盘装是这一阶段的最大特点。
第三阶段：1996年后，糖果业重新崛起，2001年糖果年产量85万吨，包装糖果得到发展。
市场特点：民营企业市场份额增大，市场竞争日益激烈，新产品层出不穷，利用电视等传媒手段提升品牌形象，几大品牌占垄断地位。
（三）维生素糖果市场1.消费者对维生素的功能已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。
显而易见，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。
2.鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做出了20亿元左右的市场。
施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，均与补充维生素相关。
3.非典过后，人们形成了”补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
马大姐麦可滋燕麦巧克力
陆空强势组合，麦可滋“弯道”加速抢位本刊记者：强朝羡回首2013年的糖果行业，燕麦巧克力在市场上掀起的“燕麦”风依旧历历在目。
截止到2013年12月底，马大姐、金冠、雅客、麦德好、好亲家等品牌的产品均在市场上占据了较高的市场份额。
从2013年8月份开始，北京康贝尔食品有限公司（以下简称“马大姐食品”）开始把旗下的燕麦巧克力产品作为核心单品重点打造。
马大姐燕麦巧克力成功升级为麦可滋燕麦巧克力后，受到了业界和广大消费者高度关注与青睐。
经过近百日的奋战，麦可滋燕麦巧克力势如破竹，在品类快速爆破的阶段，加速超越同类其他品牌，稳稳占据了同类产品的领导品牌地位。
产品纵向延伸，传播横向拓展作为麦片巧克力的升级产品，麦可滋燕麦巧克力在产品创新方面做了纵向延伸，独创芝麻、原味、紫薯、玉米四个口味，满足了不同口味人群的多样需求。
在外包装色彩选择方面，该产品也大胆采用轻色系的粉、绿、紫、黄，进行重口味拼色对接，主走清新风。
在产品包装规格方面，麦可滋燕麦巧克力分别开发了散装、桶装和盒装等，不同克重的产品，满足不同收入人群的需求。
为了全面提升产品品质，马大姐食品在麦可滋产品配料上进行了全面升级，主料燕麦选用源于北纬41~42°张北坝上的优质燕麦，通过燕麦与优质巧克力的独特调配工艺，从营养上保证了产品在维生素B、钙、铁等元素上的全面补充。
如今的市场发展速度非常快，以往“酒香不怕巷子深”的营销手段已经难以满足快速变化的市场需求。
为了让广大消费者快速了解麦可滋燕麦巧克力，马大姐食品还对麦可滋燕麦巧克力进行了全方位的品牌宣传。
在新品上市的前三个月中，马大姐食品分别在央视3套和湖南、安徽、天津、黑龙江、四川、陕西等卫视进行了全面的高空投入，通过各地卫视广告的全方位轰炸，实现了品牌的快速认知，进而带动了产品在上市初期的快速流转。
同时，为了更好地把握住年轻消费人群的焦点，马大姐食品在11月1日启动的第二轮湖南卫视广告中，快速签约了《爸爸去哪儿》、《我们约会吧》、《因为爱情有晴天》、《谁与争锋》、《未婚妻》、《奇舞飞扬》等热播节目的片中广告，同时进入2014年1月1日，麦可滋广告更是精彩亮相于湖南卫视晚间的《天龙八部》、《毛泽东》、《一生一世合家欢》白天的《隋唐英雄》、《我是歌手》、《百变大咖秀》、重庆卫视《利箭纵横》，天津卫视周末的《咱们结婚吧》，湖北卫视周末的《笑傲江湖》、《国门英雄》，辽宁卫视周末的《老梁观世界》、《三国演义》、江苏卫视白天的《爱情公寓》，山西卫视晚间的《雪豹》，河南电视剧频道晚间的《出关》，河北农民频道晚间的《我的妈妈我的家》，山东综艺的《快乐向前冲》和山东生活帮等等频道热播剧。
燕麦食品行业分析报告
燕麦食品行业分析报告燕麦食品行业分析报告一、定义燕麦是一种营养丰富、含有多种维生素和矿物质的谷类作物，其食品也是一种比较常见的饮食品种。
燕麦食品行业是指以燕麦为主要原料的加工制造行业，包括燕麦片、燕麦粥、燕麦饼干、燕麦面包等产品的生产和销售。
二、分类特点燕麦食品行业按照产品特点和生产流程可以分为以下几类：燕麦片、燕麦粥、燕麦饼干、燕麦面包等。
这些产品都以燕麦为主要原料，具有营养丰富、低脂、低糖等特点，适合不同人群食用。
三、产业链燕麦食品产业链主要包括燕麦种植、收割、交易、运输、加工、销售等环节。
燕麦种植的优质品种、高产量和高品质是保证燕麦食品产业链的关键环节之一。
在运输和加工环节，需要保持商品的品质，加强卫生控制，既确保产品质量，又保护消费者的健康。
四、发展历程燕麦食品行业的发展历程可以分为三个阶段。
20世纪初，燕麦饼干是欧美地区最为流行的燕麦食品。
20世纪50年代，美国发明了用燕麦片研制出的燕麦粥和燕麦面包。
80年代后期，燕麦面包、燕麦粥和燕麦饼干开始流行，逐渐成为世界各地均有消费的健康食品。
五、行业政策文件及其主要内容国家政策文件对燕麦食品行业也有较为严格的规定。
《食品安全法》要求企业必须按照国家质量标准生产，并经过合格检验后才能入市销售。
另外，还有《食品安全法》等多个文件，对燕麦制品的生产、销售、进出口等方面都有明确规定。
六、经济环境燕麦食品行业的发展与国家经济形势密切相关。
经济增长、生活水平的提高以及消费需求的变化对燕麦食品的生产和销售都产生了影响。
例如，国家经济发展速度快，消费能力提高，会促进燕麦食品的销售。
七、社会环境燕麦食品行业受到社会环境的影响较大。
目前，全球范围内人们对健康食品的需求增加，燕麦食品得到了较大的关注和发展。
但是，同时，燕麦食品的价格较高，对人们的食品消费习惯也会产生一定的影响。
八、技术环境科技不断进步对燕麦食品行业的发展产生积极影响。
随着生产技术的不断进步，燕麦食品的生产成本不断降低，同时也能生产出高品质的产品，适应消费需求。
雅客_案例分析
——雅客V9的黑马传奇
雅客简介
福建雅客食品有限公司，创办 公司以“雅客”为核心品牌，旗 于1993年8月，坐落于晋江，是 下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、 目前中国最大的糖果、巧克力 雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉 专业生产厂商之一，形成拥有 糖等众多分品牌。 三个大型工厂和十几个分公司， 雅客公司曾在业界创造过不少 40000平方米现代化花园式厂房， “第一”：第一个建立国内甜品 2000多名员工的大型食品专业 实验室、自主开发出国内第一颗 集团。 夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧 专注于糖果、巧克力、果冻、 克力、第一个获得中国消费者协 蜜饯、闲点、小食品的研发、 会“3.15标志”许可使用的糖果 生产与销售。 企业等等。
借势形象代言人：周迅的人气和活力形象 借势跑步：“跑”是一种很有活力和感染力的形式，同时 “想吃维生素的，快跟我上吧”，在带来号召力的同时，还 /programs/view/qYNMxJ_S_Uw/ 给人一种行业领袖的感觉。
第三部分、推广执行
一、市场启动期
4、那么，雅客该如何？
核心产品不突出 产品结构庞杂 缺乏产品强势组合
强势品牌必然以强势产品为依托
更新定位，开创新品类造一个强势产品
5、钻空子，寻找市场空白点
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖 果我们想到？
维生素
维 生 素 糖 果 领 袖
第二部分：策划思路
第一部分：背景及简要分析
一、糖果业的发展情况
第三阶段：资源竞争 时间：90年代末至今 糖果行业的复兴期 第一阶段：传统市场供应 时间：80年代 糖果行业的第一个鼎盛 时期 时间：90年代初、中期 包装糖果得到发展 民企市场份额扩大 各种休闲小食品冲击市 场，糖果业出现阶段性萎 缩 盘整是最大特点 功能化、个性化糖果成 为主流 几大品牌占垄断地位
糖果的市场调查报告
糖果的市场调查报告糖果是生活中不可缺少的零食，我通过以下几种糖果进行了一下调查。
<<产品>>一金丝猴糖果1 金丝猴牌糖果、巧克力、饮品、小食品等四个系列200多个品种，畅销全国20多个省、自治区、市的150多个大中城市和广大农村，并出口到俄罗斯、蒙古、哈萨克斯坦等2 金丝猴的特点：金丝猴集团从德国引进的网状巧克力生产线，是世界第三条、中国第一条具有国际先进水平的巧克力生产线，填补了国内巧克力生产的一项空白。
3 生命周期：十八个月4 材料：主要以奶粉、乳酪为主。
5 种类：糖果、巧克力、果奶、果冻、炼乳、饴糖、奶粉、脆仁巧克力、果奶、饮料6 价格18元每斤二阿尔卑斯糖果1 阿尔卑斯糖的广告的主题：“表达爱只需一颗阿尔卑斯”在英语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。
2 种类：甜甜的草莓味；香醇的意式咖啡味；清凉的草本薄荷味；美容的玫瑰奶茶味；养生的蜂蜜柚子茶味；清爽的荔枝味；浪漫的经典奶茶味；营养的芒果味；热情的柠檬味；阿尔卑斯香软牛奶软糖；甜蜜的蜜桃味；温柔的葡萄味；柔情的哈密瓜味；阳光的椰香凤梨味；美味的香橙味；柠檬味酱心草莓软糖味；芒果味酱心香橙糖味；清气的苹果味；单纯的香芋味；巧克力太妃糖系列；可爱的树莓味；乐观的香草可乐味；香甜的特浓牛奶味；活力的草莓牛奶夹心味3 主要成分：白砂糖、炼乳、奶油、食盐、食品添加剂等。
4 生命周期：十八个月。
5 价格17元每斤三大白兔奶糖1 大白兔做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年。
最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它。
2 主要成分：白砂糖、炼乳、奶油、食盐、食品添加剂等。
3 生命周期：十三个月。
4 种类：以奶糖为主。
5 价格19元每斤四喔喔奶糖1 喔喔奶糖，90年代红遍大江南北的糖果品牌。
雅客V91(精)
雅客V9：5天打开全国市场摘自《财经时报》03年10月25日记者：李金福----雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑了品牌壁垒。
究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。
糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴、福建梅林、上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徵绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。
然而，就是在这样的市场格局，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。
雅客维生素糖果的诞生近十年以来，全国糖果行业一直处在发展的调整期，而民营糖果企业逐步取代国有企业，在这个阶段都得到了很好的发展。
新的糖果品牌和产品不断诞生，加上外资企业携带资源优势的加入，使得整个糖果市场的竞争日趋激烈。
福建雅客就是在这个调整期诞生的企业。
消费者对糖果产品的认识也由过去的追求质量、口味向追求功能过渡。
新品不断的快速诞生加整了糖果企业要越来越迅速地打开市场、否则就会被更新的品种取而代之，在没有形成市场规模时就惨遭淘汰。
2003年春天，肆虐的“非典”使得人们越来越注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身的免疫能力。
功能性饮料、保健品、药品都得到了极大的市场扩张。
根据一项调查表明，消费者希望从糖果中摄取维生素的愿望仅次于水果和蔬菜，远远高于希望采用保健品的方式。
这表明，维生素糖果正在形成一个庞大的品类市场。
在这样的背景下，福建雅客食品凭着敏锐的市场嗅觉开发出了每天两粒就可以补足人体所需的9种维生素的新品。
在消费者越来普遍重视维生素补充的情况下，雅客维生素糖果的市场潜力不言而喻。
要做就做全国性品牌糖果行业由于历史原因，形成了固有的市场格局，地方性品牌在区域市场占有绝对的主导地位，缺少全国性的强势品牌，各企业更多的是在细分市场占有一定的优势。
雅客V9是如何与奥运融合的
灾福建雅客食品有限公司的老板陈天奖看来，在运动员们参加奥运会进行拼搏的同时，企业也在参加一场特殊的“奥运会”。
运动员参赛的目标无疑是夺金牌，陈天奖则坦言自己“总想走在最前面”。
2000年，陈天奖“误打误撞”与奥运结缘。
2003年，“雅客V9”使得雅客食品在中国糖果行业的地位得到空前的提升。
雅客食品副总经理周伟平对中国经济时报记者说，2000年至2002年，雅客食品的体育营销策略主要是处于探索阶段，2003年雅客V9的推出，则可以说已经完全地将奥运商机作为一种文化融进了营销之中。
记者发现，要解读雅客V9的“奥运精神”，可以先了解几位与雅客有关的“外人”。
伊万·法比瑞2002年9月26日，一位叫伊万·法比瑞的德国人在北京接过了雅客食品的聘书，正式成为雅客食品的技术顾问。
伊万·法比瑞是德国糖果巧克力技术顾问公司（D＆F）的首席技术代表、德国糖果技术学院院长。
在糖果行业，伊万·法比瑞被尊为国际顶级巧克力糖果大师，而D ＆F被公认为世界最权威的糖果研究机构。
周伟平告诉记者，近20年来中国的糖果行业大致经历了三个阶段：第一个阶段是以国营企业为主导、以散装糖果为主流的传统市场供应阶段，1987年是这个阶段的巅峰，全国的糖果产量达到105.5万吨；第二个阶段是20世纪的90年代前后，糖果业一度迅速萎缩，1991年的全国糖果产量只有42.5万吨，整个行业处于盘整期；第三个阶段是1996年以后的重新崛起阶段，这个阶段的特点是民营企业纷纷崛起，新品不断推出，产品竞争的焦点从质量上升到口味、情感、功能，一些外资品牌纷纷进入中国瓜分高端市场，国内企业则大多还在中低档市场竞争。
创办于1993年的雅客食品从一开始就知道：如果与同行进行“同质化”的竞争，不仅难以超越行业的一般发展规律，连争得立足之地都可能很累。
雅客食品分析了当时的中国糖果业，发现传统糖果都已经形成一些强势品牌，如奶糖有“大白兔”，软糖有“徐福记”，酥糖主要被北京垄断，牛皮糖主要在扬州…… “如果雅客要发展传统糖果，很难找到出路。
燕麦巧克力
燕麦巧克力1、麦片巧克力哪个牌子好 (2)2、燕麦巧克力品类第一呼之欲出 (2)3、新型糖果悄然走俏 (4)4、燕麦巧克力的情感营销法 (5)5、百家食企扎堆产燕麦巧克力能否成为明星产品待考验（全文）.. 56、中意燕麦巧克力来势汹汹 (12)1、麦片巧克力哪个牌子好2013-06-25 14:47:12来源：十大品牌责任编辑：百小生麦片巧克力有哪些牌子?麦片巧克力什么牌子好?什么牌子的麦片巧克力最好吃?下面，中国品牌网小编就来为大家盘点那些口碑最好、最畅销的麦片巧克力品牌排行。
中*国品牌*网1、好亲家麦片巧克力2、阿尔卑斯麦片巧克力3、麦德好麦片巧克力4、芭比麦片巧克力5、采芝斋麦片巧克力6、乐天麦片巧克力7、金冠麦片巧克力8、金帝麦片巧克力9、雀巢麦片巧克力10、家乐氏麦片巧克力来源中国品牌网转载请注明出处2、燕麦巧克力品类第一呼之欲出糖酒快讯 - 资讯 2013年11月19日2013年10月秋交会期间，在华美达酒店的3楼一个走廊里，两边房间摆出的展架上热推的产品看起来都非常眼熟，麦片巧克力、燕麦巧克力、杂粮巧克力。
虽然名字不尽相同，但实际上都是同一种产品的不同变身。
这股燕麦巧克力的风潮从今年春季开始，延续到了秋季糖酒会。
从产品上来看，秋季的产品都在春季的基础上做出了一些小小的改变，比如有的产品增加了的夹心，有的产品将燕麦改为玉米、花生等其他粗粮，有的产品将传统的圆柱、圆饼形做成了方形或半圆形，有的为了迎合即将到来的年节旺季推出了礼盒包等等。
每家企业都积极向经销商宣称自己的产品是创新的、市场没有同类产品的，“或许别的企业没有做玉米巧克力，但放到消费市场上，消费者还是会把这个产品跟燕麦巧克力视为同一种产品，改名字也好、换包装也罢，这些企业的所谓创新，其实并没有跳出燕麦巧克力这个圈子。
”刚走出一个企业的展厅，山东经销商林先生就这样告诉记者，“实际上现在大部分燕麦巧克力企业之间的竞争就是价格战。
雅客食品快速成长之奥秘解读
道特 性存 在着对 应关 系 ，只有采取 复合 管理才 能使效 益最 大化 ：另 一方面 ，多样 化 的产 品和 渠道进 行组合 ，又是 应
对 竞 争 对 手 攻 势 的 有 效 手 段 ，在 市 场 竞 争 的 结 构 中 Ｉ ＮＤＵＳＴＲＹ ， ２０１ １ １ １
激励 经销 商来赢 得业 绩的增 长 ，对经 销商 的依赖性 较强 ， 对 市 场 的掌 控 力还 较 弱 。 随着 市 场 发展 和 产 品 的不 断 丰
富 ，雅 客希望借 此机 会不 断推动经 销商 的转型 ，使渠道 重
２ １ １ ０１ ／ １ＦＯＯＤ ＧＬＯＢＡＬｌ ＮＤＵＳＴＲＹ ５ ５
得启发 Ｉ
品类 占位——把事情做对 是第一
雅 客的成 功首先 在于 准确 的品类 占位 ，其 所推 出的是 在原 有 产 品 结构 上升 级 换 代 的全 新 产 品—— ｖ ９，新 产 品 推 广 的成功 ，使雅 客整体 品牌知 名度 以及综 合实 力大幅提 升 ，而 更为 重要 的是 ，这 不仅仅 是一 个新产 品 ，而 是在业 界开 创的一 个全 新品类 ：同 时 ，这也 并不仅 仅是 新产 品的 推广 ，而 是借 新产 品来 提升公 司的整体 营销运 作水准 。ｖ ９ 的成功 ，使其 成为维 生素 糖果 品类的领 导 品牌 ，并进 而迅 速 将企 业地位提 升到 业界第 一阵营 ：雅客正是 凭借Ｖ 这个 ９ 战略新 品的卓 越表 现 ，由此大幅 提升 了企业 的品牌价 值 ， 从而 更拉动了其整个产 品群 的快 速发展 ！ 市场 上每 年都 有众 多的新 品不断 面市 ，但 同时也有众 多的产 品从市 场上消 失 。成功 的产 品往 往具有 一个特 点 ： 它代 表 着 一个 品类 ，并且 有 一 个 能形 成 差异 化 的 独特 品 牌 。食 品企 业在拓 展 国内市场 时要做 到成功 的产 品创新 ，
雅客V：做就做维生素糖果的领袖品牌
雅客V：做就做维生素糖果的领袖品牌The document was prepared on January 2, 2021雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场.而在任何一个品类市场形成之际,也就意味着一个领袖品牌的诞生可能,关键谁看到了机会,并且抓住了机会.在800个糖果品种中挑明星非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到我们面前.精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间.被800多个糖果品种包围,那是什么概念那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程,雅客家族明星产品的确立与论证,以及寻找糖果市场最有力的突破口.等等.接手雅客的策划工作后,我们先是对糖果市场做了一个深度研究,结果看起来不是很乐观——在我们所调查的25个品牌当中,雅客的品牌认知度只有3%,广告的认知度也是排在最后,最喜欢的糖果品牌也是排名靠后,才%的支持率.对雅客进行了全面的内部营销诊断之后,我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族,但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低,这说明了什么呢也就是说,雅客实际上是一个没有球星的球队,每个类别产品的销量都不大,它拿什么跟其他品牌竞争呢它的核心竞争力又在哪里呢糖果市场最近的十年一直是不温不火,波澜不惊.是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢我们可以颠覆这个市场吗看起来我们的策划工作不仅艰苦,而且富有挑战.三个集中要改变这种状况,我们一口气提了三个集中原则：第一,品牌的集中.雅客很多类别的产品都有自己各自的品牌,光是注册下来的商标就有几百个,正在使用的有几十个,我们认为这是不妥的.中国企业家往往有一种野心,希望能够做出很多品牌,实际上这是不太现实的,或者说不可能的.即便你有钱去做很多品牌,你也不一定有能力维护那么多的品牌,尤其像糖果这样的企业,做那么多的品牌是没有意义的.其实这有点像伊利或者蒙牛的冰激凌,冰激凌每年推出的新品种至少是几十个,如果你每一个都去做一个品牌,每一个都去大规模打广告,企业肯定吃不消.所以,我们认为统一雅客的品牌是非常重要的,最后我们把焦点集中到了雅客这个品牌上. 第二,品种的集中.这句话听起来很简单,但是做起来却是一个惊心动魄的选择过程.在这之前,雅客糖果其实做过很多产品的推广,但一直没有形成一个强势的产品品类,所以我们的策略就是第一步必须在一个大的市场里细分出一个小的市场,并在这一个小的市场里做一条大鱼,而千万不能在一个大池塘里做无数条小鱼.也就是说,我们先打造一个雅客队的球星,然后以球星打响雅客品牌,再以雅客这个品牌带动其众多的系列产品销售.第三,媒体的集中.这点我们在后面会专门谈论.当前的问题在于：球星在哪里找到球星先来看看宏观的糖果市场发展历程.只是一张简单的图表,却勾勒了近二十年糖果市场发展的起起落落：1. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期,年产量达到万吨.这一阶段我们称之为传统市场供应,其特点表现为：以散装糖果为主国营企业主导市场缺乏市场规划产品利益点还停留在质量层面2. 进入九十年代,糖果业迅速萎缩,1991年,糖果产量只有万吨.盘整是这一阶段的最大特点.3. 96年后,糖果业重新崛起.2001年糖果的年产量为85万吨,少于87年.但销售额却高达135亿元.包装糖果得到发展.这一阶段竞争日趋激烈,特点表现有：民营企业市场份额大市场竞争异常激烈,新产品不断推出外资品牌纷纷介入,占资源优势产品利益点已上升到口味、情感、功能.利用电视等传媒手段提升品牌形象功能性糖果成为主流几大品牌占垄断地位产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等注重终端促销,利用整合营销手段进行消费者沟通.从糖果行业的发展历程可以看出,糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能.人们对糖果的消费越来越注重健康,因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势.提到薄荷糖我们就想到荷氏,提到口香糖我们就想到箭牌,提到维生素糖果我们想到……那会是我们的机会吗就象黑夜里划过的一颗流星,我们突然想到了前两年维生素饮料鲜橙多的巨大成功,以及酷儿、每日C的相继成功.那么是否维生素糖果也可以创造这样的市场奇迹呢于是我们继续进行深入的调研, 数据证实了我们的猜想：维生素糖果市场潜力巨大：1. 由于社会的进步,消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详,%的消费者认为需要补充维生素,%的消费者有意识地采取过补充维生素的措施,%的消费者买过维生素糖果,%的消费者表示愿意尝试维生素糖果.显而易见,启动维生素糖果品类无须太多的市场教育,消费者对于维生素糖果已有一定的认知度.2. 鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮,单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场,一片欣欣向荣的景象.善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长.均与补充维生素相关.3. 非典结束后,人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念,市场对维生素产品的需求空前高涨,许多维生素产品热销并甚至脱销.大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了%,仅次于采用吃水果和蔬菜的方式,比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点.所有这一切都说明：维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场.而在任何一个品类市场形成之际,也就意味着一个领袖品牌的诞生可能,关键谁看到了机会,并且抓住了机会.其实维生素糖果市场上早就存在,比如维果C、各类果汁糖等,但并没有一个品牌有意识地将维生素糖果发展成一个独立的品类市场,所以它们只是功能性糖果的点缀存在.于是在雅客拥有的800多个糖果品种中,我们选中了雅客滋宝——含9种维生素的糖果,每天两粒便能补充人体一天所需维生素.后非典时代,在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里,雅客滋宝的面世可谓生逢其时.在市场推广方面我们借鉴了保健品的做法：权威机构认证、专家背书、大量的软文宣传.通过申请雅客获得了中国营养学会认证；通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——D&F及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万·法比瑞共同合作,以专业的产品设计,确保了雅客滋宝的品质与功能.从滋宝到V9在严谨缜密的市场调研之后,我们提出了雅客滋宝的市场目标：做维生素糖果市场的领袖品牌.因为机会就在眼前.这一想法得到了雅客老总陈天奖先生的激赏,大家一拍即合.雅客滋宝的老包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错,描绘着天然健康的食欲诱惑.就一款单纯的包装而言,它已经是优秀的了.而雅客滋宝的命名则存在着一些明显问题：以副品牌为出发点的命名,却给人以独立品牌的感觉.一般副品牌的命名要求主次分明,否则容易干扰主品牌的发展.比如我们以前为伊利冰淇琳取的副品牌“四个圈”,一看就明白“伊利”与“四个圈”之间主副品牌的关系.更重要的,雅客维生素糖果的目标已经很明确,要成为维生素糖果市场的领袖品牌.我们要求它从名称就开始占位.营销22条法则中有一条类别法则,就是要求产品尽量明确品类的代表身份.而感知法则是要求产品与消费者头脑中的印象或经验相符合.所以我们要求的命名必须能跟维生素产生最贴近的联想,最好是维生素的公认代表符号.这样既区别了维生素糖果品类,又符合了消费者的固有认知. 含9种维生素的雅客糖果,含9种维生素的雅客糖果,含9种维生素的雅客糖果……可不就是“雅客V9”吗市场调研告诉我们,在消费者的印象中,V与维生素的联想关系是非常近的.无论作为产品类别的V,还是作为产品利益点的V,雅客V9都一网打尽了. 且“雅客”与V9“的主副品牌关系一目了然.还有比“雅客V9”更好的命名选择吗在迷雾重重中寻寻觅觅之后,却与对方不期而遇,这种百转千回豁然开朗的感觉,可真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫.雅客V9=创新+运动+健康我们希望从一开始就让雅客V9具有一种与众不同的形象与气质,首先要找出雅客V9的品牌定位与品牌调性.雅客V9的命名构成是主品牌雅客+副品牌V9,它仍是属于雅客食品家族的一员.所以品牌内核的挖掘是从雅客食品开始的.雅客食品是怎样一个品牌呢下面这些“第一”可以帮助我们找出雅客的品牌核心价值：第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室.第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖.第一块伯尔涂层巧克力.第一个成为也是唯一一个获得中国消费者协会“3·15标志产品”认证的糖果企业.第一个与D&F技术合作的糖果企业,成果为含9种维生素的糖果.中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商.并冀望在第一时间与国际糖果巧克力生产新科技同步.我们发现三个与雅客V9相关的重要价值所在：“第一”——创新精神；奥运赞助——运动精神；维生素——健康要素；创新+运动+健康=雅客V9一个“总想走在前面”的雅客V9出现在我们面前,它带着与生俱来的领袖气质.雅客V9的品牌定位与品牌调性也已然呈现：雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、为身体补充维生素的健康糖果.雅客V9的品牌传播亦将围绕“创新、运动、健康维生素”展开.为了体现雅客V9的健康感,我们专门设计了飘舞的V和9色彩虹带构成的9的视觉组合图形,整个元素充满青春活力,仿佛维生素带来的新鲜动力源源不断地注入生命体.为了体现雅客V9的运动精神,我们设计了水果与球类融合的主视觉元素,比如橙子篮球、柠檬橄榄球、橙子足球、橙子垒球、橙子排球等.围绕着水果球舞蹈的火焰,则体现了雅客V9源源不断的创新精神和顽强的生命力.橙黄与鲜红同台演出的主色调令整个视觉表现灿烂而响亮.这些视觉元素广泛运用于雅客V9的包装、以及路牌、灯箱、跳跳卡、吊吊牌等所有平面宣传物料.尤其当各种水果球缤纷绚丽地吊在空中招摇过市时,那真是一种奇特的视觉盛宴.想吃维生素糖果的,就快跟上吧周迅要加盟雅客V9的啦啦队了.为雅客V9寻找一个合适的形象代言人一直是雅客和叶茂中策划探讨的课题. 在明星代言成风的今天,走明星线路实在是让人又爱又恨：操作得当,借明星之力一夜成名；操作不当,借不到力不说,还要无端惹一些负作用,所以用明星一定要特别小心.我们相信雅客V9本身就是一颗明星,其形象代言人必须跟雅客V9有某些共通之处：健康、活力、明星特质.而且我们希望把雅客V9做成有一点运动感觉的.因为中国正在进入一个体育时代,明年的雅典奥运会,以及北京的2008年,我们希望从现在开始就把体育精神融到里面去,赋予它一种运动感、活力感.一轮搜索之后,雅客将目标锁定周迅和徐静蕾.又经过几轮测试,数据显示古怪精灵活力十足的周迅比邻家女孩徐静蕾更贴近雅客V9的感觉.最后雅客V9尊重大多数消费者的意见,形象代言人选择了周迅.广告片创意非常单纯：新鲜而灿烂的阳光中,周迅奔跑在都市的大街小巷,吸引众多追随者,形成奔跑的奇观,而原因,则由雅客V9引发.●跑步篇 30秒TVC脚本1、清晨的城市,朝霞映衬着密集的高楼.2、周迅一身运动装束跑过街道.旁白：本年度具有创意精神的糖果雅客V9诞生3、特写周迅自信的表情.4、叠化,周迅的身后出现了两、三个尾随者.5、路人惊奇的看着他们跑过.6、很快变成了几百人的阵容,继续不停的跑着.7、周迅边跑边说：“爱吃的人越来越多,越来越多,知道为什么吗因为两粒雅客V9,就能补充每天所需的9种维生素”8、雅客V9的特写.9、“9”字的动画色块闪动.10、印章“中国营养学会验证”敲下.11、周迅手一挥,说道：想吃维生素糖果的,就快跟上吧”12、周迅和众人一起跑着,叠压“雅客V9”的标版.13、雅客的标版,字幕：中国奥委会赞助商旁白：雅客V9 雅客这支广告片的目的是强力抢占维生素糖果的概念,并引领扩大整个维生素糖果市场.以本年度具有创意精神的糖果切入,用基本利益点两粒雅客V9,补充每日所需9种维生素来支持中心内容,最后让周讯用一句号召式的话语：“想吃维生素糖果的,就快跟上吧”自然而然不露痕迹地将雅客V9定位于维生素糖果行业领袖,又巧妙地完成了该角色概念的传播.这是一支非常有冲击力的广告片创意,但是执行起来难度非常之大.盛夏的太阳考验且不去说它,光是场景的转换与控制就令我们大费周章,出动了一个排的维护警察,又是封路,又是开道,声势浩大.而1000名群众演员的调度更是影片执行的一大挑战.但是一个大品牌的建树是每一个环节都不能输的,否则极易功亏一蒉.无论多难,我们都要坚持到底,不能有一点马虎.从事广告业十多年,我们接触过很多非常棒的客户,但也碰到过许多非常可惜的客户,因为某些环节的要求不能坚持,结果损害了品牌的成长.幸好雅客和我们对品牌建树有着同样的坚持,所以雅客V9传播要求的每一个细节,我们都为雅客V9做到了.特别令人敬佩的是,雅客食品项目组一行自始至终一直跟我们的制作组并肩作战,并且提了很多建设性意见,无论多艰苦的条件,多艰难的考验,没有一个逃兵.为了让雅客更容易记忆,我们特别设计了一个特殊的声音识别,非常非常可爱的“雅客”发音,配合特别的音效,让人一听就记忆深刻,难以忘怀.我们带着广告片去雅客提案,下午四点,正是情绪最易犯困的低潮时分.但是广告片一播,大家的情绪一下就被激活了,雅客老总陈天奖更是激情流露.这种情绪一直高昂到晚上八点,在雅客食品全国营销人员会议上我们的广告片再次提案.刚刚播放第一遍,全场哗地就响起一片掌声,足足持续了5分钟,所有人的情绪都被调动起来.营销人员一致公认：雅客V9的广告片是所有糖果广告中最具冲击力与感染力的.这样的评价,真是太激动人心了集中媒体让传播更有力量作为一种新的产品,首先要迅速建立广泛的品牌知名度,而对于雅客V9来说还要同时让维生素糖果的概念迅速普及,最终达成拉动市场需求.雅客过去这十年来陆陆续续地投过不少广告,在全国一些卫视上也有一些投入,但是效果都不是非常明显,几乎没有什么知名度.雅客的老板形容说,都是“散弹打鸟”,没有什么太大的作用,浪费的岂止是一半.我们认为如果广告费低于1000万的话,打中央电视台没有太大的意思.我们以前写过一篇文章,叫做广告的二十六大误区,其中有一条,你在中央电视台投几百万可能没有什么效果,就象一把盐撒在游泳池里一样没有感觉,你不如在一些地方台投放这个广告；但是你有两三千万的时候,不打中央电视台就很吃亏.经过反复研究,我们为雅客V9的电视媒体传播制定了两条原则：一、门当户对原则.雅客V9要想成为维生素糖果的未来领袖,就要选择最有领袖气质的媒体,谁是最有领袖气质的媒体当然是中央电视台.不温不火了十年的糖果市场,急需一个领袖品牌来带动.二、集中原则.集中时段,集中媒体.因为资源有限,“散弹打鸟”没有什么太大的作用,集中在央视的几个时段投放,准确性和有效性就可以得到保证.8月26日,具有极大的冲击力和感染力的电视广告跑步篇开始在中央电视台的黄金时段播出.周迅巧妙而自然地诠释了雅客V9的最大卖点,并迅速得到了广泛的传播.在投放节奏上我们苦心经营,力求以最少的钱达到最好的效果——8月26日至9月底为第一个传播高峰期；10月1日至7日我们又增加了国庆看点的贴片广告,掀起第二个传播高峰；一天7次,每次30秒、15秒、5秒各一次,因为那期间正好是全国糖酒会举办的日子,又是国庆收视高峰期；7日后立即将量减掉一半,一直到11月底都只做隔天播出的招标段；12月1日到春节前又展开轰炸,制造第三个传播高峰.这种脉冲式的节奏比之不动脑筋的细水长流和平均分配效果好两倍,而并不多花一份钱.同时也建立了高度的声音门槛以阻止竞争对手的跟进.N度品牌传播为雅客V9加油根据雅客V9目标消费群可能的接触点,我们制订了雅客V9的传播组合策略：空中影视轰炸——告知消费者雅客V9的诞生,解决雅客V9的品牌知名度问题+平面及网络软文灌输——教育消费者雅客V9的功能与利益点+车体、地铁灯箱、写字楼及高尚社区电梯间广告——提醒消费者雅客V9无所不在+锁定终端拦截——吸引消费者关注雅客V9,尝试雅客V9+事件与活动、网络游戏——加强与消费者的互动,拉近雅客V9与消费者的距离雅客V9品牌传播运动有步骤有节奏地展开了.先用软文与公关运作来为整个品牌传播运动热身.周迅出任雅客V9代言人事件被炒作得沸沸腾腾.令人欣慰的是,周迅在整个过程中非常配合,令雅客V9的品牌热身取得事半功倍的效果.接下来是空中影视媒介的轰炸式灌脑运动,在短时间内迅速提升雅客V9的认知度与影响力.同时各类提醒式广告也纷纷登场,让消费者无处可逃.2003年盛夏,一场雅客V9与气温的热度竞赛拉开了.当雅客V9的热度超过十年来上海最热的一天的最高温度时,超大规模的新品派发品尝会更将热度推向全新纪录.其中值得一提的还有终端拦截的动作,我们设计了很多有趣的游戏提供给消费者互动.比如我们在货架上设计了一个篮球框,又准备了橙子篮球,消费者可以现场玩投篮游戏.又比如我们在立牌“周迅”向上弯举的前臂上装置一个足球框,而在其小臂画上一只橙子足球,只要消费者拨动“周迅”的胳膊,小臂上的足球就会进到前臂上的足球框内.装置有自动摇摆功能的摇摇卡则可以让“周迅”自得其乐地投篮进球,百发百中.而投篮和进球的游戏更简单地设计成两张纹身贴纸,只要消费者分别将框和球的图形贴在前臂和小臂上,胳膊一弯一伸之间就可以享受进球的乐趣. 这个游戏在网络上一样可以大显身手,还可以积分呢.雅客V9推广大获全胜经过雅客V9的传播活动,我们不仅成功实现了雅客V9的上市,也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升,并迅速拉动雅客系列产品的销售成长.雅客是从今年8月26日正式开始推广活动的：广告播出后,雅客公司客户服务部的咨询每天就接到50多个,15天后每天达到100多个,雅客网站的点击率达到每日3500次.这说明我们的品牌集中以及产品品种的集中,通过电视媒体的集中投放已经产生了一个非常好的传播效果.此后不久的雅客招商会开幕,一天签约的金额就高达亿元,并且经销商预付款达到6700万元.一个单品在上市当天能创造出如此记录,这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情.以往从新产品上市到产品上架,大概需要90天,也就是差不多三个月的时间,而雅客V 9的全国铺货现在只用了32天就全面进入各大终端.上市5天,仅仅5天的时间,雅客V9的销售量急剧攀升,甚至让人措手不及.经销商反应更加强烈,经销商由过去一次只订五、六十箱产品变为一次订货两千箱.上市一个月,雅客V9仅在福建省就产生了230万元的销售业绩,是去年同期雅客所有产品销售总和的四倍.其间发生了很多振奋人心的小故事：中秋节晚上,雅客的高层都收到一份特殊的“中秋礼物”,那是一条写着如下内容的短消息：福建邵武张先生来电,雅客V9 48克随身装在邵武一中校外店陈列后22分钟销售240盒,110克自用装销售56包,断货收场雅客全国的经销商由300家,迅速增加到2003年10月糖酒会统计的626家,大中型网点36000多个,解决了雅客整体市场的销售板块失衡的问题.到10月5日,终端的库存量只有发货总量的8%,低于正常理货的安全库存量,全国市场频繁断货告急,始终处于供不应求的局面.雅客公司副总经理怀揣雅客V9经销权出差内蒙古某市,下飞机后的一幕让他顿时傻眼：竟然有8家公司8部车子等着接机,不知道要上哪部车雅客V9后悔让这些灵敏的商业人士知道自己的行程.全国糖酒会上两个赤峰的经销商为抢夺雅客V9的经销权争得不可开交,最后比谁的订货款到得快,其中一个经销商10分钟后就把货款到位了.有趣的是,雅客公司某区域经理在火车上,竟然碰上一次“艳遇”,一个漂亮的女孩缠着他要号码女孩说,自从她看到雅客V9的电视广告后,就找遍该市的大街小巷,可惜该市雅客V9尚未上市,今天看到有人随身带着印有雅客V9的手提袋,就追问在哪里买到的当她知道这个人是雅客公司的区域经理时,就留了自己的号码,要他上市后通知她.临下火车时,女孩反悔了：你这么忙,肯定没空给我打,你把你的号码给我,我会隔两天就打提醒你近段时间,雅客公司的营销部门所有人最怕的是铃声,客户的都是催货,但由于当时没有预估到上市后有这么大的效应,24小时满班生产,还是没能满足市场需求的三分之一,公司正积极扩大产能满足市场需求.雅客V9的火爆带动了雅客其他品种的销售,与去年同期相比,上海销量增长500%,宁波增长450%,杭州增长400%,辽宁增长530%,四川增长340%等等.到年底,四个月的时间,雅客V9在全国卖到3个多亿,明年保守地讲也可以卖到6、7个亿,再加上其它的品类,雅客明年估计可以卖到十多个亿.那是什么概念那就问鼎中国糖果业的老大位置了.为什么一个原本知名度低销量又不大的品牌能做到这样就是因为它发现了维生素糖果独立的品类市场机会,第一个抢占这个位置,如入无人之境；而且又将品牌、产品卖点、媒体三集中原则真正执行到位了,以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹.附：相关链接。
福建雅客食品有限公司糖果市场环境分析(DOC 13页)
雅客：维生素糖果的引领者-----关于雅客V9的市场环境分析来自资料搜索网() 海量资料下载摘要维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇被适时推上了维生素糖果的舞台。
雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，其坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。
“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中迅速根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破。
V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系。
雅客公司采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。
当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。
关键词：雅客V9 维生素糖果休闲补维九种维生素引言1993年8月8日，雅客食品有限公司在福建晋江诞生。
经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，凭借周迅健康、运动、时尚的形象，雅客V9一鸣惊人，掀起一场维生素糖果的浪潮，为中国开创了维生素糖果的品类。
雅客糖果顺势于04年又推出了DIDADI奶糖，在传统糖果领域争取一席之地，05年推出益牙木糖醇，成为胶体糖果中唯一能与外资品牌一较高下的品牌，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。
雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。
合理的产品结构、精美的包装、独特的口感、准确的市场定位是雅客成为国内知名品牌的重要原因。
可以说自03年后，V9、DIDADI、益牙木糖醇等字眼频频出现在央视等强势媒体上，“雅客”作为一种糖果品牌已深入人心，并引领了年轻人群中的糖果消费。
雅克V9广告
组员：韦羽 张帆 王春冬 林秋云 周方刚 杨二祥
1993年8月8日，注定是对中国糖果行业有着深远影响的一天，雅客食品 有限公司怀着与生俱来的激情与活力在海峡西岸经济区——福建晋江诞生。 经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽身，雅客V9的横空出 世，为中国开创了维生素糖果的品类。后，益牙木糖醇在口香糖领域取得巨 大成功，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。雅客VQ、浓点、美嚼等 众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。 也为雅客赢得了“中国驰名商标”、“中国牌”、“国家免检产品”等代表 中国产品和品牌的至高荣誉。 目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个 跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
他人见势立刻开追。
追逐中，男孩掉了一快，一个追赶者冲向掉落的雅克V9，捡
起来放在嘴里。
男孩灵机一动，掏出一把雅克V9，一快接一快抛向身后。 不断有追赶者停下来捡起雅克V9，放到嘴里继续追。 男孩露出得意的笑容，突然发现再没有雅克V9可抛，愣了下来。 这时，追赶者冲上来，把他扑在地上，两个追赶者从其手中争
雅客V9产品介绍
维生素——健康要素； 创新+运动+健康=雅客V9一个“总想走在前面”的雅客V9出现 在我们面前，它带着与生俱来的领袖气质。雅客V9的品牌定位与 品牌调性也已然呈现：雅客V9是一种具创新精神、充满运动活力、 为身体补充维生素的健康糖果。 雅客V9产品主打产品是，香橙味，柠檬味的维生素夹心糖， 除此之外为了迎合更多消费者的需要，又推出了葡萄味、苹果味、 香芋味等其他口味的维生素夹心糖。
同类产品分析
十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个 略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌， 以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌 的名称“ALPENLIEBE”（阿本恩里泊）解释为“爱在阿尔卑斯”， 它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个 概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候， 也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝“阿尔卑斯”已不仅仅 是品尝一种糖果的味道了 。 阿尔卑斯的口味 咖啡+巧克力可乐、 柠檬牛奶、 草莓牛奶 、香橙牛奶、 香 蕉牛奶 、意式咖啡 、树莓牛奶 、芒果牛奶、 夹心 、特浓原味 （牛奶）、 鲜桃牛奶 。
雅客
雅客品牌的总体环境分析2003年以前，雅客是一个拥有伯尔巧克力、好合、和喜、派对时刻等800多个品种的糖果企业。
但因缺少核心品牌和管理观念落后，雅客诞生后的十年时间里是在与其它同行的激烈竞争的夹缝中生存下来的。
雅客V9的横空出世后，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，，为中国开创了维生素糖果的品类。
随后，益牙木糖醇在口香糖领域取得巨大成功，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。
雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。
一、经济分析：1.消费支出：“非典”结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
糖果产品利益点从传统的质量、口味到现在的体验感受、健康要求等转变。
人们对糖果的消费越来越注重健康，大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点。
维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里，雅客滋宝和v9应运而生。
即使v9的价格要高于其他糖果类食品，而且和其它维生素品牌存在激烈竞争，但它口味+营养的理念迎合了消费者需求，消费者支出和市场份额会进一步扩大，现在已成为雅客的标志性品牌。
雅客益牙木糖醇等新品牌也是按这一理念而发展起来的。
2、家庭收入和经济景气程度：据统计，雅客v9等新品牌上市一个月，在浙江、福建、山东、成都、上海的销售量同比全国其他地区要高出许多，这与当地经济发展水平高密不可分；再从我国整个糖果业的发展来看，中国已经成为仅次于美国的全球第二大糖果市场，目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，这个数量仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3，潜力无限。
这也给雅客提供了良好的发展契机。
二、技术环境：普通型糖果在2002年以前一直是糖果行业的销售主角。
雅客麦片巧克力新品上市报告
雅客麦片巧克力推广策略
围绕“美味时刻，放开享受”的核心价值观，针对目标族群，进行全方位整合传 播，以提高品牌知名度和渗透率为主，增加购买频率为辅，积极抢夺市场份额！
食屋 乐部 食网 品专卖 品专营
卖店
店店
月销量 （5月11-6月11），单位（斤）
麦片巧克力
竞争分析
➢上图为5月11日-6月11日期间，淘宝上销量为前15名卖家的麦片巧克力 销售情况，折合件数（规格为20斤/件）销量约为32398件；主要经营品牌 分别为麦德好、好亲家、糖客、好百贝、旺宝禄；
➢而在传统渠道及现代渠道，马大姐、金冠及我司均已强势切入，进入燕麦 巧克力的全面铺市阶段，迅速跟进做此品项的小品牌更不计其数；
江 西 省
河 南 省
成 都 办
出货数量 224022401220 701 555 519 404 365 323 145 110 99 75 75 60 50 40 30 20 20 12 9
4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
出货数量
12年12月底——13年4月底各月出货情况
活动期间，凡经过总部审批的区域，在规定时间内完成相应的铺市目标 后，经销商皆可获得相应的奖励。
铺市周期（天）
15
铺市数量（家）
20
50
100
铺市奖励（销货金额比例）
5%
6%
7%
雅客麦片巧克力渠道策略
“麦”进万家——麦片巧克力铺市激励计划
活动说明：
1、铺货终端数量在20家——50家期间（不含50家），获得奖励为销货 金额的5个点；铺货终端数量在50家——100家期间（不含100家），获得 奖励为销货金额的6个点；铺货终端数量在100家以上，获得奖励为销货金额 的7个点；