平安增员新模式页PPT文档
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平安新模式增员课件
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
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1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
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10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
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11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
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新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
招聘话术： 王大哥，你好！我பைடு நூலகம்公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
加入标题
加入标题
去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
加入你的文字描述加入你的文字描述，加入你的加入你的文字描述！
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
平安基本法增员利益解读PPT课件
长趋势。
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
多元化发展
为了满足不同客户的需求，平安 基本法增员利益将进一步拓展产 品线和服务范围，实现多元化发
展。
科技驱动
科技的应用将进一步推动平安基 本法增员利益的发展，例如利用 大数据、人工智能等技术提高客
户体验和服务效率。
对未来增员利益的展望与建议
创新服务模式
随着客户需求的变化，平安基本法增员利益需要不断创新服务模 式，提高服务质量和效率。
员工流失率较高
在增员过程中，可能会吸引到一些不适合公司文化和价值观的员工加入， 导致员工流失率较高，需要加强招聘环节的筛选和面试，确保招聘到与 公司文化和价值观相匹配的人才。
05
案例分析
成功增员的案例介绍
案例一
某保险公司在推广平安基本法增员计划时，成功吸引了一批优秀人才加入。通 过提供有竞争力的薪酬待遇和完善的培训体系，该公司实现了快速扩张和业务 增长。
平安基本法增员利益解读
目录
• 平安基本法简介 • 增员利益概述 • 平安基本法增员利益的具体内容 • 平安基本法增员利益的实施与效
果 • 案例分析 • 未来展望
01
平安基本法简介
平安基本法的定义
平安基本法是中国平安保险（集团） 股份有限公司（以下简称“平安”） 制定的基本法，旨在规范公司内部管 理、业务运营和人员行为。
02
增员利益概述
增员利益的定义
01
增员利益是指保险公司在招聘新 员工时，为吸引和留住优秀人才 所提供的一系列福利待遇和奖励 措施。
02
这些利益可以是物质奖励，如奖 金、佣金、津贴等，也可以是非 物质奖励，如培训机会、晋升空 间、职业发展等。
增员利益的重要性
01
02
03
保险公司增员ppt模板(1)
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
保险增员的接触
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
பைடு நூலகம்
了解父母的辛苦，并要有负责任的态度，更要有技巧，
才会又
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 快又好，且事半功倍，否则会变成事倍功半，因此，我
们要多做家务，才能了解中的技巧。幸福的一家人说起
下厨，对我来C说O可N是T大E姑N娘T生S小孩头一回。平时看妈妈
创意简约大气保险公司增员ppt模板
学习力
女性从事寿险业的人数越来越多，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
性别
可从目前或以前从事的职业，如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。
职业
学习力就是学习的能力，是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能，是把学习内容转化成销售技能的能力。
那么你呢？
B
通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法
三讲你学熟了吗？
讲自己
工资条，资格证书，个人荣誉和实力
讲行业
国十条，两会关于保险的新闻等等
讲公司
公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示
缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员
我们整理并能够得到的增员方法
婚姻状况
适合自己的才是最好的（如果有那么一个退休了的老银行 ， 老博士，老医生，老文员，为什么不呢？）丰富的人脉，让我们事半功倍
其他
寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。
性格
已成家者会产生较高程度的经济需求，且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。
一个小故事—
选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？
年龄
学历
准增员对象的轮廓分析——
各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。
有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。
平安增员PPT
学完归来多关注 元月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
《增员意愿宣导》中国平安保险增员ppt课件专题
2020/6/12
29
增员宝典：
•增员高手每天3--5访，量大才能有选择 •换工作70%内在推力，30%是外在拉力 •只要是人才，让你可能要追踪2年以上 •增才50%的时间在增员对象家或自己家 •对于增员对象至少追踪7次以上 •辅导增员是使增员持续的不二法门
2020/6/12
30
选择
2020/6/12
“我们交换一下名片好吗？”
“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市 场占有率最高的最好的公司。”
（烙印效应——不断练习成为口头禅）
2020/6/12
28
使人心动
•行业优势 •生涯规划
这是什么样的工作？ ①终身事业，专业化，自己经营与只领固定 薪水不同 ②赚钱的机会 ③获得个人满足的机会 ④做成生意时的成就感的机会，市场辽阔 ⑤受训的机会 ⑥在经营管理上求发展进阶的机会 ⑦个人发展的机会
增员可以带来事业的成功
增员可带来千万财富
增一个人才，自己成长得更快，增 一堆庸人，会使自己也变成一个庸 人
增员必须养成习惯，我要每天坚持，
绝不松懈
2020/6/12
27
随时开口 随地开口
“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通 过观察我发现您是一位优秀的人才。在中国 平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获 更多，前程更广。”
2020/6/12
23
增员
团队经营的第一步 创造多赢的格局
•提升绩效抢占市场
公 •公司健康发展
司
•培养更多更好人才 •提升公司形象
•组织良性运作
团 •增加新鲜血液
队
•补充人力的脱落 •提升生产力
•事业永续经营
个 •提升个人能力
人
中国平安三四联动增员方案28页PPT
ABM竞赛标准
* 3月1日前入职的ABM，3月份增员20个、且两个月累计不低于40个 * 3月和4月入职的ABM，两个月份累计增员30个
ABE竞赛标准
* 3月1日前入职的ABE，3月份增员5个、且两个月累计不低于10个 * 3月和4月入职的ABE，两个月份累计增员8个
竞赛奖励 参加二季度高级管理人才论坛—会师老子山
限额
我们期盼你像 因为你的家人
这样满载而归
告诉你要带好吃的给他， 并为你感到自豪,因为你 是三四联动的英雄
谁与我们并肩作战？我们是战友 谁与我们竞争到底？我们也是竞争对手，为胜利、为荣誉 谁能够首先占据老子山顶峰?
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
集团军特别方案
战斗开始了……………
南
南
通
京 常
州
苏 州
体味成功者才拥有的快乐 体味成功者之间的惺惺相惜 体味成功者之间的分享 与战友同行更快乐
老 子 山
传说老子是彭祖的后代，生于淮水之滨。他的母亲因 吃了水中漂来的一只李子而怀胎，孕育八十一年，生下一 子白发苍苍，故取名李老子。还因耳上有三个漏，又名老 聃，道号犹龙。周王朝为了开发西域，宣扬周礼，派老子 西方游说，漫游中他因吃了西王母的仙草而修炼成仙。一 天他骑着青牛从天廷飘落到海中一块礁石上，后海水退了， 这礁石成了一座小山。他在这里修道炼丹为渔民治病，人 们尊称他为太上老君，并把这座山叫老子山。 道教名 山老子山，位于洪泽湖南岸，为淮河入湖口岸，三面环水， 一山分南北中连接贯通，以秀丽的湖光山色而闻名遐而。 老子山自古商业兴盛，文化发达，南北商贾常云集于此。
有被誉为“水上长城”的洪泽湖大堤， 历经沧桑的镇水铁牛， 乾隆御碑， 万亩芦苇荡漾 明祖陵、铁山寺、泗州城等风景名胜
* 3月1日前入职的ABM，3月份增员20个、且两个月累计不低于40个 * 3月和4月入职的ABM，两个月份累计增员30个
ABE竞赛标准
* 3月1日前入职的ABE，3月份增员5个、且两个月累计不低于10个 * 3月和4月入职的ABE，两个月份累计增员8个
竞赛奖励 参加二季度高级管理人才论坛—会师老子山
限额
我们期盼你像 因为你的家人
这样满载而归
告诉你要带好吃的给他， 并为你感到自豪,因为你 是三四联动的英雄
谁与我们并肩作战？我们是战友 谁与我们竞争到底？我们也是竞争对手，为胜利、为荣誉 谁能够首先占据老子山顶峰?
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集团军特别方案
战斗开始了……………
南
南
通
京 常
州
苏 州
体味成功者才拥有的快乐 体味成功者之间的惺惺相惜 体味成功者之间的分享 与战友同行更快乐
老 子 山
传说老子是彭祖的后代，生于淮水之滨。他的母亲因 吃了水中漂来的一只李子而怀胎，孕育八十一年，生下一 子白发苍苍，故取名李老子。还因耳上有三个漏，又名老 聃，道号犹龙。周王朝为了开发西域，宣扬周礼，派老子 西方游说，漫游中他因吃了西王母的仙草而修炼成仙。一 天他骑着青牛从天廷飘落到海中一块礁石上，后海水退了， 这礁石成了一座小山。他在这里修道炼丹为渔民治病，人 们尊称他为太上老君，并把这座山叫老子山。 道教名 山老子山，位于洪泽湖南岸，为淮河入湖口岸，三面环水， 一山分南北中连接贯通，以秀丽的湖光山色而闻名遐而。 老子山自古商业兴盛，文化发达，南北商贾常云集于此。
有被誉为“水上长城”的洪泽湖大堤， 历经沧桑的镇水铁牛， 乾隆御碑， 万亩芦苇荡漾 明祖陵、铁山寺、泗州城等风景名胜
平安增员ppt
个人寿险
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
人寿保险代理
2002年我国保险业状况
1595
250
202
1600 1400 1200 1000 800 600
司保 数险 量公
200 150 100 50 0
国有
展险 我 业国 发保
4
9
17
400 200 0 6.4 1980年 2002
股份制
外资
外国代表处
保中 费美 比人 较均
10000 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0
3500亿
2900亿 2300亿
1800亿
950亿 450亿 650亿
未 来 5 年 内 总 资 产 展 望
2005
1999
2000
2001
2002
2003
2004
未来的中国平安定位在
国际一流的综合金融服务集团
1988
1994
1996
1997
2002
公司 成立
寿险 业务
证券 信托
全面 改革
国际一流的综合 金融服务集团
经营管理（一）
集团总公司 工行专线 农行专线 北京分公司 上海公公司
……
大连分公司
集中的资金管理，降低风险，提高了收益
经营管理（二）
全国联网小型机系统
北京
LBS
上海
…… 大连
全国一千多个网点联网，保证了信息的共享与准确
如果您真正热爱生活；
如果帮助别人能使您感到快乐和 满足； 如果你愿意脚踏实地地工作；
如果你想获得一份：收入和努力 成正比的工作；
如果您一向信守承诺，真诚待人； 如果您很有人缘、喜欢与人交往；
从平安基本法谈增员31页38页PPT
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
从平安基本法谈增员31页
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
平安的增员之路25页PPT
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
平安的增员之路36、如来自我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
平安的增员之路36、如来自我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
业务助理（观察员）
面试选择（筛选）
选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等）
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则
2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上 岗一个奖100元。
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、内勤
面谈
行业说明会
复试
参训
观 察
两周封闭培养
期 固定工资实习
上岗面试
上岗面试
新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场 推荐人、增员助理 添加“平安创业模式说明” 部经理 职前、代理人、岗前 上午步步高（区）、下午八大关（部） 1-2个月，经引导自愿转岗 营业区决定性面试：区经理、组训 营业区决定性面试：区经理、组训 新＋新、老+新 共展
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
人才市场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ报聘
网络
电话增 员
增员的渠道
劳务 市场
名单和随 机盲打
缘故法
信函
介绍法
街道 居委会
新模式增员——面谈
业务助理的工作内容和待遇： 你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客 户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会 只要你每月约来30个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保 障卡就有1000元底薪，少一个扣50元，多一个奖50元。 底薪从你考出证书那一天开始计算。
助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
新模式增员系统
招聘话术： 王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
3、帮助新人过八关：
第一关 电话行销开拓关
学会打电话
第二关
熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚
第四关
拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术
新模式增员——封闭培养
第五关
洗脑关
至少掌握五种洗脑方法
自愿转岗－区面试－上岗
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业 或独立做业务，也可以带新人了
新主顾开拓模式
信函开拓： 先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销 包车郊区开拓： 移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结
思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败